创业计划书中的盈利模式范文1篇1

论文摘要：随着我国社会主义市场经济体制的发展，我国的信息市场已经初现规模，非盈利信息组织传统的服务方式已经满足不了人们的需要了。本文从信息营销的概念和特征出发，分析了非盈利信息组织进行信息营梢的必要性，最后就非盈利组织如何进行信息营销进行了简要地阐述。

引言

随着现代信息技术的高度发展和广泛应用，社会信息化程度空前提高，社会经济生活各方面都面临着重大变革，信息正在取代资本成为第一重要的资源，信息商品通过供求关系形成一个巨大的信息市场，供求双方通过信息市场进行信息商品的交换。这种变化给企业传统的营销方式带来了巨大的冲击，信息营销在企业中扮演着越来越重要的角色。而对于各类图书馆，信息中心，以及为政府部门服务的信息机构、咨询机构等非盈利组织来说，信息营销给他们带来机遇的同时，也使这些组织面临着巨大的挑战。如何把握这种变化带来的机遇以及如何应对这种变化，是摆在这些非盈利组织面前的一大难题。

1信息营销的概念及特征

信息营销是指在适当的时间和空间，以适当的形式，通过适当的促销手段，向用户提供信息产品和信息服务，并实现信息机构的效益。由于信息商品和信息市场的特殊性，使得信息营销比一般商品的营销复杂得多。一方面，它较多地承袭了商品市场的营销技术，另一方面，它又具有自身的特征。主要表现在:

1.1信息营销具有很强的能动性

与一般商品的市场营销不同的是，信息营销具有很强的能动性，而不仅仅是单方面的推销。大家都知道，在信息营销中，信息产品与信息服务本身就是一种能够创造价值的重要生产资料，在消费的同时进行部分生产。并且由于在信息产品或信息服务的生产过程中，投入了大量的人力、物力和财力，其生产结果往往带有很大的附加值。信息产品和信息服务的消费丰富了人民物质生活和精神生活的内涵，改变了人们的思维，进而导致信息需求的扩大，这种需求并不是以显现或潜在方式存在的需求，而是不断滋生处理的新需求，信息机构要能够预测出这种新需求并给用户以更高期望值上的满足。

1.2信息市场的卖方市场特征

与物质产品的销售不同，信息市场更多地具有卖方市场的特征。卖方市场是指需求持续超过供给，使卖者在与买者的讨价还价中形成最有利的要价条件的市场。短缺是卖方市场的特征，由于需求总是大于供给，生产者和消费者在市场上的地位是非对等的。信息生产在许多情况下不是商品生产，也就是说，有许多信息产品不是专为出售而生产的，这一点导致了信息商品严重的供需分离和产销脱节，常常使得信息市场出现供过于求与供不应求两种现象。与物质市场不同，信息市场的供过于求和供不应求不是指同一种信息商品生产过多或生产过少，而是指某一范围、某一性质的信息商品而言。对同一种信息商品来说，不存在这样的问题。因为信息具有非消耗性和共享性的特征，某种信息商品一旦生产出来，就能在不同的时间和空间上满足消费需求。因此，信息市场上的供不应求和供过于求实质都表现为消费者所需要的信息商品的短缺，从而使得信息市场具有了卖方市场的特征。

1.3营销渠道的多样性

由于信息商品既包括信息产品，也包括信息服务，每一种信息商品形式都可以从不同角度和层次划分。同时，由于信息商品的供求具有很强的个性，其结果导致了信息交换范围广，经营形式多种多样。既有实际存在的信息交易场所，又有依托计算机网络技术的虚拟交易平台;既有固定的信息交易场所，也有流动的信息交易场所;既有供求关系比较稳定的信息网络，又有依托大众传播媒体的营销方式;既有信息生产者的直接营销，又有信息中介部门间接营销。不论何种营销渠道，都强调供求关系的自然系统导向模式，通过承诺、实现承诺，使顾客满意，维持稳定的关系，获得长期利益。

2非盈利组织信息营销的必要性

其实，非盈利组织的信息营销不是今天才创造出来的。早在70年代，受通货膨胀和经济停滞的双重影响，原来靠政府提供财政拨款的非盈利信息机构失去了后盾，各类组织的信息机构也都面临着生存和发展问题。这导致了这些组织不得不谋求新的方法来增强自身的活力，于是市场营销的概念就被引入到非盈利组织中去了。从总体上来说，非盈利组织之所以要进行信息营销，主要是基于以下几点考虑:

2.1杜会对信息需求的不断增加

随着我国社会主义市场经济体制的确立，信息产业在我国的悄然兴起，使得信息市场成为引人注目的新领域，信息以其既是产品又是原料的双重意义，几乎联结着社会生产一切部门，影响着人类社会生活的一切领域。这导致了社会对有用信息的需求量急剧上升，并且有趋于综合化的趋势，除科技信息外，经济信息、法律信息以及文化信息都成为人们需求的对象，谁掌握了信息，谁就掌握了先机。但是，受多年的计划经济体制的影响，造成了传统的信息服务机构缺乏能动的内部关联机制，在组织结构上呈现出条块分割的局面，服务方式主要是以收集和贮存文献信息为基础以单向服务为主要任务，各机构都有自己的固定用户群，缺乏面向前途社会用户的观念。这种落后的信息服务观念，与人民群众日益增长的信息需求之间的矛盾，迫使这些非盈利组织必须面向社会宣传，推销自己的功能和作用，改善组织结构与经营管理策略。

2.2非盈利组织自身生存发展的需要

近年来，政府部门对于这些非盈利组织的拨款虽然有所增加，但是，相对于日益增长的各类信息源的价格，以及各机构引进的昂贵的现代化设备来说，也是杯水车薪，经费不足已成为非盈利组织发展的最大障碍。

由于非盈利组织提供的各种信息产品和信息服务都具有使用价值，都能在一定程度上满足用户的需求，并且信息产品和信息服务也是有价值的商品，只是其价值实现过程有别于物质商品。因此，非盈利组织所提供的信息产品或信息服务从某种程度上来说可以看成是特殊的商品，既然是商品，在交换过程中当然要收取一定的费用。非盈利并不意味着一切都是免费的。非盈利组织提供的各类信息产品和信息服务，对不同的服务类型，不同的用户，可以采取不同的定价策略。在市场营销中，价格策略是主要的策略之一。对非盈利组织来说，确定价格策略可以收回部分的可变成本，从而为社会提供更好的服务，争取较高的用户信任指数，以赢得更多的国家补贴和社会团体的捐赠，就成为解决经费来源的主要措施。

总之，非盈利组织越是能够发挥积极作用，充分实现其价值，就越有存在和发展的理由。改变服务观念、实施科学有效的营销管理，是新时期非盈利组织必须采取的措施。

3非盈利组织信息营销的实施

作为市场营销学的权威，科特勒(Phi饰Kotler)教授对市场营销的特点曾经进行过总结，他认为，市场营销并不仅仅是营销者和顾客两者之间的活动，而是综合多个相关知识门类的操作性活动。尽管信息商品和物质商品之间存在着较大的差别，但是，非盈利组织同样需要树立起正确的营销观念，在掌握有关营销的基本概念、理论、方法的基础上，针对信息产品和信息服务，以及信息组织自身的特征，制定恰当的营销策略。从总体上来说，以市场为中心的营销理论，对于非盈利组织的信息营销，还是具有很大的指导作用的。一个成功的营销活动应该包括以下几个主要程序:分析营销机会、制定营销计划、执行营销决策以及营销计划的反馈和控制。

和企业的市场营销一样，非盈利组织在进行信息营销时，首先必须对营销的机会进行分析，这包括外部环境机会和组织内部自身的机会。在任何经济形态中，只要有未被满足的需求存在，就有无数的外部环境机会。而社会对信息的需求是无限的，因此这些组织的外部环境机会也是无限的。而非盈利组织的内部机会，是维系其生存和发展的基础。不同类型的非盈利组织在满足社会需求方面具有不同的优势，图书馆、信息中心在信息收藏范围、服务对象以及技术条件等方面存在着很大的差别，正是由于这些差别，才使得这些组织得以生存因此，在营销活动中，各个非盈利组织必须根据自身优势，有所为有所不为。

在制定营销计划中，必须遵循的最重要的原则是:合适的产品，以合适的价格，采用正确的手段，销售到合适的地方。对非盈利组织的信息营销来说，也必须遵循这条原则。营销计划中的制定，往往是市场组合的4P策略(产品策略、价格策略、分销策略和促销策略)为核心。各种非盈利组织虽然都是以提供信息产品和信息服务为主要目的，但由于这些组织提供信息产品和信息、服务的方式并不完全相同。既然存在差异，就不能忽视其存在，而应该充分利用这一优势来开拓信息市场。推行信息产品和信息服务的差别化战略，有利于塑造和完善非盈利组织的形象，诱导消费者对其产品和服务产生消费偏好，从而扩大市场占有率，使得在信息市场的竞争中立于不败之地。而定价策略对非盈利组织更为复杂，何种服务应该收费?相同的产品和服务，对不同的顾客是否收取相同的费用?对于这些问题的正确回答，是非盈利组织信息营销成功的条件。在目前的情况下，非盈利组织普遍直销为主，即信息生产者直接将信息商品销售到用户手中，但近年来，也出现了一定数量的中介机构。虽然信息生产者能够提供特色的产品和服务、合理的价格以及适当的销售渠道，但是并不一定能招徕大量的用户来购买。由于用户获取信息受多种因素限制，他们并不一定对所有非盈利组织的产品和服务都了解，这就需要信息生产者综合考虑信息商品的特征和类型、营销目标、市场环境以及消费者要求等因素，采取恰当的促销手段。

在分析了营销机会和制定了营销策略之后，接下来就是执行营销决策。非盈利组织也和盈利性的组织一样，面临着资源的短缺，所以他们就有限的资源如何使用做出选择。由于非盈利组织信息产品和信息服务受时间因素的影响非常明显，所以在决策之前，需要对市场供求进行充分的调查，综合运用各种技术手段，预测人们对信息产品和信息服务的需求量，从而做出正确的决策。最后一步是营销计划的反馈与控制。计划只有通过执行之后才会发挥效益和作用，而计划执行必然带来一定结果，或好或坏，管理者必须制定控制措施，使计划不断完善。通过反馈，可以寻找出工作中的偏差，采取有效的纠偏措施，提高非盈利组织信息产品和信息服务的质量。

创业计划书中的盈利模式范文篇2

大学创业准备计划书模板【1】一、封面设计

封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。

二、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

三、公司介绍

其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。

1、公司结构――公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单(包括认股权，比例和特权);

2、公司的主要管理人员――公司董事会成员，各位董事的背景资料;各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料;

3、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样;

4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。

四、目标市场的选择及预测

基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。

基本内容：

1、本企业进入的行业市场现状综述。

2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。

3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。

5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。

五、企业的市场营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

大学创业准备计划书模板【2】第一部分：封面设计

封面页

把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

公司或店铺名称

公司或店铺性质

公司或店铺地址

邮编

公司负责人姓名

职务

电话

E-mail

公司主页

填写说明：

1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善;

3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

概要

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

市场销售战略

财务分析

附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;你将遇到什么样的困难，准备怎样解决这些困难;你是否是你们公司最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。。。)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D、销售战略

我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出TradeShow

2、广告Advertising

3、新闻PressReleases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销InternetPromotion

6、捆绑促销PromotionalBundles

7、媒体刊登TradeJournalArticles

8、邮件广告DirectMail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。

2、资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱，投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

创业计划书中的盈利模式范文篇3

1.寻找文学作品盈利模式

在网络文学网站发展的十余年过程中，它构建起了属于自己的盈利模式，经历了由完全免费到付费阅读再到产业化发展的过程。早期的网络文学网站具有浓厚的个人色彩，作者与读者出于兴趣进行作品的阅读与分享，这时的网络文学网站是非盈利性的。然而，随着网络文学的壮大发展，付费阅读的必要性和重要性渐渐凸显，软硬件条件走向成熟。以2003年10月起点中文网率先推出VIP收费会员计划为临界点，网络文学网站走向了收费时代。付费阅读对网络文学网站发展的贡献是显而易见的。第一，付费阅读让网络文学从实际意义上真正成为一种生产力，极大地激励了网络文学创造更优秀的作品；第二，付费阅读将网络文学版权问题的解决提上日程，一定程度上遏制了网络盗版现象；第三，付费阅读让网络文学走上市场化道路，市场经济具有优胜劣汰特性，优秀作品得到广泛传播，而平庸的作品被湮没，使网络文学界更具活力。付费阅读是网络文学史上的里程碑，但其局限性也在实际操作中凸显出来。第一，付费阅读在一定程度上处于微利状态。第二，在有选择的情况下，网络文学读者依然倾向于免费作品。因此，对付费阅读这一单一盈利模式的突破成为了网络文学网站试图突破的瓶颈，构建多元化盈利模式是网络文学网站进一步发展的题中之义。

2.建构文学作品产业化

如上所述，为了突破单一的盈利模式，网络文学网站开始寻求构建网络文学作品的产业化。网络文学作品产业化指的是围绕在该网络文学网站平台上原创首发的文学作品，进行系列版权运作活动。以作品资源为依托，包括其电子出版、图书出版、影视改编、动漫游戏等一系列环节。网络文学产业化的意义在于使网络文学由单一的文学产品变为多角度、全方位开发的文化资源。在各种形态的媒体流转间，文学作品的内容得到增值，网络文学得以向完整产业链发展。目前，在建构网络文学产业化方面，我国部分网络文学网站已进行着有声有色的尝试，譬如盛大集团旗下的起点中文网、红袖添香等。然而，网络文学作品产业化作为一种互联网出版的新生业态，尚存在着许多不足，主要表现在：第一，版权开发不够深入。许多作品仅仅走到了线下出版这一步，便湮没在为数众多的青春文学图书中。究其原因，出版商未能挖掘网络文学的独特优势，未能在实体图书的宣传营销中对其在线上已经积累的读者群进行良好的利用。第二，网络产业规模较小。除去少数非常成功的作品，目前文学作品产业化运营带来的收益并不高，付费阅读仍是网络文学的主流盈利模式。据统计，个人付费目前仍占文学网站70%的盈利比重，而版权运营收入仅占8%。由此可见，建构文学作品产业化，我国网络文学网站还有着很长的路要走。

3.无线阅读作为新的增长点

随着智能手机的普及，手机及移动终端阅读与诸多其他“第五媒体”产业一样成为了新的产业增长点，文学网站无线化趋势进一步明朗。中国互联网络信息中心的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》称：“截至2013年12月，我国的网络文学用户数为2.74亿，较2012年底增长4097万人，年增长率为17.6%。”与传统的文学网站阅读方式相比，手机及移动终端阅读优势主要体现在：第一，随时随地，渗透人们的碎片化时间。手机以其便携、智能的特性，成为了诸多网络文学读者打发乘坐公共交通、排队等待等生活中碎片化事件的极佳选择。第二，结合移动社交功能，潜力巨大。诸多手机阅读软件开发了分享给好友或分享到微博、微信等社交平台的功能，将阅读事件作为社交话题，满足了人们社会交往和自我实现的需要。第三，多媒体集成，表现形式丰富。手机阅读突破了传统的网页浏览文字的功能，可以结合图片、音乐、视频等多种媒体，提升读者的阅读体验。由此可见，无线阅读作为新的产业增长点，将成为未来网络文学网站的发展方向。

二、网络文学网站的盈利模式建构

1.付费阅读

付费阅读为目前网络文学网站主要的盈利来源之一。网络文学从免费走向付费，是网络文学网站发展史上具有里程碑意义的事件，标志着网络文学正式作为一种生产率活跃在文化产业的舞台上。目前，计字数购买作品是国内网络文学网站普遍采用的付费形式，以下以红袖添香网为例分析网络文学网站的付费阅读模式。红袖添香小说网（以下简称“红袖添香”）是国内首屈一指的女性网络文学网站，其注册用户达340万，内容包括小说、散文、诗歌等。红袖添香的付费阅读模式在业内具有典型代表性。第一，免费试读和VIP章节结合。红袖添香网站上有部分免费阅读的作品，当某作品积累了一定的阅读量和人气之后，网站编辑会与作者联系，商量是否付费事宜。一旦作者确定付费，读者就需要通过充值“红袖币”来继续阅读作品，一般30元可在该网站上阅读100万字作品、第二，多样的付费形式。红袖添香网站上的付费阅读模式分为按量定价、全本一口价和包月阅读三种形式。按量定价即读者按照自身的阅读量，充值“红袖币”，按字数购买作品阅读。全本一口价即读者一次性购买某作品的全部内容进行阅读。包月即充值一定数量的“红袖币”之后，即可阅读红袖添香包月书库中的产品。多样的付费形式可以让读者根据本身需要来购买产品，刺激消费。第三，适当折扣。红袖添香网站上折扣活动较多，门槛较低。用户升级到一定的VIP等级，或是包月达三个月以上者，都可以享受一定的折扣，有力地刺激了读者在该网站的消费。

2.广告收入

广告收入为网络文学网站仅次于付费阅读的另一种常见的盈利形式。在文学网站上，常见的广告形式包括文本链接、网幅广告等，针对文学网站的主要读者群，传递包括购物、游戏等广告信息。网络文学网站的广告由于形象鲜明、受众明确等优势，为诸多营销商青睐，因此广告是各大网络文学网站普遍采用的盈利手段，为网络文学网站带来了可观的收入。以起点中文网为例，作为目前国内领先的原创文学门户网站，起点中文网取得的广告收入相当丰厚。起点中文网首页广告位有四个通栏，一个按钮以及一个撕角，一个弹窗广告一年下来可达百万余元。加上其他的广告收入，2008年，起点中文网广告收入已达上千万。2009年底，起点中文网总裁表示，商业广告占到了该网站收入的25%。由此可见广告收入为网络文学网站重要的盈利模块之一。

3.版权运营

网络文学作品版权运营指的是围绕某一作品为核心，以作品资源为依托，进行包括电子出版、图书出版、影视动漫、游戏改编等活动，以期构建具备文学属性的产业群落的运营方式。网络文学版权运营有利于最大限度开发作品资源，有利于文学作品在不同媒体间实现增值，有利于读者得到最丰富的阅读体验。如上文所言，我国网络文学网站在版权运营方面尚处于起步阶段，但也不乏成功案例，可见版权运营是网络文学网站盈利的“蓝海”，有着较大的发展潜力。目前，网络文学作品版权运营主要涵盖线下出版、游戏改编以及影视改编三种形式。第一，线下出版。网络文学在网络上走红后，将作品进行实体书籍的出版是目前网络文学作品版权运营的最主要形式。线下出版的形式包括将原有作品直接出版，如《失恋33天》、《那些年，我们一起追的女孩》等；包括在网上发表部分作品，再将小说的结局以实体书籍的方式公布，如流潋紫的《后宫》系列；也包括在网上走红的作家进军实体文学市场，如安妮宝贝系列作品。网络文学进行实体文学出版的模式提高了作者的知名度与收益，充实了图书出版资源，是使作者、网站以及出版社多方受益的选择。第二，改编游戏。网络文学改编为游戏多见于奇幻、修仙、武侠等男性向题材的文学作品，这些文学作品的受众与网络游戏受众有着高度的重合性，经过改编之后，玩家可以在游戏中对小说的情境进行亲身体验，小说也可以借游戏的成功得到二次传播。如长篇仙侠小说《诛仙》，这部最初发表在幻剑书盟的小说在走红后被北京完美时空网络技术有限公司改编为3D游戏，不仅游戏与小说都大受好评，并且还推动了网友参与创作宣传歌曲，写作同人小说等，最大限度地为原作品积累了人气，挖掘了原作品的价值。第三，影视改编。电视是目前覆盖最广、受众最多的大众媒体，文学作品由网络走向电视，是其在版权运营中走的一大步。以盛大文学为例，早在2009年，盛大文学就开国内同行业之先河，成立了专门的影视部门。仅2011年1月到9月间，属于盛大文学网站体系的起点中文网、红袖添香网等文学网站就售出了近50部小说的影视改编权。成功的电视剧如《裸婚时代》、《甄嬛传》、《步步惊心》等，通过各大卫视轮流播出，走进了千家万户，原作品的版权价值得到了极大的发挥。

4.无线产品开发

创业计划书中的盈利模式范文篇4

近来，有关国内B2C霸主京东商城再次启动海外IPO的消息不断。3月23日，京东商城副总裁张守川表示，京东目前在B2C市场的占有率近37％，其开放平台营收数据保持200％-300％的增长速度，发展迅速。

此前，京东商城也曾对外公布运营数据，截至2011年底，其注册用户超过3000万人，日均访问PV超过8000万，每日交易金额超过1亿元。

对此，业界人士评说，按京东自行披露的数据看，京东商城在B2C市场已远超其他购物网站，甚至超过淘宝，成为国内市场老大了。但由于计算口径、方法标准不一，京东、淘宝到底谁是B2C老大，业界人士各执一词，看法不一。不过，从京东高管大胆公布市场占有率数据看来，不排除有为海外IPO(股票上市)营造有利市场氛围、获取国外投资银行注意力的目的。

近期又有媒体披露，京东商城已在今年3月开始重启上市进程，并已秘密和多家投资银行接触。为给上市铺路，京东商城近期也连续引进职业经理人，改善公司管理结构。但针对此类传闻，京东商城均予以否认，称公司近期并未有重启上市计划。

根据京东提供的数据，其2008年销售额13.6亿元，2009年增长近3倍达40亿元，2010年，京东的销售总额则高达102亿元，去年更是完成高达210亿元人民币的销售额。但投行人士分析，这个数字较其2011年9月宣称的“要达到270亿”低了22％，意味着京东2011年销售额同比增长仅为105％，并未达到200％的增长目标。就此看来，京东堪称“一列高铁”，但由于“天气、管理、技术、费用”等问题，这列“高铁”已遭遇“增速瓶颈”，速度放缓。年初，京东称“2015年希望达到2000亿销售额”．但能否达到目标．尚待多方观察。

三大战略布局，是否靠谱还是在讲故事?

近期，京东商城可谓“动作频频，踌躇满志”。

老总刘强东高调宣布进军网卖汽车、电子图书和在线旅游的三大战略布局：将联合梅赛德斯一奔驰(中国)汽车销售有限公司推出特别定制的300辆smart汽车，在京东商城在线销售；将目光瞄向酒店预订业务，把战火烧向携程、艺龙；将上线电子书业务，与当当网等竞争对手厮杀。刘强东称，十分看好这三大市场领域前景。

然而，刘强东新三大路线，却让业界直呼看不懂：是否靠谱，还是在讲故事?

业界专家认为，与在线旅游领先者相比，无论是携程、艺龙还是去哪里、驴妈妈，京东在机票或酒店数量、专业服务能力、用户黏度、用户互动性等方面都难以与对手相抗。因此，它最多是进行剩余流量开发，进入第二军团都步履维艰。京东商城在线销售汽车，更被认为是“浮云”。开创电子商务模式的鼻祖亚马逊可以说是全球销售商品规模最大、品种最全的在线公司，其CEO贝索斯什么都敢“Sale”，唯独不敢叫卖汽车。因为网上销售汽车，如何解决顾客观赏，如何解决试驾，如何让人进行参数比较，如何对价格定位等等都是难题。难道京东也要花巨资开线下“4s店”?况且，京东与亚马逊相比，无论是实力、品牌还是经验，都不在同一档次上。

而针对刘强东也要大肆布局电子图书，气得当当网CEO李国庆直“放炮”，“隔空”抨击刘强东“既没有战略也不懂事”，称其“不是对手，只能是陪衬”，并预言“京东的钱只够烧到今年8月－10月，资金告罄之后就得去继续寻求融资或者到美国上市。”

事实上，如今每个垂直领域——京东所涉足的家电、服装、图书、百货等领域，均面临着与“美苏”、凡客诚品、当当、淘宝等电商同质化残酷竞争的局面。此外，更多的企业正涌入B2C领域，竞争越来越激烈。

据悉，国内3C销售的毛利率很低，数码产品的毛利只有3％，大家电的毛利也只有7％，而京东还要支持庞大的物流费用、市场费用、人员费用等。对此，专家称，京东近两年毛利率为－15％左右，以京东去年销售额200百亿元计算，亏损额最保守估算也得有10亿。

网上卖汽车、卖书、卖玩，或许仅仅是讲个动人的故事而已。故事要给谁讲最好?给各路私募、投行最适宜，其次是内部人士，以稳定军心。京东当前取消免运费、商品涨价，已经发出了大把烧钱后资金链紧缺的强烈信号。但刘强东还得继续讲这些虽有缺陷但诱人的“故事”，目的或许是为了下一轮融资或传言中的海外上市铺路吧。

电商或面临“冬天”，京东急需盈利之方

一方面，行业从“抢人大战”到转眼之间变成一场“裁员大战”，高朋网、美团网、拉手网和服装零售网站凡客均在不断撤站裁员；一方面是电商网站在“喊亏”、“喊渴”，融资越来越难，风险投资对于电子商务行业的投资日趋冷静。国内电子商务行业提前显露“寒冬”迹象了。

近日，鞋类B2C网站乐淘网CEO毕胜说：“我最近听到‘电子商务’这4个字就比较恶心。恶心的原因就是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。”毕胜此一雷语反映了电商企业目前的无奈和辛酸。

去年，不少国内电商虽然在交易规模上取得成效，但是盈利能力始终难以有效提升。京东也是如此。在增速过快、实力迅增的同时，京东面临着物流、赔本赚市场、对规模运营与管理经验欠缺、每个垂直细分领域都有强劲对手等麻烦，若不解决这些问题，稍一疏忽，京东“动车”就容易出轨。当前紧接下来将是比拼硬实力比拼谋略的阶段，电商企业在融资无门时，希望通过上市快速拉开与追随者的差距。对每家稍有规模的电商企业而言，上市几乎成为一场赌局。

然而，令人更加尴尬与无奈的是，如今海内外资本市场冷气直吹。近年全球债务危机四伏，欧美经济增长乏力，使去年以来中资企业在美融资日趋减弱，中国概念股也普遍低迷。PPLIVE、迅雷、凡客网、盛大文学等公司都推迟了赴美IPO的计划。虽然今年以来，美国证券市场明显好转，但对中企IPO尚心有余悸，至今仍紧闭大门，令本来今年要赴美上市、筹资总额可能高达40亿-50亿美元的京东梦想几乎破灭。

创业计划书中的盈利模式范文篇5

到2017年底分店将达到66家

2014年，发源于成都的言几又书店将走出西南地区后的第一站选在了位于北京市海淀区的中关村创业大街。两年来，除了保持盈利这一当下书店行业的“奇迹”外，这里还接待了多位领导人……投资人杨赞松介绍说，言几又书店已经被、国家新闻出版广电总局等11个部门列为全国重点扶持的30个文化产业项目之一。在6月下旬，在由、国家新闻出版广电总局等11个部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》（下称“《意见》”）的会议上，言几又书店创始人但捷作为民营书店的代表受邀出席。

“目前我们正在进行第三轮融资，我们要将言几又这个品牌扩展到全国各大中城市去，单靠自己的力量肯定是不够的，为布局全国市场，速度也是很重要的，引入资本是必然之举。”但捷告诉《中国经济周刊》记者。

2006年，但捷在成都创立“今日阅读”书店，当网络书店和电子阅读强烈冲击实体书店时，“今日阅读”顽强地在西南地区生存了下来；2013年，“言几又”品牌诞生，并获得了星瀚资本的投资，但捷的生意也从西南地区做到了北京。

言几又书店还在高调地执行着自己逆市而为的扩张计划。“到今年底，‘言几又’和‘言几又・今日阅读’这两个品牌在全国范围内共会有47家分店，到2017年底，这个数字会达到66家。”杨赞松告诉记者，言几又本来的计划是在2017年底之前开设超过100家分店，但后来根据市场变化又调整了计划。

书店不只卖书，复合化经营成潮流

《意见》中，有一句支持书店多元化复合经营的表述：“对实体书店开展其他经营业务的，提供便利的工商登记注册服务。”随着新型零售业态的出现，市场上不只卖书，还经营咖啡、简餐、文创产品、活动举办甚至服装和展览的书店越来越多，人们渐渐发现，书店已经不是过去那个书店了。

在还未更名为“言几又”时，但捷的“今日阅读”书店在2010年就开始了复合式经营改革。但捷认为，复合化经营首先解决了利润的来源问题，“光靠卖书的利润是较低的，而周边业态的利润较高，未来我们图书销售额的占比会越来越少，但随着周边业态的增长，总营业额会越来越高。”但这还不是最重要的，在但捷看来，书店向空间化、美学化和多元化方向发展，是一个必然。

当网络书店和电子阅读习惯极大地进入人们生活后，书店普遍迎来了艰难的时期。尤其对于民营书店来讲，随着第三极、风入松等业内品牌的相继倒下，下载电子书或者网络购书成了人们的常态。

言几又是否能经得住电商冲击？但捷回答：“随着物质越来越丰富，人们不再像过去一样面临十分有限的选择，选择多样了之后，人们会更加注重一件商品在物理属性之外的其他价值，这时追求体验感的时代就到来了。”但捷还认为，网络书店通过搜索的方式购买，目的性过于强烈，不适用于“逛”的场景，而只是“买”，实体书店会产生很多偶然性和社交性的消费，这是电商不可能替代的。

虽然引入资本运作，但压力也不小

但捷和他的言几又书店是幸运的，熬过了严冬，又赶上了政府的扶持政策。但捷告诉记者，目前言几又书店整体保持着让大多同行歆羡的盈利状态，“目前我们是盈利的，虽说与我们大规模扩张中的投入相比，这点盈利微不足道。”根据投资人杨赞松的介绍，目前言几又书店正在进行第三轮融资，预计在9月之内结束。

与大多数惨淡经营的民营书店不同，言几又较早引入了资本运作，为全国扩张助力。然而，引入资本运作，也会让言几又与其他创业项目一样承受一些压力。但捷告诉记者：“投资方希望有合理的投资回报，这对我们的盈利能力提出了更高的要求；另外资本方也需要建立完善的退出机制。言几又已经走上了这条路，不会回头。”

尽管目前实现盈利，面对《意见》中指出的项目补助和奖励两种支持方式，言几又是否“眼馋”？“实话说，我们是需要支持的，包括但不限于资金上的支持。”杨赞松告诉记者，从商业盈利的角度，言几又是会关闭位于创业大街上的这家分店的，但作为一家标杆性的分店，言几又并没有这么做。“创业大街上的这家店目前处于微微亏损的状态，每个月亏损一两万。海淀区宣传部长问我目前经营情况如何，我说在企业自己还可以承担的情况下，我们不想向政府伸手，一旦伸手，就会形成不好的习惯。”

创业计划书中的盈利模式范文篇6

2月25日，新浪2013年第四季度及全年财务业绩，并宣布，新浪微博2013年第四季度正式实现盈利，获得300万美元季度营业利润。

对于互联网企业的估值，一般都遵从这样的估值规则，先看看行业业务模式是否得到认可，之后再看用户增长量，以及盈利模式是否清晰，再接着就看营收的增长速度，是否盈利，以及盈利的增长率。

新浪微博正赶着首次单季盈利的热乎劲儿拟IPO，看起来好像有点急不可待，但机不可失，时不再待。

时机难得

从外部大环境来看，目前中概股在美国股市的筹资环境也有改善。在经历了2011年做空者猎杀后，2013年下半年中概股在美国股市中的整体融资环境有所改善，2013年年底有58同城、去哪儿网及汽车之家相继上市，目前如京东等互联网企业也相继递交招股书，这段时间应该是中概股美国融资的黄金时期，只要稍有条件能去美国融资的，都在赶这阵风。

从新浪微博财务状况来看，新浪微博在2013年第四财季首次实现盈利。诚然，这对新浪微博来讲，绝对是个利好。而就在一个月前，首次实现盈利的京东也迫不及待地向美国证监会递交了招股说明书。显然，互联网企业实现盈利对于企业的估值会有一个提升，上市融资自然就提上日程。

从另一方面来看，尽管新浪微博的用户越来越多来自于移动互联网，但其本质是植根于在线互联网的社交模式，这种社交模式正受到来自移动互联网社交模式诸如微信的不小冲击。尽管活跃用户还在增长，但是显然已是强弩之末。新浪微博目前采用种种如发红包、与电视台合作等推广模式来吸引用户的注意，但是微博带给用户的新鲜感已然丧失，对于用户而言，已成为鸡肋。

没有办法，不仅仅是微博，就是腾讯的QQ用户群也要让位于微信，而FACEBOOK也不得不花190亿美元收购whatsapp来抢一张移动互联网的门票。在这样的背景下，时间拖得越久，新浪微博的估值就越打折扣，财务数据会是衡量估值的重要参考，但是如果整体的业务模式已然过时，那么再好的财务业绩也难以得到高倍的溢价。

Twitter是好参考

好在Twitter，也就是微博的鼻祖，在2013年11月份上市，目前市值300亿美元。如今的Twitter同新浪微博一样，也面临用户活跃度下降及移动互联网下新兴社交模式冲击的困局。其盈利模式主要是广告及数据授权，近年来的财务数据如表1中所示。

从Twitter的财务数据上看，其营收数据表现不错，增长速度非常快，但盈利数据表现并不佳，除了调整税前息前摊销前利润为正之外，其他主要财务主标数据如净利润及非准则净利润均为负数。也就是说，Twitter还未完全摆脱盈利的困扰。

再来看看新浪微博的财务表现。在此之前，先看看其盈利模式。目前新浪微博的营收主要来源于广告、增值服务。在增值服务内容项下也包括数据授权业务。另外，新浪与Twitter的营收结构都是广告是大头，数据授权等增值服务占小头，故二者盈利模式看起来很接近。由于新浪微博还未正式递交招股书，所以暂时还拿不到较多的财务数据，我们主要看其营收数据。

新浪微博2013年第四季度营收总计7140万美元，其中广告营收5600万美元，同比增长163%，微博非广告业务营收为1540万美元，同比增长114%。增值服务在第四季度比较抢眼，源于其前几个季度增值服务增长平缓，而第四季度增势迅猛。新浪微博增值服务以前业务主要包括微博游戏营收分享和微博会员收费，四季度新增加数据授权业务，这也是该季度增值服务的主要收入贡献来源。

新浪微博在2012年及2013年财年总营收分别为6280万美元及1.88亿美元。从营收整体增长性来看，表现尚可。新浪微博自2012年第二季度首次获得营收以来，除了2013年第一季度出现环比增长下降，其他各季营收环比均为正增长。尽管新浪宣称2013年第四财季新浪微博首次季度盈利，盈利金额为300美元，但预计2013年新浪微博全年业绩仍旧亏损。不过，首次季度盈利也算是个重大利好了。当然，目前尚不清楚新浪微博的单季盈利是准则净利润（netprofit），还是非准则净利润（non-gaapnetprofit），或者是调整税前息前摊销前利润（adjustedebitda）。

总的看来，twitter的营收数据整体规模要比新浪微博高出3倍，但增长趋势很接近，盈利模式也接近，并且，虽然都有某些指标出现盈利，但还未完全摆脱盈利的困扰。故twitter的市值可以作为新浪微博估值的一个参考。

阿里好“靠山”

当然，相比Twitter而言，新浪微博还有一个优势，就是阿里巴巴集团的战略投资与业务合作。

2013年4月29日，新浪微博宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。同时，新浪还宣布微博公司与阿里巴巴集团子公司阿里巴巴（中国）签署战略合作协议。双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。

阿里巴巴与新浪微博的战略合作对后者营收的影响也在2013年之后的财季得到体现。阿里巴巴电商对新浪微博的贡献有广告及数据授权，广告营收在新浪微博的2013年第二财季予以体现，而数据授权则是2013年第四财季予以体现。

在2014年阿里巴巴集团对新浪微博的营收贡献相比2013年应该会更多。因为有了阿里巴巴电商的平台支持，新浪微博在未来三年内营收自然有相对可靠的保障。显然，这是Twitter所没有的优势，尽管如今的Twitter也在试水电商业务。2014年1月份，据媒体称，Twitter即将与支付初创企业Stripe合作，推出可以让用户直接从在Twitter社交网站上进行网络购物的服务。而Stripe将主要负责为Twitter处理用户微博提交的信用卡付款请求。但显然，这样的营收方式没有阿里巴巴电商对新浪微博平台的营收贡献来得直接。

创业计划书中的盈利模式范文

("在线旅游"新观察)

作者简介

李伟，管理学博士，副教授，任职于北京第二外国语学院国际商学院。入选北京市青年拔尖人才培养计划，主持多项国家社科基金项目与北京市哲学社会科学规划项目，领衔多项企业咨询项目。研究领域：旅游企业资本运营、旅游企业投融资、旅游政策评估与消费促进、会计信息与资本市场等。

魏翔，经济学博士，副教授，任职于中国社会科学院财经战略研究院。北京大学国家发展研究院客座研究员、美国伊利诺伊大学香槟分校高级访问学者、北京市中青年骨干学者、“休闲研究·中美对话”中方主持人。研究领域：闲暇经济理论、时间配置与经济增长、国民休闲与旅游经济、新兴服务业及其生产率。

内容简介

互联网时代，如何实现传统旅游行业与互联网的跨界融合，如何以互联网思维驱动旅游业态创新，如何解构和重塑旅游业务流程、创造崭新的旅游企业盈利模式……这些问题都是摆在旅游从业者和企业家面前的重要问题。本书将以互联网思维破解传统旅游业的困局，运用互联网工具和互联网思维对传统旅游业与互联网的融合进行讨论，并从业态创新的视角观察了定制旅游、平台化旅游和社交化旅游的具体形式，分析了新兴旅游企业应如何进行流程再造、融资输血、盈利模式创新与并购成长。

目录

第一章当“旅游”遇上“互联网”

第一节探秘“互联网思维”

第二节什么是“旅游思维”

第三节互联网思维对旅游思维的影响

第二章传统旅游业的十字路口

第一节传统旅游业在做什么

第二节传统旅游业的危机

第三节传统旅游业何去何从

第三章定制旅游

第一节定制旅游发展现状

第二节自助游与定制游

第三节定制旅游的两种模式

第四节智胜定制旅游

第四章平台化旅游的模式和机会

第一节平台化

第二节平台化旅游

第五章社交化旅游是好的进入点吗

第一节社交化网络

第二节社交化旅游

第六章旅游新兴企业流程再造

第一节业务流程

第二节旅游企业的流程和价值链

第七章互联网旅游企业的融资

第一节互联网旅游企业的融资需求

第二节互联网旅游企业的融资渠道

第八章在线旅游企业如何盈利

第一节在线旅游企业的产业链分析

第二节在线旅游企业的盈利模式分析

第九章互联网旅游企业的战略并购

第一节竞争战略与战略并购

第二节互联网旅游企业的战略并购——以携程网为例

第三节去哪儿网的未来应该“去哪儿”

后记：

创业计划书中的盈利模式范文篇8

关键词教辅出版物；数字出版；网络

中图分类号G2文献标识码A文章编号1674-6708（2015）133-0156-01

据中国教育报统计，目前我国中小学在校人数接近2亿，中小学校接近40万所，相对应的中小学教育类图书的市场规模超过1000亿元，教辅出版物是我国出版市场的重要组成部分。从中国新闻出版研究院的《2012-2013中国数字出版产业年度报告》中看到，2012年我国的数字出版产业发展迅速，2012年我国数字出版产业整体收入规模达到1935.49亿元，同比增长40.47%，数字出版的产业也达到一个新的高度，互联网广告753.1亿元，网络游戏569.6亿元，手机出版（包含手机彩铃、铃音、手机游戏等）486.5亿元，除了这三大块，其他则是网络期刊、电子书、数字报纸、博客、在线音乐、网络动漫等。而在传统出版领域占据绝对优势的教辅出版在数字出版的大潮中却几乎没有发言权，在教辅出版市场叱咤风云的众多企业和出版机构在互联网企业咄咄逼人的攻势面前几乎没有抵抗能力。我们不得不接受这样一个现实――数字出版时代已经来临，出版的数字化已经在悄然改变着传统的出版产业，教辅出版业不例外。教辅出版机构必须深入进行数字化出版转型的思考和探索，以适应并进而赶超数字化出版的潮流。而在这个过程中，对教辅数字化盈利模式的思考与探索无疑是重中之重。

1为传统教辅提供资源性支持

进入数字出版时代，教辅图书的使用者的阅读习惯已经发生了改变，年轻一代已经厌倦了枯燥单一的纸介质的传统教辅图书，潜在的中小学读者思维更加活跃，获取知识的渠道也发生了改变。而数字出版技术形式生动、信息海量、互动性强等特性正可以弥补传统教辅的这些缺陷，因此，利用数字出版技术为传统教辅出版提供资源性支持，提供增值服务可以极大提高传统教辅的竞争力，这虽然不是直接的数字出版盈利模式，但却是目前众多传统教辅企业采取最多的方式，有效促进了传统教辅的销售。笔者所在的北京师范大学出版社的《352高分专题》进行了优化升级，这套教辅，以专题讲解为主，并配有适当的专题练习，但他在传统教辅的基础上做了突破，在书中插入不少二维码，学生可以通过扫描这些二维码，获取相关内容的讲课视频、知识背景以及历年与此试题类似的真题等。二维码中包含的数字出版内容为传统的图书增值了，一定程度上为此出版物的畅销加分不少。

2手机教辅

在智能手机日益普及的情况下，如何利用手机促进学生的学习，是教辅出版机构在进行教辅出版数字化方面必须要考虑的。目前智能手机的功能已经非常强大，可以将教辅图书的内容进行设计、整理、改变，为使用者提供音频、视频、动画、交互等多层次、多感官的体验，使用户获得极好的使用体验，手机教辅有望成为教辅的数字出版物的重要表现形式。手机教辅《百词斩》获得了很好的市场认可，这款教辅主要针对英语单词学习和巩固，使用者结合自己的学习计划，根据自己的时间安排和实际需求确定学习周期，软件会自动制定出详细的学习计划，每天学习多少单词，学习过程中，为每个单词提供了读音、拼写、图片、例句、易错提示、中文翻译等全方位的支持，包括在一个学习计划中从不同角度和频次重复加深所学单词的印象，使用者在熟悉和掌握某一个单词后，软件的“斩”的功能可以把这个单词剔除掉，给使用者很好的使用体验和满足感。这款创意新颖的手机教辅上市之后，吸引了大量的用户，有不少用户已经成为这款用户的“脑残粉”。当使用者为了掌握更多的英语单词，就需要支付更多的费用购买学习计划，并配套相应的图书，这款手机教辅形成了很好的盈利联动。尤其近两年网络技术的迅速发展，手机功能日益完善，手机教辅的定期更新、手机教辅游戏内容、手机教辅学习社区建设均有很大的发展空间。

3电子书包

电子书包是教辅出版数字化的一大创新。电子书包与传统教辅图书相比，具有很多优势。首先，电子书包携带更大方便，电子书包的重量通常不超过一公斤，减轻了学生沉重的传统书包的负担；其次，电子书包的容量巨大，2万多部图书可以存储在1G的空间里，相当于一个小型图书馆，海量的知识可以更好地满足学生的阅读需求；最后，电子书包的功能强大，学习、娱乐、游戏、学习管理和成长记录等都蕴含其中。国内已经有很多出版单位，可以在试水电子书包领域。其中辽宁出版集团、江苏凤凰传媒集团已经试水电子书包领域。国家教育和出版管理部门都给予电子书包很高的认可。电子书包项目在2011年已经被列入国家教育的中长期规划纲要和“十二五”规划，电子书包的技术标准已经刚公布。在网络环境不断优化和数字技术继续发展的大前提下，电子书包的推广和应用已经有成为现实的可能。

4在线学习平台

随着技术的发展，基于互联网的一些在线学习平台不断出现，在线学习平台的参与者越来越多。这些平台利用互联网的交互性的特点，为中小学课外辅导教育搭建交流平台，具备辅导、交流和评测等功能。其中，北京曲一线图书策划有限公司在在线学习平台的建设上可圈可点，他们的网络错题本，利用网络和手机应用快速实现错题的整理以及变式题推送，图书和网络能实现有效结合。山东志鸿教育集团的在线平台为老师提供专业教育资源和教学应用，平台中涵盖了各地名校的海量资源，试卷、课件、教案、视频课程、文件素材以及论文、作文等资源。志鸿e学通则面向中小学生，整合国内优秀、权威的教育资源，形式生动，内容丰富，为孩子打造了同步课堂学习、升学应试训练以及基本技能提供等内容。

其实，无论是为传统教辅提供资源性支持，还是以电子书包、手机教辅、在线学习平台等模式直接盈利，依赖的最终还是内容，传统教辅出版企业与互联网企业相比，最大的优势显然还在内容，如何将积攒多年的非常有竞争力的内容呈现出来，是传统教辅出版企业需要考虑的问题，但是如何打造一个有竞争力的盈利模式则更加需要传统教辅出版企业去思考与探索。

参考文献

[1]姜涛.当教辅图书遇上数字出版[J].出版参考，2014（10）.

[2]闫巍.论数字出版的现状及发展策略[J].软件，2013（07）.

[3]陈冠兰，刘丽.新媒体环境下全球期刊业的转型与发展[J].青年记者，2013（08）.

[4]陈冠兰.当前中国期刊业数字出版的趋势[J].传媒，2014.

创业计划书中的盈利模式范文篇9

关键词：中小企业；风险投资；核心竞争力

中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02

0引言

作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。

1从内部提升企业的竞争力

风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。

1.1顺应时代潮流中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。

1.2提升企业家素质在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。

①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。

②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。

③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。

④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。

1.3打造优秀的管理团队能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：

1.3.1拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。

1.3.2制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。

1.3.3不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。

1.4创造新颖的商业模式商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：

①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。

2恰到好处地推广企业

融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。

2.1撰写高质量的商业计划书商业计划书是一份全方位展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，内容一般包括概要、综述和附录三部分。概要部分负责对企业当前运营的总体情况进行整体描述；综述部分对企业各个方面和未来计划进行详细说明；附录部分对综述中设计、名单、行业术语进行补充说明。此外，好的商业计划书还应该包括以下两个方面：

创业计划书中的盈利模式范文1篇10

活动方案

为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2022年4月至6月举办白云区云创杯”2022创新创业大赛，具体方案如下：

一、大赛目的

本次大赛以创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。

二、活动主题

创享未来，成就梦想

三、组织架构

（一）主办单位

广州市白云区科技工业商务和信息化局

共青团广州市白云区委员会

广州市白云区科学技术协会

（二）承办单位

广州市穗台信息科技有限公司

广州市白云区云台青年创新创业服务中心

（三）协办单位

云创汇港澳青年创新创业基地

DAYONE港澳青年创新创业服务基地

（四）组织机构

1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。

2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。

四、组别及对象

本届大赛分设企业组”、院校组”和港澳台青年组”三个组别。

企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。

港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

五、参赛项目要求

1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。

2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。

3.曾获得历届白云区云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。

六、时间安排

1.报名（2022年4月20日-6月7日）：拟定于2022年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520221027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。

2.初赛（2022年6月10日）：以材料评审形式，按双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。

3.训练营（2022年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。

4.决赛（2022年6月30日）：决赛将以线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。

5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。

七、奖项设置

企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

八、评审标准

大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：

产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。

市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。

团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。

盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。

财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。

技术创新：参赛项目的技术创新和开发情况。

九、知识产权

参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。

附件：1.白云区云创杯”2022年创新创业大赛报名表

2.白云区云创杯”2022年创新创业大赛商业计划书

附件1：

白云区云创杯”2022年创新创业大赛

报名表

填表时间：年月日

项目名称

团队/公司名称

组织机构代码

项目负责人姓名

身份证号

联系电话

联系地址

E-mail

QQ

项目组别

企业组£院校组£港澳台青年组

港澳台青年组必填

香港澳门£台湾

注册企业有港

澳台资成分

£项目核心成员具

有港澳台

£其他

项目现状

创意阶段计划阶段启动阶段运营阶段

行业类别

（选择）

文化创意高新制造新材料£新能源教育类

信息化类电子商务其他产业（说明：）

团队主要成员

（10人以内）

姓名

性别

年龄

主要经历（教育、实习、工作、成就情况）

联系方式

参赛项目简介：（填写要求如下）

1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。

2、参赛项目简介必须在500字以上。

承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。

项目负责人（签名）年月日

填表说明：

1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。

2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。

附件2

白云区云创杯”2022年创新创业大赛

商业计划书

一、执行情况简介

公司/团队名称

项目组别

企业组院校组港澳台青年组

企业核心技术

发明专利实用新型专利专有技术

软件著作权商业模式创新其它请说明:

注册资金额

公司性质

个体工商户有限责任公司个人独资企业

合伙企业其他

产品情况

描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。

市场规模

参赛项目的所占市场规模和潜力情况

盈利模式

参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等

投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

项目市场

定位

1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位

2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位

3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置

目标客户

群体

可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。

市场整体

预测

着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？

三、营销策略

营销策略

分析

1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；

2.在广告促销方面的策略；

3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；

4.形成良好销售队伍方面的策略等等

竞争分析

列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。

四、项目团队的情况

姓名

年龄

学历及专业

职务

教育、工作经历

优势

五、财务分析

1、启动资金来源单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东（创始人）

%

私人借款

亲属、朋友

%

贷款

银行

%

政府小额贷款

政府相关部门

%

风险投资

风投公司

%

总计

--

%

2、最近年度利润（项目院校不填写）单位：元

2018年

期末余额

2019年

期末余额

2022年

期末余额

从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润

3、利润预算单位：元

2022年

2023年

2024年

从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润

六、融资需求单位：元

融

资

需

求

情

况

当前是否有融资的需求是否

计划融资的方式：股权融资债券融资

计划融资的时间

计划融资的金额

是否有过融资的经历是否

投资负责人/投资机构

投资金额(万元)

投资时间

其它融资需求

技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款

七、投资风险分析与对策

风险分析

应对策略

对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析

针对存在的风险进行应对策略的制定

八、企业愿景

备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。

创业计划书中的盈利模式范文篇11

关键词：电子书；产业链；问题研究

自2008年以来，我国电子书产业迅速发展，逐渐成为了国际上重要的电子书生产和消费市场。一条完整的电子书产业链包括上、中、下游三个主要部分：上游是负责内容提供和出版发行的主体，包括作者和出版社；中游是技术提供商和平台运营商的天下；下游是消费的读者，他们通过购买所需的硬件和软件来获得相应的服务。

一、产业链现状

电子书产业主要是由中游的技术提供商大力推进的，并且先后建立了相应的商业平台。根据各平台的市场开拓重心，可将我国发展相对成熟的产业链划分为以下五种模式。

其一是由阅读器生产商主导的模式。这种模式下的生产厂商主要可划分为两个阵营，一方面是如汉王、津科等专攻电子书行业的厂商，另一方面是如华硕、联想、爱国者等IT行业的厂商。其二是由原创文学网站主导的模式。以盛大为例，旗下的原创文学网站可以提供丰富的电子书内容，成为其优势资源的主导力量。其三是由国内运营商主导的模式，即国内的三大电信运营商——移动、电信、联通。这种模式是以渠道取胜，通过使用手机的人群推广电子书，具备强大的垄断优势。这种模式是目前国内比较成熟的，而且盈利最为可观。其四是由传统出版社主导的模式，即传统出版社进军电子书市场，推出或者计划推出自己的电子阅读终端，如中国出版集团、上海世纪出版集团等，具有独特而强大的资源优势。其五是由销售网络主导的模式。2011年，当当网利用自身的资金优势和销售优势，在成立了出版物数字业务部后，又随之启动了电子书零售业务。

二、产业链中存在的问题

我国的电子书市场的不断地壮大吸引着越来越多的人加入其中，然而除了iPad发售时出现了全力抢购的局面，该市场并未出现期待中的爆发式扩大和利润增长点。我国的电子书产业链主要存在以下三个问题。

1．版权问题

在我国目前的电子书产业链中，版权问题是最重要的、也是最突出的问题。侵权现象的屡禁不止，会严重打击内容提供商的兴致，从而影响电子书产业的整体发展。就作者而言，由于近几年数字传播的快速发展，自己的作品广泛而快速地得以传播。但在这种传播力度的积极效应发挥作用的同时，其弊端也日益凸显：作者的知识产权不能够得到尊重。

就出版商而言，拥有大量内容资源是其独特的优势。然而现阶段的传统出版商对于电子书产业的兴趣并不强烈，其一是因为电子书由于自身的发展状态，并未开启大众市场，没有获得很好的销量；其二是即使参与进来，内容被电子化后在网上极容易形成盗版，进而损伤传统出版者本就不高的赢利。

2．内容受限

“书”是电子书的核心，没有读者需求的内容作为支持，阅读终端只是一个空壳。电子书行业在短期内依靠终端售卖获得利润，中期发展需要依托平台建设获得读者的青睐，补贴终端降价带来的成本亏损，而长期制胜的法宝则体现在拥有充足的内容供应，这样才能提高消费者的粘度。由于电子书经营商们不具备生产内容的能力，所以电子书产业的发展尽管是由他们挑头，但最终内容的提供是决定于作者和传统出版商的。厂商们为获得多样的内容以建设市场，正逐渐与出版商及相关数字版权所有人进行协商。比如，汉王采用二八分成，即分给出版商80%的利润；方正、当当网和中国移动给作者和出版商的利润份额均为40%。

3．传统出版商面临的挑战

传统出版商在电子书产业链中，存在的最主要的问题是没有自己的特色。由于大部分传统出版商都是综合性出版商，什么书都出版，所以一般其阅读器里及平台上只有自己的出版单位出版的图书。而这些图书对于一般消费者而言，要么需求量较少，要么内容相对单一，无法形成很大的吸引力。如读者出版集团于2010年5月推出了名为读者电纸书DZ60A的电子阅读终端，市场售价为2000多元，其中捆绑了《读者》杂志的内容。尽管这一款电子阅读终端有着读者集团的强大后盾，但其发展前景不容乐观：内容资源丰富但是比较单一，阅读终端的价格不具备竞争优势。

三、建议和意见

现在的电子书市场繁乱复杂，众多经营者各自为王，如果不能尽快解决瓶颈问题，将严重制约电子书在我国的发展。

1．资质认定，保护版权

电子书产业若想做大，必须有政府的政策支持和法律保障，无论是保护版权还是统一标准都需要一番时日。在这场混战中，政府起着主导作用，政策的落实和资金的支持将保证电子书市场的稳定秩序。

2010年10月9日，我国新闻出版总署在下发的《关于发展电子书产业的意见》中提出，将尽快出台关于电子书产业的发展计划和相关的法律制度，同时将积极优化产业环境，以促进其更好更快发展。2011年1月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部《关于办理侵犯知识产权刑事案件适用法律若干问题的意见》出台，这份文件详细认定了“以盈利为目的”而侵犯著作权的行为，为日后打击网络侵权案件提供了有力的依据，在一定程度上起到了规范公民的网络行为的作用，帮助降低了网络盗版事件发生的可能性。

2．加快内容平台建设

我国的电子书行业已经开始由只依靠出售阅读终端获得利润转向依靠平台盈利来养终端的阶段。在这个阶段中，技术提供商们致力于打造一个标准的电子书出版平台，联合传统出版商、杂志社、报刊中心等更好地把纸质版的丰厚内容资源转化为电子书资源。

在未来的电子书产业链中，如何深入挖掘并制作适合阅读终端的内容资源，是拓展大众市场的主要手段。价格降低了，普通用户就会被吸引进来，从而促进大众市场的开启，达到真正的以平台养终端的中期产业发展阶段，厂商们才能获取更大的赢利。

3．打造完整的产业链条

打通电子书产业链的关键环节，是利益分配的问题。内容生产商的积极性不高，就是因为所能够获得的利益很少，因此消极怠工。由于技术商们占据了现阶段的电子书产业链的主导地位，所以如何实现各个环节人员的平等对话，共同制定利润分配原则，从而保证电子书产业稳定而快速的发展、拓展市场的发展空间、为众商家带来更多的利润，是电子书产业在发展中必须要面对的问题。

在整条产业链形成一定的机制并被打通以后，我国的电子书必将以大浪淘沙之势迎来更为广阔的市场前景。(作者单位：1.兰州大学新闻与传播学院；2.兰州大学)

参考文献

［1］徐福生．电子书产业发展的思考［J］．印刷杂志，2011，(04)：15-17．

［2］肖叶飞，王业明．数字出版的商业模式与产业链重构［J］．编辑之友，2011，(07)：67-70．

创业计划书中的盈利模式范文

创业计划书应包含哪些内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：创业计划书应详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业计划书取胜要诀

准备创业计划书是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业计划书都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。

创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业计划书的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业计划书大赛中积累的取胜诀窍：

1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4、分析顾客：他们在寻找什么？

5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场，千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处。

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。要花费足够的时间和精力来撰写你的创业计划书提要和创业计划书全文，要竭尽全力，要严肃认真对待。

8、制定你的创业计划书和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。