生鲜电商的盈利模式范文篇1

一、数字化环境下的虚拟编辑室通过使用卫星通信、光纤通信和高性能的计算机，建立虚拟的新闻编辑室。一种新的传媒组织结构，所有的工作人员甚至不需要在同一个地点、同一个城市工作传媒组织的工作人员能够协同工作，共享资源、甚至共同对内容进行编辑。新闻编辑或制作人可以坐在任何一个联网的工作台前观看或控制其他联网工作台上的内容，无论这些工作台位于何处。虚拟的新闻编辑室可以使记者在现场拥有和总编辑室一样的获得信息、处理新闻的能力。在最先进的新闻采集技术、计算机编辑技术和现代通信技术的支持下，记者能够现场编辑突发事件的报道，能够快速实时地同其他记者、相关专家商议，并可能在其他地方获得新闻来源。二、媒介营销中新技术带来的传媒盈利模式的转变深受新技术的影响，电视媒体的盈利模式面临深刻的变革。中国新闻传媒的收益中，90%以上来自广告和发行，而国外媒介集团来自广告和发行的收益不超过全部收入的50%，其他收益来自多种经营。新技术条件下产生了许多新媒体，如数字电视、直播卫星电视、网络电视、数字视频、移动多媒体、网上即时通讯群组、搜索引擎、电子信箱、博客、播客、虚拟社区等。新技术支撑下的新媒体消融了媒介的介质壁垒，带来了传受关系的消除，还消解了媒介强人的地位，导致去中心化。新媒体的盈利模式与传统媒体相比有了较大的变化。对网络媒体而言，眼下最主要的盈利方式还在于将海量的用户流量导到广告上。但是，除了做广告之外，也有的网络媒体开始尝试通过别的方式实现盈利:把用户通过各种方法诱导到网页游戏中，网页游戏赚钱之后分成。另外，如今网络媒体开始了付费频道的探索，迅雷也推出正版视频内容点播收费及下载服务，预计已获得千万元收入。而如今，优酷网也开始低调测试付费频道，推出20元的包月计划服务。尽管网络付费模式目前尚处于尝试阶段，但随着网络媒体持续的烧钱以及知识产权和版权的强化，网络媒体免费的模式会被逐步打破。现今在家中看电视的观众有更多的自主性。观众手中的按钮使他们可以飞快地略过商业信息，那些商业广告事实上失去了他们的观众。向使用者的电脑发送网页内容而不是使用者必须在他们的电脑中键入网址来达到他们所需要的站点，甚至达到这样一种程度，即在使用者想要的时候给予他们想要的东西。三、传统媒介与网络通过合作走向融合，增加品牌效应，突出媒介营销重要性传媒产品可以运用数字化的新技术打包后低成本地重新编辑成其他形式的传媒产品，数字技术大大模糊了传统传媒产品的形式，传媒子产业之间的边界日益模糊，各个子行业相互渗透、相互融合。随之而来大媒体”的出现，即由不同媒体的公司、传播技术之间以及通信、资讯与娱乐等产业都出现整合的趋势和现象，因而产生新兴的传播产业形式。媒介技术的发展使媒介界限日益模糊，这样的现实使得不同媒介寻求共生的发展道路，传统媒介与网络通过合作走向融合。他们的融合不但有利于实现内容与技术的整合，而且容易在虚拟空间获得与实现生活同样重要的品牌效应。随着新媒体的迅速崛起，利益分配格局的变化也表现在新媒体内部分配方式的不断变化。以徐静蕾来说，她将自己的博客从新浪搬了家，搬到了她自己当老板的鲜花盛开影业有限公司的官方网站，而事实是，搬后不到半个月，该网站的点击率在全球Alexa排名已达5853名。四、传播内容呈现大融合，增强媒介营销的模糊化当前，传播内容的发展是随着传播媒介融合而生成的大融合趋势。如融合新闻的出现，就是传播内容呈现融合特点的一个突出例如融合新闻”称作多样化新闻”，意指采用多媒体手段进行的新闻传播活动融合新闻”,集团公司设立了多媒体新闻总编辑”，统管三类媒介的新闻报道，使得三类媒介在新闻采编方面实现了联动。这种不同类型媒介的联合运作，能够对已经占有的媒介市场起到保护作用。但在集中和融合的媒介集团中，不同的媒体可以通过生产流程的设计与控制实现资源重整，利用不同类型媒介的介质差异，在新闻信息传播上实现资源共享而又产品各异，化竞争为合作，结果就能够联手做大区域市场，并且在这一市场上占据垄断地位。在未来的信息传播环境下，大量的内容将会来自用户，来自收视群，制作公司不再是唯一的内容提供商或者内容制造商。从多媒体产业发展的趋势来看，信息传播技术的不断发展使得传播内容从客观上提高了其多元性和丰富性。新技术不仅是技术基础，它也在改变传媒的生产方式、产业结构、服务方式、盈利方式和管理方式等各个层面。新技术所带来的媒介形态、传播状态以及经营业态上的变化，使得政府在大众传播领域的管理模式面临严重的挑战。这就要求媒体营销管理者更新管理观念，改变管理方式，以适应发展所带来的变化。

生鲜电商的盈利模式范文篇2

【关键词】广播电视网站盈利模式盈利困境突围策略

自1996年10月广东人民广播电台在全国率先触网以来，全国地级以上的广播电视台都创办了自己的网站。可经过10多年的探索，除央视网、国际在线、金鹰网等少数几家开发较好外，其余大部分广播电视网站运营都较差，鲜有广告主光顾。绝大多数广播电视网站要么简单移植传统电视运营模式，要么照搬其他网站的运营方式，缺乏适合自身特色的清晰盈利模式，自然难有显著的盈利业绩。据统计，2008年中国网络广告达118亿，但“其中绝大部分是商业门户网站的广告业绩，广播电视网站广告收入仅占很小一部分”。①

尽管广播电视网站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”却是不少广播电视网站一直以来“致命的痛”。现代管理学之父彼得?德鲁克（(peterf.drucker)）提出“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争”。时代华纳前首席执行官迈克尔?邓恩（michaeldunne）提出“经营企业过程当中，盈利模式比高技术更重要，因前者是企业能够立足的先决条件。”盈利模式关系到企业兴衰成败，是竞争制胜的关键。广电网站要想获得成功就必须从制定成功的盈利模式开始。

广播电视网站盈利模式的内涵及构建要点

广播电视网站的盈利模式，是为实现用户价值最大化，把能使广电网站运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足用户需求、实现用户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案②。

从根本上讲，盈利模式的实质，是以自己核心竞争优势，满足用户尚未满足的需求，实现用户价值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多广播电视网站的现状是：对网站与传统广电的用户需求差异并未深入洞察，对用户未满足的需求缺乏了解，并未针对用户偏好“量身定做”内容。对自身的核心优势也缺乏认真总结，更缺乏差异化竞争战略。因此要构建盈利模式，应把握如下战略要点：

洞察目标受众视听偏好。实现持续盈利的关键是满足目标受众尚未满足的需求，当前广电网站目标受众尚未满足的视听偏好究竟是什么？在鱼龙混杂的海量视频中，渴望便捷寻找精品，并能免费欣赏；渴望自由选择视频的播放时段和播放内容；渴望参与公众关注的社交活动、体验实现自我价值的需求；在追求成本最小化的网站团购活动中，渴求公信力较强的网络营销平台，消解信用忧虑等。而这些需求的真正满足，将是撬动广播电视网站经营的关键。

发挥自身核心专长。实现用户价值最大化，建立自身盈利支柱，必须发挥自身核心专长。而广电网站的核心专长究竟是什么？主要体现在内容和渠道两方面。在内容方面，一是丰富的音视频资源，可以进行跨媒体广告售卖，多年累积的音视频数据库，便于进行个性化付费浏览；二是特殊的采访授权资源，专业的采访团队；三是拥有大批名记者名编辑和名主持、名编导名摄像等，都是吸引很多受众关注的名人资源。在渠道方面，与其他网站相比，广播电视网站真正拥有难以模仿的竞争优势是：所依靠的传统广播电视具有较强的渠道公信力，强大的活动号召力，为本土社群用户“伴随无缝服务”更便捷，庞大的历史数据库和品牌资源，专业的采编队伍，受众本土参与活动更便捷等。

建构差异化竞争战略。广电网站怎么扬长避短满足目标受众的偏好？如何科学构建广电网站的盈利支柱？根据“田忌赛马”原理，用广电网站的“下等马”对全国性门户网站的“上等马”，将草根视频上传、互动分享交流等“上桌赌本”视作广电网站的“下等马”，对付商业视频网站成熟的互动模式这匹“上等马”。因公民新闻时代，微博、博客、拍客等新闻传播渠道众多，加上同城媒体新闻同质竞争激烈，因此本土新闻创造独特优势比较困难，也不是撬动广电网站盈利的唯一的核心竞争优势，因此被视作“中等马”，对付全国性商业门户网站在地方滚动新闻方面鞭长莫及的“下等马”。将传统广播电视及其网站平台具有的较强的渠道公信力、强大的活动号召力、为本土社群用户“伴随无缝服务”更便捷，庞大的音视频数据库、专业的采编团队和名流资源等真正的核心竞争优势视作“上等马”，对付全国性门户网站在这些方面相形见绌的“中等马”。这与“蓝海战略”、避开竞争对手的优势领域，将自己核心专长发挥到极致的原理不谋而合。

广播电视网站盈利模式的构建策略

1．以“精品视频免费欣赏”开展“跨媒体广告售卖”

在鱼龙混杂的海量视频中，网民尚未满足的需求是便捷寻找精品，并能免费欣赏。

与一般商业网站缺失大量正版音视频资源不同，中国广播电视网站拥有大量原创的高质量音视频资源。央视网的资料显示，中央电视台旗下的中国网络电视台（cntv）潜在拥有的内容除中央电视台每天750小时的节目资源外，还有常年所积累下来的40万小时影像资料。另外，我国广播电视节目能播放的音视频资源只占总产量的20%，80%音视频资源因传统广播电视时段有限，且因节目定位和风格匹配等原因，只能束之高阁，被闲置浪费，这些音视频素材完全可以成为广电网站的重要经济增长点。

以大量正版的音视频资源，开展“跨媒体广告售卖”，成功实践的典型是美国的视频分享网站hulu网（hulu.com）。该网由美国国家广播环球公司（nbcuniversial）和新闻集团（newscorp）于2007年3月合作创办，这两大广播影视巨头丰富的内容资源，加上风险投资支持，使hulu网坚持正版路线。网站免费提供以电视节目和电影为主的画质清晰的视频资源，2010年3月1日，美国市场研究服务公司comscoremediametrix公布的数据显示，hulu.com2009年12月的电影和电视节目点击量超过10亿次，创下了历史新高。虽然在视频流量上仅占美国的1%，却获得了美国视频广告市场33%的份额。hulu也被看作全球流量最大视频分享网站youtube最为强大的未来竞争对手③。

除hulu主打售卖的正版影视节目外，广播电视新闻也可以实施“跨媒体售卖”。广播电视网站可借助传统电视专业采编人才优势，开展视频新闻附带广告营销，在视频网站首播和转载中扩大广告效应，将记者拍摄的视频新闻中插入冠名广告、题花广告等在视频网站中首先传播，利用百度、google等工具搜索，不少公众关注的有独特价值的重大新闻，必将被门户网站转载，也附带将广告转载，扩大插播和附带广告的传播效应。美国新闻注册公司2010年给几百名记者配备flip高清摄像机，并在记者视频新闻报道中插播广告，借助视频网站平台和相关网站转载传播，扩大广告效应。在两个半月内，记者拍摄新闻节目所带来的视频广告收益，就足以支付购买这些高清摄像机的高额成本④。

2．以“自由点播捆绑实惠”开展“付费收视”

“捆绑付费”模式的基本原理是：利用三网融合的契机，将优秀的电视节目、较便宜的语音通话业务、快捷的宽带服务打包处理，根据分享优秀节目套数的多寡、语音通话时长的优惠差异等，针对不同用户需要进行“分众传播”。因其一般收费远远低于现有宽带、语音通话、闭路电视服务分别收费的总和，以价格实惠、成本最小化优势吸引用户。

就中国而言，2010年国家政策助推“三网融合”，鼓励电信和广电相互进入，并适当向广电倾斜，广电将得以进入网络电话（voip）市场和宽带接入市场，提供三合一打包业务（tripleplay），即网络电视不仅仅提供tv视频类业务，还可以同时提供语音通话、网上信息浏览、即时消息聊天等电信和互联网业务，且可同步进行，实现在一个终端上多种业务的复合体验。因此，中国广播电视网站还可利用“三网融合”的契机，创造性模仿境外先进经验，对用户进行“分众传播，捆绑收费”。

在西欧、美国、中国香港已有一些运营商成功开展这种捆绑付费业务，如法国的free和neuf、意大利的fastweb以及西班牙的jazztel、美国的rtc公司，其中最典型的是意大利的fastweb公司。该公司在1999年9月成立之初，并没有传统电信网络和客户资源，为了争抢宽带用户，fastweb公司非常注重通过宽带内容吸引客户。该公司在意大利率先通过光纤网络和先进的ip技术，为企业和住宅客户提供多种业务，包括语音业务、互联网业务、数据业务、视频业务等三合一服务（tripleplay），通过这些业务的灵活打包、组合消费，而且价格与当地电话服务供应商所制定的语音费率相比具有较大的竞争力。fastweb设计了多种方式方便用户以最低的价格门槛获得iptv业务，基本的月服务费用为20欧元，以低成本高回报的方式吸引新用户的不断加盟。到2005年底，fastweb的互联网家庭用户达480万，arpu值（averagerevenueperuser，每个用户平均收入）猛增至911欧元，雄居欧洲各国之首⑤。

在以独家内容资源吸引用户“自由点播”方面，业绩最突出的是中国香港电讯盈科公司（pccw）。提前播放美国大片，同步独播重大体育赛事等是其吸引受众点播的撒手锏。香港pccw独家签约espn、starsports，以提供独家所有的体育节目，还与好莱坞电影公司合作提供美国大片，pccw以内容为中心的运营策略正是网络电视运营的精髓，从而帮助其迅速吸引大量用户，并在2006年底开始实现赢利。2007年初pccw更是以2亿美元的天价获得2007～2010年英超在香港地区的独家电视转播权，竞争的天平迅速倒向pccw。截至2005年底，电讯盈科的网络电视用户数已超越50万，市场占有率达39%，而服务渗透率则达到了全港家庭用户数的25%，成为目前全球最大的商用iptv系统⑥。

3．以强大的公信力开展“渠道营销”

在受众方面，团购等“渠道营销”能满足受众成本最小化需求。根据经济学领域“理性经济人”理论，除针对一些特殊人际关系外，理性经济人在同等情况下都尽可能追求成本最小化，个人利益最大化，节省成本的不懈追求，使一些打折和团购信息在网民中非常走俏。但在一般网站团购，很多网民非常担忧信誉问题，而广电网站，有传统媒体的权威性、公信力支撑，相对就更可信更放心。除渠道公信力外，还有广电网站和本土受众广泛联系的公共关系资源，都是开展团购等渠道营销实现盈利的重要保证，也是全国性门户网站难以企及的核心竞争优势。

网络团购等“渠道营销”，在美国、日本、韩国大获成功。我国网络购物、电视购物也正呈现新的发展势头，但广播电视网站却没有很好地利用现有的独家资源，实现网台联动立体营销，将广播电视购物与网络购物紧密结合，不能不说是一种资源浪费。在全国上百家广播电视台运营的广播购物与电视购物公司中，仅有湖南广播影视集团与湖南卫视旗下的快乐购物、中央电视台的中视购物、上海文广集团的东方购物、江苏卫视的好享购物等极少数几家购物频道在网络购物中展现风姿。

其中最典型的，是湖南广播影视集团与湖南卫视共同注册成立的快乐购物有限责任公司（简称快乐购），它创新性地复制了国外已比较成熟的电视家庭购物盈利模式，通过与地方电视台合作的方法，在短短两年中，将“连锁店”开到南京、扬州、广州、宁波等20余个城市。与此同时，快乐购还积极寻求多媒体立体合作，构建多通路家庭购物平台作为其通路的重要补充。2006年6月6日，快乐购网站happigo.com上线运营，快乐购网站主要功能是产品销售，并提供平台和与消费者、商户进行沟通交流。另外2008年1月2日快乐购会员专刊《mygo》新鲜出炉，由此快乐购以跨区域连锁和电视直播为主要特色的多媒体家庭购物网络渐成规模，凭借“媒体零售”和“零售媒体”的杂交优势一鸣惊人。2007年湖南广电新兴家庭购物频道快乐购仅成立一年就创造了1个亿的销售业绩。

4．以强大的号召力开展“活动营销”

广电网站完全可以利用传统广电强大的活动号召力，贴近受众兴趣，突出受众关联，开展活动营销。按照美国学者唐?舒尔茨提出的4r营销理论，随着市场的发展，传媒需要从更高层次上，以更有效的方式，在传媒与受众之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。因此不管是公益性活动和商业性活动营销，只要与受众的利益、声誉、兴趣产生关联（relevance），和受众有直接或间接的利益、兴趣产生关系（relationship），能得到参与的快感、利益的回报、主张的表达、形象的公众呈现、知名度提高等回报（reward），就能调动受众参与的积极性，或引起受众积极的反应（reaction）。大量受众通过广电网站互动或手机短信投票等方式积极参与，聚集受众注意力就具备商业开发的潜力，就可激起商家冠名广告的兴趣，为广电网站创造良好的盈利契机。

广电网站的活动营销分为公益活动营销和商业活动营销。在公益活动方面，重庆市在“争光贡献奖”评选、“十大杰出青年”评比、“十大女杰”评比等活动中，通过广播电视及其网站宣传，并将其网站作为入口，供网民充值投票，网民也可通过手机短信评选。广电网站在方便网民互动评选的同时，自身知名度得到提升，并实现了广电网站及广电集团的整体盈利。

在商业活动营销方面，广电网站可借鉴创意网站“猪八戒网”的经验。该网针对广电网站有广告欲望，受众有参与创意体验的需求，提出系列广电网站广告语创意征集活动。该网与电视台合作，不仅能授予参与者亮相电视台的机会，而且对最佳创意语制作者以颇有吸引力的奖金，与受众利益、声誉产生关联，调动起受众参与的积极性。该网与河南电视台合作的一期节目“创意时代”，就有不少网民提供很有创意的广电网站产品广告语，获得评委和广大观众的好评，也得到不少广电网站的资金回馈。

注释:

①曾静平：《中国广播电视网站现状分析与发展对策》，《中国广播电视学刊》2008年第8期

②李振勇：《商道逻辑成功盈利模式设计指南》，水利水电出版社2009年版

③李铁成：《视频分享网站youtube和hulu的比较研究》，《当代电影》2009年第5期

④stopleavingmoneyonthetable“editor＆publisher”sep2010,issue9

生鲜电商的盈利模式范文篇3

当办公室白领们对抢车位、偷菜、钓鱼等小游戏不再迷恋，他们的新鲜感逐渐淡化之时，开心网、人人网、等社交网站也正因此遭遇盈利的瓶颈，而面临着成长的烦恼。要么等死、要么被收购――媒体的报道似乎没有一点商量的余地。

然而，互联网领域从来不缺少热点，取而代之，团购网站又掀起一股最时髦的办公室运动。从3月开始，团购网站就已风生水起，在风投的参与下，团购网的演出更加热闹。每天都有两三家新团购网站出现――媒体的描述也没有丝毫的夸张。

在媒体的两种语境下，中国互联网的两大新生阵营表现出了“冰火两重天”。而背后则是两种模式的较量：在互联网行业，先积累一定数量的用户再谈盈利模式已经被奉为圭臬，而团购网站却通过突破性创新，在短期内改写了历史。

美国知名网站Groupon(意为“消费券”)创立仅仅半年时间就开始盈利，预计今年营收将达到3.5亿。今年4月，获得1.省略)创始人兼CEO王雯吉说这番话时，某团购网站正为某啤酒品牌推出了纯粹的宣传广告。

与酷团网不同，团美网则是一种纯物流的模式。据了解，团美网定位为女性团购网站，产品以化妆品为主。”它朝电子商务迈了一步。他们先从厂家拿货，然后做团购，这是一种“团购+电子商务”的模式，不属于推广平台。“这些化妆品产品，基本上都是一线品牌，他们没有必要甚至不愿意以这种方式推广。”王雯吉告诉记者。

针对很多人的观点：团购网站只是一种促销手段，不是商业模式。王雯吉则表示，“一件事情做到一定阶段才会形成一种模式。国内太讲究这个了。其实，模式是事后总结出来的，不是事前有固定的模板。既然有这么多人都在做团购网站，那么它就能形成商业模式。”质疑之声

据了解，团购网站在创立初期，则因为依赖第三方物流平台，受到地域性限制、不能满足用户的新鲜感和多样性选择而饱受质疑。此外，其在服务细节上显现出的青涩也沦为外界抨击的口实。事实上，创新工场董事长兼CEO李开复对这种模式起初也并不看好。

李开复的理由有三：一是，门槛低、容易被抄袭模仿――只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站；第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三，商家难获回头客――用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。

现在，李开复对团购网的态度已经悄然发生了改变。“开始时他认为，团购网站不是商业模式，不具有商业价值。后来他说，团购网站如果做好了是个好东西。现在，‘团购如果建立好商家与用户的管理渠道是个很伟大的东西’更成为他的口头禅。他自己也开始做团购了，‘乐啊打折’(李开复投资)已经开始联系团购之家了。”王雯吉向本刊记者透露。

王雯吉表示，偏向GroupOn模式的团购网站，媒体属性更大，它们做的是本地的生活方式，因而受到更多区域的限制。因为每个地域的主流人群不同，他们的生活方式不同，消费习惯也不同。而偏向电子商务的团购网站，因为有物流的支持，更不会受到地域限制。

对满足用户的新鲜感，团购网站不存在瓶颈。“到七夕了，大家可以团购男人；到中秋了，大家可以卖月饼；到演唱会了，大家还可以团购门票。此外，每天都有很多新的餐厅开业，老的饭店倒闭。很多餐厅都是很多人没去过的，而团购网站能够把每个商家的特色、生活方式挖掘出来，呈现给用户。因此，每天都有新鲜的东西出现。”王雯吉说。

由于商家不会一直低价促销，对团购网站来说，它们相当于匆匆过客，因此营销型团购网站不易持续盈利。“媒体属性有天花板，而电子商务没有天花板。”王雯吉表示，团购网可以通过主栏展示广告和侧栏电子商务的搭配，因为其具备电子商务要求的流量优势。

在王雯吉看来，团购网站的媒体属性和电子商务属性没有明确的界限，可以根据市场的变化，灵活调整。王雯吉说，“当有一天商家的营销需求越来越少，他们第二年才会再做一次广告时，团购网站就可以把电子商务属性发挥更多一些，媒体属性可以再少一点。”

资本之力

在著名互联网企业的成长历程中，始终抹不掉资金的印记。在这轮团购网站的跑马圈地运动中，资本也充当了一个重要的推动角色。易观国际分析师陈寿送告诉记者，团购网站独立成长最需要的资源是成熟的线下运营能力，而真正在背后支撑的关键因素是资金。“创业型的网站如果没有强大的资金支援，往往难以在拉锯战中坚持到最后。因此，融资成功与否就成为决定团购网站能否独立生存下去的必要条件。”他说。

值得欣慰的是，就在GroupOn刚刚宣布获得L35亿美元的风投时，国内的团购网站也掀起了融资高潮：酷团网在创立之初就获得1000万元的天使投资，

之后又获得万嘉创投的800万元的投资；相继获得泰山天使投资、金沙江创投等的投资后，拉手网累计获得1000万美元的风险投资：美团网获得500万美元的天使投资；而F团CE0林宁向媒体透露，F团在获得三井创投等的投资后，成为目前为止获得最大规模融资的团购网站……

资本的逐利倾向决定了它们不可能是在跟风，而是在赌未来的市场。“否则，节奏就不在你手里了。”在达晨创投投资总监梁国智看来，“大部分的投资人还是处于按兵不动，多看少投的状况。团购网的投资热，很大功劳是媒体报道出来的。当然不排除有些天使资金赌一赌运气，主流投资机构应该不会在没有确立太高竞争门槛的时候投资一个公司。”

张巍表示，“投资是一把双刃剑，钱要‘得其时，当其用’。资本要择时、择机进入，创业者也是择时、择机要钱，我不认为钱要得越多越好，钱太多不知道怎样花也是问题。有些网站拿到1000万美元，我都没看明白，他们拿那么多钱干嘛，真是从资本市场圈钱?如果钱进来刚好是及时雨，那么团队既有激情，又有生命力，还有想法往前冲。”

张巍告诉记者，投资人进来后，不能过多地干预团队，要完全尊重团队，要他们去自主去发挥，这个很重要。否则，会打乱了创业者的节奏，过多地稀释了创业者的股份也不是太好，要达到和谐、适合、舒服。“有一两家公司拿到风险投资后，烧钱的速度太快，造成了很大的影响。我们看这些创业这也挺辛苦的，他们拿到钱以后，天天被资本推着往前走。本来是一岁小孩，现在做三岁小孩的事情，会把自己累死的，等于是拔苗助长。”他说。

张巍始终认为，团购网的模式与一般互联网模式不同。“我们发现，越往后走我们走得越慢，酷团网在扩张任何一个城市时都将很谨慎。我们要把这个东西摸透了，再去做新的。我们的钱花得也比较慢，到现在为止才花了一百多万。当然，我们应该看到，资本的作用越往后越体现。我们也欢迎有资源的资本进来，如果只是钱就没有多少意义。”

聚合之势

现在，在团购网站的四方巨头中，除了美团网为代表独立的团购网站，还有以爱帮网、58同城等为代表的区域信息网站进军团购，而以腾讯、新浪、搜狐等大型门户和地方媒体也都在建立团购网站。预选赛刚刚结束，淘汰赛即将开始――美团网创始人王兴这样总结。

然而，淘汰赛真如想象中那般惨烈吗?未必如此。张巍告诉记者，“与社交网站、视频网站等不同，团购网站的淘汰赛，即便能够优胜劣汰出前十家，但排在后面的小型团购网站也不一定会关闭。因为他们的现金流没有太大问题，留下来喝汤的可能性也很大。也有加盟其他大型公司的可能。”在张巍看来，团购网站的优胜劣汰，并购的几率很低。

“淘宝店可以有几万家，为什么团购网站就不可能?”王雯吉反问：“团购网站是基于线下的产品和服务，产品和服务是多元化、个性化的，每个地域、每个行业都有不同的需求。地域化的品牌完全可以存在。比如西安有一家这样的团购网站做得很好，美团、酷团、拉手都进去，它还是有很多商家，还是有自己存在的价值。”

现在，从团购导航网站的收入来看，团购网站的优劣已见分晓。”比如，有三家团购网站都在卖自助餐，在我们的平台上，他们更容易比较哪家离得更近，哪家更便宜?”王雯吉表示，团购之家就是要客观地为用户推荐更好的团购网站。他表示，“电子商务企业的发展，更倾向于把推广渠道交出来。GroupOn这么火，它就是把很多推广交给FACEBOOK、TWTTIER等。我们更倾向于做渠道，方便推广，也方便用户。”

事实上，团购导航网站也成为团购网站最大的搅局者。“团长绑架用户，导航绑架团长”――在500人的团购QQ群中，流传着这样一句话。相关人士表示，团购网站很疯狂，团购导航网站因为更容易操作，更吸引流量，成为在后黄雀。

尽管团购之家还没有宣布盈利，但王雯吉已经描绘出清晰的盈利模式：“一是广告：二是渠道分成。当然，我们可能会向百度学习，做电子商务的信息聚合，聚合就是竞价，但前提是严格的审查。”现在，团购之家赫在协助用户对团购网站的信息进行监督和审查。

创新之路

团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给中国互联网创新带来了思考：中国互联网究竟有没有创新?恰逢中国互联网大会的召开，中国互联网创新的匮乏再次被提到舆论的制高点，“从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。”

对此，王雯吉则表示，国内互联网不完全是模仿，而是模仿中的创新。“美国GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER……互联网一年一个变化。为什么美国没有团购导航网站，中国为什么就有?腾讯为什么能够打败SNS?每个进来的都创新，它们都是站在巨人的肩膀上。如果不创新早就被弄死了。”他补充说，事实上，美国互联网也有模仿中国的例子。

技术对于团购网站已不再重要，而模式成为更重要的考量因素?张巍表示，“团购是一切以销售为中心的模式，跟之前的模式有很大区别。即便电子商务在货源上、物流上有问题，在技术上也没有什么问题。”而王兴则表示，“技术依然很重要，因为技术是为用户需求服务的，可以改善用户体验。没有公司赢在商业模式，关键是让消费者满意，差别就在细节中。”

张巍认为，未来团购网站的优势主要体现在运营和资源。“现在，大部分团购网站拼的是运营，未来可能拼的就是资源。运营就是要看团队。如果团队在产品选题、商家谈判、设计编辑、后台技术等运营能力强，执行能力强，在行业发展的前期会有它的优势。对后来者来说，则需要有后发优势：首先，在运营上要能与先行者抗衡。其次，要在资源上有大的优势。这个资源包括人才资源、媒体资源、资本资源等。”他说。

生鲜电商的盈利模式范文1篇4

YOHO！最初创立的是一本名为《YOHO！潮流志》的纸媒，因为读者经常抱怨杂志上的东西很好但没有适合的渠道购买，所以他们成立了电商平台，并最终成为潮流电商网站。

周笔畅创立的Begins和陈冠希创立的CLOT等明星潮牌，以及其他国际潮牌、设计师原创品牌等，共有200多个入驻YOHO！有货。其中NIKE、i.t等超过80%以上的品牌是独家授权，而YOHO！之所以能在资本的冰冻期玩转投资，得益于他们这两年针对潮流品牌的特性运营C2B模式，使其成功在垂直电商中异军突起。

去年7月27日，上海展览馆内挤进了近千名世界各地的潮人，他们打扮光鲜，迫不及待，希望体验最新一季的潮流风向。展馆一层是随处可见的潮牌新品，二层则是3C产品、鞋等配套商品。预售仅两天预购金额就超过了2000万元。YOHO！让供应链有了主动权，突破了传统购买模式，跳过了由潮流买手进行货品挑选的环节，让消费者直接参与到新一季货品的预购之中，做自己的潮流买手。

在展会现场买家无需交现金，只要通过智能手机App客户端，即可扫描购物PASS卡，完成新品预购。同时，潮牌买手将根据现场LED大屏实时公布的销售数据，同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。

现场有NIKE、CLOT、Begins、HumanMade、KRAVITZ等50余家国内外一线潮牌参加，到场消费者超过2万人次。

C2B模式更是拯救了很多电商困扰的库存问题。YOHO！有货上只出售当季最新潮品，并接受下一季的预订，量入为出。这样一来往往在当季就能售出80%的货品，对少量库存打折促销。库存周转速率，要求90天全部售罄。

众多电商还在玩儿低价时，YOHO！已经通过C2B模式盈利。在垂直电商一片哀鸿遍野的境况下，YOHO！有货2012年的销售额达到3个亿，毛利率高达40%，2012年8月YOHO！实现了盈利。预估2013年5亿～6个亿，2014年计划销售额10个亿，净利润8000万。

因为潮牌客户往往是某个设计师或是某个品牌的粉丝，对价格敏感度低，只要是新款，往往都能在90天内售罄。YOHO！客单价在350～450元之间，这在电商行业算是较高的客单价了。

生鲜电商的盈利模式范文篇5

关键词：融媒体时代；直播经济；发展模式；售后维权；盈利模式

直播经济的成长与直播行业密不可分。从2000年之初通过电脑端开展秀场直播开始，2012年在直播内容上逐步丰富，游戏直播上线，2015年上演“千播大战”，由秀场直播演变而来的娱乐直播平台获得发展，到2017年发展至今的直播市场从“百花齐放”向“巨头争霸”过渡，直播内容渗透电商、体育、财经、教育、社交、音乐等各个领域。自2019年“直播电商元年”以来，头部主播不断刷新直播交易记录，明星主播跑步进场，地方政府官员亲自直播带货，直播电商经济获得爆发式增长。相比世界其他国家，我国是一个互联网网民大国。截至2022年上半年，我国上网人数突破9.04亿，互联网普及率达64.5%。可以说，庞大规模的网民群体构成我国蓬勃发展的消费市场，也为直播经济发展打下了坚实的用户基础。2022年，“直播+”多种互联网商业模式已深入人心。人们的消费模式、生活方式已经逐渐向线下线上融合方向发展，“万物可直播、人人能带货”的发展趋势愈发凸显。

融媒体时代直播电商经济主要发展模式

网络直播借助网络，以PC、移动等终端设备为媒介，将所要传达的内容以语音、文字、图片、视频等多种媒体形式呈现给消费者或观众，成为现代社会信息传播的一种方式。人们借助移动互联网以直播形式实现商品销售，通过直播电商平台发现了更多商机，同时也在更多商机中不断拓宽和丰富直播电商经济的发展模式与传达内容，实现互动式发展与进步。（一）电商直播模式。电商直播即直播开店和电商平台，可分为邀请网红或明星作为合作主播带货以及商家“店铺”自播两种，这种模式让直播带货有明显的营销色彩。主要操作方式为主播将有相同爱好的观众聚集在直播间中，观众通过电商直播平台观看主播的播出内容，通过点击直播间链接直接购买产品，同时观众还能够在直播间中发表对商品的意见和看法，或根据自身需求让主播推荐适合自己的商品。电商直播作为目前直播模式中占比最大的形式，2022年直播用户规模达2.65亿人。这类直播以产品为核心，比如淘宝、京东、拼多多等许多电商购物平台中，电商都在自身平台中镶嵌相应直播功能，相当于将直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功能的模式下，一开始主要利用电商平台的流量带动直播流量，等直播平台拥有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺电商。电商直播模式的竞争力在于依靠优质商品和优惠力度吸引粉丝下单，如果直播营销效果足够好，甚至可以让一些“平价”商品脱销。这种模式还打造了一个直播与电商互利共生的平台，使直播与电商处于相同位置，减弱了电商与消费者之间的距离感，增加了直播电商销售额，让电商平台吸纳互联网中的流量，并将这些流量最大限度变现，为传统电商创造更大盈利机会。电商型直播的购物目的性强、转化率高、商品丰富，但同质化问题严重，缺乏有趣内容。（二）基地走播与产地直播模式。我国作为农业大国，农副产品是人们日常生活消费的重要组成部分。如何实现农产品供需的更好衔接，成为农民与消费者共同关注的话题，也是解决“三农”问题的重要基点。直播经济时代，一部手机、一个主播便可成为解决这一问题的重要突破口。供应链构建直播基地，主播深入田间地头或农产品直播间，用镜头记录和展示农产品重要的生产、加工环节与工艺等，让消费者能够更为直观地看到并间接感受到产品质量。无论是自产自销还是产地直销，基地走播与产地直播的主要形式为主播一般提前前往基地与卖家选好水果或海鲜等农产品，再开播介绍产品各方面内容并回答观众提出的问题。这种模式下，卖家采用源头好货限量低价、走量促销的方法，性价比普遍较高，售卖商品品质新鲜，具有地方风味。同时，因为场地产品种类的限制导致售卖内容较为单一，农副产品自身特性决定了对于时间与运输的高要求，售出后经过运输环节难以保证全部产品质量而造成一定售后退货率。（三）达人直播模式。达人直播模式主要是指在一个领域具有非常深厚的专业认识，对该领域商品深度熟悉的意见领袖，利用抖音、快手等直播平台，以内容为核心，用内容吸引用户从而实现产销转化。这种平台更像休闲娱乐广场，唱歌跳舞、知识分享、买卖商品等各种形式都有，谁都能客串带货主播，对于用户来说，这些平台的商品并不是刚需消费，而是娱乐购物。在人人当主播的时代，各有所长的人们通过抖音、快手等平台，分享自身专业领域中所擅长的知识或技能，并以此和粉丝之间实现更多互动与了解，进而增加其对主播的认同和信任，最终实现一定量的直播价值转化率。这一模式的不足在于内容单一、产品不够丰富，伴随知识分享和内容诱导，销售目的性减弱，最终转化率较低。（四）品牌定制模式。20世纪艺术家安迪沃霍尔有一句名言：“每个人都能出名十五分钟，每个人都可能在十五分钟内出名”，这句话在直播经济时代被诠释得淋漓尽致。品牌定制主要是通过对内容、故事和主播的精心打磨与设计，实现IP的塑造与传播，让主播与其代言内容被更多人熟知并购买。这种模式中，主播根据粉丝需求，所有产品都由主播自己或主播团队找款或自主研发后找工厂制作，这样可以赋予商品传播内容，其特有款式也避免了同质化并保证商品品质。随着IP内容的深入传播，粉丝下单的冲动性和对主播的信任以及款式的认同也会提高，粉丝对新品内容会有所期待，其难点在于操作难度大、门槛高，需资金充足且时间周期长。（五）社群挂播模式。社群挂播模式中不需要货源，也不需要主播，只需要拥有一部手机就可以拥有属于自己的直播间进行直播带货，即直播平台通过商品链接与电商平台发生关系。比如一些专业的游戏直播平台可能会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购买链接，但在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下而不会长期摆放。其原因主要是，虽然这种模式可以带来更多利益，但是现在大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。换言之，如果直播平台上挂上电商链接进行商品销售，有可能会影响粉丝对直播的体验，造成平台流量损失，因此社群挂播主要集定时间内通过直播平台对商品加以展示和销售。

融媒体时代直播经济存在的问题及对策

全民直播时代，直播经济作为新型经济模式，发生在特定的虚拟社交场景中。对于消费者而言，直播模式方便其能够足不出户便购买到自己喜欢的商品。同时，直播经济在快速繁荣的表象背后，也暴露出不少问题，包括数据造假、商品质量问题和变现模式单一、夸大宣传、假冒伪劣、售后维权等问题，引发一部分消费者对直播产生不满，如图1所示。（一）数据造假。网络的虚拟性存在一定领域数据的可篡改问题，让数据真实性成为直播经济不得不面对的问题。以电商行业为例，部分店铺通过雇佣专业人员刷单，提升店铺关注度，从而获得更多客户关注与消费。在直播经济中，数据造假主要涉及网红主播、明星对自身销售数据造假。通常包括对自身曾经的销售数据造假和对直播过程中的销售额与消费人数等数据造假。这些造假行为可以使网红主播、明星从买家处获取更高额的坑位费以及更多直播机会，却破坏了行业信任基础。直播数据造假源于平台监管漏洞、国家监管的未全面覆盖与惩罚措施的不及时。为此，直播平台在管理聘用直播服务人员的过程中，应通过严格的平台责任体系、分级分类制度和技术加人工审核，确保平台上从事直播的人员及相关商业组织遵纪守法；即便无法完全杜绝数据造假，也应通过科学合理的管理措施及时将违规者清除，维持直播经济生态的健康发展。同时，要从信息提供、信息消费和信息传播的角度进行正本清源，对直播带货的商品信息、服务信息等涉及消费者基本权益的信息建立严格的要求，以此确保消费者能够基于准确的信息进行选择和判断，减少或消除直播数据造假问题的出现。（二）商品质量参差不齐。主播的个人形象和话语权在直播经济中发挥了重要作用，粉丝和消费者对主播的信任感和认同感是实现直播商品变现的主要因素，但主播对于售卖商品的质量却无法保证，消费者购买到劣质商品的事件屡见不鲜。对于产品质量与售后的担忧，成为消费者最为关注和迫切需要解决的问题。大量主播只关注线上直播促进销量，但不涉及商品下单后的物流、产品质量、售后服务等，消费者在直播中购买的商品遇到问题时，很难通过投诉渠道获得解决。对此，“直播标准化”才能为带货闭环提供可持续“能量”。把每道程序规范起来，让选品有把关、物流更高效、售后更人性、主播更专业，带给用户更好的直播消费体验，才能够规范直播带货市场秩序，让直播产品质量参差不齐这一“老大难”问题得以解决；强化对网络直播商品质量的监督管理，建立直播经济黑名单制度，对于随意夸大其词、欺诈和误导消费者、劣迹较多的主播实行市场禁入，以提高违法直播带货成本；建立统一的直播带货违法举报及维权平台，将直播带货置于全民有效监管之下，维护消费者的知情权、选择权与监督权，保护好消费者合法权益。目前，虽然我国还没有专门的法律法规对直播经济进行监管，但大部分主播直播带货行为符合替商家宣传商品并因此获利等条件，本质上属于为商品代言行为，在直播销售过程中出现商品质量等问题，主播与卖家都应为此连带负责。（三）变现模式单一。现阶段直播经济主要变现方式包括卖货盈利、广告收入等，但本质都是通过主播流量聚拢消费者进行商品销售，这种单一的变现模式是制约直播经济发展的重要问题。一方面，消费者对于主播的追随性大于对品牌和商品的追随性，品牌和商品在直播过程中难以获取忠实客户，企业盈利额度主要取决于消费者对主播的认可度，而一旦主播不再推荐该商品，就可能造成消费者流失。另一方面，企业相对于自带大流量的明星或网红主播议价能力较弱，行业价值网络失衡以及数据造假等问题的存在，使得企业无法确定在直播过程中销售的商品盈利能否负担高额的坑位费。相对光鲜亮丽的主播，一直处于弱势的品牌方则背负着更多压力。例如某品牌商花费10万元坑位费与10%佣金提成请主播带货，但最终销售额只有5.7万元；即便有些商家与MCN机构签约确定直播业绩，如果没有达到就不收取服务费，事实上当天直播销售额也达到了约定要求，但商家支付完服务费后，商品退货率居然达到一半以上，商家依然是亏损的。在这个全民直播带货时代，这样的案例不在少数，出现一种“无直播，不销售”的发展势头。商家在“低价+坑位费+佣金抽成”的模式下，大部分利润都被MCN机构或者网红主播占有。相对于变现模式的单一，直播经济的多元化路径成为时展必然趋势。经过网络直播平台大战之后，直播经济会逐渐趋向理性并回归直播本质，各直播平台定位会更加清晰，但平台内主播区别会逐渐模糊。用户更加关注商品质量与售后，至于主播是谁，将不再是首要考虑因素，去主播化将成为未来趋势；与其他网红主播一样，商场也在直播，但主播更趋向于企业成员；娱乐化将成为电商直播常态，其实更像延续了线下明星艺人商演的方式。明星走进直播间、电商直播+综艺、电商直播+演唱会，增加电商直播娱乐性，挖掘明星带货影响力，让用户在追星的同时能够在直播经济中实现购物需求。另外，商家在线下销售的基础上，也能够通过店铺成员直播、明星娱乐化直播等渠道，获得更多切实利益，发挥直播经济的时代效应。

融媒体时代与后疫情时代的重叠，使得“万物可直播、人人能带货”的发展趋势愈发凸显，直播经济已经深入到人们日常生活、生产各方面，并将继续深入其中提供便利。同时，直播经济作为一种新兴事物在高速发展过程中，主播素质与直播产品、直播内容参差不齐，存在数据造假、虚假宣传、质量无法保证、售后维权、变现模式单一等问题。未来，直播经济应转变商业运行逻辑，创新发展商业模式，打通多元化盈利渠道，通过更加高效的运行模式推动电商经济发展，实现直播经济良性持续成长，为人们生活带来更多便利，最终通过多方协同共治，引导“直播经济”持续健康发展。

参考文献：

1.任雅仙.融媒体环境下的网络舆论研究[M].北京：中国社会科学出版社，2022

2.倪卫涛.媒体+时代：开启未来新商业的秘密[M].北京：电子工业出版社，2016

3.钟涛.直播电商的发展要素、动力及成长持续性分析[J].商业经济研究，2022（18）

4.胡明珠.互联网时代下的网红“直播带货”模式探析[J].视听，2022（12）

生鲜电商的盈利模式范文篇6

[关键词]电商；生鲜电商；品牌营销；策略分析

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627039

1生鲜电商的发展背景

生鲜农产品一般是指像蔬菜、水果、肉类、水产等未经过深度加工的初级农产品。城市居民购买生鲜农产品的传统渠道包括农贸市场、社区便民店和超市等。近两年，由于我国经济的飞速发展，人民的生活节奏加快，对于日常食品的质量要求也越来越高。而且伴随着网络购物更多地渗透到居民的生活中，消费者希望能够便捷地购买到安全、新鲜、优质的生鲜产品。在此背景下，生鲜电商迅速发展起来。

2生鲜电商的发展历程

回顾生鲜电商的发展历程，在阅读总结相关文献的基础上，可将其大致划分为以下三个阶段：

第一阶段为2005―201.2年。最早在2005年出现了生鲜品类的电子商务企业易果网。2009年，专业面向上海外籍人士的莆田网上线；紧接着在2010年沱沱工社和优菜网诞生。与此同时，国内出现了多起食品安全事件，这使得人们开始更加关注食品的健康与安全，高质安全的食品市场需求快速膨胀，大批企业纷纷加入生鲜电商。但由于当时的生鲜电商市场并不够大，大量资本的涌入导致了行业泡沫。最后，这一阶段以北京“优菜网”寻求转让和上海“天鲜配”被转卖而告终，大批生鲜企业倒闭。

第二阶段为201.2―201.3年。业界将201.2年视为生鲜电商发展的元年。当时，“本来生活”凭借“褚橙进京”及“京城荔枝大战”进行事件营销掀起了广泛的热议，生鲜电商也就再度进入公众视野。这一阶段的生鲜电商企业通过不断地追求创新以获得生存。

第三阶段为201.3年至今。经过第二阶段，不少生鲜电商成功生存下来，以顺丰优选、本来生活、沱沱工社、美味七七、甫田等为代表的企业不仅获得了强有力的资金注入，而且都各自形成了自己的资源优势。各大电商的生鲜品类也越来越丰富，生鲜电商纷纷由小而美转变为大而全。在这个阶段，人们对生鲜产品的消费观念逐渐向电商转变，201.3年底，天猫和京东也相继进入生鲜电商的领域。

3生鲜电商的发展现状

目前我国生鲜电商发展势头迅猛，被称为是中国电商下一个千亿市场。据中国电子商务研究中心监测数据显示，201.3年生鲜电商交易规模1.30亿元，同比增长2.2.1%。201.4年全国生鲜电商交易规模为260亿元，2015年全国生鲜电商交易规模更是达到560亿元，同比增长1.15%。预计2018年将达到1.283亿元。但不难发现，虽然生鲜电商的市场规模增速惊人、未来发展空间也十分巨大，但在该领域并没有形成某一家独占大部分市场的格局，即使是巨头也没有做出太大的成绩，大家几乎都是平分秋色，没有哪一家拥有绝对的优势地位。与此形成鲜明对比的是，大多数的生鲜电商却运营得十分艰难。据统计，201.4年全国总共有4000多家生鲜电商，其中盈利的只占到1%，其余的99%中大部分亏损，小部分勉强盈亏平衡。

根据中国电子商务研究中心的划分标准，我国目前的生鲜电商大致可以分为四种模式：一是以天猫、京东为代表的综合型平台电商模式。它们具有更强大的流量优势以及更忠实的用户习惯支撑。二是以沱沱工社、菜管家为代表的垂直电商模式。这种模式由于专注于生鲜电商行业，所以在品类的划分上更细，也更懂得用户的需求。但是在供应链的管理上可能较弱。三是典型的O2O电商模式。如本来生活，优菜网等。这种模式的优点就是配送速度较快，为消费者带来更多的便利。四是传统企业触网。例如永辉超市、沃尔玛等传统零售企业接触生鲜电商。

在之前有关生鲜电商的文献中，许多学者认为生鲜食物由于受到食材本身保质期以及物流储运的限制，损耗率较高。且食品安全和标准化问题仍然困扰着众多企业。即供应链是生鲜电商成败的关键（肖芳，201.3）。由最初一直发展至今的生鲜电商市场在不断地发生着变化，现有的市场呈现出以下的特点：

第一，众多消费者已经形成网上购物的习惯，这为生鲜电商的未来发展壮大提供了有利的基础。第二，发展至今的物流业，在速度还是储存保险方面都积累了相当的经验。第三方冷链的实现与成熟的竞争导致了物流价格的降低，这给生鲜电商进一步发展提供了空间。值得说明的是，现有的生鲜电商市场一个最重要的问题是标准化和品牌化问题。品牌营销是生鲜电商制胜的关键。因为现在农产品触网迈出了第一步，消费者初尝网购生鲜产品，但要进一步吸纳新用户和培养老用户的黏性，企业就要做出差异化的产品和提供优质到位的服务。这就要求生鲜电商企业在售卖产品时也要营销自己的品牌。而在食品安全质量受到热切关注的大背景下，新鲜有机养生的食品才是消费者所青睐的。因此，要求企业售卖的产品具有质量的稳定性和一致性，即标准化的产品。综上所述，产品只有品牌化和标准化才能更加适应目前的生鲜市场需求。

4案例分析――本来生活网

在行业里众多的生鲜电商企业中，在这里挑选了“本来生活网”做详细的品牌营销策略分析。这是一个创办不到四年的生鲜电商品牌，却已经从一个名不见经传的无名小卒成长为生鲜电商行业的大咖。“本来生活网”的迅速崛起与其在品牌化和标准化方面的努力具有不可分离的关系。分析总结“本来生活网”的品牌营销策略对于生鲜行业的具有极大的参考价值。

“本来生活网”于201.2年成立，是一家专注于生鲜电商化的互联网企业。它打造出了褚橙、潘苹果这样的农产品品牌，更是在短短3年将冷链配送发展到4.3城，全国配送范围超过200个城市。成为垂直类生鲜电商的代表品牌之一。201.4年2月运营起“本来厨房”，开展了形式多样的用户体验活动。2015年8月，“本来生活”上线“本来便利”项目，2016年又启动了“本来拼团”人人店项目。这两个项目都是基于用户家庭与办公室两个消费场景的生鲜O2O模式。

总结来说，“本来生活网”品牌营销策略的独到之处在于以下三个方面：

一是独特的买手制运营管理。这些买手为了保证消费者买到最优质的生鲜产品，在全国各地上百家优质基地中精挑细选，不辞辛苦地深入原产地亲自考察并采购。他们的原则是“只在当地选择当季最佳的食物”。这种方式深入供应链上游，剔除了冗杂的中间渠道，有效控制了成本，同时也保证了产品质量的稳定性。

二是独特的“媒体化电商”的营销思想。即以食品为媒介，传递企业的文化精神价值。以“褚橙”为例，201.2年“本来生活网”将“昔日烟王，今日橙王”的褚橙故事传遍了大江南北，褚时健晚年创业的硕果“励志橙”也随之蹿红。这引起了许多“60后”、“70后”创业者企业家人群的认可，因为他们也有着相似的经历。而为了引起更多的“80后”甚至“90后”群体的共鸣，“本来生活”请来了十位“80后”各行各业的在自己领域有影响力或者卓越成就的人物，推出了一个视频系列“褚时健与中国青年励志榜样”。这些青年包括蒋方舟、赵蕊蕊、滴滴打车张博等。视频在当天的浏览量达到了185亿人次。不仅仅是这些，“本来生活”在包装上的策划也独具匠心，他们将一些原创以及活动征集的一些语言做在了包装上，用户可以根据自己的喜好或者根据自己的审美来选择这样的包装，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴；再比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。这种营销方式通过人物故事激感共鸣，寻找知名代言者作为意见领袖来撬动群体话题，再通过个性化包装制造话题内容，引起用户参与兴趣。

三是独特的“O2O”营销模式。“本来生活”的线下体验馆是业内第一个生鲜电商的用户俱乐部。这个俱乐部旨在吸引认同“本来生活”价值观和文化理念的用户深入参与。它在线下已经开展了形式多样的用户体验活动，具有多重交流功能，如邀请专业人士开设与营养、食品安全有关的免费课程，反馈给网站的老客户；当网站有新品上市时，本来生活会邀请顾客前来免费品尝，同时让原产地买手亲临现场，聆听消费者的意见。除此之外，新近推出的“本来拼团”利用点点客“拼团功能”通过优质低价产品、团长佣金等诱导老用户分享传播，吸引新用户；新用户再次分享，再次裂变。还有“三级分佣机制”即用户加入“本来拼团”推客后再次发起拼团，作为团长还能获得其他团员参团之后的佣金。这些都起到了迅速引爆销量、凝聚用户的作用。

5结论

通过对“本来生活网”的品牌营销策略分析，生鲜电商行业的品牌营销策略可以获得以下几个方向的借鉴：一是采用O2O模式。二是加强供应链管理控制产品质量。三是通过故事营销、体验营销等一些新的营销思维使品牌植入消费者的心中。一套创新合适的品牌营销策略能够从一定程度上化解其他因素对于生鲜电商企业发展的阻碍作用，最终起到推动行业发展的效果。生鲜电商企业可以从上述几个方向出发，建立起自身的品牌营销策略。不仅仅是这样，企业还需通过充分了解自身现状设计建立一套从运营、营销到供应链的完整体系，这样才能长久地立于行业的不败之林。

参考文献：

[1]罗芳茜，王明宇我国生鲜电商发展现状及行业前景分析[J].中国商论，2015（20）：63-65

[2]李博生鲜电商行业发展研究[D].北京：中国社会科学院研究生院，201.4

生鲜电商的盈利模式范文

一、我国家电连锁企业经营的三大瓶颈分析

(一)与家电制造商关系趋紧，导致上游赢利能力下降几年前的“格力与国美事件”在当时引起了商业界人士的注意，虽然由于各自利益关系所造成的矛盾冲突在各行业的供应商与零售商之间经常出现，但这次事件却产生了巨大的影响。因此有人说“格力事件”是家电行业制造商与零售巨头正面博弈的爆发点。［4］那么到底什么原因使两者的关系越来越紧张呢?主要原因可归纳为如下三个方面:1．“吃”制造商———盈利的主要源泉。“进场费”就是近年来家电连锁与制造商之间关系恶化和越来越多的制造商在渠道选择上另起炉灶的根本原因。正是国美、苏宁的“倒逼式”盈利模式“培育”起自己的竞争对手，见图1，清晰反映了2012－2013年广州国美其他业务收入变动比率。2．推迟付款———占用制造商的资金。通过占用制造商的资金实现“变相融资”成为经销商弥补资金缺口的主要办法。各制造商尽管不情愿，但又实属无奈，只好眼睁睁地看着别人拿着自己的钱来壮大实力，这种恶性循环在目前家电零售业高度集中、高速扩张的背景下越演越烈，恶化整条供应链。3．降低售价———透明市场价格。国美、苏宁等经常会以低于进货价来促销商品，他们可以凭借巨大的销售份额从厂家获取返利，弥补进销价差额成本，基本没有什么损失。相比较而言，各家电制造商同样会运用价格战来占领市场，但是他们绝对不愿意最终的市场价格由零售商来定。因为一旦市场价格透明，就会造成渠道集中化，大型连锁巨头优势越来越大，而其他一些地区商则越无利可图，最终厂家只能依靠家电连锁商强大的渠道网络来销售自己的产品。格力与国美矛盾的导火线正是如此。

(二)家电连锁商加速扩张———单店利润普遍下降事实上，在“倒逼式”的盈利模式下，规模扩张成为家电经销商惟一的竞争手段。家电经销商掌控“说话权”的重要砝码之一就是依靠店面扩张抢占市场。但是，扩张竞赛已产生一些非理性的店面布局，如店面已经过剩，但开店的步伐仍未停止;攀比建设不计营收比例的超大旗舰店、形象店等等。各地区店挨店的“贴身肉搏”屡见不鲜。因为扎堆开店现象严重，造成了各个卖场人流量减少，单店利润下降。相邻的商场，只能用价格杠杆调节顾客的去留，这样也造成资源的过度浪费。［5］

(三)终端销售弊端凸现———消费者忠诚度匮乏在与制造商关系逐渐恶化的同时，家电连锁企业不得不面对另一个问题。虽然国美、苏宁等家电连锁已经成为消费者购买电子产品的首选卖场，但是要做好终端销售，还需要完善很多地方。调查发现，消费者对家电连锁企业的忠诚度普遍较低，只有不到30%的顾客会固定去某品牌家电连锁店购买家电。另外，消费者注重的是价格和服务这两方面。换句话说，有超过70%的市民认为只要哪家企业的价格比较低，哪家的服务比较好，就到那购买商品。

二、我国家电连锁经营竞争策略及盈利模式趋向

(一)促成与供应商的良性博弈随着法律和法规的逐步完善，以及与供应商冲突缓和，家电连锁企业将转向与供应商的良性博弈。在处理与供应商之间关系问题时，家电连锁企业应借鉴国外发展成熟的大型零售连锁企业的经验，在保持渠道掌控能力，高议价能力的同时，适当减少过度的渠道收费，通过和供应商建立长期合作关系(如沃尔玛和P＆G之间长期互利合作)以及整合双方资源，逐步优化供应商之间的信息、物流配送系统，减少相关方面成本，缓和与供应商紧张关系，实现少收渠道费的同时，上游的利润不降，实现与供应商良性博弈，以更为健康，更为优化的竞争策略保持通道上游可观的盈利。

(二)塑造销售终端盈利新利器对终端卖场的优化，利用家电连锁企业的渠道价值这一核心竞争力，在销售终端塑造新的利润增长点，这成为新时期家电连锁企业所要完成的重要任务。企业的一切获利源于消费者，如何很好地把握并满足家电消费者的需求，是接下来家电连锁企业塑造终端利润增长点要解决的首要问题。［7］通过对广州家电连锁卖场的消费者调查以及实地考察，同时为了接下从供应商转嫁的获利“大头”重任，家电连锁企业应在其销售终端从以下几个方面塑造新的竞争优势:1．更广的领域扩展终端渠道。不仅不断增加终端卖场数量，并且可以利用网上商城购物、实施跨行业联合战略等方式，从更广的领域，更多方式扩展终端销售渠道，增大覆盖面积，吸纳更多消费者。2．建立长期客户关系。在与供应商建立长期客户关系的同时，家电连锁企业应更为注重与客户建立长期的合作关系，圈住顾客，力求以互信互利的长期客户关系留住更多的顾客，提升企业在终端的长期获利能力。3．实施自身差异化策略。不仅利用个性化卖场和服务体验，优化服务设施以及相关配套等措施实现差异化，并且自有品牌等既能拉大供销差价又能建立顾客忠诚度的策略，满足新时期家电消费者对商品的个性化需要以及对购物体验的诉求，提高顾客的忠诚度。

(三)盈利模式的新趋向———重心下沉，势在必行家电连锁企业盈利通道上游，即供应商一端，利润在各方制约下呈刚性缩水的趋势;而企业本身以及零售的终端，现阶段盈利能力仍较弱，盈利现状不容乐观，但改进潜力巨大。家电连锁企业有必要遏制“倒逼式”的盈利，将盈利重心从吃供应商的“吃大头”，逐步转至向终端消费者和企业自身身上要利润，它与吃供应商的盈利模式同一目标:为在满足消费者需求的同时获取更多利润，但相比起来，这是一种更为健康的盈利模式。［8］并且现时的中国家电连锁企业已经初步掌控在一级市场的家电零售终端，终端家电连锁大卖场趋势已难以逆转，企业盈利重心的下沉具备比较充分的可行性，家电连锁企业盈利重心的下沉，势在必行。此外，家电业推出的线上线下同价政策，同价政策带来线下毛利率水平一定程度的下降，采取这样的策略，短期内会影响公司的业绩，但与其维持在旧的商业模式下的不可持续的盈利，不如尽快打破价格壁垒，积极推进O2O融合，建立新的盈利模式。［9］如苏宁电器下一步将会花更大力气加快商品研究能力的提升、供应链管理能力的提升来带动采购能力、差异化产品、自主产品经营能力的提升，通过供应链效率提升来增加盈利。另一方面，将进一步通过数据营销、智能导购加大消费者对附加值较高的产品和服务的购买，如关联商品、周边产品、延保、内容等方面的销售占比提升。

三、小结

生鲜电商的盈利模式范文篇8

但是，承认泡沫存在是一回事，破灭与否又另当别论，毕竟，和2000年相比，今天的世界不仅发生了翻天覆地的变化，两种泡沫在本质上也有很大区别。

腾讯财经分析认为，2000年3月10日，纳指创下5048.62点的历史高位，较一年前整整上涨了1倍多，而目前纳斯达克指数较一年前的涨幅约为23%左右，今年第二季度甚至出现了幅度明显的调整，远达不到“疯狂上涨”的程度。此外，这一轮助推科技股上涨的主要力量以机构投资者为主，以前则是以中小投资者的投资热情为主。比较而言，今天的投资热情比14年前更趋理智。

美国风险投资公司Y孵化器（YCombinator）合伙人保罗・格拉汉姆（PaulGraham）就认为不存在投资泡沫，新兴公司无需为业务模式担忧。他说：“目前的确有很多失败的新兴公司，但这并不是泡沫的定义。一般来说，泡沫是指大量资金投向失败的新兴公司，这种情况现在并未发生。”

生鲜电商的盈利模式范文1篇9

被电商“挤吐血”的零售企业都在忙着寻找出路，人人乐连锁商业集团股份有限公司（以下简称“人人乐”）也不例外。不过其“社区生活超市+电商平台”的转型方向却难言新意。

公司近两年的关店处理严重拖累业绩，在2016年是否也有关店计划？市场对今年零售业预期仍不乐观，公司有什么措施解决？《投资者报》记者就以上问题于3月1日致电并致函公司，并很快得到详细回复。

上下半年业绩“冰火两重天”

春天已经来临，不过人人乐还在零售业寒冬中艰难前行。2月底，公司给出了一份黯淡的业绩快报：2015年净利润亏损4.65亿元，这已经是公司继2014年损失4.61亿元后的再次巨亏，这意味着连续两年亏损后将在2016年被ST处理，公司对此表示“会客观地面对”。

对于2015年的经营惨淡，公司给出的解释是，零售业面临严峻形势，公司可比门店销售下滑，物业、人力等成本居高不下;同时，2015年集中关闭了11家门店，对业绩产生较大影响。

不过，公司去年上半年还有4500万元的净利润，第三季度开始则急转直下巨额亏损。上半年和下半年的业绩缘何“冰火两重天”？

公司证券部工作人员告诉记者，去年下半年亏损是由于集中关店所致。2014年年底，公司有117家门店;2015年上半年新开设门店4家，达到121家。也就是说去年上半年，公司并没有关闭任何门店。不过在第三四季度，情况骤然直下，公司半年内关闭11家门店，预计损失过亿元。

公司把关店计划集中到了下半年，去年上半年的盈利也只是“看起来很美”。公司将关店损失在下半年确认，是否为了刻意提高上半年业绩水平？证券部工作人员否认了这一说法，表示公司没有刻意安排闭店时间。

在2014、2015年集中性关闭了29家门店后，人人乐今年还会继续关店吗？公司表示，“在2016年没有集中关店的计划。同时，我们在优势区域仍将继续发展，开设新的门店。”

战略转型方向缺乏新意

关店当然可以在一定程度上止损，但是所谓“开源节流”，最重要的还是“开源”，也就是说要寻找新的盈利点。主营业态以大卖场为主的人人乐，新的战略转型方向是“社区生活超市+人人乐购电商平台”，并拟定增近18亿元建设以上项目。

在定增预案中，公司称，“社区生活超市”是未来公司的一个主要发展方向。公司拟以租赁店面的方式在深圳、广州、成都等地区新开多达500家社区生活超市。功能定位于满足社区全品类生鲜商品和日常便利商品的消费需求，同时，结合线上人人乐购电商平台并提供配送。

在零售业整体萧条的情况下，公司一方面受困关闭大卖场，另一方面又准备扩张社区生活超市。500家的数量也是一个不小的数目，之前扩张大卖场的后遗症还没解决，又不得不投入到新开社区超市的浪潮中。

实际上，社区生活超市已面临激烈竞争态势，不只是人人乐，各大连锁超市都在严峻环境中抢占“社区生活超市”机遇。永辉超市、华润万家等都在拓展小型店铺。零售巨头开拓社区超市、便利店市场虽然还处在试水阶段，但已呈现出上升的趋势，有分析人士表示超级市场小型化是零售业的一个走向。人人乐认为，“将社区超市是作为公司战略转型的方向之一，符合行业发展和消费市场的未来趋势。”不过，公司计划发展社区超市也将面临与同行的正面厮杀。

公司的另一个战略转型方向则是人人乐购电商平台。“公司近几年实现了‘人人乐购’网上商城、‘人人乐园’移动购物客户端、顾客自助购物终端的投入运营，公司虽然宣传较少，但开发工作一直在持续，未来将继续深化和扩展完善公司的O2O模式。”

其实公司早在2011年就尝试建立了“人人乐购”网上商城，但是商城始终基于PC客户端，直到2015年11月才在IOS平台提供购物APP，失去了及时向O2O业务进行转型的机会。而且记者通过浏览“人人乐购”网页和“人人乐园”APP发现，所售产品都是超市常见品类，与天猫超市和京东等购物电商并无多少区别。在现如今线上线下电商巨头强强联合的背景下，公司表示“不排除与优秀电商合作的可能。”

由此可见，公司转型方向都不是新鲜事物，砸18亿元投入已经竞争激烈的领域前景并不乐观。人人乐很可能在商业模式、战略定位、营销思维等很多方面被同行与电商甩到了后面。即便是马上追赶，现在开始补救的难度也已经大大增加了。

生鲜电商的盈利模式范文篇10

【关键词】数据分析供应链管理社区服务电商创业生鲜电商配送物流数据化服务

1新楼盘社区日用生鲜电商的销售服务现状

1.1社区服务性生鲜电商发展状态

以近年砉阒莅自魄某新建小区的日用生鲜电商的日常销售服务为例来说，此电商平台成立于2011年七月，在新楼盘落户之前主要服务周围的老旧小区，由于老旧小区的地形复杂、人员分布情况复杂等原因，此电商品牌一直都以社区日化用品销售为主，而伴随着电商OtoO模式和物流产业的快速发展成熟，自2013年来此电商平台逐渐转型到自建物流网络和日常社区生鲜原材服务供应为主，依旧自建物流优势和平台资源优势为新楼盘用户提供一站式生鲜原材供应。近年来，虽然此生鲜电商平台以日常化的蔬菜、水果、海鲜等食品原材的销售为主，也一直保持着较好的趋势的日常盈利和平台建设，但在此电商平台在日常化的配送效率和用户时间定位方面却存在着严重的问题。因我国目前的生鲜电商产业依然处在初步发展阶段，不仅大型的电商平台都在不遗余力的进行生鲜电商销售服务体系建设，中小型电商平台也都在加紧建设自身的生鲜电商平台，所以造成了行业竞争压力大、准入门槛不断提高等问题。另外由于产品的保鲜技术、供应链冷装物流技术还没有彻底攻克，所以生鲜电商的发展势头缓慢，其高效率的保鲜配送也成为了困扰电商平台的难题。而普通的生鲜电商平台都在集中化的进行农副产品销售，但是产品本身的价值还没有自建物流和产品配送物流高，所以很难实现有效的盈利模式，只能在社区区域进行区域性的发展建设无法形成较大范围的覆盖。

1.2基于数据化供应链管理的电商平台的社区服务体系搭建

伴随着近年来此生鲜电商平台的快速发展，如何在基于发展缺陷的基础上构建体系化的电商服务架构成为困扰此电商平台的首要问题。由于物流配送体系的不健全，构建有效的配送服务模式首先需要建立稳定可靠的产品供应体系。需要以城市周边农村为产品基地作为产品物流配送的依托平台来建立完整的产品供应链，需要以生产农副产品的农村为基地生产高质量的农副产品、辅助其他高质量的农副产品进行销售。而其中最重要的就是依旧现代大数据平台化管理模式建立产品供应体系数据链和数据模型，保障有效的数据交互。从现代电商发展的趋势来看维持电商平台运转的首要因素就是建立行之有效的数据化管理体系实现高效率精准化的物流配送服务，其数据化电商管理模式的主要思路是基于公司电商平台优势与产品农村合作社进行数据化对接，在保障数据化信息共享的前提下将农村合作社中的农户生产模式进行数据化模型分析，及时的了解农户的生产种植状态，以此来保障农副产品的质量。另外要以大数据运算平台为有效载体，根据数据化的平台预测结果来确定农副产品的产出规模，从而实现对商品的有效管理，进行数据化的统筹安排。与此同时，基于电商平台的云计算优势来建立社区生鲜服务网点，不仅是在相应的社区建立货源仓储，而且要进行线上线下的有效结合来配备基本的服务销售网点，配备专业的管理人员进行销售配送服务。另外针对日常大宗生鲜商品的销售，在进行数据分析的基础上进行统一的供应链采购，针对特定的商品属性、商品的销售状态来进行统一的采购销售配送，为每个商品设定特制的二维码标识进行数据录入、物流跟踪、服务终端匹配、保障商品销售配送的有效及时。

2日本神户品牌生鲜电商的数据分析供应链管理服务模式

日本神户市某品牌生鲜电商成立于2014年，基于基础硬件设施和品牌平台架构的有效搭建，其成立伊始就从事于社区共享化生鲜电商的销售配送服务，依旧商品的平台化数据管理，从生产到销售的数据化分析平台搭建，不仅在不足两年的发展周期内迅速的垄断了本市的生鲜电商市场，其盈利能力也呈现出几何级数的增长。在市场空间扩大和盈利能力增强的背后可以看到的是其运营效率的提升，这主要得益于其标准化供应链的数据分析和基于大数据云计算基础之上的集中式仓储建设和标准化自建配送体系的建设。

如图所示可以看出与我国的生鲜电商相比日本神户的生鲜电商品牌进行集中式仓储和分布式仓储建设，一方面是可以基于数据化的仓储建设可以通过对供应链的相应数据模拟和数据分析，提升商品的周转效率节约流转成本。另一方面，生鲜电商的仓储建设模式可以增强商品的区域覆盖率，通过数据化的客户商品需求分析来进行统一的仓储货物调运，及时的为用户送达。

另外，由于生鲜电商在采购渠道和商品进货渠道的差异，导致商品同质化较严重，商品质量差异较大难以满足消费者的需要，神户生鲜电商品牌为此引进OTB标准化体系进行统一的商品采购管理。基于平台数据计算优势，采用云计算数据处理器根据采购标准和企业内部成本控制标准来进行集中化的分析，得出优化的数据需求结果来进行多角度的衡量，确保运营服务体系标准化的运营。

基于数据平台处理，神户生鲜电商实现全方位的全系统自动调拨，根据分布式的仓储的范围得出最优结果进行正向调拨或者是逆向调拨，既可以快速安全的将商品送到顾客手中也实现了配送网络的标准化，根据系统数据支持来全面的提升商品配送效率满足消费者的需要。

3数据分析供应链管理对生鲜电商平台建设的积极意义

3.1数据分析供应链管理体系下生鲜电商的效率提升

基于现代大数据技术的广泛应用，现代的生鲜电商平台在大数据分析的背景下可以有效的提升货物的配送效率和平台的运转效率。在精准的数据准备下，生鲜电商的线上平台基于用户的平台支付信息，可获得用户的精准定位，依据用户或顾客的预留信息可基于附近仓储的产品支撑在网络数据管理平台快速的获得产品信息，通过附近仓储快速的将产品调出为顾客及时的进行配送。而下单顾客可通过电商平台或者电商的品牌移动化客户端进行快速的信息下去，包括货物的产地信息、生产包装信息、物流信息，在物流数据管理系统的有效支持下及时的掌握配送货物的状态，及时的收到货物。

3.2数据化供应链管理下物流配送优势

基于生鲜电商物流配送标准的不断地提升，生鲜的物流配送成本也在不断地提升，去除自建物流成本之外，包括生鲜冷链和包装成本在物流配送环节中的成本也是高居不下，如何全面的降低物流配送成本，缩短物流的配送周期成为了很多生鲜电商品牌最关心的问题，而数据化供应链管理体系的综合建设，基于平台数据化模拟环境的综合分析，可以快速的对商品进行定性化的数据管理，对物流仓储的货物进行准确的定位，及时的将商品从仓储中快速的调出。基于物流数据的统一化平台测定和分析可以快速的将商品发往终端，让顾客快速的收到货物。基于终端的数据构成和多平台的数据支撑和交互，物流整体的配送线路和数据可以达到最优化满足最便捷物流配送需求。在多元化的数据交互情态下，数据化的供应链管理可以依据生鲜电商具体销售数据和用户平台使用数据来纵向或者横向的数据分析形成完整的销售采购数据链供平台使用，及时的做出数据分析形成数据参考做出有效的数据对比，从根本上提升物流配送效率。

3.3数据化管理体系下供应链终端体系建设

在互联网时代下生鲜电商的供应链终端建设一直都是困扰众多生鲜电商平台的首要问题，在终端的建设过程中如何有效的保障产品质量和货物品质是非常重要的，不仅在冷链供应过程当中要高度重视，同时在货物分拣和存储过程当中也要高度重视。而基于数据化平台的有效搭建，在数据的统一监控下不仅可以有效的保障在货物配送过程当中货物的品质和货物安全之外还可以在终端的货物采购的过程当中进行有效的数据化监管，对采购及运输的每一个过程进行详细的管理，从源头到销售和配送顾客过程中的每一个步骤保障不出现偏差。另外，由于现代生鲜电商的自建物流成本的大幅度提升，如何在自建物流和自建仓储的过程中行之有效的进行货物分配和原材存储是生鲜电商终端体系建设过程中不可忽视的重要一环，不仅需要对源头货物进良好的配送网络搭建，也要依据数据管理平台数据分析进行终端仓储和配送网络的搭配，要将每一个每一种货物详细的分配到时间效率最高的物流网络当中，将生鲜原材及时准确的送到顾客手中。

3.4数据化管理供应链数据平台的融合建设模式

随着现代生鲜电商产业市场的快速饱和，数据化管理供应链数据平台也逐渐形成融合性发展的趋势。不仅在电商信息交互方面有了重大的改变，在数据的集中管理和分享方面也有了结构化的调整。不仅体现在电商物流信息的集中融合性，也在时间和空间接口上形成了融合性的跨越发展模式。交互性的平台数据共享和不同数据资源对接也形成了高度的集成性，信息数据的交互不仅是资源的有效整合，在信息的来源分类上也更加体现出了平台顾客的主体性地位。对不同信息资源通过数据化的详加整理来实现资源信息的行业平台共享，在面对多种信息的集中时，现代媒体的融合性更趋向便捷，通过对信息集中进行分类和详细标示让受众群体更加便捷化的接收和分享信息，及时获得信息的有效价值。另外，基于电商平台的数据收集和供应链数据类型的不同，对于不同商品的信息数据收集也更加可靠和准确。实现生鲜原材的数据平台资源共享和数据链对接，不断地增强数据化管理供链的数据交互性和融合性，全方位的提升物流配送效率和物流配送的准确性，为广大顾客提供最便捷的生鲜购物服务体验。

参考文献

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[2]于永利.大数据升级电商供应链管理[J].互联网经济，2015（Z1）.

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[4]冯芷艳，郭迅华，曾大军，陈煜波，陈国青.大数据背景下商务管理研究若干前沿课题[J].管理科学学报，2013（01）.

生鲜电商的盈利模式范文

在上海徐汇区茶陵路零陵路口，有一家从未开张就面临关闭的天天果园门店。这里虽地处市中心，但周边2公里没有甲级写字楼，多为新建公寓和老旧公房交错的居民社区。自2015年年底低调开业以来，这家店还没有正式售卖过一个水果，天天果园将要关闭所有线下门店的消息就已传出。

天天果园2009年4月起家于上海，是目前国内最大的水果垂直电商之一。2016年3月刚完成D轮融资1亿美元，但仅过3个月，天天果园门店接连关闭，令外界一片哗然。业内甚至有声音称，“生鲜电商的好日子到头了”。

从被称为生鲜电商元年的2014年开始，这个行业曾经历过一段资本追捧期，大笔融资不时出现，如中粮我买网获得泰康人寿领投的2.2亿美元C轮融资，爱鲜蜂获得7000万美元C轮融资，易果生鲜获2亿美元C轮融资。

天天果园在2015年下半年发力O2O战略，当年在北京、上海、成都、广州、深圳五大城市就有50家左右门店。CEO王伟的目标是在2015年内开约100家O2O店。但进入今年后，天天果园对门店的政策陡然转向。

天天果园当年的O2O战略计划采用“门店+前置仓”模式，一方面用于线下品牌展示和产品销售，另一方面也是小型配送中心。配送产品以果汁、水果为主，实现用户线上下单、门店线下配送的O2O模式。它在北京的O2O店采用了自建物流，在这之前一直是借力京东的物流体系。

这也可能是天天果园关闭门店的原因之一。一位生鲜电商行业人士向《财经天下》周刊表示：“线下门店试验下来烧钱太厉害。在资本充斥这个行业的时候，大家还可以做个热闹，美名是品牌效应。但现在，跑马圈地的时代结束了，寡头局面已经形成，就没必要继续烧钱做形象了。”

从2015年资本寒冬降临开始，受到O2O倒闭潮的波及，生鲜电商平台的融资变得越来越困难。同时，天天果园、本来生活、易果生鲜三足鼎立的生鲜电商行业格局已经基本形成。基于此，线下门店开始变得“鸡肋”。本来生活的O2O品牌本来便利也在不久前关闭，业务并回给本来生活网。

数据显示，快速把即时性产品送到消费者手中，可以提升产品的复购率：2小时内送到的，复购率在80%～90%，当日达为50%～70%的复购率，次日达为30%～50%的复购率，3日达则仅为30%。

但生鲜电商行业的一大痛点是物流成本太高，这直接导致了生鲜电商行业普遍缺乏盈利能力。根据电商专家张陈勇估算，天猫等B2C的包装配送成本大约在15元，以生鲜电商中典型的中心仓发货为例，通过落地配送送达C端，生鲜每单的包装和冷链运输成本大约在30元。而一般水果的毛利率仅在25%左右，而按照每单30元的配送成本，那么每单必须超过120元才能盈利。所以客单价低于120元的生鲜配送业务都是做一单亏一单。

生鲜电商的盈利模式范文篇12

关键词：大卖场；生鲜；经营模式

中图分类号：F717.6文献标识码：A

收录日期：2015年8月31日

一、大卖场竞争激烈

《2015年上半年中国境内零售企业关店统计数据》中公布的相关内容，截至2015年7月，国内已经关闭的相关零售企业共达121家，其中包含百货和超市等类型，超市所占数量多于一半，在这当中，包含相当部分的国际国内连锁卖场，比如家乐福、永辉、华润万家等，其关闭的数量分别是3家、5家、7家。而沃尔玛官方也发出声明，自己在中国市场上将减少3/10的店面；至于METRO、世纪联华、TESCO、吉之岛等，减少的均是三个门店。就上半年来讲，纵然有不少的新店开张，然而数量更多的门店陆续关张。

探究相关的原因会发现，虽然也有企业对整体战略的调整与相关的房屋租期问题，然而最为关键的原因有两方面：（一）互联网的出现，电商迅猛发展，以及综合性购物中心的崛起，让大卖场的市场空间严重缩小。之前其特有的一站式购足与免费停车以及相关的品项齐全与价格便宜等特点，均被电商严重打压，与此同时，其原本的中高端客户，已大多被购物中心的一站式休闲购物所吸引，从而让大卖场的发展逐渐变得艰难；（二）在逐渐的发展过程中，大卖场也逐渐的产生了相关的问题，一直以传统的模式进行经营，不注重组织流程再造，让卖场在相关的供应链管理、品类组合、门店营运与客户服务以及物流配送等方面逐渐丧失了自身的优势，从而流失了大量的顾客。

二、零售商争相寻求对策

在这样的状况下，零售业的相关人员选择的不是等待，而是另寻新路：

（一）对传统经营模式进行改革。主动开启生鲜加工类商品（包括面点、水产、鲜肉等）的自营模式；于2009年时，大润发就对自身的企业模式进行了改革，更多的关注并投入相关技术与钱财，在卖场内部，对面制品进行改革，将其之前的专柜联营模式更改成自主经营。在进行更改之后，大润发受到了更多民众的喜爱，就油条来讲，因为费工费时，利润空间较小，所以公司往往采取少量制作或者干脆放弃制作的方法，在展开自营之后，情况相反，大润发油条成为了顾客十分喜欢的商品，甚至需要进行排队来进行购买。

（二）更加关注生鲜商品的经营。在相关的经营模式上，增添直接与联合采购两种方式，从而让生鲜的价格竞争力逐渐提升；之于大卖场，生鲜是其中充分必要的一部分。有人言，若一家店经营不好生鲜的话，那么这个店的结果只有一个，就是停业关张。之于民众，生鲜是其生活的必需品，但是其价格也是变化幅度很大的产品，与其新鲜度有着密切的联系。所以一个大卖场若想发展得好，就必须关注生鲜部门的发展。据此来说，大润发与永辉所采取的方式是总部统一采购与单店自主采购，这样的方式，能够减少相关的采购成本，从而在更大程度上增加生鲜商品自身的价格竞争力。

（三）进行跨界发展，与电商进行联系。大卖场一方面在提高自身经营能力的同时，也逐渐地将自身的发展点放在跨界经营上，特别是在电商领域，更是其中主要的代表。在2012时，沃尔玛就已经对一号店完成了控股，尤其是今年，更是直接出资对一号店进行了购买；前年，大润发开办了在线网站――飞牛网；次年，线上开始卖水果、熟食等。但是，就其相关的成果来讲，并不是很出色，其中部分发展状况欠佳的电商，更是加重了企业实体经济发展的压力。

（四）加强线上线下的联合，大力发展O2O。就当下来讲，“互联网+”、O2O是两个十分流行的概念，如果销售网点众多，那么当下开展线上线下整合就有着很好的优势。很多的连锁超市，比如沃尔玛与永辉以及欧尚、大润发、万达百货等，均十分注重020的发展。与此同时，因为生鲜在整个连锁企业品类管理中具有较高的影响力，因此生鲜020的地位也逐渐提升。但是，从实际的盈利数据来讲，却是不容乐观的，到2015年6月30日，我国的5，000多家生鲜电商企业中，真正盈利的企业只占到了50家，至于全品类生鲜的电商来讲，均未实现盈利。究其原因，冷链供应是电商发展中的重大难题。

三、“肠梗阻，阻在哪”

在探寻出路的同时，也会让人逐渐迷路。从零售业的发展过程中能够发现，发展状况良好的零售业者，都在不断地探寻新的出路，而生鲜，则是大多数零售业者都关注的一个方面。实体店逐渐在生鲜方面开展新的尝试，而农超对接、产地直采以及集中采购等，其集中点也在生鲜。最近热议的生鲜电商与生鲜020等，更是成为了网络的新宠。但是，大家选择生鲜，其到底具有哪些优点呢？

（一）生鲜商品包含的种类繁多。比如水产、蔬果、鲜肉、熟食、奶制品、蛋、烘焙、调味料、散干货等，都是其所涉及的品种。显而易见，这些方面均是民生必需品，但是保质期是有限的，而新鲜度与商品自身的质量与口感等都有着直接的联系，因此其具有较高的购买频率。

（二）生鲜商品关键在于“鲜”。为了保持较高的新鲜度，商品需要较好的储藏运输条件。生鲜也成为了零售业竞争，赢取顾客的重要方面。

（三）生鲜商品拥有较多的品种，并在很大程度上受季节、气候与产地以及相关的制作工艺与储运条件、陈列包装的影响。所以，为了更好地提升商品的质量，生鲜需要更为专业的经营与采购人员。

由此可见，生鲜的差异化，在相当程度上能够影响自己的顾客拥有量，同时也是企业能否发展的重要因素，那么就此来讲，顾客在生鲜方面拥有的什么样的期待呢？1、商品新鲜：对新鲜度要求最高的是直接由田间或果园采摘下的，亦或是刚完成加工生产的，或者是活的；2、价格便宜；3、口味稳定；4、品种丰富：应保证生鲜商品齐全。

若想真正满足上述的客户期待，相关的零售业者就应进入田间地头，进行直接采购。与此同时，还应尽可能地削减相关的中间环节，更快的将产品送到顾客手中。就直接与集中采购这两种方式来讲，永辉与大润发、欧尚等大型连锁卖场已经在使用，然而却没有很好的效果。为什么呢？我的看法是：因为在相应的过程中，没有构建物流（含冷链物流在内）。肠梗阻，阻在哪呢？所说的就是生鲜物流系统。若想真正的加强销售水平，必须构建相关的冷链物流与生鲜配送中心。

四、生鲜运营模式的秘密武器

生鲜物流系统是一个完整的、各部分能够相互协调的管理体系，不能以简单的场地、冷库、车代替，需要进行系统化的设计。

（一）生鲜运营模式的诀窍。1、对于生鲜采购中心相关的直采集采的采购团队来讲，其可采取直接与相关产地或是批发市场对接的方式，以农超对接的方式更好的采购初级产品，之于需进行分拣，分级以及再包装的产品来讲，可选择将其直接送到相关的分级工厂，再到区域配送中心，通过相关的品质控管部门的检测后进行收货，并经区域配送中心送至门店，上架进行销售；2、生鲜采购中心中央厨房团队的职责是掌管加工部门的商品研发，同时与采购以及相应的部门对进行自制商品原料，半成品以及定制商品的代加工工厂进行挑选确定，在供货方面，工厂采取直接供货的方式，同时会送货到相关的区域配送中心，并在得到相关的品质控管部门确认后进行收货，再由区域配送中心配送到预定的门店，而门店则可直接收货后，根据要求进行制作或销售。