纺织品市场分析范文篇1

关键词：纺织品设计原则设计过程

中图分类号：F407.81文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）07-292-01

一、纺织品的设计原则

纺织品设计是一个系统工程，它涉及面很广、影响因素也很多，但要设计出有市场、受欢迎的纺织品，要把握以下原则。

1.适销对路原则。纺织品设计人员要深入广泛地进行市场调研，使设计的产品符合消费者心理，最大可能地满足消费者的需要，切忌以个人的爱好代替消费者的需求愿望。

2.实用、美观、经济的原则。设计人员应明确产品的用途、性能要求、流行款色。就服装用纺织品而言，除了功能性和耐用性之外，还要具有美丽的外观，做到“外表美观、穿着舒适、洗涤方便，利于活动”。除此之外，经济性也是设计人员必须考虑的因素，设计出价廉物美的产品是纺织物设计人员追求的目标。

3.创新与规范相结合原则。新产品设计要具有异想天开的开拓型思维，使产品不断更生发展。但同时也要考虑到原料、纺织工艺、染整工艺及产品的规范化、系列化，如原料规格、纱线密度、织物幅宽等的规范化、系列化，既使产品丰富，又无不必要的繁杂，方便生产。

4.设计、生产、供销相结合原则。设计、生产和供销的关系一般为：商品市场供销部门制订销售计划设计部门研制和设计新产品生产部门生产产品销售市场。

总而言之，一个产品的设计投产，需要调查目标市场，设计要做到适销对路，生产上要保证原料供应和产品质量。

二、纺织品设计过程

1.市场信息的采集与分析。市场信息的采集与分析是以市场调研为基础的，所谓市场调研是以产品为主要目标，以市场供需为内容，运用科学方法，收集、整理和分析各种资料，进而掌握市场现状和发展趋势的一种活动。市场调研既有目标、计划、组织、系统等管理方面的问题，又有方法、技术方面的问题，已形成了一个完整的体系。市场调研的范围包括：经济方面、社会方面、科技方面、市场方面、对消费者的分析、对竞争对手的分析、对各种政策的掌握等。

2.纺织品设计方案的决策。决策的正确与失误关系到企业的兴衰成败。整个决策过程取决于两方面内容：第一，需求，即市场的需求，包括组织面料品种、数量、用途、市场份额、竞争对手、销售渠道、时间要求等。第二，条件，即企业的目标、技术、设备、人员、资金、管理水平、原料来源等。

3.纺织品的设计构思。

（1）纺织品设计构思的来源。经营部门提供的用户需求方面信息，经销商提供的有关信息，技术情报部门收集的有关信息和新产品发展信息，通过商品展销会、订货会、产品鉴定会、技术交流会、技术座谈会等提供的信息。

（2）纺织品设计构思的内容。纺织品要达到的外观形态风格，纺织面料的性能，纺织品的用途、销售地区和销售对象，选用何种原料、纱线、组织、密度来达到纺织面料的风格和性能，配以何种花纹、色彩来达到纺织面料最终的外观要求，采用何种生产工艺，以保证纺织面料最终达到所要求的内在质量与外观风格。

4.规格及工艺的研究设计。纺织品规格设计的内容主要体现在织物设计规格单中，主要内容包括：织物品号、品名、销售地区、用途、使用对象、所用原料及各种原料所占的比例、织物组织（包括布身组织和布边组织）、织物成品规格（包括匹长、幅宽、经纬密度、织物质量）、上机织造工艺（包括筘幅、筘号、穿筘方法等）、经纱组合与排列方式、纬纱组合与排列方式、经纬织造缩率、经纬染整缩率的确定与选择等。

织物工艺流程的设计包括工艺流程设计、工艺条件设计、工艺参数设计。值得注意的是在织物规格及工艺的设计中，还要注意生产设备条件，因为任何一个工艺都需要相应的设备来完成。因此，确定工艺路线之后便需要调试有关设备。

5.试织生产。织物的试制和生产阶段是验证设计真实性、可行性、合理性的阶段，也是核实需要人力、物力、财力、产品经济性的阶段。试制通常分两个阶段。（1）样品试制。通过试验进一步修改设计和工艺参数；（2）批量试制。重点是考核工艺、工艺装备是否符合要求；检查产品的合格率、工艺的稳定性、机器效率、劳动生产率等。收集资料为正式投产做准备，进一步校正设计、验证、修改工艺。试验要规定一定的数量和时间，并做好有关记录。

6.产品鉴定。产品鉴定的目的是为了请有关专家对产品的技术资料进行进一步审查，对生产工艺的可行性、批量生产的条件、产品的质量等做出结论性意见。鉴定的依据是新产品设计任务书和产品标准。产品鉴定所提供的技术文件有鉴定大纲（包括产品设计任务书或合同书）、产品研制的工作报告和技术报告、产品的生产条件分析报告、产品经济效益分析、产品检验标准、产品质量测试报告、用户意见、产品生产的环保审查报告等。

7.销售服务。新产品是一种商品，开发的成功与否，不能只看产品是否可以制造出来及其性能好坏，还要看新产品是否有市场。

新产品的市场开发有许多工作要做，如市场调研分析、研究消费群体的需求、市场预测、评估、试销、扩销、促销、宣传、形成销售网络、扩大销售渠道和信息反馈、市场经营管理、各种策略的运用（包括产品策略、价格策略、销售策略、广告策略）等。

参考文献：

1.毛清华.我国中小企业文化建设现状分析及对策研究[j].企业管理，2007（6）

2.王冬岩，王春岩.试论企业文化的功能[j].中南民族大学学报（人文社会科学版），2004（24）

纺织品市场分析范文

[关键词]纺织业出口因素发展对策

一、我国纺织业出口现状及出口影响因素分析

纺织业为我国传统的主导产业和支柱产业。目前，我国已经成为世界上最大的纺织生产大国。同时，我国纺织品和服装出口量居世界第一，在全球纺织品服装贸易中占有重要地位。据海关统计，2007年全国纺织品服装进出口总额达到1898.4亿美元，占全国货物贸易总额的8.7%。其中，出口1712.1亿美元，占全国货物贸易出口的14.1%；全年实现顺差1525.7亿美元，增长21.2%，占全国货物贸易总顺差的58.2%。我国纺织品出口地区多达二百多个国家，其中大部分输往欧美市场。进口中国纺织品服装金额最多的五大国家和地区是：美国、欧盟、日本、韩国和香港，经过2005年的高速增长和2006年的平稳过渡后，2007年我国对欧盟和美国的出口增长速度逐步放缓（数据来源:中国纺织品进出口商会）。

根据经济学的基本理论，影响一个国家出口需求的因素很多，但就某一行业的出口影响因素而言，主要包括输入国的收入、汇率变动、出口退税和外商投资情况，还有其它包括当地的物价指数等因素。王晓红等认为汇率是影响出口重要的因素之一，它通过相对价格影响产品在国内外市场上的竞争能力。当商品的国内价格与国外价格不变时，汇率变动对该商品的相对价格和竞争能力就有重要的影响。外商直接投资（FDI）流入能够使得国内各经济部门，因外资流入而产生国内经济实力的变动，并由此而促进出口增长。李波在对我国外商直接投资与进出口数据进行相关分析的基础上，认为外商直接投资对促进我国对外贸易尤其是工业制成品出口有重要的作用。兰宜生对中国东、中、西部的外贸依存度及进出口与GDP做了回归分析，认为外贸依存度越高，进出口增长受GDP的影响越大。另外，我国于1985年开始对出口贸易实行退税优惠，这对我国纺织品的出口产生了影响。许多学者，如隆国强认为，出口退税作为一项调节和促进出口的政策措施来说，起到扩大出口规模的作用，并由此来增加外汇收入和国民经济的增长。

二、纺织业出口因素影响的实证分析

1.数据的收集与整理

根据上述分析，本文采用汇率（N）、外商直接投资（FDI）、输入国GDP和出口退税额（D）作为影响出口额（EX）的主要因素，搜集整理了2001年～2007年的相关数据（见表1）。外商直接投资所带来的效益一般要到第二年才能显现出来，因此外商直接投资额选取的是提前一年的数据。日本、香港、美国、欧盟、韩国是我国纺织品出口主要国家和地区，但对香港主要是转口贸易，因此不考虑其GDP的影响。另外，由于纺织业出口中包含纺织产品和服装出口，并且退税率不同，因此分别计算纺织品和服装的退税额，然后合计为总的退税额。

中国人民银行网站，商务部网站，世界货币基金组织（IMF）网站，中国第一纺织网。由作者整理。

2.模型的建立与分析结果

本文旨在研究纺织品出口的影响因素与出口额之间的关系，因此，构建如下出口模型:

EX=F(FDI,GDP,D,N)

根据数学原理，取对数后可消除指数影响，使变量之间保持线性关系，本文采用对数的形式作为具体的出口回归方程。

Ln(EX)=p+p1Ln(FDI)+p2Ln(GDP)+p3Ln(D)+p4Ln(N)+W

其中p是待估系数，W是随机干扰项，代表影响我国纺织品出口的其他因素，p1、p2、p3、p4为各影响因素的弹性系数。

采用SPSS统计软件进行分析：

第一步：变量间相关性分析，得到下表：

汇率（N）通过不了显著水平5%的检验，说明汇率变化对我国纺织品出口的影响不显著。分析其主要原因是：我国的汇率是相对美元而言，对其它各国货币的变化不是同向的，相对美元的汇率变化会导致对一国出口需求的变化，即对出口市场的重新选择，对美元升值，可能会导致对贬值地区的出口量的增加，因此对总出口量的变化影响不显著。

第二步：基于以上分析，剔除汇率变量，模型其它参数保持不变，得到下表。

从上表可以看出：

(1)如外商直接投资FDI，国外收入GDP，出口退税D与我国纺织品出口同向变化。每个回归系数，包括常数项，都通过了5%水平的t检验，而且该方程的F=2040，这表明模型的线形关系较强。R=1且调整后的R2=0.999，也表明该模型具有相当高的拟合度。因此，该模型方程为：

Ln(EX)=0.105Ln(FDI)+0.677Ln(GDP)+0.238Ln(D)-15.914

(2)通过方程可以看出，输入国的GDP对纺织品出口的影响最为显著，通过了显著性水平的t检验，弹性系数为0.677，表明GDP每增加1个百分点，就使我国纺织品出口额增加0.677个百分点。因此，出口地区的选择对我国纺织业出口影响很大。出口退税的影响较显著，弹性系数为0.238。说明出口退税越多，越能鼓励出口。外商直接投资的影响也较为显著，弹性系数为0.105。吸引更多的外资投入纺织业，将对我国纺织品出口起到积极的促进作用。

三、我国纺织业发展的对策与建议

1.积极开拓多元化市场

长期以来我国纺织品出口市场相对集中于美国、欧盟、日本等，这使我国纺织品出口依赖性和不稳定性增强。受北美自由贸易协定的影响，美国从加拿大和墨西哥进口的纺织品及服装的数量几乎翻了一番，而从中国及亚洲国家进口的此类产品却下降了一成。因此，我们只有在巩固原有欧美高端市场的同时，积极开拓新兴市场，大力发展与中亚、非洲、拉美及东欧国家的贸易往来，从而降低市场过度集中带来的风险，才能促进我国纺织品贸易的持续、稳定、协调发展。

2.努力培育自主品牌

目前我国纺织品贸易中50%以上的服装出口为来料加工，30%左右由进口国提供商标、款式进行复样加工，自己的品牌仅占10%左右。出口的纺织品大多属于定牌生产或牌生贴牌生产，纺织品出口企业的竞争力较弱，盈利能力普遍较低。因此，我国企业必须改变以产能扩张为主的发展模式，大力培育和提升纺织品自主品牌，依靠技术和品牌提高产品的附加值，提高企业的核心竞争力。

3.注重质量认证，突破贸易壁垒

近年来欧盟对纺织品实施了严格的保护措施，提出越来越严格的生态要求，陆续的包括禁用染料和其他化学品的法规已形成欧盟所有成员的统一行动。所以纺织企业一定要根据产品最终输出国的不同，适用不同的产品质量标准，在生产过程中把好质量关。纺织品出口企业应积极开展绿色纺织品、生态纺织品的生产和认证，以适应世界消费潮流和纺织品的发展趋势。

4.构建纺织业产业集群

纺织业是一个典型的规模经济的产业，只有实现了规模经济，才能真正实现低成本优势。我国的纺织品和服装企业数量众多，但是大多数纺织企业的规模和研发水平都比较落后。因此需要纺织品外贸企业和生产企业互相合作，通过跨行业、跨地区的兼并重组和优化组合，推动产业集群形成，形成规模效应。

四、总结

随着国际贸易市场的竞争加剧，我国纺织企业要积极面对各种不利因素的影响，主动调整产品结构、市场结构、企业结构，使出口产品由传统的低附加值转为高科技、高附加值，由传统的比较优势转化为综合竞争优势，借市场的力量培育企业的国际竞争力，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]王晓辉叶培培:广州市出口的影响因素分析[J].江苏商论,2005，（3）

[2]李波:我国出口影响因素的实证分析[J].贵州商业高等专科学校学报,2006，(19)

纺织品市场分析范文

关键词：纺织机械；出口产品；出口特点；建议

一、绪言

纺织机械产品的市场在前些年由于一系列的原因而出现起伏波动。但随着社会经济环境的好转，及纺织行业的改革，纺织业市场回暖，市场对纺织机械及产品的需求增加，尤其是国外的需求日益旺盛。因此我国纺织机械出口产品逐年增加，为更好地规范和引导纺织行业，有必要研究当前纺织机械出口产品的特点，并为促进纺织机械产品的出口提出几点建议，更好地促进纺织业的出口贸易。[1]

二、我国纺织机械出口产品的特点

（1）纺织机械的出口产品外观方面要求较高。我国纺织行业的设备技术性能优良，价格合适，但在外观方面仍远远落后于国外的产品。因此，要纺织企业要转变经营的侧重点，注重国际客户对于外观的需求，并按照客户的要求改进纺织工艺和纺织方法，生产出符合市场需求的高品质产品。

（2）纺织出口产品的技术出现较快的更新。国外经济发达，思想前卫，对于新事物、新产品的接受领悟能力较强，远远快于国内的部分用户。国外客户具有先进的生产管理理念，他们追求先进的技术和产品，以便在激烈复杂的竞争中领先其他的竞争对手，获取更多的利润。[2]所以目前的纺织行业的技术更新较快，并及时在国内和国外推广新技术、新产品，满足不同客户的需求。

（3）纺织企业开发出口新产品时要有层次性。技术更新太快而超过了市场的适应能力也会给企业带来销售困难，新技术产品一般价格涨幅过大，使得客户难以接受而影响企业效益。因此要控制好技术的研发更新，有层次地开发新产品，尽量向顾客提供性价比合理的产品。不要盲目升级改造技术和产品，要顺应市场，随市场的发展变化而变化。[3]

（4）从样本开始做起纺织出口产品的设计。目前我们在开发新产品时总是先设计再进行制造，试验获得成功后才印制产品样本进入市场。但这样无形之中延长了产品推向市场的周期，且客户一般先从样品开始了解新产品。这样我们就要考虑先制作一些样本并进行客户满意度的调查，选择客户最满意的产品样品，从而根据样品建立生产，缩短产品的开发周期，尽快促进产品的上市，这将使企业更早的在市场占据一席之地，从而获得更强的社会竞争力。

（5）快速的市场状况反馈机制急需建立。国内及国外的客户对于纺织产品的要求是不同的。部分企业过多的侧重于国内市场对于纺织产品的需求特点而忽略了国外的市场，导致对于国际用户的需求调查不清，国外的纺织产品的需求特点反馈不及时。从而使得企业无法及时的改进纺织技术和产品，给企业造成了许多的损失。针对这个问题，快捷有效的市场反馈机制需要及时建立。[4]

（6）海外的经销网络需要及时建立。过去的计划体制已经严重影响和滞后了纺织行业的发展，使得纺织企业走了许多的弯路。因此对于纺织企业要促进本企业纺织产品的出口，必须建立独家经营销售网络。通过招纳国外各国家当地的纺织机械产品营销，能更好地与当地顾客接洽，推销本企业的产品，并最终促进本企业持续稳定的发展。

（7）纺织机械产品的包装需要满足运输的要求。以前纺织产品出口所用的包装多为木箱，并通过海上的散货轮船运至目标国。但现在这种轮船日渐稀少，并且包装也粗俗老套，这种方式已经逐渐被淘汰。目前顾客的需求是企业不断发展的动力，要根据顾客的要求修改纺织机械产品的包装，并设法满足现代集装箱装卸的要求，进行现代物流运输，将极大地提高企业的运输效率和企业的发展速度。

三、促进纺织机械产品出口的几点建议

（1）分析纺织市场营销环境，获取产品供需双方的资料和信息。通过进行市场营销环境的分析等基础工作，能为企业做出正确的运营决策提供帮助。及时掌握市场和客户潜在的需要、购买能力等情况，可以保证企业保持足够的竞争实力，及时调整企业的运营方向和目标，从而促进企业的发展和进步。[5]

（2）提高纺织机械的市场竞争力。纺织机械产品的使用者会根据自身的生产状况及企业的技术水平而选择最适合自己的纺织机械，并不会盲目跟风而选择最新的技术产品。因此，纺织企业要了解市场顾客的购买心理，及时推销适合不同层次消费者的不同档次的产品，给顾客更多的选择，给企业更多的发展机会。

（3）拓宽营销渠道，扩大营销市场。纺织机械企业在生产符合市场需求的产品的同时，要有一定的营销渠道将将自己的产品销售出去。[6]因此，纺织机械企业要根据本企业的特点及销售状况，选择直销或者商销售等多种形式，切实保证自己的产品能及时的销售出去，保证企业的正常运营和发展。

四、总结

对目前的纺织行业国内外形形势，本文重点分析了我国纺织机械出口产品的特点，以期能通过这些特点更好地了解我国纺织行业的发展。同时依据这些特点，提出了几条解决纺织企业经营销售的难题，希望能促进我国纺织行业的快速平稳健康地发展。

参考文献：

[1]法磊.我国纺织机械出口的趋势分析[J].中国纤检，2011（04）：34-35.

[2]武玉明.谈中国纺织机械出口的潜力[J].商场现代化，2006（13）：18.

[3]高潮.纺织机械出口：重要市场在亚洲[J].中国对外贸易，2005（12）：70-71.

[4]王树田.中国纺织机械行业的现状与展望[J].纺织导报，2005（10）：6-9.