商业计划书中的盈利模式范文篇1

2012年12月25日，国美宣布了公司未来三年（2013-2015年）的战略规划和新品牌。其中值得一提的是，国美品牌由原来的“国美电器”简化为“国美”。

两字之差，体现的是国美全新的运营思路。国美总裁王俊洲就此表示，去掉“电器”二字主要是出于推动线上线下业务协同发展的考虑，其电商平台国美在线将引入家居、家纺、母婴等非电器产品，力争在半年到一年的时间内实现电商业务盈利。国美实体店的商品今后也会逐步拓宽，但暂时仍以家电、3C类产品为主。而王俊洲的新战略规划是，在2013年，国美将着力通过巩固一级市场优势地位、扩展二级市场网络，以及构建可盈利电商平台、强化供应链举措，实现线上线下协同发展。

多种迹象表明，国内家电卖场“百货化”正在成为未来趋势。2012年年初，苏宁率先提出“去电器化”战略，在9月，苏宁集团董事长张近东正式在公司LOGO中除去“电器”二字。同一时期，新开业的苏宁EXPO旗舰店已抹去“电器”二字，产品品类从电器延伸至家居、家纺，还增加了百货、玩具、乐器、钟表等产品。据悉，未来三年苏宁1700多家门店中至少有400家抹去“电器”二字。

面对国内两大传统家电连锁企业都踏上“去电器化”征程，有业内人士就此表示，随着消费增长进入下行期，加上电商发展迅猛，传统家电连锁去“电器化”经营已成趋势。

国美跟风去“电器”

据本刊记者了解，2012年家电零售市场的“成绩单”并不理想。2012年1-9月，国内家电卖场零售总额为8650亿元，同比下降5%。

具体到两大卖场而言，国美在刚刚过去的一年内遭遇了家电市场收缩和电商快速崛起的双重挑战，公司前三季度出现了6.87亿元的亏损。王俊洲坦言，在一线城市，其实体店受电商影响明显。

面对复杂多变的市场环境，国美梳理了2013-2015年战略。王俊洲指出，国美确立了地面店和电商店“多渠道发展战略”。未来两三年，电商将为国美贡献20%-30%的收入，二级市场的门店今后也将提升权重，占国美整体收入的25%。

正式宣布去掉“电器”之举，预示着国美要在今年内作出重大改变。但是，这一举措也被业界不少评论认为有“跟风苏宁”之嫌。在去年“两会”召开期间，作为全国人大代表的张近东就明确提出苏宁“去电器化”战略（后改称为“超电器化”），并计划从线下家电连锁企业彻底转型为同时拥有线上、线下两个渠道，销售包括家电、日化、百货等全品类产品的“沃尔玛+亚马逊”式的企业。

对此，家电行业专家刘步尘表示，“这些思路，都是当年陈晓在任国美CEO的时候提出来的，转了一大圈，又回来了。”他指出，国美的这一战略几乎与苏宁无异。

不过，也有业内人士表示，家电连锁企业在进军电商领域后，不断扩大其经营范围，希望得到更多的资源支持，完善发展自身体系，已是必然趋势。这个意义上，国美和苏宁的殊途同归是一种必然。

其实，“美苏”表现出来的新动向，是对全球传统电器连锁卖场发展趋势的一次响应。

成立于1973年的山田电机是日本目前最大的电器零售商，也是世界第二大电器销售连锁店。“商品齐全、服务第一”是其经营口号，在其都市型旗舰店内，除了经营家电、消费电子、之外，还经营包括宽带申请安装、书籍、餐饮、非处方药等商品和服务。其复合型门店涵盖了家电、玩具、杂货等约70万种商品。

在美国和欧洲市场上，百思买的门店里，手机配件、游戏周边产品、家居用品等和家电关联度不大的品类也都占有相当一部分的面积。而在麦德龙商场，其食品占比高达40%，非食品领域的商品涉及范围较广不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括家电和小型机械工具类产品。

但与国外的混业模式不同，国美与苏宁的“百货化”策略主要基于对外收购及合作的方式。比如，苏宁抢占母婴市场。国美则在上个月初合并旗下两大电商平台——国美网上商城和库巴网，并统一命名为“国美在线”。

国美方面表示，两者合并主要是后台整合，今后仍有不同分工。原来的国美在线将主要做国美电器的自营业务；库巴网将专注于开放平台，独立招募品牌商、经销商、线下渠道商等入驻，以平台的方式经营。

而在近期，业界有消息称，专营女性化妆品的乐蜂网有望以旗舰店形式入驻库巴平台。此外，国美在线和母婴用品平台“亲亲宝贝”于近日签订了战略合作协议，共同运营母婴频道。该频道已于1月14日上线，计划投入10亿元人民币冲击B2C母婴市场。不过，国美在线相关负责人表示，目前其拓展母婴市场采取深度合作方式，暂时未有收购计划。

线上线下协同作战

线上和线下协同发展，是国美在新战略过程中被反复提及，其重要性可见一斑。而根据市场环境和消费环境的变化，王俊洲认为，未来最有价值的零售业一定是线上和线下都强的零售行业。

但是，要在国内电商行业的激烈竞争中保证国美电商业务盈利，王俊洲认为关键点在于，一是要线上与线下共享采购、物流、售后平台，降低电商的费用率。此外，要优化供应链，提升商品竞争力，从而获得更高收益。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，过去一年内，电商对实体店构成巨大冲击，渠道竞争更是日趋激烈，未来线上线下协同发展将被提到战略高度。

为了实现这一点，国美最近对组织架构进行了调整，整合现有线上、线下业务平台，拓展新业务模式，实现业务体系后台的统一管理和资源共享。按照王俊洲的说法，“B2C+实体店”代表未来5年甚至10年的盈利模式方向。

不过，在实体店的改造上，国美明显晚于苏宁，目前也没有具体的全品类实体店策略。因此，有业内人士估计，王俊洲未来将着重对卖场环境进行改造，推动大店向新一代的“新活馆”优化升级，提升卖场的购物体验性能。

商业计划书中的盈利模式范文1篇2

1)改变传统状态下的人与人的沟通方式，网络平台的不同催生不同的沟通关系，而不同的沟通关系意味着不同的盈利利润增长点，腾讯QQ、易趣、同学录(CHINAREN)、网易的同城约会、彩信杂志、MTV音乐、在线互动游戏其实都是网络主要基于改变人与人沟通方式的平台，上述相应的沟通平台其实都在运营着不同的人与人之间的关系，QQ提供了人与人除了直接见面、电话(即时沟通)以及电子邮件、留言(跨时沟通)以外更含蓄的人与人沟通的方式，提供了似乎更为神秘、更为隐私、更放肆、更经济的人与人沟通空间，“看不见、摸不着”变为一种某些人喜欢的“必须”的沟通需求方式、一种时尚以及腾讯的竞争优势。易趣(EACHNET)实际是在运营人与人的拍卖沟通关系，这种关系的基点在于改造传统意义上的商品拍卖关系，围绕这种独特的盈利利润价值链，易趣要注意的问题是必须要进一步整合好信用中介、物流、沟通目录平台、提成佣金系统的促成交易与利润增长点的环节，否则，一切交易都将成为网上的过家家游戏而不能产生真正意义上的拍卖盈利模式，同学录在网络上的细分市场平台选择了同学班级，改变了传统同学之间的毕业后沟通方式，同城约会的盈利模式在运营着类似交友或恋爱见面的沟通关系，其因为大大拓展了人与人结识新朋友的自由机会而获得价值，网易的在线互动游戏提供了人与人远程互相游戏的沟通关系而获得价值，网络沟通的平台的性质取决于沟通关系的挖掘与界定，这种“挖掘”出来的关系其实本身是不用挖掘的，因为它一直存在你的身边，就好象如果没有网络，你一样要打电话而非透过“QQ”和朋友聊天、互相凑在一起而非通过“在线游戏网络”打牌、找中介而不是“易趣”卖你不想要的商品以及通过婚姻中介而非通过“同城约会”寻找心仪的对象，人与人沟通的关系实际上是永远存在的，只不过网络将这种关系从时间与空间上重新界定罢了，网络运营企业的唯一的任务是围绕这种关系构建必要的关键竞争优势而获得新的利润增长点。

2)改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系，网上的“沃尔玛”EBEY是提供网上无疆界的超级市场而获得价值，改变了超级市场与顾客基于商品购买的沟通关系，使得顾客不分时间限制与空间移动而能够满足购物需求。携程旅行网(CTRIP)、ELONG凭借与旅馆业形成的非对称的价格谈判势力为个人提供了便宜方便的旅馆预订服务乃至旅游产业价值链上的机票预定、旅游咨询的增值服务，改变了传统意义上的个人与旅馆之间单纯的预定沟通关系，独特的运营模式与携程品牌的崛起促使它有机会进一步整合旅游传统行业价值链，以提供便宜的预定交易价格以及便捷的交易方式而降低顾客交易成本为核心能力而实现旅游产业交易一体化捆绑利润。当当网上书店取代了传统的书店与人的购买沟通方式从而成为新的购书时尚集聚地，购书渠道的变革而得以削减的零售价格以及购买流程的便利性成为新的购书驱动因素从而为顾客创造了价值，试阅机会的提供、网上书评的互动、分类规模检索成为当当网站维持新的沟通关系需要加强的竞争优势环节。门户网站SINA的热点新闻的改变了传统意义上的个人了解新闻的沟通关系，网络搜索引擎百度、GOOGLE、YAHOO改变了人们传统上去图书馆查黄页检索资料的沟通关系，降低了个人的搜索成本以及企业的“被发现”成本而创造价值，游戏巨擎任天堂设立网络玩家游戏反馈版块直接与游戏玩家建立基于在线咨询交流的沟通平台而获得互动的玩家忠诚度的竞争优势。前程无忧网(51JOB)改变了传统的招聘企业与人才的沟通方式，品牌推广、招聘、人才的测评、猎头服务、人力资源技能培训与传播、HR体系外包成为前程无忧维持新的互动沟通关系而需要打造竞争优势环节，新的沟通方式因能降低招聘与被招聘方的沟通成本而获得利润价值。招商银行导入的一卡通、一网通银行盈利模式实际上改变了银行与个人传统的存款沟通方式，较于其他大型国有银行而言，招商银行的传统存款渠道沟通方式处于劣势，招商银行的策略是将竞争范围转移到新的沟通平台，利用沟通平台的变革促使招商银行迅速获得初期的竞争优势，招商银行下一步的挑战在乎于如何应对其他在传统沟通平台依然占有绝对优势但在新的沟通平台上奋起直追的强大竞争对手，上市融资的成功使其不用过分担心用于扩张的资本资源问题，最重要的是，招商银行是否已经重新审视战略从而获得新的竞争优势。联想的“关联应用”技术试图变革多方面的基于IT产业的涉及个人、企业与社会信息之间的沟通方式，其主要的竞争对手显然会是标准而并不是单个企业，与具有类似技术的国际标准平台DHWG(数字家庭工作组)的竞争过程中，竞争游戏规则的制定者实际上却是价值链下游的IT、家电厂商与消费者而不是制定标准者本身，竞争的胜负有时并非取决于对技术应用前景趋势的判断而在乎于市场究竟用谁的技术。种种的沟通关系其实一直存在于我们身边，只不过沟通的方式因网络技术发生变化，利润获取点也会根据不同的沟通关系而有所不同：

一、通过服务、商品的直接提供而产生利润，EBEY、当当网站、携程旅行网、网上咨询服务收费、网上广告收益属于此类，但利润的收取来源可能来自顾客(如当当网站、招商银行的网上个人转帐系统、短信传递、彩信杂志、交友点数)，也可能来自满足顾客需求的企业或在网上做广告的企业(如ELONG向预定旅馆收取佣金与SINA向网站登广告的企业收费、GOOGLE对加入的搜索企业收费、51JOB向招聘企业收费)

二、是基于整体网站价值链的利润移动而获得核心业务的利润，网易的新闻版块提供免费浏览服务但却因此吸引更多的眼球来消费有偿在线游戏、同城约会点数积分、短信传递、铃声下栽等盈利利润项目，搜狐的电子邮箱实行免费策略但却锁定了大量用户以获得广告收益以及短信传递收益，而的电子邮箱是收费的，原因是搜狐与盈利利润点选择策略是不一样的。

三、是建立服务的竞争优势组成部分从而获得全面的系统利润，如任天堂的在线咨询游戏服务、售后服务网上投诉、微软的在线软件帮助、UPS全球快递的在线运输状态查询。

3)改变传统意义上的企业与企业沟通的方式，主要分为两种，一是不同企业的沟通关系，这种沟通关系催生了阿里巴巴、美商网、环球资源的盈利模式，主要运营企业供应与采购之间的沟通关系，该类网络企业存在的价值就象插座集线器一样，提供联接供应链的两端的沟通平台，该类企业的成功取决于盈利战略执行效果，即围绕这种关系企业需要致力于构筑在产品目录数据库、全球品牌宣传、基于跨国采购的技术与经营咨询、帮助客户成功而不仅仅卖产品、价值链两端客户的培训、平台运营策略的各个环节的竞争优势，而这些环节是基于沟通关系的性质来决定的。第二种沟通关系是基于企业内部的沟通，这种沟通方式则催生了SAP、金碟、用友，思科网络、ORACLE的盈利模式，形成一个基于企业内部运营的庞大的网络联接体系，并逐渐开始外延至外部市场或供应链的整合，未来的盈利模式的机会我想会出现在企业内部沟通与企业外部的沟通的整合过程中。

传统电子商务充斥着B—TO-C、B-TO-B的标签符号称谓，人为的笼罩着令人生畏的商业背景词汇而令人难以接近，实际上，网络电子商务的本质就在于沟通的方式的改变，而沟通的关系其实一直存在的，沟通的关系一直存在于传统的经济中，当我们仅仅关注如何吸引眼球的魔力而忽略真正的盈利点在哪里时，“阳春白雪般体面的烧钱”无异于在兴奋的创造悲剧，当NASDAQ的股价跌到快要摘牌的时候，才开始反省早已存在自己身边的沟通关系原来是可以用网络的沟通方式来运营的，去现场体验吧，与兴奋的网络生存者一起生活几天比CEO们满头雾水的研究调研报告效果强，有时大量的调研报告无非在证明人果然有两只耳朵。电子商务的盈利战略必须要和传统经济寻求结合点，这种结合点意味着新的盈利利润点。新的网络经济因为沟通方式的变革而称为新的网络经济，而界定沟通的关系则要在传统的经济下实现，沟通的方式与关系的确定为需要构筑的竞争优势的环节提供总的战略指导方向。

沟通的类型决定了所采取的核心战略盈利模式，未来的竞争趋势驱动某些活跃的网络企业已经有迹象开始向其他的沟通象限移动，腾讯正在试图进入企业级的QQ即时沟通细分市场，而环球资源早已不仅仅是一个产品买卖中介平台，环球资源通过出版专业的信息加工分析期刊、传播先进的管理技术以及举办企业出口运营培训来进入其他沟通象限从而帮助客户成功而获得持续的价值，结果是把竞争对手远远的甩在后面。一些门户网站正在逐步整合优化其旗下的子品牌频道组合而进入不同的沟通象限而获得全面的盈利增长，网易试图在网络在线游戏子频道领域的沟通象限实现强有力的竞争优势，网易全面导入无线生活战略从而充分与移动终端进行业务、技术、客户、品牌的协同，透过彩信杂志进入杂志沟通细分领域、透过与全球MTV音乐电视台合作进入音乐沟通细分领域、透过126大容量免费邮箱争夺竞争对手的邮箱固定客户以拓展其他沟通盈利领域、透过精英招聘进入招聘细分沟通领域，SINA在网页广告的企业与个人沟通象限想获得竞争优势，SOHU在女性频道细分个人沟通象限独树一帜，而上述的所有的传统沟通细分领域都一直存在的，却正在逐渐地被网络沟通平台所整合。门户网站同时又在丧失一些阵地，YAHOO曾想征服EBEY、亚马逊的企业与个人、个人与个人基于商品交换的沟通领地，但最终以失败告终，在这个竞争又协同的过程中，当网络企业内部无法制造支持整体盈利策略的核心资源时，网站开始介入产业的整合来获取，并购的动机背后实际上是在整合渠道、技术、客户、品牌、资金甚至是国家政府政策牌照。在日益激烈的网络盈利模式竞争中，几乎所有的网络企业都想获得持续地盈利增长，在面对网络企业盈利战略的审视过程中，高级经理们依然存有很多困惑，有三条简单的原则是高层决策层有必要引起高度重视的：

1、首先最重要的是莫过于制定一个清晰的基于沟通象限组合的业务发展战略，确定企业的核心盈利利润点究竟在哪里，CEO们要清晰的了解支撑网络核心盈利支持的驱动因素，研究是来自政策以及外部环境，还是来自客户忠诚度。与竞争对手相比，企业的业绩核心驱动因素壁垒高不高，能否持续获得增长。当很多网络平台也有资格发送短信时，说明该领域的竞争壁垒在下降，而假如大部分的收入又来自于该业务时，也就到了CEO要重新审视战略的时候。如果企业盈利的驱动因素仅仅是环境或政策所带来的红利，这种状态就好比搭顺风车，然而很遗憾车永远不是你的。

2、确定支撑网络持续盈利的主要驱动因素，分析未来的发展趋势，研究政策法律的发展趋势、客户的偏好变化以及竞争格局的变化，提前整合资源以培植新的核心支撑因素来获得未来的业绩持续增长，当所有的沟通关系都只在移动终端上实现时候，则意味着沟通的平台以及沟通的方式将发生重大的变革，也就到了CEO要重新审视战略的时候。当移动终端出现了彩屏化，技术的革新使得客户的沟通偏好(如“个人对企业”沟通关系产业杂志)在移动终端实现成为可能，就要尽快进入该细分沟通领域以获得消费群的心智模式品牌第一的位置，最终获得该领域竞争格局的优势。要避免“青蛙煮水”悲剧就要关注环境的变化，现在只是未来的过去，如今流行的网络沟通平台在未来都将被看成是传统的沟通方式。

商业计划书中的盈利模式范文篇3

毫无疑问，Facebook上市的正面意义是重大的，在全球经济遇冷的情况下，它给以互联网为代表的新经济带来新的希望，同时也给中国的SNS企业以巨大的鼓舞。但是，在欣喜之余，我们不禁要质问：Facebook上市真的有那么大的魔力吗？

Facebook示范效应有限

掠去表面的浮华，我们可以看到，Facebook上市并没有想象中的那么美好。首先，Facebook的市值有被高估的嫌疑。Facebook在5月上市以后，其市值估计约在750亿到1000亿美元之间。这一估值水平与麦当劳的市值相当，是波音公司市值的两倍，同时也远远超出全球银行业最大规模IPO――中国工商银行220亿美元的估值。如此高的估值水平，与之相对应的却是Facebook相对有限的盈利能力。2011年，Facebook的营业收入为37亿美元，净利润为10亿美元，市盈率高达100倍。我们不怀疑Facebook的增长潜力，但在盈利模式较为单一的前提下（广告收入为其主要收入来源），以如此高的估值上市，潜藏着巨大的投资风险。Zynga和Groupon的股价跌破IPO发行价的事实似乎在警醒我们，Facebook有可能重蹈高科技股高调上市的覆辙。

其次，从Facebook的上市动机和目的来看，Facebook上市并非出于业务扩张等目的，而是迫于形势的压力。根据美国证监会的要求，股东数超过500个的公司必须公布其财务信息。由于到2011年底Facebook股东人数超过500人，Facebook不得不考虑推动公司上市。其招股说明书中也披露，Facebook上市的初衷是为员工及投资者方便进入公共股权市场，另外本次IPO募得的资金暂无具体使用计划。在缺乏明确的业务发展战略指引的前提下，Facebook上市到底能对企业的发展起到多大的作用，我们不得不打一个问号。对于国内的业界人士和投资者来说，大可不必推崇备至、顶礼膜拜，Facebook给我们带来了鼓舞，但不见得有多大的示范意义。

中国社交网站的苦恼

再来看国内的SNS网站。中国的社交网站在经历2008-2009年的井喷之后，近两年似有调整的迹象。国内知名的独立第三方数据统计分析服务提供商CNZZ的调查显示，2010年SNS行业站点数量大幅滑落，12月仅为680个，较1月下降了34.80%，与2009年全年的迅猛增长形成了鲜明的对比。2011年第一季度，社交网站行业规模有所上涨，但增速放缓。作为国内最大和最接近Facebook的一家SNS网站――人人网，于2011年5月赴美上市，开启了社交网站上市的先河。人人网自上市以来，用户数量保持稳步增长，2011年用户数量达到1亿以上，但与Facebook网站5亿用户的数量相比，仍相去甚远。此外，人人网的盈利能力不足，其招股说明书中披露，过去两年营收1.23亿美元，净亏损达1.3亿美元，截止到目前，人人是否盈利，还是个未知数。

中国的SNS网站发展缓慢，缘于其面临的一系列发展瓶颈，其中，盈利模式单一和用户粘性低是最大的发展瓶颈。这两个问题的解决，也直接关系到国内的SNS网站能否缩小与国外网站的差距。

盈利模式单一一直困扰着国内SNS网站的发展，也是业界关注的焦点所在。CNNIC公布的数据显示，SNS网站营收过于依赖投放式广告，占其总收入的80％左右。但广告收入并不理想，国内多数SNS仍处于亏损状态。不少SNS网站在盈利模式上进行了很多探索和尝试，但收效甚微。51．com率先尝试了会员收费制，人人网则出售增值道具，开心网引入了植入式广告。但是，中国网络用户并没有形成会员付费的习惯，增值道具的收入也是寥寥可数，植入式广告虽然在Facebook上大获成功，在中国能否成功复制，尚待时日。

用户粘性低，是SNS网站的另一大制约因素。Facebook对人际网络深耕细作，以网站的实用工具性黏住用户，而中国SNS网站主要以娱乐应用和网页游戏吸引眼球。2009年是中国SNS网站集体玩游戏的一年，游戏为SNS网站带来了巨大的人气，用户数量不断攀升。一些认可度较高的游戏，如“开心农场”、“抢车位”、“好友买卖”等，被迅速复制，不同SNS网站的服务趋于同质化。但是，仅仅依靠游戏堆积起来的社交网络黏性不足，一旦游戏新鲜感下降或创新滞后就会导致用户出逃。全民“偷菜”风潮结束以后，不少SNS网站用户数量骤减，恰好验证了这一点。而注册用户数量也往往存在水分，那些所谓的在线用户统计的在线用户数多数只是挂机，而总用户数也存在着大量“僵粉”。

理性看待中国社交网站前景

由于SNS在积聚人气、流量等方面存在独特的优势，社交网络的发展势不可挡。中国拥有数量庞大的网络用户群体，只要加以合理开发和利用，必将迎来更广阔的发展天地。但是，必须以理性的眼光看待中国的社交网站，正视SNS发展存在的问题，解决盈利模式和用户粘性的难题，在练好内功的基础上，再去考虑上市等问题。

垂直化社交网站将会是未来SNS的发展热点。随着互联网的纵深发展，聚焦某一细分领域或瞄准某一特定人群的垂直化社交网站将是未来发展的方向。如以职场人士为目标群体的职业社交网站，为其拓宽商务人际网络、寻找职业机遇和职业候选人提供平台，国外的LinkedIn及国内“金融圈”、“天际网”即是此类网站的代表。再如以婚恋交友为主的SNS网站也将是热点之一，代表网站有百合网、世纪佳缘、珍爱网等。其中，世纪佳缘已于2011年5月登陆纳斯达克。

开放平台、跨界合作将成为SNS创新盈利模式的突破口。对于大多数SNS网站而言，依靠自身的力量难以实现长期、稳定的盈利，只有开放平台，与其它领域、介质联姻，做到资源共享、优势互补，才能最大限度地挖掘用户的潜在价值。在这方面，第三方应用的广告嵌入，以及SNS电子商务的融合都是典型的合作模式。第三方应用的广告嵌入即开放会员数据库接口，引入第三方应用以提高用户体验，再通过在第三方应用程序嵌入广告的方式，SNS与第三方可以分享收益。SNS与电子商务的融合，即以SNS网站为基础，增加电子商务模块，或者开放平台与第三方电子商务网站合作，利润分成。如Facebook，于2010年底开始邀请大型的零售商在自己的网站上开店，帮他们搭建页面商店，开发销售工具，并允许客户在购买商品时进行互动。

商业计划书中的盈利模式范文1篇4

1.发展简史

2000年开始,网络上开始流行一种非主流文学形式——玄幻小说,其内容最初以中国传统的武侠小说为主,后来逐渐加入科幻、网游、言情等幻想元素,发展成一种比较成熟的文学题材。出版商赵善琪曾在黄易的一本小说的序言中写道:“一个集玄学、科学和文学于一身的崭新品种宣告诞生了,这个小说品种,我们称之为‘玄幻小说’”。①这是玄幻小说一词首次亮相。

这种依托网络生存的快餐式文学很快受到年轻人尤其是青少年学生的欢迎和追捧,甚至被称为“成年人的童话”。其培养出了一大批出色的网络和忠实的读者群。台湾的鲜网、小说频道等网站最早意识到这种网络小说的商业价值，并与一批著名的快餐文学作家签订出版合同，形成了比较稳定的“网络创作-实体出版”赢利模式。

后来,网络玄幻小说进入大陆,发展也十分迅速,起点中文网、逐浪网、天鹰文学、翠微居等一批中文小说网站先后建立,并签约了一大批网络.他们通过“VIP制度”即“读者与文学网站签署一个“VIP订阅协议”，交纳一定数量的会员费，成为该网站的VIP会员；然后，这位会员可以随时向网站支付订阅费，阅读网络小说的VIP章节。VIP会员支付订阅费一部分归网站，一部分归作者”。②同时,他们借助于数字技术,开始将一部分优秀作品以实体书的形式进行出版.这些商业化运作手法为他们带来了发展资金的同时,也扩大了其影响。

这些小说门户网站发展十分迅速.以起点中文网为例,2002年6月成立,到了2004年6月,网站注册用户就超过200万,而2007年则已经达到400万,网站日均点击量(PV)达1亿。③

“眼球经济”时代，基于这种被高度关注的网络平台良好的商业前景和自身发展战略的需要，一些优秀的小说网站先后被收购，2004年10月,盛大收购起点；2006年6月,逐浪网也归入大众书局旗下。这些网站在得到收购方的资金和相关管理经验整合后,开始进入一个高速发展期，并有望在新兴的数字出版和电子出版产业开拓出新的产业链和利益链。

2.发展形式

目前,网络小说一般有以下几种经营方式：

(1)小说网站：其中以起点中文网、玄幻小说网、小说频道和翠微居等网站为代表.这些中文门户网站的日点击量均有数千万,起点中文网更是超过1亿,仅略逊于中国最大的门户网站新浪网.高点击量代表着高关注度和庞大的受众群,这是中文门户网站的优势所在.

(2)小说论坛：网络小说越来越受欢迎,也造就了一批优秀的小说脱颖而出,如传统武侠题材的<长刀无痕>,历史军事题材的<江山美人志>,网络幻想题材的<小兵传奇>,仙侠奇幻题材的<诛仙>现代都市题材的<坏蛋是怎样炼成的>等。这些小说以连载的形式,吸引了一大批读者的关注,而传统中文网站的更新速度已经远远跟不上他们的阅读需求.在这种供需失衡的情况下,一些专业性的小说连载章节更新出现了。他们以论坛贴文的形式,及时地将各大小说网站的VIP章节出来(版权无法获得保证),供读者免费阅读或者免费注册阅读,成为网络小说一种新的模式。

而当这种小说论坛形成一定规模之后,他们便开始借助这一平台进行资源整合利用或者广告招商,从而获得论坛发展资金或是利益。

(3)小说博客:这种模式实际上是小说论坛的变异体.部分小说迷或是小说原创作家,他们通过小说的质量取得读者认同之后,他们直接将自己的作品公布到自己的博客之上(小说迷则专业转载),将这部分忠实的读者吸引到身边。

(4)电子图书:除了在线阅读,现在很多网站提供小说的线下阅读,他们将小说制作成文本文件或是电子图书,挂在网络之中供读者免费下载,读者可以充分利用手机、PDA或电子书等个人终端设备,不用在线也可以阅读到这些小说,从而为读者提供了更多的便利。

二、网络小说成功的诱因

网络小说近些年之所以取得巨大成功,除网络技术的发展带来人们新的生活方式和信息接受方式之外,更主要有以下几点:

1.快餐文化

商业化文化的本质是以娱乐为核心的消遣文化。网络小说,则是典型的快餐文化,其以丰富的想象力,通过对主人公传奇的经历和光怪陆离的故事的描述,给受众以极强的新奇感受和心理刺激,因此,“玄幻小说往往看过即忘,只能当作是一种纯消遣。”④

2.心理满足

经济越发达,社会生活节奏越快,人们面临的生存压力将前所未有的加大.社会的迅速变革与人们心理适应和调节的功能性滞后带来了现代人的异化,由此带来了个体的心理危机和时代的信仰危机.人们的不安全感越来越强烈,他们需要找到社会的认同和心灵的港湾。在这种背景下,“玄幻小说为青少年呈现一个另类的奇异世界,这里宣扬的是一种超越世事沧桑的人生感悟,是一种看尽烟花后的自省修身之态。”⑤这种超脱使他们暂时地忘却现实,这也折射出了当代青年人对后现代社会的一种混乱、无助的探索。

理想是美好的,现实却是残酷的.生活中的种种不顺,使很多意志不坚定的人产生无力的颓废感和挫败感。而网络小说的价值体系“都是建立在对人类世界价值观的改造模仿的基础上的.这种独特的世界体系的建立,使作品可以疏离于现实生活景象,充分展开作者的主体意识想象,建立他自己的象征世界图景,完成个体的理想建构。”⑥在这个理想建构中,创作者和读者一起,与主人公同喜同悲。

三、网络小说存在的困难

网络小说最大的特点就是受众忠诚度高,粘合度好.一部小说在读者阅读完之前,读者很难离开这家网站.而一旦读者被此类小说吸引,读者很难克制自己再阅读下去的欲望.而一些优秀的小说一般以连载的形式出现,一旦它被某些特定的读者吸引,它每一个新的章节的出现,都会带来读者的高度关注.而小说的创作者通过QQ群或者论坛的方式将这一批人吸引在一起,大家共同围绕这本书的后续情节发展提供各种宝贵的意见,这一方面为作者提供了更多的灵感和思路,同时读者的意见被采纳,也在一定程度上吸引了读者的忠诚。

但是,高关注度和高忠诚度并没有带来网络小说的高收益率.而盈利模式单一,和盈利规模有限这也是当前网络小说存在的最大困难.具体表现为:

1.广告业务拓展困难

网络小说门户网站虽然是一个媒介平台,但实际上它可供开发的广告资源却非常有限.毕竟在这种纯文字的网站或网页中插入广告,一方面影响网速和读者的使用,同时也易引发读者的反感。

这种完全依靠读者喜好来集聚人气和资源的中文网站与新浪、搜狐等商业性新闻媒体网站还是有很大区别的.因此网络小说的广告推广计划,应该相当慎重.就实践而言,现今大多数小说网站也只是在其中放置少量的通栏广告或者是通告性广告,由此可见他们对于广告的谨慎态度。

2.网络收费困难,盗版现象异常严重

网络小说网站本身的盈利模式也存在很大问题.首先是VIP制度,主要问题有两个:一是“网络就应该免费”的观念深入人心,相当多读者非常反感网站收费阅读,这会导致一部分读者的流失;二是网络盗版现象严重，并已经呈集团化、程序化趋势发展，集中体现为“盗贴”和“盗打”.所谓盗贴就是将VIP章节的图片贴到其他网站，所谓盗打就是手工把VIP章节打出来，这是无法用技术手段克服的盗版方式。当盗打者结合成一个团体，有分工、有计划地进行盗打时，其效率惊人。VIP读者在付费阅读最新章节后,发觉其他网站已免费公布出来,会有一种当了冤大头的感觉,这影响到其后的继续付费阅读意愿。

3.数字出版市场并不成熟

应该来说,数字出版是当下文学网站一种比较现实的盈利模式但由于现实数字技术不够成熟,市场尚未充分开拓,数字出版科学合理的盈利模式尚未真正成型等原因,目前各大小网络小说网站并不能从其中真正获得收益。

四、网络小说发展的未来

其实,数字技术与网络小说的结合体---电子图书应该是网络小说发展的方向与未来.那个时代,电子书和实体书将出现所未有的融合,电子书也将实现真正意义上的“电子”与“书”的融合.

笔者认为,电子书的发展可分为三个阶段:

首先,目前市场上出现的只能面对电脑或MP4屏幕阅读的,以TXT、HTML或其他已编辑格式存储的电子图书,我们可称之为第一代电子图书.这种电子图书的缺点是读者必须长期对着电脑屏幕,对人体眼睛和身体伤害大,舒适度不如实体书;而手机或MP4等终端设备屏幕太小,操作系统不方便,很难在市场上得到普及。

近些年,各国都在全力研究各种新型的电子书,并朝着“人性化、实用化、全方位,全天候”的方向在发展,最终指向是与实体书彻底融合.在那个时候,只要拥有一部书本式的电子图书阅读器(价格在大众可以接受范围之内),便可以无限量下载.届时,它将淘汰传统的实体书,实现书本的无纸化.我们可以称这种电子为“第二代电子书”.这种电子图书目前正在开发之中,将在可预见的将来面世,而美国和日本则在这方面走在世界前列。

我们对第三代电子图书目前仅仅能提供一种设想,即将来在电子图书阅读器中,电子图书将提供包括集语音解读、图像分析、解说比较、反馈等功能于一体的立体式服务,个人可以充分享受到阅读的。

五、小结与展望

最后,就这种电子图书的开发前景,作一些建议性的规划和参考:

首先是电子图书的市场规模.据统计,截止到2006年底,中国数字出版产业整体收入将逼近200亿,其中中国国网络广告收入46亿,电子图书(E-Book)收入将达1.5亿,网络游戏收入将达成55.2亿。⑦如此庞大的市场规模和良好前景,非常具有研究价值。

其实,电子图书的可开发性广告资源非常丰富,其中最常见的便于工作是贴片广告。目前,贴片广告还只存在于电视或者电影等作品之中,但其已显示出良好的商业前景和利润空间。电子图书同影视作品一样,是一个连续性的文化消费产品。在电子图书之中植入精美的贴片广告,完全可行.那个时候,它就像一种现代商业杂志的电子版,完全可以吸引大量的广告来支撑自身运营或者获得利润。同时,在第二代电子图书出现后,网络小说网站完全可以打破“网络共享主义”的神话,以电子工业出版物交换消费者金钱.那时候,电子图书和电子杂志才在真正意义上成为书和杂志。“既然用户认为一本杂志索要5元或10元的价格是合理的,他们总有一天会认为一本电子书索要同样价格也是合理的。”⑧

注释

高冰锋:《中国网络玄幻小说的前世今生——浅论中国网络玄幻小说的发展与现状》,《达州职业技术学院学报》,2006年第3-4期。

吴敬琏个人博客:《中文网络文学的商业化经营模式》,世界经理人管家,/?uid-253545-action-viewspace-itemid-29855,2008-3-15

起点中文网:/contactad/cmfuabout.htm杜湘君:《论网络玄幻小说》,苏州大学文学院,载于《湖北经济学院学报》(人文社会科学版),2007年第11期。

盖博:《中国玄幻小说热潮现象的多元解析》,载于《出版科学》2006年第5期。

高冰锋:《网络小说中的一枝奇葩——中国网络玄幻小说的兴起及现状初探》,《承德职业学院学报》,2006年第4期。

商业计划书中的盈利模式范文篇5

关键词：互联网；盈利；动画；免费

1互联网动画的定义及研究内容

（1）互联网动画的定义。90年代末，中国进入了互联网时代。互联网的出现，以及后来个人电脑的普及，使个人以及小规模化制作动画的方式得以实现。也开拓了主流播放渠道（影院、电视）之外的另一个播放平台。这种以小规模制作为主要形式，利用互联网进行传播的动画都称之为网络动画。

（2）研究内容。在90年代末，由于个人电脑和互联网的出现，FLASH动画开始发展起来。这一时期网络动画的发展模式较为单一，往往是通过作者的知名度而获得的一些商业合作。到了2005年，大量的视频分享网站，社交网络平台出现，以及互联网经济的繁荣发展，使得网络动画的发展模式多样化。在这一时期，一批动画专业团队开始通过互联网平台进行商业运作，出现了一些有代表性的品牌。本文正是对这两个时期的互联网发展模式进行一个论述。

2互联网动画的发展模式

（1）1999～2005年：网络动画的诞生。1997年，是中国互联网元年，以新浪、搜狐为代表的门户式网站成为这一时期网络媒体的代表，在互联网行业，这一时期称之为WEB1.0。网站通过信息来吸引着海量的用户，用户可以通过点击页面获取信息。网站一面创造着巨大的市场，一边却又沉陷“免费经济”的泥沼。“闪客帝国”是众多门户网站中的一个，网站有一个版块叫做“闪客”爬行榜，是为FLASH软件的爱好者提供上传网络动画的场所。我们在这里，认识了中国第一批独立动画人：老蒋、小小、卜桦、拾荒.他们在这一时期，被称之为“闪客”。这一时期的动画作者以个体为主，创作初衷都是由于对动画以及新技术的热爱。他们向这些以“闪客帝国”为代表的门户网站免费贡献了自己的作品，有的网站出于对创作者的鼓励，给予少许奖励。这些因点击率高的作者获得了知名度，他们因此得到了一些动画领域外的商业合作。比如说老蒋与崔健的合作，小小与《骇客帝国》的合作，卜桦与郑渊洁以及一些导演和音乐人的合作。他们都没有对自己的动画品牌进行一个产业链的延伸。唯独“小破孩”。“小破孩”自2003年成立上海拾荒动画设计有限公司，公司着力打造“小破孩”品牌。从2006年开始，正式开始进行产业链的延伸，制作QQ表情、DVD、漫画、布偶、游戏开发，并与康师傅绿茶、爱国者MP5、兄华服饰、伴嘴瓜子等进行品牌授权，并多次担任形象大使。

（2）2005～2012年：网络动画商业化探索时期。网络发展到2005年，进入到以分享为主要特点的网络形态：个人博客、视频分享、社交网络、电子商务以及门户网站为我们构建了一个庞大的关系网与信息平台。与此同时，数码相机、摄像机、手机、电脑等数码便携设备越来越得到普及，使网络动画的制作突破了FLASH的单一制作模式：定格动画、水墨动画、3D动画、合成动画，种类渐渐多起来。加上国家对文化创意产业的重视，越来越多的人投入到动画行业中来，一时间，动画院校与动画企业风起云涌，进入到“全民动画”的热潮。

在这样一个环境中，任何一个动画制作者都可以通过网络这一媒体展示自己的作品，也可以凭借一两部作品，迅速获得知名度。而伴随着这种成名快捷性的同时，如果不能很好地使自己的影片获得品牌的建立与产业链的延伸，便会很快被其它的作品代替，消失在人们的视野中去。在国家对“动画产业化”的倡导下，网络动画也开始探索着自己的发展模式。它们通过产业链的延伸，渗透至消费者生活的多个方面。其中，有代表性的案例有：《泡芙小姐》、《张小盒》、《李献计历险计》、《兔斯基》。

《泡芙小姐》引入了美剧的制播模式，开播后从人气、口碑上大获成功，雪佛兰、联想、索尼爱立信等一线品牌进驻该剧植入广告，试水新的营销模式备受行业关注。另外开发衍生产品，建立淘宝官方商店，为产品代言，都多方面为她带来了盈利。《张小盒》被誉为“中国上班族”的形象代言人。截至到2011年，张小盒已经出版过4本漫画书。并成立了广州盒玩商贸，目前盒玩商贸主要为张小盒动漫品牌服务，将全方面立体开发张小盒的盒子产品。2008年开始与国家话剧院合作，推出3部话剧，演出超过400多场，是国内首部由动漫改变成话剧的作品。《李献计历险计》2009年在网络上播出后，作者用朴素的敏感和凶猛的情感能够唤起很多人的感知，引起了极大的反响。中影集团看到了这部短片的商业价值，向作者购买了版权。这是第一例由网络动画改编为电影的案例。但本片并未开发产业链上的其它环节，以一次性的购买版权而告终。《兔斯基》是2007年，通过QQ和MSN的表情动画而迅速走红于网络的动画形象。随后，兔斯基成为了摩托罗拉手机Q8的形象代言人。作者王卯卯与出版社合作出了两本书，并开发了一系列的衍生产品。目前，兔斯基这一形象的经营权由时代华纳全权。

这一时期的网络动画在前一时期的基础上有所发展。创作者除了个人以外，出现了以专业创作团队开始商业化运作，比如说《泡芙小姐》团队、《张小盒》团队。他们从一开始就把动画作为一个商业项目来进行运作，并获得了品牌效应与盈利。个人化创作还是占有大多数，但他们的作品在获得知名度以后，有了更广泛以及深层次的合作机会。

此外，他们的收益来源也多样化，网络播映的环节向来是没有收益的，特别是在目前以“免费”为主要特征的网络环境中。创作者只能通过互联网获得播出与知名度，并不能获得相应的收益。但《泡芙小姐》却用植入广告的方式，从广告商那里实现了在这一环节的收益。播出后，对动画衍生品进行了开发，多使用形象授权的形式，也有独自进行生产。这也是这一时期，网络动画最普遍的盈利模式。对于衍生品，有些品牌采用了授权的方式，通过被授权方的渠道进行售卖，有的则是自己开发，通过自建实体店或者网络店铺进行销售。另外就是营销授权，进行形象代言。或者进行版权出售，与其它艺术形式，例如话剧、电视、影进行联合创作，拓展产业链。

商业计划书中的盈利模式范文篇6

最近，Google推出一项新的新闻搜索服务，帮助互联网用户搜索最近200年以来报纸、杂志等出版物或未经出版的印刷刊物中的内容，其合作伙伴包括《华尔街时报》、《纽约时报》、《时代》等大牌媒体。

Google的用户可以浏览原先这些平面媒体自身网站中的免费内容；如果是付费内容，用户会被导向至拥有该报道版权的相关媒体网站付费阅读。这样，Google不仅成为了一个个平面媒体数据库，更是一个占据终端的超市，将丰富的报刊杂志资源一站式呈现。

报纸、杂志对Google的到来欢迎之至，据说他们甚至催促Google提供此项服务多年。一方面，通过互联网他们可以吸引新生阅读群体，有助于报纸在现实中品牌影响力的扩大。为了方便搜索引擎的爬虫对于内容的抓取，媒体网站在这几年对SEO（搜索引擎优化）甚为重视，比如提出要用两套标题系统，原先的标题用在现实中的实体上，另有一套简单直白的标题用于网站让爬虫“读解”。

另一方面，互联网可以让这些报纸、杂志的“旧闻”发挥价值。新闻媒体的主要盈利来自广告，一旦报纸、杂志印刷出版后，新闻将不再有价值，没有哪个广告商会在一年前的新闻上再次投放广告。但是，这些“旧闻”对读者是有价值的，而且读者在搜索时得到最多的也是“旧闻”。通过互联网，有的“旧闻”需要读者付费阅读，有的“旧闻”可以实现广告的二次售卖，盘活了媒体的沉淀资产。

而Google也借此也向其电子图书馆计划迂回前进了一大步。电子图书馆计划在与图书出版商合作时遭遇强硬抵制，即使Google宣扬数字图书馆的历史性意义，但扫描图书馆仍然受版权保护的图书，并向读者提供部份检索之举依然让美国出版商十分不满，不惜与Google对簿公堂。

商业计划书中的盈利模式范文

关键词：理财机构盈利第三方

1.我国第三方理财机构盈利模式现状

在理财市场中，第三方理财机构是指独立于任何银行、保险公司、基金公司、证券公司、信托公司以及其他金融机构的中介理财机构或理财顾问。第三方理财机构不向客户销售任何理财产品，站在中立的立场上，客观公正地为客户分析其自身的财务状况和理财需求，并判断所需的投资工具，提供综合性的理财规划服务。这种理财规划服务包括投资规划、风险管理规划、税收规划、现金规划、消费支出规划、养老规划、财产分配与传承规划等方案。简言之，第三方理财机构就是“只卖规划不卖产品”的金融服务机构。

从各国第三方理财机构的发展来看，其利润来源主要有四种方式：一是专业理财规划及咨询的收费；二是会员制服务的收费；三是推荐产品实现利润的分成；四是从供应商处获得销售佣金。其中第一种方式可以称之为后端收费方式，而与之相对应的第四种方式则称为前端收费方式。

我国在2003年前后形成了第一批第三方理财机构，但直到2010年诺亚财富（NOAH）在美国纽约证券交易所成功上市，我国的第三方理财机构才真正开始了突飞猛进的发展。从盈利模式来看，与西方国家普遍采取对客户直接收费的后端收费方式不同，目前我国绝大多数的第三方理财机构都采取从供应商处收取佣金的前段收费方式。与供应商分享佣金的模式对目前我国第三方理财机构来说是最务实的选择，其原因很多，本文认为其中最主要的原因有两点：

1.1目前国内前端收费市场相对较大，第三方理财机构很少能够并且愿意放弃这块大蛋糕。出于生存压力，我国第三方理财机构还不能将目标客户只限定在高净值人群，必须要广撒网，急速增加客户数量。而当客户群定位越低，客户对理财规划的要求就很容易变为对理财产品的需求，由此使得后端收费的市场越来越小，同时造成对前端收费模式的严重依赖。

1.2目前中国理财客户的理财收费意识还很保守，很难理解和接受直接向自己收费的方式。对于很多中国客户来说，第三方理财机构的服务水平和理财规划效果还远远没有达到“先收费、再服务”的阶段。要想让客户在看到实际理财成果之前付费，还需要理财机构本身实力的不断积累和自我证实。

前端收费的单一盈利模式直接的后果是让我国第三方理财机构沦为理财产品的销售机构，这对我国第三方理财机构发展的制约是显而易见的，最根本的弊端在于使其丧失了核心竞争力，即能提供的独立性、综合性、个性化的专业化理财服务。首先，前端收费方式非常依赖供应商的合作意图，一旦市场环境变化，供应商不愿合作，第三方机构就可能马上面临销售额下降、客户流失的风险。其次，以佣金收入为主要收入来源，难免使第三方理财机构丧失其独立性，不利于取得客户的信任，建立自己的市场品牌。总之，前端收费的单一盈利模式对我国第三方理财机构来说是不可持续的。

2.我国第三方理财机构盈利模式转型的挑战和机遇

如果说在2003年以来的发展初期阶段我国第三方理财机构采用前端收费的盈利模式有其必然性和合理性，那么在2010年以后，尤其是近几年，随着我国理财市场的爆发性增长和金融市场环境的变化，第三方理财机构不但面临着日益紧迫的盈利模式转型挑战，而且迎来了难得的盈利模式转型的机遇。

2.1中国财富市场的爆发性增长，使第三方理财机构将服务高净值客户群作为市场定位成为可能。从财富市场总量看，据全球著名咨询公司波士顿咨询统计，2012年中国财富市场总值为16.5万亿美元，已位居全球第三，并以25%的年均复合增长率快速增长。①如果按照国外的经验简单估计，在中国，第三方理财机构将迎来的是一块8万亿美元的财富管理蛋糕。从潜在客户群看，2012年中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人。②而据波士顿咨询预测，2012年中国的富裕阶层人口（家庭年均可支配收入至少为20000美元）已经达到1.2亿，预计到2022年，中国“富裕消费者”总人口将达到2.8亿，占中国总人口的20%。③

我国第三方理财机构不具备网点多、人员多、客户多的优势，因此从理论上说第三方理财机构只能集中自己的优势力量去服务那些能够带来更多利润的高净值客户，这才是其在竞争激烈的财富市场上的立足之策。但长期以来因为生存压力，第三方理财机构的客户定位较低，严重依赖提供“产品”而非提供“服务”。无疑，中国高净值人群的迅速增长趋势为第三方理财机构重新调整市场定位提供了非常重要的契机。

2.2供应商渠道力量的强势发展不断压缩第三方理财机构的盈利空间。经过几年井喷式的增长，2012年我国的大部分第三方理财机构都出现了较大程度业绩缩水。这首先是由于供应商下压佣金率。其次，由于供应商把控着产品来源，第三方理财机构所扮演的主要还是销售渠道的角色，尤其近几年我国的第三方理财迅猛发展主要是得益于中国信托业近几年的崛起。据不完全统计，全国以信托产品销售为核心业务的第三方销售机构注册已近万家，其中比较活跃的至少有1000多家。

从目前的趋势来看，一方面信托公司将更牢地把握理财产品来源，另一方面其对第三方理财机构这个销售渠道的依赖将越来越减弱，这无疑对严重依赖信托产品分销的第三方理财机构造成釜底抽薪的生存压力。这也将成为我国第三方理财机构加快改变盈利模式的根本动力。

2.3各金融机构的竞争加剧。不光是信托公司，券商、私人银行也迅速跟进参与中国的财富市场，展开与第三方理财机构的竞争。截至2012年，5大国有商业银行和主要的股份制商业银行均已开设了私人银行业务。私人银行一直被视为第三方理财机构的最大竞争对手，其定位非常明确，即为高端客户提供专属服务，而银行的品牌和信誉是最大的竞争力。

面临如此激烈的竞争，如果第三方理财机构不能尽快转变目前单一的前端收费盈利模式，依然严重依赖分销佣金收入，不能形成核心竞争力，无法提供真正的独立、专业、符合投资者需求的理财规划服务，则第三方理财机构的发展必将式微。

3.我国第三方理财机构盈利模式转型策略

盈利模式一般是企业经过长期探索并结合自身的特点所形成的，具有很强的延续性，要转变绝非一朝一夕就行实现。但从目前的紧迫性和现实压力来看，拖延转型就会错失良机。目前我国第三方理财机构盈利模式的转型至少应该尽快采取以下转型策略：

3.1实现清晰的市场定位。既然第三方理财机构的核心竞争力是能提供的独立性、综合性、个性化的专业化理财服务，那么其市场定位就不应该只是简单的金融产品销售平台，即提供“产品”，而应该清晰地定位于为客户提供具有不可替代性的专业化理财服务的中介“服务”机构。

3.2转变服务模式。目前，我国第三方理财机构的服务模式还是以“顾问式”理财为主，即为客户制定理财规划和方案，这样的服务方式其实和“保险人”或“银行理财顾问”式的服务并无本质区别，无法体现其专业化、个性化的特点。如果第三方理财机构能够在现阶段抓住高净值客户，则其服务必须要逐步向一对一式的“私人理财管家”模式转变，即不但要为客户量身定做理财规划，还要能够解决其家庭的特殊理财要求，如遗产安排、家族避税等，从而更好地为客户提供全面的金融服务。

3.3提高理财人员综合素质。我国第三方理财机构长期以来形成的“重销售，轻规划”服务模式也造成了我国合格理财规划师的严重匮乏。截至2012年底中国大陆地区获得CFP系列资格认证的人数不足12万人，而且即便获得资格认证也不一定具备为高净值客户服务的全面的业务素质和良好的职业道德。要改善这种状况，一方面需要理财人员的自身修炼，另一方面，也亟需相关部门提供相应的条件和平台，帮助理财人员提高综合素质。

3.4改善运营环境。在分业监管制度下，第三方理财机构目前仍处于监管的空白地带。根据金融市场历史经验，有效、及时的监管对于行业的健康持续发展至关重要，它可以通过设立准入门槛、制定职业资格标准等方式规范和引导第三方理财行业的发展秩序，避免恶性竞争。目前需解决的首要问题就是提请国家相关部门应尽快制定针对第三方理财市场的法律法规，对其进行必要的监管，保障参与各方的利益。

参考文献：

[1]舒眉.第三方理财跑马圈钱.南方周末，2012.9.8

[2]陈丹亭.我国第三方理财的可持续发展探讨.工商管理硕士（MBA）学位论文，成都：西南财经大学，2011.3

[3]刘雁.诺亚财富的转型之困.证券时报，2012.8.7

[4]陈茜、赵越.浅析我国第三方理财机构的盈利模式.商品与质量.2012.4

注释：

①波士顿咨询公司《2012年全球财富报告》

商业计划书中的盈利模式范文篇8

一位中年男客人张望了一下没找到店内服务员，自己动手倒一杯水，坐在旁边的沙发上看书。

这是芸台书舍杭州钱江新城店的场景。

“芸台是一个改变书店业态的创意，但不可能成为一个营利的主体，芸台以后会是一个提供书籍阅读和提供舒适读书环境的大数据采集公司。”芸台书舍创始人吕笋告诉《t望东方周刊》。

城市书房

在做芸台书舍之前，吕笋是杭州一家知名企业的策划师。在朋友眼里，吕笋有着天马行空的想象力。这些年来，杭州的独立书店越开越小、也越来越少，但他一直希望出现一家24小时书店的灯光，温暖这个城市的读书人。

有一天晚上和几个朋友一起喝酒，聊到读书时，吕笋说，如果城市的书吧像便利店一样，能随处找到，那该有多好。大家都笑他异想天开，但经过几个月酝酿，这个想法终于初步成型：朝着互联网的方向打造一个全新的书店――城市书房。

2014年7月，芸台书舍钱江新城店顺利开张，500平方米的空间，成为芸台书舍的第一家店。

芸台是一个混合体，它既卖咖啡和茶，也卖一些小的饰品，还与一些公益机构合作，卖一些纪念品，但不出售书籍，只提供书籍阅读服务。

在周五、周六，书店24小时营业。吕笋说，他一开始担心没有顾客，但这担心是多余的。“芸台已经有固定的客户群，他们每个星期都拖家带口到书店来阅读，有两个上海的旅客，坐高铁到杭州东站，再转地铁到钱江新城芸台店，看两天书后，再回上海。”

“作为商品的图书，如今在网络时代已经被电商做到极致，我们更强调阅读体验，而不是客流量，强调阅读体验必须以人为本，强调给读者舒适的服务。”吕笋说。

在开业3个月后，吕笋盘点3000本存书，发现多出200本。它们都是读者从家里带来放到芸台书架上的，以方便下次阅读。

这个偌大的空间也没有一个摄像头，让顾客感叹芸台对读者的信任。

目前，芸台西溪店和平海路店正在装修，预计2015年6月开业。在浙江省内的其他城市，芸台也有开新店的计划，吕笋的合伙人蒋阳告诉《t望东方周刊》，他现在每个星期都有一半的时间在长三角地区各大城市洽谈和选址。

大数据路线

蒋阳说，将书籍当作商品卖不是芸台的出路。芸台无法承受高房租，只能寻找与物业业主合作的方式，芸台的功能是提升物业的品质。

在杭州，已经有房地产公司寻求和芸台合作：拿出一部分装修好的公共空间，将场地免费给芸台使用。在现有模式下，芸台多采用与业主合作的方式开店，按照规划，芸台会下沉到一些高品质的社区，开设50平方米左右的书吧。

浙江一位企业家也找到蒋阳，希望芸台能够到他的企业内部开一家书吧，所有的费用都可以由企业承担，企业家希望每个高管都做阅读卡，这样能提高阅读量和知识积累。

“杭州有全国最好的互联网创业环境，我们的书店也是‘互联网+阅读’的大数据商业概念，这是全新的商业模式，也是只有在杭州才能做起来的商业模式。”蒋阳说。

对“互联网+书店”的大数据概念，蒋阳认为，大数据的魅力在于千变万化，做会员数据库是最基础的概念，现在芸台团队已经在准备做动态的读者数据库。

他举例说明：如果芸台有100家店，平均每家店有2000本书籍，那么给每本书籍贴一个二维码标签，读者看好书后就放在已阅书架，每次整理书架前扫一次二维码标签。通过一个月的数据统计，就能得出结论，哪些书籍是读者最喜欢阅读的。这一数据对出版商来说，就是价值。

投资人听到后，连忙对蒋阳说：“明天就把你的方案发给我。”

盈利在全民阅读时代

在很多人看来，芸台是一个书店行业内的异类。

浙江一位投资人对本刊记者说，如今文化产业投资非常热门，公司的估值也比一般行业高，但是类似图书销售行业基本不会是资本青睐的范围，究其原因，还是因为商业模式的陈旧。但是他对芸台的架构刮目相看。

芸台的盈利模式是外界很关注的地方：如此快速开张店面，需要大量的资金。

吕笋告诉本刊记者，现在芸台的资金由合伙人筹集，但盈利后就能进行新的融资。

他说，芸台并不是一群文化人在做的书店，而是一个互联网思维很强的平台，让书籍的购买变成体验性的消费，由此会形成一批同一价值取向和消费能力的读者客户群体。

蒋阳相信，芸台能产生一批以阅读为共同爱好的“死忠粉”，这些人将形成强大的购买力。围绕互联网的概念，芸台正在开发软件，实现线下实体店平台和线上APP的高度关联，增加读者之间的沟通和交流，形成一个以阅读为纽带的移动互联网交流平台。

除了开发软件，芸台还在做“阅读最后一百米”的工作，地方政府部门主动找芸台合作，希望芸台开一些以公益服务为目的的社区店。这些社区店的主要功能就是做全民阅读。

商业计划书中的盈利模式范文篇9

网上创业的项目

网店

这是我们比较常见的一种，就是建立自已的网上商店出售自己的商品，或者是大型网上商店(如淘宝网，当当网等)的商品作销售，赚取提成。

论坛

论坛主要是为各位网民提供一个平台，提出自己的问题或者帮别人解决问题，同时可以在论坛里为自己的网站或者产品作宣传，不过同于论坛之多，竞争相对激烈。论坛所属会员所发的部分贴为垃圾贴，也为网络信息造成了一定的负担。论坛的赚钱方式一般为广告费。

威客

威客模式:人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。

寄卖

寄卖:一些小本创业者，或者一些店铺老板把自己的商品提交到寄卖网站，寄卖网站放到专门的销售网站，商品销售出去后，与寄卖者就商品进行结款的交易的方式。国内最有代表性的寄卖平台是ux168.

MLM

(多层次营销)

这种类行的赚钱主要是赚取佣金，这种方式比较赚钱，个人认为。网上详细介绍，这里就不多说了。

其他类

例如广告赚钱(，点击)，注册赚钱等等，不过这些一般不能做为创业，作为一项兼职工作还是可以的，因为赚取的金额较小。

网上创业的融资难

1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、各方面团队等等。

2、没有企业管理运作经验VC公司不理你在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。我们是想在网络上创业，同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。

3、没有盈利VC公司不理你国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!

4、没有团队VC公司不理你我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。

5、没有好的项目VC公司不理你我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反!假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?

网上创业的推广难

我相信有不少穷朋友都在用一些群发软件做推广，我们没有实力在各大门户做首页广告，甚至我们没有实力做普通收费登录，我们天天在网上寻找各类群发软件的破解版，(BBS群发、邮件群发、IP群发、QQ群发、供求信息群发、留言版群发，登录软件等)但找到的好用吗?即使我们找到了，有的确实能用，于是我们开始推广，我们仅用一台电脑推广，因为我们每个人都想自己成为百万富翁，我们每天每天用N个小时发垃圾信息!!!效果如何，做过网站的朋友都知道!!有朋友这样说了:"这些不行，要用狠招，使用各种病毒来传播我的网站"(如果你的技术确能超过一些上网助手)那是行，我仰视你!!!有朋友又说了:"友情链接也行，或者试试互换流量，使排名靠前点:"以上的推广方式每个个人站长都在使用，不知道各位是否认为很累，且效果一般啊。假如我们有十个人的团队，我们一起用这些方式来推广，并且我们有共同认可的项目。是不是效果更好呢?是不是我们很快可能有赢利呢?是不是我们一加一大于二呢?

看了网上创业的项目”的人还看了：

1.2017十个网上创业项目

2.网上创业项目

3.新型网上创业项目

商业计划书中的盈利模式范文篇10

创业者们是否看清巨头模式的隐患了？《时间线》总结这套逻辑背后可能存在的五大陷阱，供参考。

产品陷阱。之前谈智能硬件时，经常强调附着其上的互联网服务，这的确是智能硬件未来最主要且有生命力的商业模式。但并不意味着在整个行业方兴未艾时，就提出完全放弃硬件上的合理利润。否则会导致两种死法：其一，硬件体验太差，被用户骂死。不指望硬件卖上价钱，就容易在硬件设计和制造上懈怠，吝于投入。

现在，这个危险已出现在不少智能硬件产品原型上。不客气地说，不少产品在众筹网站上的图片和原型机之间的差距已让无数眼镜跌碎，量产产品和原型机之间再有落差，恐怕是用户难以承受之重。

其二，创业早期没有利润来源，烧钱烧死。创业者不是小米、360，硬件售价低于成本线之下，意味着你卖得越多赔得越多，撑不到互联网服务带来回报那一天。

行业陷阱。“如果硬件免费了，该如何盘活那些负责硬件生产的上游厂商？”科通芯城副总裁朱继志对本刊表示：“怎么说服他们加入这个游戏？”

智能硬件对传统制造业的挑战在于，小批量、定制化的生产让后者几乎无利可图。创业者在硬件免费的思路下，只会挤占后者更多利润空间。

在两个行业刚开始融合的阶段，传统制造业需要利润来激发进一步合作的热情。何况，互联网出身的小伙伴们，真的完全想好硬件要怎么玩了吗？

比如，从手持终端到可穿戴，很多创业者还没有看清楚这其间有着重大的工业设计飞跃：贴身佩戴的电子产品，在材料、设计、做工、配置、散热、续航、电池等方面，都比上一个硬件时代中的智能手机和平板更苛刻，解决这些需要更多成本。而制造环节，要精通运营、生产线、生产排程、供应链管理、机械、开模，其中很多都不是互联网创业者能在短期内掌握的。

这也是为何，一些团队如Latin智能秤、WeBox等智能硬件产品，在掌握核心功能和算法的基础上，把相当一部分硬件开发制造外包出去。

很多智能硬件不断跳票，牵绊他们的细节竟可能是包装盒不到位，或者，忘记写说明书。

此时，熟悉传统制造业的人会语重心长的告诉创业者，在英特尔，一个硬件产品的文档工程师可能有上百人的规模。你学会写说明书了吗？

没有硬件销售利润，硬件设计跟不上，制造业配合跟不上，智能硬件整个行业就难有自己的iPhone。

互联网思维陷阱。周鸿祎在演讲中也表示，目前互联网产品成熟的商业模式无非是电商，广告和游戏增值。

市场中总会流传着某款APP让投资人一夜获得上百倍投资回报的故事。原因在于，应用开发成本和周期都相对较少，一旦引爆用户需求，获利可观。

但硬件产品的开发则完全不同。即便谙熟互联网营销，获得眼球效应，成功规避中间商分成，但硬件设计、开发和生产的时间和成本，都是一笔大开销。互联网领域的掘金常是以小博大的精彩故事，而硬件行业的增长曲线却更务实平缓。

上海创客组织新车间创始人李大维在MDCC2013智能硬件论坛上说，创客圈做硬件创业比较成功的Seeedstudio，Makeblock和DFrobot等，规模不大，但都有高利润，有品牌。唯有如此，在这个长尾市场才有机会慢慢寻找大众市场，规划下一个发展阶段。

这是创客带给智能硬件创业者们的启示：活下来才有发展；而活下来，需要品牌，更需要利润。

国外模式陷阱。一定有人会问，美国的Square和亚马逊的Kindle都是免费硬件的思路，获得高速发展，为什么中国的创业者们不行？

实际上，这两家公司的模式很难在中国成功落地。首先，中国用户目前还处于付费习惯培育期。很多人不愿为APP付费，但习惯为硬件掏钱。对智能硬件创业者来说，硬件可能是你在相当长一段时间内盈利的唯一机会。对此，幻腾和果壳电子都看得很清楚。

有一个小故事还可帮大家理解一下中国市场的消费心理。爱普生中国区一位负责人告诉《时间线》，中国打印机行业去年发生了一个大变化。之前，佳能、惠普、爱普生等都在中国复制欧美市场屡试不爽的商业模式——廉价售卖打印机，高价销售墨盒。但发现这在中国完全行不通，十几年间还培养出一批中国特色的第三方山寨墨盒厂商，斩断了打印机厂商的长期利润链。去年，他们不得已向高价售卖打印机+廉价售卖墨盒转型，结果长期不盈利的打印机业务开始赚钱了。这其中一个很重要的原因在于：中国用户比起一次次追加投资，更偏好一次性大投入一劳永逸，似乎这样更划算。

商业计划书中的盈利模式范文

("在线旅游"新观察)

作者简介

李伟，管理学博士，副教授，任职于北京第二外国语学院国际商学院。入选北京市青年拔尖人才培养计划，主持多项国家社科基金项目与北京市哲学社会科学规划项目，领衔多项企业咨询项目。研究领域：旅游企业资本运营、旅游企业投融资、旅游政策评估与消费促进、会计信息与资本市场等。

魏翔，经济学博士，副教授，任职于中国社会科学院财经战略研究院。北京大学国家发展研究院客座研究员、美国伊利诺伊大学香槟分校高级访问学者、北京市中青年骨干学者、“休闲研究·中美对话”中方主持人。研究领域：闲暇经济理论、时间配置与经济增长、国民休闲与旅游经济、新兴服务业及其生产率。

内容简介

互联网时代，如何实现传统旅游行业与互联网的跨界融合，如何以互联网思维驱动旅游业态创新，如何解构和重塑旅游业务流程、创造崭新的旅游企业盈利模式……这些问题都是摆在旅游从业者和企业家面前的重要问题。本书将以互联网思维破解传统旅游业的困局，运用互联网工具和互联网思维对传统旅游业与互联网的融合进行讨论，并从业态创新的视角观察了定制旅游、平台化旅游和社交化旅游的具体形式，分析了新兴旅游企业应如何进行流程再造、融资输血、盈利模式创新与并购成长。

目录

第一章当“旅游”遇上“互联网”

第一节探秘“互联网思维”

第二节什么是“旅游思维”

第三节互联网思维对旅游思维的影响

第二章传统旅游业的十字路口

第一节传统旅游业在做什么

第二节传统旅游业的危机

第三节传统旅游业何去何从

第三章定制旅游

第一节定制旅游发展现状

第二节自助游与定制游

第三节定制旅游的两种模式

第四节智胜定制旅游

第四章平台化旅游的模式和机会

第一节平台化

第二节平台化旅游

第五章社交化旅游是好的进入点吗

第一节社交化网络

第二节社交化旅游

第六章旅游新兴企业流程再造

第一节业务流程

第二节旅游企业的流程和价值链

第七章互联网旅游企业的融资

第一节互联网旅游企业的融资需求

第二节互联网旅游企业的融资渠道

第八章在线旅游企业如何盈利

第一节在线旅游企业的产业链分析

第二节在线旅游企业的盈利模式分析

第九章互联网旅游企业的战略并购

第一节竞争战略与战略并购

第二节互联网旅游企业的战略并购——以携程网为例

第三节去哪儿网的未来应该“去哪儿”

后记：

商业计划书中的盈利模式范文篇12

Abstract:Thispaperconcludesthepresentstudiesabouttheprofitpatternofenterpriseandlistedcompanies.Itpointsoutthedeficienciesofthedomesticresearch,forexample,theresearchisrelativelyinsufficient,lackofdepthandsystematicandsoon.

关键词:上市公司;盈利模式;研究现状

Keywords:listedcompany;profitpattern;presentsituationofstudies

中图分类号:F276文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

传统的理论和企业经营实践中的误区,使得我们对企业盈利模式认识不到位。难以有效地指导企业的发展战略,尤其是难以培育出有高盈利能力的企业。而这正与企业追求利润最大化的宗旨是相违背的。企业的盈利模式是在与竞争对手的角逐中,设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式,是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构[1]。成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性[2]。

上市公司是企业形态中的特殊群体。上市公司群体不仅对于促进建立并完善现代企业制度、优化资源配置、深化我国经济体制改革、提升企业竞争力等方面发挥着积极和重要的作用。这使得我们对上市公司盈利模式的研究显得尤为重要。因此,有关盈利模式的研究开始不断涌现。这些研究成果对企业的经营发展具有重要的指导和借鉴意义。本文通过对企业盈利模式以及上市公司盈利模式的相关研究进行汇总、梳理和分析,指出盈利模式研究现状、存在的问题并提出需要进一步深入研究的方向。

1我国有关盈利模式研究概述

通过对“CNKI博硕士论文及期刊全文”数据库进行检索。以“盈利模式”为检索关键字,在文献标题中进行检索,检索出文献共计733篇,其中期刊论文622篇,博士论文0篇,硕士论文95篇,会议论文16篇。在检索结果里,搜寻有关上市公司的相关研究,只有3篇期刊论文,针对性研究文献非常少。(见表1)。

国内对盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究,具体企业盈利模式的改进和创新研究,另外还有关于企业盈利能力和绩效的大量研究,例如公司治理,资本结构等与企业盈利能力的关系研究等。针对上市公司的盈利模式的研究相对较少。通过CNKI文献检索,可以看到与“盈利模式”相关的文献总量年度变化规律图(如图1)。

国内学者对企业盈利模式开展研究也相对较晚。通过在“中国知网数据库”进行的文献检索来看,国内最早开始对盈利模式进行探讨的文章出现于2000年7月,徐锋在《互联网周刊》上发表《慧聪――低成本盈利模式》一文,文中叙述了某互联网公司的盈利模式。

自2000年以后,有关盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互联网在中国开始加快发展和普及,这一时期,对宽带、互联网企业的盈利模式研究迅速增加。2002年,中国入世加快了我国对外开放的步伐。大量的外资企业涌入,使国内市场竞争变得愈发激烈。研究学者也把目光转向国外企业,通过研究探索跨国公司的盈利模式,为国内企业提供发展借鉴。对宽带、电子商务的盈利模式相关研究仍然较多。2003年的相关研究较2002年有较大幅度的增长,说明专家学者对企业盈利模式的研究越来越重视。2004年至2005年,这一时段的研究主要集中在券商盈利模式,数字化背景下电子商务和广播电视行业盈利模式等相关方面。

2006年,国内对企业盈利模式的研究数量又创新高。比2005年的研究数量多一倍,研究关注点也越来越多样化,涉及房地产企业、出版企业、连锁企业以及手机互联网等电信网络行业。2007年至今,有关企业盈利模式的研究逐年递增。随着近年来科学技术的不断发展推动着新兴产业的快速发展,这些新兴产业和新兴事物的盈利模式也引起学者们的关注。研究涉及到新兴时尚产业盈利模式(如动漫产业等各种文化创意产业),新媒体盈利模式(如手机报、电子杂志、网络视频、数字电视等),还有对08年金融危机背景下,各行业盈利的模式探寻。

2国内外盈利模式理论研究综述

2.1盈利模式内涵目前,理论界关于盈利模式(profitpattern)的定义并没有达成统一观点。有的学者从狭义角度出发,提出盈利模式即企业盈利的方法和途径。其有关盈利模式的研究关注于企业如何获得利润。麦考尔・罗帕(MichaelRappa)[3]认为盈利模式是一种能够为企业带来收益的模式。盈利模式决定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱。AlexanderOsterwalder,YvesPigneur(2002)[4]把盈利模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值,公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。

部分学者的研究并没有区分商业模式跟盈利模式。他们认为盈利模式就是商业模式,是一个由很多因素构成的系统,包含了企业经营过程中所涉及到的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力等各个方面。以下相关学者的论述虽是对商业模式的描述,但都明显地从企业盈利的角度出发进行分析,如Hawkins(2001)则将商业模式描述为企业与其向市场提供的产品和服务之间的商业关系,认为商业模式界定了一种可行的成本――收入结构,使公司可以凭借自身的收入生存。迈克尔・拉帕(2004)认为,商业模式是一个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式。

盈利模式是企业经营和发展的重要组成部分。正确理解盈利模式必须把握住几个要点。首先,盈利模式是围绕企业如何获得利润展开设计的。其次,盈利模式是模式化的,能够在一定时期内反复使用的。第三,盈利模式是一种方法和途径。第四,盈利模式是贯穿于企业的战略和执行整个生产经营行为始终的。Linder,Cantrell(2001)[5]认为,盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统。琼・玛格丽塔和南・斯通(2003)[6]指出盈利模式是一个企业如何通过创造价值,为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想,是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。

国内学者对于盈利模式的定义,也给出了自己不同的观点。周永亮(2001)[7]在《中国企业前沿问题报告》一书中指出,企业的盈利模式就是企业将人才、技术、品牌、外部资源等要素有机结合,为企业创造价值的独有经营模式。栗学思(2003)[8]分析了企业盈利模式的概念,他指出企业盈利模式是企业在竞争中形成的赖以盈利的商务结构和业务结构,归纳总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,认为成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。潘永涛(2004)[9]认为,盈利模式指的是在与竞争对手的角逐中,设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式,是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。阎峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以发现行业利润区为基础,以高利润区的持久停留为目标,通过对技术、产品、销售渠道、顾客、声誉、资本、品牌等在内的资产系统配置,发展相应的经营模式。

尽管各个行业的盈利模式多种多样,但目标是相同的,即让企业能够实现利润最大化,且这种盈利状态能够保持持久性。盈利体现在以较少的投入获得较大的收益,可以用公式表达:企业盈利=产品价值-生产成本。盈利模式是基于战略层面考虑的企业资源运营方式。其设定要尽可能的提升产品价值,降低生产成本,最终目标就是要实现企业利润和价值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下几点:第一,盈利模式是以顾客需求为前提,并且需要随着顾客需求的变化而不断寻找新的盈利点;第二,盈利模式除了关注资源的投入分配的合理性,更关注资源的产出效率;第三,作为资源运营方式,盈利模式建立需要有相应的企业设计制度安排等作为保障。

2.2盈利模式创新和策略研究西方学术界有关盈利模式的研究已经开展了多年,争论的焦点在于何种具体的盈利模式最适用。其中影响力比较大的如亚德里安・J・斯莱沃斯基(AdrianJSlywotzky)和大卫・J・莫里森(DavidJMorrison)[11]出版《利润模式》(ProfitPatterns,1999)一书。书中通过分析众多知名企业在经营发展过程中采取的竞争对策,提出了30多种改变各行各业竞争态势的模式,指导企业改变经营方式形成新的盈利模式。2002年,亚德里安・J・斯莱沃斯基(AdrianJSlywotzky,2002)[12]在《赢利艺术》(TheArtofProfitability)中提出了能够实现高额利润的23种模式。美国学者加里・哈默尔(2002)[13]对盈利模式进行分析并确定了盈利模式的组成元素。他认为,盈利模式应包括核心战略、战略资源、客户界面及价值网络四个组成部分。

我国学者对于处于不同发展时期、不同类型的企业盈利模式进行了众多分析研究。饶红兵(2003)[14]对中国的经销商盈利模式进行了研究,提出大类经销盈利模式是当前阶段经销商赢利模式的最优选择。黄长征(2004)[15]分析了互联网服务市场的网络外部性及零边际成本等特征,认为这些特征既对互联网企业创造价值的方式有一定影响,更对企业实现利益回报的方式有重大影响。提出产业链横向扩张的盈利模式将成为互联网企业和相关传统企业获得持续竞争力的源泉。余伟萍等(2004)[16]通过分析企业在创业期、成长期、成熟期和再生期各个阶段的不同特性,针对企业所处的不同时期,提出各种盈利模式设计。芮明杰(2005)指出创新的盈利模式应从以下几个方面入手:①以消费者的需求为出发点和终点;②增值服务;③广泛的分销网络和分销能力;④整个供应链网络的协作等,并说明了盈利模式转变的途径。另外,还有众多国内学者有关盈利模式的研究集中于证券公司的盈利模式。他们分别从券商的经营模式、企业战略、资源投入和企业竞争行为等来分析券商的盈利来源,盈利结构,探索新的盈利模式。

目前,我国证券公司经营主要存在的问题包括如资产规模小,业务单一、创新能力不足,且缺乏有效的内部控制机制等(王开国,2003)[17]。吴晓求(2004)[18]认为我国证券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心竞争力,缺乏财富积累机制。他提出中国券商盈利模式应该向服务盈利模式转变,从而带动证券公司的经营理念、产品、利润结构、收益风险匹配机制不断完善优化。何诚颖、陈东胜(2004)[19]在分析券商的经营业务时发现,亏损企业通常存在业务开拓能力和风险控制能力不够,而且过于依赖经纪业务等问题。目前经济社会已经进入创新的新时期,传统的旧盈利模式已经不再适应新时期的要求。因此券商必须积极发展以服务为核心的新盈利模式。因此,针对证券公司经营中存在的诸多问题,学者们纷纷提出不同建议策略,力求构建新的利润模式。一般认为要创新券商的盈利模式,应包括盈利方式的转变、盈利结构的优化、开拓新的利润来源以及加强成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王滨2005[22])。李连三(2002)[23]运用大量的数据对比分析了中美证券公司盈利模式和业务收入结构的特点,提出国内券商应大力发展并购业务。郭良勤(2002)[24]运用历史数据分别对股票发行和证券交易业务的集中度进行测定,总结了我国券商经营发展的一般趋势,提出我国券商应该通过多种渠道壮大资本实力,走特色化发展道路,发挥比较优势。吴志峰(2004)[25]认为业务品种的多元化和业务的个性化、专业化,有助于券商提高抗风险和盈利能力,提出要加强资金能力,强化业务创新能力,完善资产管理业务等。黄建(2005)[26]提出改善盈利模式应包括资金实力、人才优势、销售能力、投资能力、企业管理水平、技术水平以及产品设计和创新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我国券商的发展模式中的各种影响因素,同时从业务收入角度与美国投行进行比较,提出新的盈利模式如优化通道模式、投行业务创新模式、技术优势模式、集团化战略模式、人力资源精英化模式和国际化战略模式。徐丽梅(2005)[28]认为券商的盈利模式创新的核心是业务创新。同时要有良好的制度环境作为保障,比如产权制度、组织制度和产品创新机制等。黎水龙、丙学飞(2005)[29]认为券商业务由单一经营向多元化经营转变是我国券商盈利模式转变的关键。

2.3针对上市公司盈利模式相关研究通过对中国知网数据库的检索可以看到,针对上市公司盈利模式的学术研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西财经大学学报上发表文章《上市公司MBO:一种新的盈利模式》[30],文章认为在我国目前的资本市场上,MBO有渐成盈利模式的趋势。有关管理部门应认真研究目前暴露出来的问题,制定相应的规范和措施,使我国股市能够健康发展。范军环(2009)[31]以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例,结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析,对其它B2B电子商务企业及相关电子商务模式提高盈利能力具有一定指导意义。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奥飞动漫为代表的产业互动盈利模式,以皮宝制药为代表的产品创新盈利模式,以潮宏基为代表的品牌创新盈利模式等。通过研究潮商上市公司的盈利模式,为更多潮商企业获得商业的成功提供经验借鉴。

3现有研究成果不足之处

3.1研究文献总量相对较少通过中国知网进行文献检索,从1979年-2010年07月国内以“盈利模式”为标题进行研究的各类文献共计只有733篇,包括了期刊论文、硕博论文以及会议论文。研究数量在总体上偏少。从各年度研究总量来看,2000年初是经济型酒店研究的初始阶段,每年的研究数量也只有个位数。2009年达到最多,也不过153篇。而针对上市公司盈利模式的文章更是凤毛麟角,只有3篇期刊文献资料。

3.2深层次研究文献少各类文献中以期刊论文为主。733篇有关盈利模式的文献研究,其中期刊论文622篇。而博士论文为0篇;硕士论文95篇。可见目前国内关于企业盈利模式的相关研究缺乏深层次研究成果。

3.3系统性研究文献少目前,国内外对盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改进和创新研究等。通过对盈利模式相关文献进行搜索,发现目前盈利模式的研究多是针对具体行业或具体部门,其中分析较多的如证券公司的盈利模式、电子商务盈利模式以及互联网盈利模式等。对上市公司的盈利模式研究目前仅限于案例研究和基本的理论探讨。真正全面、系统阐述盈利模式的研究较少,对上市公司这类特殊企业形式的相关研究还不具有代表性,研究还存在诸多不足。

3.4缺少定量实证研究目前国内有关企业盈利模式的研究多数处于定性研究阶段,实证性的研究和跨学科的研究较少,研究方法也比较单一。缺少量化分析。这也将是我国企业盈利模式在未来研究中的一个研究重点和难点。

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[30]丁秀斌,王占武.上市公司MBO:一种新的盈利模式[J].山西财经大学学报,2003,02.