产后康复个人工作计划范文

由于工作的性质，我经常会接触到一些做人工流产的妇女。她们中，有些是未婚，有些是已婚未育，有些是刚生完孩子正在哺乳，有些则是反复多次来流产……交谈中，大多数人都显得很无奈，也有些人显得很无所谓。每当面对这些“无知、无畏’的女性，我总是从心底深深地为她们担忧。

计划生育是我国的一项基本国策，很多避孕药具和计划生育技术服务都是免费向大众提供的。然而，我国每年却有1000余万例次的人工流产，育龄妇女的人工流产率远远高于发达国家的平均水平。更加值得关注的是，在一些大城市，未婚者人工流产数量逐年上升，重复流产率高于50％，流动人口和高危人工流产的比例也越来越高……人工流产虽然是一项安全性较高的小手术，但毕竟是一种创伤性操作，会给女性健康带来伤害。

造成我国人工流产数量如此之大的主要原因有五个。一是相当部分育龄人群避孕意识淡薄或对避孕方法的认识存有种种误解，怀有侥幸心理而不避孕：或者即使避孕也以使用、体外排精、安全期避孕法等有效率相对较低的方法为主，且未认真对待。二是计划生育服务往往忽略了未婚男女。随着经济的发展和社会的开放，年轻一代的性观念发生了巨大变化，婚前已经比较普遍，80％左右的未婚年轻人不采取有效的避孕措施。三是城市流动人口的计划生育服务多数处于城、乡“两不管”状态。四是过度“优生”宣传和检查，导致有些女性怀孕后偶感不适、少量服药即为了“优生”去做人工流产。五是国内尚未全面开展流产后计划生育服务，妇女在流产后未能得到及时有效的咨询，未能落实避孕措施，导致某些年轻女性流产后月经尚未恢复就再次意外妊娠。

近来，中华医学会计划生育学分会认真讨论和分析了这一现状，发出了“科学避孕、远离人流”的倡议。倡议提出，各级医院和计划生育服务机构，要向育龄人群提供优质的计划生育技术服务，起到生殖健康教育的窗口作用：在全国开展流产后计划生育服务，改善女性生殖健康从流产后避孕做起。倡议呼吁，广大医务工作者，要积极、主动地承担起传播科学避孕知识的职责，为广大育龄人群提供安全可靠的避孕药具和充分的咨询指导。倡议同时也建议，广大育龄群众，特别是年轻女性，要有自我保护意识，重视避孕，积极选用科学、合理的避孕方式。

在此，我还要强调的是：避孕意识，应该成为现代人生活中的一种安全意识；避孕知识及其安全使用，应成为现代人生活中一种必备的技能。衷心希望广大育龄人群把科学避孕上升到健康生活方式的高度，认真对待。

产后康复个人工作计划范文

谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在中国心脑血管市场叱咤多年的几个老产品也只能苦苦支撑、惨淡经营：络欣通市场萎缩，采取了降价策略；步长脑心通改变了营销模式……尽管如此，面临的形势仍然不容乐观！

作为同一处境的卓玛丹心脑康胶囊，为了保住现有市场、尽力收复失地，和其它同类产品一样大打促销牌；总部给予各地经销商的赠品比例一次大过一次，摆明了要将促销进行到底，似乎只有这样，才能保证每月正常的回款。但不计其数的麻烦事也纷至沓来：市场价格混乱、窜货现象严重，回款急剧下降……

促销的双刃剑终于让心脑血管市场的老大哥元气大伤，负责卓玛丹全国市场的席总疲于应付，手头工作陷入了无绪状态。2月25日顶尖营销策划机构“奔四组合团队”与席总的一次交谈中，7次被经销商来电打断，最后一次通话长达40分钟之久，直到席总的手机没电。焦头烂额的席总苦笑着说，没办法，卓玛丹市场四面楚歌，你们的事情又来了。

如何在夹缝中突围

借势公益营销保护伞

刚从其它产品营销策划缓过神的几只脑袋再一次绷紧了弦，为客户解决问题是我们的天职嘛，谁让咱们选择了策划这苦命的行当。

在席总简单的梳理下，我们对卓玛丹心脑康目前的市场状况有了进一步了解：

1、多年来新老产品的竞争和排挤，卓玛丹心脑康目前的价格严重高过市场同类产品，毫无竞争优势，如果贸然降价，又怕广大患者对产品失去认同感，彻底摧毁多年积累下的美誉度；

2、长时间的依赖买赠促销，而全国各地的促销方式、优惠程度又不尽相同，导致了市场管理局面的混乱。很多经销商失去信心，而另外一部份经销商却永无休止的索要赠品——企图靠赠品拉动更大的销量；

3、与同类产品相比而言，多年来卓玛丹心脑康使用的销售武器一成不变，没有在宣传中赋予产品新的价值和理念，显然已经不能满足消费者的购买需求；

4、在近几年悄然兴起的几种医药营销模式的运用上，卓玛丹心脑康因为师出无名，总是不能达到最佳的效果。不管怎么说，营销活动也不是想搞就搞，最起码要给患者一个说法。

就是这些原因，让卓玛丹心脑康这个以疗效制胜的国药老产品，在瞬息万变的市场上陷入了停滞不前的困境，而要解决这个问题基本上等同必须二次启动市场。最要命的还是时间，破绽百出的市场容不得太久的拖沓。

怎么办？顶尖品牌营销策划机构几个号称“奔4”的脑瓜子，再一次开始了超负荷高速运转。经过三天时间的市场资料调阅和实地走访，我们将一份策划草案递到了卓玛丹心脑康总部席总手上。

这行不行？席总对我们提出的借公益营销再次启动市场的方案有些疑虑，很多厂家都这样做过了呀？

很多人做，才证明它有效，而且我们会做得比他们更周全、更细致、更深入。顶尖品牌营销策划机构掌舵人何海洋掷地有声：营销和策划，有时候就是玩细节！

好的合作是以信任为基础的，因为以前有过多次的接触和合作，席总深知顶尖策划的行事风格，没有十足把握的事，顶尖人从来不干。席总会心地笑了，就这么干吧，夹缝里求生存，生命力才旺盛！

玩转“9度方略”，制定公益营销

所谓公益营销，就是与公益组织联手，充分借助其权威、公益的性质，搭建一个具有社会公信背景的销售平台，实施人性化的营销活动。历经多年医药保健品市场的洗礼，顶尖人对公益营销有着更深刻的体会，并将玩得出神入化的12张营销牌，演变为一套符合公益营销实际的“9度营销方略”。在每一次运用中屡试不爽，这一次怎样才能让“9度方略”迸发出更强大的威力呢？

1、政府支持度：在“官本位”的中国，政府的支持无疑是最具权威和号召的举措，卓玛丹心脑康开展公益营销，必需借助政府机构力量，制造一个好的事件由头，再借助媒体、口碑和活动的力量，在全国范围进行声势浩大的推广，让卓玛丹心脑康名正言顺的以新的面目出现在新老患者面前。经过慎密的思虑，我们决定以“全国心脑健康普及计划”为主旨，深层隐藏商业性质，借此与中华预防医学会、中国民族医药学会、中国老年保健协会等几家权威机构联合，拉虎皮扯大旗，开始精心筹划卓玛丹心脑康公益营销由头的制造工作。

2、新闻赞誉度：信息化的现在，媒体的呼声严重左右了老百姓的判断。为了确保老百姓对“全国心脑健康普及计划”的认可和接受，我们将普及计划的启动仪式会场定在人民大会堂新闻厅，提出了“普及心脑健康，关爱人类生命”的公益主题，并不遗余力地邀请包括《新华社》、《中央电视台》、《人民日报》、《光明日报》等在内的30多家全国媒体记者，借力传我美名。

3、科技领先度：从研发到生产，卓玛丹心脑康都具备无可比拟的科技优势。但老百姓有自己判断的方式，我们免不了邀请多家部级卫生医疗权威机构和诸多的心脑血管专家为自己呐喊助威，俗是俗了点，但第三方的说法感觉总要客观一些、可信一些，好过王婆卖瓜。

4、专家认可度：80%以上患者的选择趋向由专家决定，得到了专家的认同，就得到了患者的认同。如果在“全国心脑健康普及计划启动仪式”上，来自全国数十位著名专家，能以客观、公正的态度，对卓玛丹心脑康进行评价，对后期市场的推广会发挥巨大力量。

5、患者证明度：产品好不好，患者用过才知道，启动大会上，让全国不同地方的典型患者以真实的声音讲述自己的故事，最能撩动渴望康复的患者的心。患者证明与专家认可前后呼应，二者有异曲同工之妙。

6、质量可靠度：质量是产品的生命，GMP认证、国家权威部门的检测和鉴定、产品的研制过程……除此之外，我们赋予卓玛丹心脑康更新的支撑点，《法制日报》天天315防伪和完善的售后服务。

7、机理可信度：卓玛丹心脑康的“四靶点细胞治疗”机理先进，在同类产品中首屈一指，关键要怎样才能让患者相信。自圆其说的广告已经排不上用场，只有用最简洁的话重新归纳产品作用机理，并通过专家的嘴准确无误的告诉患者卓玛丹心脑康就是这样治疗你的疾病，似乎更有效。

8、疗效对比度：药品是治病救命的东西，患者决不会冒着生命危险冲动购买。数字最能说明问题，不管横向纵向的比较，只要有道理，患者的眼光是雪亮的，在启动大会上，从上到下的发言中一直贯穿着“【卓玛丹心脑康胶囊】治愈患者数万人次，成绩显著，被组委会一致推荐为“全国心脑健康普及计划”唯一指定用药。

9、品牌知名度：卓玛丹心脑康的品牌知名度是具备的，但为了提升“全国心脑健康普及计划”活动的附加值，宣传是必不可少的，而国家对心脑血管类产品的市场宣传严加限制，怎么办？我们在细节问题上严格要求，比如会场选择人民大会堂、主持人选择了能代表中老年患者心声的央视著名主持人陈铎，与会专家都是老百姓耳熟能详的……此外，为了扩大健康普及计划的影响，我们不惜重金买断《保健时报》，作为活动宣传的主要阵地。

花最少的钱，同样能办更多的事情

方案完全可以提交了，但向来以小博大的顶尖品牌营销策划机构似乎并不满足。同样是要花钱办事情，为什么不多解决一些问题呢？比如说关于健康普及计划专题片的拍摄，市场报纸广告的素材收集，专家、患者的整合应用等等。

经过反复的筹划商讨，我们在原方案的基础上添加了几条：

1、整个启动仪式不能只作简单的拍摄，而要将会场当作摄影棚，立即进行电视专题脚本创意，寻找专业的影视制作公司，在举行会议的同时完成《启动篇》《媒体聚焦篇》《专家篇》《患者证言篇》等专题的拍摄工作，让与会的代表成为免费的演员。

2、联合《保健时报》，充分发挥专业权威媒体的优势，通过他们来发动其他媒体和组织机构，扩大普及计划的影响力，同时借助《保健时报》卓玛丹专刊，在全国范围高端造势。

3、尽可能多的邀请经销商代表，参与本次启动仪式，一来表明总部在卓玛丹市场推广上的决心和实力，增强部分经销商的工作信心和热情；另一方面以会代培，聚集经销商相互交流市场经验；第三，作为经销商的联谊会，体现总部对经销商朋友的重视和支持。

4、和与会著名心脑血管专家建立深度合作关系，将其纳入“心脑健康普及计划专家团”，在全国各个地方实施“心脑健康普及计划专家团全国行”推广活动，以义诊活动、专家讲座、会议营销的形式，调动广大心脑血管患者的参与热情。

5、以实际举动，体现活动的公益性，卓玛丹总部拟定在全国选择1000名心脑血管患者给予重点扶持治疗；同时，企业提供价值2000万元的药品以不同的方式免费赠送给广大患者。

同样是做一件事情，策划的介入，就是要让产出和投入的比例达到最大化。

权威机构打伞

知名专家护航

媒体撑灯

患者带头

2004年3月22日，“卓玛丹心脑康全国心脑健康普及计划启动仪式”在首都人民大会堂隆重举行。政府人员、著名专家、媒体记者、各地患者、厂方代表及数十位经销商济济一堂，联合倡议发起的“中国心脑健康普及计划”，对卓玛丹心脑康作了深入的研讨，现场气氛十分热烈，给参会代表留下了深刻印象。

幕后策划的顶尖人和北京飞天影视工作人员，通过现场拍摄的镜头，一丝不落的欣赏着自己的劳动果实：专家铿锵有力的发言、患者喜极而泣的感激、记者争先恐后的提问，都成为专题制作的宝贵资料。

会场的一位管理员开玩笑说：你们动用的设备和人员规模空前，拍摄用的轨道车都架到会场了，国家领导人也没这样的待遇！

会后，经过与参会记者的沟通，顶尖策划再一次贯彻了隐性传播的策略，在全国30多家媒体上刊发了题为《普及心脑健康，关爱人类生命——卓玛丹心脑健康“保卫战”在京打响》的新闻通稿，同时，以《保健时报》和电视专题的形式在各地市场密集投放，制定出了“六大著名心脑血管专家联合推荐藏药卓玛丹”、“人民大会堂，百名康复患者真情感谢藏药卓玛丹”等10篇报纸广告传播主题，充分发挥出了公益宣传利器的威力，在业界引起了极大震动，隐性传播的实效性再次得到了淋漓尽致的表现。

会议营销

专家团全国行活动捷报频传

4月上旬，全国心脑健康普及计划在重庆启动，【卓玛丹心脑康胶囊】99元限时销售，活动如火如荼，导致全市各大药店存货紧缺，五天实现销量320万元……

4月中旬，全国心脑健康普及计划天津、辽宁等地相继启动，以“心脑健康普及计划”为活动由头，通过专家团全国行开展会议营销，销量直线上升……

产后康复个人工作计划范文篇3

关键词：妇产科；流产后关爱；体系；应用效果

近年来我国人口问题受到了各界的普遍关注，人口数量持续增长、人口老龄化等问题，一直是阻碍我国社会健康水平提升的主要因素。由于传统观念思维的约束，女性群体对于自身疾病防御缺乏足够的认知层次，导致妇产科疾患者数持续增多而影响到了个人的健康水平。"流产"是妇产科治疗最为普遍的问题，由于患者对流产术认知水平相对较低，对人工流产与自然流产缺乏有效的保护措施，进而造成术前术后未做好充分的自我保护准备。新妇产科医疗体系研究机制下，流产后关爱（PAC）体系得到了普及推广，这是一种十分有效的术后辅助措施。结合我院收录的80例患者情况，对其汇报如下：

1资料与方法

1.1一般资料随机抽取2012年7月～2013年7月，在我院接受人工流产术的80例患者资料，对流产患者临床状况进行回顾性分析。80例年龄19～32岁，平均年龄（24±2.7）岁；妊娠时间5～14w，平均妊娠时间（8±1.8）w；80例中人工流产40例，占50%，自然流产40例，占50%；80例主要症状表现为阴道流血、腹痛，均及时接受临床治疗处理。

1.2方法本组80例分为人工流产、自然流产两组，每组各40例，根据流产情况拟定可行的流产后关爱服务体系，持续服务3个月。对女性患者恢复情况进行综合对比，统计两组流产患者关爱前后的症状差异（P

2结果

经过对人工流产、自然流产患者的持续关爱，所有女性症状均得到有效恢复，心理状态与生理状态均恢复正常水平，术前异常状况得到有效控制。PAC服务体系应用于现代妇产科临床治疗，能够发挥出多方面的关爱与指导作用，为女性患者提供了更加专业的临床服务体系，帮助其解决自然流产及人工流产后期的健康问题，有效促进了二次受孕率水平的提升，对各种并发症状也有显著的控制作用。

自然流产是由于女性身体组织条件所引起的意外性流产，主要原因有遗传因素、环境因素、母体因素、免疫因素等，临床属于非意愿性的流产。对于这类女性患者，其往往要承受更大的心理障碍，并且在身体症状上承受较多的病痛，许多患者无法承受流产事实而造成病况加重，精神状态持续不佳等问题。本组40例自然流产患者中，经过接受PAC体系的临床服务，患者对于自然流产有了深刻的认知，意识到接受专业医疗与护理可正常二次受孕，并且懂得了妊娠期间如何维护好个人的身体状况。从表1统计结果，本次40例二次受孕率达80%以上，有5例暂时未选择受孕，重复流产率、高危流产率均控制在5%以内，说明PAC体系的应用效果十分显著。

从医学角度分析，人工流产是一种意愿性的流产，即在女性患者接受意愿条件下，选择人工流产的一种方式，这相比于自然流产所要承受的心理压力更小些。但是，尽管人工流产是在患者自主选择下采取的流产手术，其术前术后同样会引起一系列的异常状况，尤其是流产术后的并发症状，往往会对患者身心健康造成不利的影响。本次40例中，人工流产术后症状主要集中于月经失调、子宫穿孔、子宫内膜异位症、继发不孕等，每一种症状都是与人工流产术后恢复密切相关的。根据表2，本次经过持续3个月的PAC体系应用，人工流产术后恢复情况十分良好，月经失调3例，占7.5%；子宫内膜异位症1例，占2.5%；无子宫穿孔、继发不孕等症状。这说明，妇产科PAC体系应用情况下，女性对人工流产术及术后调理有了进一步认识，能够按照临床恢复方案进行自我调理，取得了更为优越的关爱效果。

3讨论

根据WHO的指南，PAC的核心成分包括流产并发症的医疗服务、流产后计划生育服务（PAFPS）、流产后咨询服务、流产后社区服务以及流产后生殖健康综合服务。它是一种标准化的医疗服务流程，通过一系列的服务，来向大众，尤其是前来接受人工流产手术的患者宣传避孕知识、落实有效的避孕方法。在PAC体系中，流产后计划生育服务（PAFPS）是非常重要的一部分[1]。PAFPS的关键点在于四个方面：强化"立即避孕"的意识、知情选择合适的避孕方法、立即落实避孕措施和坚持正确使用。至2001年，全世界已有40多个国家开展了流产后服务项目，而在全面实施流产后计划生育服务（FAFPS）的国家中人工流产率下降25～50%。有国际经验表明，落实PAFPS能显著降低重复流产率，以美国为例，落实PAFPS者1年后正确避孕率较未落实者高出48%，而意外妊娠率则降低了25%。这是因为PAFPS采用了一对一的咨询、男伴教育以及药具的提供等方法，有效地让流产术后女性即采取正确的避孕方式，远离重复流产的伤害[2]。近年来，中华医学会计划生育学分会就一直积极倡导在我国推行PAC项目，自从2009年发起"科学避孕，远离人流"的倡议书至今，PAC项目已有了阶段性的成绩。在妇产科学专家们的努力下，《流产后计划生育服务指南》已于今年4月发表在《中华妇产科杂志》上，为未来的医疗系统实践提供了规范化的标准和参照[3]。

我国每年约有1300万例人工流产，中国育龄妇女，尤其是青少年，不仅有较高的流产率，而且重复流产率、高危流产率也处在一个较高水平。人工流产不但会引起月经失调、子宫穿孔、子宫内膜异位症、继发不孕等并发症，同时也会对受术者产生不同程度的心理压力，未婚者心理障碍程度更严重。流产后优质计划生育服务（PAC）及咨询专家门诊的创立，将通过专家团队的努力探索降低人工与自然流产率，保护妇女的生殖健康及心理健康的新模式[4]。流产后优质计划生育服务（PAC）是一项在很多国家都已成功实行的标准化服务体系，通过向广大的育龄人群宣传避孕知识，同时对刚进行流产手术的女性落实避孕措施，来降低重复流产率[5]。中华医学会计划生育学分会一直积极倡议这一标准化体系在我国的推行，流产后优质计划生育服务（PAC）及咨询专家门诊将整合资深专家团队，设立私密空间，专用的避孕与人工流产门诊咨询室，为育龄妇女（夫妇）及人工流产患者提供充满人性化的多种形式保健咨询服务[6]。门诊将对患者进行面对面的咨询指导，图文并茂的讲解，告知流产后注意事项及流产后很快即可再次妊娠，帮助分析意外妊娠的原因；协助选择合适的避孕方法并指导患者正确使用，同时指导后续措施的落实；预防非意愿妊娠，从而减少人工流产，降低重复流产率；并同时提供生殖保健综合服务及心理咨询服务，定期免费向公众举办系列讲座，使患者了解人流的危害及生殖健康知识等，保护妇女的生殖健康及心理健康。

4结论

随着社会生活节奏的不断加快，女性对于自身疾病防护缺乏足够的思想意识，对各种疾病症状未能执行自我防护方案。自然流产与人工流产是现代女性比较常见的问题，也是妇产科疾病处理难度较大的内容，对女性身心健康有着多方面的危害。为了摆脱传统医疗体系的不足，现代妇产科开始倡导PAC体系的综合应用，针对人工流产与自然流产患者提供多方面的流产关爱，从生理、心理等方面给予专业性的医疗指导服务。经过PAC体系的临床应用，患者对各类病况有了详细地了解，同时树立了正确的自我保护观念，本次80例流产后关爱效果也充分说明了这一点。

参考文献：

[1]万金华，刘爱鸿.流产后关爱对女性有效避孕的临床运用[J].中国医学创新，2012（29）.

[2]吴尚纯，刘庆.流产后避孕的健康教育和咨询服务[J].实用妇产科杂志，2012（04）.

[3]程怡民，周猷.中国重复流产和流产后保健的现况[J].国际生殖健康/计划生育杂志，2010（05）.

[4]丁小红.人工流产术后立即服用避孕药50例临床分析[J].医学信息（上旬刊），2011（05）.