简述电子商务的盈利模式篇1

比如，传统制造型企业海尔开始有选择地进行生产外包，逐渐将重点放在研发和营销环节；国内零售巨头新世界百货放慢新店开业速度，改变以档次高低和规模化盈利的传统竞争模式，开始将新世界百货以时尚馆和生活馆进行重新定位和包装，提高单店盈利能力；GE在其医疗设备产品上采取以软件替代硬件的战略，从而减小产品体积，降低制造和物流等成本。

未来，不论是新生公司，还是传统企业，他们在构建或者重构商业模式的时候，都将首先考虑“如何用较低的投入，换取高回报、高效率”。在本期特刊中，我们遴选了十大最值得关注的轻型商业模式，希望给广大读者以有价值的启发和借鉴。

NO.1：“轻”制造

模式概述：金融危机加速人们对“无工厂模式”的认同，也让擅长“大规模、低成本”的中国制造企业意识到改变的迫切性，他们开始向“轻制造”转变—只将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，将生产制造外包出去，“轻制造”包括生产外包、营销驱动、服务型制造等内涵。今年年初，海尔宣布向“轻制造”转型，削减成本，并加快为客户提供服务和对市场趋势做出反应的能力。

适用领域：家电、服装、制鞋

代表企业：海尔、美的、惠而浦

典型案例：从2000年开始，宏经历过两次大规模再造，剥离了半导体、PC及相关电子的代工制造，走上纯品牌运作之路。轻型制造大幅提高响应速度，生产、物流、账期等方面，都比对手节省大量时间。几年来，在每次追随英特尔新品处理器后，宏几乎总是第一个将PC产品铺入市场的厂家。

NO.2：品牌“网销”化

模式概述：全球金融危机促使越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等主流品牌，均开始入驻淘宝网等网络销售平台进行市场拓展。这种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。

适用领域：各行各业

代表企业：联想、宝洁、戴尔、李宁

典型案例：联想于去年8月在淘宝开设旗舰店，到今年7月份，该店单月销售额突破1000万大关。据联想透露，把淘宝、拍拍、当当联想旗舰店，以及其官网商城全部的销售量加在一起，联想7月从网上卖出11000多台电脑，营业额超过4500万元。

NO.3：个性化增值模式

模式概述：以个性化定位挖掘独特商业价值，避开传统的规模化竞争模式，从而带来最大增值效应。比如金融危机促使百货零售业竞争加剧，以大而全或者档次高低划分，已经不能引领主流消费观念，需要以时尚、个性、生活等概念重新定位，寻找新的增值点；在酒店业，充满艺术和时尚气息的桔子酒店，在介于经济型酒店和商务酒店之间，找到了自己的生存空间，并获得较高的入住率和单店盈利能力。

适用领域：各行各业

代表企业：新世界百货、桔子酒店

典型案例：今年6月，新世界百货开始全球变革，放慢其新店开业节奏，从标识、装饰到运营模式进行全新定位，未来新世界百货将分两类，一类是生活馆(3.5万平米以上)，一类是时尚馆(3.5万平米以下)，以此提升单店盈利能力。如即将开业的北京崇文门新世界百货店，是北京首家俱乐部式女子时尚百货店，以高收入的都市女白领为主要目标客群，新店全场采用男性一线营业员服务顾客，运作模式独特。

NO.4：3G服务

模式概述：3G服务拥有多种业务模式，如手机网游、音乐下载、资讯门户、娱乐社区、手机视频、手机搜索等。目前大约有70万家无线网站，无线互联网用户约有7350万，相当于中国互联网用户的1/3。其中，手机搜索、娱乐等业务最被看好。

适用领域：手机、3G、无线互联网

代表企业：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查网宣布获得3000万美元风险投资，该公司估值超过1亿美元，投资者名单中包括策源、TDF、日本光通信等业界知名VC。经过四年多积累，这家手机搜索引擎逐渐进入正轨，该公司日本分公司2009年销售收入预期将达到2000万美元。

NO.5：“微支付”

模式概述：“微支付”即小额支付，从几分钱到几十元，用于下载歌曲、视频，手机报，购买虚拟商品，试用软件等。该模式多年前就已出现，但真正发展是最近两年，金融危机改变人们传统消费习惯，也为它提供新的发展机会。其服务要求安全、简单、高效，重点在于用户更方便地进行大批量小额支付，体验流畅，无论付款方或收款方，运作成本都要低廉。

适用领域：互联网、媒体、软件、通信

代表企业：苹果、腾讯、《华尔街日报》、中国移动

典型案例：苹果在2008年7月才推出应用软件商店(AppStore)，有统计称，其软件下载次数已近10亿次，大部分软件是免费的，收费软件的单价在1至10美元之间。

NO.6：自助广告模式

模式概述：销售人员拉来广告后，将它们按几种模板做成不同显示方式的图形和动漫，如横幅图形广告、弹出式图形广告等，每个广告都以数据库的形式存在服务器中。对于要刊登广告的网站，它只需要申请一个账号，并说明要做哪种形式的广告，它就会得到一些特殊链接(根据信息指纹自动产生的)，然后将链接插入到自己网页中即可。当网民浏览该网站时，他的浏览器会向网站发出获取网页的请求，而网站将反馈包含特殊链接的网页，网民看到内容之前，提供特殊链接的公司会从数据库中以“关键词”提取广告，并且根据请求中的信息指纹知道是哪家网站送来的广告请求，以便统计该网站显示广告的次数。这种广告投放模式完全是自动生成的，节省大量人力，高效而且低成本。

适用领域：互联网

代表企业：谷歌、双击公司

典型案例：Google广告系统被称做自动“印钞机”，每年几百亿美元销售额都由此产生，每天有中小企业和个人到该广告系统登记、填表并提供付款方式，他们的广告当天就可以在Google上找到。另一头是很多用户搜索商业信息，点击广告Google就收到了钱。系统完全自动运行，即使Google大部分员工都回家睡觉，只要不死机，Google就不断地在收钱。

NO.7：SaaS模式

模式概述：SaaS(软件即服务)，指软件商将软件部署在网络上，用户可进行个性化订制和租用，软件商负责软件的升级维护和数据托管的一种新的软件服务模式。企业无需购买软硬件、建设机房等，只需定期支付软件服务费用，成本较低，可快速部署，定价策略灵活。

适用领域：软件、互联网

代表企业：微软、SAP、甲骨文、阿里巴巴、Salesforce

典型案例：SaaS模式的行业领先者Salesforce创立仅10年，即在全球拥有了3万多家客户，有64.6万注册用户正使用Salesforce系统，年营业额过10亿美元。用户涵盖从中小企业到大企业，甚至世界500强企业。最大的用户是日本一家企业，其最终用户数达到7.5万个。

NO.8：众包

模式概述：众包即企业原本需要花钱雇人去做的事，而用户们却很高兴免费去做。众包的任务通常是由个人来承担，也可多人协作完成。宝洁组织14万名科学家成立“创新中心”，利用众包解决所有员工遭遇的技术难题，它要求下属的每个部门有一半的业务或是服务的创新一定要来自外部，而不再产生于内部。耐克过去邀请巨星拍摄球鞋广告，而现在变为通过网站等新媒体召集运动爱好者，让他们将自己的运动过程拍成DV，最终由耐克公司挑选其中的片段作为耐克的主打广告出去，由此来获得宣传效果。

适应领域：各行各业

代表企业：IBM、宝洁、创易网、维基百科

典型案例：2007年7月，IBM发起即兴创新的头脑风暴活动，为的是开发员工及其家属和客户的群体智慧，从而拓展创新领域。IBM为每个主题提供交互式的背景信息，利用主持者使谈话不偏离主题，最终收集到37000个创意，由员工对这些创意进行筛选。有140000人在网上参与了第一阶段的创意，公司CEO帕米萨诺参与最终的评选，并计划拿出1亿美元用在有前景的创意上。

NO.9：硬件“软化”

模式概述：传统企业为达到降低制造成本的目的，在很多产品中，采用以软件替代硬件的做法，一是减少材料和硬件的使用，同时还能减小产品的体积。简而言之，是通过产品设计创新来彻底改变产品结构，然后通过大批量生产来降低成本。

适用领域：制造业、消费电子

代表企业：GE、英特尔

典型案例：GE推出健康创想计划，计划在6年内投资30亿美元，研发能够降低客户医疗成本、简化流程、提高效率的相关产品。比如，在全球范围内推广50个功能强大、操作简单、能够平均降低15%成本的产品。

NO.10：泛电子商务平台

模式概述：经营成功的淘宝、京东商城等电子商务平台，已经不再满足于单纯的网络销售平台，他们正在为帮助企业的网络零售提供全套的技术、支付、物流和营销支持。比如，宝洁在淘宝网发放小样进行产品测试，并通过这个平台回收调查结果。淘宝网尝试生产自有品牌的产品等。

适用领域：互联网、电子商务

简述电子商务的盈利模式篇2

【关键词】返利网商业模式

一、引言

根据麦肯锡的《2016中国数字消费者调查报告》显示，虽然近年来整体经济增速放缓、人民币贬值和股市震荡令全球政治家和商业领袖忧心忡忡，近年来整体经济不容乐观，但中国消费者信心在过去几年却保持了令人吃惊的强大韧性。移动端主导国内电商市场，但是多终端用户平均支出比移动端用户高出17%；各品类价值渗透率与网购普及率协调发展；约有1/5的数字消费者利用跨境电商购物；O2O平台在提高人们对折扣的预期的同时，也激发了消费。在市场机遇不断涌现，竞争加剧的恶劣环境下，电商的经营发展举步维艰，只有不断分析客户需求，创新服务方式，低成本经营，才能在市场中拥有一席之地

二、返利网网站简析

（一）网站简介

返利（）成立于2006年，自定义为电商导购媒体，目前拥有用户超一亿。返利现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商，包括天猫、京东、苏宁易购、苹果中国官方商城、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站，以及12000多个知名品牌店铺。目前返利的移动端营收占比达70%。返利程序是：网站提供返利的链接供用户去对应的商家网站下单购物，商家会为用户的订单支付给返利一笔营销费用，返利把这笔费用的绝大部分以返利或F币的形式返还给用户，这就是返利的来源。

（二）网站分析

返利网的用户流量主要产生于移动端。据2015年数据统计，移动端流量约占73%，移动端页面主要以超级返、9块9包邮、商城返利、今日值得买等产品吸引顾客；PC端产品的返利导购有超级返、商城返利、旅行返利、公益返利、有奖邀请等板块。近日，笔者发现返利客户端多了据用户浏览记录推荐用户喜欢，虽然这在购物网站已经屡见不鲜，但在导购类网站还是首见。饭粒公社是会员购后分享体验的平台，返利运营方可以通过此平台了解用户需求，用户彼此之间还可以分享低价购入的喜悦。通过饭粒帖子与顾客充分沟通、延期的返利可以留住顾客、人性化的提醒服务有效节约用户时间同时利于收集顾客的偏好，这是51返利网领先于其他返利网站之处。

三、商业模式分析

返利模式，就是以实际销售产品的数量来换算广告刊登金额，即CPS（CostPerSales）模式。用户通过该网站进入B2C商家的购物页面，返利网根据Cookies跟踪用户拍下货物、付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个流程完成，返利网站会根据交易的金额按比例抽取广告费用，并把该笔广告费用中一定比例返还用户。

（一）返利网商业模式的优势

51返利网相对于其他返利网站的优势不仅仅在于时间，还体现在：返利网目前已经覆盖网购领域几乎所有的知名商家，与成熟的大型网站相比，其细分更为专业，对行业及消费者的需求把握更为精准。

与传统的B2C以削减经销商等中间环节来提高毛利率不同，返利网增加了这样的环节，其实现盈利的途径在于：返利网的客户是各大电子商务网站，包括当当网、京东商城等。对于客户而言，返利网是一个获取用户和订单，提高知名度的市场推广渠道或媒体，与市场上其他媒体传统的报纸硬广和户外广告不同的是返利网和客户的收费模式是完全基于销售效果的CPS模式，目前CPS模式被认为是电商企业与媒体合作的最佳模式。因此返利网的收入来源主要是基于合作客户的广告投入，而不是简单的瓜分利润的关系。

电子商务发展这么多年以来，价格已经不是用户购买的唯一动力，用户细分才是电商网站的出路。随着电商本身的发展，越来越多的电商网站不再以低价作为竞争力的时候，需要有更丰富更立体的导购模式。

综上所述，51返利网的优势可以总结为：用户要想尽快获得返利，要及时确认收货，商家会因此尽快收到款而做其他经营；返利网更符合用户心理的返利排序和品类划分，有效节约用户购物时间；等级会员制可以解决了顾客想要返利尽快入账的问题，高级会员不仅在获得返利的时间上有优惠而且在使用返利方面也有折扣；联合登录方式，为用户减少不必要的时间浪费也会增进其信任度；与其他打折网站相比，返利网上销售的产品其价格并没变，用户以原价购买，只是在完成交易后平台和商户会将自己的受益按比例返还给用户，这样的模式好在不会降低产品的定位，用户还能从中受惠。

（二）返利网模式现存的缺点

截止2015年底，51返利网用户数突破7000万，对于电商平台来说，这样的规模显然太小；社会化电商如美丽说、蘑菇街等，因其针对性的客户定位，剥离了返利网的一部分用户；当前来看，盈利模式较为单一，仅从销售额和商户广告业务中抽佣；网站安全方面还不成熟，推送顾客订阅的品牌上线提醒，返利及F币等用户的资产，这些无一不存在用户的隐私；技术壁垒，返利网站对用户的网络宽带要求高；行业监管的欠缺。

四、发展建议

51返利网自2006年进入市场以来，已经走过了近10个年头，在发展历程中，返利网凭借独特的经营理念、诚心的经营方式成长至今。从一开始的导购网站定位到如今的基于返利的品牌特卖服务商的转型，可以说返利网改变了人们网上购物的方式。结合上文分析和返利网目前的发展现状，给出以下建议：

（一）创新推广方式，提升知名度

目前来看，返利网对自身的宣传还不是很到位。其推广方式之一是会员邀请好友有返利奖励，同时与支付宝合作推广，现阶段的返利网既是购物网站的广告平台也需要在推广方式上实现创新，以提高用户量，提升商户的信心。

（二）技术开拓和人才开发

组建自己的人才团队，提升团队技术实力，打造安全的购物环境同时突破技术壁垒，降低返利环境网络宽带，提升客户端流畅性更新用户返利体验。

（三）巩固核心竞争力

返利网坚持与电商平台合作，不自建交易平台，避开物流体系与仓储和渠道及精准营销的烧钱模式，开拓市场，继续深化与多领域合作，线上线下协调发展、国内国际互动，真正实现“360度全景返利生态圈”。

（四）提升客户满意度

返利网作为网上交易的中介，要想实现长远盈利目标，需坚持客户利益，做好客户体验，提升客户满意度；在发展的始终，严格核查商户的资格和产品质量，保护消费者利益，充当好中介的角色。

简述电子商务的盈利模式篇3

一、关于网络团购企业盈利的质疑

随着满座网宣布“一元”盈利后，团购网站窝窝团也在2012年12月声称公司盈利已达数百万元，在业界看来，团购网站的黄金时期已来临。而美团网却举止异常，不是按时晒出自己的月销售额，而是对公司盈亏状况保密。直到2013年1月中旬，美团网才向网易科技独家透露，2012年11月实现扭亏为盈，12月底盈利已达到千万元级别。而与此同时，国内第一批团购网站24券近日也向网易科技独家确认，公司已经宣布倒闭。并且更多的中型团购网站也在等待着接盘。

一度流行的团购模式在遭遇一年多的冰冻覆盖之后，呈现出两种局面：一是能够存续下来的团购网站宣布了盈利，另外一种就是一批知名团购网站消失。针对团购网站的盈利模式，业界人士对此提出自己的看法，鉴于网络团购的独特计算方法，短时间盈利并不代表真正盈利，长时间内能否盈利，2013年团购网站能否持续经营亦或是否有更多的团购网站消失，才是判断盈利的根本标准。

根据第三方团购资讯网站团800的有关统计数据显示，美团网、大众点评网和窝窝团成为月销售额位居国内前三名的团购网站，之前一直领先的拉手网却被挤出此列。根据美团网的数据披露可知，该公司2012年度销售总额为55.5亿元，12月一个月的销售额达到了8亿元，毛利率接近8%。而大众点评网则从未公开过其团购数据。另外，两年前就宣称要上市的窝窝团也表明公司已实现了盈利，但是一直没有披露其具体盈利数据，一时间也引发媒体质疑。这些号称盈利的团购网站到底真盈利还是假盈利？团购业务如此特殊，团购网站如何确认其收入？

业内人士表示，鉴于团购网站在提供给用户的退款退费及商家结算方面的灵活性，团购网站可以通过推迟结算等方法实现单月盈利，所以短时间盈利不代表真正盈利。第一阵营的剩者到底是真盈利还是假盈利？其收入是如何确认？何时确认？值得深思。

二、Groupon团购网与糯米团的收入确认差异

Groupon团购网作为团购界老大，其营业额非糯米团能比。但两家报表上的“营业收入”却并不是一回事，其本质存在巨大差异。本部分以人人网旗下的糯米网和Groupon团购网为例，研究分析两者在各自上市招股书以及年度报告中所提到的团购业务的收入确认情况。

（一）Groupon团购网与糯米团的收入确认原则Groupon团购网在其年度报告中披露公司收入确认原则为：“当订购用户的数量超过由公司与商家签订的协议中预先设定的门槛时，收入予以确认；收入主要由从团购收款的款项、抵减基于历史经验的预估客户退回；公司将代金券在其发行作为收入的抵减项。”

人人网旗下糯米网在其年度报告中披露公司收入确认原则为：“公司将从糯米用户收到的款项与付给对应第三方商家这两部分的抵减后的净额作为收入确认的金额。第一部分基于客户折扣预先同意的且参与订购用户达到团购最低要求，参与订购用户已付款给公司，并且公司已就预定的折扣价格发放电子券给订购用户时才确认收入；收入的第二部分是指那些没有消费电子券的订购用户的付款，由于公司只是简单地付给商户已使用折扣券的钱，而并不会退款给终端用户。那些未使用的钱最初记为应付账款，当这些折扣券到期时才确认收入。”同时，人人网旗下糯米网在2011年3月也指出公司对优惠券政策进行基本变动，则收入确认也得到适当调整：“公司在客户消费完成时确认相应的收入，公司仍旧定位为，并以净额记录收入确认金额；优惠券不再到期确认收入，而是作为一项负债，在其使用时予以确认；倘若在第三方提供商品和服务的过程中由于种种原因，与网站描述的不相吻合，第三方应当对此承担相应的责任和义务。因此，任何与承诺退货有关的负债我们不会确认。但是我们保留向第三方申诉或扣减应付他们的余额的权利。”

（二）Groupon团购网与糯米团的收入确认问题基于两个公司在招股说明书以及年度报告中披露各自收入确认原则的表述，可以发现Groupon团购网与糯米团存在收入确认金额、收入确认时点以及退订单处理差异。

（1）收入确认金额差异。Groupon团购网和糯米团在收入确认的金额方面存在差异。Groupon以订购用户订购某类团购项目预交款项扣除预计可能退订或者预计使用代金券作为收入确认的金额；而糯米网则以糯米用户收到的款项减去付给第三方后的净额作为收入确认金额的基本标准。意味着，Groupon的营业收入入账标准和用户付款完全同步，把一年内或一季度内订单数额与购买人数的乘积之和作为营业收入，而返回给商家的那部分被记作营业成本。营业收入与营业成本之差（即毛利）才是Groupon真正赚得，而糯米团的营业收入实际上相当于Groupon的毛利。因此，Groupon团购网和糯米团的“营业收入”并非一回事，Groupon团购网存在高估营业额的可能，所以两者的盈利能力并不具有可比性。

（2）收入确认时点差异。根据对糯米网以及Groupon团购网最新收入确认政策的考证得知，糯米网是在客户消费完成后进行收入确认，而Groupon团购网与糯米网的收入确认时点有明显不同，Groupon以订购用户达到团购最低要求为确认收入的标准。

Groupon团购网在其2011年年报中对收入确认标准的表述：“一项交易存在有说服性证明；交付已发生；销售价格固定或可确定；收款是可以保证的。一旦客户认购交易数量超过预先设定的门槛，团购券即以电子券的方式交付采购方，销售团购券清单就会提交商户，公司相对于商户商的义务实质已经完成。”从Groupon团购网收入确认标准中得知，其把交易团购数量达到预先设定的最低标准（即使客户未到商家消费团购券）作为收入确认时点。根据人人网2011年年报，可以看到有关糯米网团购收入确认标准的表述：“团购人数达到商户最低要求；客户已付款；公司已将团购券发放给客户；用户已消费团购券，未使用消费券的暂时记为其他应付款，待标准符合时确认为收入。”以上表述表明糯米网在商户提供服务后才进行收入确认。糯米网认为商户的实施义务是公司获得收入的服务交付过程中不可缺少的重要部分，而Groupon则认为，订购用户达到预先设定的最低标注时，对于用户的义务已基本完成，此时就可以进行收入确认。尽管Groupon将团购券清单发放给商户，但是商户与客户此时并未产生任何的交集，因此Groupon团购网存在提前确认收入的可能。

（3）退订处理差异。糯米网的收入是在商户提供客户服务之后予以确认，并且退货的情况不会获得商户提供的服务，从而使得那些有可能存在退订的客户的付款不会被确认为相应的收入，表明糯米网的收入确认方式考虑了退货的情况。而Groupon团购网由于是在商户为用户提供相关服务之前确认收入，并未考虑退订的情况，因此那些产生退订的交易有可能提前确认了相应的收入。

Groupon在年报中也提到了有关退订的情况：“当记录收入时，公司记录一项估计客户退订金作为备抵项。公司在主营业务成本中预提相应的退订金。对于退订金成本是由商户来承担的，应记为收入的抵减项。对于退订金成本无法由商户来承担的，应记为收入的成本。”尽管退订金占主营业务收入的比重目前只有4%-5%左右，但退订金金额却相对较大，而且还有一部分属于由商户来补偿的退订金直接冲减了收入。Groupon在年报中也提到“由于交易类型复杂及有更高的价格返点使得退订预估模型做相应的调整”，表明其凭借历史数据进行预估退订金额并不是很准确。随着Groupon的商户进军参差不齐的海外市场，业务类型复杂多变，退订情况也越发频繁化，Groupon对交易的涉入越来越深，Groupon收入确认的时点将面临更加严峻的挑战。

根据上述的对比分析得知，糯米网的收入确认模式较为保守，而Groupon的收入确认显得较为激进。在收入确认时点方面，Groupon团购网明显超前于糯米网。Groupon在客户并未消费团购券的前提下就确认收入，意味着Groupon把商户对客户的实施义务完全从公司获得收入的服务交易过程中予以剔除，也认为没有享受实质服务的客户退订金具有交易的实质，所以没有考虑退订情况。在收入确认金额方面，糯米网净价基础计价，而Groupon按总价基础计价。Groupon以订购用户收入的款项为确认收入的金额，并非从订购用户收到的钱与支付给商家后剩下的钱的净额。Groupon提交上市申请之后备受关注，压力和质疑性不断增强，其中对收入的质疑成为重中之重。

三、网络团购业务引发的会计处理问题思考

虽然Groupon团购网与以及人人网旗下的糯米网都是在美国上市的企业，遵循美国会计准则关于收入确认的原则，由于团购业务的复杂性，导致在实务中，对网络团购业务收入确认的标准不统一，导致信息不具有可比性和可理解性。我国会计准则目前对团购企业的收入处理同样没有明确的条款，只是对收入确认做了原则性规定。基于前文对Groupon团购网与糯米团的收入确认差异分析可以知道，由于目前对团购企业的收入确认模式还未有明确的条款，加上还未有严格的监督机制，团购企业在实际业务操作过程中存在各种问题。

（一）团购业务收入何时确认对Groupon团购网与糯米团的收入确认时点的分析可知，二者的会计处理时点不一致，Groupon团购网存在提前确认收入的可能。网络团购借助电子商务技术，转变了传统的消费模式。客户可以在团购企业提供的网络平台上“拍下”自己喜欢的商品或服务，通过第三方支付平台（如：支付宝）支付对应商品或服务价格的金额，取得团购券号和密码，并指定了有效的消费期间，客户可以在有效消费期间凭着团购券到商户去消费。如果客户在有效期满不消费的情况下，若团购企业上指明可以超期申请退款的，可以申请退款，如若不然，即使未消费的团购金额也被划转。同时，网络团购如果允许客户在有效消费期间可以任意申请退款，那么消费者也可以根据自己的意愿申请退款。由于网络团购竞争较为激烈，所以团购企业一般都会提供给客户更多的选择，这也加大了团购业务的复杂性，以及团购业务收入确认时点的不确定性。

何时确认如此复杂的团购交易？按照糯米团在客户消费后确认收入，还是按照Groupon团购网以订购用户达到团购最低要求时确认收入？如果团购企业按照Groupon团购网的确认时点，则不符合现行会计准则中的“已实现”原则，存在高估收入的可能。如果按照糯米团的确认时点，那么在超过团购有效期而消费者未消费的并且不能申请退款的情况下，又应该何时确认？

（二）团购业务收入如何计量Groupon团购网与糯米团在收入确认计价模式上也是存在差异的，Groupon团购网按照总价法，而糯米团采用的是净价法计量收入。Groupon团购网与糯米团对于自己的业务性质也是有不同的理解，自身定位差异很大。Groupon团购网将自己定位为电子商务公司，低价买进，高价卖出；而糯米团将自己定位为一个以收取消费额中部分佣金的公司，并以此作为自己收入计量的依据。团购业务收入应该按照总价法还是净价法计量呢？实际上，Groupon团购网扮演着商家的角色，所以在客户未消费，商家履行义务的情况下确认收入不满足成本能够可靠计量这一条件。如果按照糯米网的计量模式，那么在团购有效期之后未被消费且不能申请退款的团购项目预收款，应该如何确认呢？确认为营业外收入，还是营业收入？如果确认为营业收入，那么就有可能高估团购企业的主营业业务收入，模糊团购企业的盈利模式。

（三）团购商品促销如何处理为了吸引消费者，提高销售量，团购企业往往会采取购物返利或代金券购物等营销手段，给团购企业在会计处理方面带了各种难题，如：因促销而减少的收入应该作为团购企业的销售费用还是销售成本？团购商品或者服务的抵扣应该采用净价法（折扣作为收入的减少项）还是总价法（折扣作为费用）计量？为了提高市场竞争力，团购企业还会推出10元现金返利活动，即消费者如果邀请好友首次在此团购活动上购买此团购项目，则可获得10元现金。对于此类返利活动团购企业又应该如何进行会计处理呢？以上疑惑均是网络团购引发的重要会计问题，值得深思，并为团购企业收入处理寻找可能的办法。

四、收入确认模型新探

团购企业的收入确认是基于现有收入确认模型的基础上，再根据其业务性质做出特殊指南，还是为团购收入确认寻找新的模型？鉴于网络团购环境下团购业务的特殊性，致使其在确认收入时无法同时满足现行收入准则中指定的五个条件，然而网络团购这一商业模式给实务带来了巨大影响的同时也冲击了会计理论，尤其是有关收入处理的会计理论问题，准则制定部门不得不重新审视收入确认问题。

自2010年起，IASB与FASB联合了《与客户之间的合同产生的收入（征求意见稿）》，2011年再次了修订后的征求意见稿。无论是2010年的征求意见稿还是2011年修订后的征求意见稿，提出的新收入确认模型是基于“控制权”转移而非“风险与回报”转移的理念，以此来现行大多数与收入相关的准则，从而消除收入确认不一致的问题，提高信息的可比性和可理解性。葛家澍（2010）也指出，IASB与FASB关于收入确认的初步意见：“收入应按主体与顾客合同中的净合同地位增加确认基础”是较为清晰和一致标准。

新收入确认模型的创新在于把“合同”理念引入了销售业务，把现行收入准则中容易引起分歧的“已实现”、“已赚得”和“可实现”的收入确认标准很好的结合了起来。新收入确认模型下的收入定义是一个组织持续经营活动的结果，表现形式即为资产的增加或者负债的减少，或者二者兼而有之。通过净合同地位的比较来判断是确认资产还是负债，进而确认收入的增加还是减少。一个主体与客户签订合同后，这个主体相对合同而言，一方面享受权利，一方面还要承担义务。通过合同权利与义务的比较来判断主体净合同地位是增长还是降低了，如果主体净合同地位增加就确认一项合同资产，并增加收入；如果净合同地位下降，就确认一项合同负债，增加费用或者减少收入。对于团购企业的收入确认也可以按照这一新收入确认模型执行。

[本文系中国人民大学科学研究基金（中央高校基本科研业务费专项资金资助）项目（编号：12XNH226）阶段性研究成果]

简述电子商务的盈利模式篇4

关键词：电子商务模式交易场景盈利模式

1.新型电子商务模式功能描述

随着互联网宽带技术的发展，网络游戏的发展则非常迅速，把网络游戏与电子商务结合起来是将会产生怎样的效果，在网上以游戏的方式构建出一条条商业街，顾客以游戏人物的方式进入商业街，例如构建出网上长安街，网上南京路等等著名的商业中心，画面以真实的街区的地形、地貌、建筑结构为背景来构建，收录大的或知名的商家老字号，如果有新的商家，则可以通过卖家提供的坐标来建立新的商店。卖家可以装饰自己的店面。商务网站只提供信息技术服务，商品的配送可由实体商家来完成，对出售假货或遭受顾客投诉多的商家，在网上予以警告或公示。当顾客点击某一建筑时，在窗口可自动弹出店名和介绍，进入店铺内，顾客在游戏中可以自由挑选商品，顾客想仔细查看某一商品时，在电脑内可以展示商品的立体视图，如所买的是衣服，电脑可展示由模特穿出来的效果，或由游戏本人根据自身的体形进行模拟试衣，顾客可以在游戏内陪同他人逛街或购物，可以在虚拟的影院里看电影，点播影片，也可以在虚拟的娱乐场所玩游戏，在饭店里订餐，总之，是把虚拟与现实结合起来，减少人的体力劳动，把购物融入虚拟世界之中，增加了购物的趣味性和方便性。这种电子商务模式是以现代2D或3D游戏的方式出现的与网络营销相结合的新型电子商务模式。这种新型的电子商务模式将是未来电子商务发展的主要模式。

2.新型电子商务模式的交易场景及营销策略

新型电子商务模式的交易场所设定为将现实世界的商城、街区、店铺、参与者、货品、货币与现实世界一一对应的方式搬到网络中，将法律、政治、道德、规则以游戏化的方式寓于交易、购物场景之中。可以借助于googleearth的技术，通过他们提供的资源并通过实地考察的方式，建立一个个与现实世界对应的城市、街道、商店，之后通过店主的注册、激活等方式对商店进行开通营业。个人只需要下载客户端并注册一个账号，形成一个虚拟的自己，就可以在一个虚拟的社会里进行一系列的活动，这点技术上是可行的，盛大已经在此领域做过一些小的尝试，《传奇世界》中推出了一套交易道具的商城系统，与其他网游的虚拟道具系统所不同的是，《传奇世界》的商城系统不仅仅只有虚拟道具可以交易，在这套系统里甚至可以用传世元宝购买到盛大密宝、盛大易宝之类的实物道具。尤其是在最新的版本中，《传奇世界》的商城系统里更是增加了一个新板块——易宝商城。在这个特殊的板块中，曾经一度出现过电动牙刷、迪士尼周边等实物商品。

3.新型电子商务模式可行性分析

技术可行性分析。这种商业模式的存在是以3D技术来支持的，现代网络游戏的技术革新意味该电子商务模式的技术可行性，即它不需要最新的技术，只需要将开发人员的重新整合。这意味着存在了人力资源成本的问题。对于一种没有经过实践的商业模式来说，风险是必然存在的，这种项目在开发过程中，一定要采取合适的风险规避策略。目前现有的，有成熟电子商务经验的公司都是可以承担起这部分风险的能力。但面对有着巨大利润的电子商务市场，承担这部分风险来实践这样一种商业模式对企业运营的最终目的达成是有作用的。开发过程中，应该注意：a.人力资源的稳定性，需要吸纳技术好，忠诚度高的员工来进行开发。b.严格按照软件工程的思想来控制开发过程和开发成本。

盈利模式可行性分析。无论一个互联网的商业模式能够吸引多少用户，每天占据多少流量，如果没有一个合适的盈利模式，那么所有的用户量都将成为一种空谈。这种商业模式也就没有存在的必要。那么，基于网络游戏的电子商务的盈利模式有以下三种可供参考：a.用户的可接受性。在淘宝的免费攻势下，我们想进行一种全面的收费方式是不可行的。这里我们采用的是一种类似于QQ的盈利模式，即，通过用户购买热门地带的商铺，更好的装备来进行盈利。用户也可以选择不购买这些东西，同样也不影响对正常买卖业务的开展。b.当我们的用户量增长到一定的阶段的时候，广告盈利也是一种重要盈利方式。例如：某家店铺要打折促销，那么他就可以申请在首页进行流媒体或者平面广告来吸引客户，这部分盈利也是可持续发展的。c.最后的发展阶段，当网站的信誉度足够高时，收取一定量的交易服务费。一般客户会愿意花钱买个安心，这方面的内容也是关联到品牌经营和品牌战略。

4.新型电子商务模式未来发展趋势

一种新型的电子商务模式能否在中国目前的国情下生存发展下去，最重要的是这种模式是否具有可持续发展的能力，即这种商业模式能否够符合未来的电子商务发展方向，甚至是互联网的发展方向。据业内专家指出，网络游戏化的电子商务将成为下一代互联网的主力。a.以网络游戏为代表的游戏产业将以进攻的姿态，与娱乐业更紧密的融合，并渗透到电影、音乐、玩具、书籍等多个领域，成为互联网中最具影响力的部分。同时游戏产业链将逐步扩大，并最终与娱乐产业链充分融合。这样，基于网络游戏的电子商务也将进入发展的高峰期。b.网络游戏成为最具发展性的产业，吸引了更多大型IT企业的加入，传统的以游戏开发商为主体的网络游戏市场格局，将发生重大变动。首先是微软和索尼这样的国际巨头的介入，市场投入达十几亿美元，直接扭转了游戏价值的航向，高端游戏机成为游戏新的标准和潮流，并最终将演变为网络娱乐的接入终端。c.未来的中国经济的命脉，将逐渐掌握在80后，90后的手中，这些人代表着时尚，潮流。而网上购物这个最基本的电子商务模式也将成为为了中国贸易的主力之一。由以上三点可以得出新型电子商务模式未来发展趋势另人期盼。

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简述电子商务的盈利模式篇5

同时，全新的电商类型也在快速出现并突破增长，例如主打海淘的小红书、主打酒类的酒仙网、主打折扣的“卷皮折扣”等等，增长速度在600%以上，显然，这些新的模式以及代表性的APP均值得注意。

自2011年，全球第一百万个移动app应用诞生。到2014年底，仅安卓平台应用数量达到143万。App这一产品形态展现出极为强大的生命力，但是App产品创业环境却愈发艰难。其盈利模式也让人担忧。App创业如火如荼，但至今仍未摸索出一条稳妥的可盈利的道路。不久前，日历应用Sunrise以1亿美元卖身微软，一度引发人们对缺乏盈利模式的移动应用命运的唏嘘，虽然说被巨头收购也是证明自身价值的一种方式，但想必大多数开发者的初衷并非如此。

开发门槛降低，是应用数量激增的主要原因。如今，移动应用开发门槛已经降到几乎为零，"人人都可以成为开发者"，这要归功于众多自助生成App平台的出现。如中兴通讯旗下“应用之星”（.cn），提供免费在线制作APP服务，迄今已生成应用近35000款。通过这些平台，用户可以在短短几分钟之内制作出一款App，并至各大主流应用市场。用户只要填写应用名称、介绍等必要信息便可直接生成一个App以及独立的后台管理系统，在后台用户可以进行内容管理、广告管理、商品等操作，整个制作流程不足5分钟。

当然这些应用质量良莠不齐，有些应用使用率极低。“应用之星”网站，以单行本电子书APP为主，尤其是热门读物，用户下载量高。而音乐app、淘宝app、漫画app等应用，大多成为“僵尸应用”。

APP创业日益艰难，亟待盈利模式的创立。目前APP九大盈利模式包括：

模式一：单纯出售模式

模式二：广告模式

模式三：收入组合模式

模式四：持续推出更新附属功能模式

模式五：月租费模式

模式六：二次运用模式

模式七：平台媒合模式

模式八：代为开发模式

模式九：授权模式

对这九种盈利模式进行分析会发现很多问题，例如：

零售企业在单纯出售模式中，通过AppStore或Market将商品销售给使用者。让单价×销售量所得的销售额极大化，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。但是国内98%的用户没有主动为应用付费的习惯；并且免费应用越来越多，收费应用推广越来越难。

在广告植入模式中，一方面由于APP中植入广告，用户满意度降低，使用户在浪费流量上产生诸多抱怨；另一方面App中植入的广告，被点击的概率并不高。而且广告被一些手机中的安全软件屏蔽掉。因此我认为广告模式在未来的发展前景并不看好。

持续推出更新附属功能模式，这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能。例如游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。这种模式的前提是消费者认可主功能并对app具有一定粘性。

从上面的简单分析不难看出用户粘性的重要性，不管零售企业APP采取PC时代流量变现这条老路来盈利，还是靠广告主发财，都是在有较长用户停留时间的前提下才行。”由此可见，用户粘性是实现盈利的前提。应用市场中免费应用的数量占到了大多数，想通过App本身的安装量赚取分成几乎是不可能的事；如“应用之星”电子书APP绝大部分以免费为主。PC时代靠流量直接变现的模式在移动时代已经行不通了；移动广告是一种可纳入考虑的盈利模式，但广告与用户体验如不能完美融合，将面临失去用户的极大风险；H5技术的发展，使得H5页面在产品体验上已经无限逼近于独立App，对APP造成新的挑战。

缺乏良好盈利模式的app，将被互联网巨头整合成超级app？还是被层出不穷的新技术（如H5）所取代？或者能另辟蹊径，走出一条发展之路？3G门户总裁张向东关于赢利能力的解读：“一款大众工具类APP若想实现商业盈利，必须经历几个门槛：第一道是拥有大量用户；第二道是拥有良好的产品体验；第三道是满足用户个性化需求；第四道是能使用户长时间停留。”

许多app迟迟找不到赢利之门。就是因为它们都有一个致命的问题――这些app的用户之间没有实际的联系。例如消费者每天都用天气app，但看过之后，马上就关闭了，基本不做任何停留。想和用户建立联系，实现盈利就必须要明白：我们看天气app的目的何在？

粗略说来，无非是要根据天气条件，决定如何进行我们的“衣食住行”。

在这四者当中，“衣、食、行”是能够引起话题，建立社交关系和实现用户粘性的。而要想实现盈利，恐怕“衣”和“食”是最有可能完成商业变现的突破口。例如：早上出门前，打开天气app，点击“今天穿啥”版块，看看其客户都穿的啥；出门后，给自己来个自拍，然后把“美人+美服”的照片传到天气app中，并添加上几句对衣服与天气，当有用户想买某款美服时，点击“扫一扫”，app则利用目前已十分成熟的图形识别技术，从商品图库中，检索出对应的商品，并给出搜索结果列表；用户在比较了几家商家后，在商家的个人主页中、点击“购买”，或在淘宝完成最后交易，或在当地商家的实体店完成交易。

简述电子商务的盈利模式篇6

[关键词]电子商务盈利模式网站

“模式”是一个汉语新词，《说文·木部》上讲“模，法也”，“模”字是法式、规范的意思。“模式，是理论的一种简化形式。即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、简洁的描述；能够向人们表明事物结构或过程的主要组成部分及其相互关系。”把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。企业盈利离不开增加收入、降低成本和费用等基本方式，这些基本方式是由经济学的通用公式决定的。

由于电子商务的快速发展，社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业，它们不是经济实体，通过在internet上建设网站，对经济活动的参与者提供电子商务服务获得利益，我们将这种企业称为网站型企业。对网站型企业盈利模式的研究，有利于人们认识网站型企业盈利的方式、方法，有利于更多地开发网络的服务功能。

一、佣金模式

1.佣金的概念及特征

佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。《反不正当竞争法》第8条第2款的规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。第7条第1款更明确规定，“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”

佣金具有如下法律特征：第一，佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。第二，经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账，这里的明示和入账与关于折扣明示和入账的规定的含义相同。

2.网站型企业的佣金收取

网站型企业由于不掌握实际的生产资源，佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。许多网上商城就是将虚拟柜台免费提供给商品经营者，然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣金进行盈利的。应该指出的是，随着网络的日益普及，网络服务收取佣金的现象也更加普遍，比如淘宝网（）的支付宝，对于淘宝网和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个网站之外的用户，支付宝会按交易额对其收取佣金。事实上，因为支付宝交易的安全性，许多网站接受其为自己的支付工具，比如瑞星杀毒软件就接受支付宝的网上支付，支付宝提供给第三方使用提取的佣金，据称每年在100万元比上。

著名的威客网站k68威客网（）,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。k68.cn是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联网完成的工作,主要是创意相关的工作,采用悬赏竞标的方式来进行。2004年7月建立k68.cn网站，用免费bbs程序开始运转；2004年12月初步建立团队，公司进入正轨；2005年9月获得美国马里兰大学商业计划大赛第二名，并获得1.5万美元创业资助；2007年11月为3000家企业提供了网络工作分包服务。成功完成3500个在线工作任务，会员也增加到16万之多。

该网站允许注册会员在网站上自己的任务或项目，这些任务或项目都有一定的报酬，有能力的注册会员（即威客）可以竞标，当任务顺利完成后，威客网站将报酬提取一定的佣金后交给任务承担者，至此，本次任务完成。

著名的比较购物网站大拿网（.cn），将众多购物网站的信息集合到自己的网站上，访问者可以很方便地对各个网站的商品类别、型号、售价等商品特征进行比较，然后挑选最适合自己的商品，通过大拿网链接到商品所在的网站，大拿网则根据导引量收取佣金。

收取佣金的盈利模式主要是利用增加企业收入的方式进行盈利的。

二、交流平台模式

网上交流平台是提供给用户交流信息的有一定程序支持的网络空间，在交流平台上，用户可以自由自在地进行信息交流。交流平台的使用者一般是平台的注册用户，网站的bbs、社区、聊天室等都是这样的交流平台。但是这些交流平台用户注册一般是免费的，网站型企业无法通过这些交流平台实现盈利的目的。

但是另有一些交流平台因其商业价值巨大，注册会员时需要交纳一定的会费，这种会费的交纳就是网站型企业的利润元素。网站型企业通过会员会费，实现企业利益。阿里巴巴是一个世界著名的b2b网站，它也是一个企业间相互交流信息的平台，阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下原因：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将会员企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

其次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分別来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。因为注册用户的增加，使网站的信息膨胀，从而吸引更多的用户注册。由于信息产品的特征，网站的信息和注册用户陷于良性循环。

当网站价值足够大时，阿里巴巴将注册用户进行分类，普通的注册会员仍旧是免费的，但如果申请为诚信通会员，就要收取年费，现在通用的年费标准是2300元每会员每年，而国际会员的收费标准通常是4万元以上每年，根据业务的不同，有的会达20万元每年。巨额的会费形成了企业的利润源泉，对于阿里巴巴来说，广告收入只是其次。

良好的交流平台，一般具有客户定位明确、信息量大并且全面、性能良好、响应迅速等特点。当交流平台吸引了第一批客户，就可以利用信息产品的特征留住他们并利用他们吸引更多的客户，当交流平台能够成功锁定客户后，交流平台就可以对会员收取费用了。

三、有偿模式

有偿是指网站提供信息的平台，但在信息时，是要付费的。通常，在internet上信息时，是免费的。如在bbs上发贴，在一些免费网站上写博客，但一些信息的是收费的。网站型企业通过对的信息收费，达到盈利的目的。有偿模式主要有以下几种方式：

1.有偿企业网站

不少isp通过向企业提供虚拟主机企业网站收取相应的费用。如新网（）、快网（）、万网（.cn）等等。这些网站因其提供的服务器不同，收费标准也不一样。中小企业可以通过这些isp，快速自己的网站。上述这些网站型企业，有偿企业网站是其主要的盈利方式。

正如在网络营销中论述的那样，企业进行电子商务活动时，建设企业网站是第一步。企业建设网站的方法有很多，但是如果企业选择建设独立管理的web站点，需要投入大量的人力、物力和财力。一般的，服务器需要投资几万元，其他的网络设备、防火墙和光纤接入需要投资几十万元，为了保证服务器的不间断服务，还要为服务器提供冗余。在这种情况下，企业建立网站的费用高达百万元，但网站仅能为一家企业提供服务。如果投资百万元建设一个网站，为多个企业提供服务，那么不但可以节约企业建设网站的成本，还可以增加网站的收入，虚拟主机业务正是这样一种业务。isp建设好自己的网站后，通过域名、出租硬盘空间的方式企业的网站，向企业收取一定的年费。由于信息产品边际成本接近于零的特征，isp的web服务器增加虚拟主机的数量并不一定增加服务器的维护成本。也就是说，isp建设网站的投入是一定的，但收入却可以随着虚拟主机出租数量的增加而增加，因此，isp可以用较低的价格出租虚拟主机、有偿企业的网站，增加自身的收入进行盈利。

2.有偿商业信息

商业信息主要是指商业广告。网络广告的收费标准很多，现在主要使用的收费方式是cpm收费和包时制收费，cpm收费是指网上广告每产生一千个印象收取的费用，通常以广告所在的网页被下载和打开的次数为标准，通常cpm收费为20美元～30美元，或人民币160元左右。包时制是指网页特定位置的广告一个时间段要支付的费用，因广告所在的页面点击量不同，收费有很大的差别，没有统一的标准。网站通过有偿商业广告，可以获得大量的广告收入。根据日前艾瑞市场咨询的《2006年世界杯网站网络广告研究报告》。2006世界杯期间世界杯网站网络广告收入达到1.8亿元，这一结果比赛前各家媒体的估算更为乐观。报告中指出,其中新浪世界杯频道以7000万元的广告收入位列第一，2006年11月3日，新浪网（nasdaq:sina）了其第三季度未经审计的财务报告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪净营收达5610万美元，较去年同期增长13%；其中广告收入3270万美元，占净收入的58.3%。由此可见，广告收入在门户网站的收入中占有很大比重。

除网络广告外，搜索引擎也通过有偿商业信息盈利。如百度搜索引擎推出的关键字竞价排名，只要信息者支付一定的费用，通常为每个关键词200元～300元人民币每年，当用户搜索到相应的关键字时，百度可以保证付费的信息出现在第一页或是特定的位置（比如第一位），通过这种有偿商业信息的活动，仅第一季度，百度的网络营销收入就达人民币1.321亿元。

当然，网站型企业的盈利模式往往不是单一的，具体网站的盈利模式体现为上述三种基本模式的综合运用。对网站型企业盈利模式的分析，对这种类型企业的维护和经营具有积极的意义。

参考文献：

[1]荣建文:我国电子商务发展中存在的问题及对策.内蒙古科技与经济，2007，4：118-119

[2]李钢:基于电子商务的中小企业竞争优势创建.中小企业管理与科技,2007，8：16-17

[3]谢德东.浅议电子商务的机遇与挑战.云南冶金，2007，4：70-73