第8篇1

常见花草茶的禁忌：

◆玫瑰花茶

干玫瑰花6至10片，放入茶杯中，冲入热水，即可饮用。

功效：玫瑰花性温味甘，适合肝胃气痛、胸口腋下胀满疼痛、易怒者饮用。

◆荷楂菊茶

以荷花（6克）、山楂（15克）、金银花（3克）、菊花（10克）组成。把这些材料加入500毫升的清水中，煮沸即可饮用。

功效：荷花性甘平温，清肺热，祛湿消肿；山楂酸甘，行淤血；金银花甘寒，清热。

容易疲倦、溏便（中医指大便稀薄）、脸色苍白者，不适合饮用。

◆杞菊药茶

由枸杞子、白菊花、绿茶各10克组成。把这些材料用沸水泡浸10分钟，即可饮用。

功效：菊花味甘苦；枸杞甘平，滋阴润燥；视力不好、口干、头晕目眩者适合服用。

手足冰冷、脾虚、易腹泻者不适合饮用。

◆决明子茶

将30克决明子捣碎，煎煮成茶水。功效：散热明目，润肠通便，适用于经常头晕烦躁、便秘、口干口苦的人。

喝茉莉花茶的禁忌

平时情绪容易激动或比较敏感、睡眠状况欠佳和身体较弱的人，晚上还是以少饮或不饮茶为宜。另外，晚上喝茶时要少放茶叶，不要将茶泡得过浓。喝茶的时间最好在晚饭之后，因为空腹饮茶会伤身体，尤其对于不常饮茶的人来说，会抑制胃液分泌，妨碍消化，严重的还会引起心悸、头痛等“茶醉”现象。

有的女性坚持每天饮用一些具有清热解毒功能的干花茶，以此养颜、保健。但有关专家提醒，有的干花茶具有药理性，带有一定毒副作用，不可以随意饮用。提供

湖北省中医院梅乾茵教授介绍说，有的女性听说喝干花茶不仅能活血调经、改善面色，还能清热解毒，就自备了一些金银花、玫瑰花和菊花，每天饮用量达到2500毫升。但令她们感到吃惊的是，不仅面色没有改变，还出现经血不止症状，不得不到妇科就诊。医生分析认为，这些不良症状很多是由于大量饮用干花惹的祸。干花茶具备药理性，有特殊的适应人群，必须在医生指导下饮用。如双花具有清热解毒，消肿止痛的功效，但对脾胃虚弱者则不能常用；红花具有活血破瘀的作用，但如果用法不当，会造成经血不止或心脑血管等疾病，尤其是孕妇服用后会导致流产。玫瑰花，具有活血调经的作用，但用时不对，会造成经血不止。金银花，具有消肿止痛功效，但脾胃虚弱者不宜常用。菊花，对于阳虚体质就不太适合。

从对人体是否有利来说，花可以划分为四类，第一类是对人体有益无害的花，如菊花；第二类是有毒的花类，如芍药花等，绝对不能应用；第三类是无益也无害的只供观赏的花；第四类是有了一定的适应症可以对症入药的花，如月季花，荷花，玫瑰花等。对于可以入药的花，只是应在患了某种疾病后在医生的指导下对症入药，“是药三分毒”，不能随意将花作为保健饮品服用。吃花饮花应在医生的指导下“对症下花”。aichaw.com

此外，人群的体质有个体差异，有虚实寒热之分。中医书籍《本草纲目》，就明白指出所有花类均属性寒，而女性属阴，阴者寒也，也是说寒药治热病，寒性体质不宜过度喝花茶，除非加其它药材，比如：菊花者加点枸杞；玫瑰花茶滴点红酒；桂花加点甘草；反正不要单喝一味花茶，否则女生喝多了变成体虚，就容易过敏、咳嗽或产生白带。

而对于孕妇来说，禁忌就更多了。人参茶，薏仁茶，红枣茶，当归冲泡的茶，决明子茶，玫瑰，薄荷茶，菊花茶，茉莉花茶等茶都可能增加子宫收缩或出血，所以不宜多喝，芦荟露，木莓，当归，番红花，伏牛花，黑升麻，水芹菜籽，肉桂，牛膝草，蕨类，曼佗罗草，迷迭香，艾菊等等也有刺激子宫或是活血的作用，同样不适合孕妇食用，红茶或绿茶能防癌，不过怀孕时胎儿正值细胞分化成长期，所以少喝一点比较好。

腰酸尿频、肾阳虚弱者，不适合饮用。

性温的食用花草主要有梅花、茉莉花、玫瑰花、月季花、藏红花等；性寒的食用花草主要有夏枯草、金银花、菊花、槐花等；性平的花草主要有合欢花、玉米须、芙蓉花、薰衣草等。在搭配时，那些药性温的花草最好不要和性寒的花草配伍食用。

另外，还要分清自己的体质情况，如热性体质的人，宜选用性寒的花草，而虚寒体质的人则适用性温的花草，对于那些性平的花草则大多可选用。

复合花草的配伍也不要太杂，尽量不要超过3—4种，最好能在中医师的指导下来选用。特别那些身有疾患的人更应该慎重，千万不要把花草茶当成药品，甚至取代治疗药品。长期饮用复合花草茶的人，在饮用的时间上也要听从中医的意见，有时饮用过量也会造成身体不适。

下面推荐几款常用的复合花草茶配方：

玫瑰花+枸杞子+杭白菊+乌梅：可以调节内分泌，消除疲劳；

玫瑰花+茉莉花：养颜美容、对肝脏和胃部有滋补功能，更可缓和紧张情绪；

洋甘菊+薄荷：能增加肠胃蠕动、改善胃胀气，治疗便秘；

菩提子花+薰衣草：可以安定情绪，平静心情，宜睡前饮用.红茶暖胃绿茶解暑白茶降火

薰衣草*冷香玫瑰*柠檬*玉美人：可减少皱纹，祛斑，美容养颜功效迷迭香*玉美人*牡丹花*米菊：对雀斑有明显消除，美容养颜功效

薰衣草*紫罗兰*茉莉花*腊梅花：可防治头晕头痛，可缓解身心疲芝，清肝保胃，具有解毒清脑功能

米菊*桃花*玫瑰王*纤巧红梅：可调节内分泌失调，排毒养颜，治疗便秘

马鞭草*柠檬草*迷迭香：对减肥有良好效果，也可长期饮用田七花*绞股蓝

薰衣草*菩提子*西洋甘菊：对失眠、作恶梦有很好疗效，也可改善女性经前不适

龙须草*金莲花*玉蝴蝶：对慢性支气管炎、咽喉炎，喉咙发痒有疗效

血红茶*田七花*山楂干：能降低血压，软化血管，促进血液循环灵芝片*甜菊叶*米菊：可以降压，稳定血糖值，保肝解毒疗效

马鞭草*腊梅花*勿忘我：可以治疗肝、胃气痛，食欲不振，清肝，保胃功效

欧石楠*桃花*柠檬片：可防治青春痘，有杀菌收敛、美容、祛斑疗效

野菊花*百合花*贡菊*千日红：清热解毒，预防感冒，止咳薄荷叶*紫罗兰*茉莉花*腊梅花：可治疗头晕、头痛

人参花*田七花：可清热解毒，降压减肥迷迭香*牛奶：可增强记忆力，祛斑，提神疗效清山绿水（苦丁茶）：可以明目，提神，消除疲劳

减脂叶*绞股蓝：对减脂、减肥有显著疗效

贡菊*勿忘我：具有滋阴补肾，清热解毒之功效桂花：可放入各种花草花、铁观音、绿茶内饮用

花草茶活动方案

茶饮策划书

茶活动策划书

茶创业策划书

茶展会策划书

第7篇2

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

一、市场调查1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。

团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。

劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、叮叮小文库

专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

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三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：（一）茶叶营销1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费2000元

2）选定50家2000*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家

2）平均每家年售1500元1500*100=15万元（二）袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家

2）平均每家年售2000元2000*100=20万元总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

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3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。2）增加形象大使的露面次数4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1)网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效-

叮叮小文库的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

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此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

3、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

4、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

①网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。②获得其他网站链接的数量和质量。③网站访问量指标的评价。

④各种网络营销活动反应率指标的评价。

六、企业愿景

茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！“斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！

第6篇3

希望本文对您有所帮助！

茶活动策划书

导读：本文是关于茶活动策划书，希望能帮助到您！

茶是传统的也是时尚的，在我国的历史可谓是久远流长,学习茶艺近几年已经成为都市人群一种休闲时尚。本文是小编分享给大家的茶活动策划书，欢迎阅读。

一、活动时间：4月16日——5月22日

二、活动流程：

(一)开幕式

1.活动流程：(1)活动时间：5月7日

(2)活动地点：知音广场

2.活动内容：

(1)茶艺表演。由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让观众切身感受到茶具，服装等专用用具用法。茶艺表演期间还同时进行古筝表演，营造更好的气氛效果，在茶香与音韵中，引起更多人的兴趣

(2)茶叶展示。由茶叶公司提供各种茶叶，在品茶盛会中展示，并讲解其功效特点

(3)免费品茶。我们会设立免费品茶区，茶叶可自购，也可通过赞助，赞助茶叶会注明赞助公司。活动现场进行品茶鉴茶游戏(辨别何种茶叶)

(4)茶的历史发展展示。在活动现场挂有茶发展历史的图片和文字，为同学们展示茶的起源和发展，是同学问更了解茶的文化，希望本文对您有所帮助！

知道它的博大精深，有助于茶文化的传承，增强民族自豪感与爱国情操

(二)茶道演讲比赛

1.活动时间：初赛4月24日决赛5月14日

2.活动流程：

1、预赛：报名同学于指定时间按时到场，进行十分钟简短演讲，内容为和自己对于茶的理解。根据演讲的状态和演讲内容深度进行评选，选出10人进入决赛。

2、决赛：进入决赛的同学进行更加详细的演讲，除此之外，演讲结束后还会进行知识的问答。最后综合评定，决出名次

3、最后评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，发奖状与奖品。优胜奖若干，发奖状。

(三)花茶飘香

1.活动时间：5月21日

2.活动地点：三号楼前

3.活动参加人员：青岛农业大学在校师生

4.活动安排：9点活动正式开始，免费向同学们讲解有关喝花茶养生的知识

根据不同同学的需要免费赠送品尝养生花茶

(四)你追我赶对对碰

1.活动时间：5月22日

2.活动地点：五环体育场

3.比赛流程：(1)将比赛人员分为4大组，将4大组各分为两小组，一小组为茶，一小组为功能属性。

希望本文对您有所帮助！

(2)为茶的一组同学在游戏开始后要根据自己代表茶的特性去抓与之对应的功能属性的一组同学(每次所代表的茶和功能属性随机抽取)。

(3)比赛一大组为时15分钟，根据茶的组抓到的对应功能组的同学人数是否过半判定输赢

(五)茶艺培训

1.活动时间：5月15日

2.活动地点：教室

3.活动参加人员：全体在校学生

(六)茶文化协会茶与人体健康专题讲座

1.主讲人：丁兆堂

2.活动对象：全体同学

3.讲座时间：5月8日

4.参加人员：对茶文化感兴趣的同学

5.活动地点：教室

(七)韵香茶具讲座

1、主讲人：赵永厚

2.活动时间:5月20日

3、活动地点：教室

4、参加人员：全校对茶感兴趣的同学

5、活动流程：

1、由专业人士或对茶有研究的同学向大家讲解茶具的历史，分类，如何辨别茶具的好坏。

2、播放音乐，烘托现场气氛

希望本文对您有所帮助！

3、通过ppt向同学展示茶具的有关知识。

4、现场提问，解答同学关于茶具的疑惑。

第4篇4

聊城市职业技术学院

牛蒡茶

策划书

制作人：

聊职学院孙亚军

目录

一、活动总体构想

二、环境分析

（一）宏观环境分析

经济因素

政治法规因素

技术因素

社会文化因素

（二）微观环境分析

竞争者

消费者

三、目标市场

市场定位

四、SWOT分析

优势

劣势

机遇挑战

五、营销战略

六、营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）渠道策略

二、环境分析：宏观环境（一）政治环境分析

国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。国家药监局规定《保健食品命名规定(试行)》从2010年开始实施。中国的保健品政策一直在不不断地完善中，行业政策多变，不稳定，行业门槛不断提高。中国保健品政策，对于新产品和新技术的管理力度加大，同时适当放宽国际上已非常流行或成熟的保健品品牌的管理。

（二）经济环境分析

保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增长迅速，中国家居民对保健品的消费需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增长率（13%），达到15%。从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过了日本成为世界保健品销售额第三的国家。保健行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。

随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽广的农村，保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。人们的健康意识在逐渐加强，安全健康的消费观念已成为市场消费的主流意识。牛蒡茶作为保健品推出市场是具有经济增长点的基本条件，同时具有竟争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。

（三）社会文化分析

从我国的传统文化来说，中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，此方面一直是中国传统文化的中心精神，可以让保健品行业演变为一种市场化、国际化的商品。中国是一个具有几千年传统中医文化的古老文明国家，从古至今都具有保健滋补的传统意识，社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对保健品需求也越来越大；其次，尊老爱幼是中华民族的美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬父母己在不是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买；再次，独生，单亲社会的形成，促使我国父母对子女的更加关爱和对儿童营养保健品的投资；最后，我国现代女性的美容保健意识一直在不断的增强，女性保健品的需求在急剧增大，近年来保健行业中美容保健品已成为发展的重点。

（四）科学技术分析

近年来，保健产品的生产技术标准也相应的建立起来，行业技术壁垒也逐渐提高，一些保健产品的技术实现也越来越科学化、规范化。

微观环境

消费者分析

从消费者方面入手，针对儿女孝顺父母的动机。我们以相应的营销策略，引导了我们的消费者，吸引我们的消费者，抓住我们的消费者。从而进行了以下的几点分析：

1．许多消费者尤其是年轻人对保健产品都没有很好的认识，并功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度还是蛮高的。

2．从我们对消费者的购买行为分析，购买保健产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。

3．产品认知方面受广告影响比较大，（目前公司主要是通过讲座、活动扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累）。但是在购买决策上，医生和专家的建议、导购员、营业员的推荐甚至终端陈列对消费者的影响还是很大的。

4．聊城市的中老年人保健意识还是比较弱，不像是在大城市北京、上海等地的人群、同时在经济上也都有一定的限定，消费者都会受职业、文化程度、收入等方面的限制。

5．影响消费者购买决策的主要因素：

1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一个考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果好不好等等都是非常关注的。

2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为是有积极的引导作用。

3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如果有服用后效果比较好的例子，经过他们的介绍、推荐，也会对购买决策起到一定作用的，同时也是广告宣传无法比较的。

竞争者分析

1．根据整个保健品调压市场的基本情况，可以将牛蒡茶的竞争对手划分为一类竞争对手和二类竞争对手，其中一类竞争对手如：九芝堂、哈药集团等保健品。二类竞争对手为千林、安利纽崔莱等系列药品、保健品。

2．价格上同类产品的价格也普遍的偏低。

3．很多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。

4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段也多。尤其以巨能钙、高钙片为主，而目医学系牛蒡茶在广告、促销、终端建设、维护上与之相比都还有非常大一段的距离。

5．同类产品如太太-静心、东阿阿胶其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销

三、市场定位策划

1．保健功能定位。长生不老，益寿延年，是人类生生不息追求的意境，从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。衰老是可怕的，步人中老年的中国老百姓没有几人不担心衰老：女人怕容颜易逝，更年期到来，体态臃肿，美丽不再；老人怕疾病缠身，老态龙钟，卧床不起，不久人世。这是人性的弱点。“年轻”的感觉真好！我们握住了这个深层次的心理需求，创出了“”的大概念，何惧中老年人不对跃跃欲试呢

2．礼品定位。中国是个礼仪之邦，从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”，“来而不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结。牛蒡茶将一个保健品，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里，牛蒡茶还成为烟、酒、钱等其他礼品的竞争品，远远超出健康品的圈子。“送礼送牛蒡”，这种观念深植人心，很多人提到礼品就想起聊职医学系的牛蒡。

谈及礼品，就不能不说它的核心基础——功效。牛蒡茶在宣传策略上重礼品轻功效，也会导致市场年度销售的不平衡。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，两者互相补充。老百姓已习惯于一个产品对应一个概念的思维定势，作为策划人员，只能去影响这种习惯，在必要时，或潜移默化或强力造势去影响他们。

四、SWOT分析优势分析：

1、牛蒡茶由聊城市职业技术学院医学系于教授亲自监督制作，加工制造更为专业。

2、发展优势。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体内各系统的平衡具有复原功能。饮用方便，保健功能较好。切合聊城市民需要，在聊城市区有很好的发展前景。劣势分析：

1、由于企业自身实力有限，在制造过程中的卫生环境，对牛蒡茶进行加工时的无污染，存在一定的问题。

2、制造地在聊城职业技术学院院内，在企业宣传上需要加大力度。机会分析：

1、中国悠久的茶文化传统

在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。

2、中华民族的传统，与两千年儒家思想的熏陶是分不开的，中国人自古注重“礼尚往来”爱自尊，好面子，面子问题显得尤为重要。

3、消费者健康意识的增强

在近几年关于食品饮料的消费者需求调查中发现，健康已经成为消费者的首要诉求。随着中国人民生活水平及支付能力的不断提高，人们越来越关注自身的健康。茶饮料中茶的健康形象成为消费者选购该类产品的一个重要动力。挑战分析：

1、是目前中草药保健茶仍处于起步阶段，所占市场份额较小。

2、我国保健茶产品质量存在着良莠不齐现象，以银杏茶为例，由于一些企业盲目“追风”，仓促上马，并不具备提取银杏黄酮、制作保健茶的生产技术，其产品功能、功效也就达不到要求，以次充好，大大降低了其声誉和实用价值。

3.由于地理因素，聊城市民对牛蒡并了解，牛蒡茶市场需要培育和引导，推广成本很高。五、营销战略：

1、目标市场战略

“医学院”牛蒡茶其主要目的就是迅速提高知名度及推高销售量。保健品的销售量是建立在消费者的熟知和认可上，也就因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象做广告策划。

2、竞争战略

评估同行的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身利益。

差异化战略

团购销售策略

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的团购销售网络。利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商及其他人脉网络资源的销售渠道与客户网络，共同开发市场。

产品策略：

1、注重包装。产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度的包装。

(1)美观原则。牛蒡茶包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。我们的铁观音主要包装以金色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存厚香味。

(2)茶礼品形式。礼品茶特别适宜小包装。人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。50克装、100克装、150克装的礼品茶越来越受欢迎，因此注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加我们的潜在顾客，使销售业绩提升。

(3)增加实用元素。牛蒡茶的包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。借此扩大市场，也有利于产品的宣传。

2、严把质量关。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，牛蒡尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。价格策略：

企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种，脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。

价格定位偏高，但作为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。促销策略：

将其分为两个阶段来看，一为市场启动期，一为市场成长期和成熟期。在市场启动期，基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，不知不觉地记住了该产品和品牌，刺激引导了购买欲望。牛蒡茶在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。

牛蒡茶本质属性是保健品，同时，它又是中高档礼品。从最初启动市场，牛蒡茶由一个知名度为零、美誉度为零的保健品，短期内迅速飙升，到产生效益。靠新闻炒作与广告的强力拉动，靠产品宣传的神秘色彩、产品的使用效果与策划人员的品牌运作能力，使产品的知名度与美誉度达到了一定的高度。渠道策略：

公司对经销商的选择，原则上是在小型城市选一家经销商，要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批；合同原件一定要寄回总部；不允许个人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。并特别提出：及时回款、价格稳定、不允许冲货。

终端销售策略。终端是销售的最终结果，关系到营销的成败。所以卖场、超市、商场等终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。而保健礼品则尤其注重终端。但不少企业只知大投广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。从终端产品的陈列来看，一些药房、超市里，最大程度使医学系牛蒡茶的终端形象突出。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是POP，都显得气势磅礴。

第3篇5

普洱茶

【性味归经】味甘香略苦，归胃、肺、大肠经。生茶性凉，熟茶性温。

【功能主治】降脂减肥、降压、抗动脉硬化、防癌、抗癌、健齿护齿、护胃养胃、抗衰老、防辐射、促进乙醇代谢、醒酒护肝、调节新陈代谢、促进血液循环、美容。

【冲泡方法】早中晚饭后一小时饮用。功效：消油刮脂减肥

柠檬

【性味归经】味酸苦,性平。入肝、胃经。【功效主治】化痰止咳、生津利尿、健胃消食、除胃肠胀气、抗坏血、抗风湿、促进结疤、增加免疫力、分解色素﹝抗斑﹞、养颜除皱、消除疲劳。【常用配方】冰糖（夏）、红糖（冬）、蜂蜜及花茶

柠檬、枸杞、菊花功效明目安神

柠檬、百合花功效美白养颜

柠檬、薄荷、冰糖功效爽口清热

冻干柠檬

【工艺介绍】在真空状态下，利用升华原理，使预先冻结食品中的水分直接以冰态升华为水蒸汽被除去，从而使食品干燥，称为真空冷冻干燥，简称冻干。

【性味归经】味酸甘,性平。入肝、胃经。【功效主治】美白、除胃肠胀气、减肥、美齿、美发、抗坏血、增加免疫力、分解色素﹝抗斑﹞、养颜除皱。

【冲泡方式】温水冲泡（40℃-60℃）冲泡2-3分钟即可。

荷叶

【性味归经】性平，味苦、涩。归心、肝、脾经。【功能主治】清暑利湿，升发滑阳，止血。具有抑菌解痉、清火清脂、减肥通便、健脾祛湿、利水消肿、降血压血脂、凉血止血等功用，用于多种出血，及产后血晕。空腹饮用效果更佳。

【常用配方】荷叶、山楂作用减肥瘦身荷叶、苦瓜、柠檬草作用清湿减肥

淡竹叶

【性味归经】性寒，味甘、淡。归心、肺、胃经。【功能主治】可以消暑清肺、清热去火、化痰解毒、清热利尿。抗氧化、抗菌消炎、降血脂，具有提高免疫力的作用。

【常用配方】淡竹叶、枸杞功效降火排毒

淡竹叶、决明子功效降脂降压

淡竹叶、薄荷、绿茶功效消暑清热

桃花

【性味归经】性平，味苦。入手少阴、足厥阴经。【功能主治】具有美容养颜、防色斑沉积、利水、活血、通便、凉血解毒、清心润肺等功效。治水肿，脚气，痰饮，积滞，二便不利，经闭。

【常用配方】桃花、枸杞、红花功效活血淡斑

桃花、玫瑰、月季功效调经通便

桃花、决明子功效减肥瘦身

果粒茶

【组成成分】葡萄干、山楂、洛神花、果肉【功能主治】蕴含丰富花草能量的果茶，能美化肌肤，口感清新怡人，舒畅身心、富含丰富维他命A、B、C、K，果酸以矿物质，增强抵抗力，100%纯天然，不含防腐剂及人造色素，属无咖啡因饮品。【用法用量】果粒茶6g冲泡，放冰糖调味

金骏眉红茶

【性味归经】性温味甘香，入心、胃、肝经。【功能主治】促进胃肠消化、可利尿、消除水肿，提神消疲，生津清热，养胃护胃。

【用法用量】3g，透明玻璃杯，先注入沸水温润杯子，投放金骏眉洗茶，然后用沸水沿杯壁注入冲泡。【常用配方】红茶、姜片或丝、红糖功用驱寒红茶、茉莉花功用养胃美颜

绞股蓝

【性味归经】性量，味甘、微苦。归肝、肺、脾、肾经。

【功能主治】降血脂、改善睡眠、清热解毒、镇静安神、降胆固醇、补气养阴、生精固精，治神经衰弱症、咽喉炎、偏头痛，消除激素类药物的毒副作用。

【常用配方】绞股蓝、刺梨、枸杞功效助眠养生

甜菊叶

【性味归经】性寒味甘。归肺、胃经。

【功能主治】调节血压、软化血管、降低血脂、降血糖、尿糖、抑菌止血、镇痛、减肥养颜、养阴生津、帮助消化，促进胰腺、脾胃功能和清热解毒。【注意事项】甜菊叶甜度是砂糖的200-300倍，使用量建议3-4片。

【常用配方】做调味一切花草茶

甜菊叶、铁观音功效减肥养颜

山楂

【性味归经】酸、甘，微温。归脾、胃、肝经。【功能主治】消食化积，活血散瘀。用于肉食积滞，腹痛泄泻，产后瘀阻，疝气疼痛，具有降脂降压强心的作用。

【注意事项】不宜与滋补类药物同用，胃酸过多者、脾胃虚弱、身体虚弱者及孕妇不宜使用。【常用配方】山楂、荷叶功效减肥

山楂、菊花、甘草功效祛风

金银花

【性味归经】甘，寒。归肺、心、胃经。【功能主治】清热解毒，凉散风热。用于痈肿疔疮，喉痹，丹毒，热血毒痢，风热感冒，温病发热。【常用配方】金银花、甘草功效抗感冒

金银花、桂花功效妇科炎症

栀子

【性味归经】甘苦清香，性寒。入三焦、胃经。【功能主治】清热泻火、凉血解毒、利胆退黄。用于热病烦狂、湿热黄疸、热淋、目赤肿痛、吐血、衄血、尿血、便血，热毒疮疡，外治扭伤瘀肿。善清三焦之火，尤善清心热除烦。【用法用量】2个

【常用配方】栀子、菊花功效祛火

冰糖

【性味归经】味甘、性平，入肺、脾经。【功能主治】润肺、止咳、清痰、和去火的作用。有补中益气、和胃润肺、止咳化痰、祛烦消渴、清热降浊、养阴生津、止汗解毒等功能。【日常用量】3g，适宜用作调味品

决明子

【性味归经】性微寒，味甘、苦、咸，入肝、肾经。【功能主治】清肝明目、益肾补精、润肠通便、宣散风热。女士晚餐后喝决明子茶，可消除油脂，令小腹变平坦。

【常用配方】决明子、菊花、枸杞功效明目

决明子、桃花、牛蒡功效通便

茉莉花

【性味归经】性温，味辛、甘。归肝、脾、胃经。【功能主治】具有清热解毒、强心益肝、理气安神、温中和胃、开郁辟秽、振脾健胃、抗菌消炎的功效，舒缓目赤肿痛、迎风流泪、血虚经闭等症状，对口臭、疮疡肿毒，月经失调也有功用。建议女性更应多饮。

【常用配方】茉莉、玫瑰、洛神功效养血安神

茉莉、玫瑰、百合功效美容养颜

兰州玫瑰

【性味归经】味甘微苦、性温。入肝、脾经。【产地特点】产地是兰州苦水县，个头小而紧实，色泽匀称，香气持久。

【功能主治】疏肝理气、活血散淤、调经止痛、调和肝脾、理气和胃、美容养颜、通经活络、软化血管。

【常用配方】玫瑰、茉莉、百合功效美容养颜

玫瑰、月季、茉莉功效调经治带

玫瑰、茉莉、洛神功效养血安神

杭白菊

【性味归经】味甘微苦，微寒。归肺、肝经。【功能主治】具有止痢、消炎、明目、降压、降脂、强身的作用。可用于治疗湿热黄疸、胃痛食少、水肿尿少等症。以菊汤沐浴，有去痒爽身、护肤美容的功能。

【常用配方】菊花、枸杞功效养肝明目菊花、柠檬功效润喉祛火

黄贡菊

【性味归经】味甘微辛，性微寒。归肺、肝经。【功能主治】清肝明目、驱邪降火、清凉解表的功效。对口干、火旺、目涩有作用，可治伤风感冒、疔疮肿毒、血压偏高及动脉硬化等症。【常用配方】菊花、枸杞功效养肝明目菊花、柠檬功效润喉祛火

玉（木）蝴蝶

【性味归经】性凉，味甘淡酸苦；入肺、肝经。【功效主治】润肺，舒肝，和胃，生肌。清肺利咽、疏肝和胃的效果。主要用于风热咳嗽、声音嘶哑、咽喉疼痛、肝胃气痛。能清肺热、利咽喉，对急慢性气管炎、咳嗽、咽喉肿痛、扁桃体炎有很好的效果。

【配方】玉蝴蝶、桂花、胖大海功效咽炎嗓痛

刺玫果

【性味归经】酸、苦、温；入肝、脾胃、膀胱经。【功效主治】健脾消食，活血调经，敛肺止咳。主消化不良，食欲不振，脘腹胀痛，腹泻，月经不调，痛经，动脉粥样硬化，肺结咳嗽。

【常用配方】刺玫果、果粒茶功效活血养颜刺玫果、月季花功效调经止痛

胎菊王

【性味归经】味甘微苦，性寒。归肺、肝经。【产地特点】杭白菊未开放的花蕾叫做胎菊，而10月末第一批采摘质量最好的是名符其实的胎菊王。

【功能主治】养肝明目、清火、解燥、去湿、补肾、健脾和胃、润喉、解渴生津，以及调整血脂等功效【常用配方】菊花、枸杞功效养肝明目菊花、柠檬功效润喉祛火

橘（陈）皮

【性味归经】味辛而微苦，温。入脾、肺经。【功能主治】有理气调中，燥湿化痰功效，可用于治疗脾胃气滞，脘腹胀满，呕吐，或湿浊中阻所致胸闷、纳呆、便溏，但阴津亏损，内有实热者慎用。【常用配方】陈皮、决明子功效燥湿通便陈皮、茯苓、生姜功效驱寒理气

金边玫瑰

【性味归经】味甘微苦、性温。入肝、脾经。【产地特点】产地云南，个头小而紧实，色泽匀称，花蒂坚硬，冲泡后花朵略展开，口感略显甘滑。【功能主治】疏肝理气、活血散淤、调经止痛、调和肝脾、理气和胃、美容养颜、通经活络、软化血管。

【常用配方】玫瑰、茉莉、百合功效美容养颜

玫瑰、月季、茉莉功效调经治带

玫瑰、茉莉、洛神功效养血安神

百合花

【性味归经】性微寒、味甘。归心、肺经。【功能主治】清心安神，润肺止咳，养阴清热，滋补精血、还能减轻胃疼，同时也具有一定的排毒、美容养颜功效。

【常用配方】百合、玫瑰、茉莉功效调经活血

百合、柠檬、枸杞功效排毒美白

百合、枸杞、甘草功效止咳化痰

中宁枸杞

【性味归经】甘，平。归肝、肺、肾经。【产地特点】产地宁夏中宁县，果粒椭圆扁长，果脐发白，冲水多浮，口感甘甜微苦涩，不宜结块。【功能主治】滋补肝肾，益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明。

【常用配方】枸杞、菊花功效明目清热

枸杞、竹叶青功效排毒降火

薄荷叶

【性味归经】味辛，性凉。入肝、肺经。【功能主治】宣散风热，清头目，透疹。用于：风热感冒，温病初起，头痛，目赤，喉痹，口疮，风疹，麻疹，胸胁涨闷。

【常用配方】薄荷、果粒茶功效醒脑美颜薄荷、竹叶、枸杞功效消暑清热

罗汉果

【性味归经】性凉，味甘。归肺、大肠经。【功能主治】清热凉血，利咽，滑肠通便排毒，生津止咳、嫩肤益颜、润肺化痰等功效，可用于益寿延年、驻颜悦色及治疗痰热咳嗽、咽喉肿痛、大便秘结、消渴烦躁诸症。

【配方】罗汉果、桂花、菊花功效活血祛斑

罗汉果、胖大海、桂花、甘草、玉蝴蝶治疗咽炎

罗汉果、金银花功效清喉利咽

若羌枣圈

【产地特点】新疆若羌县，若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，营养丰富。

【性味归经】甘、温。入脾、胃经。

【功能主治】补脾燥湿,利水,益气止汗，滋补气血常食红颜不衰。

【常用配方】枣圈、枸杞、菊花功效补血养肝

枣圈、桂圆、玫瑰、冰糖功效行血补气枣圈、罗汉果、莲藕、冰糖熬饭滋补气血

苦丁茶

【性味归经】性寒，味甘苦。归肝、肺、胃经。【功能主治】疏风清热，明目生津，风热头痛，齿痛，目赤，聤耳，口疮，热病烦渴；药用时，用于降血压、降血脂、利便、降火、清咽利喉、治牙龈、牙齿发炎等。

【常用配方】苦丁、甘草、枸杞功效降脂减肥苦丁、山楂、金银花功效清火降脂绿（白）梅花

【性味归经】味酸涩，性平。入肝、肺二经。【功能主治】开郁和中，化痰，解毒，化痰之功效。主治：治梅核气，肝胃气痛，食欲不振，用于郁闷心烦，头晕，瘰疬。

【常用配方】绿梅、冰糖治疗梅核气

绿梅、绿茶功效理气和胃

绿梅、玫瑰功效疏肝解郁

牛蒡

【性味归经】辛、苦，微寒。入心、肺经。【功用主治】祛风热，消肿毒。治风毒面肿，头晕，咽喉热肿，齿痛，咳嗽，消渴，痈疽疮疥。【常用配方】牛蒡、枸杞、刺梨功效通便

牛蒡、枸杞、甘草功效降脂通便

德国马鞭草

【性味归经】苦，凉。入肝、脾经。

【产地特点】德国产马鞭草以叶为主，色泽嫩绿，叶状完整，无杂质。国产马鞭草根茎叶混杂，杂质较多，质量参差不齐，以绿色鲜嫩者为好，色灰暗根老茎粗者为次。

【功用主治】清热解毒，活血散瘀，利水消肿，具有通经、止痒、驱虫的功效。

【常用配方】马鞭草、柠檬草、迷迭香功效减肥

马鞭草、薰衣草功效改善睡眠

进口柠檬草

【性味归经】酸，凉。入肝、胃经。

【功用主治】清热解毒，利水止痛，消除水肿及多余脂肪，可缓解胃痛、腹痛、头痛等症状。【常用配方】柠檬草、马鞭草、迷迭香功效减肥

柠檬草、荷叶、苦瓜作用清湿减肥

迷迭香

【性味归经】辛，温。入肺、胃、脾经。【功用主治】具有镇静安神、醒脑作用，对消化不良和胃痛均有一定疗效。解除身心疲劳、活化脑细胞、提高记忆力。

【常用配方】迷迭香、柠檬草、马鞭草功效减肥

迷迭香、洋甘菊作用消炎祛火

桂圆干

【性味归经】性味甘、平，归心、脾经。【功用主治】补心脾，益气血，健脾胃，养肌肉。用治思虑过度，头昏，失眠，心悸怔忡，虚赢，病后或产后体虚，及由于脾虚所致之下血失血症。【常用配方】桂圆、枣片、菊花功效补血淡斑

桂圆、生姜、枸杞功效补血安神

莲子心

【性味归经】苦、寒。归心、肺、肾经。【功用主治】清热、固精、安神、强心，有清心火，止遗精的作用，对心肾不交、阴虚火旺的失眠患者，食之最宜，也用于治疗高血压、心悸和失眠。【常用配方】莲子心、甘草、枸杞功效祛火安眠莲子心、山楂、绞股蓝功效降脂安神

生甘草

【性味归经】性平，味甘。归心、肺、脾、胃经。【功用主治】有清热解毒、祛痰止咳、补脾润肺、美白去斑、缓急止痛、调和诸药等功效。用于脾胃虚弱、倦怠乏力、心悸气短、咳嗽痰多、缓解药物毒性。

【常用配方】甘草、莲子心、枸杞功效祛火安眠甘草、金银花、枸杞功效祛火消炎

胖大海

【性味归经】甘，寒。归肺、大肠经。

【功用主治】清肺利咽，润肠通便。用于痰热咳嗽，咽痛音哑，热结便秘，头痛目赤。可以用于风热犯肺所致的急性咽炎、扁桃体炎，比如感冒时身体感到发热，嗓子疼，口干，同时伴有干咳。【常用配方】胖大海、甘草功效祛火消炎胖大海、玉蝴蝶、桂花功效鼻炎咽炎

苦瓜

【性味归经】性寒、味苦。归心、脾、胃经。【功用主治】清暑涤热、痈疮疔疥、治丹火毒气、泻六经实火、抗癌、降血糖、益气止渴、解劳乏、清心明目、养血滋肝、润脾补肾等。建议有青春痘、痤疮的女性更应多饮。

【常用配方】苦瓜、荷叶、山楂功效减肥苦瓜、荷叶、柠檬草功效利湿降脂

大麦茶

【性味归经】甘咸，凉。入脾、胃经。

【功用主治】和胃，宽肠，利水。治食滞泄泻，小便淋痛，水肿，汤火伤，益气健胃，清暑生津。【常用配方】大麦、红茶、柠檬功效润肤通便

大麦、决明子功效益气明目

大麦、罗汉果功效润肺消胀

黑苦荞

【性味归经】苦,平。入脾、胃、大肠经。【功用主治】除湿止痛、解毒消肿、健胃，主治跌打损伤、腰腿疼痛、疮痈肿毒。用于胃痛，消化不良，腰腿疼痛，跌打损伤。

【常用配方】苦荞、梅花功效慢性咽炎

苦荞、枸杞功效益精明目

苦荞、红花功效活血止痛

乌龙铁观音

【产地特征】主产安溪，属青茶类，半发酵茶。颜色翠绿，汤水清澈，香气馥郁，花香明显，口味醇正。

【功用主治】利水提神、抗衰老、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

【常用配方】乌龙、茉莉功效瘦身美容乌龙、柠檬功效健胃消脂

黄芪

【性味归经】甘,微温;归脾、肺经。

【功用主治】有益气固表、利水消肿、脱毒、生肌的功效，适用于自汗、盗汗、血痹、浮肿、痈疽不溃或溃久不敛等症。

【常用配方】黄芪、红枣、枸杞功效滋补瘦身黄芪、桂圆、当归功效补血安神

第2篇6

花草茶营销策划方案

【篇1：花茶策划书】

花茶销售策划书

人员安排及分工

主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶

叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活

调整进货数量和品牌。

团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责：负责宣传和销售花茶花茶的市场分析

销售前景：

花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶

味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有

茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润

燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就

是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花

茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么

交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么

我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。销售难点：

尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另

外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。难点攻关：

针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这

样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然

茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。市场定位：

花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”

“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。目标消费者：

我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生，推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费

者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校

主要以代理的形式开拓市场。宣传方式：

销售模式：

给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可

以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权

转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些

优惠活动。

优劣势分析优势：

市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一

起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无污染。

劣势：

消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了

不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售

员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外，人员销售经验不足

也是一个制约我们发展的一个因素。21世纪最健康的饮品——花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！）花茶销售策划书主营产品：19种中高低花茶主营市场:交大及周边各高校品茶

热线：***

地址：交大北区花茶指定销售点前期准备

物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。人员

准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售

知识。

前期培训安排表产品销售登记表篇2：花草茶策划书_1_目录前言??????????????????????4一市场调查???????????????????4-51战略策划???????????????????52总的指导思想?????????????????5二总体框

架???????????????????5-71展会名称???????????????????52展会地点???????????????????53组织机构???????????????????54展会时间???????????????????55展品范

围???????????????????66办展频率???????????????????67展会规

模???????????????????68展会定位???????????????????6

(1)展览作用和预期效果????????????6

(2)扩展目标-参展地区及观众对象???????69参展要求???????????????????710参展

程序??????????????????7.11展会服务??????????????????712人员分工??????????????????7

三．展会期间各个方面的计划???????????7-121招展计划??????????????????7-82招商计划???????????????????83展会宣传推广

计划??????????????8-94展会进度计划????????????????95展会开幕计

划???????????????9-106展会管理计划???????????????10-117展会撤展计

划????????????????118观众登记计划????????????????119展会服务商安排计划????????????11-12

四可行性分析????????????????12-151环境分析??????????????????122swot分析?????????????????12-133拉赞助商分

析???????????????13-144政府支持分析????????????????145如何吸引参展商参展分

析???????????146风险分析?????????????????14-15五展会预

算??????????????????15-18

1展位收费标准???????????????152展会的初步预算??????????????15-16六展会的相关活动?????????????17-18前言

近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的，茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。这种以植物干燥后为原料而泡制的饮料，被人们

称为“花草茶”。它不仅具有花草本身的香味，同时又兼具茶的保健功能，是我们称这种非

真正的茶叶为“茶”的主要原因，目前已逐渐被消费者所喜爱。目前在我国市场上的花草茶大约有60～70个品种，其中有60%为野生品种，40%为种植

品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。像玫瑰花、千日红在云南种植规模比

较大，黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植。对消费者来说，花草茶不仅保健，又可赏心悦目；目前一些销量较大的都是人们相对熟

悉的品种，如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等。目前茶叶批发市场花草茶的价格比

较适中，例如一些常见品种的每公斤价格，玫瑰是20-40元，贡菊56-70元，金莲花30-60

元，金银花60多元。

我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口是25万吨左右，目前我国食用与药用花卉的种

植面积，占到全国花卉总面积的8%，而且有相当部分出口到东南亚、韩国、日本等国家。国内的花草茶市场目前还处于起步阶段，还有很大的发展空间，属于朝阳产业，该产业

市场是全新的空白市场，并且国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活

方式及健康产品在我国还稍显空白。目前国内很多地方花草茶的销售还处于价格低廉的低层次，除少数商场设有散装的花草

茶外，一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然

花草产品，更谈不上形成一种独特的文化。因此就花草茶的发展前景来看，在中国会有一个

庞大的市场空间。

一、市场调查

首先，杭州的茶文学底蕴深厚，内容丰富，茶诗歌、对联、绘丽比比皆是，并多处留下

了“皇家足迹”。其次，杭州发展茶文化的地理位置佳，水道密布，茶馆众多，各具特色。清朝沈朝初诗云：“苏州好，茶社最清幽。阳羡时壶烹绿雪，松江眉饼灸油，花草满街头。”不

仅写出了茶馆的特色，还写出了江南生活的那份舒适与恬淡。杭州也一样，而且杭州的茶馆

较之苏州，更有西子湖畔的惬意与风雅。最后，杭州的宗教文化也对茶文化的发展提供了有

力的支撑，影响颇大。《封氏闻见记》载：“开元中，泰山灵岩寺有降魔师，大兴禅教，学禅

务于不寐，又不夕食，皆许其饮茶。人自怀挟，到处煮饮。总之，杭州“茶都”的建构与打造，茶文化产业的兴起与发展具有经济发展之维和文化发展之维，而这两维的产生和合力效应又

具有其自身的社会条件和基础。花草茶是属于茶类的一个分支，所以杭州为花草茶市场提供

了一个契机。1战略策划

为满足不同消费者的需求,扩大市场份额,我们采取差异化营销策略。针对各个细分市场的特点,推出不同的产品和服务，并且设立相应的展区：

花草茶展示区，花草茶演绎区，花草茶器具拍卖交易区，花草茶品赏区积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与，进行产品的推广，宣传，为今后花草茶行业

做好前期的交流及铺垫作用2总的指导思想

本届展览会总的指导思想：为了更好的将具有专业性的花草茶产业不断的独立发展壮大，寻求更大的发展空间，拥有足够的市场潜力，做到“开拓市场”的目标，同时寻求发展搭建

一个交流合作的平台。

二、总体框架

鉴于市政府本着“促进花草茶交流，开拓花草茶市场”的宗旨，为使广大市民和业内人

士得到更多的实惠，所以本届展会的宣传意义大于商业意义。1展会名称：杭州市首届花草

茶交流会

2展会地点：浙江世界贸易中心展厅3组织机构主办单位：杭州市人民政府，中国国际茶文化研究会承办单位：浙江世界贸易中心展厅目录

一、概述........3

二、市场环境分析..42.1、市场背景分析.42.2、市场环境分析.4四、竞争者分析....4五、消费者行为分析

5六、消费者行为分析

5七、swot分析.....6

八、营销目标......7

九、广告营销策划方案.89.1、品牌传播..89.2、具体措施..9

十、活动预算......9

一、概述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种

程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭

香，绿色的薄荷叶??洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一

种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳

满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体

健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并

且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？

二、市场环境分析

2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍

有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。2.2、市场环境分析

赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学

院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品

健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。

四、竞争者分析

根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所

喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力

较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。

五、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及

时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发

现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美

容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时

尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。

六、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及

时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发

现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花

茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶篇4：花言茶语系列花茶广告策

划书

花言茶语系列花茶广告策划书花茶广告策划书小组名单：负责人：公司总监

客户代表：客户部客户主管市场调查：市场部

广告创意：创意部

广告设计：设计部广告文案创意部广告媒介:媒介部

策划书执笔:--第一部分介绍

面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创建于二〇

一一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西，更多的贴近生活，先

稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。第二部分市场调查与分析【篇2：花茶创业计划书】

篇1：大学生花茶店创业计划

花茶轩创业计划书

一、背景

花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。

中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。

1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。

2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。

3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。

所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。

二、公司概述

1、公司名称、类型

公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.）

公司类型：股份有限公司2、公司的宗旨

还你美丽容颜，还你魔鬼身材。3、公司的经营模式

贸易型、服务型4、公司的业务

目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理5、公司经营理念买得放心，喝得安心。

三、产品与服务1、产品

1）产品的种类

●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。

●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。

●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。

2）产品swot分析

1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；

2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玖瑰花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；

3）产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售服务

1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。

2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。

四、市场分析1、目标消费群

我们的目标消费群体主要是师大的女生2、市场需求预测

师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。

3、竟争对手分析

在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。

五、市场销售战略

我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为

我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。1.市场定位

我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。2.价格

我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。

六、管理团队1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。2、管理规划

店长，负责策划、分配任务。

执行总监，指导执行，做好宣传工作。

财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。

销售经理，主管有关销售的一切工作。

采购，负责进货。

公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观

七、财务分析

1、前期投资预测

进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。2、利益分配机制在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。

3、投资出路

可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表

利润表（简表）

2010年4月27日至5月7日单位：元项目本月金额1、主营业务收入22

5减：主营业务成本117

2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）108

减：销售费用9

3、营业利润（亏损以“一”号填列）99

利润表（简表）

2010年5月8日至6月10日单位：元

项目本月金额

1、主营业务收入366减：主营业务成本217

2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）149

减：销售费用10

3、营业利润（亏损以“一”号填列）139

八、机会与风险1、机会：

1、）中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。2、）广西天气比较潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。

3、）中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。2、威胁：

1、）茶的品种多，竞争力大。2、）人们对花茶的认识不足。3、应对措施：

1、）应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座2、）做好前期市场调查，采取灵活的定价措施

3、）与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力篇2：创业计划书_花草茶创业计划书企业名称：午后花草茶吧

创业者姓名：李海燕

电话:***目录

一、摘要

二、公司概述

三、产品与服务

四、竞争分析

五、市场分析

六、市场营销战略

七、战略合作伙伴

八、管理团队

九、资金需求

十、机会与风险

总结

一、摘要

花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。1.1市场潜力???

?花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这

种茶原本是跟养spa美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容spa保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到office和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。1.2机会点（消费者行为分析）

对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。1.3消费倾向分析

女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。1.4消费者习惯分析

女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。

二、公司概述

本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的功效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是本公司的核心竞争力。

本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中体现时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。店内采用花香来吸引人们光顾，同时附加对消费者的花草茶知识培养。2.1公司名称、类型

本公司的法律规定全称为：其善独资公司。符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部部分调理功效，深受年轻人的欢迎。

据数据显示，花草茶销售的利润一般在100%-300%，不同的品种不一样。我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，达到常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。????

?公司名称：午后花草茶吧（广告语：品茶、品香、品人生）公司的宗旨：还你美丽容颜，还你魔鬼身材。公司的经营模式：贸易型、服务型公司的业务：目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理公司经营理念：买得放心，喝得安心。

三、产品与服务3.1产品

男人品茶，女人饮花!花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因与人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它独特的功效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。3.1.1产品的种类

本公司生活馆提供的饮用产品有：(1)单一花草茶;(2)综合花草茶;(3)果粒混合花草茶;(4)香料调味花草茶。部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。分别为：

【篇3：花草茶饮品店创业计划书】

创业计划书

一、项目名称

丽人花草茶饮品体验馆

二、项目概况花草茶指的是将植物的根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。营养学专家认为，常喝花草茶，可调节神经，促进新陈代谢，提高机体免疫力，其中许多种花可有效地淡化脸上的斑点，抑制脸上的暗疮，延缓皮肤衰老，具有美容护肤、美体瘦身、调节内在生理机制的功用。然而，目前广州地区的饮料吧大多制作、销售的饮料是咖啡、果汁、奶茶、花茶（主要原料为花瓣+茶），极少有专门制作、销售花草茶的饮品店。所以，开设一间专业教学泡制花草茶、制作美味糕点的饮料吧可以为学生团体、白领等人群提供休闲娱乐、体验生活的机会，认识到制作花草茶和糕点的乐趣，并在品味花草茶和美味糕点过程中达到养生保健的功效。

因此，本项目具有可观的目标人群和广阔的销售市场。

三、项目介绍

（一）项目类型

服务型

（二）研究内容

各种花草茶的单独功效及混和花草茶的功效、花草茶的味道口感色彩、适配花草茶的糕点、营销方法等等。

（三）经营范围

各类花草茶饮品、甜点、教学花草茶的泡制糕点制作

（四）拟解决的关键问题现今社会竞争激烈，许多人由于忙于学习或工作，缺乏自我保健意识以及各种不良生活习惯的影响等，导致越来越多的人处于亚健康状态。亚健康状态是由于生理、心理、社会三方面因素导致机体的神

经内分泌系统、免疫系统等整体协调失衡、功能紊乱所致，突出表现为对工作、生活、学习等环境难以适应，对人际关系难以协调。研究表明，长期处于紧张和压力的亚健康状态对健康有害，会导致免疫功能下降。

世界卫生组织一项全球性调查结果表明，全世界真正健康的人仅占5%，患病的也只占20%，剩下75%的人处于亚健康状态；《中国城市居民健康白皮书》在对18~80岁年龄组的体检数据调查分析中发现，35岁至65岁人群是亚健康大军；据对我国16个百万人口城市亚健康率的调查发现，北京人亚健康率高居榜首达75.31%，上海是73.49%，广东是73.41%。总的来说，城市经济越发达，工作节奏越快，白领人群的亚健康状况越明显，存在脸上长痘痘、肤色差、骨密度流失严重、腰椎肩增生、体重偏高、心肺功能普遍偏差等不同程度的问题。

花草茶具有回归自然、健康美容养生的特性，是一种浪漫休闲的功效饮品。其不含咖啡因，有效避免了普通茶类使人难以入睡等问题。天然花草含有各种植物精华和生物活性物质，具有营养、保健和药用疗效。在这种背景下，开一间集休闲、养生于一体的花草茶饮料吧有助于改善社会上存在的亚健康状况，使白领和学生群体在工作之余能够静下心来，动手学习花草茶的泡制和糕点的制作，形神养性，养生保健。四、市场营销

（一）选址

在进行花草茶饮料吧店铺的选址时，我们团队主要从以下几个方面考虑：

（1）面积。由于项目不仅包括了花草茶和糕点的销售，还包括了

相应的教学课程，所以需要较大面积的店铺；此外，我们的潜在顾客主要是处于亚健康状态的白领和学生团体，针对的是顾客深层次的心理和健康的需求，所以一个宽敞的店铺非

常有必要。团队成员经讨论后认为100平米左右的店铺比较合适。

（2）地段。一方面，地点定位于一线城市，主要考虑写字楼集聚区、学校生活区、百货商场、公交站附近等，这些地方往往交通便利，人流量，易于使客户数量带动销售额；另一方面，由于项目的主要内容是制作食物、修身养性，所以不适合在闹市区选址。我们团队认为将店铺选在人流量大的街区的2-4楼为宜。

（3）同行扎堆。尽管花草茶与咖啡、奶茶等饮品有着明显的区别，然而面对同一条街上新开的花草茶饮品店和咖啡店（或奶茶店），消费者一开始可能会更倾向于自己习惯和偏好的选择（即咖啡或奶茶），所以我们团队认为选址时应该尽量避免同行扎堆。

综上所述，我们团队暂定将店铺地址选在岳洲路边的商业区二楼。这里毗邻华农、华师两所大学，且附近有公交站和地铁站，是许多白领上下班的必经之路，人流量大。

（二）定价

（1）饮品类

（2）糕点类

（3）教学花草茶泡制：在每杯饮料价格基础上加10元

教学糕点制作：在每份糕点价格基础上加20元

注：教学过程并非一对一，而是小班教学，约10人/班

（三）促销

（1）开张前三天举行“免费试饮”和“花草茶知识问答竞赛”活

动，赢者免费喝花草茶，吸引客流。

第1篇7

第一章绪论

本文基于对茶文化的认知和理解，运用设计美学、消费心理学等理论的综合阐述与个案分析相结合的研究方法，结合茶叶自身的性质，以及茶文化的内涵，获得商业经济效益最大化的同时满足人们对实用的、情感的、心理的等方面消费体验的追求。不断地注入新的文化内涵和茶叶有益于人体健康的功效等知识，将视觉的审美性融汇其中，使茶叶通过包装更加完美的展现自己的特性。把审美与茶文化紧密结合起来，用美表现其深厚的文化底蕴，用文化增强其美的艺术感染力，在最大程度上满足人们日新月异的审美心理需求。

目前，市场上用於茶叶包装的容器种类繁多，包括金属罐、衬袋盒装、复合薄膜袋、纸袋、竹（木）盒等等。茶叶包装既是保持品质的重要手段，同时又可以增添商品的价值。突出每种包装里的茶叶特色，则是茶叶商品包装最根本的宗旨。独具匠心地运用色彩、图案和文字等因素，往往可以使茶叶包装取得“此处无声胜有声”的效果。

第二章茶包装的来历及影响

茶包装的来历及影响茶包装的来历及影响茶包装的来历及影响美国有人做过一项调查，进入商店买东西的顾客，有60％左右的人会改变初衷，购买其他品牌的商品。可见商品包装的重要所在。一件商品的包装，除了它的保护和容纳功能外，更重要的是促销功能。在当今的社会环境中，包装的保护和容纳功能在日益弱化的同时，它的促销功能却逐渐得到了加强。尤其是在如今同类商品繁多、竞争激烈的市场经济条件下，商品的包装就尤为显得重要了，它已成为人类经济活动中的自觉行为。好的茶叶包装带给消费者的感觉，就如同一件艺术品一样给人美的享受。进入知识经济的今天，消费者在决定购买时，商品所发出的“信息价值”比原来的“物质价值”显得更加重要。茶叶在销售中，包装理所当然担当文化的使者，起到提升人格力量的作用。产品的包装作为构成产品的诸多要素之一，不但起着保护产品，便利人类生产、生活的作用。同时它的促销功能愈来愈被商家所重视。产品包装的外观形象，能直接刺激消费者的视觉，产品的包装设计与消费者的消费心理与消费行为就成了一种相互影响的映射关系。对商品来说，首先是人要从商品物质功能上得到生理需求和满足，然后从产品的精神功能上能得到审美，心理上的关怀，并体现出自尊和成就。

第三章包装设计

3.1包装设计思路

在我的这次设计中，我主要采用的结构设计是盒子，让人体验它的质朴和淳厚，我设计的是整套的花草茶包装，名称是“系列包装设计”，根据我的设想是把整套包装设计成外观优雅，用料环保而且可以保证循环使用的设计概念，这样用材不仅可以节约成本，而且可以督促到别人的环保意识。根据这个想法，我在外包装盒子上设计了一个很简单的椭圆logo标志，两者结合使整套包装看起来更具有环保性。之后陆续设计了包括：包装盒、颜色、平面展开图等。整套产品主要运用了pscore这类平面软件完成图形的绘制关键词：包装设计/花茶/作用。。1产品定位

花草茶是一款老少皆宜的产品，根据产品的消费群，包装的设计风格较为柔和，包装的设计效果要能吸引消费者的眼球。2设计手法包装的主要色调以白色、粉红色和米黄色，主要字体为黑色，辅助色为白色。本产品的包装盒以长方形和正方形的盒子为主，在摆放的形式上采用环绕的方式，使其看起来更能凸现主体物，小巧的盒子拿着也较为方便，并且盒子在日常生活中也可以再次利用，可以放些小饰品等循环使用。3材质外包装主要选用碎花布包装，不仅环保也可以循环使用，并且布包装的造价不高、外观优美、安全性较高、持久耐用。

3.2包装设计的概念

关于包装的基本概念，各国都有各自规范的定义。美国：为便于货物的运输流通、储存与贩卖而实施的准备工作；英国：包装是为货物的运输和销售所做的艺术、科学和技术上的准备工作；加拿大：包装是将产品由供着送到顾客或消费者手中，而能保持产品于完好状态的工具；日本：包装为便于物品的输送及保管，并维护商品的价值保持其状态，而以适当的材料或容器对物品所施之技术及其实施后的状态；中国：为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方法采用的容器、材料和辅助物的总体名称。总之，包装是：“为便于运输、储存和销售而对产品进行处理的艺术和技术的准备”，现代包装更加注重包装的科学性和技术性。包装设计是一个综合性的设计体系，一般来说，它分为三大部分：结构设计、造型设计、装潢设计。包装结构设计在整个包装设计体系中占有重要的位置，可以说是包装的基础。

3.3包装设计的审美性

美学是人与人类息息相关的精神文明的体现，对美的设计和研究是人类在物质文明之上的永恒追求。包装设计上除了反映物品的价值和功能外，美感也是不可缺少的重要元素之一。如果设计的包装没有对需求者带来基本的美的感受，商品也就失去了应有的价值，或者大打折扣，之所以重视实践美学，是因为它像一条锁链，鲜明完整的贯穿在特定历史条件下人们的基本审美观和价值观，全面而广泛的汲取各个流派到升华，从而，作为满足消费者的审美要求的设计师必须得和美的对象相结合才能便于美学在产品中得到完美体现。

3.4包装设计的形态因素

所谓形态设计，即包装的外观形状和表现状态。包装形态的具体表现具有提升商品价值的作用。“形式”是指事物的活动方式或结构模式；“形象”是商品包装的具体外貌。形态设计对满足顾客购买心理具有一定的导向作用，它往往以商品包装的人体工程学为条件，涉及到的不仅是视觉部分还有平衡感、感觉等部分，它们共同组合成一种情绪状态，给顾客不同感受和体验，从而影响顾客的购买欲望。为满足消费者的心理需求，我在这次设计过程中考虑到了以顾客的一般感受为尺度，以体现商品包装价值为前提，应用大小适度的造型结构和优雅的色彩，与王子茶的本身价值、品味相吻合。

第四章心得体会

包装是产品策划、宣传、营销策略、树立企业形象的重要环节，包装设计则是包装工业发展的灵魂，是沟通设计艺术与现代科技、市场营销结合融汇的桥梁，设计方案的优劣，直接影响包装的生产加工与质量性能、商品的消费方式与市场经济效果。包装设计是以保护产品安全流通、方便储运与消费、促进销售，依据特定产品的性质、形态和流通意图，通过策划构思形成概念，以艺术和技术相结合的方式，采用适当的材料、造型、结构、文字、图形、色彩和防护技术处理等，综合创造新型包装实体的科学处理过程。它在社会生活中有着非常重要的作用，这主要是因为好的包装设计可以准确地向消费者传达商品信息，给消费者深刻的印象。在包装设计过程中,我们要考虑很多的因素:科学性、技术性、保护性、便利性功能和销售性功能。在这次茶叶包装设计过程中，我学会了将众多的影响因素考虑在一起，通过调查和学习的知识，设计出了一款较满意的茶叶包装。在这期间，我学习了很多东西，也体会到了很多。特殊的结构和美丽的装潢能给人以视觉的冲击，引起人们的购买欲望，促进商品的销售。我也学到了装潢设计和结构设计在实践中的运用。对core和Photoshop软件的运用更加熟悉了，为以后工作打下了良好的基础。在这次包装设计过程中，我也遇到了很多困难。但面对这些问题，我并没有害怕，学会了解决问题的方法。这也为以后实际工作提供了经验，也是我学到的最重要的东西

附一

参考文献

[1]曾迪来.现代包装设计［M］.湖南：中南大学出版社2005，1-6

[2]单凤儒.营销心理学[M].北京:高等教育出版社,2001[3]臧良运.消费心理学[M].北京:电子工业出版社,2007[4]解勇.文字创意［M］.沈阳：辽宁美术出版社，2002

[5]拉兹罗•鲁斯，乔治•L•威本佳，赵黎明译.包装设计图形手册［M］.沈阳：辽宁科学技术出版社，2002，154

[6]柳林，王晔，彭立．包装装潢设计[M].武汉大学出版社,2003[7]陈青，王丽红．名品点评[M].河南美术出版社,2003[8]佟海丰，杨涛，王忠．包装设计[M].北京工艺美术出版社,2009[9]董红阳．平面设计案例分析[M].江西美术出版社,2004

附二

致谢

三年的寒窗，随着论文的终结，也意味着我生命中美好的学生时代即将结束，尽管百般不舍，这一天终究会在熙熙攘攘的喧嚣中决绝的到来。很庆幸这些年来我遇到了许多恩师益友，无论在学习上、生活上还是工作上都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在方方面面中都有所成长。你们是我前进的动力，感恩之情难以用语言度量，谨以最朴实的话语致以最衷心的敬意。谢谢大家的关心和帮助，愿我们友谊长存。最后，我要感谢商丘学院传媒与艺术学院三年来对我的栽培！

第5篇8

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

一、市场调查

1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费2000元

2）选定50家2000*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售1500元1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售2000元2000*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1)网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

3、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

4、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

①网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

②获得其他网站链接的数量和质量。

③网站访问量指标的评价。

④各种网络营销活动反应率指标的评价。

六、企业愿景

茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！“斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！