农药行业盈利模式范文1篇1

先来说说对消费者的客户关系管理。

这几年大家都抱怨说药店不赚钱，特别是社区医疗卫生服务突飞猛进的发展，“药品零差价”的实施；新医改方案对医院15％加价取消的探讨；新医保目录的大幅度扩容；全民医保的逐步完善造成政府将是医保费用的最大买单者，而扩容后医保目录里的药品价格又由国家掌控，那就意味着新医保目录里的药品价格将会进一步走低，直接带给零售药店的冲击便是利润的进一步下滑。

零售药店相对于城市医院、社区医疗卫生机构、新农合医疗体系来说，是一个更趋于市场化行为的一个终端，这恰好为我们随时调整自己的经营战略提供了方便性和自主性。

因此，基于以上的原因，21世纪的中国医药零售业的核心价值应该由“疾病自疗”服务向“健康保健”服务的方向发展，这就要求我们的零售药店在经营好药品、医械的同时，应该适当地把主业调整为以消费者健康保健为导向的服务上来，重新调整品类结构，重新建立与供货商和消费者的关系。

比如从经营的角度来讲，应该适当扩大非药品类产品的经营，促销活动也应该多围绕健康保健来开展，如举办“参茸节”“中秋保健节”“腊八御寒保健节”“食疗进补课堂”等活动，药店还可以在附近社区开展健康教育，设计一些互动活动，比如太极、五禽戏、吐纳等短期培训班；或建立一个社区网络，为大众提供一个有关健康保健方面交流的平台；甚至为VIP会员提供上门健康指导服务，比如查看冰箱就可以给出饮食建议等等。以此来增进大众对品牌药店文化理念的认同，从而带动药店所经营的药品、健康食品、保健用品等的销售，来弥补单一售药所造成的盈利下降。

再来谈谈对供货商的客户关系管理。

上述提到药店单靠经营药品来维持生机恐怕越来越难，但并不意味着卖药就赚不到钱，比如你可以参加PTO联盟；特格尔联盟；或加盟金百合采购组织，或寻求供货商直供来降低药店的采购成本。

尤其值得一提的是，最近业界出现了一个“中大直供模式”，让人耳目一新，据笔者了解，该模式是由海南中大药业公司发起的，他们联合了一些品牌厂家共同搭建的一种对零售药店直供的平台，为零售药店提供自营品种选择的机会。

据他们内部人士透露，该模式克服了以往其他所有直供模式的弊端。比如他们在一个样板地区只选一家实力雄厚，合作意愿强的药店提供直供合作，这样就克服了以往供货模式广铺货而造成多家药店靠压价竞争的缺陷；这种“中大直供模式”的另外一个杀手锏是自己的队伍来配送货物，前提是他们找好了一家合作商业公司，而商业公司没有任何调拨药品的权力，只获得合作微利，这就又克服了走商业广铺货而形成恶性串货的弊端，从而保证了合作药店可以获得应有的高利润，还不怕被冲货。

之所以“中大直供模式”得到零售界的认可，还表现在这种模式的后期服务上，据笔者了解，他们除了常规的日常服务外，他们首次在业界提出了“零风险合作”“售后专线服务”“店长成长免费计划”“OTC专员店员免费辅导培训计划”“盈利品类设计”等等。据了解，近期在河南举办的“2008零售药店成功之道郑州论坛”就是他们组织的。

这一模式也许将成为一种降低药店采购成本，而可以获得长期、有保证的高毛利的新盈利模式。

另外，对供货商的关系管理方面，建议零售药店还要做好以下几件事情：

一、药店要建立起对供货商定期接待和对话洽谈的机制；

跑过药店的供货商销售人员一定有过这种经历：拜访药店时要么见不到负责人，要么一站就是半天，连个歇脚的地方都没有，口渴了就只能自带矿泉水了，其实药店把这些细节做好了，就有可能引来“金凤凰”了，说到底，这就是个药店对供货商服务意识有没有的问题了。

二、药店要建立起与供货商各层级互动的机制；

尤其是大店、连锁总部，应该形成一个与供货商各层级互动的制度，比如让供货商知道本店接待供货商的流程、层级分配等等，让双方各层级人员有个交流、商榷的机会，也让药店方的洽谈和接待工作做到井然有序，对双方来说也是“客户多极维护”所要求必须做到的一件事情。

三、建立起与供货商团队共同成长的团队互融活动计划；

简言之，就是药店全年要有邀请供货商人员参加的本店组织的团队互融活动，形式可以多种多样，比如郊游、文体比赛、拓展训练、陈列比赛等等。文化先融，才可能带来生意合作的繁荣昌盛，才能谈得上正在意义上的战略合作伙伴。

农药行业盈利模式范文篇2

多家医药公司股权买卖的消息近日从上海联合产权交易所传来，勾勒出医药业产权交易的火热场面。

美国经济学家保罗・皮尔泽将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

药业，创投之爱

资本与医药产业成功对接的案例不胜枚举，比如2008年3月7日，赛富亚洲基金和深圳创新投资集团共同向瀚宇投入首期1500万美元，三方共同导演了2008年中国多肽制药行业首起资本大戏。

据ChinaVenture统计，2007年第四季度、2008年第一季度，医药行业一直排居创业投资金额首位。仅2008年第一季度，医药投资案例就不下7个，投资金额8399万美元。医疗体制改革鼓励和支持社会资本进入的政策利好以及医疗健康消费市场巨大的增长潜力等因素使医疗健康行业成为创投机构竞逐的重点投资领域。

黄金投资期来临？

医药生物行业分析师张明芳认为，医药行业在经历2006年的“大乱后大治”后，2007年开始进入新一轮健康发展的快速增长期，而2008年是黄金投资时期。她说，现在医药行业出现了很大变化：一是政府加大对全民医保的投入，农村用药医疗卫生水平提高。二是新的药品注册管理办法实施，药品注册审批的科学性和透明度大大提高，提升了药品企业的创新热情。三是医疗体制改革正快速推进，将使得医保药品大扩容。四是国家产业政策鼓励医药企业做大做强，企业纷纷加大研发投入。

北京大学经济与人类发展研究中心高级研究员顾昕预计中国医药市场扩容千亿元，因为政府关注民生问题，扩大了医疗消费市场。据公开资料显示，“新农合”到2008年基本覆盖全国所有县(市、区)。

与“新农合”崛起的市场相呼应，由于新的药品注册管理办法出台，新一轮GMP认证开始，以及治理商业贿赂、各地推行挂网招标等一系列规范医药市场的政策出台，一些不规范的医药企业纷纷倒闭，市场出现了新的空间。在医改的推动下，行业集中度提升是一个必然的趋势，整个医药产业将彻底脱离前期多、小、散、乱的格局，加速购并重组，新医改对医疗市场的扩容和对医药行业的净化作用毋庸置疑。而这些，将引发医药行业的新一轮资本大换班，该领域的产权交易也因此进一步趋热。

你有核心优势吗？

从最近在上海联合产权交易所挂牌出让的药企股权情况看，淘金机会不少。比如挂牌出让部分股权的上海先灵葆雅制药有限公司是家中外合资企业，美国先灵葆雅公司提供了全套生产工艺，引进当今世界上最先进的设备，在中国同行业中居领先地位，并拥有多个专利产品。这次是中方两大股东上海医药工业有限公司和上海医药(集团)有限公司出让45%的股权。

这些企业虽然目前从账面看盈利情况并不十分理想，但是基础扎实，实力雄厚，随着企业趋于成熟、市场环境的不断完善，发展潜力不小。

此外，一些精明的投资者还中意于那些规模不大但在某个领域核心优势明显的中小企业，投资那些在细分领域领先的企业。

比如弘毅投资康臣显然是看好后者在肾病科的保密品种尿毒清的优势，而软银赛富选择瀚宇也是因为其在多肽领域研发的领先优势。有时还出现众多的资本争夺一家企业的情况。比如争夺康臣的还有黑石和凯莱这样的跨国基金。而软银赛富也是击败高盛、摩根大通等数个资本后才注资瀚宇药业的。

服务类更受青睐

农药行业盈利模式范文篇3

【关键词】农民土地托管专业合作社；服务模式；可行性分析

一、农民土地托管专业合作社的提出

“随着社会经济的发展，越来越多的农民离开土地走向城市，这是历史发展趋势的必然，但是要完成这一转变，尚需一定的过程。当前农民外出打工使农村青壮年劳力短缺，而“农民工”的特定称谓，也表明他们正扮演着“农民”和“务工者”的双重角色，家乡的土地要耕作、城里的工作要打拼，如此一来，常常是既耽误种田，又耽误挣钱。同时，受资金、技术、人才、信息等限制，一家一户的耕作方式与农业现代化、规模化、社会化的要求不相适应。因此在如今这个农业发展逐渐走向集约化、规模化、现代化的时代，如何改变土地在农民手中“靠不上、离不开”的鸡肋现状，成为解决三农问题的关键。农村及农业发展呼唤着一种更加专业化、合作化、社会化的农业生产方式出现。据此，提出了“大学生+农民专业合作社+农户”的现代农村经济发展新模式（即“智力+信息+资源”和建立“城乡互助合作计划”的模式），即农民土地托管专业合作社。

二、成立农民土地托管专业合作社的意义

1.可以根据国内外市场变化，科学合理地调配农产品种植。

农民土地托管专业合作社作为农作物生产的各个环节有机结合起来的联合体，可以运用资金集中优势汇集专门人才，运用先进的科学技术手段及时了解市场行情变化，同时结合从事农产品贩销的经验，科学合理地安排种植农作物的品种，有计划的进行农作物品种的更新换代，适应国内市场和国际市场的瞬息变化，有效避免种植盲目性造成的过剩危机。

2.可以使农民土地托管专业合作社作通过联合，实现组织上的规模效益。

农民专业合作社通过联合具有以下优势：首先，可以将分散经营的土地集中起来，方便专业化作业；其次，可以将资金集中起来，实现农作物种植工具的及时更新换代；最后，分散经营的农户购买和销售能力都很小，由此决定其讨价还价能力弱，单位购买和销售成本高，将分散的农民组织起来进入市场，通过联合，发挥群体优势，由农民组织取代个体农户成为市场主体，可以增强讨价还价能力，全面提升市场竞争力。

3.农民土地托管专业合作社作可以利用国家扶持政策从政府部门获得资金支持，亦可以按照规定从金融机构获得贷款。

《农民专业合作社法》第五十条规定，中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。

4.农民土地托管专业合作社作为独立的农村生产经营组织，可以享受国家现有的支持农业发展的税收优惠政策。

《农民专业合作社法》第五十二条规定，农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定。农民专业合作社据此可以享受其他企业法人所不具有的税收优惠。

5.农民土地托管专业合作社作可以向有关部门申请注册具有显著区域特点的土特优农产品的品牌标志，使农民享受区域性知识产权带来的利益。

由于农业生产的特殊性，农产品的品质与质量在很大程度上受到自然条件的影响，所谓“一方水土养育一方人”，更“养育一个品种”。我国有许多地区因其特殊的环境条件决定所生产的农产品的优质特性，因而在国内外市场上具有很高的知名度。这种客观自然条件非常有利于提高农产品的竞争力。在实现“两个根本转变”的过程中，必须使农民树立现代经营理念，充分利用知识产权争取最大的利益。

三、农民土地托管专业合作社的机构设置及运行方式

以土地托管的形式为入社的农民提供生产的产前、产中和产后一体化的服务。在产前统一购买农业生产资料、产中进行集约化生产、产后帮助农民建设农副产品销售渠道。充分发挥土地集中后规模化经营所形成的巨大市场效应，积极依靠市场，不断挖掘市场，通过市场实现多赢，从而为农民提高收入，抵御市场风险、经营风险和自然风险打下良好基础。

1.农民土地托管专业合作社的服务目标

以服务成员、谋求全体成员的共同利益为宗旨，主要开展土地托管服务，专门为农户提供平价农资、农政、科技推广服务，引导入社农民发展高效农业。为农民提供耕地、播种、施肥、除草、打药、浇水、收割等农业生产全套服务，推广先进种植技术。依法为成员提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。

2.农民土地托管专业合作社的机构设置

农民土地托管专业合作社机构主要设置“一站、一队、一团”：

一站：即在每村成立一个土地托管服务站，负责对本村的合作社社员进行登记服务，并为其提供平价农资。

一队：即在每村成立一个农政服务队，主要吸收农村剩余劳动力参加，经过培训后为社员提供农政服务。

一团：即农民土地托管专业合作社聘用农业院校毕业的大学生组成农业科技宣传队，专职负责进村入户开展农业科技宣传推广。聘请知名专家组成了专家团，长年提供技术指导。

3.农民土地托管专业合作社的服务模式

根据农民对于新生事物的认识与接受规律，农民土地托管专业合作社计划开展“半托”、“全托”与“股份合作”三种类型的土地托管服务模式，并规划在10年内分三个阶段完成。初级阶段以发展“半托”型为主（起步阶段），中级阶段以发展“全托”型为主（1-3年时间完成），高级阶段以发展“股份合作”型为主（5-10年时间完成）。

（1）“半托”型土地托管服务模式

“半托”型土地托管服务模式为，农民交10元押金在土托社登记办理一张“土托卡”（退出时退卡，返还押金）后，即可根据自己的实际需要自选土托社提供的各种农业服务项目。

（2）“全托”型土地托管服务模式

“全托”型土地托管服务模式分为收益型全托和服务型全托两种。

①收益型全托类似于“转包”，即农民将土地委托土托社全权管理，土托社每年给农民定额的分红。

②服务型全托为产前、产中、产后的“一条龙”服务模式，即：采取责任田托管的方式，双方就托管土地种什么、达到多少产量、播种、喷药等问题及权利义务达成协议。由托管人负责种子、化肥、播种、灌溉、收获等所需的费用支出，农作物的全部收成由雇主支配。农民土地托管专业合作社则负责农田的日常管理，协助托管人收获农作物，并收取一定的酬金，酬金数额视农作物种类而定。

4.农民土地托管专业合作社运行机制

（1）赢利方式

农民土地托管专业合作社主要靠从集中起来的责任田的统一管理、统一经营，农资、农产品的统购统销及日常开展的土地托管服务获取赢利，以维持农民土地托管专业合作社的正常运转。

（2）入社原则

入股的社员中从事农产品生产的社员的股金比例必须占总股金的75%以上，经营、管理、科技等社员的股金控制在股金总额的25%以内。每一社员均要有一股股金，也可有若干股股金，但单个社员入股股金不得超过股金总额的20%。单个社员的表决权数不得超过总表决权数的20%。

（3）利益分配

在利益分配方面，确立按产品投售额进行利益分配的机制，社员产品由合作社统一进行销售，合作社将销售额按比例扣除积累金和服务费用后，按社员产品投售量返回给社员。具体做法是，对社员的产品先验收定级记账，待这批产品销售完毕，扣除4%的服务费后一次性付清。公积金按税后盈余的35%提取，公益金按税后盈余的5%提取，社员股金分红按税后盈余的60%提取。

四、农民土地托管专业合作社的具体服务内容

农民土地托管专业合作社所提供的“土地托管”服务内容主要有四大项：

1.种子、化肥、农药等各种农资产品的供应，并保证“质优（出现质量责任包赔偿）价廉（低于市场价）”

以团购批发价直接从国内外知名的种子、农药、化肥生产厂家采购农资产品，并委托质量检验机构对产品进行抽样检验，提供质量有保证的种子、农药、化肥等农资产品，不用担心买到假货，价格还便宜，让农民不花冤枉钱，种子选最好的、化肥选合适的、农药选对症的。

2.播种、浇水、打药等各种农业生产劳务的实施（价格一般低于市场价）

小规模经营限制了新技术的推广和使用，由于农业劳动力缺乏，农民更需要的是直接的田间劳务。”

农民土地托管专业合作社在每个村设置服务站，通过培训剩余劳动力，组织成立专门的“农政”服务队，由专家进行统一的培训，引进先进的大型农业机械开展耕地、播种、间苗、浇水、打药、收割等农业生产服务，向入社村民提前、产中、产后全套服务，用规范化的服务来推动现代农业发展。各家的农活集体干，省心又省钱。

3.植保、栽培、土肥等各种农业技术的培训、指导与现场诊断（免费）

农民土地托管专业合作社每年从各农业高校、农科院、土壤肥料协会等单位聘请农业技术专家担任合作社技术顾问，负责农业技术指导，免费为农民提供测土配方施肥、农作物病虫草害诊断等农业技术服务；

4.协助销售和订单回收农产品（高于市场价）

把土地联合起来，发展集中种植可以帮农民创收。比如种庄稼前农民土地托管专业合作社可以先向面粉厂、淀粉厂、制药厂、饲料厂等了解粮食行情，并签订收购或订单种植合同，再根据订单统一购买农资产品，最后再统一回收。这样就能利用集体优势，从而帮助农民把农副产品直接卖给加工企业，发展高效益订单农业，以实现生产效益最大化。

五、结论与建议

综上所述，农民土地托管专业合作社的出现，使善耕者有田，经商者无忧，各得其所，有效地解决了土地撂荒的问题。不仅让农村劳动力实现了合理分流，还为农技推广搭建了新平台。更重要的是它改变了联产承包以来家家地不多，户户各干各的农业生产模式，对发展以科学化、订单化、集约化为主要特点的现代农业非常有利。他解除了长年外出务工经商农民的后顾之忧，同时也使得农村剩余劳动力有了转移之所。

但是农民土地托管专业合作社规模经营是新时期农村工作的一项新兴事物，在运行过程中需要政府给予大力的政策扶持，同时需要全社成员集中精力做好合作社产前、产中、产后的系列服务工作，为农民土地托管专业合作社模式试点工作的顺利进行提供真实、可靠、科学的技术支持。

参考文献：

[1]中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议.2000.

[2]郭占海,程新伟.农民专业合作经济组织,西吉农村跨越式发展的新途径[J].当代宁夏,2003(4).

[3]中华人民共和国农民专业合作社法.2006年10月31日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过.

农药行业盈利模式范文篇4

1.用足优惠的农业政策资源在一定程度上农业政策具有公共产品的性质，利用好农业政策平台是农业创业者必走的“捷径”。2003年以来，我国按照“多予、少取、放活”的方针，出台多项农业政策，如专项资金扶持政策、保险政策、补贴政策等，具体包括农作物保险、能繁母猪保险、粮食直补、农资综合直补、水稻良种推广补贴、油菜良种推广补贴、大型农机具购置补贴等政策。

2.成立农民专业合作组织在激烈的市场竞争中，农业是一个弱势产业，农民是一个弱势群体，为了降低生产成本，提高盈利水平，就需要通过合作联合起来，借助外部交易规模的扩大，节约交易成本，提高在市场竞争中的地位，使产品按合理价格销售。同时，还可通过扩大经营规模，提高机械设备等的利用率，寻求规模效益，规模的扩大可产生地方经济的倍增效应，市场的运作者可以在更大范围内稳定农产品的价格，争取市场谈判的主动权。农业合作经济组织按照合作的领域可以分为生产合作、流通合作、信用合作和其他合作，提高千家万户的小生产者在千变万化的大市场中的竞争能力和经济效益。

比如，山东省平邑县的金银花产量很大，以往农民自行到药厂销售，面临压价压质、运输成本高的处境。成立合作社后，由合作社统一收购，集中和药厂签订合同，解决了农民销售与药厂收购的链条难题。

目前运作比较成功的模式有“公司+农户’模式，它是一种化解农户市场风险的组织制度创新。实行“公司+农户”的模式之后，单个农户的市场风险通过一体化企业的统一加工、集中销售，得到大幅减小。在行情不看好的情况下，由公司承担全部的市场风险，农户只要抓好生产就可以得到稳定的收入。所以，目前“公司+农户”的模式值得农业创业者去体验。

3.寻求与知名企业的市场协同协同是指各方面相互配合，协助完成某项事情。企业通过市场协同可以实现低成本、高效益运作，从而降低风险。协同效应就是指企业之间在生产、营销、管理等环节，从不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应；俗话说“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，就是指企业善于通过市场协同作用（生产协同作用或管理协同作用）达到扩大规模、开拓市场、降低经营成本和经营风险的目的，延长企业的寿命。目前常见的企业协同大多为市场协同。市场协同的主要表现形式有品牌租用、品牌延伸、品牌扩展等。

许多农产品在交易过程中都遭受到冷遇，出现“卖出难”问题，其中原因除了季节和储藏能力外，更主要的是当前农产品最缺乏的是销售的主营渠道，要把优质的农产品打人市场的主营销售渠道，品牌的知名度就成为农产品销售的关键因素。借助优势企业激活弱势企业，通过市场协同与名牌产品合作经营，农业企业利用其他企业在消费者心目中的地位寻找最佳的销售渠道，通过扩大生产规模、大力拓展开发市场来打造品牌的知名度，完成市场开发和拓展的业务，这是提升产品的市场适应能力的关键。

4.走可持续的发展道路企业的可持续发展就是既要考虑当前发展，又要考虑未来发展，不能以牺牲后期的利益为代价，换取现在的发展，满足眼前的利益。农业企业的可持续发展表现为经营活动中若干生产要素的发展，从整体的角度表现为应当持续盈利（在一段时间内总体盈利），通过外在技术（人员）的“内化”过程，“渐进式”地实现企业由量变到质变的过程，以更好地抵御技术风险。

在农业技术不断创新的今天，许多经营企业为了缩短技术的经济效益时段，以雇佣（租赁）的方式从其他地方借来技术，由于忽视了技术的“内化”过程，产生“水土不服”的应用风险。在此提醒农业创业者在利用外来技术时，需要树立可持续发展的战略意识，对引进的技术采取以下措施规避技术风险：一是“本土化”，结合当地农业生产的水、肥、气等自然条件，有选择性地加以利用；二是技术租用渠道正规化，在农业产业化发展的今天，全国各个地方涌现出了大批的“专家”、“技术能人”，这些群体在当地农业技术的应用与创新中起到了带头作用，但是由于当事人对农业技术认识的局限性，会把其技术“照办照抄”，给经营者带来风险，所以在聘用专家时通过正规渠道是一种规避风险的办法；三是不断“充电”，做好“技术的储备”，在利用技术的过程中依赖外来技术容易受到制约，为了更好地规避过分依赖的风险，作为创业者需要对新技术、新工艺加强学习，给自己的头脑“充电”，让企业“固本强基”，把劣势转化为优势，使企业走可持续发展的道路。

5.走多元化的发展道路多元化的发展战略措施是指充分利用生产和加工相关程度较低的农业和农副产品以分散风险。通过进行投资组合，达到在相同期望收益情形下组合风险最小或相同组合风险情形下期望收益最大的目的。

此外，像我国不同地区的“四位一体”、“三位一体”的经营模式，江苏省东海县双店镇的“猪―沼―花”、“猪―沼―菜”生态农业模式，“大棚草莓山羊复合种养”模式和技术，都是多元化的发展模式。如农民冯汝贵发展的种养模式，就是以土地为基础，以沼气为纽带，形成以农带牧、以牧促沼、以沼促果、果牧结合的配套发展和良性循环的生态体系，最佳地利用农业资源和环境，达到较好的资源组合。

6.走一体化的发展道路一体化就是延长农业产业链的经营模式，在农业的经营过程中，将整个农业生产过程分为产前、产中和产后三个环节，将不同类型风险在整个链条中进行分解，通过明确不同环节的主要风险类型及其作用机制，寻求不同的管理方式，实现降低农业企业风险的目的。

农药行业盈利模式范文篇5

科皮克创立了Farmeron公司，农场主可以使用Farmeron的网络数据服务，收集有关养殖的信息，比如进食状况、健康情况、繁殖情况、牛奶产量、药物种类或者药剂量等信息。这些大量的数据对于一般农场主来说，缺少专业的培训或者相关的工具帮助其进行分析。比如一般拥有300头奶牛的农场中，从业者需要每天花1个半小时采集相关数据，才能使农场运作处于高效盈利的状态。普通的农场主没有时间和成本从事这些工作，使得他们放弃了营收蒸蒸日上的机会。

科皮克创立Farmeron的目的便是将这些来自农场的数据，直接连接到网络上。针对农场主既要求数据的完整，又要求符合原来的使用习惯，科皮克采取一种非常简单的方法，让这些农场主直接将他们的数据文本上传至云服务中，而科皮克的工作则是专注的分析这些数据，以此为农场主提供详细的分析报告。

Farmeron的盈利模式则是向农场主收取服务费。对于中小规模的农场，每头牛的服务费从25-45美分每月不等。大型农场则根据自定义计划付费。科皮克计划在今年年底进军农作物管理领域，并有意对鸡类和猪类家禽提供数据分析服务，甚至还拥有青蛙养殖主需要的软件。

资本也看好此极具潜力的市场，Farmeron从NextViewVentures、SoftTechVC、Seedcamp、和NavalRavikant等机构手中募集了140万美元的种子基金。事实上，Farmeron并非个案，此类市场的竞争对手包括了专注于农作物数据的网络初创公司Farmlogs、软件厂商FarmWorks，以及JohnDeere。

农药行业盈利模式范文篇6

一、发展高效农业、现代农业

2010年，密翠金银花农民专业合作社成立后，以生产、加工、销售、服务为主要业务，五月至七月份是银花的采摘季节，金银花花丛间人头攒动。金银花采摘之后便进入地二阶段——烘烤阶段，烘烤出色正、质优的金银花产品需要好的设备和技术，产品的质量等级直接与价格挂钩，与农民的直接收益相连，科学制作优质等级的金银花产品成了金银花采摘后的重点步骤。建设高标准的烤房是科学制作优质等级的金银花产品的保障，改变传统的小农经济自给自足、自我服务的生产状态，优化资源配置，出资建设统一的热风炉式的烘烤设施，淘汰落后的烘干设备，运用科学手段进行金银花加工。因为烘烤出高质量的金银花产品是合作社的经营目标，是影响合作社今后发展的重要因素，提高产品品质和产品等级是合作社不懈努力的方向，优良品种是优质高效生产的保障。密翠金银花合作社成立后，开展一体化经营，以生产、加工、销售、服务为主要业务，在指导农户种植金银花的同时，组织社员学习《中华人民共和国农民专业合作社法》，进一步提高认识、科学管理，从苗木培育、种植、施肥、打药、管理、采花、剪枝、销售各环节进行技术指导，充分发挥自身技术优势，新选育出“大毛花”这一花期长、产量高的金银花优良品种，培育自己的拳头产品，优化产品结构，提高农业产值，提高竞争力。由盲目、松散的一家一户经营向合作经营转变，统一建设热风炉烤房进行专业化生产，提高产品等级，提高经济效益。已初步形成市场引领下，依靠豫密药业龙头带动，外联金银花销售市场，内联合作社成员，集信息、科研、加工、运销、服务于一体的专业合作社。把生产、加工、储运、销售融为一体，形成产业优势，建设金银花专业村、专业组、专业户，建立具有地方特色的金银花生产基地。发展规模经营，围绕提高劳动生产率和农产品商品率，优化组合生产要素，挖掘生产潜力，合理组织生产和经营，形成规模优势，提高经济效益。

二、努力盈利，坚定信心

经济效益是农民专业合作社组织经营的起点和归宿，合作社统一销售是保证农民根本利益不受损害，与大市场抗争的筹码。合作社积极联系市场洽谈销售业务，服务全体合作社成员，以提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率为主要目标，把关系合作社成员收益的金银花销售作为头等大事，与药厂、收购商签订收购合同。农民专业合作社经营产品的销售价格是影响密翠金银花专业合作社成员利益的大事，合作社统一销售后，生产数量稳定，品质优良，金银花销售价格高，密翠金银花专业合作社成功破解了联合发展的销售难题，促进了该地金银花生产的发展，依靠他们坚定的信心，坚持走下去的决心，迎来了现在共同的繁荣，如果说经纪人是连接农户与市场的纽带，订单是发展生产的基础，产品品质和市场行情是农民收入的瓶颈。那么，农民专业合作社就是农民在市场海洋里顺利航行的灯塔。农民专业合作社的性质有别于其他集体所有制企业，也有别于一般的盈利组织，主要体现自我服务的公益性。农民专业合作社是在某一产品的生产，某一行业的经营领域共同组织成的合作经济组织，完全按照合作制原则结成的经济利益共同体，以形成共同生产或经营，抵御市场风险，取得规模效益。今后，在合作社的不断发展壮大过程中，仍会遇到许多发展难题。目前，合作社经营过程中就存在着生产规模小、农产品批量小、质量差、履约率低、市场的价格波动大的问题，制约着他们的发展；农民单家独户的分散经营与大市场之间的矛盾，使当地农业生产多了砍、少了赶、一哄而上、一哄而下、大贵大贱、大起大落情况仍然存在；基础设施落后，生产资金短缺使生产投入严重不足，管理资金缺乏，管理方式松散，农民收入增长慢等问题使农业持续发展面临挑战。合作社的发展需要迎难而上，不断解决前进中遇到的各种问题，依靠他们坚定的信心和科学的管理，实现合作社的科学发展。

作者：杨伟红单位：新密市牛店镇人民政府

农药行业盈利模式范文

阿维菌素是一种专门杀虫的药物，既是一种医学上的用药，同时也是一种高效、低毒、无残留、不易产生抗药性的新型农药。2011年2月21日，英飞尼迪投资了阿维菌素新型农药生产商兴柏生物工程有限公司（以下简称为兴柏生物），投资金额高达1.2亿元。此次投资是英飞尼迪旗下的石家庄基金完成的，这支基金主要投资石家庄区域的高成长型企业。

英飞尼迪在投资兴柏生物之前，考察过国内其他生产阿维菌素的新型农药企业，但最终选择了兴柏生物。

“第一，我们看好兴柏生物的核心管理团队，同时有很好的人才储备。第二，我们看好兴柏生物所处的行业，新型农药正处于成长期，并且在未来三至五年将处于高速成长期。第三，兴柏生物具有非常明确的竞争优势，主要体现在成本控制上，并且拥有自己的专利技术，其发酵技术处于行业领先。”英飞尼迪石家庄基金总经理张可表示。

兴柏生物在国内的新型农药及阿维菌素领域内，具有良好的市场知名度，这也是吸引英飞尼迪投资的一个重要原因。

自给自足

兴柏生物成立于2004年，是一家以科研开发和生产经营农药原料及其制剂的现代化生物农药企业，主要产品有阿维菌素原药、阿维菌素制剂，以及阿维菌素衍生品的原药及制剂，是获得国家发改委认证的阿维菌素原药生产企业之一。目前，在中国拥有三证的阿维菌素原药生产企业有24家，可以正常生产的有17家，尚未通过审核的有4家，其他3家原药产能在60吨以下，可以说能够正常运作的都是国内行业里的骨干企业。

“我们从2005年就开始做阿维菌素，并且将产业链拉长。从玉米加工做起，到后来直接生产农药、生物医药，有自己的电厂，有蒸汽机可以制作蒸汽，相对于同行来说，我们的成本比较低。我们的竞争优势主要体现在从最基础的方面做起，兴柏药业集团有自己的玉米、淀粉生产工厂，利用玉米、淀粉来做阿维菌素的原材料，另外在发酵技术上比别人略胜一筹。”兴柏生物董事长刘中须说。

兴柏生物有20多年的医药生产经验，其在新型农药市场占有率达到25%以上，利润率可以保持在10%左右，能够取得如此成绩，自然与企业管理密不可分。“作为一个企业，一个管理团队，主要看领头人如何管理。所以说要严于律己，以身作则。同时要体谅下属，知人善用，创造良好的工作和生活环境，调动他们的工作积极性。”刘中须说。

另外，在售后服务方面，兴柏生物始终坚持信誉第一、保质保量的原则。兴柏生物在农药配比上都是大于或者等于指标，从未出现过含量不够的问题，对药物含量把控比较严格。“作为一个合法的企业，必须要有信誉。如果真的出现质量问题，该赔偿的赔偿，该退货的退货。”刘中须说。

创新发展

目前，中国农药产品竞争力不足，主要体现在部分企业缺乏创新意识，只追求短期的经济利益，而真正能够静下心来搞技术创新和产品研发的企业凤毛麟角。以阿维菌素为例，2010年中国阿维菌素的产能已经高达4800吨，而阿维菌素的使用量和出口量总计才2400吨。

虽然阿维菌素产能过剩，但是《2010-2015年中国农药市场投资分析及前景预测报告》显示，阿维菌素是中国已实现规模生产的最大农用抗生素品种，在防治水稻、棉花、蔬菜和瓜果等虫害方面突出，已被国家推荐为首批高毒农药替代产品。“国家做了大规模推广前试验，明确了政策导向，阿维菌素可以替代有机磷，未来国家会重点推广，整个行业将进入稳定增长期。”张可介绍到，“在整个产业链中，盈利增长点是在原料药这个环节，类似于化工行业。如阿维菌素，在原料药这个环节，行业整合度高，即使目前只有二三十家企业在做，转型做制剂才是突破方向。纵观未来的发展趋势，可以借鉴国外的先进模式，比如推出更多的新产品、新制剂。”

阿维菌素是一种低毒、高效、无残留的杀虫产品，其既是兽药、农药，同时也是医药。阿维菌素也可以用于医药，因为人体内也有虫，而人用杀虫药主要是阿维菌素在起作用。“我们今年要将多杀菌素做出来，这个产品比阿维菌素还要好，在杀虫活性上比阿维菌素更强，而且对大多数益虫没有影响，目前很多农药都做不到这点。同时将产业链延长做制剂，减少流通环节，降低农副产品的生产成本，提供更多质优价廉的产品。”刘中须说。

争做龙头

目前，中国农药行业的产能过剩严重、结构性矛盾突出、企业数量众多和市场竞争混乱等问题暴露明显，为此国家已经出台了相应的产业政策，未来伴随着调结构、促发展的经济转型，农药企业将面临兼并重组，行业洗牌不可避免，使农药行业走上健康的发展轨道上。

“在中国有很多的行业都是产能过剩，所投资的公司主要看是否在行业中处于优质产能，国家政策是鼓励扩大优质产能，淘汰落后产能。兴柏生物拥有国际领先的发酵技术，控制阿维菌素的整个产业链。即使兴柏生物现在把产品以别人的成本价格卖，别人已经没有利润了，而兴柏生物依然可以实现盈利。并且兴柏生物的发酵技术，每天还在不断提高，如果市场维持现在状况的话，兴柏生物的盈利能力还会不断提高。”张可说。

目前，中国农药市场有专做的企业，也有半路转行的企业。“在这个行业里，有的企业是看到这个行业里的利润，半路转型来做阿维菌素的。目前，阿维菌素的量能很大，处于供大于需。可能在未来几个月，会有一些以前做土霉素的企业转向阿维菌素。我们一次性通过农业部GMP验收，拥有年产600吨阿维菌素的生产基地。另外，我们的淀粉生产在全国属于20强企业。”刘中须说。

农药行业盈利模式范文篇8

湖北农机购置补贴政策已经出台，今年湖北省购机补贴政策“五扩大”：补贴范围由去年的77个县市区扩大到全省89个县市区，并将国务院确定的血吸虫疫区县去年补贴的3个县市，今年全部纳入补贴范围；补贴机具由2006年的六大类19种，增加到七大类24种（湖北省另外增加三大类5种机具，由省级财政进行补贴）；补贴试点范围扩大到玉米收获机械、马铃薯种植与收获机械、花生收获机械；县均投入规模扩大，并向粮食大县和农牧业大县倾斜；单机补贴额度由去年的3万元扩大到5万元，并适当提高血防区重疫村农民购机补贴比例。■（据《农村新报》）

今年湖北鸡鸭市场预测

1、蛋鸡业：预计2007年是正常年。蛋价及雏鸡价不会大起大落，每只效益保持在10元上下的正常水平。但是，年度国内禽流感疫情是否发生，将决定本年度禽、蛋产销形势。

2、肉鸡业：2007年将恢复性发展。当前，紧紧围绕发展民族品牌和国内外需要的产品，加大科技投入，形成一批具有强大竞争力的拳头产品和国际先进水平的生产加工能力，方能促进肉禽业的蓬勃发展。一方面是优化产品结构，适应消费需求。开发按部位分割的禽肉制品、让中式传统禽肉制品走向现代化、发展低温禽肉制品、开发功能性禽肉制品、生产绿色食品等；另一方面是融入经济全球化的格局，走出国门求发展。根据产品供求数量、卫生检测要求，审时度势，选择突破口。

3、鸭、鹅业：由于禽流感对养鹅业的影响相对较小，鹅业市场将总体看好。预测鸭蛋价格会继续保持稳定，每只蛋鸭的效益在10～15元。■

（湖北省畜牧局）

湖北农作物又添“新丁”

湖北省农作物品种审定委员会2007年3月审（认）定通过了15种作物48个新品种。其中水稻新审定品种有21个：两优42、两优25、两优17、两优1号、嘉育60、培两优537、培两优1108、培两优986、福e优6981、D优202、e福丰优11、天优8号、中9优89、屯优668、天优18、武香988、黄华占、甬优8号、荆楚15A、屯3A、金科1A。玉米品种一个：鄂甜玉4号。棉花品种8个：鄂杂棉26F1、鄂杂棉27F1、鄂杂棉28F1、德棉206F1、丰杂棉2号F1、鄂杂棉29F1、科抗棉1号、鄂抗棉13。芝麻品种两个：中芝杂1号、鄂芝5号。西瓜品种两个：新优31号、嘉年华。红菜薹品种两个：、华红5号、大股子。茄子品种1个：鄂茄子2号。豇豆品种一个：鄂豇豆7号。黄瓜品种两个：鄂黄瓜3号、鄂黄瓜4号。瓠瓜品种3个：鄂瓠杂1号、鄂瓠杂2号、鄂瓠杂3号。丝瓜品种1个：鄂丝瓜1号。水芹品种1个：鄂水芹1号。柑桔品种一个：贡水白柚。此外，通过此次审定的还有鄂猕猴桃4号和茶树新品种鄂茶10号。■（湖北省农业厅）

今年湖北

2007年养猪业形势会较好，是行业调整的良机。根据湖北省目前能繁母猪存栏数和养猪周期预测，2007年的整体走势还是可喜的。全年猪价虽会有波动，但多不会跌至盈亏点以下。可能会在每千克8～10.0元之间，养猪利润将以平稳为主，农户适当增加仔猪补栏是可行的。但有几个因素是不可忽视的：一是饲料原料价格依然坚挺，致使生猪生产成本增加，从而猪肉价格就会上涨，进而影响消费量。二是猪病可能还会随时袭来，养猪风险增大。三是养猪数量极不确定，目前，小规模饲养场户以及散养户所占比例比较大，成为决定市场生猪数量最不稳定的因素。养殖数量可能会急上急下，不利于生猪市场的稳定和健康发展。

建议要大力发展规模化养猪，标准化生产，积极提升科学养猪水平，力求服务指导、科技应用、疫病防控、产品销售、质量控制等的系列化、专业化、标准化，从而规避养殖风险，保证养殖效益和产品的提档升级。推荐采用标准化养猪“150”模式：即建1栋全封闭式标准猪舍（9米×24米约220平方米），采用标准化猪种，标准化饲料，标准化保健措施，标准化饲养管理进行全程标准化生产；每批存出栏肉猪150头。■

（湖北省畜牧兽医局畜牧处）

农业部公布兽药重点监控企业

农业部通报了2006年第四季度兽药质量监督抽检情况，公布了一批假兽药名单。第四季度共抽检兽药产品5332批，合格4117批，合格率77.2%。

根据抽检结果和重点监控企业划分原则，农业部确定北京科尔兴药业有限公司、天津市必佳动物科技药业有限公司、深州保吉安康科技有限公司、山西首爱化工药业有限公司、山西双鹰动物药业有限公司、哈尔滨强丰动物保健品厂、济南古塔兽药有限责任公司、山东天振药业有限公司、山东恩康药业有限公司、山东超越动物保健品有限公司、河南省康星药业有限公司、许昌市华源药业有限公司、郑州牧鹤动物药业有限公司、广西北流市神州兽药厂、四川省隆昌佳利动物药业有限公司、四川省内江康而好动物药业有限公司、四川省自贡市动物药品厂、四川省遂宁市国强牧业有限公司、四川鼎尖动物药业有限责任公司、四川省川龙动科药业有限公司、四川通达动物保健科技有限公司、四川肥神集团有限公司、西安爱丽丝畜牧有限公司和陕西格林德动物药业有限公司等23家兽药生产企业为重点监控企业。■

（据《农民日报》）

农业部预测猪年猪市旺

农业部组成调查组分赴江西、广东、河南、湖南、辽宁和四川等省开展调研。调查表明，目前生猪市场价格高位运行，养殖效益明显好转，农户养殖信心增强，全国生猪生产基本保持稳定。

2005年10月至2006年7月，生猪市场价格持续低迷，养殖亏损，生猪存栏下降。2006年江西省生猪存栏1508万头，同比下降2．39％，其中能繁母猪下降6．16％。湖南省生猪和母猪存栏同比也分别下降1.5％和6．4%。主产省母猪存栏下降，导致仔猪价格攀升。

农药行业盈利模式范文1篇9

“大数据、物联网、GPS定位系统、App”，这些耳熟能详却又听起来高大上的名词，能和最最传统的农业扯上什么关系？最传统的行业，正借由最新潮的高科技，绽放出新生的力量。

相比美国强大的国防实力和称霸全球的美元，美国农业的强大是一种低调的存在。美国农业部有多达11万名员工，是仅次于国防部的第二大政府部门。大规模机械化的普及，让两三个农民就搞定十几万亩土地成为再平常不过的事情。信息化时代的到来，推动着农业从规模化向精细化迈进，而智能化需求也指引着服务者商业模式的变迁。从单纯卖种子卖化肥农药到制定“播种-收割”的全链管理过程，农化巨头和农业机械制造商，正在竞合之中，开始新一轮赛跑。

App进攻农业

农作物的两大天敌，一是虫害，二是杂草。用App来对付它们？听起来像是天方夜谭，但2014年4月，孟山都在加拿大推出了一款杂草识别系统，存储了48种杂草的信息，包括其高清图片和形状描述，用户只需动动手指头，就能根据杂草的不同分类消息对其进行辨认，并获得最佳的杂草管理方案。对于现有系统无法辨认的杂草，App将直接把该杂草信息反馈给孟山都的售后服务中心，由农学家提供专业建议。

在杂草辨识程序之外，孟山都还推出了一款针对玉米虫害的App，根据玉米害虫往年的季节规律来预报到达具体地块的时间和危害程度，并提供相应的解决方案。

另一农化巨头杜邦先锋则在2013年7月推出了一款手机应用PioneerField360，主打作物生长流程管理的概念。这款程序结合了强大的分析工具和实时数据，种植者只需在使用之初输入方位、开始日期以及相对成熟度，就能预测作物的生长进度，查看降水预报，并据此计算出其发育成熟程度，了解作物的生长关键期。此外，杜邦先锋还开发了Field360Notes和适种性应用。

《世界农化报》总结道，农化行业的竞争已经脱离了卖种子、农药的简单套路，而是通过把尖端的信息技术应用到现代农业领域，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策。

搭配了智能设备的机器同样受到农民的欢迎，在《FarmersWeekly》的调查中，拖拉机上加载的GPS转向系统被英国农民投票推上农耕高科技榜单首位，机器人挤奶机和智能手机并列第二。GPS系统的妙处在于，在这之前，要避免种子和肥料的浪费只能依靠驾驶员的感觉和经验，而应用这个系统能轻松实现田间直线驾驶，彻底避免重复播种，既节省开支，又能提高生产效率。

孟山都的200亿美元野心

无论是杜邦的作物成熟度预测App，还是孟山都的杂草辨识应用，都无一例外具有GPS定位和信息存储功能，名义上是方便App使用者存储土地上的种植历史，但实际上二者都轻易获取了关于这片土地的一切秘密―曾经种过什么、容易长什么杂草、历史降水情况等，这些都为来年种子、除草剂等各种产品的销售打下了基础。这种“热心过头”的服务已经引起了一些农民的警惕―他们对自己农田上的数据可能遭到滥用或是隐私被侵犯感到不安。

相比之下，孟山都隐藏在App后的图谋更加意味深长，它正在试图强化这种信息优势，并转化为新的商业模式。过去几十年里，孟山都成功地从化肥农药领域转型为以种子业务为核心，尽管其模式口碑不佳―通过转基因种子和相关除草剂的捆绑式销售、私自留种效率退化的保护机制等，制造出农民对其种子的依赖性。随着农田智能化时代的到来，它的野心进一步膨胀―在开发App聚拢信息流之外，其再次展开惯用的并购手法，以收集全方位的农业数据并加以利用。

2012年，孟山都以2.5亿美元收购了农业公司“精准种植”（PrecisionPlanting），这家公司能够让农民在不同区域选择以不同深度进行种植，成为孟山都走向“双向种植”的第一步，即接收和分析数据，告诉农民该种植什么、浇多少水，如何灌溉。

2013年底，孟山都又以9.3亿美元收购了天气保险公司ClimateCorporation。后者曾收到过来自谷歌风投、FoundersFund等机构的注资，主营业务是向农民卖天气保险。该公司的厉害之处是收集了30多年的天气数据、60年的农作物产量数据，以此为基础开发出自助投保服务，客户登录其公司网站，确定特定区域及时间段内需要投保的气温或降雨量范围，公司能在收到订单后100毫秒内完成风险评估，并在线开出个性化定制保单。此外，不同于保险业惯常做法，在这里农民无需申报赔付，一旦天气变化幅度进入了赔付标准，公司就会自动赔付。

这种能从分析风险数据中挖掘盈利机会的模式引起了孟山都的强烈兴趣。孟山都表示，大多数农民的玉米地都有30-50蒲式耳的单产潜力没有被挖掘出来，而数据科学的发展能帮助它们进一步释放这个潜力。2014年1月，孟山都收购了一项土壤分析类的技术，同精准种植业务、玉米虫害等信息平台一起打包，归集到Climate业务旗下，通过这个整合后的服务平台，种植者可以实时了解天气、土壤、虫害的情况，并据此作出生产决策，进行风险管理等，以提高农场的效益。Climate了基础和升级两个版本的服务，并通过合作商家进行分销。其业务掌舵者直接向孟山都CEO汇报工作，足见其对新领域的重视。

这一切行动，都是打着“为农民服务”的口号，但谁都知道其真实目的终归要落点于自身盈利。2013年财报显示，孟山都两大核心业务中，种子业务近年来增长平平且饱受争议，2013年5月，在全球50多个国家同时爆发了一场抗议孟山都转基因种子的大游行，集会人数超过200多万人。另一方面，以草甘膦除草剂为代表产品的农业效率部门，尽管营收和利润走高，却也一直未能洗脱“草甘膦毒性不明”的安全隐患（附表）。在收购Climate的公告中，孟山都乐观地预测，在种子和化肥销售这两大核心业务以外，数据科学有望给公司带来200亿美元的创收机会。如果所言非虚，这无疑意味着农化领域盈利模式的一个巨变，孟山都能否如愿？

在新的盈利模式被证明之前，孟山都已经开始面临新的考验，已经有农户开始担心，孟山都等大公司收集了太多的数据会对自己不利，使之在定价及产品选择上均处于弱势，甚至数据可能会被华尔街用来预知作物价格，以及降低期货合约的利润。善于布局的孟山都，其新模式是否又会像控制种业那样，再一次演变出“不道德”的风险因子来？

巨头合谋，软硬兼攻

尽管孟山都是行动最迅速的那个，但很明显不止是它瞄上了这个机会。

仅在美国，200多万个农场中有8%的年收入在25万美元以上，对于这种规模的大田，通过数据化管理来提升作物效率的经济效益愈加明显。而随着信息化和高科技设备在农业的全面嫁接，有可能在将来的某一天实现从播种到施肥、收割完全的无人化。田间App评估土壤情况，选择作物类型及种子，虫害App决定如何施肥及播撒哪种农药，而信息平台综合天气消息后报出最佳杂草管理措施及生长关键节点，也或许所有数据提交之后，一个整合后的平台生成全部指令，并将命令交由无人驾驶的机器来执行。

“一粒种子改变世界”，种下去之后，操心的不仅仅是卖种子卖服务的。智能化的决策，具体执行还要靠硬件。农业机械制造商同样对此领域虎视眈眈。自建数据库？合作还是竞争？战争的硝烟已开始弥漫，而实力与谋略的选择同为重要。

农药行业盈利模式范文篇10

1、医药工业生产保持较快的增长态势

2、医药工业效益水平稳中趋升，盈利水平增速放缓

3、进出口总额保持一定增长，呈现高出低进的态势

4、市场消费需求活跃，医药商业购销稳步增长

5、医药商业效益水平持续走低

6、行业生产销售集中度和经济效益集中度显著提高

7、医药零售市场竞争进一步加剧

8、农村消费市场逐渐成为医药经济新的增长点

9、医药市场消费结构继续呈现多层次的变化趋势

二、2005年影响我国医药市场重要因素与事件回顾

1．我国医疗保障制度推行

随着我国医疗保障制度的逐步推行，2005年,我国在90％以上的地方实施城镇职工基本医疗保险制度，医疗保险覆盖人数将达到8000万人。参保人数的不断上升，意味着潜在消费群体将迅速扩张，医保用药在医药消费中所占比重将会继续增加，从而为中国医药市场特别是主流医药市场注入了新的需求动力。

2．我国医药流通体制改革深化

?2005年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。“三项制度”改革的进一步深化，药品集中招标采购将进一步规范完善，药品价格更趋市场化；后GSP时代来临；药品分类管理提速等，都加剧了企业之间的竞争，市场会显得相对狭窄，OTC市场的竞争将异常激烈，从而给企业的经营和管理提出了更高的要求。

3．药品价格调整

国家发改委于2005年9月28日宣布，从2005年10月10日起降低22种药品的最高零售价格，平均降幅40%左右，最大降幅达到63%，降价金额约为40亿元。这是我国第17次药品降价，也是降价幅度最大的一次。国家对药品价格调控力度进一步加大，一方面使企业盈利空间不断下降，另一方面也促进了药品消费市场的进一步扩大。

4．新型农村合作医疗制度

2005年8月10日，国务院第101次常务会议决定，从2006年开始，提高中央和地方财政对参加“新农合”农民的补助标准，并且根据规划，到2006年，“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县（市、区）总数的40％，2007年达到60％，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这意味着，未来5年内，“新农合”制度的推行将带来大约450亿元的医药市场空间，今后农村医药市场将成为整体医药市场新的增长点。

5．医疗改革进程

我国医疗体制改革和医疗体制改革没到位，50％的城市人口和83％的农村人口没医疗保险。2005年7月底，国务院发展研究中心向社会公布医疗改革报告，提出中国医疗改革基本不成功。目前，医疗体制市场化改革的主要模式一种是产权置换，由公有公营变成民有民营；另一种模式虽然产权不变，还是国有事业单位的性质，享受各种税费优惠，但完全实行企业化经营，以追求利润最大化为目标；还有就是两者杂揉，许多公立医院与民间资本联合办医。在明确了医疗卫生服务公益性第一的目标之下，推行覆盖面广泛的公共医疗改革措施，引入市场化方式、提供差别化的医疗服务已经成为社会各界的共识。可以预计，新方案将为老百姓带来享受医改成果的喜悦，更将为医药市场巩固正日益脆弱的消费信心。

6．汇率政策调整

2005年7月21日汇率政策的调整是汇率形成机制的根本性变革，其结果是人民币升值，就短期内对不同产业的影响看，程度是不同的，而对产业内部不同子产业的影响也有一定差异。就医药工业来看，我国化学原料药行业受的负面影响比较大；对化学制剂药和生物药品的影响主要反映在国外新特药的进口价格将会下降，间接压缩了国内仿制药的盈利空间，国内企业产品的价格会有所降低；对医疗器械行业的影响是造成进口产品价格更具有竞争力；而对中药行业的影响相对较轻。

三、2005年中国医药市场分析

（一）我国药品行业2005年发展情况分析

1、我国药品市场发展特点

（1）化学原料药工业销售持续向好

（2）化学药品制剂工业处于增长平稳期，创仿结合仍有可为

（3）中药工业运行基本平稳

（4）生物制药工业销售增幅有所回落

2、我国药品行业存在的主要问题

在药品市场快速发展的同时，我国药品行业还存在一些亟待解决的问题：

（1）医药产业亟待产业升级

（2）以企业为中心的技术创新体系尚未形成

（3）医药流通体系尚不健全

（4）制剂品种与原料药品种不相匹配

（5）医药产品进出口结构不合理

（二）2005年我国保健品市场发展情况及趋势分析

1、近年来我国保健品行业发展总体趋势

近年来，我国保健品行业的发展一直倍受瞩目。2000年，中国保健品行业达到辉煌的顶峰，市场规模达到500亿元。随后几年市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。2003年在初突如其来的SRAS疫情的刺激下，保健品行业明显回暖，当年销售额就达到300亿元，销售额同比增幅高达50%；2004年市场延续了2003年的上升势头，销售额为340亿元，销售额同比增幅为13.3%，虽低于2003年增幅但依旧保持了平稳增长的势头，呈现出良好的运行态势；2005年我国保健品市场继续保持平稳增长态势，销售额突破了400亿元大关，同比增长15%。据商务部预测，2009年我国保健品市场规模将达到683.8亿元，年均复合增长率达到15.24%，中国将会成为世界保健品增长最快的市场。

2、我国保健品行业存在的主要问题

（1）低水平重复生产现象严重

（2）产业法规不完善，市场发育不足

（3）产品科技含量低，研发力量薄弱

（4）重视广告促销，忽视提高质量

（三）2005年我国医疗器械市场发展分析

1、我国医疗器械行业发展走势

我国医疗器械行业经过30年的努力，建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。医疗器械行业已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军，我国医疗器械市场的规模容量由2000年的450亿元人民币增加到2005年的860亿元人民币，中国医疗器械市场的销售额每年保持在14%左右的增速。

2、我国医疗器械行业存在的主要问题

（1）国内医疗器械生产企业的竞争能力令人担忧

（2）医疗器械行业技术水平有待提高

（3）医疗器械行业缺乏知名品牌

（4）医疗器械进出口结构不合理

四、影响我国医药市场未来发展的因素分析

1、全球医药市场的发展

2、日益增长的医药保健需求

3、中国步入老龄化社会

4、农村医药消费市场的发展

5、国家相关政策影响

五、2006年我国医药市场发展趋势分析

（一）2006年我国医药市场发展总体趋势

1、医药经济将保持快速发展

2、市场药品价格总体走低，第三终端市场活跃

3、行业集中度将进一步加大，并购、重组仍是主题

4、农村医药市场将有较大发展，推动农村药品市场仍需多管齐下

5、OTC市场将迎来大发展

（二）医药市场分行业发展趋势

1、我国药品市场发展趋势分析

医药技术的飞速发展，国外医药企业的虎视眈眈，药品零售价格的持续下降，都将给药品市场带了机遇与挑战：

（1）继续保持以化学药为主、中药为辅、生物制药为补充的格局

（2）天然药物热潮涌起，中药现代化成为热点

（3）医药制造企业盈利水平仍将下降，药品价格进一步下降

（4）医药零售业继续保持快速发展

2、我国保健品行业未来发展趋势

（1）保健品市场继续保持高速发展

（2）保健品价格总体水平将下降，不同种类产品价格发展趋势不同

（3）新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流

（4）营销手段日益多样化，直销渠道将成新宠

3、我国医疗器械市场未来发展趋势

近年来，我国经济发展迅速，再加上庞大的消费群体和政府的积极支持，2006年我国医疗器械市场发展空间将变得更为广阔，主要表现在三个方面：

（1）医疗器械市场容量将进一步扩大

（2）高精尖、中高档医疗器械需求将进一步加大，国外公司垄断高端市场

农药行业盈利模式范文

(一)让利于农，经营方式灵活。公司从维护农民利益出发，在坚持“依法、自愿、有偿”原则下，充分尊重农民意愿，采取两种方式与农民建立合作关系。对愿意流转土地的农户，由出让土地的农户自愿填写土地流转委托书，以组为单位签订租用期限为10年的土地租用合同书，承租租金按土地等级确定为每亩水田每年250—300斤稻谷折价，外加每亩每年60元的利润分成，其中30元用于缴纳农民的养老保险和医疗保险。公司通过这种方式经营流转土地5100余亩。对不愿把土地转包出来的农户，采取平等协商、合作经营的方式，由公司提供种子、肥料、农药和技术指导服务，农户严格按照公司的要求进行标准化耕作，公司在年终综合收益中按每亩60元的标准返利给农户，实行盈利共享。公司以这种方式经营的土地面积达5500余亩。

(二)校企合作，科技优势明显。公司依托湖南省蓉坤农林产业投资管理有限公司与省农科院、省农业大学实行校企联姻，走强强联合之路，提升企业科技实力。目前，××公司拥有各类农业技术人员7人，其中聘请3名专家级高科技人才为常年技术顾问。在技术后盾单位和专家顾问的支持下，今年，公司从省内引进了优质稻湘早稻42号、45号等品种，从广东引进白苗丝再生稻新技术，从武汉引进松树苗、食叶菜等水稻和蔬菜新品种。由于有科技支撑，公司的新技术应用与新品种栽培均走在同行前列。

(三)分级管理，经营行为规范。在经营上，公司根据土地的分布状况，实行统一经营和分块经营相结合的办法。集中连片土地，由公司统一经营管理;分散且不便于机械化作业的土地，实行公司统一管理，业主承包经营，超产归业主。在管理上，公司采取“三级业主管理”的办法，由业主承包耕作，根据不同情况，采取三种不同的模式：①工资、成本、产量“三包”模式，即包工资，每亩400元;包成本，每亩尿素50斤，复合肥50斤，钾肥27斤，除草剂1瓶;包产量，即早稻780斤稻谷，晚稻900斤稻谷。②工资、成本“双包”、产量盈奖亏摊模式，即在包工资包成本的基础上，对超出额定产量的部分对半分成，减产则业主与承包者平摊。③承包劳动用工模式，即公司付给承包业主每亩400元的劳务工资费，盈亏业主不管。

农药行业盈利模式范文篇12

好产品点化你致富之路

河南信阳有一位经销商虞俊仁，50几岁，有一次看到“通络透骨贴”的招商信息便索取资料阅览，看了通络透骨贴的相关资料后便大胆的进了一件试销，一是验证一下产品的功效是否象宣传中所说，二是探索一下发财的门路。当他打款进货时与厂家签订河南信阳平桥区经销权后，厂家除了给他一件货外还赠送了体验品100贴，当他收到货后便于当地三家药店洽谈代销事宜，随即产品进入了三家药店。他在三家药店门口制作了展牌宣传产品然后又印制了5万份小报大量散发，在小报上标注有“风湿骨病较重者持本报到指定药店可以免费试用，限额前50位。”通过大量宣传和免费体验相结合，一个月后所进一件药全部销完，净赚6000多元。随后又进了三批货，扩大到两个乡镇，二个月后又全部销售完毕，净赚一万八千多元。他觉得赚钱还太慢，既然自己精心耕耘的两个乡镇已有名气!何不将它作为样板市场，大量发展分销商呢?于是他当即与厂家商谈签订下附近两个县的独家经销权，仅半年时间他就凭三千元起家净赚8万元。

好项目助推你迅速盈利

虞俊仁说：“我们农村劳动强度大，家家都有腰腿痛、风湿病人，由于收入低到城里看不起病，药店膏药让人眼花，能治病的药难找更难得；‘通络透骨贴’治病救人，适应农村大环境，是利人又利己的好项目。”“通络透骨贴”是利用现代技术，从生川鸟、孔明须、藏红花、三七等30多味名贵中草药中提炼精华，具有“粉剂+酊剂+贴剂”三效合一特性，以贴剂做人药载体，在粉剂透皮吸收基础上，由酊剂直接送入脊椎及关节软组织，它祛风寒、消骨刺、融增生，止疼快、见效快、除根快，专门解决颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、类风湿关节炎等重病患者的痛苦。尤其对久治不愈、痛苦较重的患者效果明显，而且风湿骨病病人在农村地区很多，虽然有很多同类产品，但“通络透骨贴”与众不同，不仅止痛还治病，效果好利润空间很大，投资本钱也很小几千元就可以起家。