商业体育赛事策划案范文

关键词：营销策划教学职业教育教学思路及设计教学改革

随着市场竞争的激烈化，一个好的营销点子，一份有创意的营销策划能让企业在激烈的竞争中立于不败之地。因此营销策划是市场营销专业、电子商务专业的核心课程，同时也是提升学生专业综合素质的重要课程，具备良好营销策划能力的学生有更多的拥有好工作机会；有更多的从营销马仔转化为营销领袖，达到质的飞跃的机会。然而，现实情况是，职业院校学生的基础较差，特别是文字表达能力，相当部分的学生一听到要写东西就头痛，出现“教学两难”的情形。笔者结合多年的教学实践，就职业院校市场营销、电子商务专业《营销策划》教学现状和对策，谈谈自己的尝试过的教学思路、教学设计、教学改革，以抛砖引玉。

一、现状分析

（一）学习基础薄弱，普遍缺乏自信

笔者通过十多年的教学实践调查发现，进入职业院校学生的80%以上的学生语文基础都是中等偏下，特别是近几届的学生，独生子女较多，从小就不好学习，学习方法又不恰当，再加上现在网络普及带来的负面影响，所以口头表达、笔头写的能力特别的差，连学习日常的语文都失去兴趣，对要开动思考的《营销策划》课程更是提不起兴趣。

（二）专业素养目标培养的误解，学习动力不足

职业院校的学生不仅语文基础差，而且还存在一个认识误区：认为进入职业院校就是学手艺，就可以不要学笔头工夫了。甚至有的学生认为学读职业院校出去之后只是做一个普通的前线营销人员，不需要策划能力，所以普遍对于策划类课程学习动力不足。但从多年我院学生就业情况来看，无论是学生初次就业还是再次就业，往往具备较强语言表达能力、写作能力、策划能力的学生得到好的就业机会偏高些；受重视、上升的机会更多些。

（三）教学手段不够新颖，缺少生动

一方面，由于传统教育长期形成的“教师讲，学生听；教师问，学生答”的教学模式和方法继续影响着职业院校的课堂。这种传统的教学模式对于学习自觉、基础较好的学生来讲不愧是一种不错的教学方式，可以达到较好的教学效果，但对于学习基础较差的学生来讲，教学效果就差好多。另一方面，国内职业院校的教师大部分都是从学校到学校，没有太多的实战经验，所以教学往往会照本宣科，课堂缺乏生动。

（四）教材针对性不强

大部分《营销策划》课程的教材都是沿用传统教育中专类的教材，要说有区别只是内容少些，添加几个案例而已，几乎没有根据中等职业院校学生的特点设计的教材。不过近几年有新的项目式教学教材出现，比以前的传统教育教材有一定的进步，但针对性还是不强，仍然是很大的改进空间，只有把教材的工夫做足了，找到了恰当的方法才能进一步提高教学效果。

二、《营销策划》课程教学思路、教学设计、教学改革

（一）明确《营销策划》课程的培养目标，激发学生学习的自觉性

1学习《营销策划》是适应市场竞争的需要。《营销策划》是市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。随着现代营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。

2学习《营销策划》是全面培养个人营销素养的需要。要把以前学的各门课程是培养学生营销渠道各个环节的能力的话，那《营销策划》就像一根线把各个环节串联起来。

3学习《营销策划》是专业后续发展的需要。通过学习《市场营销策划》可以了解整个营销策划的过程，从而对营销有一个宏观控制能力，提高整个市场运作能力，从而使自己从一个小将变成一个能操控全局的大将，使自己从执行者变成一个营销导演，成为营销领域的领军人物。

（二）实施分层教学，树立学生的学习信心

只有让学生对所学课程有信心，才有激发学生学习下去的可能性。而“分层教学”就是教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学生分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师恰当的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高，使不同层次的学生能在教师辅导下愉快的学习，从而解决学习中的问题，激发学生的求知欲望，提高学生的学习积极性，教师在教学过程通过鼓励竞争，及时表扬和调整目标要求，激发学生的学习兴趣，为不同层次的学生提供学习条件和必要的全新学习机会。

在实际教学中笔者是实行如下分层教学模式的：首先通过观察和交谈了解学生的表达能力、写作能力和职业目标，然后分成A、B、C三组，学生分层及培养目标示意图如下。本分层教学示例以学习情景三：市场定位策划为列。同时根据学生的进步情况，对学生进行归类层次进行重新划分，甚至可以让学生自己自由选择分类层次，让学生看到自己的进步，使不同层次的学生对本门课程的学习都有信心，而且通过不断调整，使学生学习的信心越来越强。具体项目分层操作如下图所示：

（三）案例教学，激发学生的学习兴趣

“兴趣是最好的老师”这句话是老师激励学生的口头禅，但在实际教学中，面对一群厌倦传统知识型教学的职业院校的学生来讲要想让其有对《营销策划》产生浓厚兴趣不是一件易事。同时由于学生有没有系统的知识、短期校企合作的难操作性以及激烈的竞争使企业对商业竞争机密保护意识的加强，那案例教学是再恰当不过的用来提高学生对营销策划课程学习兴趣的方法了。所在教学过程引用大量的案例，通过学生对产生实际效果的营销策划案例的感性认识来提高学生学本门课程的学习兴趣。比如在学习学习情景；广告策划，本人开课就引用的了“王老吉”的2008年奥运会的“怕上火就喝王老吉”广告策划案例来激起学生对广告策划的学习兴趣。特别在谈到此广告给“王老吉”带来近12个亿的收入时，学生们对学《营销策划》的兴趣更浓了。

（四）实施“生本教学”，提高教学效果

生本教育理论认为“教育这件事是发生在学生身上的，教育是为学生服务的，学生是教育教学的终端，因而教育的本体应该是学生发展”。“一切为了学生”、“把教育的全部值归结在学生身上”是生本教育体系的教育价值观；“高度尊重学生”是它的教育伦理观；“全面依靠学生”是它的教育行为观，这些都是生本教学的核心理念。我们教学只有以每一个鲜活的、个性的、决不雷同的学生为我们的教育之“本”。只有这样，我们的教育才有针对性，才能走进每一个学生的内心深处，才能达到良好的教学效果。笔者在教学过程中把“分层教学”与“生本教学”融于一体，根据不同层次的学生设计不同的教学内容，结合设置课前作业，教学过程中以合理的分组讨论的形式，充分调动和发挥学生的学习主观能动性和积极性，并且激励低层次的学习上层靠拢，不断地提高教学效果。

（五）组织竞赛，巩固教学效果

职业教育的最终目标是根据职业岗位实际业务活动范围的要求，培养生产建设管理与社会服务第一线技术应用性或职业性的实用型人才。所以要实现学生走出课堂，走向社会，完成学生到员工的成功转换，那形式多样的竞赛应当是学生最好的训练场，同时又有利于巩固教学效果。笔者从在《营销策划》课程的实际教学中组织形式多样的比赛：各层次学生之间的竞赛；不同层次学生的挑战赛；同年级不同班级学生竞赛；校园技能节大赛；组织有实力学生参加省、市营销策划大赛；让学生参与网上的营销策划邀请赛等等，通过各中竞争激烈的竞赛，进一步检验教学效果、巩固教学效果，特别是获奖的学生对《营销策划》就更有兴趣，没获奖的同学也能从多种竞赛中找到差距，在接下来的学习中不断改进以求更大的进步。

（六）改革评价办法，重在过程考核

固于“一考定成绩”的传统的学生评价方式，师生的注意力集中在分数结果上，而忽略了学习过程中思考、综合和积累。职业院校目的是培养学生的专业技能，所以更需要注重学习过种各阶段技能的掌握情况的考核。笔者在教学实际中结合以上分层次教学情况制定的相应的《营销策划》过程考核方案，将考核贯穿于整个教学过程，减轻考试难度，减少每次考试的内容；减少理论考试，增加实操考试，让学生觉得考试是件轻松的、展示自己才华的事，一改以往的“一考定成绩”的考核形式，极大地提高了学生的学习积极性。学生成绩=考勤（10%）+平时作业（20%）+项目测试（70%）。具体项目测试操作如下图所示（例：项目——市场定位策划）：

注：A层次分数起点是80分

商业体育赛事策划案范文篇2

作为奥运会历史上第一个同时举办夏季奥运会和冬季奥运会的城市，北京在筹办期间，需要汲取此前夏季奥运会和其他往届冬奥会举办城市的经验教训，把北京冬奥会、冬残奥会办成一届精彩、非凡、卓越的奥运盛会，在全面落实首都新的城市功能定位和深入实施京津冀协同发展战略的大背景下，2022年北京冬奥会的筹办应把握好“五个注重”。

统筹规划

由于赛区设置相对分散和涉及跨行政区划，筹办2022年北京冬奥会更是一项庞杂的系统工作，涉及面广，任务繁重，时间紧迫，需要进行整体规划和统筹部署。

在组织上，要充分发挥冬奥组委职能，强化三大赛区筹办工作统筹和沟通协调，科学界定各部门、各赛区、各层级政府的职责。加快研究制定2022年北京冬奥会总体规划以及相关行动计划和专项规划，明确各项重大筹办任务、重点建设工程的建设时序、责任单位、时间节点以及资金筹措方案，加强赛区筹办建设、赛时综合保障、赛后利用开发的整体统筹，优化提升交通、环境、服务、安全、应急等全方位保障能力。

在空间上，要站在区域协同发展的视角上，对北京赛区、延庆赛区、张家口崇礼赛区进行整体规划，结合冬奥会赛事需求及赛后利用开发的需要同步考虑对三大赛区城市总体规划、土地利用规划进行适度必要的调整，统筹布设各赛区冬奥竞赛场馆和非竞赛场馆设施、基础配套设施、生态环境设施、应急救援及安保设施等，统一规划跨区域交通、生态、产业等重大项目，合力打造京张体育文化旅游产业带。

在时间上，做好场馆投运、重大配套工程竣工、各项测试赛、冬奥会开闭幕式等时间节点的衔接，倒排工作时序，提前进行赛时运营和赛后利用开发的策划工作，在赛区规划、场馆设计、配套设施布局等方面要充分考虑和融合体现赛时需求和赛后利用的需要，做好规划设计功能、赛时运营需要和赛后利用开发需求的统一，避免规划设计脱节而导致赛区运营管理和后期开发利用上的不便。

文化引领

冬奥会是集体育比赛、精神传承、文化交汇、价值共享、理念传播等于一体的国际盛会，是举办城市传递发展理念、体现文化韵味、展现精神面貌的重要平台，文化和理念的传承相比赛事本身的影响更为深远。

为确保把北京冬奥会办成一届精彩、非凡、卓越的奥运盛会，强调了“绿色办奥、共享办奥、开放办奥、廉洁办奥”的重要理念。

这些理念如何在冬奥的筹办中得到体现与传承？

在比赛场馆、奥运村、基础配套设施等设计建设上，应注重先进节能环保、绿色低碳技术和产品的集成利用，加大新能源、新能源汽车、新材料、物联网、云计算等新产品的示范推广，注重设施的赛事保障、生态环保、技术示范等功能融合，力求打造成为集实用和美观、创意和创新等于一体的城市新景观，积极试点建设海绵城市和综合管廊，更好服务于赛事举办需要和区域经济社会的可持续发展。

应积极调动社会力量参与办奥、共享办奥，广泛开展国际交往礼仪、文明行为规范、国际语言交流、城市精神风貌等提升活动，不断提升城市文化品位、城市管理水平和社会文明程度。注重冬奥会相关设施人性化设计，提高设施的文化内涵和便利程度，加快冰雪运动发展和普及，提供国际一流的参赛服务、观赛体验和冰雪普及的软硬件环境，实施赛区周边地区扶贫攻坚计划，带动周边地区尤其张家口贫困人口脱贫摘帽，提高各类人群的获得感。

要加强与国际奥委会及国际冬季单项体育联合会沟通合作，积极引入国际各方资源，提升在冰雪设施、赛事管理、体育竞技、运动普及、赛后开发等组织能力。促进奥运文化与赛区当地的皇城文化、长城文化、春节文化、民俗文化、冰雪文化等交汇融合，策划以冬奥会为主题的各类活动，积极弘扬奥林匹克精神，展示东西方文明成果，营造文化韵味浓厚的冬奥会氛围。同时，以体育赛事为交流媒介和沟通平台，集聚一批国际高端体育资源，拓展国际体育交往中心职能，丰富首都国际交往中心内涵。

须积极响应《奥林匹克2022议程》，本着注重实效，精简办赛的原则，精心策划、科学设计和合理组织，不铺张浪费和片面追求宏大场面，注重与区域发展战略融合，加强与世园会相关重大项目衔接，充分利用现有设施和多建临时设施，尽量减少新建设施和固定设施，严格预算管理，强化过程监督，控制办赛成本，充分依靠政府和社会力量进行建设和赛后利用，提高投资综合效益。

协同融合

筹办冬奥应着眼三大赛区赛事需求和举办城市发展目标，以京津冀协同发展为切入点，立足三地资源禀赋特色、产业结构差异、经济发展阶段等，在更大时空尺度、更高标准下系统规划和统筹布局跨区域重大交通、能源、生态、科技、产业、冰雪、服务等设施，加快京张高铁及相关支线、兴延-延崇高速通道、官厅-永定河流域治理、环首都国家公园环、陕京四线等跨区域基础设施建设，促进京西北科技创新辐射带、京张体育文化旅游产业带、延怀葡萄产区、延崇国际冰雪度假区等建设发展，促进基础设施互联互通、生态环境共建共享、产业链式分工协作，共同打造冬奥经济圈。同时，应建立跨区域的赛时保障机制，加强合作沟通和协同保障力度，研究制定冬奥会赛时交通、环境、安保、医疗救急等保障方案，调动各方力量，加强综合调度和组织落实，保障冬奥会赛事顺利进行。

在保障赛事举办需求同时，更要着眼于城市的长远发展需要，促进三大赛区与举办城市有效互动，最终实现冬奥会与城市发展目标的全面融合。在北京中心城区，结合冬奥会筹办，要创新完善城市规划、建设和管理模式，提升城市规划、建设和管理智能化与信息化水平，加快非首都功能疏解，打响治理交通拥堵、空气污染等城市病的攻坚战，以冬奥组委入驻为契机带动首钢园区转型开发，加强冬奥遗产综合利用，加快建成国际一流的和谐宜居之都。延庆要做好冬奥会与世园会全面衔接，促进小海坨场馆群与延庆新城全面融合，提高基础设施和服务设施质量，合理策划小海坨场馆群赛后综合利用，带动冰雪产业、旅游休闲等冬奥经济发展，全面提升国际一流生态文明示范区建设水平。张家口要把握冬奥会契机，强化与首都对接，带动城市形象、基础设施、产业结构、生态质量等全面升级，建设一批特色冰雪风情和旅游休闲小镇，打造冰雪旅游、装备制造、产业服务为一体的冰雪产业链，将崇礼打造成为东方达沃斯，努力实现贫困县全部摘帽、贫困村全部出列、贫困人口全部脱贫、美丽乡村全部覆盖的发展目标。

综合利用

要处理好赛事需求、赛后利用、举办城市发展需求之间的关系，应提前制定合理的综合开发计划，超前考虑比赛场馆、奥运村等设施的赛后利用问题，最大限度盘活利用赛后的奥运资产。

筹办过程中，政府应提前确定各类场馆及非场馆设施赛后利用功能，充分考虑赛后利用和开发方案的个性化和细节性需求，注重后期引入高端商务、休闲度假、体育培训、文化创意、会议会展、冰雪产业等新功能元素，避免规划设计、建设方案与后期利用的脱节。

比如，在滑雪赛地设计上要考虑赛道技术特色、赛后利用、自然生态环境的相融。在筹建奥运村和媒体中心等设施时，要考虑赛后的商业运营，注重引入公寓住宿、商务服务、特色餐饮、购物娱乐等功能元素，要注重综合商业业态的深度开发。

在冬奥组委驻地后续开发方面，要汇聚国际和国家层面的高端体育要素资源，大力发展体育赛事服务、体育休闲娱乐、体育中介服务等为特色的体育服务业功能区，打造国际体育交往中心。

市场运作

冬奥会作为国际重大赛事，具有极大的市场开发价值和潜力，对各类社会资本都具有巨大吸引力，成功的市场开发是多元化筹措冬奥会建设资金和平衡冬奥会投资成本的重要途径，也是冬奥会成功的重要评价内容。

2022年北京冬奥会应提前策划冬奥会市场开发方案，在冬奥会筹备建设、赛时运营、赛后利用上都应积极推行市场化、社会化运作模式。

商业体育赛事策划案范文

关键词：体育建筑；赛后运营；体育馆

Abstract:

Focusingonsustainabledevelopmentproblemsondomesticsportsfaciliities,thisessaytriedtoestablishaseriesofbasicprinciplesusingforsportsvenuesafter-gamedesign.Andusingsystematicanalysismethodtostatethekeyproblemonarenadesignstrategiesintheend.

Keywords:sportsvenues;aftergamedesign;gymnasium;

中图分类号：文献标识码：A文章编号：2095-2104（2013）

一、研究背景

体育场馆赛后如何经营利用一直是体育馆设计中既现实又棘手的难题。中国体育场馆建设正如火如荼的进行着，随之而来的体育场馆运营中的尖锐问题也逐渐浮出水面。盛大的体育赛事举办之后，为赛事而建的专门建筑常常陷入缺乏大型活动填充、难以经营维持的境地。

调查结果表明，大多数国内体育场馆赛后运营的实际效果差强人意，仅能勉强维持日常经营而已，谈不上盈利。各界对于赛后运营出谋划策者多，成功案例类少；纸上谈兵者多，有效评价者少。事实也的确如此：我国目前的赛后市场化运营正处于摸石头过河的阶段，且缺乏完整的赛后运营评价体系。更无从指导场馆的设计及规划建设。

体育中心及体育馆运营成本简表

从国内近几年的体育建筑运营比较成功的案例分析出发，对不同规模等级的体育馆

赛后运营内容及模式进行归纳梳理，同时对体育馆观众比赛大厅比赛场地、舞台等运营过程中的多功能转换的问题进行初步探讨。

体育场馆赛后运营定位分类

根据体育场馆的级别和规模，可以将其赛后运营内容及模式的不同对比整理如下表。

场馆规模与运营内容简表

（一）、大型（特大型）体育馆适合的赛后运营内容及模式

该类体育馆是指借某项国际赛事契机兴建的特大、大型体育馆，坐席数在6000以上，如北京五棵松体育馆（万事达中心）。由于国际赛事的重要性，单个场馆的知名度也较高。这为其赛后运营提前积攒了人气。

此类体育馆是地区重要的地标性建筑、城市名片，是市民休闲娱乐的胜地。大型体育馆及综合性场馆群在赛后利用功能定位方面应引入高端文体资源，打造综合竞赛表演、休闲娱乐平、文体传播综合平台，力争体现场馆的功能多样化，整合社会优秀资源为市民业余文化生活服务。

大型场馆由于其运营成本高，一般不采用分散出租经营的策略。而是寻找专业管理机构进行产业链式的赛后整合运营。这种整合式经营通常以体育馆的根本功能——场地出发，通过经营大量赛事活动带动餐饮娱乐等产业链的运转。

总而言之，大型体育场馆运营以依靠大型活动与赛事观演提供观赛体验为主要途径。对这类运营策略，国际通行的最低标准是每年至少满足120场比赛演出。

目前这类运营经验在国内比较缺乏，成功运营的五棵松体育馆实际是由外资管理运作的。

【实例】五棵松体育馆的赛后运营

五棵松体育馆坐席数18000人。现已更名为“万事达中心”，冠名权为5年，这是第一家获得商业冠名的北京奥运会场馆。由美国安舒茨娱乐集团AEG与NBA负责提供全方位的运营咨询和支持服务。

五棵松篮球馆是完全按照NBA球馆的要求建造的，甚至内部设计的图纸和同为18000座的休斯敦火箭队主场丰田中心都如出一辙。风格统一就是考虑到NBA在场馆综合使用上的成功经验。篮球馆在建设之初就借鉴了很多NBA赛场理念，除保证奥运比赛的全部要求外，在细节上添加了一些为后期运作留下的伏笔。比如场馆的音响设施可以保证大型演唱会的需要，赛场拆除了地板后可以变成滑冰场，周边的娱乐、餐饮和购物设施一应俱全。

AEG接管后的第一年（2010年），这里规划落实的大型活动超过100场，除篮球外，还包括冰上项目、拳击、斯诺克、大型演唱会、马戏表演、时尚典礼等，人次可达百万以上，平均3天一场活动。已经基本接近大型场馆每年赛事活动数量120场的收支平衡线。

在更长远的规划上，这里每年举办各种活动希望能达到300场左右，完全达到美国体育场馆的运营率。

所有成功的产业链式的整体化赛后运营在这里都能看到：冠名权出售，季票销售，广告权益、包厢销售及以观演为中心带动下的餐饮、娱乐业的繁荣。

（二）中型体育馆适合的赛后运营内容及模式

此类体育馆通常为当地重要的城市景观且具一定规模，可用于专业性体育竞赛和大中型群体活动，可与国内外知名企业合作，积极引入优秀资源，打造区域性文体活动中心。某些与体育公园结合的体育馆可大力发展运动休闲产业，成为市民旅游休闲的胜地。

中型体育馆与大型馆相比，具有亲近群众、全天候服务、占地少、投资低等优势。一般建在大中城市的区级、中小城市的市级和大专院校及大型企业事业单位。

这一类型体育馆，虽然以比赛为主，但其所占比例很低，比赛和演出等活动仅占5%～10%,有90%左右的空闲时间为提高效益而转向群众健身。而从全年接纳人数看，也是观众人数少于健身人数。

对这类在城市中服务于群众健身的（中型）场馆来说，其平、赛转换差度小，赛后改造程度不重。赛后运营基本上等同于平时的商业经营活动。因此在设计初期，就应该明确这类场馆在经营中所需的功能。以其市场经营行为为主要背景（而不是赛事活动），将功能设计尽量一次到位。

根据目前社会生活及体育建筑运营商的策划所催生的这类型体育馆，其设计逐渐向城市娱乐休闲综合体靠拢。这类综合体不仅有比赛功能，还有广泛的健身功能。它同健身俱乐部相比，一是有比赛演出功能，二是有高度多样化的健身功能。篮球、排球、网球、乒乓球、体操、健美、武术、游泳甚至保龄球等游乐活动。因此广受欢迎。

【实例】灵武市体育中心体育馆

宁夏灵武市体育中心体育馆属于丙级体育建筑，是一座多功能综合体育馆。其建筑面积约2.7万m2，比赛厅坐席数约3032人，其中活动看台1316人。功能涵盖游泳馆（健身用）、综合健身大厅、台球馆、商业、餐饮、游艺大厅等。此外，三层还设置了2座小型电影厅。赛事以外的可经营活动用房面积展占总面积约47%。

其场地大小53X34m，不仅满足手球比赛，也兼容大多数舞台规模，可实现文艺演出功能。南向的游泳水上娱乐大厅仅考虑训练与大众健身的需要，并没有设置看台。

很明显，灵武体育中心体育馆并非为重大赛事设计。通过与业主的沟通，其大部分设计目的将瞄准满足城市中群众健身娱乐需求。同时通过多功能综合体来延长休闲者的逗留时间。争取经营上的收益最大化。