电力生产的要求篇1

关键词：物资合同履约；迟交问题；解决对策

中图分类号：D923.6文献识别码：A文章编号：1001-828X（2015）017-000-01

一、供电企业工程物资供应的特点

供电企业为了保证和提高供电质量，每年进行一定量的电网建设与改造工程。据中国电力企业联合会网站公报的全国电网建设投资数据显示，2012年及2013年两年电网建设投资均超过3000亿，大投入必然造就大需求，按电力建设特点，物资占投资额的60%算，则每年的电力建设物资需求量达2000亿。按国企的集约化采购方式，供应商不可能太多太散，据电力行业当年工程项目需当年投运的要求，每年的年中及年底是供货高峰期，扎堆需求令到很多电力物资供应商的生产也出现梗塞，电力企业物资部门的合同履约执行人员面临大难题：如何保证按工程要求的时间供应物资。

二、合同履约迟交原因分析

1.不合理供货期存在

电力企业很多当年项目年前或年初立项后要在年中完工结算，物资的申购到合同签订至少两个月，施工期也要两三个月，合同签订到工程开工只有一个多月，也就是留给合同履约的时间也是只有一到两个月，很多产品的合理生产期都超过这个时间，很多电力物资是按客户技术要求专业生产，不可能有备货；给生产厂家和供电企业供应部门结成很大的供应压力，生产周期长的物资迟交延交现象就更加普遍了。

2.供货时段过于集中

电力建设很大部份项目都是在年中或年终完工，特别是那些配网类工程，项目投资不大工期短，但要在工程所需要的物资都集中在工程结算前的5月或11月，大部份供应商的产能短期内都满足不了那些急需求。电力企业为了减少运行设备的差异性，一批物资不会向多个供应商订购，也减少零备品的存货量。有限的供应商有限的生产力在要在短时间内供应出一年的产量那是不可能的，供应商只能用拖延或委托同行生产的方式应付。2013年广东某电杆厂在9-10月份接到10万根电杆的合同，这些合合同的供货期是13年12月底前，该厂的年生产能力是8万根电杆，厂家明知无法按时履约但又不愿放弃按到的生意，只有在订货后不断与各个货主协调供货时间，能往后拖一天算一天，并找了几家同行帮助生产。即使几家同时生产也直至到2014年6月才这批合同的货供应完，这是扎堆订货的恶果，扎堆供货同时对产品质量控制也成难题。

3.对供应商的合同执行力评估不足

供应商其生产能力、管理水平、企业人员及机构变动、等企业经营资金状况等因素对合同执行力影响很大。例如供应商经营资金不足导致无法继续生产或破产，所签的合同就执行不了；2014年广东某电缆公司由于拖欠银行大量资金且资不抵债，银行通过法院冻结其基本帐号，电缆公司无法外购原材料进行生产，大批合同无法执行供货，严重影响了很多供电局的工程项目进度，这主要是合同

所以，合同履约人员必须如实地掌握供应商的企业状况，正确评估企业的履约能力，才能提前发现问题并及时采取对策，才能保证货物的供应。

三、保证合同履约及时的途径

1.加强订货的计划性，合理的供货时间

与一般工业民用物资不同，大部份电力物资的个性化要求多，不同地区所需设备设计不一，通用性的物资较少。电力物资生产企业一般不提前生产储备，主要都是订单下后才开始备料生产，从原料采购到生产完成都需要一定的时间，如生产一台配电变压器正常也要两个月，如果是大型的电力变压器更长时间，有些长达一年。由于电力物资供应的特殊性，提前订购是必要的，必须根据物资的生产期提前做好订货计划，才能保证项目物资及时供应到施工现场。

2.提前介入项目管理，掌握工程需求进度

企业内部门分工的不同，必然存在信息沟通方面和专业认知的缺失。例如工程管理部门对项目实施计划没有与供应部共享信息，没有及时提交相关项目的物资需求计划，直到项目开始才向供应部提物资需求，容易扎堆订货。如果立项时就让供应部参与项目的实施，凭借供应人员的专业知识可以让物资的订购工作提前开展，避开了订货高峰又有充足的供应期，物资的供应变得很主动了。

3.深入了解厂家生产情况

订货前对电力物资生产厂家情况的掌握对后续合同的执行很有帮助。平常人从一个供应商购买物资总行要先货比三家，就是在超市购物或网购都会先看信用好实力强的生产商品，电力物资是用在电网上，质量可靠是重点。电力物资虽然集中采购前期已对投标商行过准入审查，但市场瞬息万变，一两个月间企业经营情况就会发生变化，从招标到签约两月间企业状况可能不一样了，有的或在准入审查期有意隐瞒企业的情况。当然，订货前不可能对所有中标商进行重新摸底，但对于一些供货量大生产周期长容易扎堆需求的产品供应商，如线材类、电杆类，签约前应对其进行一轮考查，掌握厂家当时的实际生产经营情况以保证日后正常履约。

4.对特珠物资供应情况分析，重点跟进

有些电力物资的生产受到市场原材料的供应影响很大，如电线电缆受国内外市场的铜材铝材的波幅影响，如果供应商签约后没有及时在期货市场锁定铜价，原铜价上涨后再购原材料就出现亏损，这时供应商往往拖后供货来减少损失。解决方法是合同签订后马上与供应商定出确实交货时间，让供方按交货期提前预订材料，避开原材料涨价风险生产供应才有保障。

同时，对于周期长的大型设备，如大型变压器组合开关等，要实时掌握供应商的物资材料供应及生产进度情况，利用派人驻厂或生产关键点见证等方式收集生产状况，以便出现异常情况及早采取措施，提前控制风险，保证物资能按时供应，工程能按期投产。

四、总结

物资供货合同履约是保证企业投资能否及时投产并产生效益的重要表现，按时履约是供需双方必须遵守的，即使是购货方也不应以霸王条款提合理的供货时间要求，即使供应商被动接受了，但最终不是还是无法兑现。作为需求方还是以提高采购的计划性为主导，订货前后预警风险，提高合同的可执行度，及时供货才有保障，企业项目才可以按时投产，发挥投资效益。

电力生产的要求篇2

1.调查目标市场的农村经济现状首先，收集目标市场(县、乡或镇)的概况，包括其范围内的自然状况，例如其面积占城市面积的比例，人口数量和结构，农业生产的特点和结构，有何特长及优劣势，宏观发展方向等。其次，调查该地区农业经济发展状况，包括第一产业GDP增长趋势，第一产业各行业产值的构成情况，并分析各行业的变化情况，对比发达地区的同类指标，得出存在的差异与发展方向。

2.调查农业生产电力及相关能源消费现状电力消费状况。第—产业各行业的用电量及增长速度，第一产业用电量变化特点及其原因，电力消费特点——典型日负荷特性等。与电力消费相关的能源消费现状，了解在农业排灌、田地作业、收获机械、农产品的储藏、加工、保温、畜牧作业、渔业生产等多用途中，各种能源的主要用途。例如某地区柴油主要用于田地作业及收获机械；煤炭主要用于温室及畜牧作业场所的采暖和保温加热中，汽油主要用于农产品的运输机械，电力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、渔业生产中的各种用电设备中。同时了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况。

3.研究农业生产电力需求了解特定地区的农业发展规划与发展潜力；分析农业生产结构发展趋势；作出农业经济发展分析与电力需求预测。研究第一产业电力需求与经济增长的关系；农业生产用电量增长趋势分析；负荷特性变化趋势分析，根据电力市场调研预测电力需求。

4.制订竞争策略和市场开拓措施第一产业的竞争策略首要步骤是进行农村电力市场的潜力分析。如农业生产中电力市场的潜力；农业现代化和机械化水平提高带来的潜力；电价降低带来的用电潜力；电能替代其他能源的潜力等，开拓农村电力市场的措施。结合地区特点，制定适宜的农业电力市场的开拓策略，通过技术、经济、法律、管理等多种手段大力推进农村电力事业的发展。加快农村电网的改造，利用技术手段降低损耗；加强用电管理，降低农村电价，加强峰谷电价的宣传，大力推进农村峰谷电价，以优惠的用电政策，扩大电力销售；提高认识，转变观念，加强服务等。

二、电力在第二产业能源消费领域的竞争策略

1.调查第二产业目标市场的经济状况在国家连续多年实施积极的财政政策和我国加入WTO的形势推动下，宏观经济继续趋好，整体经济实现快速增长。工业增长速度快，工业企业效益显著提高，2002年1—9月第二产业GDP与上年同比增长10.0％，第二产业依然是带动整个经济保持较快速增长的主要动力，主要特点表现在固定资产投资强劲增长，成为带动内需、拉动工业生产增长的主要动力。第二产业的投资增长幅度超过了第一产业和第三产业，其中冶金、化工、机械和轻工业投资增长率都接近或超过50％，一些高耗电的国有大中型企业恢复了活力。

2.调查第二产业生产电力及相关能源消费现状电力在第二产业中主要用于动力、照明和加热炉。用能比重较大的行业的能源消费结构中，原煤的比重偏大，电力比重并不高，热力的比重较大。在同一城市、同一时间的第二产业的能源消费调查中，电力占9.5％，列居第四位。这一部分用电量在电力企业总售电量中占57.9％。调查本行业内分类结构的能源消费特征，及电力典型日负荷特性等。同时了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况，分析能源市场中价格变化对产业内能源消费市场的影响，如煤炭价格的波动对电力市场的影响，国际石油价格的上涨，就有利于电力终端能源消费市场中份额的扩大。

3.制定竞争策略(1)了解特定地区的第二产业经济发展现状，地区内第二产业概况，第二产业发展存在的问题等。(2)调查第二产业电力及相关能源消费现状；本地区第二产业用电状况；第二产业用电特点；第二产业电力消费结构现状；第二产业分地区用电现状；第二产业用电及负荷特性等。(3)分析第二产业分行业用电需求现状。(4)分析第二产业用电需求与经济增长的关系。可从多个角度进行综合分析，如从工业经济结构和用电结构分析、从工业大户分析、从产值及产品单耗变化分析、分析经济发展与用电需求的相关性。

三、电力在第三产业能源消费领域的竞争策略

1.竞争态势分析第三产业包括：交通运输、商业物资供销仓储、邮电通信、宾馆饭店招待所、房地产、公共事业、卫生体育社会福利、教育文艺广播电视、国家机关、金融保险、科研综合技术服务及其他。

2.制定相应的竞争策略(1)调查分析特定地区的第三产业经济发展及特点。(2)第三产业电力及相关能源消费现状及特点分析。分析本地区第三产业电力消费现状；分析负荷特性(当年年负荷特性、典型日负荷曲线、主要行业负荷特性分析)；第三产业电力消费的主要特点；电力在第三产业能源消费中的地位和作用。(3)第三产业电力需求增长与经济增长的关系：第三户业经济结构与用电结构比较；第三产业经济增长速度与用电增长速度比较；第三产业经济发展与用电量的相关性分析；典型大户经济增长与用电需求关系分析。

四、电力在城乡居民生活能源消费领域的竞争策略

1.竞争态势同前面的市场调查一样，同一座城市，同一时间，电在城乡生活消费能源的构成中占8.3％，列居第四位，这一部分用电在电力企业总售电量中占10.0％。

电力生产的要求篇3

关键字：智能电网电力设备制造机遇与挑战

自从美国奥巴马政府提出“智能电网”这一全新的能源领域概念后，各国政府及电力提供企业、电力设备制造企业迅速反应，纷纷提出建设智能电网的计划或者是意向。各类电力企业，尤其是电力设备制造企业也迅速提出自己的发展方向和应对措施，期望借由此次机遇，实现自身的巨大发展。面对智能电网推广发展带来的机遇与挑战，电力设备制造企业之间的竞争日益加剧，甚至已经处于白热化的程度。

一、智能电网

智能电网一词由美国奥巴马政府的能源智囊首先提出，其旨在建立安全、可靠的电力供应体系。智能电网必须具备安全、可靠、环保、经济和高效的特点。首先，智能电网必须安全，保证用电安全及国家供电安全，有有效的措施避免出现重大安全事故和电力事故，保证电力供给和使用的安全性；其次，智能电网必须可靠，即用户可以随时随地使用电力，保证用户的电力供给，简单说就是实现随时供应用户电力的状态；第三是环保，也就是说，智能电网必须实现环境友好，不可以环境为代价实现电力供应和电力使用的方便快捷目的，低碳环保；第四，智能电网必须实现经济用电，即减少用电成本和用电带来的损失，经济实用、能为大众所接受；第五，智能电网必须具备高效的特点，即电力能源高效运用，尽可能的减少电力损耗，实现电力能源的最大化传输与使用。

二、智能电网对于电力设备制造企业的新要求

智能电网概念的提出对于电力发展的方向影响巨大，它使得国家电力发展方向发生了根本性的改变，与此同时，其也改变了电力设备制造企业的发展模式，对其提出了新的要求。

1、智能电网要求电力设备制造企业必须增加研发投入，提高设备自动化程度

由于智能电网要求电力供应的常规化和安全化，保障用户用电的及时性和高效性，因此，电力设备需要实现自动化运行。这要求目前在线运行的电力设备必须更新换代，而这对于电力设备制造企业来说就意味着巨大的商机。这个商机需要电力设备制造企业不断更新自身产品，在研发上投入巨大的资源和精力，改变和改进以往产品的技术含量，大力研发自动化电力设备，以满足智能电网对于电力设备的要求。

智能电网的自动化程度和智能化程度是以往各类电力能源供给方式所无法比拟的，电力设备制造企业需要不断研制新的、更加智能化和安全的电力传输与使用设备，保证智能电网的推广和发展。智能化的要求不仅仅在于管理的智能化，更在于电力生产过程中的智能化、电力传输中的智能化以及电力使用的智能化，更重要的一点是实现电力体系的“自愈”，即自我检查、自我修复、自我改进的功能，全面实现电力系统的智能化。

2、智能电网要求电力设备制造企业不断提高自身产品安全性

智能电网的一个重要要求就是电力能源的安全性，这不仅仅是指电力能源生产的安全性，更是指电力运输与电力使用的安全性，保证这个安全性需要电力设备制造企业不断提高自身产品的质量，增加产品的安全性。智能电网由于处于智能化及自动化控制之中，因此需要电力设备具有一定的“自愈”能力，即实现电力设备的自我调节，一个重要的关键点就是电力设备的自我安全保护系统，实现电力设备的安全运行，达到智能电网对于电力设备的安全性要求，电力设备制造企业需要不断从自身的产品出发，研发和改进自身的产品生产模式和产品种类，进一步提高电力设备的产品安全性。

电力能源的全程安全包含了电力生产设备的安全、电力输送设备的安全、电力使用过程的安全，特别要提出的一点是电力维修的安全。在这些安全要求之下，电力设备制造企业被要求将其产品的安全系数提高到一个前所未有的程度，以在严谨的意义上提供安全保障。

3、降低电力设备的制造和使用成本，实现智能电网的经济化目的

智能电网不是高成本工程，它是涉及到千家万户的用电便捷和经济化的工程，这需要电力设备制造企业不断降低生产成本，从而降低整个电网的建设和运行成本。在此过程中，电力设备制造企业需要不断提高自身产品的科技含量，大胆使用新原料新技术，积极开发节能产品，实现产品的升级换代和产品自身生产成本的降低。

降低电力设备及整个电网的建设成本需要电力设备制造企业不断努力，根据实际情况合理利用社会资源，积极开拓新的方式和方法，降耗节能，使用新的制造技术和国际先进的管理经验，实现自身的制造成本降低，进而降低电力建设成本，实现智能电网经济化的目的。

近年来，随着世界电力设备生产技术的不断发展，各种新型的电力制造技术不断涌现，这些技术在带来新的电力电网变革的同时也带来了成本的降低。低成本、低投入，高产出成为了当今世界各国电力设备生产企业的共识，抢占这一机遇，降低设备生产成本是一个重要的着手点。

4、提高电力设备效率，减少电力输送损耗，实现电网高效运行

现在世界各国的电力能源在输送过程中造成的损耗成为电力浪费的一个重要的现象，这不仅使得大量的电力能源白白浪费，还给整个电力电网运输带来的不小的安全隐患。智能电网需要一个高效运作的电力输送系统和电力能源生产系统以及电力配送系统。

高效的电力能源生产系统即实现电力生产的最大化运作。例如提高煤炭向电力的转化利用率，提高核电燃料的利用率等。最大限度的实现能源的转化，将有限的资源转化为电力能源。高效的电力输送系统指的是实现电网输送的最小损耗，利用高科技手段，提高传输的效率，减少损耗和不必要的电力能源丢失。高效电力配送体系指的是利用现代化手段提高电力到用户的配送调节度，实现电力能力的合理配置，尽量减少损耗，实现电网高效运行。

智能电网要求电力设备制造企业在这三个方面着手，大力研发新材料，使用新技术，实现真正意义上的节能和提效。减少损耗，提高电网乃至整个电力系统的效率是智能电网建设对于电力设备制造企业的根本要求。

三、智能电网推广发展对于我国电力设备制造企业的启示及建议

智能电网概念在我国的提出和发展是近几年才提出的，其在我国还处于初级阶段，我国电网运行还处在传统的状态，电力设备制造企业普遍存在技术含量低，重复建设严重等问题，其核心竞争力和核心技术不强，缺乏必要的人才队伍，整体上还处于比较薄弱的发展阶段。

1、增加研发投入，加大对于电力设备自动化及智能化的研究

加大电力设备研究力度，投入资金和资源进行核心技术开发和核心产品的研制以及升级换代成为我国电力设备制造企业面临的首要问题。我国电力设备制造企业应该以此次智能电网推广发展为契机，积极开展新产品、新技术的研发工作，形成我国电力设备制造业的核心竞争力，培养一批具有先进技术和研发能力的队伍，为我国智能电网的建设做出应有的贡献。

企业应积极联系相关电力设备研发的国家机构及实验室，将新技术应用于实际生产，从而提高我国电力设备的自动化和智能化程度，进而为我国智能电网的推广和发展铺平道路。电力设备制造企业应该充分认识到目前国际电力设备发展的新形势和新动向，积极参与国际技术合作，引进先进技术和资金，用于我国智能电网设备的开发与生产，促进企业的全面发展。

2、把握机遇，积极参与国家智能电网建设

对于我国电力设备制造企业来说，智能电网建设是一次难得的机遇，把握这个机遇可以帮助企业发展更进一步，使得企业发展跨入一个崭新的阶段。因此，各类电力设备制造企业应该积极参与国家智能电网建设。

电力设备制造企业应积极研究促进智能电网建设发展的方案，制定自身对策，积极准备，应时而上，为智能电网改造做出企业自身的贡献。在企业发展和国家建设双丰收的前提下，智能电网的发展必然会给企业带来巨大的社会效益和经济效益。参与国家智能电网建设不仅要提供优质高效的电力设备，还要积极参与智能电网建设的技术研发和技术改进计划，这不仅可以帮助企业树立自身品牌，还可以借此提高企业自身的核心竞争力，使企业在激烈的国际竞争中处于领先地位，从而获得企业的迅猛发展。

3、完善自身管理，规范电力设备制造企业管理规范化

良好的管理是企业发展的必然要求，电力设备制造企业同样如此。面对智能电网发展带来的巨大机遇，电力设备制造企业应该积极加强自身管理，规范自身的内部控制规程，防止出现质量问题；提高内部员工的自律性和规范性，保障产品的质量安全性和可靠性。加强自身管理更重要的是加强产品质量管理，建立健全自身自量监督机制，实现内部产品质量的可控可查，杜绝问题产品出厂，这不仅仅是对于自身产品负责，更是对国家和生命负责。

结语：

发展智能电网对于国家电力能源安全是一项重大工程，电力设备制造企业只有不断发展自己，才能抓住这次机遇，发展壮大自己，从而在国际电力设备制造业占据一席之地。

参考文献：

[1]古丽.国外智能电网发展概述.深信服科技.2010.8

[2]乔弘吴蓉.智能电网的特点与发展浅述.中国新科技产品.2010(19)

电力生产的要求篇4

1电力市场营销特点

第一，需求预测。对于电力生产来说，需要发电、输电以及配电同时进行，生产的电能不能进行储存，这样就很容易造成电能供需间的矛盾，如需求数量、质量标准、电价定位以及需求信息等。为提高电力市场营销质量，必须要提前做好市场需求预测，获得各项真实信息，解决生产与需求间的矛盾，顺利开展营销活动。第二，组合策略。电力产品具有一定特殊性，所对应的营销策略也就不同，需要对市场营销组合策略进行特殊性分析。包括电力产品与服务策略、电力销售渠道策略与电价策略等，基于电力产品特点，在普通产品营销策略上进行调整，不仅要均满足实际发展需求，同时还可以提高企业市场评价[1]。

2电力市场营销策略

2.1市场营销内容

（1）形象营销。以为客户提供优质服务为核心，在整个社会中针对不同消费群体，树立电力产品质量可靠、价格合理的形象，来获得消费者对企业与产品的认同度，提高对电力产品的需求感。企业可以利用宣传媒体，或者是参与社会公益活动，通过社会综合调查，对营销方案进行调整，在保证产品质量的同时，提高自身在行业内的形象。（2）需求营销。以国家各项规章制度为依据，结合相关政策，以提高企业营销效率为目的，制定相应的营销方案，引导消费者，改善能源结构，提高电力产品在终端能源消费中的比例，引导消费者合理应用电力产品，提高电能资源应用效率[2]。通过引导需求营销策略，来提高电力产品在能源市场中所占地位，扩展季节性电力市场，并挖掘市场中存在的潜在客户。（3）服务营销。针对电力产品进行市场营销时，需要对电力产品所具有的特点进行分析，以获取客户最大认同度为目的，为其提供优质的营销方式与服务，提高企业自身竞争实力。利用服务营销策略，提高电力产品质量，扩大电力消费市场，确保连续供电，维持合理的价格，来促使各项营销活动的顺利进行。

2.2市场营销步骤

在针对电力产品进行市场营销分析时，需要按照专业原则来进行，确定好每个实施步骤，使得企业能够更好的适应市场变化。一般营销步骤包括确定目标、企业弱点分析、建立目标市场以及营销策略组合。在确定市场营销方案前，需求结合企业自身发展现状，分析确定长期发展目标，并结合该各项电力业务活动来分析所存不足，以拓展新市场为目标，来对以往业务过程与结果进行分析，确定一个新的目标市场。然后针对此市场来寻找客户，了解并掌握客户用电需求，制定完整的营销策略，选择有效的间服务模式，为不同客户群体提供对应的服务作业，保证营销活动能够正常运行，进一步提高企业市场竞争力。

2.3营销影响因素

在电力市场营销中，经常会因为各项因素的影响而导致营销活动无法正常进行。想要进一步对电力营销工作进行优化，就需要分析并掌握各项影响因素，有针对性的采取措施进行管理。第一，产品成本。每增加一个额外产品，便会造成产品成本增加，这时便要求营销人员去分析并确定客户是否愿意支付增加的成本，来抵消企业产品成本。第二，产品竞争。主要就是指同类产品间的竞争，如果电力企业提高附加产品价格，行业内便会存在企业通过降低价格来提高同类产品在市场内的竞争力。第三，客户期望。即购买产品本身利益外的好处，如客户在任何时间段内用电满足后，追求降低电价水平，或者是获得更好的服务等。

3电力市场营销优化措施

3.1更新营销理念

对于电力市场营销工作的优化，首先需要对传统营销理念的转变更新，重点做好市场需求分析，以提高服务质量，获取更多经济效益为工作核心。第一，改革创新。即对市场需求信息进行收集与分析，以满足不同消费群体产品需求为基础，对企业自身生产要素进行重新组合，选择应用新型生产方法，获得新型产品，并拓展新市场，选择新的营销策略组合模式，从根本上利用技术来打开市场，赢取消费者信任。第二，市场效益。较之其他产品，电力产品具有特殊性，在进行市场营销分析时，企业应以市场需求为导向，以高质量服务为手段，最大限度上来满足电力消费需求，并利用国家各项政策法规，刺激市场消费，提高产品综合效益。

3.2工作流程整合

企业内部工作流程均由经营理念决定，对于不同的企业，经营观念不同，相应的内部工作流程也就存在较大的差异。为提高电力市场营销效率，企业需要在确定满足市场需求经营理念基础上，对工作流程进行适当的调整，实施整体营销服务。提高客户服务部门的建立完善，促进企业与客户间形成有效的联系，保证各项信息的有效传递，减少中间工作流程，使得整个工作流程更为简洁。

3.3重视服务质量

将提高客户服务质量作为工作核心内容，采取服务包装化、服务技能化以及服务承诺化措施。即对营销工作服务地点、场地、设备、信息、资料以及人员等进行设计，使得客户能够通过接触各项事物来获取相应的信息，促进服务购买与交易活动。而服务技能化即利用专业服务来吸引并满足客户，如推行电子商务，建立客户服务中心、家用电器展示中心等，最大程度上来获取客户认同感，促进营销活动的成立。

4结束语

电力营销活动的有效开展，需要电力企业认清电力产品的特殊性，分析各项影响因素，结合自身实际情况，选择合适的营销策略，并做好各项工作的优化，争取提高服务质量，从根本上来促使营销工作的顺利进行。

参考文献：

[1]刘洋.北京市电力公司电力市场营销策略研究[D].华北电力大学,2012.

电力生产的要求篇5

关键词：电力产业；监管需求；演变

一、电力价格监管需求

(一)输、配电价格监管的刚性需求。尽管电力产业经历了市场化改革，但输、配电领域显著的自然垄断特性仍决定了其价格监管需求的刚性。在包括电力产业在内的自然垄断产业中，政府“从资源有效配置和服务的公平供给观点出发，以限制垄断企业确定垄断价格为目的，对价格(在规制产业中称为收费)水平和价格体制进行规制”。对于以追求利润最大化为经营目标，且拥有业务专营权和相对独立的生产经营决策权的企业来说，其所具有的强市场垄断力，很容易使其滥用垄断地位制定垄断价格来获取超额利润，使消费者承担较高的价格，从而产生一种扭曲分配效率的潜在可能性，这也是价格监管的最根本原因。具体来看，若按照电力企业定价的利益取向，即以边际成本等于边际收入定价，将形成保证企业获得最大利润但电量偏低的垄断电价，很明显，这是代表公众利益的政府所不能允许的。但政府进行的电价监管也并非一味地关注消费者利益而置企业的生存于不顾，公平地说，政府对电价的监管是试图兼顾到双方的利益。因为如果按照公众所期望的理想电力价格，应该使价格等于边际成本，这将避免价格高于边际成本而引起的效率损失，从而形成帕累托最优。但由于自然垄断企业的成本是递减的，因此，这种定价必将导致电力企业亏损，除非政府给予长期特别补贴。而事实上，政府不可能长期为某个行业提供补贴，所以这种令消费者满意的定价又不能够保证电力企业的利益。因此，政府的电价监管必须围绕如何解决电力产品的企业最优价格与社会最优价格之间的矛盾展开。总之，政府对输、配电垄断环节的电价监管的目的在于：通过设计合理的电价形成机制，力求既能抑制垄断企业获取超额利润，保证消费者利益不受侵害，又能在保证企业正当利益的同时，有效刺激电力企业提高效率，且实现资源的有效配置。

(二)逐步放开的发、售电价格监管。随着技术变迁等因素所导致发、售电领域自然垄断特征逐渐弱化，其电力价格应由市场竞争形成，从而使其价格监管需求降低。按照规制经济学原理，在能够实现比较充分竞争的业务领域内，政府应放松规制，力求充分发挥竞争机制的作用，提高资源配置的效率。然而，政府对售电价格监管政策的放弃应是一个渐进的过程。其一，由于电力产业的发、输、配、供四个环节之间需要高度的协调性，电力产品的生产价格及输、配电价格会通过转移价格影响最终的零售电价。因此，在售电领域还没有被完全放开的阶段，政府对电力零售供应小的环节仍实行价格监管显然是必要的。其二，电力产业是一个特殊行业，作为一个在国民经济中占有极其重要地位的基础产业和公共部门，电力产品的准公共品特征使其无法摆脱政府监管的需求。电力产品的终端用户涉及到社会的方方面面，其价格变动的涉及面广、对社会经济影响大，公众的敏感性强，政府对电价的监管关系着广大公众的切身利益及国家整体竞争力的提高。在一定程度上，电价监管是电力产业安全、可靠、高效运行及国民经济持续稳定发展的有力保障。出于这种考虑，即使在电力市场化改革提出在发、售电领域引入竞争的情况下，电力准公共品的特性也会使售电的价格受到较多限制，不可能也不应很快放开。

二、电力市场准入的监管需求

(一)确保规模经济的发电市场准入监管。在电力产业发、售电领域引入竞争的市场化改革之前，电力产业作为资本密集型的国家基础设施产业的技术经济特征(如网络经济性、规模经济性、范围经济性，及资本沉淀性)，决定了它一直以自然垄断产业而存在，并进行纵向一体化的垄断经营。因此，发电市场的准入有政府监管的需求，并一度受到政府严格的进入限制，目的是确保规模经济，避免过度竞争。我国实行电力项目行政审批制度，大中型电力建设项目由当时的国家计委审批，小型电力建设项目由省级计委审批。而且，由于电力生产具有的规模经济及地方保护主义的存在，倘若政府对电力生产领域的准入不加限制和监管，很容易导致生产能力过剩及效率低下的小水电厂、小火电厂的大量出现，造成资源配置不当和环境污染。

(二)可竞争市场与电力准入监管的放松。随着电力产业发、售电环节自然垄断特征的淡化，其可竞争市场潜质日益显露，政府对发电领域的准入监管理由也开始变得不充分。同时，许多国家已认识到电力产业效率低下的根本原因在于缺乏市场竞争机制，传统的政府对发电领域严格的一74一进入控制经常导致电力建设投资短缺、电源建设不足及出现寻租、腐败现象。由此，各国开始在电力产业的发展中逐步重视并不断强化市场竞争机制的作用。20世纪90年代以来，国际上兴起了电力产业打破垄断、引入竞争的市场化改革，发电和售电领域与原来纵向一体化垄断的电力产业分离开来，成为竞争性电力市场。由此，各国政府进一步解除对发、售电市场准入的限制。

(三)维护有效竞争与发、售电准入监管的重建。电力竞争性市场的形成并非意味着发、售电市场准入的监管需求完全消失。事实上，很多国家在电力行业放松规制的同时，对电力市场的发、售电环节的准入进行了监管制度的重建。即在电力产业市场化改革的过程中，发、售电环节的市场准入体现了再规制的需求。对于引入竞争的电力产业而言，尽管在发电领域引入竞争机制、采用宽松的市场准入，有利于各类发电公司进行公平竞争，实现资源的优化配置并提高效率，可保证和推动电力工业持续发展。但有效的竞争必须依赖于结构完善且有组织的市场，而现实世界中并不存在完美的竞争性市场，竞争者总是会利用市场中的每一个弱点和漏洞。如，电力产业的在位发电厂商往往可以利用其在位优势，设置限制竞争障碍，对电力市场开放后的新进入者进行排挤，或卖方价格联合，以及恶性竞争或兼并，最终形成另一种垄断状态，损害公众利益。这意味着，政府为电力市场确立一套保护公平竞争的市场行为规则，创造一种公平的比赛环境成为必要。

因此，在可竞争的发、售电市场，政府放松原来对市场准入严格控制的同时，以公平、透明的准入条款限定企业进入市场的资格，并按照统一的市场规则来规范企业在市场中的经营行为，可以促进竞争性领域的电力企业公平进入市场，且维护有效竞争的电力市场环境，确保竞争的活力和效率，这也正是电力准入再规制的理由和目的。三、正外部性与电力安全、普遍服务的监管需求

(一)电力系统安全监管。电力产业是一个国家的基础设施产业，它的安全、稳定运行支撑着国民经济的正常运行和增长。电力产业作为国民经济发展的先行行业，为其他行业提供动力支持和保障供给，带动相关产业(如机械制造业)的发展。此外，电作为一种准公共品，是企业和居民不可或缺的生产资料和生活资料，与国计民生密切相关，其供应的稳定性与安全性必须得到保证。随着经济发展和人民生活水平的提高，社会对安全供电的要求越来越高。尤其对进行电力改革的国家而言，电力体制处于调整转换的过程中，电力体制的市场化改革必然会使既定的各利益主体之间产生利益冲突，如中央与地方、电网企业与发电企业、电力企业内部的主业和辅业之间。而且，由于不同地区间能源丰缺的差异及国家范围内电力供应的不均衡，必然存在一些地区电力供应紧张的状况，这些因素都将对国家的电力安全产生潜在的威胁。因此，政府有义务和理由全力保护、维持和增进电力产业的这种正外部效应，即保证电力系统安全、稳定运行是政府对电力进行社会性监管的首要内容。

(二)提供电力普遍服务。电力产业的经济社会特征决定了提供电力“普遍服务”的必然性。电力行业所提供的产品和服务与人们的正常生活密不可分，是一种基础、普遍的服务需要。电力产品的准公共品特征也决定了政府应通过贯彻执行电力普遍服务方面的标准，确保消费者享受平等服务以及社会福利不受损害。从本质上看，电力普遍服务的监管，作为政府的公共政策目标，属于政府的责任。电力普遍服务是政府社会性监管的一个内容，如何设计普遍服务机制，更好地监督普遍服务政策的实施也是政府监管政策中要进一步考虑的问题。

四、负外部性与电力产业环境监管需求

电力生产的要求篇6

关键词：需求侧管理市场营销降损增效

一、电力市场营销的特点与内涵

1、电力商品的特点

电力作为一种特殊商品，同样存在着产、供、销的产业链。在这条产业链中，各类电厂承担着电力生产的功能，电力局承担着电力营销功能，各类用户构成电力商品的消费者。与其他商品比较，电能作为商品，具有商品的一般属性，可以进行买卖、交换，可以满足电力用户的某种需求。电力作为商品，具有与其他商品不同的特点。首先，电力商品是一种看不见、摸不着的商品，它只能根据人们的需要，通过电能转化，如转换成光能、热能、机械能等，来满足电力用户的各种需求。其次，电力商品的质量是以电压、频率和波形来描述，只能借助于电气仪器仪表专用工具来测量。第三，电力商品的价格始终受到政府部门的宏观调控，具有相对的稳定性。第四，电力商品的产、供、销是同时完成的，且不可储存，商品的生产量和销售量在任何时刻基本相等。

2、电力市场营销的内涵

在一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和构成了电力市场。电力市场营销是电力企业在不断变化的电力市场环境中，按照电力消费者的电力消费需求，依据电力行业的法律法规，围绕电力市场所进行的一系列电力商品经营活动，为电力消费者提供满意的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的营销目标。电力市场营销要求电力企业必须主动面向市场、面向消费者，必须快速适应不断变化的电力市场并及时对电力营销策略作出正确的调整，构建“和谐、双赢”的电力市场营销环境。

二、制约现代电力市场营销的因素

1、现代电力市场法律法规建设相对滞后

目前我国的《中华人民共和国电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等电力法律法规是上世纪90年代中期制定的，但随着我国电力工业体制改革的不断深入和社会主义市场经济体制的不断完善，出现了一些与原先电力法律法规相矛盾的新问题，使得一些原先的法律法规条款与现时的法律精神相违背，造成与其他基本法律如《合同法》不协调的局面。

2、电力产品服务滞后于电力用户需求

服务质量是企业核心竞争力之一。电力企业面对电力市场的根本任务就是提供电力产品优质服务。多年来，由于电力企业处于供不应求的卖方市场地位，使电力企业员工形成了“门难进，脸难看，事难办”的工作作风，对电力企业的大量消费用户缺少特性分析研究，没有形成完整的电力产品售前、售中和售后服务体系，对电力产品本身的生产和需求研究也较少，这些严重制约了电力产品的销售，影响了电力市场的正常发展。

3、售电与购电机制抑制用户用电需求

由于售电分类电价和用电类别不可调，单一的购电价格与销售电价多分类价格脱节，不利于灵活增供扩销。峰谷平分时购电价格与峰谷平分时售电价也是相矛盾。这种售电与购电机制大大制约了电力营销市场的拓展。

三、为推进实施电力需求侧管理，需要采取的五项措施。

1、法律措施。这是实现电力需求侧管理健康发展的保障，对电力公司与电力用户提出了很多明确、具体的法律要求，为电力需求侧管理的开展提供了强有力的法律保障。我国近年也出台了一些规定，如“加强电力需求侧管理工作的指导意见”等，推动了电力需求侧管理的发展。

2、经济措施。这是实施电力需求侧管理的最主要激励手段。最常用的是通过实施峰谷分时电价、季节性电价、可中断电价等电价政策，引导用户尽可能在低谷时段用电，合理避开高峰时段用电。此外，还可对用户购置节电设备给予贷款优惠、财政补贴等，吸引用户购买高能效的用电设备。

3、技术措施。这是实施电力需求侧管理的必要手段，是针对具体对象、生产工艺或生活用电特点，采用技术成熟的先进节电设备来提高终端用电效率，从而节约电量、削减高峰负荷。技术措施又可以分为提高能效与负荷管理两类。其中，绿色照明、高效电动机、变频调速、无功补偿、节能家电等属于能效技术；负荷管理系统、蓄能空调等属于负荷管理技术。

4、管理措施。政府是电力需求侧管理的主导者，采取必要的管理措施，可以保证技术、经济措施的有效实施；尤其是当电力供需形势出现大的波动时，管理措施对平衡电力供需的作用更为突出。

四、电力市场的营销策略

按照现代电力市场营销的战略目标，现代电力市场营销策略必须以经营为核心、以营销为重心，形成全员营销、全方位营销，建立大营销的概念。

1、要以满足电力用户个性化需求为营销重点，不断丰富电力产品

按照电压等级来分，电力产品包含很多规格。电力企业营销部门应对电力需求侧进行充分调研，提高对电力市场预测的及时性和准确性，做好市场变化的跟踪分析，把握市场变化脉搏，及时调整营销战略，以适应市场的变化。要以满足电力用户个性化需求为营销重点，深入用户，了解用户个性化需求，生产相应的产品，满足用户的需求。

2、要以优良的产品价格为基础，大力拓展电力市场

价格对企业产品销售至关重要。价格与销售量在其他条件不变情况下是一种反比例关系。随着价格的提高，消费者在承受能力不变的情况下会减少产品的消费量；反之亦然。作为电力生产部门，首要的是降低电力产品的成本，提高产品的竞争力。对于电力营销部门则要采取多项措施，为电力用户提供优良的产品价格，鼓励电力消费，拓展电力市场。首先，对于各类电厂采用竞价上网，降低成本。其次，改革现行电价形成机制，实行同网同质同价，这是净化拓展电力销售市场的长远战略。第三，改革现行电价结构，研究制定使电力用户和电力企业均受益的合理电价体系。大力推行分时电价、季节电价、大用户电价等电价体系，不断地拓展电力营销市场。

3、要以信用机制建设作为出发点，构建诚信的电力市场营销新秩序

构建诚信电力市场营销新秩序就是要通过信用机制的建设，建立电力用户信用评价体系，建立电力用户信用等级档案，形成“守信者得利，失信者受损”的机制，通过信用机制的惩戒和激励功能，使“诚实守信”成为供用电双方所遵循的共同原则。具体来讲就是要根据电力用户履行供用电合同的情况，并结合企业经营状况和财务状况等因素，将电力用户划分为不同的信用等级，实施区别对待。对于信用等级较高的用户，可以给予一定的优惠政策，如电力供应紧张时期的优先供电等；对于信用等级较低的用户，则可以要求其实行电费担保或预付电费。通过对电力用户的诚信等级进行评价，使失信用户主动履行义务，从而使诚信电力市场营销新秩序得以构建。

4、要以优质服务创电力企业品牌，构建和谐的电力市场营销新秩序

要构建和谐的电力市场营销新秩序，就必须树立优质服务意识和电力企业良好形象，要以优质的服务占领市场，以良好的信誉赢得用户。通过运用网络信息领域最新成果和现有的营销系统网络，开展多样化服务业务。通过创新优质服务工作，不断地实现并满足电力用户日益增长的服务需求。通过加强与用户的沟通，不断地树立电力企业优质服务的品牌，在为用户创造价值的同时，实现电网企业与电力用户的双赢。

5、要以法律为保障，构建法治的电力市场营销新环境

电力市场营销必须在国家法律的框架下进行。电力企业要“依法营销”，电力消费者要“依法用电”，将双方的供用电关系通过法律方式确认，并通过法律手段解决双方发生的纠纷和矛盾。构建法治的电力市场营销新环境，首先，要尽快制订出台符合我国经济发展要求和现行电力体制相适应的电力法律和法规，尽快形成完善的电力法律体系，实现供用电秩序的“法治化”。其次，要理顺电力法律法规与相关法律法规的关系，解决与其他法律不协调的问题。如与城市规划、绿化、林木保护、土地保护、河道管理等方面的规定存在不一致。第三，要完善法律责任制度，确定政府、电力企业与用户的基本责任。例如，在供用电合同管理当中，应通过公权力的介入，以立法的形式明确，政府职能部门在规范供用电合同关系中的权利和义务等。第四，要加强对电力企业员工进行的法制教育和培训，熟悉《民法通则》、《合同法》、《担保法》等民事法律法规，促使电力企业员工自觉遵纪守法，接受法律的约束，并学会运用法律手段解决问题。

6、要以技术创新为手段，不断提高电力产品质量和电能转化效率

要提高电力产品质量和电能转化效率就必须进行技术创新。通过电网技术的创新，不断地提高电力产品的电压、频率、波形和供电可靠性等质量指标，并实现不间断地供电。通过技术创新，不断生产环保、节能型的电能转化产品，积极倡导推广环保、节能产品引导消费的理念，做好环保、节能产品的宣传工作，帮助消费者掌握用电新产品使用，鼓励以电代煤、以电代油、以电代气、以电代柴等，引导电力消费者合理用电。