化学品处理方法范文

[关键词]药品企业;学术营销;非处方药

随着国家医药卫生体制改革方案的出台，医改的效应已逐渐显现。医药政策的变化，相关法律、法规的出台，将医药行业推入新的调整期。传统医药企业主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段，然而从2000年开始，药品实行处方药和非处方药分开管理，非处方药不用凭医生的处方就可以购买;2001年开始，国家对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策，使得药品企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间，在传统营销手段终结的同时，规范运作、精细化管理、学术营销势在必行。

1药品具有特殊性，营销需谨慎

药品是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质[1]，具有双重性、专属性、时限性等特点。药品的双重性表现为防病治病的同时会有不良反应的发生，因此精细化的药品管理尤为重要，关系着民众的健康和生命;药品的专属性表现为对症治疗，彼此之间不可替代，更不可滥用，处方药须遵医嘱使用，非处方药须依据病情，患者自身合理选择药品，按照说明书使用;药品的时限性表现为药品储存有严格的使用期限，药品供应要及时。药品有它特殊的营销方式，需寻求目标消费者。

2学术营销，实现终端上量

学术营销就是以处方药产品特征与临床价值为核心，提炼具有竞争力的产品特点，通过多渠道与目标受众(以医生为主)沟通，实现客户价值的增值(提高处方质量，优化治疗方案)，从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度的营销模式[2]。学术营销秉承尊重科学和生命的态度为广大医疗工作者、患者、社会服务，也让企业朝着品牌企业发展。学术营销不是简单的通过几个会议就可以解决的，而是药品销售人员在日常的拜访中就要用科学营销的态度与专业学术语言跟医生进行交流和沟通。目前，学术会议营销和专业人员营销还没有列入国家管理的行列，随着国家对医药行业的监管不断加强，相关法律、法规的出台，迫使我们必须要用学术营销、品牌营销的方式带动终端销售。

3非处方药与处方药营销模式不同

随着我国经济发展水平的提高，医药行业的蓬勃发展、医疗卫生体制的改革，以及人们自我药疗、自我保健趋势的不断呈现，迅速发展的非处方药市场为药品企业提供了巨大的商机，然而非处方药的营销模式与处方药的营销模式并不完全相同，简单的移植处方药的营销模式，以市场为导向显然是不够的，因此，药品企业除了汲取4P理论精华，即做好产品技术、质量、成本、服务等基本营销工作，还要吸纳4C理论，即以消费者为导向，坚持一切服务消费者，并将其贯彻到非处方药研发、定价、销售的整个过程，满足消费者需求同时为药品企业带来利润[3-4]。

4药品营销过程中的道德观、伦理观

有利于他人和社会的行为定义为伦理性行为[5]。由于药品自身的特殊性，决定了其目标消费者的特殊性，客观上也决定了其营销过程中的道德伦理性也较一般产品更具意义，药品营销的道德伦理性不仅表现在遵守国家的法律、法规，对药品企业、消费者、国家政府部门负责，还包括精美、方便老年人打开的包装、清晰的字迹等人性化的内容。随着药品行业法律、法规的逐渐实施，药品营销人员须认识到自己的社会责任，不能只求经济效益而忽略道德伦理，要处理好营销过程中经济利益和伦理之间的关系，为目标消费者提供全面、安全、经济、科学、人性化的服务，提高人民生活质量，促进社会的和谐发展。

5调整药品营销思路，促进社会和谐发展

随着医疗体制改革向纵深发展，新医改方案的出台，必然对医疗行业产生巨大的影响[6-7]。如何使自身立于不败之地，药品企业需要调整思路，开拓进取，通过发展农村市场、向社区延伸、树企业品牌、建立品牌忠诚度、占领非处方药市场、在全国开办连锁药店、加大创新力度等一系列举措，完善以往营销思路，让药品营销人员成为医生的好帮手，成为消费者的好朋友，促进企业快速可持续发展。

[参考文献]

[1]王明旭.医药消费者行为学[M].北京:人民卫生出版社，2006:165.

[2]李新泰.医药企业的学术营销探讨[J].齐鲁药事，2006，25(11):59-60.

[3]冯国忠，彭嘉莹.我国OTC药品营销的4P和4C战略[J].齐鲁药事，2006，25(10):628-630.

[4]徐爱军，陈传明.制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨[J].中国药房，2006，7(12):893-895.

[5]闫冠韫，周福仁.从药品特殊性看药品营销的伦理性[J].中国医学伦理学，2007，20(1):116-117.

[6]梁东明.医改后药品营销思路[J].中国医药导报，2008，5(16):117.

化学品处理方法范文篇2

一、指导思想

深入贯彻国家、省、市关于危险化学品的各项管理规定，按照“合理规划、严格准入、改造提升、固本强基、完善法规、加大投入、落实责任、强化监管”的要求，认真查找整改危险化学品从业单位安全生产存在的突出问题和薄弱环节，进一步推动危险化学品安全生产形势的稳定好转。

二、工作目标

以科学发展观统领全局，以开展“安全生产责任落实年”活动为载体，深入贯彻落实各级关于进一步加强安全生产工作的一系列指示要求，建立健全“党委领导、政府监管、行业管理、企业负责、社会监督”的安全生产工作格局，突出重点行业领域安全监管力度，推动隐患排查治理制度化、规范化、经常化，严防重特大事故发生，切实维护和保障好人民群众的生命财产安全，确保全县安全生产形势平稳。

三、活动内容

（一）深入学习法律法规

1．县政府相关部门和负有危险化学品安全监管的各级机构要重点学习《安全生产法》、《关于特大安全事故行政责任追究的规定》（国务院令第302号）、《四川省安全生产条例》、《危险化学品安全管理条例》、《四川省生产安全事故报告和调查处理规定》（省政府令第225号）、《*市人民政府关于做好2009年安全生产工作的通知》（成府发〔*〕69号）、《*市人民政府办公厅关于印发*市安全生产责任落实年活动实施方案的通知》（成办函〔2009〕4号）、《国务院安委会办公室关于进一步加强危险化学品安全生产工作的指导意见》等法律法规和文件，组织观看生产安全事故警示教育片。

2．全县危险化学品从业单位重点学习《安全生产法》、《四川省安全生产条例》、《危险化学品安全管理条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》（省政府令第216号）《四川省生产安全事故报告和调查处理规定》（省政府令第225号）《国务院安委会办公室关于进一步加强危险化学品安全生产工作的指导意见》等法律法规和文件，组织观看生产安全事故警示教育片。

3．学习方式：采取集体学习、分组讨论的方式进行。

（二）进一步推进“两个主体责任”落实

1．相关行政主管部门安全监管责任

县政府相关部门和负有危险化学品安全监管职能的各级机构按照职责分工落实工作责任，制定工作计划，组织开展对本范围、本行业、本单位安全管理、责任落实的自查工作，切实解决制度不健全、机构不健全、责任不落实等问题。县政府负责统一领导、组织、协调本行政区域内打击非法危险化学品从业行为。

安监部门负责对危险化学品生产、经营、储存、使用单位的监督管理，查处危险化学品违法、违规行为。开展剧毒化学品、易制毒化学品、易燃易爆化学品专项整治；积极推进危险化学品安全生产标准化工作；继续推进化工企业进区入园，严格危险化学品安全生产、经营许可；推进危险化学品生产、经营企业进行技术改造，提升企业本质安全水平。

公安部门负责危险化学品公共安全管理，从严核发剧毒化学品购买凭证、准购证和公路运输通行证，并对剧毒化学品道路运输安全实施监督。查处非法生产、经营、储存、运输危险化学品的刑事案件，并追查涉案的危险化学品原材料的来源及危险化学品、剧毒化学品、易制毒化学品的去向。在开展的联合整治行动中，严厉打击拒绝、阻碍或暴力威胁行政执法行为。

交通运输部门负责对危险化学品运输单位、驾驶人员、装卸人员和押运人员的资质认定以及运输工具的安全管理。查处无资质运输工具、人员和加强打击非法运输危险化学品从业行为。

质监部门负责危险化学品工业产品生产许可证的统一管理和监督工作。加强对储存危险化学品的储罐（压力容器）、压力管道及与之相关的安全附件的定期检验、检测工作。

环保部门负责对废弃危险化学品处置的监督管理，督促企业落实危险化学品泄漏事故的环境保护防范措施和污染防治工作。

工商部门负责对危险化学品生产、经营、储存、运输单位营业执照的核发并监督管理危险化学品市场经营活动。查处无证照生产、经营、储存、运输危险化学品行为。

2．危险化学品从业单位安全管理责任

建立健全并完善安全生产投入保障制度，安全论证、评价和管理制度，设施、设备综合安全管理制度以及安全设施、设备维护、保养、检（维）修制度，有较大危险、危害因素的生产经营场所、设施、设备安全管理制度，重大危险源安全管理制度、职业卫生管理制度、劳动防护用品使用和管理制度、安全生产检查及事故隐患排查、整改制度，安全生产目标管理和责任追究制度、安全生产教育培训管理考核制度、特种作业人员管理制度、现场安全管理和岗位安全生产标准化操作制度、安全生产会议管理制度、应急救援预案和应急体系管理制度、生产安全事故报告和调查处理制度，消防、运输、储存、防火等其他安全生产规章制度及相应的工作台帐。

（三）扎实推进危险化学品安全生产的重点工作

1．合理规划产业安全发展布局，严格危险化学品安全生产、经营许可。各有关部门要按照“产业集聚”与“集约用地”的原则从严审批，确保新的化工建设项目一律进入化工园区，推动现有化工企业搬迁入园。

2．深化隐患排查治理和专项整治。加大隐患排查治理和监督检查力度，督促指导企业建立健全定期隐患排查制度，把隐患排查治理纳入企业的日常安全管理，形成制度化和常态化。创新工作方式，加强重大隐患整治和跟踪监督、挂牌督办，对安全管理薄弱、隐患排查治理工作不认真、存在重大隐患的单位，建立预警通报、企业法人代表约谈等制度，督促其加快整改。强化危险化学品使用企业、易燃易爆危险化学品、剧毒、易制毒、合成氨、氯碱、氯酸钾等专项整治，着力改善安全生产条件。

3．加强重大危险源监督管理。存在重大危险源的企业要建立完善重大危险源安全管理制度、应急救援预案，实施实时监控。县政府将逐步完善重大危险源监控平台，落实重大危险源监控措施。

4．提高事故应急处置能力。督促危险化学品从业单位，特别是液氯、液氨、液化石油气，剧毒、易燃易爆、强腐蚀危险化学品等从业单位要按照危险化学品事故应急预案定期开展事故应急演练，适时修订完善应急预案，提高应急处置能力。

5．加大安全经费投入。开展危险化学品生产企业涉及危险工艺的生产装置实现自动控制情况调查，督促企业加大安全生产经费投入，引进先进技术和设备，积极推进涉及危险工艺的生产装置实现自动控制。继续完善交纳风险抵押金保障制度，足额提取安全费用，保证用于安全生产的资金投入和有效实施。

6．推进安全生产标准化考评工作。督促危险化学品生产、经营企业开展安全标准化达标工作，加大推进力度，确保今年实现2家以上危险化学品企业达标。

7．做好危险化学品登记工作。做好危险化学品生产、储存、使用单位登记工作。

8．加强危险化学品运输安全监管。落实发货环节查验登记、车辆实时监控、信息通报协查、联合执法机制，严厉打击超速超载和无资质运输行为，防范危险化学品道路运输事故。

9．严格危险化学品废弃物处置的安全监管。依据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《废弃危险化学品污染环境防治办法》相关规定，凡生产、经营和使用危险化学品单位，须及时向我县环境保护行政主管部门申报废弃化学品种类、数量以及贮存状况，并将废弃化学品及时转移至具有处置资质的单位安全处置，转移时要严格按照《危险废物转移联单管理办法》办理转移手续。按照危险废物管理规定，废弃化学品存储期不得超过1年。

10．积极推动剧毒化学品集中配送。加强剧毒化学品流通过程的安全管理，力争在短时间内实现剧毒化学品集中配送。

11．严厉打击危险化学品非法从业行为。继续开展以打击危险化学品非法生产、储存、运输为重点的专项行动。建立安全生产“黑名单”制度，定期向社会公布发生生产安全事故和非法生产经营的单位，建立健全生产安全事故隐患和违法行为举报奖励机制。

12．加强安全监管队伍建设。加强安全监管机构和监管队伍建设，为危险化学品安全监管机构配备相应的专业人员和技术装备，加强监管人员和从业人员培训，提高危险化学品安全监管人员依法行政能力和执法水平及从业人员素质。

四、督查检查

（一）时间安排

*县危险化学品“安全生产责任落实年”活动领导小组分别在4-5月、8-9月对我县落实“安全生产责任落实年”活动情况进行检查。

（二）检查方式

一是听取汇报，查阅资料。检查组要全面听取所到危险化学品从业单位的工作汇报，查阅相关文件、记录及资料。

二是突出重点，注重实效。检查组要切实深入到重点单位、企业进行检查，力争掌握实情。

三是随机抽查，现场检查。检查组要对各镇乡安监机构和危险化学品从业单位“安全生产责任落实年”活动的进展情况随机抽查，及时跟进，切实掌握实情。

四是发现问题，限期整改。针对检查中发现的突出问题，检查组要立即当场指出，并责成有关单位指定专人负责，限期整改。

五、组织保障

为确保“安全生产责任落实年”活动顺利开展，成立*县危险化学品“安全生产责任落实年”活动领导小组。

*

县环保局县工商局

领导小组下设办公室，办公室设在县安监局，日常工作由危险化学品及非煤矿山安全生产管理科负责。

六、步骤与时间安排

（一）动员部署阶段（4月）。县政府相关单位和负有危险化学品安全监管职能的机构以及全县危险化学品从业单位要结合本部门、本单位实际，成立相应的工作机构，制定“安全生产责任落实年”活动实施方案，明确学习的重点内容、方法和步骤以及措施和要求，具体领导组织开展活动，搞好动员部署。

（二）组织学习，检查整改阶段（5月至10月）。县政府相关和负有危险化学品安全监管的机构以及全县危险化学品从业单位要按照活动的要求，认真组织学习有关安全生产法律、法规和规范标准，建立健全并落实安全生产责任制，认真开展自查，针对检查中发现的问题分步骤、有计划地实施整改。县“安全生产责任落实年”活动领导小组将适时进行抽查。

化学品处理方法范文

[关键词]药物分析；预处理方法；物理方法；化学方法

中图分类号：TU457文献标识码：A文章编号：1009-914X（2016）04-0341-01

所有的药物在批量生产和投入使用前，都是要先进行样品分析的，而在分析工作中有6层到8层工作都是要对样品进行预处理，尤其在大型分析仪器在医学上逐渐应用的情况下，分析工作中的预处理所占的比例也就越大。对药品进行分析测试的时候，还要的保证样品的正确性，这样才能对分析的结果有所保证，才能将分析的误差减小。所以，预处理方法的选择和研究是药物分析中最热的一个课题。

一、物理法预处理方法

1、萃取法

在一百多年以前，就已经有人应用了萃取法，通过乙酸乙酯等溶剂对水溶液中所含的乙酸进行萃取分离，这种方法应用后的不久，就已经有石油工业也采用了这种溶剂萃取法，从这可以看出，溶剂萃取技术在很久之前就已经被人们所用，并在工业上得到了发展。但是在溶剂萃取法中也有一定的弊端，就是要进行多次萃取，使用的有机溶剂量很大，造成了严重的污染，而且萃取体系也容易发生乳化，不能完全进行分离，也没有较高的定量分析回收率，在萃取时所使用的玻璃器皿也容易碎，价格还很昂贵，投入的成本过大。对中药样品中所含的非极性成分进行提取的时候，通常都是要先用极性溶剂尽心提取，然后才可以利用非极性溶剂进行反萃取，整个萃取的过程非常繁琐，如果小的失误将会造成严重损失。人们在萃取法的基础上又研究出新型的萃取技术，能有效降低成本，还不会有更多的毒害，萃取过程更加安全。

（1）超临界萃取

这是一种新兴的分离技术，又称为压力流体萃取、超临界气体萃取、临界溶剂萃取等等。超临界萃取利用超临界流体作为萃取剂，从液体和固体中提取出某种高沸点的成分，以达到分离或提纯的目的。

（2）液液微萃取

液液微萃取是采取一个体积很小的萃取剂液滴（常用的萃取剂体积仅为1L左右）或是在多孔小管中注入萃取剂对体系进行萃取。萃取剂可采用普通的有机溶剂，也可以采用离子液体，由于萃取剂用量极小，因此污染极小，故而成为颇受人们重视的一种新型萃取技术。

（3）固相萃取

固相萃取法是一种根据被萃取组分与样AGG基质及其他成分在固定相填料上作用力强弱的不同，使之彼此分离的技术。首先用适当的溶剂将固相萃取吸附剂润湿，然后加入一定体积的被处理样品溶液，使其完全通过吸附剂，让溶液中被测组分保留在吸附剂上，而大量的溶剂和其他不易保留在固相萃取吸附剂上的组分完全流出，再加入适当的洗涤剂从固相萃取吸附剂上除去其他不需要的组分，最后用洗脱液把保留在固相萃取吸附剂上需要测定的组分洗脱下来，直接供测定使用。固相萃取柱及固相萃取装置逐渐成为一种常用的样品预处理方法，在许多分析方法中已经替代了传统的液液萃取。特别是在药物分析中，因其有着良好的分离、净化和浓缩的能力，能够减少背景干扰，有相当高的应用价值。但固相萃取装置价格昂贵，一般在万元以上，条件较差的实验室无法负担，固相萃取柱通常都是一次性使用，故而成本甚高，不利于推广使用。

2、超声波预处理法

所谓超声波，就是声波的振动频率都是在20kHz以上，每秒也有很高的振动次数，已经完全超出了正常人耳的听觉上限，对于这种人们不能听见的声波，就被称之为超声波。在本质上，这种超声波与可闻的声波是一样的，都是属于机械式振动，也都是以纵波方式存在，并在弹性的介质内传播，完全属于能量的传播形式，这两者的不同之处在于超声波的频率很高，波长也比较短，在特低的距离内会有很好的直线传播能力，其方向性还有束射性都是比较好的，传播的时候也有较好的方向性，还有较强的穿透性和功率。传播在液体介质中的时候，它会让液体流动，并有数万个小的气泡产生，在超声波的纵向传播区域中，这些小的气泡会形成一个负压区，并在其中生长，然后在正压区还会迅速地闭合，这样就会在液体界面中有强烈冲击力产生，还会有空化现象出现。在药物分析的预处理过程中，可以利用超声波对药物样品进行清洗、活化，以及萃取分离，还可以对样品进行洗脱、消解等处理，在反应催化中也是可以利用的。

3、微波预处理法

电磁波的频率在300MHz到300000Mhz的范围内就形成了微波，通常情况下，家用的微波炉和工业用的微波炉，选定的频率都是在2450MHz左右。在过强的微波场中，会有大量得液态极性分子产生，这些分子以高速的运动形态对正负方向进行改变，其速度已经高达了每秒25亿次左右，而且分子间在运动过程中还有产生激烈的摩擦和碰撞，这样就会有高热量现象产生。在微波场作用之下，离解物质还会带动离子发生定向流动，从而形成了离子电流，在整个离子流动的过程中，它会和周围的离子以及分子发生碰撞，或者高速地摩擦，这样也就能能微波进一步转变成热能。微波加热就是通过分子极化和离子导电两个效应对物质直接加热的。它消除了一般加热过程中由于电热板、空气、容器壁的热传导和热辐射造成的热量损失，因而热效率特别高。目前，微波己经广泛的用于样品的干燥、溶解、消化、蒸馏、萃取、解吸等预处理过程，并获得了良好的效果，特别是对于药物、环境样品和天然产物，其应用更加广泛。微波也能对反应（包括无机反应和有机反应）起到催化作用。

二、化学法预处理

在化学法中主要应用的就是化学衍生法，主要指借助化学反应将待测组份接上某种特定基团，从而改善其检测灵敏度和分离效果的方法。利用化学衍生反应达到改变化合物特性的目的，使其更适合于特定分析的过程，在仪器分析中被广泛应用。一般化学衍生法主要有以下几个目的：提高样品检测的灵敏度；改善样品混合物的分离度；适合于进一步做结构鉴定，如质谱、红外或核磁共振等。进行化学衍生反应应该满足如下要求：对反应条件要求不苛刻，且能迅速、定量地进行；对样品中的某个组份只生成一种衍生物，反应副产物及过量的衍生试剂不于扰被测样品的分离和检测；化学衍生试剂方便易得，通用性好。衍生化常用的反应有酷化、酞化、烷基化、硅烷化、硼烷化、环化和离子化等。除了化学衍生法属于化学法预处理，一些界面化学反应，也会发生在液液萃取时形成的两相界面上，但是在实际应用中，并不是特别适用，本文也就不做过分研究和分析。

三、结束语

在药物实际的分析中，对样品进行预处理方法的选择还是依据药物具体的药理和药性，并注意药物样品的选择，要确保其正确性才能提高预处理的结果。在目前的预处理方法中，对物理和化学法还是要进行不断的创新和研究，力求在药物分析的预处理中能将分析的成本降低，并节约分析的时间，从而使检测灵敏度也大大增加。

参考文献

[1]蒋旺.酶辅助若干中药有效成分的提取[D].兰州理工大学，2012.