渠道会议邀请函范文

促销？考验枯竭的大脑

“咱们的春季渠道分销会，还办不办呢？”

区域总经销月升公司郑老板最近不止一次请示陈力，他显然坐不住了。

M厨卫电器公司区域经理陈力（文中均为化名）清楚，老郑对再向渠道压货，完全没有了信心，去年的这个时候，他可是完全相反的态度，一鸣惊人达到了2000万元，在全公司放了一个大卫星！

靠调拨压货强行完成的年度业绩刚刚达标，公司又提出了“年度首季度开门红”的任务！“老账还没清算，新账又来了，驴打滚难翻身。”郁闷多日的陈力如此感慨。

为人诚恳的郑老板直言不讳地说过：仓库接近爆仓，网络也都吃不下了，已经撑到了“脖子根”――专卖店。

3月份家装小旺季来临，是厨卫电器业开春第一仗。行业普遍做法是：促销带动分销，分销带动提货。此时兵家必争，重兵囤积，攻城拔寨，大家比的实质就是促销。在旺季到来之时，促销是火车头，促销是第一炮。

常规促销活动无外乎两板斧：做加法（加赠品），做减法（降低价格，加大折扣）。但所有品牌的业务员几乎都是同一个腔调：今年的常规促销特别淡，消费者已经“审美疲劳”，对促销活动的免疫力越来越强，普遍没胃口。

非常规的促销活动，月升也没少搞，甚至各个行业的促销招数都用过。比如：大投入、大宣传，与KA联合促销，广场路演大促销，体育馆内的赠品大轰炸等等。然而，这些促销活动，如今满大街都是，广告越来越多，捧场的观众却越来越少。

“前几天，专卖店冯老板跟我闲聊，建议我别开渠道分销会了，直接在酒店销售产品算了，有VIP卡才能进来，没有的谢绝入内，说可以尝试。”郑老板又向陈力汇报。M品牌是老郑的最大业务，陈力不拍板，老郑不敢动。

“在酒店卖产品，关门营销，闭店销售。”一个念头在陈力脑中一闪而过。职业敏感告诉他，这或许是一个新火花：把商品放到酒店中来销售，从卖场成交到酒店成交，增加顾客尊贵感与荣耀感，进而获得心理上的认同，来达成销售。

陈力快速打开电脑，搜索“酒店销售、关门营销、闭店销售”几个字，发现国内除了服饰门店、医药保健品做过类似的促销活动，运用类似营销手法的案例真不多。好，够新鲜，够吸引眼球，首要条件满足了。

头脑风暴

第二天，陈力召集区域内全体会议，邀请月升公司的骨干参加，联合展开头脑风暴，讨论解决以下几个关键问题：

1.促销活动主体是谁？

任何促销，商不能抢专卖店的饭碗。专卖店大多在市区边缘或者下属县乡，市内的活动，冲突不会发生。

所以，操作主体确定为月升公司，在市内首次举办，平时户外广场秀、夜场促销都是月升公司操作，人员配置完整。

2.厨卫电器会不会太单一，是否需要联合其他品类？

“厨卫电器是家庭必需品，属于刚性需求，不需要其他品类共同参与。但是，电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面具备不可替代的优势。而且，家庭装修，空调、冰箱、洗衣机也必不可少，如果能把大家电拉上，搞个家电产品专场，场面会更大。”推广经理小李的建议，得到了大家支持。

由于月升同时着小家电品牌，又可以联系到大家电产品的货源，可以轻松联合多个品类。当然，M品牌主导活动，其他品牌补缺。

3.哪些消费者是目标客户，如何召集？

①我们平时积累了一些消费者的档案资料，一方面，他们可能购买了某一类产品，还想购买其他品类产品，另一方面，可以利用他们的口碑效应进行传播。

②可以圈定3个月内要交楼、待装修的所有楼盘信息，从物业公司、装修公司找到业主们的联系方式，分头联系，多次发动。

4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是关注赠品与折扣？

①不鸣则已，一鸣惊人，选择本市最高档的一家五星级酒店举办。

②做好场外、场内的氛围的布置。

场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；

场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。就是要有门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程都要增加消费者的尊崇感。

③酒店销售与卖场销售不同，酒店里面可以吃点点心、喝点咖啡，再加上新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。

④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。

雏形初具，本着厂商联合执行的作战思路，“闭店促销行动”领导组当场形成：陈力、郑老板担任总指挥，活动协调组、广告宣传组、物料制作组、现场销售组等，各小组负责不同的工作内容；区域内的业务人员和市场人员，以及从下级专卖店抽调而来的主力导购（为复制经验准备），全部穿插到各个小组当中，参与并督促每项工作的按时推进。

促销开始

活动终于如期进行，到场500多人，全场所有产品品类销售超过200万元，现场购买热烈氛围及交易金额，超过了陈力及团队的预期。

那一天，酒店的停车位全部停满；

那一天，酒店的安保人员全部忙于维持秩序；

那一天，郑老板再一次对陈力跷起了大拇指；

那一天，他们取得突破，创下新的纪录，M产品单场销售超过33万元。

陈力是一个喜欢总结的管理者，他在总结报告中强调：促销活动的成功，离不开区域团队与商月升公司团队的努力，因为长期的团队磨合，大家对常规促销操作熟记在胸，短信报纸广告宣传、物料制作都十分娴熟。

当然，更为重要的是，整个团队敢于尝试新模式，善于学习与发现，这次成功，来自于主要环节的提前预知、解决。

成功的核心

多品类群殴

比较以往单品类唱独角戏，经销商联合各品类做促销，借助厂家信用，增加了活动的可信度，影响力大幅提高。

1．空调是本次闭店销售量最多、销售额最高的品类，房子装修，必装空调，在吸引人流方面是排头兵。

2．电饭煲电磁炉等小家电，容易让顾客产生冲动消费，催热了现场交易氛围。

3．厨卫电器同样是家装必备，新房装修少不了，价格在接受范围之内，成交就理所当然。

4．专场销售比大型商场零售价格降低近20%，直接挑战了顾客的心理底线。一是没有进场费、堆码费用等卖场费用；二是没有账期，现场卖货，现场回款；三是现场售卖类似于“直销”，经销商利润率高，就看你是否舍得搞。

邀请函立门槛

邀请函是本次活动的亮点，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分发动、保证实效。

1．活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。

2．邀请函上的广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由――月升公司16周岁，M全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，顶级酒店顶级酬宾，持邀请函客户才能入内。活动突出了酒店，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。

3．邀请函的发放方式比较考究：

首先针对商老板的客户、亲戚、朋友。商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。

电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街”，发动新房的新业主，圈定意向者；选择几个高档小区，或者交楼不久但入住率高的小区，扫楼派发。

“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达率、大额成交率都很高。

预热心理，把尊崇武装得从头到脚

必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，又有受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地点（高档酒店）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。

现场成交氛围营造到高潮

1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。

本次促销，选择的大约是500平方米的大厅，摆放产品之后，大约还有300多平方米，活动当天，分公司与商人员已经100多人，从门口望去，现场气氛八九不离十。

2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证一人一展台，收银和发放赠品必须畅通。

顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买一台变频空调，原价3688元，现价2998元，并赠送厨房三件套，恭喜某先生。

3．半价的限量特价机、一元竞拍、特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。

抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。

开展的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。

点评

令陈力没有想到的是，这一次活动竟然带动当地进入“闭店促销”的时代。月升公司下游的专卖店刚刚学会操作，其他众多商家已经蜂拥而至。

任何新模式促销，做得多了，都会变成常规形式。所以，没有任何一种促销活动是灵丹妙药，要想长期解决促销难题，或许只有一个药方：创新。

渠道会议邀请函范文篇2

人才招聘邀请函【一】

尊敬的用人单位：

您好!XX大学生20XX年应往届人才招聘会将在XX市沂蒙路南头火车站广场举行，诚邀各用人单位，企业、机构等前来参加，为20XX年大学生就业储备所需人才，为毕业生提供一个人生舞台。

现特邀请贵单位参加，并相关事项函告如下：

订展条件

1.提供单位有效营业执照复印件1张;

2.招聘简章1份(请盖公章);

收费标准及优惠办法

1.标准展位费用为400元/场，800元/2场,1200元/3场，每场两天。

2.参会2场免费代做招聘喷绘海报。

时间安排

1.展位预定时间：即日起到3月25日(周五)止

2.大会开幕时间：3月26日-3月27日(大学生专场招聘会)

4月23日-4月24日(综合人才招聘会)

温馨提示

1.请招聘单位提前办理展位预订手续以提高招聘效果，已确认的展位概不更换;

2.请招聘单位在大会当日9：00之前到会，过时恕不预留展位;

3.请招聘单位勿提前撤展或宣布职位已满，以保证求职人员的公平竞争。

联系方式

联系电话(传真)：

公司网址：

人才招聘邀请函【二】

尊敬的企业领导:

您好!由多家人才机构合办的国展大型人才招聘会，将于20XX年02月11-12日在中国国际展览中心举办!衷心欢迎您光临大会，为您的企业发展补充优秀人才!

本次大会经XX市人力资源和社会保障局批准，大会将通过《XX人才市场报》、《XX晚报》、XX、智联招聘网等进行广泛宣传!有关大会信息敬告如下:

会议时间:

20XX年02月11-12日(周六-周日)9:00-16:00

20XX年02月18-19日(周六-周日)9:00-16:00

拟设展位:200个

提供服务及收费标准:

服务名称收费标准提供服务

标准展位V4280元23M铺设地毯，一桌两椅，两人两天午餐饮料。

标准展位A3980元22M铺设地毯，一桌两椅，两人两天午餐饮料。

特别服务:免费为提前一周报名的单位在大会会刊上刊登300字的招聘信息

注意事项:

1、根据《劳动法》相关条款规定，在招聘过程中不能对求职者有歧视行为，包括性别、

户籍、民族等。

2、根据国家有关规定，参会单位在参会期间及会后与本会相关的招聘活动中，不得以任

何方式向应聘个人收取任何费用。

3、严格遵守大会有关规定、服从大会工作人员指挥。严禁在会场内进行与会议活动内容

不相符的活动。

4、参展单位不得在自己展位外发放材料，不得私自拉接电源和移动展位。

5、参展单位请注意保管好自己的随身物品及求职个人投递的简历，禁止随意丢弃。

场内严禁吸烟、严禁使用明火，注意安全。

7、参展单位请于开会当日上午8:30准时入场。

8、如需增加餐饮及安装电源的单位需在报名时提前办理，增加餐饮(每人50元)、安

装电源插座(150元)。

9、布展时间:另行通知(持参会证入场);

参会办法:单位持营业执照副本复印件加盖公章、单位介绍信、经办人员身份证、招聘信息稿件及会务费办理参会手续，额满为止。

报名电话:

企业服务:

QQ在线:

地址:

乘车路线:

人才招聘邀请函【三】

尊敬的用人单位:

为进一步贯彻实施人才强省战略，更好的发挥人力资源市场配置人才资源的主渠道作用，推动一路一带和大众创新、万众创业战略有效实施，满足我省各领域企事业单位引才引智的迫切需求，促进中高层次人才和各类技能人才的有效配置，XX省人力资源市场拟定于20XX年2月25日举办20XX年XX创新基地春季人才招聘会。现将有关事项函告如下:

一、组织机构:

主办单位:XX省人力资源市场

启迪(XX)科技园投资发展有限公司

协办单位:XX青盛伟业人力资源有限公司

官方网站:XX

二、时间及地点:

时间:20XX年2月25日(周六)9:00-14:00

地点:XX南中环街XX创新基地(XX)A座一层

三、大会规模:

大会预设展位220个，提供岗位6000余个。

四、参会对象:

(一)省内外国有、集体、民营、股份制企业,外商投资、中外合资、国际经贸、高新技术企业，上市公司以及大中专院校、科研院所等各类企事业单位;

(二)各类专业技术、经营管理人员和其他实用型、技能型人才;

(三)应(往)届高校毕业生。

五、大会宣传:

(一)XX电视台、XX电视台、XX科教频道、XX日报、XX晚报、XX晚报、XX青年报、XX广播电视报、XX广播电视报、XX交通广播等黄金时段、黄金版面招聘会宣传广告;

(二)五万份招聘会预告单发放于XX市各人才集中地;

(三)从人才库中挑选专业人才通过短信进行预约;

(四)高校海报宣传;

(五)XX、XX就业网、微信同步宣传。

六、参会流程及注意事项

(一)报名时间:20XX年2月14日-20日。

(二)参会费用:免费

(三)参会流程:网上预约报名-大会组委会审核-参会。

七、联系方式

渠道会议邀请函范文

一个巨大的压力扑面而来，陈平把头向后一躺，仰望着天花板，回想起了昨天去商日升公司仓库盘点的情景：堆积如山，接近爆仓。日升公司的库存与销售任务在正常情况，比例为15%，而昨天盘点下来，所有人都惊呆了，23%，商日升公司虽然没有提出什么怨言，但是陈平心中知道，照目前境况下去，绝对是无法完成公司下达的3-5月份任务。再压货，商肯定“吃”不下去了。

陈平苦思冥想，该如何办？现在厨卫产品的操作模式为：促销带动分销，分销带动提货。旺季来临之前，公司会释放产品提货政策，商就抓住机会，吞下大量货物，相当于为旺季提供的枪支弹药。接下来，商会在旺季大规模做促销活动，吸引消费者购买，说到底：促销是火车头，带动分销与提货。既然现在商库存这么大，与促销软弱无力，无法拉动分销有直接关系。

对于厨卫电器来说，每年12月-来年2月是产品销售淡季，因为厨卫电器是随着家装旺季而旺盛，很少人在年底年初进行装修。而公司在12月底为了完成冲击年度销售任务，又来了一次调拨压货，彻底把商仓库“霸占”了。3月份来临了，是家装的一个小旺季，也是厨卫电器厂家开春第一仗，兵家必争之时，各大厂家都会在此时投入“重兵”，攻城拔寨。

不管如何，这个月还是要尽快把促销规划做好，但是以什么形式做呢？难道还是像以前一样，大投入，大宣传，与KA联合促销？广场路演促销？赠品轰炸战术？陈平陷入了思考……

“叮铃…….”陈平一看，是日升公司郑老板打来的电话。

“陈总，过来泉州酒店吃饭吧，有一个专卖店老板过来请客。”

“好啊，反正也到吃饭时间了”，陈平看了看手表。

“好的，泉州酒店鸿运房”，陈老板应声到。

陈总走下办公室，心中一直惦记着今年开春第一站促销如何做。开着车走在泉州的道路上，一路上都是各个厂家大大小小的横幅，车站广告等，路过广场的时候，还看得见竞争对手EH在做户外路演，但是下面的观众却越来越少。怎么做促销？陈平苦笑一声。

常规促销活动无外乎两板斧：做加法（加赠品），做减法（降低价格，加大折扣）。根据业务员反应，今年的常规促销特别淡，消费者已经出现了“审美疲劳”，对促销活动的免疫力越来越强，已经无法调动消费者的胃口，无法激起消费者的热情，促销活动影响力可想而知。

拐了几个弯，就到了泉州酒店，陈平把车停放好，然后走向二楼鸿运房。

“陈总，您好！”日升郑老板一早在门口等着啦。

“郑老板，您好！”陈平伸出手来。

“陈总，给你介绍一位新朋友，这是晋江专卖店冯老板。”郑老板介绍到。

“冯老板，您好，很荣幸认识您。”

“那里，那里，我自己才十分荣幸呢。”

三人坐下，喝茶，点菜，开始聊聊家常。

“陈总，今年的渠道分销会还开不开？”郑老板问到。

“还开？我看不用了。”冯老板插嘴道。“现在专卖店的仓库库存也不小啊，我自己都有二十万的货压在手中。”

“那个肯定马上会变成钱啊”陈平了解冯老板的意思。

“陈总，说实在话，现在专卖店的库存也大啊，开渠道分销会，效果不一定好啊。”

“对啊。”陈平陷入了思考。

“上一年这个时候在这里开渠道分销会，可以一鸣惊人啊，达到了1500万，在公司放了一个‘卫星’啊”，郑老板感慨道。

“这样吧，郑老板，这次你别开渠道分销会了，直接在酒店销售产品算了，有VIP卡才能进来，没有的谢绝入内，。”哈哈……冯老板笑着说。

“你别开玩笑了，冯老板，哪有在酒店卖东西的，再说啦，我们还巴不得顾客来的越多越好，拒绝入内，肯定办不到。”郑老板回应到。

“在酒店卖产品，关门营销，闭店销售”一个念头在陈平脑中一瞥而过，职业敏感告诉他：一个新思路诞生了。能不能把商品放到酒店中来销售，通过销售地点的改变，从卖场成交到酒店成交，来增加顾客尊贵感与荣耀感，进而获得心理上的认同，来达成销售。

吃完饭，告别郑老板与冯老板之后，陈平快速打开电脑，在百度中搜索“酒店销售、关门营销、闭店销售“几个字，发现国内除了服饰门店做过类似的促销活动，其它企业运用类似营销手法运用的案例真不多。好，第一个条件满足了，好够新鲜，够吸引眼球。陈平松了口气。

当天下午，陈平立刻与公司业务推广人员召开会议，展开讨论，一番头脑风暴之后，大家认为有以下问题需要解决：

1、闭店销售促销活动主体选择谁？

2、闭店仅仅是厨卫产品会不会很单一？需要联合其它产品品类吗？

3、哪些消费者是酒店闭店销售的目标客户？如何寻找这些客户？

4、如何保证现场顾客的心理满足感，不仅仅满足于常规手段：赠品与折扣。

碰到这种难题，陈平都会发挥民主的作用，大家开动脑筋，一起讨论。

第一个问题：促销活动主体是谁？

大家七嘴八舌，任何促销活动必须保证整个渠道客户的利益，商不能抢专卖店的饭碗。如果促销活动在专卖店开展，促销活动主体肯定是专卖店。如果是市内，国美苏宁终端的操作主体是日升公司，专卖店大多在市区或者下属县乡，冲突不会发生。操作主体可以确定为日升，在泉州市内，平时户外广场秀、夜场促销都是日升公司操作，人员配置完整。第一个问题解决。

“我们这样做，国美苏宁会不会有意见啊？”渠道主管张峰提到。

“肯定会有意见，我们这么大声势做活动，他们肯定知道”，国美业务补充。

“竞争不如联合，张峰，你明天与苏宁最旺的一家店—广场店洽谈一下，试探他们意向。”陈平立刻布置工作。

第二个问题：闭店销售仅仅是厨卫电器会不会很单一？需要联合其它产品品类吗？

业务员小李说到：“厨卫电器产品是家庭必需品，属于刚性需求。从这一点来看，确实不需要其它品类共同参与，但是，电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面具备不可替代的优势”。大家点头称是。

“家庭装修，空调，冰箱，洗衣机必不可少，还是要把大家电拉上，而且，美的空调在泉州的影响力比我们大啊”，公司推广小谢插嘴说。“好啊”，一个业务员突然叫起来，“不如来一个美的专场，正好可以发挥美的多系列产品的优势”。好，大家一起讨论的结果往往比一个人的想法要全面，第二个问题解决。

第三个问题：哪些消费者是酒店闭店销售的目标客户？如何寻找这些客户？

推广小谢先发言：“我们这里平时积累了一些客户的档案资料，一方面，他们可能购买了某一类产品，还想购买其它美的品类的产品。另一方面，可以利用他们的口碑效应进行传播。”

“好啊，但会不会少了点？”陈平提示。

“对，如果能够与苏宁联合，可以考虑用一下他们的客户数据库。”张峰提到。

“对了，陈总，我们还可以找一下最近三个月交楼，需要装修的楼盘信息，从物业公司、装修公司找到他们的联系方式，这些都是潜在客户啊。”张峰不愧是善于思考的主管。

“好啊，三种渠道收集潜在客户信息：我们自己的客户档案，苏宁的客户档案，物业公司的业主信息，小谢负责自己客户档案，张峰负责苏宁客户档案，王雷负责物业公司业主档案。”陈平发现自己越来越善于总结了。好，第三个问题解决了。

第四个问题：如何保证现场顾客的心理满足感，不仅仅满足于赠品与折扣？

“不鸣则已，一鸣惊人，不做则已，要做就做最好，就选择本市唯一的五星级酒店—泉州酒店。”陈平率先提出自己的意见。

“好，大哥带着我们去那里，我们就去那里。”小谢顺势拍了一下马屁。

“陈总，我有点子了。”日升公司负责户外促销活动的李涛说到。

“说吧”，陈平鼓励。

“说起氛围的布置，可以从场外场内来区分。场外的布置，拱门、空飘、刀旗、X展架肯定少不了。场内的布置，就要讲究了，一定要与卖场不一样。首先，要有门槛，一般只是随便看看的这部分消费者进不去，必须只有邀请函的消费者才能进入，而且有礼仪小姐引领，增加消费者的尊重感；第二，酒店销售与卖场销售不同，酒店里面可以吃点点心，喝点咖啡，卖场就不行，这样，顾客吃饱了，喝足了，才会掏钱啥。”李涛一席带有浓浓东北口音的话语把大家逗乐了。

“还有，保持现场热闹的氛围，因为我们中国人购买产品还是觉得要热闹，熙熙攘攘，更加能够让消费者对价格变得不敏感。”李涛又补充了一句。

“李涛，你把现场氛围布置写个方案出来。”

好，第四个问题解决。

“好，现在问题都解决了，结果怎么样，看我们每个人怎么做，是否用心投入，只要我们用心了，结果一定会令人满意”。陈平习惯每次讨论后给大家鼓励。

“好吧，大家去做吧。”

陈平回到办公室，立刻拿出笔来，将刚才讨论出的想法迅速写了下来，成立闭店促销活动领导组，总指挥：陈平，郑老板。还有活动协调组，广告宣传组，物料制作组，现场销售组等，每个小组负责不同的工作内容，并且要求各小组组长在第三天拿出执行方案进行讨论，定稿后执行。

两天过后，会议结束，陈平心中已经有了底，而且越来越有信心。与苏宁合作到位，广告宣传步步跟上，物料制作及时。活动终于如期进行，邀请函印刷2000张，到场500-600人，全场所有产品品类销售接近200万，现场购买热烈氛围及交易金额超过了陈平及团队的预期。

那一天，泉州酒店的停车位已经全部使用完毕；

那一天，泉州酒店的安保人员全部在现场待命，维持秩序；

那一天，商郑老板再一次对陈平翘起了大拇指；

那一天，他们取得了新的突破，创下新的记录，厨卫单品单场销售33万。

陈平是一个喜欢总结的优秀管理者，活动结束后，他在自己的电脑中写来了自己的心得。

促销活动的成功离不开泉州分公司与商日升公司团队的努力。因为长期的团队磨合，其对常规促销操作熟记在胸，短信报纸广告宣传、物料制作都十分娴熟。更为重要的是，整个团队敢于尝试新模式，善于学习与发现，表现为以下几点：

第一点：苏宁联合，保证效果

本次操作主体是苏宁联合美的各品类商，是美的商与苏宁单店第一次联手做单场促销，解决了渠道客户利益冲突问题，另外，苏宁有更加完善的客户档案资料与影响力，增加了活动的可信度，同时保证了多个品类共同参与，以往都是单个品类唱独角戏，影响力也大打折扣。

空调是本次闭店销售量最多、销售额最高的品类，房子装修，必装空调，在吸引人流方面是排头兵。电饭煲电磁炉等小家电，容易让消费者产生冲动消费，增加了现场交易氛围，使得消费者既来之，则买之。厨卫电器同样是家装必备，新房装修少不了，消费者既然来了，价格在接受范围之内，成交就理所当然。

第二点，与苏宁单店洽谈好本次促销产品的销售返点。为了能够吸引消费者，本次销售返点从24%直降到12%，降了一半，销售价格随之而降，让消费者享受到真正实惠的产品，下定决心购买。

第二点：邀请函的使用

邀请函是本次活动的亮点。本次活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。

邀请函上广告必须吸引人，为庆祝美的集团成立43周年，美的全系列疯狂特价，在泉州唯一五星级酒店—泉州酒店开展VIP顾客优惠酬宾活动，持邀请函客户才能入内。邀请函上把泉州酒店放在醒目位置，强调出此活动的稀缺性，须有一定消费水平，必须能够得到邀请函才能入内，增加了顾客的优越感。

第三点：邀请函的发放

为了保证邀请函发放更具有针对性，陈平要求邀请函发放主要通过几种方式：1、商老板的客户、亲戚、朋友，商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，如有购买需求，都会前往捧场，并且他们也会告知自己的亲戚朋友，连锁传播。2、专卖店或者苏宁（因为是与苏宁联合，苏宁也会积极配合）中有意向购买的消费者，告知消费者在3月29日在泉州酒店有较大优惠的闭店销售，这部分顾客相当于延迟成交，也为现场成交带来了铺垫。3、小区入户派发，选择几个高档小区，或者交楼不久但入住率高的小区，进行扫楼派发，这些小区部分住户肯定有购买需求，看到邀请函之后，也会有前往购买的冲动。4、小区内预存客户，既然邀请函邀请的是潜在顾客，这些潜在顾客如果碰到合适产品，就会出手，成交率高。有必要采用预存的方式锁定顾客，即在活动前10天，在小区或苏宁门店内设立预存点，接受客户预存，预存金额与得到的赠品金额价值相当。预存10元得到精美浴巾一条，预存100元，可以得到美的豆浆机一台，预存300元，可以得到美的微波炉一台，提前锁定顾客。凡是预存的顾客，都可以得到邀请函一张，可以携带家庭成员共同前往。陈平根据以往的经验，凡是参加预存的顾客，前往销售现场的几率会很高，且成交率高。

在邀请函的派发数量中，陈平要求更加精准，而不是像单页印刷五六万份，进行派发，更为重要的是邀请函是身份象征，有一定稀缺，并且依靠邀请函带来的传播效应进行宣传。

第四点：保证消费者心理满足感

必须抓住消费者的心理，这部分客户他们既有折扣、赠品的经济需求，而且还有受尊重，受优待的心理需求。除了交易地点—五星级酒店衬托顾客的尊崇。其它方面，从一进门就要得到尊贵的待遇，比如免费停车，比如礼仪小姐导路，比如现场促销人员一对一服务，比如现场摆放的桌椅，可以享用事先准备的茶点、饮料等，让消费者首先从心理上满足需求，再加以氛围营造，现场折扣、赠品的诱惑，而得以成交。

第五点：现场成交氛围营造

中国人消费有时候需要带动，热闹街市很容易引起消费者注意，进而产生购买欲望。本次闭店销售，选择了大约400平方米的大厅，拜访产品后，大约还有300平方，活动当天，分公司与商人员已经一百多人，从门口望去，现场气氛八九不离十。

第二，每个产品品类必须配备足够导购员，解答消费者心中疑惑，并且配备麦克风，现场讲解叫卖，当消费者成交后，立刻有主持人在现场进行播报：*先生，购买一台变频空调，原价3688元，现价2998元，赠送厨房三件套、小厨宝一台，恭喜*先生。

尤其是限量特价机的推出，更是引发了一阵抢购狂潮，特价热水器10台，零售价1188元，现抢购价588元，推出10台，抢完为止，每减少一台，则让主持人进行播报。陈平想了一下，其实，还有许多活动能够激起消费者购买激情，比如一元竞拍，特价秒杀等。

抽奖必不可少了，消费者在邀请函或交易卡上写下自己的名字，投入到抽奖箱中，在中午11:30与下午4:00进行抽奖，奖品分别是空调、电视机、微波炉、豆浆机等，抽出共30名，以保证现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。