中式婚庆范文篇1

关键词：婚庆服务业网络营销营销策略相关部门的调查研究显示，当前在社会经济进一步发展的推动下，我国已经进入新的婚育高峰，婚庆服务业得到了极大地发展契机，并成为我国社会主义市场经济的重要组成部分，在推动经济社会进步方面发挥着相应的作用。但是，伴随着婚庆服务业的持续发展，行业内部竞争也愈加激烈，婚庆企业要想在激烈的市场竞争中获胜，就应该结合当前网络时代背景对网络营销策略加以探索，进而有效提升企业婚庆服务工作的发展水平，为企业在市场竞争中获取竞争优势提供相应的保障，全面推动我国婚庆服务业获得更好的发展。

1当前我国婚庆服务业的发展现状

在我国，婚庆服务业作为正处于成长时期的朝阳产业，在发展过程中蕴含着巨大的商机，是当前我国社会主义市场经济的重要构成元素。来自我国民政部分的调查研究显示，当前我国每年结婚的人数高达2000万，其中城市结婚的人数占总人数的20%左右，具体来说就是每年仅城市结婚新人就大约能够达到380万。而近几年随着我国人民生活水平的不断提升，社会大众的整体消费结构也发生了相应的变化，人们在婚庆方面所投入的支出项目不断增多，在此基础上婚庆经济得到了持续稳步发展，受到社会各界的广泛关注[1]。但是，尽管近几年我国婚庆服务行业得到了一定的发展，也取得了相应的发展成效，但是从整体上进行分析，当前我国婚庆服务业的发展还存在一定的局限性，婚庆服务行业的流动性过大，服务品种相对单一，也没有人对婚庆服务工作实施统一的管理，导致婚庆服务的规范化程度较低，社会大众获取婚庆服务信息的渠道也相对零散，已经严重限制了婚庆服务行业的持续健康发展[2]。部分业内专家在对婚庆服务行业的发展进行分析后指出，现阶段，基于我国婚庆服务业的发展现状，要想进一步提升婚庆服务业的工作质量，还应该探索强强联合的发展道路，结合当前信息技术在各项服务之间构建统一的发展链条，保证各个商家能够实现资源的共享，为婚庆服务业的未来发展提供一定的支撑。

2网络时代婚庆服务业的运作模式和网络营销策略的优势

2.1网络时代婚庆服务业的运作模式

互联网信息技术在各行各业中的应用极大地推动了各行各业的现代化发展，对我国整体经济进步产生相应的积极影响[3]。婚庆服务业也是如此，随着互联网技术在婚庆服务业中的广泛应用，婚庆服务业中各项婚庆服务逐渐突破了传统的地域限制，对市场加以拓展，为企业的良好运行奠定基础。在此社会背景下，我国各个婚庆服务业紧抓机遇，应用互联网技术纷纷创建了独立的网站，并开设了相应板块，如婚纱摄影、婚庆布置、婚庆礼服提供等，通过在网络上展示本企业服务理念、各项产品及综合服务，让社会大众对其所能够提供的相关婚庆服务形成了初步的认识，为企业婚庆服务竞争力的提升创造了良好的条件。

2.2婚庆服务业网络营销策略的应用优势

网络营销工作具体来说就是相关企业借助网络信息技术，在在线活动中与企业消费者都建立一定的合作关系，进而通过制定合理的营销策略来满足消费者和企业之间对相关产品的概念、服务等信息交换的需求，促使消费者能够对企业产品和服务形成正确的认识，并有效激发消费者的消费欲望。从这一网络营销的基本内涵可以看出，网络营销工作的重点就是借助网络信息技术与消费者建立一定的关系，重点强调营销的过程，并关注营销效果的发挥[4]。而对于婚庆企业来说，从当前相关部门对婚庆服务业的发展特点和行业情况的分析结果可以看出，我国婚庆服务业探索网络营销模式主要表现出以下几个方面的优势。首先，网络营销有利于婚庆企业在未来发展过程中获得一定的竞争优势，网络营销在婚庆企业的发展过程中表现出在产品展示、支付方式以及产品交互方面的优势，并且对消费者的习惯也产生一定的影响，因此借助网络营销优势，婚庆企业能够获得一定的竞争优势，为企业未来获得更好的发展提供相应的保障。其次，借助网络营销策略，企业的成本优势也会得到一定程度的凸显。在网络营销工作中，婚庆企业能够直接将相关产品向消费者展示，极大地缩短了营销工作流程，对营销工作范围也进行了适当拓展，因此可以有效降低企业营销成本，促使企业在发展过程中获得良好的成本竞争优势[5]。再次，网络营销能够更好地满足消费者的婚庆消费需求。网络营销工作一般将消费者作为营销主题，营销的个性化较强，各项营销策略的制定也一般以消费者的实际需求为依据，因此，在网络营销下，婚庆企业所提供的产品往往能够满足消费者的消费需求，为婚庆行业的进一步发展奠定基础。最后，网络营销可以促使营销效果得到进一步的提升。网络营销工作能够借助互联网信息传播优势，以多元化的方式向消费者传递产品信息，在一定程度上突破了传统营销工作的时空限制，促使营销工作得到了更好的发展。因此新时期婚庆企业应该进一步加强对网络营销工作的重视，在实际发展过程中注意积极探索科学的营销策略，为企业竞争优势的获取以及在新时期的持续健康发展奠定坚实的基础。

3网络时代背景下进一步发展

婚庆服务业网络营销的策略互联网信息技术的出现在一定程度上推动了市场营销工作的变革，基于网络信息技术产生的新营销方式对企业发展产生了极大的影响。新的网络营销方式一般以消费者为中心，并且重点关注企业与消费者在营销工作中的良性互动，为企业利润最大化地实现奠定基础。而面对新时期婚庆服务业这一朝阳产业的发展市场，婚庆企业在制定网络营销策略的过程中也应该对消费者的具体消费需求进行充分的考虑，在分析消费者消费需求的基础上合理制定网络营销策略，保证营销策略的制定能够获得消费者的认同，进而产生良好的营销效果，促使企业获得一定的市场竞争优势[6]。具体来说，在当前网络时代背景下，婚庆企业基于当前婚庆服务的发展需求，可以从以下三个方面入手制定个性化的营销策略，为网络营销效果的提升提供相应的保障。

3.1利用网络信息对消费者的消费需求和心理期望加以引导

传统的市场营销工作一般会在销售前期向消费者提供一定的产品信息，并且将广告营销作为最主要的营销方式[7]。而互联网信息技术的发展则能够在一定程度上对销售前的服务工作加以丰富，通过对消费者消费欲望和预期心理的调节为企业营销策略的制定奠定基础，增强企业营销策略与消费者消费需求的契合点。对于婚庆企业来说，消费者是企业产品营销工作的终端，因此，为了能够对消费者的消费需求和心理预期进行适当的引导和调整，还应该基于消费者的消费需求对其实施一定的教育，引导消费者的消费观念逐渐向着企业产品的生产理念转移，进一步增强消费者对企业营销工作的认同感，为企业营销成效的获取创造条件。特别是对于婚庆服务业来说，婚庆服务业是我国新兴产业，因此，许多消费者尚未形成正确的婚庆消费观念，基于此，企业在制定网络营销策略之前，就可以借助网络信息对消费者的婚庆消费观念进行合理的影响，增强消费者消费理念与企业产品生产理念的契合性，保证企业所提供的相关婚庆服务能够真正满足消费者的具体需求，为企业市场竞争优势的获取以及持续稳定发展奠定坚实的基础。

3.2借助网络为消费者提供全方位的服务

我国传统市场营销模式中营销服务工作一般过于笼统，无法结合消费者的具体需求为其提供个性化的服务。而借助网络信息技术在市场营销工作方面存在的优势，能够对消费者的消费需求进行充分的分析，进而保证营销工作可以满足消费者的消费需求，为消费者提供全方位的市场营销服务[8]。企业在发展过程中必须认识到，有市场企业就必然会面临着一定的竞争，而在相对成熟的市场环境中，以降低价格的方式获得竞争优势必然无法取得长久的成效，也不利于企业持续健康发展，因此企业只有真正通过良好的营销服务获得消费者的认同，才能够具备一定的市场竞争优势，为企业未来持续健康发展奠定坚实的基础。基于此，婚庆公司在发展过程中应该针对消费者的消费需求制定个性化的服务，并在充分探索消费者需求的基础上为消费者提供全方位的营销服务，如基于消费者对婚庆类型的多元化需求，可以提供烛光婚礼、中式花轿婚礼、海滨婚礼、教堂婚礼、水上婚礼等多种类型的婚礼服务，让消费者能够在多元化的婚礼类型中进行合理选择，促使婚庆企业的婚庆服务能够获得消费者的满意，为婚庆企业市场竞争的获胜以及婚庆服务业的整体发展奠定坚实的基础。

3.3借助网络营销获得消费者的忠诚

企业要想实现长期稳定运行，不仅应该保障各项市场营销工作获得消费者的认同，取得每一项营销工作的成功，还应该借助网络营销工作增强消费者对企业产品的粘性，能够长时间关注并使用本产品，保持对企业产品甚至企业品牌的忠诚。只有这样，企业网络营销工作的作用才能够得到充分的发挥，为企业长期稳定运行提供相应的保障。同时，借助网络营销，消费者能够定期到网络上了解相关产品信息，在形成了对本企业品牌和产品的忠诚后，才能够自觉成为企业网络营销工作的重要环节，向其他社会群体传播相应的企业产品和服务信息，促使企业营销工作范围得到进一步拓展，为企业在现代社会的良好发展奠定坚实的基础。在具体操作方面，婚庆企业可以借助网络社区、微博和微信等平台加强与消费者的沟通和交流，将网络营销思想全面渗透于企业形象的树立和网络运营管理方面，在网络上逐步增强消费者对企业相关服务的认同感和满意度，为婚庆产品营销工作的优化开展奠定坚实的基础[9]。这样，在相关结婚对象完成了对企业婚庆服务的体验后，还能够及时在网络上对自身体验进行反馈，为其他消费者提供一定的借鉴，增强其他消费者对婚庆产品的认同感，为企业营销效果的获取创造条件。这样，婚庆企业的网络营销工作就能够获得更多消费者认同，网络营销工作的优势也可以得到最大限度的凸显，可以有效促进婚庆企业的持续稳定运行。

4结语

总而言之，网络信息技术的出现对我国当前婚庆服务业的营销工作产生了较强的影响，给婚庆服务业的现代化发展带来了一定的机遇和挑战，因此婚庆服务业要想在当前时代背景下把握机遇，迎接挑战，在未来获得更好的发展，就应该加强对网络营销工作的重视，积极探索更为科学的营销模式，为企业营销工作的合理开展，市场竞争力的提升奠定基础，促使婚庆服务业能够在新时期获得更多的支持，最终在市场竞争中获胜。

参考文献

[1]雷祥.地方报业婚庆专刊的媒介营销[J].中国出版,2013(12).

[2]赵天.论婚庆行业中婚礼影像营销的重要性[J].中国市场,2015(28).

[3]张丽娜.婚庆旅游市场细分化及营销策略分析[J].教育教学论坛,2015(51).

[4]冯伟芳,王荣华.婚庆服务行业营销策略研究[J].企业导报,2011(2).

[5]刘红艳.建立现代婚庆用品品牌设计营销意识[J].品牌,2011(2).

[6]陈浩,朱琴,方四文,等.婚庆公司数字化营销服务的策略研究[J].现代企业文化,2011(11).

[7]王冉.整合营销在婚庆公司的应用研究[D].河北科技大学,2014.

[8]任飞.基于营销模式的角度浅谈婚庆公司的发展[J].现代商业,2014(27).

中式婚庆范文

一、环境与色彩的关系

依据场地的不同，可分为室内婚礼和户外婚礼。传统室内婚礼以红色为主，打造一种具有强烈视觉冲击力的环境氛围，在心理上形成一种张力，一种紧扣心弦的审美意识。随着生活、居住等条件的变化，室内婚礼也由以红色为主色调的婚庆色彩向多元化色彩的转变，使得婚庆活动的场地有了室内和户外之别。其中户外婚礼包括：草坪婚礼、庄园婚礼、沙滩婚礼、游轮婚礼、田园婚礼、山顶婚礼等。不同的婚礼形式，决定了主体色彩关系的不同。以草坪婚礼为例，一般以草坪和周围环境为大背景，绿色作为基调，选用白色、粉色、浅紫色和淡黄色等较为和谐的色彩与之搭配，从而实现整个婚礼与周边环境的协调。同时，草坪婚礼还可根据季节的变化，打造不同基调的婚礼，如金秋季节的草坪婚礼，也可选择金黄色作为婚礼大背景的基调。当然，具体色彩的搭配也因人因时因地而异。

二、婚庆色彩的情感特征

色彩是一种视觉符号，是一种情感的表达，也是人与人交流的物质符号载体。从中不仅可以看到婚庆活动色彩背后蕴含的深层文化意义，也可以反映出主体人对待感情和婚姻的价值观、人生观和世界观。色彩在表现人物内心情感状态与变化等方面有着重要的作用，因而色彩与整体环境的结合，不仅是物品本体的形式美之体现，也是对主人情感的表达和主体人的思想、个性的体现。中华民族尚红，并产生了与之相适应的吉祥色彩体系，体现在生活中的方方面面，婚庆活动也不例外。红色作为集体情感的表达形式，凝聚了区域范围内的群体性情感特征，也体现了人们对美好生活的向往。近年来，蓝色、粉色、紫色和白色等颜色越来越多地出现在婚庆活动中，一方面是受到西方文化的影响；另一方面也是人们对爱情的浪漫、纯洁和甜蜜的向往及恋爱的重视，体现在婚庆活动中，便是人们对婚礼仪式的重视。因而，婚庆活动是人们对爱情浪漫、纯洁和甜蜜等个人情感的体现，是主体人内心世界的展示，是情意之所向。

三、婚庆色彩的观念特征

色彩在生活中无处不在，不仅是情感的表达，还是婚庆中主体人婚恋观的体现。婚庆用色并非是单纯的物态化颜色，它是一种集物质性和精神性为一体的文化的物质载体，是集实用性、审美性、社会性于一体的符号载体，是人类的价值观念、审美心理的直接体现。近年来西方文化的强大影响，西式的生活方式、审美标准和价值观念等，从强烈冲击到习以为常，已然深深影响和改变了人们的生活。东西方文化的交融，使得传统的价值观念随之发生了相应的转变。就婚庆色彩的观念特征而言，主要体现在年轻人对婚庆活动的重视及对婚庆仪式的渴求。传统的婚庆活动，主要是对程式化的婚庆仪式的延续，是集体的、社会化的观念特征的体现，更多的是一种共性特征的体现。而现在的婚礼，大到整个婚庆活动的策划，小到单一色彩的确立，都带有主体人的主观能动性，既是主体人婚恋观之体现，又是其审美观念和价值观念的体现。

结语

中式婚庆范文

随着生活水平的逐步提高，人们更加注重物质的享受和精神文化的追求，在婚庆这个朝阳产业上的发展足以显现。婚庆产业的发展几乎带动了包括婚纱影楼、珠宝首饰，汽车、房地产，旅游等40多个相关产业的发展。

作为一个与婚庆行业紧密关联的展示平台，“婚博会”这种形式近年也日益受到新人们的青睐。业内人士分析，这个产业正在进入一个整合发展，资源共享的时期。“80后”进人婚育年龄，成为近几年结婚的主要群体。他们的观念更为先进，更加注重精神追求，崇尚差异化，对待婚礼的态度也与之前大不相同。

消费观念的多元化促使婚庆产业市场内部分工更为细化。户外婚礼，草坪婚礼，中式婚礼等个性化婚礼层出不穷，婚庆蛋糕越做越大，而婚庆摄影，婚庆服务，婚纱礼服等产业链也越来越完善。济南婚庆行业同时也面临较多的商机和挑战。在这场机遇与挑战并存的洗礼中，有的商家愈加强大，同时也有一批又一批的商家被市场淘汰……

走向正规的婚庆公司

济南大大小小的婚庆公司不胜牧举。但由于行业准入门槛低，注定了婚庆公司水平参差不齐。面对婚庆市场丰厚的利益回报，人人都想在婚庆产业中分一杯羹，婚庆行业竞争愈演愈烈。其中，市场中不乏只有两三个人的草台班子，缺乏主导品牌，难以形成规模。在瓜分蛋糕时，诸商家各展身手，也出现了恶性竞争有的婚庆公司利用拉低价格进入婚庆市场；有的则“潜伏”于竞争对手的婚礼现场依葫芦画瓢；有的靠诋毁行业对手来争取客户?更有甚者通过打架斗殴来对待竞争对手……

面对行业间的角逐战，彩云间婚礼公司总经理韩旭红先生认为，市场经济条件下的竞争固然存在，但只有通过良性的竞争才能促进彼此的发展和壮大，低劣的竞争手段只会对行业产生很大的负面影响。婚庆公司的发展应该更加注重婚礼的品质而不是数量。数量的多寡虽然关平婚庆公司的创收，但从长远来看，企业形象是一种无形资产，高品质的婚礼除了给新人留下一个难忘的回忆之外，更有益于婚庆公司美誉度的提升和口碑宣传。

如今，跨行业的合作是市场上婚庆行业的必然选择。这不仅能够提高市场竞争力，也能够在寻求合作的同时，实现双赢，对双方及客户都大有裨益。如婚庆公司在服务新人客户时，同时也掌握了买方的资源。婚庆公司方面在实现自我利益的同时，另一方面联合婚纱礼服，婚宴酒水，婚庆珠宝等产业进行商家合作，实现共享资源，给客户提供更为公平的价格和周到的服务。这对于培养客户的信赖度也有很大的帮助。

2009年12月，中国首部《婚姻庆典服务》实施。《婚姻庆典服务》的颁布使婚庆公司和服务机构更加规范、健康发展。据此来看，整个婚庆产业链市场的发展使婚庆公司正逐步趋向正规化，注重合作和品牌塑造的婚庆公司才能获得更广阔的市场。

个性婚礼：小创意大市场

2011年新年伊始的某一个夜晚，济南一大型室外屏幕正在播放一则唯美感人的短片，笔者以为是一则广告。忽然，“我爱你，我们结婚吧”，旁边有人大声求婚。后来才知道这是男方特意为女朋友制造的浪漫求婚仪式。这种精心准备的求婚令人产生了不经意间的感动，任谁都无法拒绝。求婚如此浪漫个性，何况婚礼呢?

个性婚礼，其实就是通过某种小创意来印证自己的爱情。在网上搜寻“个性婚礼”关键词，很轻易就能搜出十几张名目各异的婚礼方式来，“公交婚礼”，“步行婚礼”，“草坪婚礼”，“电影婚礼”等等顿时映入我们的眼帘。正是因为越来越多的年轻人崇尚差异化，他们的需求才使得婚庆产业格局内部分工更加细致。

北京紫禁红酒业酒实佳酒屋连锁・济南万达店店长张先生介绍，自开业以来，公司接待的客户有很大一部分都是准备结婚的新人。他们前来选购的产品都是婚宴用酒。与其他酒业公司的产品相比，紫禁红酒业推出的特标酒更受新人追捧。这是因为商家迎合了新人客户个性化婚礼的需求。这款酒既为顾客提供婚庆等特色专标，将印有新人婚纱照的特色酒标贴到酒瓶上，新人既可以作为婚宴用酒，也可以作为回赠亲朋的答谢用酒。小小的创意为商家赚足了眼球，不仅带动了销售，为商家带来不菲的经济利润，商家的形象也得到独特的彰显，

由此可以看出，消费主体对“个性婚礼”的需求，使婚庆产业链波及范围更为广阔，产业分工更为精细。比如标新立异的创意高招为新娘打造时尚，个性的婚纱。越来越多的行业嗅到婚庆行业的商机加入到婚庆行业，在婚庆这个庞太的产业中分杯羹。

据济南某景区工作人员介绍，有崇尚“乐活”的新人，将婚礼现场选在郊外景区。青草做红毯，山水承作伴，忠贞爱情自然演绎。如此天然低碳的婚礼怎能被人轻易忘记呢?此外各地越来越多的个性化婚礼在新闻报道中层出不穷，也足以说明小创意也有大市场。

婚宴火爆：持续看涨