企业文化设计策划范文

互联网时代网络营销策划网络营销策划方案设计

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

一、网络营销策划的概念

策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

二、网络营销策划的基本原则

（一）系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

（二）创新性原则

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（三）操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

（四）经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销策划的内容

（一）定位分析

不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

（二）网站诊断

网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

（三）营销分析

根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

（四）网站优化分析

网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

（五）整体推广

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

（六）网站运营管理

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

四、网络营销策划方案设计基本步骤

严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。下面是网络营销策划方案设计的基本步骤。

（一）明确组织任务和远景

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

（七）方案实施，效果评价

企业文化设计策划范文

加快文化产业发展是转变发展方式、调整产业结构的必然要求，是实施服务业升级计划推进国家中心城市建设的重要组成部分。2013年，在市委、市政府的统筹部署下，全市以建设部级文化和科技融合示范基地为契机，进一步完善顶层设计、细化政策措施、落实重大项目、优化发展环境，全午全年文化产业增加值超过260亿元，圆满完成年度绩效目标任务要求。

一、总体情况

（一）完善顶层设计

1、谋划产业规划布局。2012年9月，研究制发了我市首个文化产业专项发展规划—《**市文化产业振兴计划（2012—2016年）》，确立文化产业超倍增发展目标，提出文化产业发展“三城一环”空间布局，明确重点发展八大文化产业门类，着力推进八大工程。

2013年5月以来，东湖新技术开发区管委会编制了《**东湖部级文化和科技融合示范基地核心区规划》，按照“自主创新、强化示范，文化传承、科技推动，集群集聚、错位发展，重点推进、分步实施”的原则，努力将东湖新技术开发区打造成中部地区乃至全国的文化和科技融合资源要素集聚区、产业发展引领区、融合创新示范区、品牌塑造先导区。今年10月，我们对东湖核心区规划进行了批复。

与此同时，根据全市文化和科技融合“一区多园”的总体设想，汉阳区、江汉区聘请国内知名规划机构编制汉阳、汉口核心示范园区规划。目前，这两个核心园区规划初稿已经完成，待征求意见、修改完善后实施。

2、加大政策供给力度。为了促进全市文化产业振兴及文化和科技融合发展，市委宣传部出台了我市首个综合性文化产业政策一一《**市关于加快文化产业发展的若干政策》，在财政投入、税收优惠、投资融资、创新提升、土地供给、招商引资、人才培养引进等方面明确了一系列“含金量”较高的措施。此后，拟定了《若干政策》的实施细则，将政策逐条落实到市相关部门，并明确了市场主体享受政策扶持的操作流程，确保政策执行到位。目前，实施细则正报市领导审签。

同时，市委宣传部会同市财政局制定了《**市文化产业发展专项资金管理暂行办法》。拟组织实施10—15个重点文化产业项目，涵盖教育云、数字出版、广播电视、文化演艺、文化旅游等多个领域，累计投入财政资金逾千万元，撬动社会资本投入超过15亿元。

（二）健全示范体系

1、加快示范园区建设。截至目前，全市已建成并运营文化产业园区（基地）21家，园区累计建设投资额53．6亿元，涵盖出版发行、创意设计、数字创意、动漫游戏、文化旅游等产业门类，积聚企业1631家，其中注册资本1000万以上企业76家。中国光谷创意产业基地、洪山南湖科技创意产业园、汉阳造文化创意产业园在产业规模、发展特色、园区服务等方面逐步成熟，形成典型积聚效应。

目前，东湖新技术开发区依照《东湖核心区规划》开展重点产业项目招商工作，已签约项目12个，项目总投资约150亿元。各区积极建设特色文化科技园区，洪山区南湖科技创意产业园、武昌区东创研发设计创意园、青山区英赛工业设计产业园、江汉区江北新媒体科技产业园等，在制订园区规划、形成产业重点、开展招商引资、加快孵化器建设等方面均取得一定进展。其中，汉阳造文化创意产业园获批部级广告产业园区，并获中央部委资金扶持；英赛工业设计产业园正积极申报部级科技企业孵化器。

2、实施十大示范工程。市领导多次召开专题会议，推进文化和科技融合十大示范工程。各责任单位积极行动，组织专班，完善方案，突出重点，各项示范工程开局良好。

市文新广局积极组织实施数字博物馆、数字图书馆、文化演艺、民族文化科技保护等示范工程。在市科技局的大力支持下，委托水晶石公司完善数字博物馆建设实施方案，联合长江网开展项目运作。委托国家图书馆现代技术研究所制订数字图书馆建设方案，建设25个24小时自助图书馆，完成市馆与国家图书馆虚拟网连通工程，建设**图书馆数字图书馆“市民之家”分馆。推动艺术与技术的有机融合，排演大型诗歌舞剧《白云黄鹤是故乡》、马戏光影秀《秘境奇光》。推进市非遗保护中心展览展示中心项目，申报**高龙城非物质文化遗产传承园为湖北首家非遗生产性保护示范基地。

市文新广局努力推进数字出版示范工程。召开新媒体和数字出版产业座谈会，研究行业发展路径。启动首批10家传统出版单位数字化转型工程，推进华中数字出版基地建设，发挥长江出版传媒集团、长江日报传媒集团等数字出版骨干企业引领作用。重点数字出版项目长江网“湖北新闻信息服务平台”已完成相关软件、硬件研发工作，汉网“云报纸”平台正式上线，《数字湖北》等一批数字出版产品相继涌现，华中国家版权交易中心挂牌成立。

**广播电视台、市信产办深入实施“三网融合”示范工程。升级扩容完善三网融合技术平台，基本建成符合三网融合全业务运营的广播电视业务网和广电宽带业务承载网络，正式播出高清电视，积极开发具有新技术特点的三网融合新业务。

市城建委大力推进“工程设计之都”示范工程。组织编制《**市工程设计产业发展“十二五”规划》，成立中国**工程设计产业联盟、**工程设计产业海外联盟，组建**工程设计投资有限公司，组织**工程设计展赴德国展出。东湖工程设计城项目完成选址、概念设计、前期策划等工作，一期工程计划2015年建成。目前：，市建委正会同市委宣传部、武昌区精心举办第二届**设计双年展。

市科技局精心开展多语云翻译示范工程。以**传神公司为主体，完成多语云翻译服务平台一期公测，收集术语语料等资源超过4000万条，聚集专业译员5000余人，翻译供应商超过200家。开展“**多语工程技术中心”建设和“国家多语工程技术研究中心”申报工作。筹建“中国语言服务产业技术创新联盟”，吸纳产业链企事业单位21家。今年8月，“语联网”正式上线运营。

市教育局重点推动教育云示范工程。获国家教育部批准为国家数字教育资源公共服务平台规划应用专项试点城市。支持**天喻信息公司研发国家教育资源公共服务平台，全市15所学校在平台上开通机构空间。

市委宣传部大力推进动漫游戏产业发展示范工程。光谷动漫公共技术服务平台一期工程完成，光谷创意产业基地联手中国电信开辟湖北动漫公共频道。10部汉产原创动画在央视及地方电视台播出，超级在线的《超级篮球》等一批汉产游戏进入游戏运营主渠道。《家有浆糊》、《民的1911》等一大批作品入选“国家动漫精品工程”或获得部级奖项。积极开展动漫游戏产业对外交流合作，组织企业参加深圳文博会、杭州国际动漫节等知名文化展会，荣获多项殊荣。

3、推进重大项目建设。进一步调整充实《**市文化产业振兴项目库》。光谷核心区项目建设稳步推进，光谷创意大厦项目今年交付使用，光谷文化与科技融合加速器项目拟于2014年3月开工，2015年交付使用。洪山区推进武大珞珈创意园和**创意天地等项目，武大珞珈创意园数字乐园已完成主体结构施工。江汉区依托江北新媒体产业园，发展网络增值服务、广告传媒等新兴文化产业，推进湖北电信增值服务中心、火凤凰云计算产业基地、汉口国际企业中心等重点项目建设。汉阳区推进江城大道城市文化综合体、“汉阳造”文化创意产业园二期、**国际博览中心二期等重点项目建设。据初步了解，长江日报报业集团、**地产集团多个获中央文化产业发展专项资金支持。

（三）建立工作机制

l、完善协调联动机制。根据工作需要，调整充实和完善了全市文化体制改革与发展领导小组、文化和科技融合工作领导小组、文化产业统计工作领导小组。市委宣传部会同市财政局建立重点文化产业项目会商机制，确保财政资金支持文化产业发展的质量和效率；会同市统计局开展文化产业统计分析专题研究，对宏观产业态势和市场主体动态信息定期进行共享交流。建立市文化和科技融合部门联席会议制度，协调推进融合示范重点工作、重大项目。成立市文化和科技融合工作专家委员会，为全市文化和科技融合工作提供参谋、咨询。

2、创新金融支持机制。市文新广局会同市委宣传部、人行**营业部联合制发《**市著作权质押贷款操作指引》，举办“**金融改革创新助力文化和科技产业振兴论坛”，搭建金融机构和相关企业对接平台，拓宽文化企业融资渠道。制定和政策指南，通过市级文化产业专项资金对重大文化项目实施贷款贴息。

3、建立统计考评机制。健全文化产业统计监测机制，市委宣传部会同市统计局开展全市文化产业统计工作培训，结合第三次全国经济普查摸清全市文化产业单位底数；会同市考评办将文化产业纳入对市直有关部门和各区绩效目标考评体系。

为全面掌握我市文化创意与科技融合产业发展规模、结构和效益情况，领导小组办公室会同市统计局拟定《文化与科技融合及相关行业分类》，编制了《文化与科技融合统计报表制度》，建立了文化创意与科技融合产业数据库和基本单位名录库。我市初步建立的文化和科技融合专项统计制度在国内属于首创，获得、科技部领导肯定。

二、存在的主要问题

（一）产业特色不够鲜明。目前，国内先进地区文化产业发展各具特色，比较优势明显。例如，杭州、深圳重点发展动漫游戏产业，长沙重点推进文化演艺产业，西安重点打造文化旅游产业，合肥重点发展语音服务产业等。**市文化和科技融合覆盖面较广，在创意设计、文化演艺、数字出版、动漫游戏、文化旅游等方面均取得一定进展，但产业发展重点还不够突出，特色不够鲜明，尚未形成相对完整的产业链和有影响力的产业集群。

（二）企业实力有待增强。近年的全国文化企业年度30强榜单中，我市文化企业无一家上榜，本地文化企业总体规模、效益和影响力不足。国有经营性文化单位建立现代企业制度、实现市场化运营的步伐有待加快。信息服务、工程设计、装备制造等领域一批大中型企业正在政策引导下向文化领域转型，但尚未形成独立业态。

（三）区域发展不太平衡。目前，我市文化产业重点企业和项目主要集中在东湖开发区、江汉区、汉阳区、武昌区、洪山区等中心城区，但文化产业对区域经济发展的贡献率还比较低。**开发区、青山区等以制造业为主的中心城区和各新城区文化产业发展相对滞后。

（四）政策手段尚需丰富。除财政资金对重点文化产业项目的补助、奖励外，《**市关于加快文化产业发展的若干政策》提出的市场准入、土地供给、税收优惠、文化消费、人才培养等领域的政策措施有待进一步细化和落实。对国有经营性文化单位重组、改制应给予更加优惠的财税、金融扶持措施。

三、打算及建议

（一）突破性发展文化产业园区。重点推进文化和科技融合示范基地东湖核心区建设，落实核心区整体规划，明确重点发展产业领域和产业空间布局。出台支持核心区建设的具体政策。加快启动核心区示范园的规划建设，推进湖北广播电视传媒基地、长江数字文化产业园、光谷创意产业基地二期、华师大文化科技产业园等重点组团建设，促进文化科技相关产业迅速聚集，形成显示度较高的产业规模化区域。

制定市级文化产业示范园区的认定管理办法。兑现市级文化和科技融合示范园区、企业的奖励政策。建立各园区文化企业库和项目库。组织部级和省级文化产业示范园区、示范基地申报工作。

（二）超常规推进文化和科技融合示范工程。重点围绕发、集成应用和产业化示范，组织实施一批市级文化科技创新重点项目，以示范工程为纽带形成产业链和产业集群，努力提升我市文化科技融合示范工程的显示度、影响力。建议市财政安排资金，按照责任分工拨付到各责任部门，专项支持示范工程建设。

（三）加大文化科技创新力度，依托华师大、武大、华科大等高校以及文化企事业单位、科研院所等，共建**文化科技创新研究院，设立市级工程技术研究中心、企业研发中心，进行重要核心技术、关键技术和集成技术攻关。发挥企业在技术标准研制中的重要作用，加快文化行业标准规范制定。推进文化和科技融合公共服务平台及孵化器建设。

（四）培育龙头企业和企业集群。建议进一步加大资金投入力度，通过贷款贴息、项目补助、税收奖励等手段，扶持文化企业做大做强。实施“亿元企业打造工程”，培育形成一批实力强、产值高、影响大的龙头企业和企业集团。实施“文化产业创新工程”，扶持优势文化项目进一步产生经济社会效益。加快国有文化资源整合步伐，组建**文化发展集团有限公司、**广播影视传媒集团公司、**演艺集团公司，重组长江日报传媒集团公司，规范**出版集团公司，着力打造合格市场主体。

（五）拓展文化产业招商空间。围绕《**市文化产业振兴计划》明确的八大重点领域，大力引进文化产业总部型企业和重大产业项目，同时引进配套企业，实施产业链招商，力争引进一批10亿元以上的重大项目。搭建各类文化会展平台，办好中国（**）电影交易博览会，策划文化和科技融合高峰论坛，促进国际间、地区间文化产业交流合作。

（六）建立实施相关统计制度。根据中央、湖北省关于文化产业统计工作的要求，建立文化产业及文化科技融合相关产业统计制度、指标体系和调查方法。建立文化产业的动态监测与绩效评价制度，定期文化产业投入与产出的统计分析报告。强化对文化产业重大项目、重点工程的跟踪督办和绩效评估。

企业文化设计策划范文篇3

中图分类号：F752文献标识：A文章编号：1009-4202（2013）03-000-01

摘要市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的差异性。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。本文试通过对策划与设计行业发展现状的分析阐述浅析策划与设计行业细分市场的必要性和有效性。

关键词市场细分渠道冲突发展战略

一、策划与设计行业发展现状概述

我国的策划与设计行业在短短的几十年的发展可以用迅猛来形容，然后我们通过调研发现策划与设计行业的相关公司并没有因为市场的繁荣而取得相应的丰厚回报，相反，更多的策划与设计相关的公司一直处于小型微利的状态，它们面临着巨大的竞争压力，面临着随时退出市场的危机。

按照正常的市场规律，一个行业市场发展的同时，必然导致这个市场相关企业的完善和成长。但是我国目前的策划与设计行业中的很多企业处于很高的淘汰率的压力之下，这其中固然有市场优胜劣汰的机制的作用，但是笔者认为造成此类情况发生的原因还与该行业没有进行有效的市场细分有一定的关系。

下文将对策划与设计行业的市场细分的必要性和有效性进行阐述。

二、对设计与策划行业市场细分有效性的分析

经典的市场细分理论要求有效的市场细分必须满足五种属性，以下分别对其进行系统的分析。

可衡量性是指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。在市场细分之后的可衡量性是显然的，例如，横向上我们可以将其分类可以分为媒体类、制作类、策划类、设计类；纵向上媒体类又可以分为电视、报刊、网络、广播等；策划类可以分为产品策划、广告策划、企业策划、品牌策划、市场策划、投资策划、推广策划、项目策划等。在市场细分之后，各个策划与设计公司的擅长项目因为市场细分而变得明晰。

可赢利性指的是企业新选定的细分市场容量足以使企业获利，目前有很多专职的设计公司他们利用其自身某个项目的单方面优势，在市场上站住了脚跟。

可进入性是指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。策划与设计行业的进入门槛较低，对于人才的层次需求在现今市场也是比较容易满足的。

差异性是指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。如今每个策划与设计公司都各有特色，不管是其经营的项目的差异还是其擅长方面以及其设计的作品的特色都有着其各自的特点，因此市场细分之后的差异性显然是满足的。

相对稳定性指的是细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定。相对于现在的策划与投资公司的较高的淘汰率，笔者认为细分之后的公司会因此更趋于专业化、特色化，这样的市场更具有稳定性。

综上所述，对策划及设计行业进行市场细分是有效的。

三、对设计与策划行业市场细分的必要性分析

笔者认为，对市场进行细分至少会有以下的几点好处：

1.市场细分可以更好的满足消费群体需求。

随着我国市场消费需求的离散化趋势越来越明显，不同客户对于作品的要求是不一样的，甚至于对于同一个设计的评价都会不一。若策划与设计行业不进行明确的定位，就没有立足市场的优势所在，最终对无法充分的满足任何一类客户的需求。

2.市场细分能为企业发展提供了新的机会

垄断型的企业能够通过资源垄断、政府政策的偏向或者自然资源等优势或者超额利润。而我国的策划与设计行业是一个自由竞争的市场，任务一个公司几乎都不可能成为全能型企业达到垄断，这就为更多的企业提供了新的发展机会以更好的站稳市场。

3.细分市场可以避免重复建设以及资源浪费

我国在过去十几年中出现大量重复建设、以及很多的同样或类似项目，各企业之间进行持续的价格战最后导致资源浪费以及恶性竞争的根源之一就是没有进行有效的市场细分。市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，能够有针对性的更好的对企业的资源进行配置。

4.市场细分是社会分工的必然要求

不管企业是有意识的，还是无意识的，是主动的，还是被动的，事实上都在做着市场细分的工作，只不过是做的深度、广度与精确度的不同而已。市场细分的发展趋势应该是越来越细、越来越精确，这也是消费者需求的千差万别决定的。市场细分是社会分工的必然要求，当然在策划与设计行业也是有所体现的。

综上所述，对策划与设计行业进行有效的市场细分是有效的也是必要的。随着策划与设计行业在市场细分的道路上越走越远，我们有理由相信我们能更多优秀的设计作品，更多富有创意的营销策划点子。

基金项目：西北民族大学国家大学生创新创业训练计划项目资助，项目编号：201210742067

参考文献：

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