国际贸易中的跨文化管理篇1

关键词：互联网经济时代;国际贸易战略;后发优势;比较优势

一互联网经济时代国际贸易战略创新基础解读

（一）国际贸易战略创新的价值研判

第一，基于互联网的国际贸易增强我国国际贸易企业市场竞争力。覆盖全球的互联网与面向世界的国际贸易之间具有天然契合点，其典型代表是以互联网技术为引领的跨境电子商务的蓬勃发展。基于网络平台所展开的跨境商贸物流活动有力地推动了全球经济一体化，促进了传统国际贸易商务活动的信息化和透明化。跨境电商具有面向世界、覆盖全球、信息高速传播和运作成本较低等多重优势，它有力地推动了我国国际贸易产业的供给侧结构改革，大幅扩展了我国实体产业的国际市场营销新渠道，实现了传统出口加工型贸易的转型升级。第二，基于互联网的国际贸易改变全球贸易价值链格局。随着互联网国际贸易交易模式的崛起，电商型国际贸易成为世界贸易市场的主导者。传统的金字塔型国际贸易分销结构逐步演变为扁平化分销结构乃至直销结构，中间商在传统国际贸易结构中的重要地位被逐步削弱甚至被取缔。这导致原本被中间商盘剥的产业利润中的一部分回流到实体经济领域，助推我国产业结构变革；另一部分利润则以厂商让利的方式转移给普通消费者，用以增进消费者的剩余价值，提升消费者对我国出口商及其产品的认同度。

（二）国际贸易战略创新的环境研判

互联网时代国际贸易战略与国际政治环境之间相互作用。国际贸易是在国家间展开的商贸经济活动，其经营成果直接影响参与各方的获利水平，各国出于维系本国利益最优化目标而采取的贸易保护政策，势必影响电子商务型国际贸易战略的落实。贸易保护政策所保护的对象是那些对维系本国经济独立自主有重要意义的产业，这类产业通常为幼稚工业或关切民生型产业，其保护手段则为关税壁垒或非关税的绿色壁垒等形式。基于互联网的国际直销业务提供了绕开各国关税壁垒的新销售渠道，为此，大力推进“互联网+国际贸易”战略有助于我国实体企业通过网络直销渠道依法绕开各国不公平的贸易保护政策的规制，有助于为我国拓展庞大的实体经济营造良好的国际市场竞争环境。

二互联网经济时代国际贸易战略创新路径探索

（一）创新国际贸易领域的电子政务战略

落实建立国际贸易电商化战略的电子政务战略。从新经济角度来审视，基于互联网技术的新型公司实质上是异于传统公司的电子公司，电子公司的功用在于将传统产业和新兴的互联网产业相融合，运用熟知领域的知识和能力来帮助传统企业借助新技术与网络空间上的其它传统企业沟通交流。而传统的政府行政管理机构则习惯于管理传统领域的产业企业。因此，建立适应互联网技术的电子政务系统有助于推动电商型国际贸易业务。由于电子政务系统可以借助计算机和互联网技术来超越时空局限性，优化既有政府组织运作结构和政务操作流程，为跨国电子商务企业提供高效、快捷、公平的政务服务，所以可以有效节约跨国电子商务企业的制度成本，提升其国际竞争力。提升通关环节电子政务运作效能。货物通关是国际贸易诸环节中业务复杂度较高和运作风险较大的环节，强化该关键环节的电子政务运作效能有助于打破国际贸易业务操作过程中的瓶颈制约。比如口岸管理应当借鉴欧美发达国家口岸电子政务系统的先进经验，在既有全国性金关工程基础上继续推进口岸通信技术升级改造，打造更适合全球经济一体化时代的“一站式”通过服务系统和“单服务窗口”式通关平台，全方位落实无纸化通关战略，尽快将线下通关业务转移到网络平台上，切实节约国际贸易从业者的通关成本。考虑到电子政务上交易主体更为庞大和交易者历史信用信息更模糊的现实问题，通关环节的电子政务系统应建立针对跨境电商企业的风险管控数据库，深度分析口岸后台数据并建立信用评级模型，落实对跨境电商企业的分级分类信用管理。通关电子政务系统还应当提高与商务、外管、银行、工商、税务、国检等部门的数据交换强度和频度，建立跨部门的国际贸易相关政务云数据平台，将跨境电商业务相关物流、资金流、信息流等信息整合处理，强化对不良企业走私、偷逃税行为的打击力度，净化跨境电商市场环境，为优良企业营造良好的市场空间。

（二）深挖国际贸易领域的后发优势战略

着眼技术突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易的历史强国虽然依靠其先发优势地位占据了国际贸易市场中的较大份额，但在互联网新技术革命的冲击下，依托物理性营销渠道的传统国际贸易市场分配格局发生了显著变化，依托互联网营销渠道的新型国际贸易市场份额分配规则正在确立。部分学者批评了传统比较优势理论，将比较优势视为比较优势的“陷阱”，并指出这类比较优势事实上并无助于促进所有战略实施国的国家利益最优化目标的实现，而仅有助于那些处于国际分工体系中较高位置的强势国家实现利益最大化的目标。一国在国际贸易体系中的劣势地位实际上是在既定的技术环境下，后发国家与先发国家在既定技术发展水平上的差距所产生的“势差”，在技术环境变量不改变的情形下，后发国家难以有效超越先发国家。但以互联网技术为代表的技术环境变革使得后发国家与先发国家处于同等竞争地位，从根本上消除了先发与后发国家之间的技术“代差”劣势。在此背景下，我国国际贸易应当紧抓互联网技术发展契机，结合我国国际贸易资源禀赋优势，及时切入以互联网技术为核心的国际贸易新模式。着眼制度突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易制度实质上是一套从事国际贸易商务活动的行动规则。根据新制度经济学，互联网技术革命所支持的国际贸易交易新制度的创新有助于降低国际贸易市场中的交易费用，会影响国际贸易体系中的各类生产要素所有者之间的资源配置效率。从成本轴与收益轴构成的二维结构分析中可知，先发国家在旧国际贸易制度体系中投入巨大的资源，这份资源随着经济与技术环境的变化而逐步演变为沉淀成本，故此先发国家缺乏了积极运用互联网技术改造现有国际贸易秩序的能动性，而后发国家因其在旧的国际贸易制度体系中所投入的资源远少于先发国家，使后发国家因率先采用基于互联网技术的新国际贸易制度体系而额外产生的制度成本远低于先发国家。这就决定了后发国家较先发国家更有运用互联网技术改造既有国际贸易制度体系的意愿。为此，我国发展国际贸易应当积极通过放开对互联网行业管制的策略，来培育互联网技术内生的制度创新力量，运用市场配置资源的机制来形成互联网技术支持的、适合本国资源禀赋优势的国际贸易新制度体系。

（三）探索国际贸易领域的供给侧变革策略

大力培育新型国际贸易商业模式。在新常态经济背景下和全球经济缓慢复苏形势下，作为驱动我国宏观经济的“三驾马车”之一的国际贸易增长出现下降，国际贸易领域的供给侧变革迫在眉睫。推进跨境电商产业的迅速发展有助于在传统的国际贸易营销渠道之上培育基于互联网的新型国际贸易营销渠道，为我国多数发达地区经济健康成长的过剩产能开辟新的路子。考虑到跨境电商产业的经营模式和发展态势迥异于传统产业，各级监管部门不可运用传统的监管手段来规范跨境电商产业的发展。而是应当结合互联网产业特征来制定适合跨境电商产业特征的行政监管与服务职能，为跨境电商产业的健康发展提供良好的外部制度环境。工商部门应当摒弃对跨境电商企业经营范围的严格限制，在宽放其业务边界的同时从财税优惠政策制定方面来加大对跨境电商的扶持力度。积极推进国际贸易领域的产融联合体战略。传统的国际贸易产业与金融产业彼此独立运营，二者虽然围绕具体的国际贸易业务有相互支持的行动，但从系统层面而言缺乏有机整合。随着国际市场竞争格局的逐步升级，单个企业间的竞争正逐步消失，以企业联合体为主要特征的国际竞争新格局正逐步形成，打造适应当代国际贸易市场竞争格局的产融联合体正当其时。产融联合体要求从事国际贸易的产业资本和金融资本以股权关系为纽带，以控股为形式，以人事参与和核心资产相互支持为手段来推进二者融合。从发达国家国际贸易市场发展的历史路径分析，产业资本和金融资本的融合具有必然性，因为这二者的融合是以产融联合体参与各方的各自利益最优化为目标，以提升产融联合体整体资源配置效率为目标。为此，金融监管部门应当放开对网络金融机构或类金融机构的经营牌照发放范围、提升跨境电商单笔货款支付限额和交易笔数限制，增强跨境电商系统内部的产供销系统和金融系统的融合度，以提升其在国际贸易市场中的整体竞争实力。考虑到国际电商业务中交易各方的信用问题是影响跨境交易的重要障碍，跨境电商在融合实体产业与金融业务的同时，可以建构跨境交易参与各方的历史交易行为信用数据库，凭此来客观评估交易者的信用水平并给其合理的跨境交易授信额度，切实维护跨境交易金融系统的稳健性，促进电子商务型国际贸易业务的健康与繁荣发展。

参考文献：

1.熊福梦，张义.“互联网+”时代国际贸易新方向跨境电商发展研究[J].商业经济研究，2016（3）

2.郑建辉.我国外贸企业跨境电商与贸易增长的互动关系分析[J].商业经济研究，2016（7）

国际贸易中的跨文化管理篇2

关键词：跨境贸易；人民币结算；SWOT；应对措施

中图分类号：F832.6文献识别码：A文章编号：1001-828X（2017）010-0-01

一、跨境贸易人民币结算的产生背景与定义

1.跨境贸易人民币结算的产生背景

2008年全球金融危机发生后，以美元为首的国际货币汇率发生了大幅度变化，单一的国际货币政策无法满足全球化的需要，国际货币多元化成为了众多国家关注的焦点。2008年之前，我国人民币跨境结算目前尚处于起步发展阶段，仍然保持着以美元、欧元等国际货币作为主要结算手段，导致我国企业承担着由于汇率变动引起的巨大风险。如果人民币能像美元、欧元一样发展成为国际结算货币，这将有效地降低企业的财务成本，同时简化外汇兑换手续和外汇监管程序。但是现阶段我国金融市场发展尚不完善，人民币所占有的国际地位尚不够重要，限制了跨境贸易人民币结算业务的发展[1]。

2008年金融危机爆发后，国际金融体系的问题越来越严重，促使国际货币体系剧烈震荡，加快了国际金融体系改革的步伐。因此，我国国务院常务会议于2009年4月8日正式决定，在上海和广州、深圳、珠海、东莞等城市开展跨境贸易人民币结算试点。

2.跨境贸易人民币结算的定义

本文参考相关文献，将跨境贸易人民币结算进行重新梳理与概括，对其定义与基本职能进行了探讨。将跨境贸易人民币结算定义为：在遵守法律法规与市场标准规范的基础上，企业可实施以人民币进行跨境贸易的结算，商业银行也可以为企业提供必要的结算服务，如进出口信用证、托收、汇款等[2]。

二、跨境贸易人民币结算的发展历程与影响因素

1.跨境贸易人民币结算的发展历程

2009年4月，国务院决定在上海和广州、深圳、珠海、东莞等城市作为试点率先展开跨境贸易人民币结算业务。

2009年7月，我国《跨境贸易人民币结算试点管理办法》，第一笔跨境贸易人民币结算业务在中国银行顺利完成，表明我国的跨境贸易人民币结算正式进入实质发展阶段[3]。

2011年8月，我国《关于扩大跨境贸易人民币结算地区的通知》，将跨境贸易人民币结算业务在全国范围内扩展，并顺利发展。

2011年8月-至今，我国跨境贸易人民币结算有条不紊的推进，并持续增加多样化结算业务。

2.跨境贸易人民币结算的影响因素

（1）汇率。随着我国经济实力的不断增强，我国外汇储备也得到了迅速增长，为保持人民币稳定的汇率提供了坚实的保障。因此，人民币汇率稳定与否将决定着跨境贸易人民币结算的发展程度。

（2）物价水平。物价水平可由物价指数衡量，指的是商品或者服务的价格发生变动时其价格指数的变动情况。因此，物价指数稳定与否对跨境贸易人民币结算的发展有着重要影响[4]。

三、跨境贸易人民币结算的SWOT分析

本文综合分析目前我国跨境贸易人民币结算的发展现状与存在的问题，利用SWOT分析法探讨了其在发展过程中存在的优势、劣势、机会以及挑战，如表1所示。

四、保障措施

从宏观层面与微观层面提出了保障跨境贸易人民币结算稳定发展的措施，如下所示。

1.宏观层面措施

（1）全面提升综合国力与经济实力，提高人民生活水平。

（2）逐步开放金融市场，进一步加强人民币汇率机制，保持稳定汇率。

（3）加快建设统一的监管机制，构建境内外信息资源平台。

2.微观策略

（1）提高商业银行在跨境人民币结算业务的风险管理能力。

（2）开拓结算业务新产品，提高收益水平。

（3）加强专业人才队伍建设。

五、结语

本文阐述了我国跨境贸易人民币结算业务的发展历程和背景，探讨了跨境贸易人民币结算的优势、劣势、机会以及挑战，从宏观层面与微观层面提出了保障跨境贸易人民币结算稳定发展的措施。

参考文献：

[1]付伟.人民币跨境结算的影响因素研究[D].哈尔滨商业大学，2013.

[2]何微微.跨境贸易人民币结算的SWOT分析[J].现代经济，2009，06：128-129.

[3]华沁园.跨境贸易人民币结算的现状及政策建议[J].对外经贸，2014，05：17-19.

国际贸易中的跨文化管理篇3

【关键词】贸易便利化；跨境电子商务；发展现状；发展对策

跨境电子商务是对外贸易与互联网相结合的一种新兴的贸易形式，其通过互联网使供需双方能直接进行交易等商务活动，特别是在物流模式方面完成了改造使生产商跨国贸易不再有中间商的物流链而直接与零售商或消费者进行对接，在效率与成本方面具备贸易便利化的属性。当前，在相比我国对外贸易呈现低迷态势、贸易保护主义盛行等诸多不利经济因素的情况下，跨境电子商务则呈现出蓬勃的发展态势。此时针对贸易便利化机制下我国跨境电子商务的发展进行相关对策研究将对我国贸易发展向更深层次推进以及对现代化贸易便利化体系的建立与健全等层面都具有重要的现实意义。

1．贸易便利化的内涵与意义

贸易便利化的定义是贸易成本的降低[1]。在国际贸易过程中，由于传统贸易程序复杂、涉及管理机构众多、手续繁琐等原因导致贸易的运作效率低下、成本偏高并成为阻碍贸易发展的技术壁垒。因此贸易便利化指向成本降低的内涵主要包括：更为透明专业和支持性的制度与业务环境、更为便捷的非歧视性和非物流障碍性措施、与国际或区域及世贸组织相一致的标准等。其涉及非关税壁垒的大部分种类，例如通关流程、检验检疫、工商、物流、外汇、保险等，并坚持全面性、一致性和稳定性的原则[2]。而跨境电子商务平台作为贸易便利化指标的重要组成在现阶段已成为最容易突破贸易技术壁垒的因素，其开始作为新的交易模式在市场的运作中扮演着促进贸易便利化越来越重要的角色。贸易便利化是促进贸易自由化的重要因素。推进贸易便利化对于贸易商来讲意味着减弱和消除贸易壁垒等阻碍性因素的影响，使商品贸易在跨国流动的交易程序层面进一步简化、成本层面进一步下降、通关层面更为便捷且用时进一步减少，提升了企业效率、为国际贸易活动营造了公平开放且有序的竞争环境。对于政府管理机构来讲，不仅可以得利于相关资源的重组利用和贸易商遵规守法意愿的提升，而且贸易便利化下透明和高效的进出口贸易政策将有助于提高政府的监管效率与安全水平，并使政府公务人员参与腐败的风险有效降低[3]。同时，贸易便利化将营造我国良好的投资环境，吸引更多的境外投资商来华投资以促进我国贸易的转型升级与经济的繁荣发展。

2.我国跨境电子商务发展现状

2.1跨境电子商务的主要形式

跨境电子商务是一种基于互联网的国际商务活动，其特点是分属不同国家或地区的参与者突破国界地域的限制、通过电子商务平台最大限度打破贸易壁垒、商品传递的跨境物流中间环节少，最终交易的完成凸显出商品较低的价格和生产商较高的利润空间的特性[4]。其与传统贸易形式相比具备显而易见的优势，也和贸易便利化所追求的降低贸易成本的目标有着共同的属性。与此同时，跨境电子商务促进我国经济发展的作用在逐年递增，跨境电子商务的重要性也随着它自身的发展而逐渐提高，其将迅速发展成为未来我国对外贸易新的增长点和大众创业、万众创新的重要渠道。目前，我国跨境电子商务形式的种类如表1所示。

2.2跨境电子商务发展在便利化层面存在的主要问题

跨境电子商务贸易成为我国对外贸易新的业态形式并凸显着重要的作用，是伴随着网络信息技术与全球贸易不断深入发展而形成的。尽管这一重要的趋势在我国对外经济中发挥着重要的角色和地位作用，可当前我国贸易领域仍然存在不少障碍和劣势使我国跨境电子商务贸易便利化的发展面临不少严峻的挑战。目前我国存在的与跨境电子商务发展不相适应且影响便利化的问题主要包含两个方面。首先是政府监管需进一步提升的方面：各监管部门之间存在信息壁垒而使政府管理效率低下、由于政策法规原因产业链自身在开拓市场层面存在较大难度、缺乏跨国在线争端解决机制、由于跨境电子商务的小额化和微量化而存在物品税与货物税的税收缴纳争议和检验检疫办理困难、海关监管立法待健全且通关效率低下[5]、人才培养与产业链培育跟不上发展需求等。其次是产业发展需自身加强的方面：跨境电子支付平台的不健全导致跨境支付存在局部障碍、物流周期长且无法全程跟踪和退换货费用高、品牌和信用建设不重视造成产品同质化现象严重甚至出现质量低劣和侵犯知识产权的问题。

3．贸易便利化机制下我国跨境电子商务发展对策

3.1加强跨境电子商务法律与政策体系建设，确保跨境电子商务发展环境的公平

目前，对于跨境电子商务的法律规制，我国已有的相关法律法规为《网络交易管理办法》、《互联网信息服务管理办法》、《电子签名法》等，这些法律法规并没有对跨境电子商务的支付、通关、结汇、税收、物流、消费者权益保障等尤其是跨境电子商务贸易便利的层面做出具体的规范或制定相关的标准。2015年6月国务院办公厅的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》对通关流程优化、退免税政策、融资、营销渠道做出指导意见，这是国家在政策支持体系方面走出的重要一步，然而这仅仅是关键的开始。跨境电子商务作为一种新兴的事物，其必须是法律和政策体系的高地，因此需要加强顶层设计、政府有关部门仍然需要在已有的国家相关进出口政策的框架下，进一步制定有利于跨境电子商务贸易便利化和规范有序管理的政策体系，加强从业者身份管理、支付、税收、电子签名和知识产权等层面的立法，加强与其他国家的互联合作与跨国监管，打造更加公平开放的电子商务发展环境以实现引领便利跨境电子商务贸易的快速发展。

3.2加强监管部门改革与协作，不断提高贸易便利化水平

我国跨境电子商务的监管涉及海关、外汇、工商、检验检疫、物流、税收、金融等多个政府管理部门，在现有的制度和政策体系与其发展不相匹配的情况下，这就需要多部门之间加强协作配合提升监管效率促进监管成本的进一步降低，涉及到政策的制定应综合考虑部门之间相关政策能否衔接与提升效用的问题。政府各部门对于跨境电子商务的监督与管理，应坚持综合改革的理念，实行协同发展的路径，通过管理与服务创新，重点解决当前亟需解决的如体制改革方面深层次的相关问题[6]。实现以新的理念和规则来适应和支持跨境电子商务的健康发展：稳中求进并逐渐形成一整套的侧重于线上平台深入建设与线下产业链和生态链培育同步进行、政府的监管与服务工作同步推进、政府的力量与市场的力量同样重视等方面重点推进的政府监管策略来引领跨境电子商务的积极有序发展。

3.3进一步推广“六大体系，两大平台”经验做法，提升贸易服务效率水平

相对于传统的外贸出口由于货物数量大、批次少等形成与贸易时间周期长短关系不大的特点，跨境电子商务贸易目前最大的问题却是体现在速度方面的效率问题。“单一窗口平台”坚持一点接入的原则是解决这一问题的很好对策：贸易商、物流商、支付商等参与主体只要对接网上的单一窗口，一次申报就可以一次性完成所有的与海关、检验检疫、物流、外汇管理、税务、工商等部门对接的流程，将极大提升商品跨境交易效率。“单一窗口平台”作为线上平台与线下有效承接的一区多园的“综合园区”平台组成了“两大平台”，而“六大体系”分别是信息共享、在线金融、智慧物流、信用、统计及风险防控等体系[7]。“六大体系，两大平台”这一试验成果应加大支持力度从目前的我国综合试验区实现向更多城市范围推广应用，在充分评估有效的情况下甚至实现未来在全国范围内的复制和推广，以企业效率和市场活力的提升促进跨境电子商务贸易的便利化水平不断提高。

3.4加强品牌建设，推动提升跨境电子商务相关产业国际竞争力

跨境电子商务产业的相关从业者应着重考虑所提供的产品或服务在质量、品牌、技术等品牌建设层面的问题。这一诉求是源于近两三年跨境电子商务发展迅猛的背景下，企业进行跨境贸易传递的商品集中于少数的品牌资源且营销渠道狭窄，甚至为了抢得市场大搞恶劣的价格战[8]，这对于我国在贸易大国与贸易强国层面的建设毫无益处。因此跨境电子商务的相关从业者应打破过去不涉及品牌建设的惯常，在产品研发投入层面予以加强，提高产品品牌的国际竞争力，并推动产业链相关产业的发展。着重实现品牌建设提升至较高层面：摆脱价格战而重点进行价值战，在产品质量与认证、包装设计、交易信用、售后服务、物流速度等方面提高产品的附加值，以精准的营销提高境外顾客的满意度并带动产品的重复购买率。与之伴随的是品牌价值愈来愈高，卖价也将愈来愈高，最终实现质量提升的同时产业结构性也得以优化。

【参考文献】

［1］Sourdin,P.andPomfret,R.贸易便利化:国际贸易成本的定义、测量、解释与降低[M].上海:上海人民出版社,2015:3-10.

［2］王冠凤.贸易便利化机制下的上海自由贸易试验区跨境电子商务研究———基于平台经济视角[J].经济体制改革,2014(9):3-18.

［3］胡涵景,张荫芬,李小林.国际贸易便利化与单一窗口概论[M].北京:电子工业出版社,2015:2-7.

［4］鄂立彬,黄永稳.国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014(2):22-31.

［5］刘嘉旻.出境电子商务海关监管模式初探———以企业对消费者(B2C)电子商务贸易方式为例[J].上海海关学院学报,2012(5):58-63.

［6］上海社会科学院经济研究所课题组.中国跨境电子商务发展及政府监管问题研究———以小额跨境网购为例[J].上海经济研究,2014(9):3-18.

［7］国务院新闻办公室.新设跨境电子商务综合试验区有关情况政策吹风会[EB/OL].(2016-01-08).

国际贸易中的跨文化管理篇4

关键词：跨境电子商务；国际贸易；现状；展望

一、宁波港国际贸易现状及发展跨境电子商务的条件

宁波是改革开放以来第一批划入开放港口的城市，依托政策优势着重发展一般贸易，加工贸易（进料加工贸易、区内加工货物）来料加工装配贸易。在新政策的支持下宁波建立起了保税区，促进了转口加工贸易的发展，工贸一体化和生产科研一体化的模式让宁波成为全国著名的港口，随着港口配套设施的不断完善，并且通过外商投资企业作为投资进口设备、物品，保税监管场所进出境货物，海关特殊监管区域物流货物或进口设备，物流中心进出境货物，以及港口货物铁道交通的完善都为宁波港的发展增添了新动力。

宁波外贸产业很全面，包括了服装、文具、玩具、工艺品、家纺、厨具、机电、小家电、塑料工业、初级产品、工业制成品、高新技术产品。可以看出宁波的出口贸易主要以轻工业、劳动密集型产业为主。

然而，在传统的国际贸易中广交会一直有经济“风向标”之称，也是我国企业开展国际贸易的重要窗口之一。宁波很多企业参加广交会是为了维护与老客户的合作关系，实际拿到的订单并不多，中小企业劳动成本上升，金融服务的缺失是企业拿不到订单的重要影响因素。上游供货商更多要求现金结算，企业的流动性压力大，外贸企业很难受信用付款，影响了企业的议价能力。为了争夺商机，广交会电商平台也进行了重大改版，由过去的封闭式调整为面向全球采购商开放注册与阿里巴巴等争抢线上商机。

在国际经济一体化的前提下，跨境电子商务得到了很好的发展。跨境电商指互联网时代来自不同环境的交易主体通过电子商务平台进行沟通，达成交易、实现支付交易结算并通过跨境物流送达商品、完成交易行为的一种国际商业活动。是电子商务、国际物流和国际贸易有机结合的一种商业模式。在电子商务的冲击下，广交会所代表的传统贸易模式受到挑战。跨境电商与传统的国际贸易方式相比有便利、快速的优势，因此它的发展将更为的有利。

二、宁波乃至全国跨境电子商务发展的现状、趋势和必要

作为全球最大的制造业和贸易大国，我国每年的进出口贸易规模在二十万亿人民币级别，市场空间巨大。2013年，我国出口贸易金额达到137，131.43亿元人民币，进口贸易总额达到121，037.46亿元人民币，其中跨境电商交易额约为3.1万亿美元，与中国整体进出口贸易市场规模相比仅占10%左右，仍处于较低水平，海量的市场需求为跨境贸易的电商发展带来了巨大的成长空间。

与传统进出口贸易近年来增长放缓形成鲜明对比的是跨境电子商务进入发展的快车道。据确切数据统计显示2013年全球跨境电子商务交易额达到1050亿美元，预计5年内全球跨境电子商务交易额有望达到3070亿美元。作为电子商务新兴国家，我国跨境电商发展潜力巨大将成为我国外贸的重要增长点。2013年，我国跨境电商外贸交易额突破3.1万亿元，同比增长约30%，占进出口总额的12.1%。预计2016年我国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年均增长超过30%。

据笔者通过调查发现宁波地区约有3万多家外贸公司，在这其中约有7000多家贸易公司与阿里巴巴、环球资源、tradekey、MadeInChina等跨境电商平台合作，据笔者进一步统计得出与阿里巴巴合作的贸易公司约就有6000多家占了85.71%，而其余的2万多家贸易公司依然沿袭传统的通过展会和登陆外国网站来开发客户、拓展业务的模式。显然，走上向跨境电商转型的新型电商贸易进出口模式才是未来的长久之计，在政府大力推广跨境电商发展的新时代，宁波的进出口贸易可见有很大的增值空间。

三、宁波中小外贸企业开展跨境电商面临的机遇挑战与跨境电平台发展的有利条件

1.就宁波中小外贸企业而言面临的挑战。在互联网、传媒产业大跨步发展的经济全球化背景下不少企业开始摆脱传统的外贸模式，利用互联网及电商平台实现与客户的对接，这就是传统企业“触网”现象，参加展会这一传统贸易模式已经成为企业拓展O2O电子商务的一种重要途径。在这新形势新背景下，外贸企业在迎来更好地发展机遇的同时，也有不少难题需要克服。

（1）物流。跨境电子商务的交易具有小批量、多批次、订单分散、采购周期短、货运路程长等特点，对物流提出了更高要求。目前中国跨境电子商务中采用的物流主要形式有：中国邮政的国际小包、国际快递、海外仓储等主要形式。每种形式各有利弊。对跨境电子商务而言，选择物流服务必须在成本、速度、货物安全、消费者对在途商品的追踪体验等几个方面权衡考虑，尤其是如何获得廉价、快捷、安全的国际物流是目前跨境电子商务企业最为关心的问题。

（2）支付。外汇兑换风险和资金安全风险。在国际贸易中，为了保障国际电子商务的顺利运行，需要建立电子交易支付方式，以及相关的机制。虽然电子支付具有其他支付方式所不能比拟的优势，但随着电子商务及电子技术的发展，电子支付中存在的弊端也逐渐显露出来，这些弊端有操作规范、交易风险、交易方式等等。

（3）通关手续、法律和监管问题。电子商务的高效性要求跨境电子商务能实现快速通关，而大量的货物通过快件渠道和邮政渠道入境，对海关监管和征税带来挑战。对外贸易的网络化对当前的法律体系和法律监管也提出了挑战。

2.跨境电子商务的优势

（1）简化贸易流程、提高效率。将各经济主体融为一体，打破时空和区域限制，中小企业低成本或零成本自身产品信息，并与境外买家洽谈，由此获得更多商机。解决了在线外贸支付和小额外贸通关等问题，为我国中小企业进行对外贸易提供了一条便捷的网上通道。

（2）降低企业参与贸易门槛。跨境电商平台将各种上下游产业链公司联系到一起，帮助外贸企业尤其是中小型外贸企业提供优质、相对市场更低价的跨境贸易服务。

（3）跨境电商让中间环节“直线化”。将传统外贸中间商的环节延伸到零售环节，利润在减少的中间环节中企业和企业、企业和消费者之间进行分配，参与企业获得更多利润，消费者也可以享受更多实惠。

3.宁波跨境电子商务发展有利条件

（1）宁波跨境电子商务的兴起是全球经济发展的需要。自全球金融危机以来，传统外贸中的大额订单大幅缩减，宁波作为外向型港口城市也受到一定程度冲击。而跨境电子商务以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。

（2）政府的助推力。政府积极鼓励跨境电子商务的发展，宁波政府也为此做出了许多努力。我国发改委正式会同商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门，共同研究制定促进跨境电子商务通关服务相关的配套管理制度和标准规范。

四、宁波中小企业发展跨境电子商务的对策与建议

总体来说，提高跨境电商竞争力主要体现在两方面，一是快速通关，缩短物流时间与降低成本，二是源头追溯、多方监管，保障货物质量。

1.物流环节

在现阶段可以统筹各方面资源争取多建海外仓储基地，在外贸出口的主要流向国多建立第三方仓储设施，既有利于提高仓储效率、降低物流成本，还易于为当地的消费者所接受。如慈溪小家电在欧洲多国建立海外仓。

2.支付方面

一方面，要加强信息安全技术的研发和应用，保证支付系统的稳定性，防范网络安全事故，规避技术问题给跨境电子商务支付带来的风险；另一方面，要大力扶持第三方支付机构开展跨境支付服务，扩大在跨境支付市场的占有份额。

3.建立、健全信用体系的和争端解决机制

建立一个第三方信用中介体系，加强商家资质审查、机构评估、交易评价反馈，核实买方的信用状况，防止恶意订单、恶意拒绝收货等情况。从跨境电子商务平台角度而言，需要采取措施，确保平台上交易商品的质量，防止“假冒伪劣”毁坏电商平台信誉和其他出口商形象。

4.培育新型跨境电商商业模式，促进港口物流转型升级

充分依托宁波港覆盖全球的航线网络及大陆桥桥头堡优势，打通跨境电商国际物流通道。充分发挥宁波港腹地优势，建立跨境电子商务物流集散中心。带动港口贸易、物流地产、金融等产业发展，形成新的利润增长点。

五、对宁波跨境电子商务发展的期待和展望

1.宁波中小外贸企业以绿色环保型商业模式去促进贸易发展

（1）科技进步。在生产环节，新工艺新技术的应用，科技进步，促进生产效率提高，获得竞争优势。

（2）规模化生产。在生产环节，规模化生产，聚合生产，获得大规模采购优势，降低了采购成本，也可以获得竞争优势。

（3）人才高效管理，缩短库存周期。培养电商人才高效管理在流通环节，通过压缩库存周期，避免库存，形成快速销售，从而获得竞争优势，并且压缩中间环节，在生产和流通环节，压缩中间流转环节。

通过以上的三种科学办法，可以绿色科学地降低成本，获得市场竞争优势，跨境电商将能获得更好的发展。

2.对宁波高校国际贸易专业前景的认识

当下国际贸易整体大环境不景气。然而跨境电商的成长，为国际贸易的发展带来了新的机遇和增长点。据笔者调查，宁波高校有将近一半以上的国际贸易专业的学生希望能在毕业后进行线上电子商务的国际贸易操作，成为跨境电商的一员。并且在这些同学中都希望学到更多电商知识，他们认为这将会对未来毕业找工作产生实质性的影响。

3.对国际贸易的展望

笔者通过对宁波地区的跨境电商的调查和对宁波原有的国际贸易方式的调查，笔者希望现有的跨境电商能带动整体国际贸易的发展，同时扩大国际贸易现在的领域，保障国际贸易稳步发展。当然跨境电商的发展也不能停止，笔者希望能在各方的努力下让跨境电子商务能更好，更稳步的发展，通过网络来实现国际贸易的平台化操作。

六、结语

当前国际交流和合作已成为一种不可遏止的大环境下，如何做好国际贸易必将成为当代社会一个重要问题被大家所重视。而跨境电子商务作为国际贸易的一个重要的操作方式，其发展的必要性也不言而喻，笔者通过调查得到一些结论，跨境电商在稳步发展的过程中，其优势非常的明显，但当其对传统的国际贸易方式产生影响的时候，其破坏性也不可忽视，因此笔者也希望跨境电商能以一种绿色环保型商业模式去进行发展。当然，跨境电子商务在国际贸易中还算一个新的贸易方式，因此其发展的道路还很漫长，期间也将遇到不少的问题，但笔者相信跨境电商在国际贸易中的成长终将为国际贸易的创造更大的利益。

参考文献：

[1]跨境电商试点力度能有多大[N].第一财经日报，2013-7-3.

[2]蓝玉才.跨境电子商务增势旺盛[J].中国商贸，2013（34）：102-103.

[3]2014年中国跨境电商行业报告[R].艾瑞咨询.

国际贸易中的跨文化管理篇5

关键词：跨境电商；贸易惠民；对策

中图分类号：F74文献标志码：A文章编号：1673-291X（2017）17-0158-02

随着跨境电商的发展，贸易越来越多的惠及到中小企业和普通民众，使贸易红利直接分配到贸易参与者手中。在贸易惠民化的发展过程中，跨境电商的发展走向3.0、第三方支付平台的出现和民众参与的热情对促进贸易惠民的发展起到不可忽视的作用。在享受贸易惠民化带来的经济增长和结构升级的好处时，不可避免地出现了上层建筑不配套、产业链连通程度不高等问题。我们认为，解决这些问题，关键在于合作，即跨境物流产业合作、政企合作搭建跨境电子商务平台、与周边国家发展经贸关系，签订贸易便利化协定。

一、跨境电商促进贸易惠民的方式

随着互联网技术的发展，尤其是跨境电子商务的平台出现，使得中小企业和人民广泛参与到国际贸易中，使得原来在贸易中处于比较弱势地位的群体，也能从中获利。

（一）跨境电商促进贸易主体的扩大

在跨境电商平台上，中小企业参与国际贸易难度较大，原因无外乎以下几点：出口成本高、本身的制作工艺技术有限、物品缺乏竞争力。由于内外部综合因素的影响，使得中小企业对国际贸易的参度不高。个人能参与到国际贸易的机会更少。跨境电商使得贸易主体范围扩大，以促进贸易的参与度。

（二）跨境电商促进贸易红利直接分配

在以前，国际贸易的利益主要流向于跨国公司，其次是政府的投资红利和关税。而跨国公司从事的加工贸易，利润空间十分低。在一些知名品牌中，品牌商赚取约30%的利益，渠道商赚取约60%的利益，而做加工贸易的我们仅仅只有10%的利润。在国际贸易价值链的低端，利润低、获利少，最终以财政分配、工资等形式流入人民群众手中的利润是很少的。贸易的红利是一种间接的方式，并非是惠及广大民众的。跨境电商可以将这种贸易的红利最大程度的直接惠及到每一个国际贸易的参与者。

二、跨境电商促进贸易惠民的基础

（一）跨境电商发展推动贸易惠民的趋势

当前，中国的跨境电商已经进入3.0时代，主要表现为大型工厂上线、中大额订单比例上升、大型服务商加入和移动用户量的爆发。可以说，我国的跨境电商领跑世界。这为我们发展惠民贸易提供了很好的平台和基础。据统计，中国各类跨境平台企业已经超过5000家。2015年，中国的跨境电商交易规模5.4f亿元，同比增长28.6%。据商务部预测，2016年跨境电商进出口贸易额将达到6.5万亿元；未来几年，跨境电商进出口贸易交易比例将会提高20%，年增长率将超过30%。2014年跨境网络零售交易额达到718亿美元，同比增长44%。其中，进口网络零售额约206亿美元，同比增长60%；出口网络零售额约512亿美元，同比增长40%（资料来源：商务部）。目前，我国有多家跨境电子商务平台（表1），外贸企业和个人可以脱离传统出口的所有中间繁琐的过程，通过跨境电子商务平台与境外达成交易。

（二）第三方支付平台是贸易惠民的助推器

第三方支付平台的出现，是平台能够维持运作发展的重要条件。它的出现，促使贸易便利化程度增高，省略了很多烦琐的中间程序，为电子商务交易提供安全、便捷和快速的支付支持，是电子商务发展的里程碑，也是发展贸易惠民的助推器。第三方网上支付平台与主流的银行、通信集团的合作，如云网、支付宝、贝宝等，增强了民众的信任，实现了跨银行、跨地域、多种银行卡的实时交易。

（三）中小企业和民众参与贸易的热情

跨境电子商务平台的出现，使得中小企业和民众参与度提高。2014年，我国的跨境电商企业已经超过20万家，各类跨境平台企业已经超过5000家。中小企业可以通过跨境电商平台广泛的参与到全球贸易之中，减少了以前因为出口成本高、不熟悉规则、程序烦琐等贸易障碍。同时C2C模式，如淘宝全球购，使得消费者广泛参与到国际贸易中。跨境电商平台提供使中小企业和民众广泛参与的贸易机会，而中小企业与民众也积极参与，找到一种降低进出口成本从而致富的方式。

三、跨境电商推动贸易惠民的影响

（一）促进经济的新一轮增长

如今，世界经济持续低速增长，中国也进入了新常态，即稳定缓慢地保持在一定的增长速度上。电子商务可以推动需求增长。2016年阿里巴巴的双十一网购节正式开启后，中国消费者在当日上午12点购买了价值807亿元的商品，一扫关于经济放缓的担忧。阿里巴巴推出了buy+虚拟现实购物体验，购物者移动视线就可以完成逛街、下单、支付的购物全过程，同时还举办了电视互动晚会，请来大牌明星助阵。苏宁、国美等电商在继续主打电器、日用品等垂直品类的同时，还和线下门店进一步加强互动；唯品会等企业则推出主流媒体视频直播，希望通过网络社交手段提升成交额。很明显，中国的市场十分巨大，市场潜力也很大，关键是能否通过创新去挖掘潜在的市场需求，促进经济的新一轮增长。

（二）促进经济结构的优化升级

现在，电子商务是以服务贸易为主要方面，综合服务平台模式发展很快。综合服务模式是指企业提供买卖双方贸易所需的服务，如物流、保险、金融、海关、支付等。电子商务推动贸易惠民发展，即是推动发展服务经济，从而促进第三产业的发展。在这里，我们可以拿出支付这一方面的服务重点进行探究。2013年，中国第三方移动支付市场交易规模达12197.4亿元，同比增长707.0%。伴随着互联网技术的发展，移动互联网在整体支付的占比不断上升（如图1），从2013年开始，中国第三方移动支付市场交易规模高达90%以上，民众越来越享受着便利化的服务。

（三）配套的上层建筑发展缓慢

跨境电商平台的出现，提高了贸易便利化的程度，同时也存在上层建筑不配套的问题，比如，各个国家的关税程度、各个国家的监管标准都有着各自国家的规定。现阶段的通关效率还比较低。从世界银行2016年《营商环境报告》中可看出，国外货物到中国来，货物在关境区停靠的时间还比较长；在保税区、通关等方面还存在脱节。在189个国家中，中国通关效率排名86，位置居中，所以可见，在将近一半的其他国家和地区，通关效率都不高。

（四）产业链的连通程度有待提高――物流

产业链的联通主要指物流。跨境购物物流包括三段，分别为国外内陆段运输、国际段运输和国内段运输。因此，相对于国内电子商务物流配送，跨境电子商务的物流配送大体有两个问题：一是对于国外地理交通以及社会生活等方面的基础知识匮乏，使得跨境电子商务物流配送在国外内陆配送困难较大；二是需要解决进口通关问题，现阶段货物在关境区停留的时间还相对较长，造成货物的挤压。在跨境电子商务中，物流的及时性和安全性影响着购买体验，进而影响销售业绩，所以在物流联通产业链上下游还不是很顺畅。

四、推动贸易惠民发展的政策建议

（一）加强跨境物流产业的合作

在跨境电子商务交易中，物流是影响买家购买体验的重要因素，也直接关系到卖家获得的评价水平。所以，跨境电子商务的发展，要求物流产业的跟进。跨境电子商务物流应该形成全球供应链，进行技术创新，争取利用信息技术，搭建高效率的物流体系平台。通过高效处理订单、库存、仓储、物流配送等相关环节提高资源整合能力，为跨境电子商务提供综合性供应链解决方案。加强国内―国外物流公司的合作，以解决国内货物跨境后因不适应当地地理环境造成的派送不及时。传统电商，会在各地采取设立总仓、分仓等模式，但是即使}库再多，也不会在每个城市设立一个仓库。开展跨境合作，可以降低本国物流公司在国外地区建立仓储区的成本。

（二）政府企业共同搭建综合服务管理平台

现阶段，一些国内电商在大型数据处理、仓储基地布局及配送体系上，全面规划发展，也已经存在一些综合服务管理平台提供报关、通关、物流、保险等综合服务，但这种平台还是较少。综合服务管理的背后，即是建立在大数据和科学技术之上的全渠道整合。在2016年双十一购物节后，中国的大多数物流送达平均都比平时要晚1周左右，但是良品铺子，却创下了O2O第一单11分钟送货上门的例子成为新零售的典范。全渠道融合达到了前所未有的高低，是行业未来发展的典范，颠覆了传统的物流和运作模式，这是大数据、国际化、娱乐化、科技化综合作用的结果。投资进行技术创新，利用IBM、SAP以及华为的解决方案建立起订单中心、库存中心、促销和价格中心等全渠道管理创新，从而实现了无缝流通和高效运转。因此，政府鼓励创新，加大科技投资，企业应该追求技术创新，二者协力搭建综合服务管理平台，让贸易惠及各方。

（三）与周边国家签订区域贸易便利化协定

针对各个国家的贸易壁垒和监管问题，政府还需发挥主要作用。加强多边合作，发展与各国友好关系，建立自由贸易区。同时，更新世界贸易组织的有关规定，致力于签订区域贸易便利化协定，建立统一设计的一整套监管制度，并明确标准准则，促进贸易的便利化程度。目前世界经济放缓，贸易合作应以自由贸易为基础，希望能够把真正的、多边的、双边的贸易协定一致化，G20的国家应尽快签订贸易便利化协议（TFA）。不仅如此，如响应落实一带一路政策、推动中日韩自贸区建设等，都会在很大的程度上促进贸易惠民的发展。

参考文献：

[1]王健.全球普惠贸易发展趋势及其方向探究[J].中国市场，2016，（26）.

国际贸易中的跨文化管理篇6

关键词：经济贸易；人民币；国际化

一、人民币跨境贸易结算概述

所谓跨境贸易人民币结算，是指进出口企业以人民币报关、并以人民币进行结算的进出口贸易结算。在我国，有条件的企业在自愿基础上经过国家的批准后，可以人民币进行跨境贸易结算。

二、人民币跨境贸易结算各个发展阶段

（一）起始期

其实，人民币的跨境贸易结算可以追溯到上世纪。到21世纪初，中国人民银行分别同尼泊尔、蒙古、俄罗斯等邻国的央行签署了双边货币结算合作协议，允许在两国边贸结算时使用人民币和对方本币，从而进一步加快了人民币跨境贸易结算的步伐。

2008年9月，国务院文件指出要选择有条件的企业开展人民币结算国际贸易的试点。2009年4月，国务院第56次常务会议决定在上海和珠海、东莞、广州、深圳开展试点工作，把港澳地区及东盟国家列为境外地域范围。

初始期的特点是，国家和企业已经在尝试，并去得了一定进展，但是人民币国际接受度不高，导致发展很慢，且总量很少。

（二）扩大期

2010年3月，中国与俄罗斯共同签署了《中白双边本币结算协议》。这是人民币跨境贸易结算试点实施后的又一进步，同时也是我国与非接壤国家签订的首个一般贸易本币结算协议。2010年6月，我国央行出台了人民币跨境贸易结算扩大试点方案，由此试点地区增加到20个省市；取消了进口试点企业名单制管理；境外地域范围也扩大到全球各国和地区。至此，跨境贸易人民币的结算量才真正开始井喷样攀升。

2010年7月，我国已初步建成人民币流出、境外离岸流通、使用、回流的循环路径。截至2010年12月，共有67359家企业参与了人民币结算试点，结算量约5100亿人民币。

扩大期的成果来自于我国政府和中央银行的不懈努力和有利的政策支持，这个时期的人民币跨境贸易结算额大增，实现了量的增长，为质的改变做足了准备。

（三）进入资本领域

进入2011年，在人民币跨境贸易结算数额大量增长的基础上，中国人民银行开始将人民币的跨境流通从仅限于经常项目推广到了资本项目。我国央行于2011年1月的《境外直接投资人民币结算试点管理办法》中规定，获准开展境外直接投资的境内企业均可以以人民币进行境外直接投资。

三、人民币跨境贸易结算发展现状

根据我国跨境贸易人民币结算的统计数据显示：2009年四季度为35.8亿元；2010年四个季度分别为183.5亿元、486.6亿元、1264.8亿元、3413.2亿元；2011年一季度为3603.2亿元；二季度为5972.5亿元；第三季度为5834.1亿元。从上面数据看出，2010年和2011年两年的迅速增长，大大增加了人民币结算所占份额。

当然在人民币跨境贸易结算迅猛发展之余，我们也应看到这一新生事物背后所隐含的问题。

首先，法律制度支撑和监管力度不够，人民币跨境贸易结算毕竟还处于起步阶段，随着我国放开金融市场监管，改革汇率制度、放松人民币汇率管制，金融风险加大，而相关的法律制度和监管却没有跟上。

其次，我国人民币跨境贸易结算金额占国家贸易金额比例仍然较少，我国进出口贸易中跨境贸易人民币结算的比重仅为4.8%和0.5%，跟主要发达国家（见表1）相比仍有较大差距。

四、人民币跨境贸易结算发展的政策建议

（一）逐步稳健开放金融市场，与有人民币需求的国家签订货币互换协议，逐步加大货币互换范围和金额，确保人民币有序流出国门，从而解决境外人民币供给问题。

（二）建立两个世界金融中心，充分利用香港现有的国际金融中心地位和世界经济影响力，取消香港人民币债券规模限制，同时加快把上海建设成为又一有影响里的国际金融中心。

（三）完善支付清算体系，增强我国金融基础设施核心竞争力，我国支付清算体系在服务范围、效率、完善度等方面都有待加强，需采取措施增强子系统之间的连接度和融合度，提高金融业管理水平，拓宽服务范围。

（四）提高我国综合国力，纵观美元、欧元、日本三大国际结算货币得知，扩大人民币跨境贸易结算必须继续提高国家综合国力，这是人民币跨境结算的战略基石。（作者单位：四川大学）



参考文献：

[1]江飘.跨境贸易人民币结算助推人民币国际化[J].时代金融，2011（10）