个人工作总结篇1

一、坚持认真工作，努力学习

1、作为一名一千多人学校的校医，感觉压力很大，为了能够在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好地为老师，学生们服务，我首先把校医室收拾得干净，然后对班级的人数、学生的身体状况作了详细的调查，对出现的问题及时进行处理。

2、为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的校医，积极参加了州教委和县防疫站组织的‘校医业务培训’对每次的校医培训内容、重点都认真作了记录，获得了许多宝贵的经验。努力提高自己的政治素质和业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用网络资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要，我加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思考，勇于创新的新时代的校医。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。

二、对待上级指定的任务

积极完成，速度快，质量好，任劳任怨,每当到领导下达的任务,我总是不折不扣地完成,并能虚心听取他人的批评意见,对自己的不足加以改进.我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

三、具体工作

1、坚持每天进行全校晨检和记录。

2、对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求;嘱咐涉及班师生预防性服药。

3、对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理，均有记录。

4、关于传染病患者的复学，对传染病疑似患者或传染病患者康复复学者，要求到具备条件的医院确诊并开具具有县级以上人民医院加盖印章的诊断书，书上明确注明是否仍具有传染性。

5、积极开展卫生保健宣传教育活动

根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求;

6、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

7、关于疾病与伤患治疗

本学期经校医室治疗的伤病患者多次，其中外伤较多，测量血压多次，均为教职员工。

本学期发现传染病学生发现隔离率百分之百。。

8.本学期还为学生做了麻疹疫苗调查和预防接种查验登记

9.积极配合防疫站为学生进行了常规体检，并在体检结束后做了统计和评价工作。

四、存在问题

1、今后会利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学生养成良好的个人卫生习惯

2、：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及时纠正不良姿势。在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。在高度的责任感指引下，在全校师生的配合和共同努力下，我会在今后的工作中把校医室、的工作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页。

个人工作总结篇2

即将结束的本学期，可以用六个关键词来概括——紧张、忙碌、充实。回顾本学期工作总结如下：

一、教学工作：

在教学上，担任高二年级、初二四、五班的地理教学工作。

1、高二地理：首先在学考复习期间，主动要求每周无偿增加一节早读课，用于辅导学生地理学习，一直到学考完毕。学考之后迅速带领文科三、四班进入高考一轮复习中。课堂教学上着重培养学生的地理思维能力，注重对学生进行学法指导。加班加点已经成为常态，有时给学生答疑解难到很晚，直到门房师傅来催促关门。此外，关注学生的学习习惯，我认为优秀生和学困生的差距在于学习习惯，为此，严格要求学生，力求良好习惯的养成。

2、初二地理：在课堂教学上注重培养学生自主学习的能力，努力调动学生学习的参与度和积极性。此外，在教研组长王燕老师的直接安排下，配合教材，利用学生周三下午的自习课，将对地理有兴趣的四、五班学生带至地理室，开展地理活动课，认真书写活动方案、活动单，每次活动课之后认真写反思。

总之，认真对待学校交付的每项教学工作，把每次的工作任务当做一次提高自我工作能力的机会，不敷衍，不流于形式。

二、教研工作：

1、学习充电。XX年9月以来，参加名师大篷车培训，认真撰写教学设计《自然灾害》；参加初、高中地理国培，认真完成相关学习内容，参加共修科目培训。参加学校组织的全过程评优课，认真对待说课、教学设计、课件的制作、上课每个环节每个环节。完成市级小课题的研究。这期间我经历了一次20分钟现场抽课的无人上课比赛，15分钟的说课比赛，这些比赛虽然不是专门的大赛，但每次比赛我都经历了一次精心准备的煎熬，体会了“累，并快乐着”的感受。此外，在听同行地理课的同时，反观自己的课堂教学，从中汲取营养。

2、收获反思。

所上微课于XX年11月获市级一等奖，所写论文分别发表在省级、国家级刊物上。

虽然玩命一样地努力工作和学习，但我很清楚自己在教学上功力还差很远，在业务上还是个穷人，亟待珍惜时光不断学习来补充营养，积淀功力，修养心灵。

接下来的日子里我会屏弃浮躁，静心学习，继续踏踏实实地工作，不断提高自己教育教学能力。

个人工作总结篇3

光阴似剑，时光飞逝，不知不觉20xx年即将结束。说实在的，20xx年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像前2年那么快乐，工作得远不如去年那么轻松。

刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发(证券经纪人)来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。

随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白——如今已经不再是08年.

随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。

还记得08年，我逢人就告诉他我是某某证券的证券经纪人，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。

在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。”

总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。

个人工作总结篇4

新的一年开始已经很长了，别人都在展望今后，而本人，却还在总结。

这一年，除了老调的工作与生活模式外，我还两次加入过团队。

这两次加入，可以说在脑海里很有映像。

今天又翻出一部老电视剧，军事题材的，士兵突击。

这部电视剧我很喜欢看。当然，是里面做人的亮点很多，所以很吸引我。

通篇不知几回了，今天突然有个发现，这部电视剧的最高潮，居然被隐藏得那么深!

本人看问题就是那么样，触景生情的那种。

这个被隐藏得很深的部分，是几位下属连队的兵王们，尤其是得分最高者，成才的被辞退，被安排在“与吴哲、许三多被老A吸收”的同时！

在这个场面中，得到与失去在老A中的存在，被描写了出来。演员们的表演是否到位，已不是我关心的地方了。

我在20xx年之中的两次加入团队，有过吴哲式的主动要求退出，也有过“被老板成才式的辞退”！

主动退出在前，被辞退发生在后面。

这两样事让我好长时间喘不过气来。

面对如此，后边的时间里，我选择了许三多式的沉默与坚持自己的生活。

前次的主动退出，是我加入某某文学社。在没加入之前，我是经过观察与思索的，当时得出的结论是，在这里很有前途，在这里，我会有很多的长进，于是我进入了。加入之后，我发觉，文学社里的人，像是被一第无形的大网给罩住了，想说的话不说，大家在网上开着不疼不痒的玩笑。我几次很有感想的发言，都被这张无形的大网给挡在嘴里，欲发而无回应。和吴哲一样，对这样的团队，我是失望至极！

今天总结一下，是我对自己期望太高，而不是对团队期望太高，抱着这样的思想，主动或是被退出精英团队，都是理所当然的，只是当时没想明白！

后一次的被老板退出，是老板对我期望太高造成的。刚进公司，他就急着给我某部门经理，甚至直接让我拿高额的业务提成！当时的我，尽量表现着一个老炼的角色，与其他工作人员周旋。我甚至在进入公司不到一个星期内，利用自己的圈子，帮老板拿了一个响当当的单子。紧接着，老板让我赶紧拿出项目预算出来。我当然是拿了出来。就在我拿出预算的第二天（可能是第三天，记不清了），我得到了成长式的辞退！

总结这次被辞退，是我对自己信心太足，而对“公司能力不足”没意识到、造成的，以这样的状态，呆在公司里，老板自然受不了！

连同后来许三多式的沉默与坚持生活，这三样我全都占齐了！

至于团队的领头是怎么看我的，他们都是四十五岁开外的精英长者，我想，如果他们看了我现在的表述和生活状态，也会有同感！（这句话只是设想，人家才没有空烦别人的心思）。

至少我现在能想明白一点了，从今往后，我不会轻易加入所谓精英团队，但我会自己组建一支精英团队，而这支团队里的人，我会寻找最让我头疼的人加入进来。

个人工作总结篇5

时间飞逝，岁月蹉跎，转眼间一学期的教学工作已近接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就这一学期的工作小结如下：

一、思想工作方面。

俗话说：“学到老，活到老，”本人一直在各方面严格要求自己，努力提高自己，认真遵守考勤、教育教学等各项制度，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育教学工作方面

本学年，我又一次担任六年级数学及班主任的工作，班级人数较多（59人），且又一直面临教学课堂的改革和学部严格管理的重大举措，故而，无论从压力还是从动力上都对我有了更大、更多、更高的要求。虽连续两年担任六年级数学，但两年来所面对的学生差异很大，今年的59位学生中有9名新生，50名老生，学生思想纪律等方面一开始很不顺手，针对这些情况，我努力向有经验的老师们学习，向有班级管理经验的老师请教，我不怕“丢面子”不畏“没本事”，积极学习，认真记录并付出实施。平时，认真参加校级教研活动，认真做好听课活动，吸取别人优点经验，弥补自己不足。教学中，认真钻研教材，合作备课，把握教学重点、难点、积极开拓教学思路，优化现行的教学方法，努力培养学生的合作交流、自主探究，勇于创新的能力。另外，在搞好自身教学任务的同时，还很注重理论的学习，看了很多有关教育和班级管理方面的书籍，并认真做好记录和写写心得体会。

三、遵守纪律方面

本人严格要求学校制定的各项规章制度，一期来未请过一次假、调过一次休，达到了全期满勤；工作中，正确处理好与同事领导间的关系，同时做好自己的本职工作，关心同事的工作和生活，处处以一名合格的人民教师的要求来规范自己的行为。

四、班主任工作方面

在这学期里，为了搞好班级的班风，学风，促进学生全面发展，增强班级凝聚力，提高学生各项素质，做了以下几项工作：

1、培养学生的各种习惯

①遵守纪律方面

俗话说“没有规矩，不成方圆，”纪律是开展各项工作的基础和保证。本期伊始，我结合学校有关制度，制定了班级个人量化管理细则，并利用班会课、军训时间等对学生进行行为习惯的教育。课上、课下、操场、教学楼，不同的地点，应遵守什么样的制度，都有明确的要求，并实行“班级是我家、管理靠大家”的管理方法，让每个同学都有事做，每件事都有人管，既提高了学生工作的积极性又让学生的能力得到了锻炼。

②培养学生文明礼仪的教育

即要求学生做到仪表美，语言美，心灵美，强化要求学生行为规范和文明礼仪，促使学生自觉自悟，团结有助，经过一学期的教育和熏陶，学生小小的心灵里已经发出了美的萌芽。

③培养学生积极学习的习惯

课堂教学中，尤其是我校的“成功教学法”下的课堂模式，要求学生积极参与、大胆创新。为此，从第一节课上，我就对学生上课的习惯和要求作了一一规定，并努力培养学生学习的方法，调动他们合作学习的积极性，通过开展小组竞争、评比，组内成员的积分考评等活动，大大激发了学生学习的兴趣，从而保证了教学质量。

2、培训班干部和家校的联系工作

要搞好一个班，就得有一支能干的班干部，这个可能所有班主任都知道，本学期开始，就改选了班干部，并给他们分工负责，明确自己所做的工作，教给他们管理的方法，和以身作则的道理，给他们信心，帮他们树立威信，并及时、适时召开班委会，处理重大问题。所有班级工作放手让他们去干，一学期下来，班干部不但工作大胆，而且也很有条理，班级真正形成了班风正、学习浓的良好局面。但做好了班级工作还不够，尤其是民办学校，与家长的沟通是必不可少的，我每月与家长电话联系一次，给他们汇报孩子在校表现并取得他们的支持，有了家长们的大力支持，我的工作事半功倍，学生在家、在校都能很好的表现，在社会上也留下了很好的声誉。

总之，一分耕耘，一分收获，通过这一学期的工作，让我喜忧参半，有得有失，同时也让我正视了自己的能力和工作业绩，我将一如既往的勤勤恳恳，务实的工作，将本着“勤学、善思、实干、苦干”的准则，再接再厉，把本职工作做得更好。

个人工作总结篇6

时间过得真快，转眼间14年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下分析：

一、敬业爱岗，视单位为我家

自从XX年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

进入XX年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经非常熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。由于我与经销户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

三、乐观自信，养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。