口红广告创意策划篇1

YSL微信微博营销策略分析

摘要：2016年10月，圣罗兰YSL星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口红传遍大江南北,它的名声瞬间超过了很多大牌。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销，以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次，微信营销刷爆朋友圈，把YSL推向推到舆论的顶峰。可见这是一次成功的网络营销。

一．市场状况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布2016财年第四季

度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.5%至45.4亿欧元，销售额则录得上涨2.3%至258.4亿欧元。

在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.1%。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-PaulAgon曾强调YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

由以上数据可知，YSL的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。

二．营销策略分析1.微博营销

海外市场，欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。

除了相关话题，微博的美妆博主试色图片、短视频、抽奖的传播效果也非常可观，KOL的带动让话题很快进入快速流通的社交圈，粉丝们的随手转发就可以产生不断裂变的效果。2.微信营销

在微信朋友圈，用户的自发传播是非常重要的，YSL不仅在公众号进行合作，也在朋友圈投放广告，广告点开后，填写等信息可免费领取YSL赠品一份，在线下柜台专柜领取。由于赠品限量，领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容，赠品的成本其实并不算高，然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息，并吸引消费者主动走近专柜，同时，还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉，也免费给YSL公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。3.饥饿营销

限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL

这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能还没有来得及了解清楚，关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”，人们都想拥有这个限量的口红，在这样的情况下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。4.精准营销

口红在化妆中是必不可少的，每个女生永远不会嫌口红多。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。我们可以看到新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。5.情感营销

2016年10月，一条“轰炸式的”的文案转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友”的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出，YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。

三．结论YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络，刷爆朋友圈。我也是在那时候

开始知道YSL星辰口红，当时只是单纯的被它的外形所吸引，并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样，只是因为天天被身边的人谈论，或是在朋友圈的炫耀所吸引，对它的产品根本不了解，就是莫名的想买一只，拥有一支这么火爆的口红。不可否认，网络的力量是强大的，舆论的力量也是不可估量的。

今年有幸接触网络营销能力秀，它提供给我一个很好的平台，可以锻炼我的写作能力，策划能力，营销能力。作为学了市场营销和网络营销的学生，我开始思考这次网络营销取得成功背后的原因是什么？为什么会以惊人的速度席卷大江南北？为何会让女性都想拥有？它到底用了哪些策略？我不禁开始想去探索原因。经过搜寻资料，结合我所学的网络营销知识，我得出了一些结论，因此写了这篇文章。

口红广告创意策划篇2

圣罗兰网络营销案例分析

摘要:2016年10月，圣罗兰YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博，以年轻人关注的爱情为导火索进行营销。待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行推送，掀起巨大关注和讨论热潮。随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰YSL相关文章。再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。在此次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定有意做了一些引导，起了推波助澜的作用。这是“情感营销”以及“饥饿营销”的一次成功社会化网络营销。

关键词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销

引言

2016年10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们各种“秀恩爱、找男友”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让多消费者产生迫切的购买欲望。圣罗兰YSL的这一场刷屏的星辰热潮到底是如何一步一步引发爆点的？更重要的是喧嚣之后YSL这次的案例带给品牌的真正影响到底是什么?下面来往我们进行细细探究。

二、实证分析

（一）圣罗兰YSL市场情况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%。YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。从以上数据可知，YSL星辰唇膏在热点营销推广之后可谓名利双收。

(二)圣罗兰YSL营销策略

1、KOL关键意见领袖营销策略

YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。

10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或很难买到”。需要进一步分析指出的是，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。而这些热点的引爆得益于“网红经济”，各大美妆博主的试色贴层出不穷，各种热贴的阅读量都很高，这些无疑给YSL星辰唇膏网络营销推波助澜。

2、饥饿营销在YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的

时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

3、精准营销口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的，没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红，想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹，甚至站稳脚跟，进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。

4、情感营销2016年10月，一条“轰炸式的”的转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。很明显，这个文案有一

种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉，让女朋友暗示男朋友“你买了才是爱我”，利用女生缺乏安全感，想要证明男朋友爱自己的心理。而后期的“秀恩爱”“好男友”的朋友圈转发也可以看出，YSL星辰唇膏的情感营销做得相当有效。

5、口红效应“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。对于大部分女孩来说，都有一个奢侈品的梦。但是绝不大部分消费者是很难消费得起高昂的奢侈品。而大牌的唇膏只有两三百块，能满足部分女生的虚荣心。这也是YSL星辰唇膏的热点营销，能吸引消费者大部分目光，引发热销的一大原因。

三、讨论分析

（一）圣罗兰YSL星辰热点传播对YSL品牌的影响

YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半的评论是在描述、探讨“女生让自己的男友送YSL星辰唇膏”的现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以

口红广告创意策划篇3

广告的封面图主要是用的花西子的产品花掉口红作为封面图，看起来做工非常精致而且口红管也非常好看，看起来比较有艺术气息非常高雅的感觉，非常吸引女生的注意力。

点击进入视频的播放页之后就可以看到一个帅气的小哥哥拿着口红做产品的介绍了，无论从色号还是做工真的都非常吸引用户的购买欲望。

视频的下方文字部分介绍，“限量发售”增加用户的紧迫感，而且口红优势雕花定制款，如果是其他品牌带雕花的口红至少也要300+，接下来是口红的描述,勾起用户的消费心理。

点击文字下方的蓝条“去逛逛”就可以跳转到花西子旗舰店的详情页了，如果用户想要购买的话可以直接在线购买。

在抖音投放电商行业的广告优势:

1.抖音是一-个非常带货的平台，很多网红都在抖音开直播实现变现，而抖音用户的消费能力非常强，优势新一代的年轻消费主力军，而年轻女生又都对化妆品.痴迷，俗话说”包”治白边，但是能治百病的不止有包，口红也.上瘾。

2.落地页跳转至品牌店铺，可以直接为店铺引流，增加转化提高产品的销量，同时还实现了品牌的曝光。

3.视频广告素材可以多维度展现产品在用户的眼前,.更吸引用户。

口红广告创意策划篇4

一口红生产企业打算进军高校市场，为慎重起见选择了武汉大学作试点，以吸取成功经验供全面推广之用。若由你来负责这个工作，如何打开这个市场？请描述你的思路与做法,并拟定广告词（提交文案）。（产品质量中上，品牌名称待定，包装待定，价格待定，这些变量需要小组在调查的基础上确定，其中包装可做文字描述，如精美包装，普通包装，也可自行设计确定）

一、产品名称：

“樱你而美”系列口红。这一系列产品的口红将樱花花纹脉络雕刻在口红膏体上，一打开不仅能看见纹路清晰的樱花雕刻，还能闻见一股淡淡的樱花芳香，既顺应了当今口红市场的审美趋势，刺激广大女性消费者的消费欲望，又与象征武汉大学特色的标志樱花相结合，而且口红采取的包装配色和花纹源自武汉大学最具特色的三大建筑楼：行政楼、老图书馆和牌坊，简约大气，第一眼看上去虽然谈不上精美华丽，但细看可以发现一些与武汉大学的息息相关的设计和配色上的小巧思，对于消费者来说十分具有吸引力，有利于快速打开武汉大学的市场。

二、产品设计：

口红管体采取方管和磁吸扣设计，这一系列的口红的质地丝滑，上妆轻薄无负担，色泽浓郁而且一系列具有多样色号，不仅可以满足消费者对于口号色号多样化的需求，而且每一款色号都日常百搭，适合广大女大学生和老师们日常通勤。

第一款：烤栗橘棕色

首先蓝色的古风外包装与靛蓝色的口红管相成一气，包装的配色源自武汉大学行政大楼屋顶的孔雀蓝琉璃瓦，还印有桔红色陶缶叠成宝塔状的四角屋顶图案，淡雅清新。

第二款：樱花豆沙色

日常百搭色，温柔素净。其构色源自于武汉大老斋舍，古朴与现代气息相结合，外包装采用武大建筑特色:白墙琉璃瓦，满眼蒂芙尼蓝的高级感,久看又像玉化了的绿松石，膏体带有樱花香味，呼应了老舍斋近在咫尺有樱花，贴合武大元素。

第三款：柔和暖橘色

玉白色与青色交织构成的外包装温婉可人，其构色源自于武汉大学牌坊，简约大气，口红管上机具立体感的青玉色纹路增添了口红的质感，白色中淡黄色的裂纹象征着历史的沉淀，使口红多了一份历史厚重感，触之即感受到古老的脉搏。

三、产品包装：首先以上三款口红均有自己独立的长方体纸盒包装：烤栗橘棕色口红外包装是武汉大学行政大楼；樱花豆沙色口红外包装是武汉大学樱花林盛开的美景；柔和暖橘色口红外包装是武汉大学牌坊。同时，我们还推出三只一套的组合包装：在三只单独包装的口红的基础上，再使用一个更大的礼盒包装三只口红，这个大礼盒是书本的样式，封面是武汉大学的校门，从左往右如同翻书一般打开礼盒，让人仿佛回到校园一般。

四、产品定价：69元一支，129一套。

五、产品定位：一款适用于高校学生的平价口红，产品质量中上。

六、市场细分：使用人口因素细分和地理因素细分。

七、目标市场：高校在读学生和在职教职工，主打学生市场，地理范围为武汉大学。

八、广告语：武动色彩，樱你而美。

这一句广告词所蕴含了两个武汉大学相关元素：“武”和“樱”。我们将舞动的舞更换为武汉大学的武，意欲我们口红产品是与武汉大学所联名的产品。我们将因你而美中的因替换成了樱，樱花是武汉大学的一个象征，武汉大学曾因樱花林而被网友评价为“最美大学”，因此同样拥有美的口红与樱花相结合，正是美上加美，突出了与武汉大学联名的特色。上半句“武动色彩”说明了我们口红产品拥有多种丰富的颜色，下半句“樱你而美”不仅凸显了与武汉大学联名元素——樱花，更让人联想到涂了我们的口红，就可以像樱花一样美丽。

九、销售推广:

1.每个学校都有一些社交平台，例如表白墙，贴吧之类的，它们拥有大量的学生资源，可以联系这些平台做推广销售和抽奖活动。

2.校园内部的活动较多，学生们的参与度较大，更容易受到学生们的关注，我们可以赞助学校的某些大型活动，利用这些活动为我们的品牌做推广。

3.由于像口红这种产品品牌效应较大，我们可以设立专门的品牌网页论坛，让产品的知名度打响，更容易得到学生的认同。

4.可以在学校内开展免费讲座，为广大对我们品牌感兴趣的女生讲解我们口红的工艺流程和绿色环保理念让广大女性用户安全使用，同时用随机口红奖励来吸引同学们。

5.作为新市场的试点，品牌的建立非常重要，光有线上的宣传和销售是不够的，应当在校内建立线下体验店，让产品的质量在校园范围内得到学生们的认可和支持，这样才能真正打响品牌。

6.作为与武汉大学联名的口红，具有足够多的武大元素，可以联系校友会推广情怀消费，或者与学校文创社合作，共同推出校园文创产品。

十、市场调研问卷：

高校口红市场调研

亲爱的各位老师、同学朋友们，你们好:为了解高校口红市场状况以及消费者意愿，特邀您参加此次问卷调查，您意见和回答将是我们宝贵的调查研究材料。本次调查采用匿名形式，我们对您的回答将予以保密，期待收到您填写完整的问卷，十分感谢您的支持！

1、您的性别是【单选题】

○男○女

2、您的年级是【单选题】

○大一○大二○大三○大四○研究生及以上

3、您的月生活费大概位于哪个区间【单选题】

○1000及以下○1000-2000○2000-3000○3000及以上

4、您是否在使用/购买口红【单选题】

○是○否○自己不用但会作为礼物给别人买

5、您能接受的口红价格范围在【单选题】

显色度_____滋润度_____持久度_____口红气味_____

10、如果我们推出一款高校联名的口红系列产品，您购买的意愿是

(请填【打分题】1-10数字打分)0分为不满意,10分为非常满意,您的评分是____分

以上就是口红推广营销策划方案相关内容，感谢各位的阅读，小编希望大家都能用上好的口红，增添更多的美丽。