网红经济盈利模式分析篇1

微博最新财报显示，该公司一季度总营收7.77亿元，同比增长29%；盈利1.05亿元，同比增长529%，实现连续第六个季度盈利。用户数据方面，截至一季度末，微博月活跃用户达到2.61亿，同比增长32%；日活跃用户达到1.2亿，同比增长35%。环比2015年四季度，微博今年一季度月活跃用户净增2600万，日活跃用户净增1400万，均创下上市以来最大单季增幅。

上述数据在过去几个季度均非常耀眼，这多少刺痛了持“微博已死论”分析人士的心，而口碑与业绩的不相匹配几乎成了近几年外界对微博贴上的最大标签。

究其原因，新浪微博董事长曹国伟指出，微博的用户数量和活跃度保持强势增长，主要得益于对信息流的优化和微博平台上视频内容的旺盛需求。一季度，微博日均视频播放量达4.7亿次，同比增长489%，比上季度增长64%，而在过去几个季度中，微博的短视频内容消费增长强劲，预期较好，年增速约在10倍左右。

曹国伟甚至还透露，将正式微博直播服务，并且将全力推广这一产品。

而在这背后，则是微博一如既往“名人”、“大V”、“达人”策略在移动互联网时代的翻身仗，如今更时髦的描述是“网红经济”。微博目前已培育起一批以微博为主要社交平台和流量入口的网络红人，这部分用户的活跃度和内容质量较高，也成为商业产品的推广红人。

网红经济在初级阶段有自发成长、野蛮扩张的成分，但微博有系统的策略，将之描述为“共建红人生态”，即与国内主要网红公司达成合作，共同提升内容生产、账号成长和收入变现效率，进而增强微博的行业影响力和商业化能力。

通俗来讲，papi酱是全网流行的网红，而微博平台上则有无数个轻量级的papi酱，他们维系着粉丝化的微博用户活跃度，而系统的账号运营让这些网红离商业化更近，微博乐见其成。实际上，微博也是papi酱的重要运作平台，其在微博的69条视频，总播放量达2.46亿次，接近其他平台播放量的总和。

围绕网红经济，微博如法炮制的野心更大，该公司垂直运营的行业中，有12个行业的月均阅读量超过100亿，包括读书、动漫、财经、明星、美妆等，这些垂直领域“意见领袖”焕发第二春，有望成为微博完善自身内容生态和商业生态的基础。

实际上，在接受阿里巴巴注资后，微博一度陷入商业化过重的诟病，盖因与阿里电商导流模式的“用户体验差”有关。但网红经济兴起后，产业链各方似乎寻到了合情合理的推广方法。这与影视领域“硬广”到“植入”变革如出一辙，广告开始变得追求创意，也不再“令人生厌”。

网红经济盈利模式分析篇2

上市公司上演跨界网红潮

上市公司大规模涉足网红主要发生在最近两年。去年宋城演艺收购网红资产六间房，今年3月巴士在线、恺英网络(37.93，-0.50，-1.30%)等陆续上线测试直播业务。直播视频前期市场培育发展到现在，已被公众接受，而且市场也有此方面的需求。

被机构集中关注的巴士在线，经常会被问到的问题是：“公司为什么做直播业务？”公司表示，直播视频前期市场培育发展到现在，已被公众接受，而且市场也有此方面的需求。

目前，巴士在线主营业务为通讯电声器材产品和公交电视广告运营，这两项业务合计占其营业收入的99%以上。巴士在线的网红资产是“Blive”——其前身是巴士在线的“我拍TV”，于今年3月底上线，目前正在推广中。

在投资者互动平台上，巴士在线强调：“公司目前直播产品体现出了简洁和实用的风格，就是看和播。公司拥有强大的广告资源和地面推广队伍，以及丰富的媒体资源，对于发展注册用户、网红打造和后期培养具有明显优势。”

相比巴士在线从电视广告跨界移动直播，华斯股份则是从服装跨界社交电商。华斯股份主营裘皮服装服饰设计、生产和销售，并在此基础上打造裘皮行业线上、线下服务平台。2015年5月，华斯股份收购优舍科技即“微卖”30%的股权。“微卖”是一个基于全网移动社交媒体的电商平台。因为背靠微博产生的强社交属性，券商研报中对“微卖”平台本身以及后续衍生性产品和服务持看好态度。

除以上跨界涉足网红经济外，乐视网(58.800，0.00，0.00%)、暴风科技(71.380，0.20，0.28%)、昆仑万维(29.700，-0.31，-1.03%)则通过新设或并购打造直播平台。快乐购(26.790，-0.58，-2.12%)以电视直播购物为主营，现在尝试“电视直播+微直播”来推动“直播购物”。顺网科技、浙报传媒(15.580，0.06，0.39%)、奥飞娱乐及游久游戏，分别涉足电竞+直播或者电竞直播平台。

一般而言，电商平台、视频直播、电子竞技被划入网红经济范畴内，以上公司也因此披上了“网红概念”的外衣。

不过，老牌视频直播平台六间房的创始人及CEO刘岩告诉记者：“早期的‘网红’产生自博客，接着来自微博微信，现在绝大部分网红群体是从直播平台上涌现的，而能和直播平台产生网红数量相提并论的只有淘宝。”按此解释，网红资产首推直播+社交电商。

就以上上市公司的做法来看，直播=网红经济。

网红资产盈利少见

网红是网络发展的必然现象，同时网红也重构了明星产业和注意力经济。papi酱究竟是怎样崛起的并不重要，重要的是网红概念确实“打动”了许多公司。刘岩向记者表示，互联网就是注意力经济，注意力在哪儿，哪儿就有商机，“现在有专门做网红广告销售的公司，一年赚几千万的公司不是个位数”。

各种信息都显示，新的潮流开始了。

正是这种新潮流，促动嗅觉灵敏的上市公司积极介入到网红经济中。但网红经济并不是人人都有一杯羹喝，真正赚得利润的是行业前几名以及站对了行业的企业。

以目前最火热的视频直播为例，整个行业主要的盈利点来自虚拟礼物(粉丝打赏)，广告只占一小部分。据了解，虚拟礼物的发明者——宋城演艺旗下六间房90%的收入来自虚拟礼物。刘岩指出：“从广告业务来说，广告主在电视上打广告，会根据不同电视台和频道价值来投放。广告主在互联网上打广告，是按点击量付费。我们目前不再接受点击量广告投放。”

之所以选择放弃，是因为每次点击时用户都会跳转到广告主的公众号或者网站，使得直播平台的流量出现分流。尽管未来这类广告会有可观收入，但现阶段直播平台更在意的是流量的累积。不只六间房，其他许多直播平台都选择放弃跳转广告，从而保证平台页面的“干净”、“亲和”。刘岩向记者解释：“实际上，虚拟礼物也是广告。网友给主播送礼物，除表示赞赏外，他(她)的名字也出现在了屏幕上——这也是广告。”

从另一个角度来说，视频直播平台的盈利模式单一——打赏。而单一的结果是平台必须有“当家花旦”——一流的主播。因此，平台和主播之间的利益分配成了核心问题。一般而言，直播平台除了在打赏收入中拿绝大部分外，不再分享当红主播们的广告、代言等其他收入，“靠‘盘剥’网红赚钱，会压缩平台的收入空间和利润空间，不能太急”。

上市公司做网红多为跟风

这也意味着视频直播平台把稳定主播群体、做大平台当做了第一要务，真正的收获期还在未来。直播平台如此，网红相关产业链其他环节也是如此，而且有些环节完全没有盈利的可能。

当下，上市公司介入网红经济的途径五花八门。从网红孵化器到网红经纪再到网红IP，上市公司皆有介入。相关人士向记者指出：“网红的‘保质期’大概三个月，孵化网红即使每个月达到10个，一年最多才百十个，相比百万数量级的网红，这能有什么用，会有多少收入？网红经纪、网红IP更是零收入。‘papi酱’只是个名字，不是品牌，谈后续IP开发更是为时尚早。更有趣的是，一些上市公司企图用包装传统明星那样包装网红，脑袋进水了。在可见的一年以内，真正的网红经济大玩家只有平台。”

艾瑞咨询的分析师也表示，网红产业链中的一些环节还需要尝试。他说：“网红的‘保质期’不长，其实只要是注意力经济，都需要不断有新的内容刺激点，如果仅仅是个人魅力，或者依靠一些特长，很难形成长期的关注。如果我们比照过去的明星模式，他们往往是一个团队，会不断给明星身上赋予一些新的东西，保持明星的竞争力，但现在网红如果没有成熟团队，估计很难做到这一点。所以如果要做网红的经纪公司，我认为必须要分散化，而且不断更新，用分散化和不断的推陈出新，来消化单一网红的成败风险以及成长周期风险。”

目前，上市公司几乎无一例外地介入到直播平台，定位重合率极高，亮点匮乏。业内人士指出，专门做网红广告销售的公司其实是极有前途的业务，但没有上市公司谋求这些资产，“说明不懂行跟风的多”。

网红经济盈利模式分析篇3

每天中午12时—14时、晚上17时—24时，网络当红男主播毕加索都会开启直播，在线观看人数高达数万。

他连续两年在网络直播平台YY年度盛典中获得最佳男主播奖，2014年获得1000万票，2015年获得2900万票。按照每一张票价一元计算，意味着这位男主播当天给平台带来了上千万的营收。“目前月收入100万元左右，不过一个直播平台月收入达百万元的主播不超过十个。”毕加索告诉记者。

尽管成为顶级网红的几率很小，但还是有成千上万的人涌入视频直播行业。根据艾媒数据，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人。

像毕加索这样的视频直播网红，正是网红3.0时代的主流。

某机构的《2016中国网红经济白皮书》显示，我国的网红人数超过100万，大致可以分为四类。视频直播网红最多，占比达35.9%；自媒体网红占27.3%；新闻事件网红占比18.2%；内容创作网红占11.6%。

与网红1.0时代的安妮宝贝、韩寒、郭敬明等“文字网红”和网红2.0时代芙蓉姐姐、凤姐等不同的是，3.0时代的网红可带动多个领域流量变现，直接催生了网红经济。

3.0时代的网红，最开始是视频直播网红，然后是电商网红，最近进入了“内容创业”网红，如papi酱、咪蒙、黎贝卡的异想世界等利用视频、图片、文字等多媒体形式迅速吸引了大量粉丝。

目前，微信公号“黎贝卡的异想世界”粉丝已达80多万，一条广告平均收费大约在5元到15万元之间，有时可达20万—30万元。凭借《致贱人》等多篇爆款微信公众号文章一跃晋升为2015年十大“网红”之一的咪蒙，据传一条广告30万元左右价格。风头正劲的papi酱，在获得罗辑思维和真格基金1200万元投资后，第一条贴片广告拍出了2200万元高价，目前估值上亿。

而网红与电商的相结合，也是实现流量变现的一种途径。

数据显示，2015年“双11”期间，网红店铺仍占据淘宝女装C店前十中的七席，数十家红人店销量达2000万—5000万。而根据第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

此前，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接。

资本专业化打造网红经济产业链

2016年网红经济的大爆发，与背后资本推手不无关系，网红背后有着专业的团队与产业链资源在运作。

根据Wind资讯，网红概念股板块共纳入了16只A股。其中“直播+”题材不在少数，投资者不乏一些行业龙头。目前，网红经济跨行业形成了一条上中下游的产业链：社交直播平台等成为孵化网红的产业链的前链，经纪公司以及网红孵化器是网红的中游聚集地，下游是用户以及模式成熟的网红店铺。

以在线直播为例，2015年下半年以来巨额资本加持直播行业。从YY、斗鱼，到360周鸿祎的花椒直播、王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局。

根据QuestMobie报告，国内移动视频总用户数量从2015年1月的5.1亿增长至2016年1月的7.1亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，预计市场规模将呈指数型增长，预计2017年将达到80亿元，2022年有望达到200亿—300亿元。

YY直播相关负责人向南方日报记者表示，尽管资本涌入，但行业竞争非常激烈。一方面高额的带宽成本以及不成熟的商业模式会压垮很多“小玩家”。另一方面优质的内容和主播资源都掌握在大型视频直播平台的手上。经过市场淘汰，预计今后能稳定在一线领域的直播平台不超过5家。

而除了视频直播之外，资本还看好服装产业与网红的深度结合，积极布局网红经济上中下游产业链。国泰君安在研报中就指出，2014年中国服装网贩交易规模可达6153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1000亿。

与此同时，越来越多的企业开始布局网红经济的中游层——网红孵化。早在2015年，作为YY平台第一营收公会“娱加”获得了IDG千万元的投资，公司估值过亿。

近日，微博与IMS新媒体商业集团联手推出Vstar计划，为网红经济公司量身定做的扶植和投资计划，重点推动视听自媒体产业的全新发展。据悉，2016年3月微博视频的播放量同比增长超增10倍，短视频也呈现急速迸发的态势。

IMS新媒体商业集团CEO李檬表示，未来5—10年整个新的网红的时代，一定会是从内容创作到最后的商业价值。预计未来3年网红视频IP市场超过2000亿元。“公司化规范化的体系才能使网红的生命走得更长久。”

游走监管红线边缘泡沫已现

而随着网红市场竞争愈演愈烈，网红被模式化量产后相似度极高，新人想要出头日益艰难。部分网红为吸引更多粉丝，不惜迎合低俗趣味，挑战社会公德。

不久前，文化部公布了一批涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的网络直播平台，包括斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等。随后，papi酱的短视频被广电总局要求下线整改、去除低俗内容。

“行业乱象的出现与行业发展的阶段性有关，目前行业还处于流量集中的阶段。”易观智库高级研究总监薛永锋在接受南方日报采访时表示，随着行业集中度的提高，将会形成几家“巨头级”平台，行业巨头本身的规范性将促进乱象的解决。

记者了解到，各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，以公会、家族名义维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当前，国内网络秀场直播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后可购买虚拟道具送给心仪主播。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成，大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

“许多直播平台利润的大头还是来自于秀场直播。”一位直播行业资深人士告诉记者，利益的推动让部分入驻平台的主播依靠恶俗内容博取关注。监管趋严是必然趋势，包括制定一系列备案、准入与许可制度。上述人士还指出，随着移动视频直播网站的兴起，越来越多的明星也加入了进来，传统网红的走红持续性受到冲击。

YY当家男主播毕加索在采访中也透露出对未来的担忧，行业规范化后如果网络主播和电视主播重合，网络主播失去其特殊性，也就没有吸引人的地方了，“‘铁打的平台，流水的网红’，这句话很有道理。”

财经媒体专栏作家蔡恩泽则认为，网红经济是可持续的也将会成为常态化，但单个网红的持续走红是不可能的，网红只是特定时间阈值内的自我表现。“目前网红经济变现模式还是相对单一，盈利模式也在摸索过程中，但只要需求存在，该行业就不会死掉。而网红市场的乱象也会随着优胜劣汰而退出网络平台。”

-专家观点

易观智库分析师王传珍：“直播+”成风口

2015年年底，网红经济成了网络十大热词榜。加上papi酱等网红拿到资本融资，网红经济瞬间把市场概念炒大了。产业链与孵化公司应声而出，在商业模式在不大成熟的情况下，大量的创业公司和资本参与进来，产生了一定泡沫。此外，盈利模式相对固化。现在直播行业一般盈利模式是依托“打赏”，但在市场体量很大的情况下，打赏的盈利模式过于单薄。

目前网络直播行业处于风口期，市场体量大，产品也特别多，没有出现一家独大的平台，各种不同平台在用户争夺战上的竞争会更加胶着。未来，直播有很多种可能性，比如“直播+电商”、“直播+VR”、“直播+知识分享”等，瞄准方向的创业者将成为行业黑马，这些领域的投资机会也值得关注。

艾媒数聚CEO张毅：网红经济将朝模式多元化、内容专业化发展

网红经济盈利模式分析篇4

从“有桩”到“无桩”，解决了人们短途出行痛点，也符合低碳节能、绿色出行等政策导向

“我在北京大学上学4年间，先后丢了5辆自行车。”谈起创新的起点，ofo单车创始人兼CEO戴威说，正是基于这样的痛点促使他和团队寻找一种既不必担心丢车，又能随时随地用车的解决方案。

对于骑行便利的需求在城市里其实普遍存在。此前，不少城市也都发展了公共自行车，但用车受到车桩限制、办理手续复杂等让使用便利度打了折。“创新，就要打破‘停车桩’这一固有的思维枷锁。”戴威认为，只有通过将单车与移动互联网结合，实现共享、无桩，才能让用户体验随时随地取车还车的便利。

2015年9月，ofo平台在北大校园内诞生。用户只要在手机App上输入ofo为单车加装的车牌号，就能获得对应的解锁密码，打开密码锁就能骑走。到达目的地上锁付款后，平台便记录下当时用户手机所处的地理定位，为下一位用车者找车提供依据。

同为“无桩”，2016年4月上线的摩拜单车则采取了为车身加装GPS芯片的物联网方式，这个芯片可以跟踪位置，并计算路程和使用时间。用户通过手机扫描车身上的二维码后，人就与车“绑定”了，用结束后上了锁，系统就会自动结账。

技术上的“无桩”，一举打破了空间限制，使痛点不再痛。然而，这还只是创新成功的一个方面。要知道，前几年网约车蓬勃兴起之时，既带来了新旧业态的矛盾，也遭受了秩序不够规范的批评。与之相比，共享单车从起步时，就注意到了与城市的和谐相处。

创新要契合社会发展方向和政策导向。摩拜单车CEO王晓峰认为，与政府倡导的低碳节能、绿色出行相一致，是共享单车快速成长的重要前提。“目前，全北京自行车的存量大概在900～1000万辆，共享单车做到70万辆也就是7%的量，不会对交通造成很大压力。”戴威分析道。

创新要尽量避免产生新“麻烦”。王晓峰举例说，若出于纯商业考虑，共享单车就没必要作实名认证，因为程序越繁琐，用户增长就越慢，“但是市场调研时，有部门提出，有人乱停乱放之后得找到责任人。我们便采纳了这一意见，让用户在注册时提供手机、姓名、身份证号码等真实信息。”

资本寒冬中逆势走红

2016年下半年以来，大量应用创新型的移动互联网创业项目遇冷，共享单车却在资本寒冬中逆势走红，成为现象级的存在。这说明，城市公共交通的建设乃至网约车的发展，仍然没有满足人们多样化的出行需求，或者说，共享单车在短途出行这一细分领域的优势已经得到一定程度的认可。

单车盈利的关键在于单车的日均订单量和新用户的增加速度。1元、0.5元的生意，能赚钱吗？一项技术创新要转化为一桩能够持续盈利的生意，归根到底还要在商业模式上走得通。这其中，既要有对时机的把握、节奏的推敲，也要有对成本与利润的考量。

把创新推向市场，什么时机最合适

有人抱怨，最初共享单车产品并不成熟，车身沉重、查找困难也屡遭“吐槽”。但在王晓峰看来，“在互联网时代，推出一个软硬件结合的产品，无需强调登场就得完美。产品做到七八十分，就可以推出来了。随后在大规模使用过程中再去调整、优化、迭代。”

时机要趁早，节奏也不能太缓

当前市面上的共享单车其实更接近于“共用”，而非“分享”，因为车辆并非个人资源，而是平台所有。相较而言，ofo成立初的模式似乎更符合“分享”的本义――平台上的1000多辆单车均为北大师生个人拥有、自发共享。

“不过，最初的模式缺乏标准化的复制能力，发展速度过慢。”戴威告诉记者，个人自用的单车接入平台，颜色、标识不统一，在查找上会造成一定困难，推广也受个人意愿所限，“大量引入标准化车辆，可以一边提高用车的便利性，一边逐步培养大家的用车习惯。”

从成本角度来分析，除车辆的日常维修、维护和运输需要一些人工成本之外，车辆硬件成本是共享单车企业最主要的成本所在。而在是否自产车辆上，不同企业有着不同选择。

“我们不想生产车，而是要连接车”“作为一项公共产品，应该满足尽量多用户最基本的出行需求”――基于这些理念，ofo为“小黄车”选中了最为大众化的一款车型，车辆从自行车制造企业大批量采购而来。

摩拜则涉足了硬件领域。轮胎要实心、不能轻易爆胎，没有链条、不用担心掉链子，车身全铝、不用担心生锈……为使车辆更耐用，摩拜为“小红车”提出了一系列技术要求，而这也推高了硬件成本。据悉，最早的摩拜单车成本在2000元1辆以上，换代后有所下降，但单辆仍超千元。当然，摩拜单车的维修维护等成本也较低。

而在收益一端，眼下的主要渠道是用户租金与押金。像摩拜单车收费标准为0.5元半小时，ofo则为1元小时，水平相差不多。共享单车企业一般还要向注册用户收取99～299元不等的押金，这部分押金也将用于财务投资以保值增值。以ofo为例，单车成本约在400元左右，日常维护运输的成本约为车辆成本的10%～20%，使用寿命约为18个月。按这个周期来计算，只要1辆车1天能产生0.9元以上的租金收益，就能收回车辆成本。因此，企业盈利的关键就在于每辆单车的日均订单量和新用户的增加速度。

或是出于商业考虑，共享单车企业还从未向外界披露过具体的运营与财务数据。戴威告诉记者，目前ofo的车辆使用率较高，每日收益比较稳定，“2016年尚未盈利，但已无限接近持平，2017年肯定会实现盈利。”而硬件成本更高的摩拜则多次表示，目前谈盈利还为时尚早。

共享经济下的盈利

尽管在共享单车发展中存在一系列问题，但长期来看，大部分问题其实是可以优化、部分克服的。就盈利模式而言，目前阿里、腾讯、滴滴等产业资本对于共享单车都有投资，实际上间接说明了他们是不担心这个问题的。即便进行直接论证，共享单车的发展空间也是值得肯定的。

对于共享单车的入局者来说，移动互联网破除了单车共享的信息成本，而随着智能技术的发展和共享单车的规模化，智能硬件的成本也会越来越低。理论上讲，只要每个用户所分摊的企业经营成本不高于个人拥有单车的成本，共享单车就具备实现盈利的基础。

就当下而言，虽然共享单车比普通自行车的造价更高、人为破坏等现实情况推高了共享单车的运营成本。但在资本的支撑下，优秀的共享单车品牌在做大规模、抢占市场的同时，也有足够的时间去研究升级硬件的智能化水平、优化运营调度、培养用户的使用习惯以及发展多样化的服务，从而探索出更好的盈利模式，这正是共享单车的想象空间所在。

在挖掘盈利点方面，未来共享单车也有一定的想象空间。比如，共享单车的硬件及App均具有一定的广告价值，App作为搭载服务多样化的潜在平台以及平台内沉淀的用户数据，长期来看也具有确定性的变现价值。此外，作为物联网的基础硬件，随着物联网的发展，共享单车开辟出全新商业模式的可能性也是有的。事实上，相比短期内的盈利难题，这些需要时间解答的问题，恰恰可能是投资者们更为关注的。共享经济理论决定了共享单车具有确定性的利润空间，随着成本的优化和盈利点的挖掘，共享单车将逐步满足盈利条件。

未来的想象空间

资金崤踅助力共享单车未来发展，数据价值将被逐步挖掘。一年前，共享单车行业还是片风平浪静的蓝海。而过去一年，各路资金的涌入让这片蓝海泛起了红色的波澜。ofo共享单车与摩拜单车已分别完成C、D轮融资；优拜单车在3个月内获得3轮融资，已完成A+轮；小鸣单车已经完成B轮融资……有消息称，到2016年下半年，行业融资额已超30亿元。“2014年、2015年时，互联网创业泡沫不小，出现了一些建立在伪需求基础上的O2O项目。如今，资本从‘疯狂’转到了‘寒冬’，把泡沫挤掉了，但不会影响到真正创造价值的企业。”戴威表示。

有技术助力、有需求支撑、有资本热捧，共享单车行业仍有想象空间。

数据有望挖得更深

“所有摩拜单车上都有一把智能锁，这能够帮助我们将来运用大数据、互联网技术去优化运营效率，同时更好地与用户沟通。”王晓峰告诉记者，摩拜将通过对沉淀下来的大数据进行分析和挖掘，来判断城市某个区域在某个时间段的最优车辆配给规模，以实现单车投放的动态平衡，“我们还处在很早的监测分析阶段，但是有先天优势。”

脚步可以走得更远

“中国的互联网进程已经非常领先了，我们把当前的模式复制到印度、土耳其等地，也很容易获得资本认可。”戴威表示。2016年12月，ofo对外宣布进军北美和欧洲市场。眼下，来自中国的“小黄车”已经漂洋过海，出现在了美国硅谷的街头。

“出海几乎是每一个企业的梦想。”王晓峰认为，到海外发展，要全面了解当地的法律法规，还要适应语言、导航、支付手段等用户行为习惯，进而评估制定出最精细、高效、方便的方案，“对于‘走出去’，摩拜还在计划阶段。”

共享精神还能发挥得更极致

网红经济盈利模式分析篇5

摘要：基于移动电子商务盈利模式要素分析，结合具体业务形式，对移动电子商务盈利模式的利润点的进行有机整合，从不同侧面探讨盈利模式。

关键词：移动电子商务；盈利模式；I-Mode；FMS

0引言

当前，我国移动电子商务呈现出良好的发展势头，但产业发展依然有危机存在。由于移动电子商务具有较强特性，相比于传统电子商务，需要更多的产业服务作为支撑，其产业链条更长，产业链状况更加复杂。我国移动电子商务商务发展环境的不确定因素较多，产业链各主体还未形成明确的分工，市场发展面临着诸多瓶颈和挑战，产业前景和趋势还未明朗，移动电子商务尚未形成成熟的商业模式和盈利模式。移动电子商务企业要获得持久利润，在市场竞争中具有一定优势，成熟的盈利模式是其成功的关键。

笔者基于移动电子商务盈利模式要素分析，结合具体移动电子商务实践常见组合形式，对移动电子商务盈利模式的利润点的进行有机整合，从不同侧面探讨盈利模式，为以后研究创新盈利模式奠定基础。

1基于单因素整合的“I-Mode”盈利模式

I-Mode是日本NTTDoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分组数据汇聚协议）提供无线数据传输服务的手机增值行动上网服务，由产业链中各主体协作为用户提供服务。截至目前已经有超过3200万的用户使用，是全世界最成功的行动上网模式。最大的改变在于计费模式，将原本以时间为主的计费方式，改变成为以封包（下载量）为单位，大幅降低了使用者的上网费用，加速普及的速度。I-Mode推出时仅67个网站，目前已经超过四万五千个网站，针对I-Mode的用户提供内容服务。成长快速的原因是I-Mode采用C-HTML的网站编写语言，兼容于现有因特网通用的HTML语言，从业者可以快速转移现有的内容服务，减少开发的时间。其中电信运营商提供通信网络，按流量收取相应使用费，内容提供商提供信息服务，并由电信运营商代收信息服务费，电信运营商向内容提供商收取一定比例的佣金。

2基于软件/服务、服务和通信整合的“FMS”盈利模式

FMS（银信通）是“银行信息通知系统（InstantFinancialMessagingSystem）”，该系统是基于中国移动通信短信平台和银行金融数据库开发的金融数据通信平台，并充分利用互联网和GSM网络资源，以经济快捷的方式，让银行及银行的个人客户和企业客户可以随时随地享受金融服务。FMS是银行业在基于移动电子商务环境创造的新型中间服务。银行在移动通信网络基础上，借助于短信服务方式，定时（或及时）反馈用户账户变动情况，并向用户收取一定功能使用费，形成了盈利点，金融服务提供商、系统提供商、电信运营商以及用户为其主要参与者。银行提供与推广服务并获取部分功能使用费；系统提供商提供和维护软硬件环境并获取部分功能使用费；电信运营商提供移动通信网络通道服务并获取金融服务提供商和系统提供商的基本通信费。

3基于服务、通信和信息的整合的“直告”盈利模式

直告，是手机直投广告的简称，基于固有的移动用户数据库，依照属性将用户分类，在手机用户许可的前提下，企业将移动直接精准投放至用户手机的广告投放模式。直告是基于移动通信网络和移动用户数据库的新型精准广告盈利模式。其参与者包括企业、服务提供商、电信运营商和用户。服务提供商提供软硬件环境系统，向企业推广宣传并收取费用，获取部分直告费用；电信运营商提供移动通信服务和用户数据库，获取基本数据通信费和部分服务增值费用；企业向服务商缴纳直告费用获取服务；用户获取直告服务信息并取得相应直投补偿。

4基于技术、服务和信息整合的“卖三次”盈利模式

亿美软通开发出对应于不同运营商的开放架构的通信系统平台，有三种使用方式：其一以软件套件形式销售，其二以开发组件形式嵌入企业应用软件，其三允许用户为获取需求信息于对应网站短信点播。该通信系统让亿美软通集合技术多种身份于一体，实现了软件、短信资费、商务服务的“卖三次”的盈利模式。

5小结

移动电子商务的盈利模式基于不同的盈利分类模式，整合方式不同，产生的盈利模式就会有不同的表现形式，这些都是企业建立盈利模式的有效渠道，为后续基于产业链的移动电子商务盈利模式的创新研究，提供了方向和依据。

参考文献

[1]董月红.浅析我国移动电子商务发展现状与问题[J].商业现代化，2012，8（475）：108-110.

[2]吴叔平.电子商务的价值链与赢利模式[M].上海远东出版社，2001.

[3]孙艳斌.我国移动电子商务盈利模式研究[J].现代商眨2014，（9）：155-156.

[4]官士燕.移动电子商务的价值链及盈利模式分析[D].北京：北京邮电大学.2008.

[5]张灏.移动电子商务的盈利模式研究[D].保定：华北电力大学，2009.

[6]F.Robins，Themarketingof3G.MarketingIntelligence21，2003（6）：370-378.

网红经济盈利模式分析篇6

[摘要]本文从博客的应用价值分析入手，探讨了博客在应用实践中已经被应用和即将被应用的价值体现；基于博客本质的讨论和调查数据的分析，突破性的发现web2.0时代真正需要注意力的不再是博客网站而是博客用户，并由此建立了博客用户的需求层次模型，为BSP的盈利模式构建指明了思考方向，并通过对目前市场上纵横对比，探讨了博客未能盈利的原因。

[关键词]博客价值博客需求层次未能盈利原因

一直以来博客都是被认作为引领web2.0新经济的排头兵，其一举一动都受到业界的广泛关注。由于博客迟迟不能实现盈利，其价值开始受到越来越多人的怀疑。

哲人说：存在即合理！那么博客作为web2.0的杀手级应用，博客又能能给我们带来些什么呢？综观博客在实际中的应用，不难发现博客应用随着时间推移其应用水平也逐渐向高水平演进，表现出基本应用、网民应用、企业应用、高级应用四个应用层次，四个应用层次详细解释如图表1-1所示：

其中应用的第二层次——网民应用是目前市场亟待开拓的应用领域，那么网民日益凸显的更高需求又表现在哪些方面呢？下面将基于此作详细分析。

博客从形式上看是网络日志，实际内核并不是网志，如果单纯为了记日记，何需放在网上？进行博客创作就是为了让作品被更多人看到，达到与外界交流沟通，娱悦自己。因此博客的基本需求其实是“参与”、“发表”、“交流”。

经济学研究稀缺资源的有效配置，网络上相对于信息的丰盛，稀缺的是人的注意力。注意力的投入的质量和数量决定了博客产品的生产和消费的质量和数量。博客的目标就是个人博客注意力配置的优化，获得最大的投入产出效应，这种效应从感性的角度包括博客创作过程的愉悦，博客传播过程的愉悦，以及消费其他博客产品过程的愉悦。也就是说在博客的一系列活动客用户都有注重体验和娱乐的需求。

博客给个体提供了一个清晰的为个人独享的社会界面，成为了部分网民自我展示，自我营销的平台。而今天的网民不再满足于对信息的获取，他们开始追求注意力和影响力，需求迈向了更高的层次，由此，不难发现：在web2.0的环境下，真正需要注意力的是网民而非网企！

通过前面的分析探讨，不难发现造成博客如此局面的原因有如下四点：

1.博客精神决定博客不适用传统商业化模式

(1)博客是给予内容而非索取内容

有人说博客的核心是自由、个性、张扬以及参与，它的魅力就在于其非商业化，就在于其不经包装的真实性，所以，博客从根本上就排斥商业（虽然它有着巨大的商业价值），即使商业进驻了博客阵地也会水土不服。此外网民对传统网站的要求是内容，而网民来到博客网站却是给予内容，索取理应付出代价，但博客这种给予内容的行为，要想从中获利就显得尤为困难。(2)生产与消费达不到均衡

网民本来是内容的消费者，但现在人人都在自己制造内容，那么谁来消费内容呢？人们都想要被阅读、都想成为重要、权威和有影响力，但是像这样想的人越多，人们的希望就越违背自然定律。(3)传统广告模式与博客空间水土不服

一直以来，内容要么是付费购买的，例如书籍、收费电视等；要么是插播广告的，例如电视报纸杂志等。既然博客以用户生产为主，当然不适合放广告，因为垃圾内容过多，读者无心看广告，而好的自创内容，本来应该是收费的，却但又被免费掉了。

另一方面，由于服务提供商的模式雷同，同质化竞争激烈，几乎吸引不到大公司的广告！就算有大公司愿意广告，博客广告也因为缺乏具体衡量指标对博客广告投放的受众人群、效果进行评估，广告主对博客广告尚处于观望态度。

2.收费服务难推行，BSP左右为难

纵观中国互联网经济的发展，我们不难发现一个有趣的现象：网络企业总是要提供一种产品或一项服务给广大网民免费使用，进而才有产生收益的可能，长期以来的网络环境，使得网络免费思想在我国网民心中已经根深蒂固。

同时，各服务提供商面临博弈，对于博客，服务提供商都想收费，但谁也不敢率先收费，因为习惯免费的网民会还不犹豫的流向其他服务提供商，因此博客服务提供商目前的最优决策只能是忍辱负重，等待时机。

3.还没有找到与传统行业结合的好方法

观察互联网，我们不难发现互联网行业的大多数盈利模式，都是与传统行业的结合和应用才产生的。Ebay、Amazon、Yahoo等模式，通过广告、销售平台、电子物流等方式，都是传统行业加上互联网应用模式。Blog盈利的关键点，在于能否与传统行业结合，获取全新的应用，同时通过一定的营销技巧和手段进行推广。

4.网络法律的欠缺，降低了博客商业可执行度

由于网络法律的欠缺带来的法律上的不确定性降低了博客商业可执行度，阻碍博客向更高层次发展。博客的价值取向、道德规范以及传统法律的管理、管制等问题，也成为一个迅速凸现的现实问题，这个问题将极大地影响博客这种个人出版方式未来在中国的发展和命运。

总而言之，由于博客商业化发展才刚开始，国内相关领域市场规模依然很小，相关企业数量很少，而且大都在技术、运营、管理及资本力量等方面比较薄弱。赛迪顾问分析师谭斌表示，虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，博客网站和为网民提供免费平台和资源，然而问题是尚缺少一种核心凝聚力和市场吸引力，特别是缺少一种战略思索，和一种倍增效益观念，不懂得在资源的无偿使用中，培育效益能量。

参考文献：

［1］张宽海，帅青红.电子商务概论.北京：高等教育出版社，2005，6.

［2］陈月波.电子商务盈利模式研究.杭州：浙江大学出版社，2006，12.

［3］谢康，肖静华，赵刚.电子商务经济学.北京：电子工业出版社，2006，6.