装修公司的盈利模式范文篇1

[关键词]IT行业；上市公司；盈余管理研究

[中图分类号]F230[文献标识码]B

IT行业的快速发展与竞争加剧，盈利是IT企业生存的根本。在我国，IT行业的盈利模式有：在线广告；网络游戏运营；竞价排名服务；生意性网站；彩铃彩信下载、短信发送等电信增值方式；公司信息化效劳；树立会员数据库，为公司供给推广效劳；销售计算机硬件配置产品和维修服务。盈余管理是指在一般公认会计准则允许的范围内，企业管理者为实现自身利益或企业的市场价值最大化通过会计政策的选择来调节企业盈余的行为。无论是上市公司还是非上市公司，企业的管理者都越来越关注企业的盈余管理。对于我国的IT行业企业，尚处于发展阶段，在进行盈余管理的时候存在有别于传统行业盈余管理的动机和手段。

一、IT行业盈余管理动机

（一）契约动机

契约动机主要分为报酬契约动机和债务契约动机。报酬契约是指所有权与经营权两权分离的情况下，所有者为激励管理者而与经营者签订的以规范管理者报酬为主要内容的契约。由于现行的管理者报酬多是根据公开的财务报表的指标进行考核，例如：净利润、每股收益、净资产报酬率或普通股票的价格等来衡量公司的业绩，从而决定管理者的报酬，这就为调节账面盈余、影响业绩评定，从而最大化自己的效用提供了报酬契约动机。

债务契约是企业管理人员代表股东与债权人签订的用于明确债权人和债务人双方权利和义务的一种法律文书，包括各种贷款契约、债券发行契约等，以防止经营者采取损害债权人利益的行为。因此，在应对债务违约时，企业管理者会选择增加资产或收入以及减少负债或费用的方式去调控账面盈余，规避风险。如此，盈余管理就作为降低违反借款合同可能性的一种手段而出现了。

（二）政治动机

IT型企业作为朝阳行业，是国民经济和社会发展的重要力量，我国近年出台众多政策关注高新技术企业的培育，加大政府扶持力度和优化创业环境，从而促进新兴领域企业的发展。为了获取政府的扶持，企业拥有独特的技术或者无形资产尤为重要。获得高新技术企业认证、科技成果转化和科技小巨人项目都是IT行业获得国家政府认可的依据。因此，为了增加企业报表表面账面盈余，获取政府支持，很多公司进行了盈余管理行为。

（三）资本市场动机

资本市场动机包括融资的动机、配股动机、防亏扭亏动机和税收动机等。

1.融资的动机。IT行业的产品很多，无论是什么产品，对于IT这种科技含量较高的行业来说，前期都需要投入大量的资金。我国的IT企业以中小型为主，现阶段融资渠道非常单一，主要依赖银行贷款和股权公开发行。而各商业银行的贷款风险意识普遍加强，中小型IT企业在银行贷款方面无突出优势，在资金压力下这些公司转向选择引进民间投资。因此，很多企业为了争取更多的民间融资以及达到上市融资的目的，进行了盈余管理的行为。

2.防亏扭亏动机

防亏扭亏动机就是企业管理者为了防止公司的年报上出现亏损的结果而采取的盈余管理的动机。IT行业需要投入的资金量很大，为了保证公司处于不亏损的状态，为了保证公司不退出股市和失去融资的支持，IT企业就有进行盈余管理的动机了。陆建桥在《中国亏损上市公司盈余管理实证研究》一文中，把证券交易所上市交易的22家亏损上市公司作为研究样本，对这些公司在出现亏损年份及其前后年份是否采取了盈余管理行为进行经验验证。研究结果显示，这22家亏损上市公司没有一家出现过连续3年亏损的情况，他们在首次出现亏损的前一年，做出了能显著调增收益的操控性应计会计处理，以尽量推迟出现账面亏损并因此而陷入被管制困境的时间，有效避免了公司连续3年出现亏损。因此，这些公司为了防止公司亏损，避免退出股市，进行了大量的盈余管理行为。

3.税收动机

税收动机可能是进行IT行业进行盈余管理的一个最明显的动机。IT行业的盈利模式，例如在线广告、网络游戏运营等都给企业带来了巨大的利润，需要缴纳的税就是一个庞大的数字。因此企业管理者就有进行盈余管理的动机以达到合理避税的目的。

二、IT行业盈余管理的手段

IT行业本身不是传统行业，其行业具有一定的特殊性，因此在运用盈余管理的手段上有自己的特色。IT行业的盈余管理的手段包括利用调节收入与费用的确认，计提资产减值准备，借助关联方交易和利用非经常性收益等。

第一，调节收入的确认。对于调节收入的确认，如在IT行业中的游戏公司里，在游戏运营中，有些游戏是免费的，有些游戏是收费的，收费的游戏里，有些收费是服务终身的，有些收费是定期的。在这种情况下，网络游戏公司可以通过会计核算，人为操纵应计项目来调节收入的确认来实现盈余管理。

第二，增加研发支出资本化。国家进行资金资助和政策优惠等重点扶持的高新技术企业，是指拥有核心自主知识产权，同时符合我国企业所得税法相关规定的条件，并按照《高新技术企业认定管理办法》认定的高新技术企业。但高新技术企业的准入门槛较高，如该办法中规定：近3年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，或通过5年以上的独占许可方式，对主要产品的核心技术拥有自主知识产权；具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工人数的10%以上；高新技术产品（服务）收入占企业当年总收入的60%以上等。为了符合认证条件，IT型企业采用了一系列手段来增加研发支出资本化。

第三，计提资产减值准备。对于IT行业企业来说，经常操作的资产减值是无形资产减值。按新会计准则要求，企业应当在期末或者至少在每年年度终了检查各项无形资产预计给企业带来的经济利益的能力，对预计可收回金额低于其账面价值，应当计提减值准备，期末企业对所持有的无形资产进行评估，按其公允价值和可收回金额的孰高原则，借记“资产减值损失”科目，贷记“无形资产减值准备”科目。由于无形资产减值在未来期间无法转回，通过此项操作达到未来关联方交易无形资产时操纵盈余。

第四，关联交易。IT企业集团公司、母子公司和各关联公司间在销及其他服务方面关系密切，构建行业特有的经济事项和关联交易，它们将利润分配到享受各种优惠的子公司或者转移到境外公司从而实现利润转移和避税的目的。通常手法为使用离岸公司模式对整个集团进行组织结构的划分，一方面可达到避税、转移利润的目的，更重要的是方便离岸公司在境外进行相信产品的采购与谈判，然后将产品进行包装和拆分，进口到国内公司，在国内公司进行编码的改写，变成国产产品，从而利用此获得国内的一些科技成果项目的认证等，获取财政与税收的扶持。

三、我国IT行业上市公司盈余管理的治理与建议

（一）改善公司外部环境

1.修订和完善企业会计准则

盈余管理行为的存在与现行的会计所采用的原则和方法是分不开的，会计准则的灵活性和滞后性是形成盈余管理的重要因素。我国会计准则中对概念框架的权威性指导作用仍相对模糊。IT行业作为一种新兴产业和高科技含量产业，新经济业务不断涌现，其中部分交易和经济事项的会计确认、计量和披露并未在相关准则中有相应的规定，企业管理者可以利用会计准则制订的滞后性对会计事项做出有利的估计或判断。因此，修订和完善会计准则，尽量避免出现模糊性语言和概念，缩减可供选择的会计政策和方法，从根本上控制IT行业甚至全部行业的盈余管理行为，消除盈余管理引发的社会和经济负面效应。

2.健全社会监督机制

完善的监督体系包括行政监督（主要为证券监管机构监督）、司法监督（公检法监督）和社会监督（注册会计师监督）。我国证券监管机构对市场监管时，很多用了计划行政型的管理体制，市场化体制不够完善，因此证券监管机构对于上市公司的要求过于死板，审批下依然存在盈余管理包装后上市的上市公司，在上市后面临退市风险时，上市公司为了保住“壳资源”而实施盈余管理。因此，监管机构应大力推进上市政策的市场化，由市场本身来对上市公司进行优胜劣汰。

上市公司的盈余管理包括合法会计选择和非规范会计选择，但这些盈余管理行为是否合理则主要依赖注册会计师的判断。若注册会计师起不到应有的监督作用，则上市公司的盈余管理在某种程度上会导致会计盈余信息失真，故注册会计师审计时上市公司盈余管理的重要监督力量，其中，注册会计师事务所的独立性和注册会计师职业判断能力的提高，有助于更好发挥注册会计师的监督作用。因此，注册会计师应依法办事，提高自己的职业判断能力，加强对企业的审计力度，不能因一己私利而对企业放松审计，这样，不良的上市公司的盈余管理行为才能得到控制。

3.提高资本市场的有效性

资本市场的有效性越高，市场的透明度越高，会计信息质量越高，会计信息披露越好。因此，为了控制盈余管理的现象，应统一对信息披露的监管，充分利用社会公众的力量，随时洞察资本市场出现的异常情况，维护资本市场的正常秩序。

（二）健全公司内部治理结构

公司治理结构以实现公司最佳利益为目的，通过指挥、控制和激励等活动协调股东、员工、政府、消费者、供应商以及社会公众等利益集团之间的责、权、利关系的制度安排。如何健全公司内部治理机构，也是控制企业盈余管理的关键方法之一。

1.改善股权结构

企业的所有权结构对企业的管理和控制结构有重要的影响，上市公司第一大股东集股东权和经营权于以一体，缺乏约束。在一定的范围内，股权集中程度越高，大股东进行盈余管理的可能性就越高。因此对于上市的IT公司或者其他公司，应注意改善股权结构，防止一股独大，恶化盈余管理的现象。

2.增强独立董事制度

有效的独立董事制度有利于提高董事会决策的公正性、科学性，也有利于监督约束，完善公司治理结构。对于我国的IT行业上市公司来说，独立董事比例越高，聘任机制合理，赋予独立董事实质性权力，对大股东的制衡就越强，企业发生盈余管理的可能性就越小。

（三）设置道德评价标准，培养良好职业道德

盈余管理行为与企业管理者和会计人员的职业道德存在密切的关系。盈余管理有可能掩盖公司的真实业绩，导致财务报告反映的信息与实际信息严重脱节，影响信息使用者的判断和决策，因而使其利益受到侵害。因此，应适当设立道德评价标准，加强对企业管理者、会计人员和地方官员的教育，使其充分认识到盈余管理对企业长远发展的危害，从思想上减少盈余管理的意识。只有企业管理者和会计人员的盈余管理驱动意识减弱，才是不断完善市场机制和控制盈余管理的关键。

[参考文献]

[1]张祥建，徐晋.盈余管理的原因、动机及测度方法前沿研究综述[J].南开经济研究，2006（6）：123-142

[2]陆建桥.中国亏损上市公司盈余管理实证研究[J].会计研究，1999（9）：25-36

装修公司的盈利模式范文

威海恒邦化工有限公司将紧紧围绕集团公司“科学发展、做强做大”的目标，实施市场引导、创新驱动战略，积极做好化肥产能释放、适度扩规、结构调整，抓好品牌建设、市场开拓、成本管控、化肥增值等方面具体工作,实现企业扭亏增盈、持续盈利和健康发展。

二、公司现状

1.现有装置生产能力：磷肥21万吨,复合肥10万吨,硫酸8万吨,黄金1000公斤,氨醇4万吨,掺混肥5万吨。

2.目前生产规模：磷肥产量17万吨，复合肥产量5万吨，掺混肥产量0.3万吨，硫酸产量9万吨，黄金产量1.1吨，白银产量0.5吨，液氨产量3.1万吨，甲醇产量0.4万吨。

3.营业收入：5.4亿元

4.利润：-638.2万元

三、2017-2022经营规划目标

1.第一阶段，2017年，扭亏增盈期。规划2017年实现销售收入4.7亿元，利润110万元。

2.第二阶段，2018-2022年，持续增长期。规划到2022年实现销售收入10亿元，利润3000万元。

四、2017-2022发展规划目标

通过开拓市场,释放产能、树立品牌,实现盈利。具备IPO申报条件，公司进行更名、改制。

五、具体保障措施

1.2017年，公司规划原有磷复肥装置产能全部释放，降低管理费用摊销，提升总体效益。

（1）15万吨磷肥装置，除检修外，年产磷肥13万吨；

（2）10万吨复合肥装置，除检修外，年产复肥7.1万吨；

（3）6万吨磷肥装置，根据市场情况启动开车，降低固定资产摊销。

（4）产品结构调整，复肥增值继续突破，完成产量7.1万吨，其中海藻酸等高附加值肥料销售5000吨以上。

（5）冶炼及合成氨装置，年实现黄金1000公斤，白银430公斤，硫酸8.1万吨，氨醇3.3万吨。

2.2018-2022年，公司规划原有磷复肥装置产能全部释放，产品结构进一步调整，提高肥料复合率，提高增值复合肥产品比重。

（1）15万吨磷肥装置，保持现有产能不变，年产磷肥15万吨。

（2）6万吨磷肥装置，改造调转为喷浆造粒复合肥装置，利用现有的氯化钾转化系统，带10万吨氨化造粒复合肥装置、6万吨喷浆造粒复合肥装置，规划实现4万吨喷浆造粒硫基复合肥。

（3）将原有年产5万吨掺混肥装置扩建至10万吨，投资200万元，年产销各类掺混肥8万吨。

（4）继续增加海藻酸等增值复合肥料比重，到2022年复合肥及掺混肥中海藻酸等增值肥料年产销量达3万吨。

（5）冶炼及合成氨装置，年实现黄金1000公斤，白银600公斤，硫酸8.1万吨，氨醇3.3万吨。

（6）把握市场规律，降低自用原料采购成本，适时、适度开展化肥贸易。利用公司临港优势，以及积累的销售网络，在研判市场把握规律基础上，实施肥料原料及产品淡采年用降低生产成本，并积极开拓化肥贸易市场，年贸易量力争5万吨。

3.加强自主创新，做好新产品策划实施落地。

（1）为保证公司的长远发展规划，控制海藻酸源头市场，保证长期利益，2017年公司实施海藻酸研发项目，并在研发项目基础上计划投资500万元建设一期2000吨/年海藻酸生产装置，满足10万吨海藻酸复合肥生产需求，降低外购原料成本。

（2）做好缓控释复合肥、缓控释掺混肥的产品策划工作，办理产品许可，配置产品生产单元，适应市场需求，为生产增值复肥做好配合工作。

4.推进实施品牌建设，打造恒邦化肥品牌。

在山东、河南、河北、安徽、福建、东三省等肥料主要销售业务区域选择媒体投放广告宣传，提升恒邦肥料品牌知名度，提升企业形象和影响力。

5.销售团队和销售网络建设。

（1）2017-2022年，根据公司肥料产能及肥料结构变化，建立起一支素质优良、业绩突出、与公司发展和产品规模相适应的销售团队，到2022年销售队伍人员达到50人，增加具有专业知识大学生销售员比例。

（2）在现有销售网络基础上，继续扩充空白区域网络建设，投放业务团队，通过公司内部销售团队和外部销售团队结合、竞争等方式，进一步扩充销售网络布局。

6.磷石膏的开发利用。

充分认识磷石膏这一未来制约企业发展问题的重要性，从以下途径加大磷石膏的利用率。

（1）磷石膏的水洗脱酸脱磷，提高品质和用量。在磷肥流程末端增加水洗环节，降低磷石膏酸度，提高泰山石膏的利用率（由30%提高至60%，由10万吨增加至20万吨）。

（2）磷石膏做筑路材料。与相关院所联系，买断技术配方，充分利用好文莱高速建设期有利时机，将库存磷石膏全部转化为筑路材料。

（3）磷石膏下游建材产品研发。与相关院所联系，合作研究磷石膏下游产品的开发、利用，做好技术储备和工业化转化工作。

装修公司的盈利模式范文篇3

常见的财务报表分析方法，建立在大量有效财务信息之上。现实经济生活中，对大部分中小企业而言，可以赖以进行分析的财务数据资料很少。此时，如果仍沿用常见的财务报表分析方法进行分析，其效果往往不理想。

账户法及循环法是两种审计的组织方式，其中循环法更符合业务流程，是一种高效的审计组织方式。运用循环法进行财务报表分析，其特点是对财务信息在数量上的依赖性比其他分析方法弱。如何在无法获取充分财务数据信息的情况下，借助审计的方法，有效地开展中小企业财务报表分析，是会计工作者面临的重要课题。

一、常见的财务报表分析方法及其局限性

财务报表是对财务信息结构化的表达。任何经济实体要记录和反映其财务状况，都应该根据实际发生的交易和事项，按照相关规定进行确认和计量，并在此基础上编制财务报表。可见，财务报表能够反映编报主体在某一时点的财务状况或者某一段时期的经营成果。

对财务报表进行分析的方法有很多，分析的切入点也各不相同。常见的分析方法包括：纵向对比分析和横向对比分析。纵向对比分析主要是针对同一编报主体，不同会计期间财务数据的变化趋势来揭示编报主体的财务状况；横向对比分析主要是对不同编报主体之间的财务数据进行对比，通过修正得到可比数据，在分析研究的基础上揭示该编报主体的财务状况。

这两种分析方法都是建立在获取充分、恰当财务信息的基础之上的。使用横向对比财务分析方法时，在对现有数据进行修正求取可比信息的过程中，要求获取有效财务信息的量特别大。现实经济生活中就大部分中小企业而言，由于管理及信息披露不充分等方面的原因，获取有效财务信息的渠道很有限，可以赖以进行分析的财务数据资料也很少，常见的财务报表分析方法的局限性非常明显。

二、从审计视角进行财务报表分析的优势

财务报表审计，是通过运用专业知识、技能和经验对财务报表进行审计并发表审计意见，旨在提高财务报表的可信赖程度。报表使用者可以根据财务报表和审计意见对财务报表编报主体未来生存能力、管理层的经营效率和经营效果做出判断。在审计的组织方式中，循环法将财务报表分成不同的循环，将紧密联系的交易种类和账户余额归入同一循环中，按业务循环组织实施审计。由于编报主体业务性质和规模不同，业务循环的划分也不尽相同，通常可分为：销售与收款循环、采购与付款循环，生产与存货循环、人力资源与工薪循环、筹资与投资循环等。

不能获取充分财务数据信息的情况下，探索中小企业财务报表分析的思路，可以借鉴审计组织方式中业务循环的理念，对编报主体各项经济活动进行分类。各个业务循环中涉及的会计科目，由于彼此之间存在紧密联系，任何一个会计科目出现异常情况，循环内的其他关联科目常常也会表现出来，从而方便查找问题所在，总结出财务管理方面的规律，实现高效管理。

三、实例分析

在财会实务工作中，作为企业的财务人员，可能会遇到这样的情况：公司领导班子开会，董事长拿出一份收购战略方案，让销售部门、生产部门、技术部门、人事部门、财务部门研究讨论，问大家从市场营销的角度、从企业产能的角度、从生产工艺技术保障的角度、从人力资源储备的角度、从财务运营的角度，分别讨论收购这家企业可能会面临哪些问题，有哪些利弊?

假设我们拿到这样一份财务报表(见表1、表2)：

财务报表附注介绍的情况是：

A公司(非上市公司)成立于2004年6月，2004年12月正式营业，主营宾馆住宿业务，现有客房88间，旅游管理部门评定为2星级酒店。账面固定资产原值179.65万元，其中：彩电、床垫支出30万元，中央空调、家具支出49.65万元，外墙装修、招牌及消防系统支出45万元，购置装修材料及给付室内装修费用55万元，固定资产采用直线法按五年计提折旧。被套、床单、枕巾等低值易耗品五五摊销，本年末已报废10万元。库存商品主要包括香烟、矿泉水、碗面等，无逾期变质情况，金额维持在1万元左右。公司实行总经理负责制，现任总经理已任职3年多，领导班子及员工队伍稳定。

拿到这样一份财务报表，董事长向各部门经理介绍，A公司的投资人没有宾馆住宿行业的从业经验，将A公司全权交予总经理管理，但对一直未盈利的情况很不满意，却也提不出有效的解决方案，因此决定退出这个行业。董事长问财务部门经理：“从财务的角度看，这家公司有没有收购的价值?”这个时候，财务经理能掌握的信息资料可能仅仅只有一份财务会计报表，从常规的财务比率分析，可以得出这样一组数据：

1偿债能力指标

资产负债率=负债总额/资产总额=736890.16/575383.21=128.07％

资产负债率超过100％，说明企业的债务已经超过了股东的投资，债权人的利益无法得到保障。就A公司情况而言更加严重，所有者权益-16.15万元，换言之，股东的投资在5年的经营中已经消耗殆尽。

2盈利能力指标

净利润是负值，所有与净利润有关的指标计算出的数值也都是负值。

显然运用常规财务报表分析方法得出的数据，反映A公司的财务状况确实不容乐观，各项数据指标都不是很好，是否就因此可以下结论，认定A公司的财务状况严重恶化，没有投资价值了?

3用审计的理念，再次梳理分析A公司的财务状况

(1)投资与筹资循环

①实收资本

实收资本是投资与筹资循环中资金来源的重要内容。A公司股东的出资为50万元，而固定资产投资原值为179.65万元，这说明股东的出资与资产规模存在不匹配现象，严重程度达到1：3.59，这种不匹配的直接后果就是资产负债表反映出债务大大超过所有者权益。从这个现象可以了解到A公司的资本运营模式，就是用别人的钱投资，待经营过程中产生净现金流量时偿付投资产生的资金缺口，这就造成了资产负债率超过100％的局面。A公司的这种资本运营模式，就是俗称的“借鸡下蛋”。

②固定资产

固定资产是投资与筹资循环中资金使用的重要内容。A公司固定资产投资179.65万元，这些经营设备、设施，在高频率使用的条件下，正常的使用寿命应该是多少年呢?这需要做一个初步评估。彩电、床垫支出30万元，宾馆酒店业使用的彩电由于开关频繁及室内经常清洁空气潮湿度大，对电器设备的使用寿命有较大影响，床垫经过5年的使用1损坏的程度会比较严重，但由于88间客房的彩电、床垫没有全部报废，相当一部分仍在使用，因此，此类固定资产按残值估算约为4万元；中央空调、家具支出49.65万

元，中央空调由于住客无法直接接触，正常使用寿命可以达到10年或以上，家具维护得好也不容易损坏，偶尔受损也是磕碰导致外部油漆脱落，重新喷漆维修的成本也不高，正常使用寿命可以达到10年；外墙装修、灯箱招牌及消防系统在A公司不变更经营范围及重新装修的情况下，只支付维护费用，不需另外支付费用，按经营期限10年计算，资产负债表日应该只摊销一半成本，客房室内装修装饰投入55万元，平均每间客房的投入55万元÷88间=6250元／间，这种费用的装修水平，只够支付刮腻子、洗手盆、毛巾架、地砖等简单初装修费用1而简单初装修的劣势在于不够豪华，优势在于不容易过时陈旧，与2星级酒店的定位基本吻合，室内装修保守的估算使用寿命还有将近1／3。

由此，可以得这样的结论：A公司之所以出现亏损的局面，直接原因是固定资产的折旧年限与实际固定资产的使用年限不符造成的。

固定资产加速折旧对利润的影响是：彩电床垫等4万元+中央空调等49.65万元×1／2+外装修45万元×1／2+内装修55万元×1／3=69.66万元。

③低值易耗品

酒店住宿行业周转使用的低值易耗品包括被套、床单、枕巾等用品，称之为布草。虽然低值易耗品在资产负债表的存货科目反映，但A公司从事的是酒店住宿行业，持有布草目的是为了维系正常经营活动，因此也可将其划分为投资与筹资业务循环。布草质量的信息也是评价A公司是否具有收购价值的一个重大指标。

资产负债表存货项目期初余额16.72万元，期末余额17.86万元。财务报表附注介绍的：低值易耗品五五摊销核算，本年末报废低值易耗品10万元；商品金额维持1万元左右，由此可以推算出，

期末旧布草价值为：

(存货期初余额16.72万元-商品1万元-本年报废布草10万元)×2

=5.72万元×2＝11.44万元

2009年新购置布草的价值为：

(存货期末余额17.86万元-商品1万元一期末旧布草5.72万元)×2

=11.14万元×2=22.28万元

A公司资产负债日布草总值为11.44万元+22.28万元=33.72万元，使用时间1年以下的新布草占所有布草的比例为66.07％，换言之，A公司布草的质量较高，大部分布草是新的。

A公司布草投资33.72万元，股东投资仅有50万元的情况，再次反映出A公司股东的出资与经营规模不匹配的信息。

从投资与筹资循环的两个重要项目：固定资产和存货可以看出，由于股东出资与A公司资产规模不匹配，造成资产负债率偏高的现象。因此，要了解一家企业，不能简单的看股东投入了多少资金，资产负债率是多少，而应该对维持企业整体运营所需的资金有一个客观评估。

(2)人力资源与工薪循环

在用人方面是否为企业的发展储备了人才，人力资源管理是否成功，也是评价一家企业的重大指标。

A公司资产负债表中“应付工资”项目期初余额1.04万元，期末余额1.04万元，应付工资余额是当月结算发放上月职工工资的反映，期末余额没有出现异常波动，说明A公司没有拖欠职工工资的情况，从工薪管理的角度看，A公司没有出现财务状况恶化的迹象。

财务报表附注中介绍的“公司实行总经理负责制，现任总经理已任职3年多，经营领导班子及员工队伍稳定。”透露A公司在人力资源管理方面关系顺畅，没有遭遇人才瓶颈；“公司年平均住宿收入稳定”的经营管理状况，透露出A公司通过5年的经营，已经建立了相对成熟稳定的营销管理模式，有稳定的客户资源，这种经营积累，不是一家新办公司马上就可以实现的，是A公司的优势。

通过以上两个业务循环的分析，可以看出A公司虽然资产负债表日账面亏损66.15万元，但与实际情况并不相符，实际情况是A公司已经实现盈利，由于A公司开业前5年每年计提的折旧约为30多万元，在保持现有管理模式的状况下，可以预见，A公司下一年度将实现账面盈利约30万元。

装修公司的盈利模式范文篇4

[关键词]热电；盈利；管理

中图分类号：F406文献标识码：A文章编号：1009-914X（2014）23-0148-01

0.引言

京能（赤峰）能源发展有限公司位于内蒙古赤峰市红山区经济开发区，装有2台单机容量为135MW的循环流化床发电机组，设计年平均发电量16亿kw・h。机组自投产以来，以学习贯彻科学发展观为指导，以保生产、创效益、创建节能环保型电厂为己任。在推动企业发展的同时，为东北电网提供了充足清洁的电力能源，有效的满足了地方经济发展的需要，为社会做出了积极贡献。公司各项经济技术指标在集团同类机组中处于领先水平，环保指标均达到国家及地方环保部门考核。在电煤价格居高不下、东北电网电源供大于求的环境下，公司盈利能力受到极大挑战，需要寻找最佳经营管理模式实现盈利目标.

1.生产管理

公司在安全生产的前提下，狠抓成本管理。以一流企业的标准，狠抓文明生产；加强基础管理工作，使生产工艺流程安全、高效、正常地运作；加强运行管理，组建高效适用的生产调度指挥系统，对每个运行岗位和部门的责任和规范程序进行全面科学的量化；提高电厂设备的健康水平，加强设备检修中全面质量目标管理，推广先进检修工艺技术，实行计划检修与状态检修相结合的方针，实现一流生产管理。同时采取切实可行的措施，在全公司范围内开展增产节约、增收节支活动。

1.1认真开展设备检修、技改、维护，提高设备可靠性，夯实生产基础。以深人开展设备降缺陷和文明生产上水平活动为切人点，加强隐患排查、缺陷处理、技术改造和现场整治，强化设备管理，不断改善生产现场环境，保证设备安全可靠运行。一是制定《设备缺陷管理制度》对缺陷的各个环节进行责任落实，从而整改、落实。二是加强日常巡检、点检，确保设备巡检不留死角。三是积极实施技术改造。

1.2实施小指标考核制度，形成优良竞争机制，确保增产增收目标。小指标考核制度很好的调动了运行人员节能降耗的积极性，从而达到生产设备的最佳运行参数值和最佳经济运行点，实现设备和发挥人员潜能的最大化，使企业取得最大的经济效益，保证发电设备安全、稳定、经济运行目标，保证综合经济指标的完成。同时把实际完成的综合经济指标同设计值、历史最好水平及国内外同类型机组最好水平进行比较和分析，找出差距，提出改进措施。

2.人力资源管理

公司坚持“以人为本”的人力资源管理。培养高素质的职工队伍，在岗的所有的运行人员都是从正规电力学校经过专门培训、严格挑选出来的，并且在进入工作岗位后还要继续进行岗位培训。进一步推进企业内部人事、用工、分配“三项制度”的改革。全面推进各岗位竞聘上岗，职工持证上岗，建立起完整的人才使用、培养、激励竞争机制，通过岗位竞争，实现人力资源的最优配置。建立以岗位工资为主的薪酬制度，合理反映多劳多得和岗位科技含量及劳动价值实现公平公正的分配制度。

3.安全管理

安全管理是安全生产工作的重要环节，保障措施是安全管理工作的重点内容。只有具备科学的安全管理方式和有效的安全管理措施，才能够有效地避免或最大限度的减少安全事故的发生。安全措施有效必须以全面落实为前提，赤峰公司始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，正确树立“安全生产，以人为本”的安全理念，强化科学的安全管理方式，采取切实有力的安全防范措施强化现场安全管理，从而保证机组的安全稳定运行。一是制定好年度安全目标。公司制定全年的安全目标，逐级分解到各部门，各部门要分解到各专业、班组，各班组再分解到每个人。并且公司与部门、部门与班组、班组与个人签订安全责任状。对不能完成的个人、班组、专业或部门进行考核，对完成较好的部门、班组、专业或个人给予奖励。？二是抓好安全培训。首先是班组要定期开展好安全学习活动，学习集团公司的安全简报、学习公司发生的不安全事故分析、学习《安规》、学习《二十五项反措》、学习兄弟电厂事故案例等内容。再是做好反事故演习工作，居安思危，不断提高员工的事故处理能力，在发生事故时正确果断的处理，防止事故扩大。结合目前各班组每月开展的安全分析活动，通过强化安全分析、排查隐患，使得现场不安全因素能及时消除。另外对一年一度的安规考试，认真执行，不合格者及时组织补考，只有通过安规考试才能进入现场工作。三是开展好安全大检查、安全月活动等专项活动。通过检查，提高认识，了解情况，发现问题，排除隐患，增强措施，强化管理，促进发展的目的

4.经营管理

公司在生产过程中存在的主要问题是主营成本过高、产品售价过低，亏损严重，这也是大部分热电企业所面临的最大困难。当前，公司原材料采购实行的是市场经济，价格要受到供需矛盾等市场经济因素的影响，而热、电的销售价格却要受到政府等诸多非经济因素的制约，导致公司的发展步履沉重。公司的主要原材料为煤炭、工业水，这几年由于国家产业政策的调整，煤炭供应紧张，煤价、水价大涨，而主要产品电、热的售价却连年下降或者长期不变，但是为了社会效益，只好由企业来承担亏损。

4.1积极争取政策支持，提高热价，力争早目实现热力销售市场化，以进一步提高热力市场利润率。

几年来，公司的主要生产资料成本逐年提高，售热价格与成本严重倒挂，所以，公司积极联系兄弟企业及政府相关主管部门，争取热价调整或者政府财政补贴，并取得了良好效果。

4.2严格控制管网损耗，降低供热成本。公司积极与开发区相关企业沟通，并派专人负责巡查沿途管线，严查管网损耗情况，并积极治理。

4.3积极争取电量外送比例。公司努力与电网公司沟通，争取电量送辽宁比例，从而实现电量单价提升，增加公司收益。

5.煤场标准化管理

公司积极采取各种措施，加强进厂煤采、制、化管理。一是不允许采、制、化环节的工作人员了解供煤单位的信息。二是设计了专用的煤样留存柜，现场工作人员只能将煤样放入，不能单独取出，便于在异常情况下核查留存的煤样。三是在采样和制样现场安装了监控设备，严格监督采、制样过程。四是禁止采样和制样工作人员上班时间携带手机等通讯工具，上班期间无故不得与外界联系。五是采样、制样人员全部是本厂正式职工。六是要求经营管理部、安全监察部切实履行管理职能，深入现场抽查采、制、化工作情况，发现问题及时处理。七是安排专人加强对汽运煤监装、监卸工作，防止出现管理漏洞。

6.结论

通过细化对公司生产经营的各项管理，实现了公司扭亏为盈的经营目标，对于同类型机组具有借鉴意义。

参考文献

装修公司的盈利模式范文篇5

俗言道，如果你爱一个人，就让他有房子可装修；如果你恨一个人，就让他去装修房子，因为家庭装修是炼狱。

齐家网的口号却是：“让用户装修像喝茶一样轻松。”。

让装修像喝茶一样轻松

对于齐家网来说，除了通常的送货速度和准确率指标外，齐家网的服务团队更多聚焦在一对一的服务上，针对家庭装修的具体需求来定制，并全程在客服平台上跟踪进度，提供咨询和专业指导。

专业的服务水准以及对行业的深刻理解，就是齐家网给自己界定的核心竞争力。在齐家网全国近千员工中，服务团队占了4/5。“让装修像喝茶一样轻松”是齐家网服务团队的口号。

凭借长期在装修、建材、家居领域电子商务运营中累积的经验，齐家网建立了一套非标定制品和服务类商品的标准化服务流程体系。网站的“装修支付宝”、“装修管家”、“装修助手”等用户服务产品，为业内首创；“装修秘书”“团购助手”等，均是免费为会员服务。

基础的服务是装修助手，在齐家网上注册网站马上就配给会员一个“装修助手”，这项功能可以分析用户的购买需求和个好是什么。相当于一个顾问。

这个装修助手是一个服务团队，顾客在装修过程中涉及的问题都可以随时打电话求助，比如地板怎么买，浴室腰线怎么钉等，系统都会给出答案。所有用户问到的问题都会进入数据库，形成专业的答案，以备客服随时调用。

齐家网有一个研发团队，他们把每个非标准产品形成订单的关键点进行研究，找出用户最关心的核心问题，然后将这些问题标准化和数据化，放在数据

库里，把用户关心的案例放到网上，这样就实现了非标准产品的标准化服务解决方案。对于没有经验的消费者，这样的标准正是他们信赖齐家网的关键所在。

“很多人装修完才明白，省钱不是最重要的，而是供应商不要在材料上做手脚。”面对消费者的诉求，齐家也制定了相应的规则，所有供应商的进驻都有一定的门槛，齐家成为监督者，要求供应商必须按照服务流程走，如果做不到，用户打分的口碑值就下来了，直接影响到网站上供应商的口碑排序。

第二个服务是“装修支付宝”服务。用户在齐家选择了装修公司，需要签一个三方协议，整个过程中，用户的钱不付给装修公司，而是付给齐家。也就是说，齐家充当了支付宝，根据装修的不同节点，在齐家专业的监理验收合格之后，才会付款。据说这些监理基本每次都能替用户挑出问题，客观性很高。

第三类装修管家服务是针对特定需求人群收费的。“很多人很忙，有钱没有时间。于是他希望把想法告诉你，整个工程全部交给齐家，让齐家帮他去做预算，客户来批，采购的清单报上来，相当于客户是项目经理”。

不仅如此，齐家网也在建立线下店。这种做法虽然看上去太不像电子商务公司的做派，但这正是齐家网研究了用户的消费习惯而做出的策略调整。“现在年轻人装修往往买什么东西不是自己说了算，有时候全家人甚至父母、岳父母都要参与意见，这个时候需要线下店供他们看样选择，做决定。”齐家网总裁邓华金说，线下店除了提供供应商展示，也有销售的功能。而齐家网的线下店都开在非黄金地段，以降低成本。

独特商业模式

齐家网的团购电子商务平台利用互联网强大的信息展示功能，结合线下的团购和其他种种服务，既能帮助诚信的商家更快更多地销售产品，又能帮助消费者简单放心消费。

齐家网的最大投资价值在于它是把大量的线下服务和电子商务紧密结合的模式，从而有别于仅仅销售产品的电子商务平台，能够建立起非常高的壁垒，保护自己的商业模式。

齐家的线下策略还包括很多线下实体活动，无论是定期的装修培训，还是在产品线下团购会，都和线上达成了互动。比如，齐家自己培养了一批专业的砍价师，这批“专业人士”，一方面了解供应商的底线，一方面知道各种产品之间的高低优劣。每当有团购会，这些砍价师们就会一边向顾客普及产品识别知识，一边在多家供应商中帮助顾客“砍价”，最终通过砍价的形式，最终促成“那些真正性价比高的产品”达成更多的订单。每一类产品，齐家网还专门设立了产品经理。由产品经理定向监控这类产品市场价位，所有来自市场上的数据都会采集进入数据库，以保证低价。齐家网有一支独立的监理团队，这个团队都是行业内有着多年经验的人。虽然这些人学历不高，但是对于装修工程非常专业，比如一些改水改电、隐蔽工程，一旦有瑕疵便难逃这些人的“法眼”。在齐家网订购家装服务的用户就可以免费享受到这些“增值”服务。

齐家的商业模式也逐渐清晰：供应商在齐家的平台上开店需要按年支付店铺租金，使用齐家的增值服务也需要付费，此外，网页上各种促销位置的广告费和销售额的提成，为齐家贡献了大部分收入。

盈利模式多样化

复杂的商业模式，也给齐家带来了多样化的盈利模式。

齐家网的毛利率在30%左右，而创造高毛利率的产品恰恰是最不标准化的产品。

不过，这与传统的商业逻辑并不冲突。在齐家网上，可以看到立邦漆、科勒卫浴、西门子开关这样的国际品牌。这类标准化产品，毛利率非常低，但却是用户必须选择的产品，网站上必须有。而一些非标准类的产品，比如橱柜、地板、衣柜等产品，毛利率很高，才是齐家网真正的业务重点。针对这类产品，齐家网会建立价格监控体系，再加上团购模式以减少渠道费用，一般会保证用户购买价格比市场价格低25%左右，用这样的方式来吸引用户。

齐家网并不会给客户推荐毛利率高的产品。客户并不了解产品的毛利率高低，而用户的黏性来自于买到更适合的产品和获得更好的服务。因此在齐家网的系统里，会根据用户的房子大小、所处位置、装修预算等来给用户贴标签，将这些相同标签的用户放在不同的群体中。由系统来推荐产品或者解决问题，通过专业性来获得用户更多的订单。

装修公司的盈利模式范文篇6

作为品牌形象战略，各消费品公司理所当然会首先主攻国内的一线城市。但随着中国经济增长，经济繁荣地带从大城市和沿海地区相应扩展到其他地区，深藏于中国内陆城市、二线城市以及中小城镇的财富，将成为许多公司下一轮业务增长的重要因素。

有数据显示，中国小城镇的市场潜力极具魅力，其潜在富裕群体人口(1.35亿)大致相当于一二线城市的总人口(1.37亿)，两者家庭平均收入也相当。相对大城市而言，中小城市的租金成本和人员成本相对较低，因此一旦物流配送成本得以下降，则店面获利能力将远胜于大城市店面。如果说大城市旗舰店的成功与否决定其市场的整体地位和盈利能力，那么中小城镇市场则是网点密集程度和物流配送能力决定盈利能力。

而事实上，成为某一品牌的地区加盟商，它的物流配送费用大多是由总部承担。因此，投资者选择在一线城市以外的地区加盟某一品牌，且这一品牌在当地占据一定市场地位，那么则可能成为一种成本可控、市场可见、收益可观的投资行为，康奈鞋业是选择之一。那么，以康奈为例，如何才能成为它的加盟商?它的投资前景又是如何呢?

加盟青睐二三线城市

康奈集团有限公司营销总公司副总经理范济民告诉记者，据2007年的不完全统计，康奈在全国的总店数在2700家左右，其中，15％为直营经营，而另外的85％则为加盟经销商。其规划是在2010年实现4000家以上的总店数。此外，它在纽约、巴黎、柏林、罗马、阿姆斯特丹等世界10多个国家的时尚之都开设了120家专卖店。

在国内市场，根据各地经济水平的差异，康奈将市场总共分为三个等级。其中，一级市场为上海等直辖市以及沿海经济比较发达的城市，如宁波、青岛、大连。二级市场为地级市以及沿海的县级市。县城以及西部和北部等小规模城市被列为三级市场。

“现阶段，一级市场的店铺还是以直营为主。因为在一级市场经营的成本过高，一般投资者往往会承受不起。相反，现在的二三级市场中居民收入增加明显，对生活质量的要求越来越高，由于咨询十分畅通，因此对一定品牌的服饰有着相当的需求。”范济民说道。

据介绍，在市场中，康奈的定位是中高档鞋类，主要目标客户瞄准年龄25岁至45岁之间，工作稳定且收入良好的群体。“在二三级市场中，这部分人群的职业大多集中在政府机关、银行、供电系统、移动通信等单位。”

加盟者要求经验为上

对于加盟者的挑选，在范济民看来，经验和理念是相对于资金而言更重要的因素。据范济民介绍，加盟一家康奈的专卖店，并不需要支付加盟金。但支付一定金额的保证金还是必须的，根据地域的不同，保证金数量从1万元到2万元不等。

康奈首先更青睐于有品牌经营操作经验的投资者。范济民说：“因为品牌产品和一般非品牌的产品在经营过程中有很多差异，要求更多也更高，从形象要求、导购服务要求，到商品要求、宣传要求等等。只有有品牌经营的理念，才能在操作过程中保证品质，且和整体品牌形象保持一致。”

“其次，懂得培育市场、培育客户的投资者更容易在市场中迅速站稳脚跟，而且呈良性发展。另外，就是加盟者的文化素质也是考量的重要因素。只有有较好的文化素养的投资者才能跟总部形成良好并有效的沟通，也更容易接受新的理念，并且在问题上达成共识。”

选址重点商业街为宜

在二三级市场的开店过程中，选址依然是最为关键的环节之一。

“投资人必须对当地市场有相当的了解。当然，有部分加盟者考虑到成本因素，他所加盟的城市并非他生活及最为熟悉的城市，但是我们会派专人协助考察该地，并深入了解城市的经济状况，如商业布局，居民的收入状况、购物能力以及购物习惯，以及当地的品牌竞争情况。”范济民如是说，“以商业布局举例，需要对城市的商业街进行细分，有些商业街非常热闹，有很大的人流，但进行观察分析，发现它的业态主要是家电或者手机和餐饮，那么它就并不适合经营康奈。一般服饰比较集中的商业街是比较理想的选址。具体来说，就是当地的主要商圈、商业街、品牌服饰街和步行街。”

在具体店铺的选择上，康奈的建议是：“小城市开大店。”所谓的“大店”，即在二三级城市中的间店面，面积在60平方米至80平方米。就这样的店面装修，据范济民估算，费用在3万元左右。“这个费用包括门头、货柜、橱窗、收银台等基本部位的装修，如果要在地板以及顶部等精益求精，这个费用是不够的。”

据介绍，在店铺的选择和装修上，总部会有专人进行协助，包括具体选址、店铺形象以及具体装修。在首次装修之后，总部要求每个单店每两年进行一次再装修，以保证店面的形象以及给顾客的新鲜感，再装修的费用由总部和加盟者共同承担，比例为各50％。

前期投入三四十万元

加盟一家康奈的专卖店，前期投入主要包括保证金、店面装修、前期进货、首期房租以及员工工资的准备资金。由前文介绍的，保证金为1万元至2万元，店面装修为3万元。

据范济民透露，以二三级市场中的60平方米至80平方米的店铺为例，首批进货量为200个款式，每个款式的进货量为6双至10双，大约在1500双鞋。单鞋的定价由于季节的不同，有一定的差异，以每双150元至200元估算，在前期进货上的投资额22.5万元至30万元。

在员工工资的准备方面，以门店辐射市区人口五六万的单店而言，需要配备8名员工，分为两班倒，分别为上午9点至下午3点，以及下午3点至晚上休业。范济民告诉记者，一般而言，二级市场的员工工资水平在每人每月800元，而三级市场的工资水平在600元至800元。一般在投资前期需准备3个月的员工工资。

在新店开业以前，总部会对销售人员进行为期一个星期的培训，培训主要包括两个方面，其一为康奈的企业文化，如品牌历史、品牌定位以及荣誉等等其二则侧重实际操作，从商品知识、服务规范要领到售后服务处理和专卖店管理流程等等。此外，总公司对于店长或者加盟商每年都设有培训班，就新思路、新要求进行再培训。

稳定期年均利润10万元

对于加盟者最为敏感的利润，范济民向记者详细介绍了零售商的定价体制。“产品由总公司以出厂价发给各总和直营分公司，总和直营分公司在出厂价的基础上加价25％～30％的价格发货给加盟商，而加盟商的零售价(以加

价25％为例)则为：出厂价×1.25×1.6×(1±10％)，这个±10％是因为地区差异而设定的价格调整余地。但是，在同一地域，必须执行同地同价的原则。”也就是，加盟商销售商品的毛利在37.5％。在获得毛利之后，与很多加盟体制不同的是，加盟商并不需要向总部支付一部分费用作为咨询管理费，而自己获得毛利的全部。

记者对于加盟康奈专卖店的每月盈亏以二级市场的数据进行了模拟计算，在每月的成本中，租金还是一个大额支出，每月在10000元左右。雇佣8个员工，分两班倒，工资及其他福利每月支出在6400元左右。每两年进行一次装修，装修成本按24个月摊销，每月摊1300元。据透露一般而言，这类商铺的所得税以定额税的形式进行缴纳，每月金额在800元。加上每月2500元的水电支出，每月的经营成本至少要超过21000元。根据37.5％进货的毛利计算，要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额达到56000元即可。以每月30天计算，每天只需达到1867元的销售额便能保本。对于一家品牌鞋类专卖店，这个数字并不十分严苛。

范济民告诉记者，以现有的加盟店经营状况来看，第一年主要是市场培育期，大多维持在盈亏平衡或者微利的情况，到第二年或者是第三年稳定期，年均利润在10万元。“一般而言，地级市的专卖店在稳定期的月盈利在20000元。当然，任何投资都会有风险，如果加盟者品牌经营理念与总部不符，期待一夜暴富，或者经济承受能力有限，后续补充货源的资金不足，抑或业务技能欠缺，都会造成最终的失败。”

经营过程多种扶持

在加盟之后，投资者在经营过程中后接受到总部的多项扶持政策。

在以经销为主要的加盟者，十分关心的就是一个退换货的问题。据范济民透露，康奈总体的退换货比例控制在10％～20％。“这个比例控制在分公司和总的手中，由于他们对市场多年的了解，在实际操作中的退换货率基本都在这个数值之下。”

销售方面，加盟商是不能对产品制定打折等促销计划的。“因为如果这类情况处理不好，会对品牌形象造成一定影响。所以，每隔一定时间，当地分公司或总会根据市场情况，制订统一的促销方案。”范济民说道。而对于广告等宣传活动的费用，范济民解释主要有三种情况，如果总公司认为是有十分必要的重要市场，总部会全额承担全部宣传费用，在当地进行品牌造势，扩大影响，在新店开张时，分公司或总会就广告费用进行支持；另外一种就是加盟商在自己认为必要的时候，自掏腰包进行推广。

装修公司的盈利模式范文1篇7

一个不像咖啡厅的咖啡厅

车库咖啡位于繁华的中关村中一个不太繁华的地儿，甚至不太好找，经过几次试错之后，远远看到位于宾馆二楼的车库咖啡的牌子，而进去车库咖啡，需要穿过宾馆黑暗的大厅和略显破旧的楼梯。

习惯了咖啡厅的各式装修风格，车库咖啡真的如同它的名字一样，像一个车库，原汁原味的让人想起了空旷和单薄。“这样一来可以省一笔装修费，又可以在以后省不少折旧的费用。”整齐的桌椅和沉默的人群有种置身教室的感觉，而且是考研教室。每天早上8：30点车库咖啡开门，人们就已经在门口等着进门，而晚上要到10点关门，在这里上班的人才会回家，算上在北京来回奔波的时间成本，这里人的工作时间长度，绝对堪比考研学子。而这些常驻的朝八晚十的创业者，带来的是几乎为零的翻台率。

采访前，循例四处参观，门口的右手边是车库咖啡的招聘版，上面贴着各种招聘启事，相比社会招聘，这里的招聘更加点对点。门口的左手边，展示着各个公司的馈赠品，一台3D打印机放在最起眼的位置，它的对面摆放着各种3D打印机打出来的模型。展示台旁边，一台不怕遮挡的投影仪显示着这周的活动安排以及今天入驻创业团队的名称。再往里走，是几家常驻团队的地盘，旁边是一个小型的图书馆，馆藏图书也都是各个企业和曾在这里驻扎的创业团队的馈赠。

这个远离闹市、装修简朴、翻台率极低、摆设充满着后现代气息且多来自馈赠的咖啡厅，很难跟一般的咖啡厅画上等号。

为了95%的大多数

坐定之后，话题便直奔盈利模式。创始人苏菂在创业之初，并没有把关注点放在如何盈利上。当时还是纳斯达克上市公司蓝汛（ChinaCache）的战略投资总监的他，在工作时体会到投资人寻找项目的艰辛，尤其是在路途上浪费了太多时间，有时几个月也找不到好项目。同时他渐渐地发现，其实国内从来不缺创业者，只是缺少相关的服务配套措施，特别是对于一些微小型企业而言，没有可以与投资者对话的平台。国内的孵化器，大多会设置各种门槛，选择最成熟、最有前景的项目，而这些项目，仅仅占创业的5%，95%的人被拒之门外，生存环境艰难。看到了这些，苏菂不再甘于现状，他要建立一家致力于孵化创业者的平台，为生存艰难的创业团队提供最省钱的办公环境，让更多的投资机构及创业者可以有效对接。为此，他果断地放弃了丰厚的待遇，摇身做起了中关村的创业“车库”。

800平方米的面积，每平方米2元，月的租金，算上水电、人工成本，车库咖啡一个月保底收入要在5万元。苏药没想那么多，一口气和房东签下了5年的合同。交了十几万元的房租，加上装修及各项设备一共投入了二十几万元，车库咖啡于2011年4月正式开始营业。

相比现在人满为患的场景，在车库咖啡成立第一个月时，每天只有一个创业者来这里办公。而即便如此，苏菂也并没有因此做太多的宣传，渐渐多起来的创业团队，多来自苏菂以前在做战略投资总监时做过咨询的人，而随着十几个创业团队成功之后，来车库咖啡的人则是通过口碑传播慕名而来。

创业的第一年，车库咖啡基本处于亏损的状态，在第二年之末，它才刚刚能够达到收支平衡。现在，车库咖啡的主要收入来源依然是卖咖啡。点一杯20多元的咖啡，是每个来这里办公的人唯一必须承诺去做的事情。对于一些常驻团队，车库咖啡采取会员制，收取会员服务费。现在是一年1200元，会员可以获得价值上万的创业服务包：硬件方面，车库咖啡提供它和阿里云在战略合作提供的阿里云产品的免费使用、免费的带宽测试、免费微软正版软件服务等等；软件方面，车库咖啡为会员提供各种咨询和服务，如法律和财务服务，甚至包括印名片等。最近，车库咖啡与农业银行联合推出“大行德广伴您成长”的服务项目，为早期低资金公司开设快速通道，提供综合性金融服务，并在开户结算、电子银行、金融咨询等方面给予相应的优惠，车库咖啡的会员第一年开户手续费全免。

即便车库咖啡的服务在不断升级，车库咖啡依然如一开始一样，和创业者保持着松散的关系，车库咖啡既不会从成功的创业团队那里收取佣金，也不会跟创业团队有任何的股权关系。而对于投资者，车库咖啡与他们的关系似乎更加松散，多数是投资者自己找上门。“也许以后，会做一个投资者的平台，但那也是为这里的创业团队服务的。”

是新模式还是做责任

即便今天的车库咖啡如此成功，苏菂也从未想过做中介生意向投资人和创业者收费。他的收费项目更多的来自外界，比如各个网络公司在车库咖啡办的活动；比如车库咖啡门口悬挂的广告牌；比如新品的推介会；再比如车库咖啡的纪念T恤，很受外国人和参观者喜爱，销量不错；印有车库咖啡LOGO的咖啡杯，29元一个，几乎每个创业团队都会买上几个；还有刻着车库咖啡标识的木质U盘、带4G存储卡的音响等实用产品。能够通过其他方式来获得盈利，苏药就不会把钱分摊在车库咖啡办公的创业者身上。

“自己不怕亏本，我没有太多利益诉求，如果某一天我去追求这些东西，可能心态就会变了。我喜欢的就是这种特别热乎的感觉，今天到这儿来的所有团队，都一视同仁。对于创业者来说，资金、资源、社交是最重要的。这样的开放办公环境，不仅降低了办公成本，还降低了社交成本，只要有更多人认识到这个平台的可贵，使更多人可以通过车库找到投资，至少眼下还不想赚钱。”这是苏菂的话，也是车库咖啡每个员工都在实践的事。在这里的员工脸上，看到的都是真诚的微笑。

装修公司的盈利模式范文

1月12日机械行业板块整体上涨2.01％。其中，与出口相关度较高的公司安徽合力、中集集团、山推股份、广船国际、山河智能和中国船舶涨幅分别为9.99％、7.15％、5.19％、4.40％、3.93％和3.58％。

2009年1―12月机械行业实现出口1751亿美元，同比下降21.86％。虽然行业降幅高于金国外贸平均下降水平3.02个百分点，但已经呈现止跌企稳迹象，从8月份开始行业出口累计增速逐月上升。

回归分析显示我国机械行业出口与全球经济增长，尤其是发达国家经济增长之间存在显著的正相关关系。若全球经济增长1个百分点，机械行业出口会相应增加8.9个百分点；若发达国家经济增长1个百分点，机械行业出口会相应增加8.6个百分点。

随着世界经济持续复苏的预期不断增强，我们预计2010年机械行业海外需求将有效回升，再考虑到目前我国大部分机械产品在海外市场占比仍相对有限，而产品的国际竞争力却在与日俱增，我们判断2010年行业出口实现较大幅度的回升是大概率事件。我们预计2009年全年行业出口降幅约20％，明年行业出口增速将超过15％。

中信证券认为，行业出口复苏是机械行业2010年投资策略的主要投资主题之一。在目前市场对出口强势复苏的预期下，建议短期可重点关注出口弹性大的子行业和出口占比高的公司。其中出口弹性较大的子行业有：造船业、集装箱、港口机械、工程机械和重型机械行业等。而其中出口占比高的相关公司有：山推股份、中集集团、安徽合力、利欧股份、中国船舶、广船国际、振华港机、山河智能、三一重工、、徐工机械和太原重工等。

本期我们选择机械制造行业的三只个股成中集集团、中国北车、中国船舶给予简要点评。

中集集团(000039)

“中国制造”典范

中集通过为时数年的产业结构调整，形成了四大主业协调发展的局面，业务结构较以往更加均衡。由于公司能化装备和海工业务良好的发展前景，此轮业绩反弹的周期中，公司拥有更扎实的成长性，理应享受更高估值。

干箱业务的弹性是公司的看点之一。我们认为集装箱市场短期快速反弹是大概率事件。在我们中性假设下，2010、2011年集装箱全球需求量分别为1.27、2.74百万TEU。然而我们认为鉴于全球经济增长模式的转变，判断中长期集装箱前景尚需等待更明确的信号。

能源化工装备的持续增长是公司的看点之二。目前中集集团已通过收购兼并，在天然气全产业链具备极强的竞争优势。中国天然气市场发展潜力巨大，我们预计2022年中国天然气消费量将为目前的3―4倍，在此期间中集将充分分享中国天然气装备市场的成长。

由于公司正处于由底部快速回升阶段，同时考虑到业务的均衡性，国金证券认为未来6个月公司合理目标价格为16.16元，折合20倍扣除股票投资收益后的公司2011年每股盈利或3倍于公司2010年的每股净资产，首次覆盖予以“买入”评级。

中国北车(601299)

出口合同强化市场信心

中国北车去年12月份签订重大合同公告，公司旗下长春轨道客车公司签订向巴基斯坦出口铁路客车合同，金额7.6亿元人民币；长春客车公司向阿根廷出口地铁车辆合同，金额为33.4亿元人民币。两项订单合计41亿元人民币，占中国北车2008年收入的12％。

上述两项合同的签订强化了我们对中国铁路装备走出国门的信心。全球铁路装备市场容量庞大，根据德国SCI铁路工业信息咨询公司的统计2008年全球轨道装备市场容量为740亿欧元，而中国市场不足其1／10。

我们注意到目前中国铁路装备的出口地基本以发展中国家为主，而随着发展中国家经济增长水平的提高，上述地区是全球未来铁路装备市场最重要的增量。凭借极高的性价比优势，中国铁路装备出口成长空间也较为广阔。

从产业升级的角度看，动车的技术含量正处在中国目前实力下可深入消化的范围内，中国正在逐步取得技术的主导权，从而为未来垒球份额的提升打下了良好的基础。

考虑到中国铁路装备业增长的确定性及中国北车所拥有的竞争优势，国海证券给予以“买入”评级。建议长线投资者逢低吸纳。

中国船舶(600150)

占全球造船订单产量逾六成

日前，中国船舶副董事长、总经理聂成根在第八届中国公司治理论坛上表示，金融风暴以来，公司未受太大影响，2009年造船的订单产量占世界67.5％，手持订单是38.2％，在国内市场的订单占有率达95％。

公司主业由原来的船用中低速柴油机制造为主，转变成为兼具造船、修船、造机(核心配套)三大业务的控股型上市公司，并成为中国船舶工集团公司核心民品主业上市的平台。据悉，虽然金融风暴对公司有冲击，但公司手持订单数据仍然保持了较好水平。已经的报表也显示，2009年以来公司总体运营良好，各项数据保持了较好水平。公司重组的完成，进一步增强了公司的行业竞争力，在全球造船业向下大幅度减少之时，为公司向上发展奠定基础。

今日投资《在线分析师》显示，公司2009至2011年综合每股盈利预测分别为4.69、5.25和5.50元。当前共有10位分析师跟踪，1人建议“强力买入”，5人建议“买入”，4人建议“观望”，综合评级系数2.30。

说明

1)上表中的盈利预测数据由今日投资财经资讯有限公司(investoday.省略)对国内70多家券商研究所1800余名分析师的相关盈利预测数据进行整理加工后提供。

2)综合2010EPSe：反映了研究机构对相关股票2010年每股盈利的综合预期，即当前(90日之内)所有分析师对该股票20lO年每股盈利预测的平均值。该数值将随着分析师的持续跟踪研究而不断变化，在一定程度上代表了市扬的平均预期及其变化，但并不代表公司2010年的实际盈利水平。

5)变动幅度：公式为：(当前综合预测值一上次综合预测值)／上次综合预测值。数值越大，表明当前分析师对该股票2010年每股盈利预测的调整幅度越大；反之，则调整越小。

4)今日投资个股安全诊断：今日投资独有的个股综合评估模型。它对股票的基本面，技术面、机构认同度三个方面进行综合评估，同时把其它重要的财务指标以及今日投资汇总的国内外1800多名分析师研究成果作为修正指标，最终形成一套科学、理性的股票诊断系统。安全诊断以星级的方式表现，分为一星、二星、三星、四星、五星共五个标准。星级高，表示该股票的整体安全性高，潜在风险较低；反之则表示整体安全性差，至少在某一方面可能存在风险因素，股价的不确定因素较大。其中：

基本面安全诊断：得分区间1100分。分数高，表示增长率、盈利能力等指标好，基本面风险较低；

装修公司的盈利模式范文篇9

■新业务尾气处理具备广阔的发展空间

■未来排放标准升级的受益者

■当前股价：15.10元

■今日投资个股安全诊断星级：

无锡威孚高科技股份有限公司是中国汽车发动机燃油喷射系统的最大生产厂商，在做好国内配套同时，还向美洲、东南亚、中东等地区出口，产品品种系列、生产规模、市场占有、经济效益连续多年位居行业第一。公司业务板块可分为喷油泵总成、喷射系统配件、尾气处理系统及博世配套四大板块，其中喷油泵总成业务是公司的核心业务，各主要喷油泵产品市场份额处于行业领先地位，目前喷油泵总成中的中重型车和轻型车用泵是公司的主要收入来源。从利润来源来看，中重型车、轻型车用喷油泵总成是公司主要的毛利来源，而来自博世汽车和联合电子的投资收益已经成为公司的主要利润来源。

参股公司：继续贡献丰厚投资收益

博世汽柴：产品主要面向高端重卡市场

博世汽柴主要生产符合国Ⅲ标准的高压共轨系统，是博世在中国市场着力打造的具有较强竞争优势的赢利平台，是2004年在原无锡欧亚基础上经过重新合资成立的，博世汽柴项目注册资本2亿美元，总投资6亿欧元。经过三四年的培育后，随着国家正式实施汽车国Ⅲ排放标准，博世汽柴盈利性也逐步体现出来，08年特别是下半年业绩爆发性增长，全年创纪录地实现了8.8亿元的净利润，相比07年增长了近7倍。09年博世汽车净利润为4.87亿元，公司收获投资收益1.53亿元。博世汽柴计划2010年形成56万台电控VE泵和70万套高压共轨系统的生产能力，年销售收入也将达到100亿元以上，合理的年净利润约在10-13亿元之间，对公司的合理利润贡献约在3.3-4亿元之间。

联合电子：乘用车高增长的受益者

联合电子是博世和中资的中联电子合资成立于1995年。中联电子和博世各占50％的股份。中联电子由上汽、威孚、一汽、东风、北汽等公司联合成立的，其中上汽拥有53％的股份，威孚占20％的股份。

联合汽车电子成立之初总投资额达26.68亿元，是当时汽车行业最大的合资项目之一。公司引进博世公司具有当代世界先进水平的汽油发动机控制系统的产品技术。目前国内市场70％以上的汽车电子市场份额被国外企业如德尔福、日本电装、博世三家占领，剩余的30％也主要被玛瑞利、摩托罗拉、西门子等国际厂商所垄断。

联合电子总投资额26.68亿元，引进了博世公司具有当代世界先进水平的汽油发动机控制系统的产品技术，研究、开发和生产适合中国汽车工业发展需要的，安全、洁净、经济的EMS及其零部件，其在上海、无锡、西安建设了三个生产基地，年生产能力超过200万套，生产规模国内第一，目前已经实现欧Ⅲ和欧Ⅳ电喷部件的国产化，在国内电喷汽油领域占有40％的市场份额。

控股公司：成功转型竞争力逐步提升

威孚金宁：中小型商用车电控VE泵主要供应商

威孚金宁的主要产品是电控VE泵，用于中小型客车、中高端轻卡。而博世汽柴轻型高压共轨系统用于如高端轻卡、皮卡、SUV等车型。电控VE泵目前全国仅有威孚汽柴及威孚金宁等少数厂家能够供货，在3.5吨以下的中低端轻卡中仍有较大的应用。

电控VE泵的制造成本并未与高压共轨系统有明显的差别，只是博世通过对高压共轨技术的垄断而获得超额利润，造成电控VE泵价格相对高压共轨系统较低。因此电控VE泵的风险在于博世用于轻卡的高压共轨可能会大幅度降价，与电控VE泵直接构成竞争。且电控VE泵无法继续升级至国四，公司未来仍需技术改造。

公司受益于2009年轻卡市场的高速增长，今年业绩会有明显提升，明年行业增长速度会有明显回落。但是预计2010年中期会推出轻型商用车的国三标准，公司的电控VE泵作为中低端轻型车实现欧三的一种路径，会有较快的增长。

威孚力达：国内汽车净化器领军者

威孚力达产品主要为净化器以及消声器，消声器业务基本上不赚钱，盈利依靠净化器。净化器主要用在乘用车及轻型商用车(面包车)上，而且是每个乘用车都需要安装。生产净化器所需要原料由旗下49％股权子公司威孚环保提供，威孚环保的配方能力构成了威孚力达的主要竞争力。目前净化器终端用户主要包括自主品牌的轿车，如吉利，奇瑞等，轻型商用车客户包括五菱，哈飞等。一套净化器系统平均下来销售价格大概500多元，2009年生产总量在70-80万套，增长比较快。公司净化器产品占自主品牌轿车大概有60％的市场份额，开始逐渐向合资品牌渗透。

2010年的增长主要还来自新客户的开拓以及行业的稳定增长，如在五菱汽车中市场份额的增加，供应上汽的自主品牌等。从长期来说，在逐步形成稳定的制造体系并提高产品质量的条件下，威孚力达净化器产品将逐步具有进口替代的能力。

净化器中所使用催化剂产品由威孚环保生产，铹是主要原材料之一。国内还有贵研铂业、比亚迪等公司生产，其它的主要是2-3家国外公司生产，包括德尔福等企业。2009力达盈利将达到6040万元的水平，其中威孚环保贡献一半利润，预计10年保持稳定增长。

威孚汽柴：收购博世业务提升盈利能力

威孚汽柴成立于2004年8月，主营产品为组装博世品牌的P型泵、VE分配泵等国二产品。目前在国内占有同类产品30％以上的市场份额。P型泵主要用于中重卡和大客，而VE泵主要用于高端中轻卡和中轻客车。在实施国三标准后，P型泵仍存在部分配套和维修市场。

威孚汽柴也为博世汽柴组装高压共轨系统提供喷油泵产品，并逐渐实现现本土加工制造。随着威孚汽柴高压共轨系统销量的不断增长，威孚汽柴为之配套的喷油泵的销量将快速增长。

公司于2009年5月份收购博世汽车柴油系统股份有限公司喷油器业务。目前在商用车领域中P系列喷油器所占市场份额在60％以上。收购的P系列喷油器业务盈利能力远高于原有业务，在配套和维修市场仍具有较大市场空间。2010年公司的整体盈利能力有望大幅度加强，预计此项业务每年仍能贡献1000万以上的净利润。

装修公司的盈利模式范文篇10

现在，潘石屹终于有机会放下这个包袱，但恐怕并不是以他满意的方式。

今年前门商业区格外冷清。每年9月底，都有大批游客从全国各地涌进北京，享受一年中最美好的季节。前门大街也是大多数人热爱的景点，从天安门广场步行就能来到这个已经有600多年历史的商业街。但是，现在街上的大多数品牌店内顾客寥寥，东侧的鲜鱼口街区和台湾文化商业街区几乎看不到人影，显得空空荡荡。实际上，这条街上不少店面大门紧锁，有些门店则正在装修。

2008年才完成改造的前门步行街，又一次重新调整定位。这条街上原本聚集的服装品牌如ONLY、JackJones等，无奈地发觉自己已经不再适合新定位，门店已被正在装修的北京二锅头体验馆、杜莎夫人蜡像馆等取代。

在9月17日的北京前门商业区招商大会上，天街集团及其控股的北京天街盈石商业管理有限公司公布了前门商业大街新的总体商业定位与发展目标，对前门商业区进行业态重新调整，启动新一轮招商工作。

是的，前门步行街正在重新策划，但招商主体变成了北京盈石公司，这家公司由天街集团、北京盈石、兴隆公司合资组建。“今年4月份，公司就接手了前门商业区的招商事宜，之后便对租户进行整理并且引进商家。”盈石公司公关部负责人魏良培对《财经天下》周刊表示。

此前前门大街的主要业主有两家，一家是东城区政府，东城区政府对前门商铺的招商工作全面委托其成立的项目公司北京天街控股集团；另一家就是SOHO中国。两家公司分别各自对自己持有的物业进行招租。

不同于此前的招商模式，此次前门大街招商明确了具体的布局。按照规划，前门商业区重新划分为“文化/旅游体验区”、“文化/创意体验区”和“城市/生活体验区”的北、中、南三段式布局。

北段将发挥旅游属性，吸引以文化体验为目的的外地旅游客群和本地深度文化体验消费客群，主打品牌体验和餐饮体验；中段以吸引本地品质消费人群为主，突出创意体验，将出现四合院里的主题咖啡、简餐、书吧、甜品店、艺术画廊等小资文化集聚地；南段将打造成城市生活主题区，引入家居生活馆、高端早教机构、主题氛围餐厅等，主要吸引本地品质消费人群。

“分成三段式布局，就是为了打造全客层消费群。”魏良培称，过去的定位虽然强调文化，但是太笼统，一条路走下来，区别并不明显。而现在调整布局之后，每个招商的主题和消费群体都更加精确。

SOHO中国的物业主要位于北段，在新的划分中，属于“文化/旅游体验区”。此前这一部分物业的出租率始终不尽人意。它最初开街时对外宣称的定位是“世界名牌的聚集地”，但前期宣传将入驻的LV、Prada等品牌却纷纷“爽约”。后来前门大街得以顺利入驻的则是一系列北京老字号品牌，但市场化的租金水平对它们来说是一个巨大的挑战。对于承租能力不强的老字号，东城区在全国范围内率先设立了老字号发展专项资金，每年投入千万元资金用于扶持前门老字号的发展，但从结果上看收效一般，九龙斋、王麻子等老字号先后撤出前门。

2010年，为了能够引进更多的商户，前门大街重新引进服装品牌，但这些大众服装品牌也没能在前门立住脚。李宁、森马、爱慕、劲霸男装等众多品牌相继撤离前门大街。

到2012年年中，SOHO中国前门项目的出租率仅为64%，除了高昂的租金，定位混乱是另一个原因。前门步行街在短短的几年中，定位一改再改，从前期的国际化定位，到主打老字号，随后却是饭店、珠宝、服装、小商品等各种业态杂乱无章，拉低了整体定位，更让入驻品牌无所适从。

对于北京本地人来说，前门大街的魅力其实在于老北京传统文化，然而，那些心怀老北京情结的游客看到的都是在商场里可见的品牌，来前门大街和到三里屯、西单大悦城没什么区别。在北京本地消费者眼中，与其他商圈的同质化，使前门大街失去了魅力。

由于前门特殊的地理位置，这个商圈一直广受关注。例如，全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波此前曾表示，现在前门大街“新不新、旧不旧、洋不洋”。可以想见，东城区为此承受的压力。

这一次，代表政府意愿的盈石公司宣称将前门大街定位为“文化/旅游体验”式商圈而统一招商，比之前的SOHO中国混乱的散售看起来更为合理。

SOHO中国仍然是这里的物业所有人之一。去年5月22日，盈石资产管理有限公司与SOHO中国合资组建了“盈石搜候（上海）有限公司”。新成立的公司主要负责前门大街SOHO持有物业的招商和运营。

但据新公司一位员工透露，SOHO中国并没有实质性参与新一轮的招商工作，而是授权给盈石公司。“盈石方面和SOHO中国达成了共识，合作很顺利。”魏良培称。

装修公司的盈利模式范文篇11

蔡小姐是北京一家汽车快修装饰公司投资发展部的经理，专职负责公司的连锁加盟业务。已经在汽修行业做了十年的她，此前在京城另一家汽修装饰企业供职，同样从事的是拓展公司总部的加盟业务。

“那时候也没办法，老板让怎么做就怎么做，谁让自己只是个打工的。”蔡小姐回忆了他们那时的工作“程序”。先以极具诱惑力的投资回报和看似十分完美的盈利模式，吸引几家“核心”的加盟商。“他们来谈判时，我们会给他逐一分解各个项目的盈利点，比如洗车的利润是10%，贴膜的利润是20%~30%，保养的利润是80%……”面对如此的利润诱惑，那些已经被冲昏了头脑，投资欲望又很强的门外汉们，往往会不假思索地签下单子。加盟费交了，再想退出比登天还难，经营不好只有硬着头皮支撑。

接下来如果再有新来的加盟商，蔡小姐往往会在介绍完投资加盟项目后，再很“真诚”地告诉他去XX加盟店做个实地考察。但这样的考察无异蛾扑火。由于在实业经营上并无获利，先前的加盟商通常会对前来考察的后来者说得天花乱坠，以此博得后来者的信任，促使后来者与总部签订加盟协议，进而使自己手头的余货能够通过盟主转卖给新的加盟商。“如果他（指前期加盟者）想顺利退货，就一定会帮我们说好话。”

让投资者失去判断力

“通常还有一个吸引投资者加盟的做法。”蔡小姐说。比如类似规模及业务项目的连锁加盟项目，一些特许经营商会把门槛降得很低，别人是100万元，而自己只需要20万元。在这样的诱惑面前，不少投资者失去了判断力。

“在完成意向性的加盟谈判后，一定要向‘盟主’索取商品配置单。”蔡小姐特意举例道，如果特许经营商承诺向投资者提供20万元的商品，但却又不向加盟者提供配置单，这其中往往有诈。“正常情况下，拿到单子后投资者可以根据市场行情进行对标，估算出商品的价值；相反，很有可能20万元的货只值2万元。”

“目前汽车后市场连锁加盟领域的确鱼龙混杂，有2/3的特许加盟商都存在不同程度的欺诈行为。”虽然只是估算，但曾任北京众义达快修连锁公司副总的李先生给出了自己的判断。那么，面对事实上存在的汽车后市场每年千亿元的市场规模，投资者又该如何明辨呢？

“加盟的时候一定要见到企业高层，业务员的承诺往往不可信。”蔡小姐提示。同时，投资者在做项目考察时，至少要经历三五天的实地调研，和店里的工作人员做深入的交流，“因为有时候特许经营商提供的财务数据也不是真实的。”

“当然，最为关键的还是量体裁衣，根据自己的资金实力做出相应的选择。”据蔡小姐介绍，目前她所在的公司在与投资者达成初步意向后，会根据投资者所在地车管所提供的车辆信息，当地同行业的竞争状况以及投资者的资金实力，给投资者相应的建议。

装修公司的盈利模式范文1篇12

印象中，他不苟言笑，沉静的思索，儒雅的谈吐，笔杆书生的形象栩栩如生。透析商海，又不失文人深邃的内涵，思考的深度与实战经验的结合，这让许孙鑫老师成为业内当之无愧的名人。在营销领域的战斗力需要实战，这样的理论更有说服力。许孙鑫老师不认同空洞，庞大的营销理念，深谙解决企业问题的实质要看到结果，他更愿意从具体出发，全力运用各种资源，帮助企业规划创新发展的道路。

笔者特意从许孙鑫老师的成功案例做总结，这些案例被业内人所津津乐道，其中包含的商业模式创新，品牌推广，门店业绩提升的等方面，都是可以借鉴与启发的精神财富。从他的实战案例来看，企业策划的有效性取决于它的差异性。

在品牌形象塑造方面，衣时代网无疑最值得一提。起初它是个福州折扣行业的零售个体户，想要发展加盟商商就缺少了品牌影响力，一个小商户要做连锁经营是不容易的，因为加盟商不会相信总部的实力。对此，许孙鑫清楚要把这样的商户做成企业，要得到加盟商的认可，就必须有足够的品牌影响力，因而塑造品牌形象就成为首要任务。品牌形象通常是老板形象或产品形象，或两者的结合，而对于一个不成规模的商户来说，塑造企业规模和产品形象显然没有说服力，因而许许孙鑫决定塑造衣时代网的老板形象，把老板塑造成一个服装折扣行业的领袖型人物，又是一个农村青年进城创业的成功典型，使加盟商对这样的发展商有了很好的信任基础，加盟商都认为这样的老板就是创业者的追随者，这样，小企业的形象快速崛起，顺带着，其销售业绩也连翻几番。

销售渠道布局方面，许多企业的渠道布局是没有科学性的，只要有人加盟都一概收录门下，这样的做法哪怕网络庞大也是难以管理和难以产生效益的。许孙鑫老师技高一筹，摆脱常规思维，小企业停滞不前的状况才有了突破口。深知服装企业的渠道布局怎么做才更科学，才能使销售业绩最大化。衣时代网以福州为总部，也就是以福州为样板市场，而样板市场无疑要做到业绩最大化。因而确定福州的加盟店需要更加密集布局，公司的管理者一致认为，福州有十家连锁店不需太多，这个常住人口不足两百万的小城市，门店多了大家都没生意可做，许孙鑫力排众议做出福州开出30家以上门店的决定，在后来的三个多月里福州市场出现50多家衣时代网的服装店。密集的门店布局给企业带来了强大的规模效应，管理成本降低了，企业影响力和竞争力提高了，一个服装业的后起之秀瞬间被业内作为谈论市场的主要话题。

对于连锁经营的企业来说，模式的可复制是企业发展壮大的前提，也就是单店盈利模式的可复制，单店必须有很强的盈利能力，才能把这样的门店模式加以复制。现实中许多连锁经营企业就是把自己都做不好的门店，通过加盟连锁骗取加盟商的加盟费、样品费等，加盟连锁成为一个圈钱的陷阱。许孙鑫老师对门店经营有着独到的实战经验，在别人认为不适合开店的地方可以把门店生意做得红红火火，在门店业绩长期低迷的门店可以把业绩提升数倍。从门店的选址到门店的形象，从门店客流的提升到门店销售业绩的提升，从门店交易率的提升到门店交易量的提升，每一个细节都有着超乎常理的经营方略。他的有关门店经营的论著总是受到商界人士的效仿和好评。许多人把门店经营的业绩提升关键点放在门店导购员的身上，不断地培训导购员的“营销话术”，试图通过导购员的能言善辩把客人搞定，而许孙鑫把门店业绩提升数倍的做法，却是他的论著?械摹断魅醯脊涸钡淖饔茫妹诺暌导ㄌ嵘罚钥蒲У拿诺旯芾硖逑等〈脊涸钡淖炱ぁ?

广告是所有做大规模的企业必须实施的战术，但现实中许多企业的广告费却是肉包子打狗。许孙鑫曾在报社任策划总监时，他的独到视角总能把企业的广告效益实现最大化，按他的话说就是“把企业的广告做成新闻”，通过对消费者心理的研究，以新闻的形式触动消费者的思维，瞬间改变消费者的购买意识。九鼎装饰是中国家装业的龙头企业，2005年改公司进军福建市场，开始时广告宣传强调“海派装饰”的概念，后来许孙鑫为其重新定位，把消费者关注的家装过程施工技术作为卖点，来自浙江的家装公司被定位为“东阳工艺家装技术”的领军企业，对传统“东阳工艺”技术的宣传吸引了消费者的关注，在竞争激烈的家装市场，九鼎家装快速崛起，福建分公司的成功做法被多省分公司效仿。

早在2004年，福州一家位于郊区的装修公司请许孙鑫策划，“先装修、后付款”的广告瞬间占据福州的每一个路口，这家远离市中心的装修公司门庭若市，在装修行业引起了极大关注，至今仍有不少装修公司在效仿着这一做法。后来衣时代网服装店的六个字广告“花小钱，穿名牌”又让服装店人满为患，进店客人的急剧增加使门店交易有了源源不断的源头，让服装界眼前一亮。

2009年许孙鑫开始关注茶叶行业，一番市场调查后他发现这个行业的传统烙印太深，商业模式的变革是茶企的唯一出路。武夷山金针梅茶叶就是在网络上认识许孙鑫老师，继而成为金针梅茶叶的策划人，商业模式的变革就在金针梅茶叶身上开始试验，“无店营销”理念的推出和实施，借助互联网的品牌塑造与宣传使金针梅快速成为茶叶行业的明星企业，异地经销商、消费者大量慕名而来，一个只做单品的茶企，一个不开一家门店的茶企，也能实现年销售额上千万元的奇迹，这样的结果无疑体现出商业模式创新的魅力所在。当茶叶的食品安全成为消费者关注的焦点时，金针梅茶叶又在“按欧盟标准、日本标准生产产品”的路上先行，每年只产春季茶叶，让茶叶与病虫害绝缘，农药也就成为茶园所不需要的东西。原本想去台湾买高山乌龙茶的数名台州商人，在许孙鑫的推荐下成为金针梅的客户，如今已是金针梅品牌的追随者，金针梅茶叶在台州的商人圈中快速风行起来。