第7篇1

展示设计市场调研

09级视觉传达3班

林森

0916402006

人类自从有了建筑活动、经济发展和商业往来,卖场就成了人们买卖交易的主要场所.随着社会的进步与发展，卖场的环境也在不断更新与完善，由以前热闹拥挤的“闹市”逐渐发展为现今优雅美观的“专卖店”、“展厅”等。展厅设计就是综合运用技术手段，充分考虑周围环境的有利因素，积极发挥创作思维，创造一个既符合商业生产与交换功能，又符合人们生理与心理需求的展示环境。在国内，越来越多的设计师和业主已意识到展示设计的重要性。如何使店面使卖场更具个性，又符合事业环境的具体要求已经成为一个被广泛研究的课题。调研地址：怀化市鹤洲路调研时间：2012年2月15日调研对象：鸿星尔克专卖店品牌形象：

品牌简介：

“鸿星尔克ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“TOBENo.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。

鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。

鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰

领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。

标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

“TOBENo.1迈向第一”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

调研内容：专卖店形象设计是品牌展示的灵魂。品牌时代,专卖店是其最重要的代言人之一,专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售.一个优秀的专卖店设计除了在视觉上要求整洁、美观以外，还要能够很好的传达给顾客相关的销售信息，能最大限度的使顾客产生购买的欲望和形成购买的行为。而店内空间的地面与墙面设计既起装饰作用，又能烘托气氛，衬托商品，引导人流，形成良好的购物环境，它还是衬托展具和商品陈设的背景。此次在徐州老凤祥专卖店的调研中，我们发现店内装修设计都各具特色，风格迥异，色彩统一。而在人性化的一面上做的还不是很到位。调研目的：通过对怀化鸿星尔克专卖店的考察,重点采样取专卖店的、展示设计进行分析、总结和建议。并总结出对专卖店中装修及空间排布等的建议，为专卖店革新装修策略、树立品牌形象、增加消费人群提供决策支持。调查研究的过程是一个求新、求真的过程，店内装修及空间排布等是专卖店的重点。在考察的时候可以直接的得知整个专卖店的审美取向,得知当时社会的审美取向和标准。通过这次的调研学习，让我们更贴近商业品牌，丰富专业知识，完善学习方法，更主要的是培养了我们团队合作精神，体会到了团结就是力量。

展示创意：整个店内都是运用中国红和白色为主色调，兼以其他鲜亮的颜色，塑造清爽与活力的感觉，各式的衣服、鞋子、帽子在灯光的照射

下熠熠生辉、充分体现了品牌地位与形象。

1.功能定位：

专卖店的主要功能就是具有服务性、被动性，专卖店的布置是一种无声的语言，向来购物的顾客传递着信息，体现着专卖店的特征。不仅会影响顾客的心情，还会影响工作人员的心理情绪，进而影响他们的言谈举止，影响他们接待客人的礼貌礼节，进而会影响业绩。2.风格定位：

尽管各种专卖店的风格会随着它们功能的不同而不同，但它们又有相似的特征：缺乏新意，传统而保守，甚至比那些平淡无奇但更富于标新立异的其他专卖店我要打破传统的风格，应用现代简约的设计风格，突出新意，个性。专卖店的设计应该营造一种更为亲切、随便的舒适感，给顾客一种特别亲切，舒适，特别放松的感觉，激起购物欲望。

普通的专卖店主要取决于设计色彩、灯光、材料的搭配。设计选择的颜色范围越来越多样化，当然这些颜色的选择基于各个空间预期的视觉和感觉而定。颜色影响着人的情绪和注意力，暖色调可用来营造舒适的环境，3.色彩定位：

颜色主要用鸿星尔克的整套VI设计的标准色：红色和白色，和标准字体

颜色与心情的关系非常密切。红色会让人激动，白色则让人平静；心情郁闷的人容易从红色当中产生激情；不同的颜色会给人不同的感觉。专卖店所使用的色彩不仅要整体一致，还要考虑通过局部色彩的差异来区分产品的不同种类。

如果颜色太单一了会给一种视觉疲劳，4.材料定位：

顶面材料：矿棉吸音板吊顶

地面材料：统一铺800*800的大地板砖，白色，灰色墙面材料：乳胶漆涂料.白色局部用材：石材

正门：钢化玻璃门。试衣间，洗手间，仓库用复合免漆门。

照明：大厅设格栅灯。过道、试衣间、仓库、洗手间设吸顶灯。局部展厅设个性吊灯。局部：筒灯，射灯

展柜：成品或半成品集成板、烤漆、不锈钢玻璃。

总结：通过这次调研让我认识到品牌专卖店的设计目前有三种特点：

一.符合国际标准的logo二.店面装修的精美、独特。经济实用，一方面要满足实用要求、尽量低费用、追求最佳的功能费用比，给工作者带来方便，另一方面要装修的精美舒适，给顾客一个安逸舒适的购物场所

三.与标志的标准色，标准字体，整体风格相融

四.能够体现专卖店的类型、内容和风格。独具品味，专卖店的装修是企业文化的物质载体，要努力体现企业物质文化和精神文化，反映企业的特色和专卖店的设计形象，对置身其中的工作人员或者是顾客都产生积极的、和谐的影响。这四个特点不是孤立的、而是有着紧密的内在联系，出色的专卖店设计应该努力同时实现这几个特点。四．品牌专卖店发展趋势：

第一，专卖店品牌化：现在各地专卖店铺，基本是终端知名品牌统天下，清一色的知名品牌专卖店。专卖店要谋求发展必须依靠品牌，现在还有很多店铺在推崇高利润的杂牌，店铺可以做一部分杂牌提高利润空间，如果杂牌太多店铺就层次低缺乏竞争力，店铺地位低缺乏就影响力，杂牌难以留住顾客培养忠实的顾客群体，顾客也容易流失被其它品牌抢走。杂牌店铺连锁已经开始走向没落。

第二，专卖店铺商场化：目前化妆品店铺投资越来越大，面积越来越大形象越来越好，柜台越来越豪华装修越来越奢华

第三，连锁加盟模式化：开店图纸化按照图纸装修，把店铺经营的所有品种，按照一定得到数量组合一套摆上柜台，只要有位置开店如此简单。

最后，通过网络、多媒体与书籍，我们了解到西方企业与中国企业在商品展示的表达效果上是截然不同的。中国企业的展示给人的感受是注重商品本身价值，展示时更为突出商品本身，刺激购买欲。而西方企业的展示更突出的是商品所在的这个品牌、企业文化的传达。他们运用产品在整个企业文化中的地位，使消费者对该品牌形成潜意识的忠诚度，比直接的广告形式更行之有效。另外，中国的服饰专卖店与国外的展示倾向不同，外国倾重于整体风格、品牌的效应，所以在展示装饰时西方更加注重整个店面所营造的氛围，也就更加重视环境的设计。但我国展示的重心仅仅是放在了商品上。

第3篇2

鸿星尔克

一、公司简介

鸿星尔克集团创建于2000年6月，主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“鸿星尔克”、“ERKE”的体育用品。产品系列包括运动鞋、运动服以及各种相关运动配件。“鸿星尔克”、“ERKE”为全球注册商标，拥有全球100多个国家的商标权。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双，系国际领先的专业体育装备供应商、国内领先的专业运动品牌。鸿星尔克高速发展，于2005年11月在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。

鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布全国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。

鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。

鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。

2007年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TOBENo.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级”、“世界斯诺克中国公开赛”、“WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。

为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。

公司名称：鸿星尔克集团

公司口号：TOBENo.1迈向第一外文名称：ERKE

年营业额：19.99亿元总部地点：福建省厦门市思明区

员工数：2万余人成立时间：2000年6月

创始人：吴荣光经营范围：运动装、运动鞋等品牌介绍：

鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

二、鸿星尔克发展史

在鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是中国第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。

泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。

鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。

鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。

2007年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TOBENo.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级”、“世界斯诺克中国公开赛”、“WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。

在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得"中国名牌"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为"福建省著名商标"、获得福建省政府颁发的"福建省名牌产品"，为"福建省鞋业行业协会会长单位"及获得"省级企业技术中心"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。

为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。

鸿星尔克将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于推动和支持中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，树立体育用品行业典范，努力将鸿星尔克铸造成为全球领先的专业运动品牌。

自从2005年独具匠心地提出网球差异化战略后，民族品牌鸿星尔克便开始在网球领域不断寻求发展与突破，通过对网球赛事的持续赞助以及国际球员的慧眼挖掘，鸿星尔克在国际网坛上的影响力和美誉度迅速崛起。2009年惊艳美网的比利时甜心维克梅耶尔便是在与中国品牌取得共鸣后实力飙升，在不到一年的时间WTA排名从57上升至16，而此次菲利普·普兹斯内尔的出色表现更是让世界球迷牢牢记住了这个让德国优雅告别72年沉寂的中国品牌——鸿星尔克。

三、公司营销模式

鸿星尔克的特色品牌营销：

1“科技领跑”的品牌核心竞争力。鸿星尔克以“科技领跑”的差异化品牌战略突破运动市场发展的困境，成为国内第一家以科技为主导的运动品牌。并成立中国第一个体育“生物力学实验室”。建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，自主研发了GDS减震系统、360度空气循环系统、ABS锐刹等技术。

2“绿色崛起”的品牌差异化。鸿星尔克将环保意识提到了品牌战略高度，极其重视自身产品的环保功用，在业内率先使用了环保的水性胶粘贴技术。

3“中国网球运动第一品牌”的专业定位。2006年便以“赞助+投资”的体育营销模式冠名赞助了2006——2008国际女子网球赛系列赛事，使得鸿星尔克力压群雄与耐克、阿迪达斯一起位列三甲。2009年，鸿星尔克两次又抓住ATP大师1000赛事永久落户上海的机遇，成为该赛事2009——2013年的官方服装合作伙伴。与之相伴的“鸿动中国”系列营销推广活动使鸿星尔克品牌进一步深入人心。

4“物美价廉”的体育营销。2006年鸿星尔克以220万美元的价格成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”。鸿星尔克不仅取得了与国际品牌竞技08奥运赛场的机会，更成为首支打进世界杯的中国运动品厂商。鸿星尔克赞助的陈燮霞成功举起了中国奥运第一金。借助中国女举48公斤级的巾帼女侠们当仁不让，永争第一的精神，大力宣传了鸿星尔克的“ToBeNo.1迈向第一”品牌主张。

5“独树一帜”的广告宣传

。2005年起，鸿星尔克将广告变成了以“机器人”为主角。以“科技创新”为核心诉求的“机械腿”篇。以3D方式表现，全方位立体化地诠释“GDS减震系统”这一高科技功能系统。另外还鸿星尔克特意策划了为期一个月的地面终端活动——“看鸿星尔克央视广告赢电脑大奖”，活动远远超出前期预定的目。

第1篇3

篇1：鸿星尔克广告分析

鸿星尔克广告分析

品牌介绍：“鸿星尔克erke”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“tobeno.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。logo：

鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

广告词：

“tobeno.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

竞争：

现如今，休闲运动品牌层出不穷，国内外市场竞争激烈。在外，有阿迪达斯、耐克、彪马??在内，又有李宁、361°、特步、安踏??想要脱颖而出，就必须另辟蹊径。赞助是一个很重要的宣传方式。耐克赞助刘翔，08年的奥运失利，虽然让我们很失望，但是随后，耐克的广告一播出，又给了我们安慰和希望。特步赞助我国收视率最火爆的湖南电视台的一个综艺节目《天天向上》，主持人有意无意的调侃也为特步做出了强有力的宣传。而鸿星尔克，全力支持澳大利亚网球公开赛。当下，最火的李娜不正是网球运动员吗？

画面：

作为一个年轻的品牌，其广告的画面也是充满朝气。色彩鲜艳，充满活力，很能吸引年轻的消费群体。广告中的人物一个个都彰显了他们的个性和朝气，很具有感染力。篇2：广告案例分析鸿星尔克

广告案例分析鸿星尔克

品牌简介：

鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以

科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科

研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“erke”两个品

牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众

多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一

些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。

?品牌核心

?鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰

出的典范。这个名字定义了一种精神?a?a鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。

品牌精神?品牌释义

“tobeno.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

?品牌定位——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌

鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。

?价值观

学习、创新、超越、领先

经营理念与目标

1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡

高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。

2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意

“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！

营销策略

?在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销

运动，围绕nba、cba、cbo、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。

2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。

鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例

1.1“曲线救国”的国际化营销战略

2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将开激烈的竞争，希望能得到全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国国家队的时候，鸿星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得的机会。竞技体育让人们只注意第一名，作为第一个进入世界杯的中国体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业运作，人们看到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断世界杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请世界知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极准备的国际化战略带来了巨大的好处，通过世界杯，推动品牌国际化战略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队而进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。

1.2专注网球领域的营销策略

几年前，鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商，并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作，开始了其品牌成长最为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注的运动项目，鸿星尔克“谁是下一个大师”的宣传口号，也成为全国民

所熟知的运动品牌。在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合作进行品牌宣传与营销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动品牌的领导者。鸿星尔克这种多年来专注于一个运动领域的现象在中国一线体育品牌中并不多见，其取得的成功却超过了很多的体育品牌。相对而言，鸿星尔克可能没有宁、安踏那样强大而全面的市场竞争力，但鸿星尔克在细分市场的营销能力，却是中国难得一见的。奥运会在中国的召开，为中国体育运动品牌的营销提供了一次难得的机会，众多商家纷纷选择与奥运会的合作，为能在奥运会上露脸，一些运动品牌甚至在自己产品线外的运动项目中进行的营销，效果可想而知。鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自身的营销资源与营销经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的营销战场。鸿星尔克在营销项目上的专注，带来的是品牌的成功，借助于在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了完美的由点到面的营销道路。

?????鸿星尔克营销活动的特点分析营销资源选择与企业资源相匹配强调品牌个性与营销活动的统一以完整全面的实体营销活动提高营销效果将企业科技实力融入企业营销营销战略与企业战略一致

鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球为目标，而是通过扎实、有效的营销活动，结合企业发展战略，将品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认同，不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的发展。

品牌竞争力

广告创意分析

?平面广告秉承坚韧、拼搏的奋斗精神，体现其始终坚持“专业运动品

牌”的定位，走“科技创新”之路，用视觉上的冲击打动受众，用文字诠释品牌理念。使受众一看到科技运动，就想到鸿星尔克；一看到鸿星尔克，就想到科技运动。

?视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自

由活力，是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代表，并各种时尚综合元素的完美演绎者„„受到更多年轻人的青睐

?总结：

既随大流走在时代的前沿，又能够走自己的路，独树一帜。迈向第一，tobeno.1！篇3：鸿星尔克整合营销传播方案

鸿星尔克整合营销传播方案

一、行业分析

1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。我国体育消费市场巨大，再加之我国2008年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。

2、行业竞争状况分析

虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。加之我国加入wto影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。而国外的运动品牌则更具优势。3、行业未来判断发展

虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。而鸿星尔克，则将产品主要放在网球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在网球领域里，排名第三。除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。据调查显示，我国将在2012年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。因此，保持网球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。

二、消费者分析

1、目标消费者确定

我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。鸿星尔克的宣传口号是“tobeno.1”。从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。另外，鸿星尔克主要从事领域为网球消费领域，众所周知，网球曾经是一个贵族运动，在加之我国网球运动发展比较缓慢，因此能够打上网球的都是一些中年成功人士。最后在未来的儿童消费市场来看，将为人父母的“80”后则为主要的消费者。

2、目标消费者的行为分析

鸿星尔克的目标消费者主要是青春活力少年、热爱网球运动的中年成功人士以及“80”后。从目标消费者的行为来看，青春期的少年对于品牌产品的独特性比较看重，注重产品的款式。而中年的成功人士对于品牌的知名度以及产品的质量比较看重，品牌忠诚度较高。在儿童消费市场上，“80”后则更加注重产品的安全性。

三、品牌分析

1、品牌有无差异

鸿星尔克作为体育用品企业，其品牌宣传口号是“tobeno.1”,有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“tobeno.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

2、价格分析

作为体育用品企业，鸿星尔克主要向市场提供运动服、运动鞋以及其他的体育运动装备。作为“中国网球服饰第一品牌”的鸿星尔克，其产品质量有保证，价格多数在100至四百，比较符合中国消费者的消费水平。在价位方面，相对于国内的李宁、安踏等企业，有一定的优势。3、消费者的认知与评价

“tobeno.1迈向第一”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

四、企业分析

1、企业近年的营销额分析

2009年，李宁、安踏、匹克、特步等体育品牌企业营业额均实现了20%以上的增长，而鸿星尔克却没能同享这份“荣耀”。除了2009年业绩平平外，今年一季度，鸿星尔克收入同比减少13.5%，毛利润更是同比大降31.9%。鸿星尔克2009年业绩报告显示，其销售额为19.99亿人民币，同比去年的28.89亿下降了30.8%。下滑，而且是大幅度下滑，这与其他国内运动服饰上市公司大相径庭。鸿星尔克2010年一季度财报显示，截至今年3月31日，公司收入为4.91亿元人民币，同比下滑了13.5%；毛利润1.55亿元，同比下滑31.9%。鸿星尔克官方对业绩下跌的解释是国内市场需求减弱，此外经销商的库存过剩导致鸿星尔克不得不降低经销商拿货的价格，以便经销商消化库存。

2、公众对企业形象的认知

鸿星尔克与国际著名的空间公司合作，将“年轻、时尚、阳光”的元素融入设计理念中，开发时尚感十足的鸿星尔克专属的空间布置，让每一位进店的消费者都能感受鸿星尔克独特的品牌魅力。3、企业近年的营销费用估算

已经有十多年品牌历史的运动品牌鸿星尔克现在也开始发力电子商务。在亿邦动力主办的第六届网上零售年会自有品牌分论坛上，鸿星尔克电商负责人周斌称，按照目前的估计，鸿星尔克明年会有2000万的广告费投在互联网上。周斌称，与现在的互联网品牌企业投放广告方式不同，传统品牌投放广告往往关注覆盖面，对电商品牌多关注的roi等概念并不重视。对很多运动品牌讲，cctv-5可以覆盖中国大概60%的人群，而且特别是二线、三线、四线的人群。而除了cctv-5的广告投放外，很多运动品牌广告也慢慢投放地方台。周斌称，鸿星尔克没有独立b2c，目前主要基于其他平台如淘宝等做销售。“我们在淘宝投入主要是cctv广告置换。目前在其它方面没有特别针对互联网做广告投入。但如果做，公司的费用一定不会低。”周斌表示，按照目前的估计，鸿星尔克明年会有2000万的广告费投在互联网上。亿邦动力网了解到，鸿星尔克现在一年的广告费用约在1亿元左右。2000万的线上广告费用相当于其总广告费用1/5。

五、营销策略

1、定位

作为我国著名运动品牌，鸿星尔克坚持年轻时尚阳光的品牌形象定位，始终立足市场需求，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，将现代美学与国际流行元素相结合，引领时尚潮流，为消费者提供时尚、高端产品，致力

打造全球领先的服饰品牌。鸿星尔克与国际著名的空间公司合作，将“年轻、时尚、阳光”的元素融入设计理念中，开发时尚感十足的鸿星尔克专属的空间布置，让每一位进店的消费者都能感受鸿星尔克独特的品牌魅力。

2、促销

鸿星尔克目前主要在淘宝、拍拍等b2c渠道开展电子商务；2011年10月，鸿星尔克与运动休闲商品b2c网站西街网结成战略合作伙伴，旨在推动运动品牌及零售企业系统开设电子商务渠道，通过合作、资源整合的形式扩展多种销售渠道。在实体商店上，鸿星尔克近年受其他运动品牌企业冲击，销售方面多以打折方式进行促销。

3、公共关系活动

六、广告传播策略

1、广告主题风格分析

作为一家体育运动企业，鸿星尔克的品牌宣传口号是向消费者提供专业的运动装备，其休闲服装上更加注重宣传青春、活力。在广告宣传上，多以青春活力的青年进行代言人。“tobeno.1”更是表达了企业将要走在世界前段的目标。

2、媒体选择

目前的体育品牌在企业宣传上，多以电视媒介、赞助运动会为主要宣传途径。近年兴起的网络消费媒介上，鸿星尔克建立了专业网站，在淘宝、拍拍等b2c渠道开展电子商务；2011年10月，鸿星尔克与运动休闲商品b2c网站西街网结成战略合作伙伴。篇4：广告语

汽车类广告语

1.宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

2.语―――领导时代，驾驭未来

3.———你的世界，从此无界

4.语―――突破科技、启迪未来

5.语―――关爱生命、享受生活

6.告语———追求卓越、共创幸福

7.告语———世界品质、一脉相承

8.森马服装广告语———穿什么就是什么

9.美特斯邦威服装广告语———美特斯邦，不走寻常路

10.语———以纯，穿出你要的感觉

11.告语———真情，真意，真维斯

12.语———爱我全世界

13.李宁服装广告语———运动之美，世界共享

14.语———男人就应该对自己狠一点

15.阿迪达斯广告语———没有不可能

16.鸿星尔克广告语———tobeno.1

奔驰汽车广告福特汽车广告语奥迪汽车广告沃尔沃汽车广告北京现代汽车广广州本田汽车广服装品牌广告词

以纯服装广告真维斯服装广唐狮服装广告柒牌服装广告鞋子广告语词17.耐克广告语———事在人为；想做就做

18.李宁广告语———一切皆有可能

19.乔丹广告语———凡事无绝对

20.安踏广告语———永不止步

篇5：鸿星尔克微领t打造属于微的力量

鸿星尔克微领t打造属于微的力量

凡事微则成，不微则难。生活中无论任何事情，只要做到细微，用心每一个环节，就会让事情变得顺利很多，无微不“致”就是这么道理，只有细致入微，凡事多考究，才有可能称得上是精致，才有可能把一件事办好，一件好的作品往往也是从微入手。

无微，不致。这个夏季鸿星尔克团队推出象征着新时代特征的微领t，微领t以精致优雅著称，自去年问世以来，鸿星尔克微领t就以其绝对的优势征服了消费者，微领t彰显个性，款式多样，精致入微，不微不自在，微星人撞地球，有微才有味，我的星球我做主。

微领t的原型来自传统并超越传统，微领t是在polo衫的基础上，结合传统t恤的特点，经过三道工序的大胆创新设计而成。打造全新的polo衫款型，有领的t显帅气，微领的t最精致。

微领t的灵感来自于一次偶然。微领t是鸿星尔克著名设计师john的作品，作品的灵感来得却是很偶然。故事发生在一个午后，当时john正在喝咖啡，像往常一样观察着周围的人，企图找到一些设计的灵感，这个时候一位穿polo衫的年轻人引起了john的注意，john发现，这个年轻人一直在摆弄他的衣领，时而放下，时而立起，这样多次之后，衣领都皱的立不起来了。

john想他为什么要反复的立起又翻下，到底什么样的衣领才更舒适。在john正思考的时候两个正在讨论面试穿什么衣服的人再次引起john的兴趣，鸿星尔克微领t就是以休闲中透显职业感著称，白领一族可以各种完美搭配，休闲潮人同样也能微秀我型，怎么搭配都个性十足。微星人撞地球，不微不自在，时尚有我，引领潮流，看我鸿星尔克微领t。

第2篇4

鸿星尔克广告词

篇1：鸿星尔克广告词

篇1：鸿星尔克广告分析

鸿星

尔克广告分析

品牌介绍：“鸿

星尔克erke”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服

饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需

求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服

饰、休闲服饰和专业服饰，其“tobeno.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

logo：

鸿星尔克标志整体

有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”

比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追

求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象

征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

广告词：

“tobeno.1”倡

导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈

服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精

神超越和延伸。

竞争：

现如今，休闲运动

品牌层出不穷，国内外市场竞争激烈。在外，有阿迪达斯、耐克、彪马??在内，又有李宁、361°、特步、安踏??想要脱颖而出，就必须另辟蹊径。赞助是一个很重要的宣传方式。耐克

赞助刘翔，08年的奥运失利，虽然让我们很失望，但是随后，耐克的广告一播出，又给了我们安慰和希望。特步赞助我国收视率最火爆的湖南电视台的一个综艺节目《天天向上》，主持人有意无意的调侃也为特步做出了强有力的宣传。而鸿星尔克，全力支持澳大利亚网球公开

赛。当下，最火的李娜不正是网球运动员吗？

画面：

作为一个年轻的品

牌，其广告的画面也是充满朝气。色彩鲜艳，充满活力，很能吸引年轻的消费群体。广告中的人物一个个都彰显了他们的个性和朝气，很具有感染力。

篇2：广告案例分析鸿星尔克

广告

案例分析鸿星尔克

品牌简介：

鸿星尔克是一家近

年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以

科技为先导”的企

业理念指导下，率先引入国际先进的科

研力量，建国内顶

尖的力学实验室，成为国内以科技为主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“erke”两个品

牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众

多荣誉。纵观鸿星

尔克的品牌营销之路，我们总能发一

些闪光点，这些闪

光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长

与壮大奠定了良好的基础。

?品牌核心

?鸿星尔克寓

意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰

出的典范。这个名

字定义了一种精神?a?a鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。

品牌精神

?品牌释义

?“tobeno.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和

勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴

望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

?品牌定位——高品质、高品位、高

科技的专业运动品牌

鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动

力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有

效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。

?价值观

学习、创新、超越、领先

经营理念与目标

1.经营理念——脚

踏实地、演绎非凡

高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情

演绎。行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。这种冷静，使我们对品牌的打造有

了更深入，更专业的思考。

2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意

“企业公民”的重

要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！

营销策略

?在奥运概念的打

造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销

运动，围绕nba、cba、cbo、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。

在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体

育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系

列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运

营的重任。

2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动

服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。

2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。

企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体

育用品羽网类领导品牌。

鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例

1.1“曲线救国”的国际化营销战略

2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将开激烈的竞争，希望能得到

全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中

在中国国家队的时候，鸿星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得的机会。竞技体育让人们只注意第一

名，作为第一个进入世界杯的中国体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业

运作，人们看到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断世界

杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为配合品牌国际化战略，鸿

星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请

世界知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极准备的国际化战略带来了巨大的好

处，通过世界杯，推动品牌国际化战略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队而

进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。

1.2专注网球领域的营销策略

几年前，鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商，并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作，开始了其品牌成长最为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是

女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注的运动项目，鸿星尔克“谁是下一个大师”的宣传口号，也成为全国民

所熟知的运动品牌。在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合作进行品牌宣传与营

销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动

品牌的领导者。鸿星尔克这种多年来专注于一个运动领域的现象在中国一线体育品牌中并不

多见，其取得的成功却超过了很多的体育品牌。相对而言，鸿星尔克可能没有宁、安踏那

样强大而全面的市场竞争力，但鸿星尔克在细分市场的营销能力，却是中国难得一见的。奥

运会在中国的召开，为中国体育运动品牌的营销提供了一次难得的机会，众多商家纷纷选择

与奥运会的合作，为能在奥运会上露脸，一些运动品牌甚至在自己产品线外的运动项目中进

行的营销，效果可想而知。鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自身的营销资源与营销

经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的营销战场。鸿星尔克在营销项目上的专注，带来的是品牌的成功，借助于在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了完美的由点到面的营销道路。

?????鸿星尔克营销活

动的特点分析营销资源选择与企业资源相匹配强调品牌个性与营销活动的统一以完整全

面的实体营销活动提高营销效果将企业科技实力融入企业营销营销战略与企业战略一致

鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球为目标，而是通过扎实、有效的营销

活动，结合企业发展战略，将品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认

同，不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的发展。

品牌竞争力

广告创意分析

?平面广告秉承坚韧、拼搏的奋斗精

神，体现其始终坚持“专业运动品

牌”的定位，走“科

技创新”之路，用视觉上的冲击打动受众，用文字诠释品牌理念。使受众一看到科技运动，就想到鸿星尔克；一看到鸿星尔克，就想到科技运动。

?视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自

由活力，是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代

表，并各种时尚综合元素的完美演绎者??受到更多年轻人的青睐

?总结：

既随大流走在时代的前沿，又能够走自己的路，独树一帜。迈向第一，tobeno.1！

篇3：鸿星尔克整合营销传播方案

鸿星

尔克整合营销传播方案

一、行业分析

1、行业构成近年我国经济持续

快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了

体育锻炼当中。我国体育消费市场巨大，再加之我国2008年北京奥运会的举办，体育市场得

到了进一步的发展。放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李

宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。

2、行业竞争状况分

析

虽然我国体育消费

市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。

加之我国加入wto影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场

竞争是越来越激烈。据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹

克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。而国外的运动品牌则更具优势。

3、行业未来判断发

展

虽然我国体育消费

市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据

领先地位。从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步

走向应该是国际市场。安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。而鸿星尔克，则将产品主要放在网球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在网球领域里，排名第三。

除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。据调查显示，我国将在2012年开始

一个生育高峰，并且将持续到2030年。如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于

鸿星尔克的下一步发展至关重要。因此，保持网球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市

场将是将来的发展方向。

二、消费者分析

1、目标消费者确定

我国作为一个体育

大国，体育强国，体育消费市场巨大。鸿星尔克的宣传口号是“tobeno.1”。从宣传口号来

看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。另外，鸿星尔克主要从事领域为网

篇2：鸿星尔克广告分析

鸿星尔克广告分析

品牌介绍：“鸿星尔克ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“TOBENo.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

LOGO：

鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追

求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

广告词：

“TOBENo.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

竞争：

现如今，休闲运动品牌层出不穷，国内外市场竞争激烈。在外，有阿迪达斯、耐克、彪马??在内，又有李宁、361°、特步、安踏??想要脱颖而出，就必须另辟蹊径。赞助是一个很重要的宣传方式。耐克赞助刘翔，08年的奥运失利，虽然让我们很失望，但是随后，耐克的广告一播出，又给了我们安慰和希望。特步赞助我国收视率最火爆的湖南电视台的一个综艺节目《天天向上》，主持人有意无意的调侃也为特步做出了强有力的宣传。而鸿星尔克，全力支持澳大利亚网球公开赛。当下，最火的李娜不正是网球运动员吗？

画面：

作为一个年轻的品牌，其广告的画面也是充满朝气。色彩鲜艳，充满活力，很能吸引年轻的消费群体。广告中的人物一个个都彰显了他们的个性和朝气，很具有感染力。篇3：广告案例分析鸿星尔克

广告案例分析鸿星尔克

品牌简介：

鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以

科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科

研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为

主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品

牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众

多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一

些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。

?品牌核心

?鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰

出的典范。这个名字定义了一种精神?a?a鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。

品牌精神

?品牌释义

?“ToBeNo.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

?品牌定位——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌

鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。

?价值观

学习、创新、超越、领先

经营理念与目标

1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡

高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。

2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意

“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！

营销策略

?在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销

运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。

2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在

第5篇5

鸿星尔克校园模特大赛冠、亚、季军

2010年12月24日晚，由鸿星尔克特别策划的“2010鸿星尔克校园模特大赛”总决赛在厦门禹州世贸商城圆满落下帷幕。经过一番激烈的角逐，来自厦门理工学院的龙婧凭借出色发挥，完美地展现了鸿星尔克“年轻、时尚、阳光”的品牌调性，力压众多强手获得总冠军。通过本次活动，来自厦门各大高校的学生们也充分感受到了鸿星尔克的品牌魅力。

“鸿”星璀璨

外籍选手添亮点

“2010鸿星尔克校园模特大赛”共吸引了来自厦门大学、集美大学、集美理工学院、城市学院，南洋学院等多所高校的400多名学生报名参赛。在众多参赛选手中，来自中国香港、台湾、日本的几位外籍选手成为比赛亮点，尤其是来自日本的樱木姐妹花给评委和观众都留下了深刻的印象。姐妹花还不时给比赛制造一些小插曲，在海选环节，先是妹妹晋级，姐姐待定，而晋级赛环节，又出现了戏剧性一幕，姐姐先晋级，妹妹成了待定，但妹妹并不慌乱，在才艺PK环节中，她用一段精彩热辣的舞蹈获得评委一致通过，最终姐妹携手晋级总决赛。通过校园模特大赛，鸿星尔克给了在校学生们一个展现自我风采的梦想舞台，经历了多场比赛的磨砺和蜕变，一颗颗“鸿”星璀璨升起。

鸿星尔克

引领时尚运动潮流

与海选赛和晋级赛不同的是，总决赛现场选手们都身着鸿星尔克所提供的运动装备，进行一场运动时尚秀，全方位地展现了运动所带来的激情与魅力。飞舞的长发、动感的步伐、散发着青春气息的微笑，经过总决赛前夕的一系列培训课程，24名选手脱胎换骨，充分释放出当代大学生“年轻、时尚、阳光”的活力。同时，选手们的精彩表演也向在场观众展现了鸿星尔克的品牌风采，时尚中飞扬着运动的旋律，呼吁大家远离电脑，享受鸿星尔克所引

领的低碳、时尚运动潮流。

鸿星尔克品牌

获广大师生认可

通过举办校园模特大赛，鸿星尔克走入厦门各大高校，一方面给予在校大学生一个实现梦想的舞台，同时也将鸿星尔克的企业文化带进校园，让在校生逐步了解鸿星尔克发展历程的同时，也感受到鸿星尔克所散发出的品牌魅力。来自集美舞蹈学院的范老师对鸿星尔克所举办的校园模特大赛表示了高度赞赏：通过模特大赛，能让很多平时渴望表现自己的学生得到一次施展才华的机会，而评委和观众的认可将大大增加他们在学习和生活中的自信。获得本次校园模特大赛总冠军的龙婧在赛后激动地表示：通过模特大赛，对鸿星尔克从不了解到一种欣赏与感激，深刻地领悟到鸿星尔克“TOBENo.1”的品牌精神，这也是我们当代大学生在学习和生活中应当追求的，希望以后能有机会成为鸿星尔克的一员。

鸿星尔克副总裁鲁小虎在接受优酷网采访时表示：本次校园模特大赛，我们不仅给在校学生提供一个梦想的舞台，还给予优胜者奖学金作为奖励，同时也签约部分参赛选手作为鸿星尔克的模特，给在校生提供了勤工俭学的就业机会，让他们能更好地磨炼和提升自我，这也是鸿星尔克作为社会企业所体现出的社会责任感，也进一步让在校生感受到我们品牌的魅力所在，我们也欢迎这些充满活力和拼搏精神的学生到我们鸿星尔克来实习，成为企业的中

流砥柱。

第4篇6

广告案例分析鸿星尔克

品牌简介：

鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以

科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科

研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为

主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品

牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众

多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一

些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。

•品牌核心

•鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰

出的典范。这个名字定义了一种精神¡ª¡ª鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。

品牌精神

•品牌释义

•“ToBeNo.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

•品牌定位——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌

鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。

•价值观

学习、创新、超越、领先

经营理念与目标

1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡

高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。

2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意

“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！

营销策略

•在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销

运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。

2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。

鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例

1.1“曲线救国”的国际化营销战略

2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将开激烈的竞争，希望能得到全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国国家队的时候，鸿星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得的机会。竞技体育让人们只注意第一名，作为第一个进入世界杯的中国体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业运作，人们看到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断世界杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请世界知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极准备的国际化战略带来了巨大的好处，通过世界杯，推动品牌国际化战略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队而进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。

1.2专注网球领域的营销策略

几年前，鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商，并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作，开始了其品牌成长最为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注的运动项目，鸿星尔克“谁是下一个大师”的宣传口号，也成为全国民

所熟知的运动品牌。在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合作进行品牌宣传与营销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动品牌的领导者。鸿星尔克这种多年来专注于一个运动领域的现象在中国一线体育品牌中并不多见，其取得的成功却超过了很多的体育品牌。相对而言，鸿星尔克可能没有宁、安踏那样强大而全面的市场竞争力，但鸿星尔克在细分市场的营销能力，却是中国难得一见的。奥运会在中国的召开，为中国体育运动品牌的营销提供了一次难得的机会，众多商家纷纷选择与奥运会的合作，为能在奥运会上露脸，一些运动品牌甚至在自己产品线外的运动项目中进行的营销，效果可想而知。鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自身的营销资源与营销经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的营销战场。鸿星尔克在营销项目上的专注，带来的是品牌的成功，借助于在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了完美的由点到面的营销道路。

•鸿星尔克营销活动的特点分析营销资源选择与企业资源相匹配强调品牌个性与营销活动的统一以完整全面的实体营销活动提高营销效果将企业科技实力融入企业营销营销战略与企业战略一致

鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球为目标，而是通过扎实、有效的营销活动，结合企业发展战略，将品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认同，不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的发展。

品牌竞争力

广告创意分析

•平面广告秉承坚韧、拼搏的奋斗精神，体现其始终坚持“专业运动品

牌”的定位，走“科技创新”之路，用视觉上的冲击打动受众，用文字诠释品牌理念。使受众一看到科技运动，就想到鸿星尔克；一看到鸿星尔克，就想到科技运动。

•视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自

由活力，是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代表，并各种时尚综合元素的完美演绎者……受到更多年轻人的青睐

•总结：

既随大流走在时代的前沿，又能够走自己的路，独树一帜。迈向第一，TOBENO.1！

第6篇7

鸿星尔克校园营销活动策划书

----寻找“最炫的你”大型活动

目录

校园营销理念

一、需求桥接

（一）要素

一、鸿星尔克公司的需求

（二）要素

二、大学生的需求

（三）桥梁：方案策划对接分析

A、活动简介

B、桥梁对接分析

二、比赛流程

三、活动策划方案备注

四、比赛规则

五、校内活动宣传推广

（一）宣传媒体

（二）宣传效果分析

六、人员、物料、经费预算

校园营销理念：

校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜

力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。

这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。

一、需求桥接

（一）要素一：鸿星尔克公司的需求

合肥鸿星尔克公司为了占有更多的市场份额，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，鸿星尔克公司推出符合年青人喜好的体育服饰用品，迎合学生的消费思想，已达到占领更多市场的目标。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受重视。然而，一直以来，各商家在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以赞助商只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！

综上所述，鸿星尔克公司的“主要需求”已经非常明显：

（1）以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

（2）活动影响人数多，宣传效果好；

（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；

（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

（二）要素二：大学生的需求

各种新鲜的，具有个性的产品每天都涌现出来，大学生对于能够体现自己个性和从根本上改变自己风格的产品尤其感兴趣。彩色隐形眼镜佩戴之后可以改变自己的瞳仁的颜色，眼睛是心灵的窗口，改变心灵的颜色是一种非常重大的改变，对于学生来说很能彰显自己的个性；

将最美的眼睛拍出来，对于现在的大学生来说，他们总是唯恐无人知晓，有机会可能会成为展示对象，他们几乎没有什么心理障碍，并且会非常支持，同时能得到奖品，不愿意的人比例会非常小。

（三）桥梁：方案策划对接分析

以“鸿星尔克校园营销活动”为桥梁，对接鸿星尔克公司和大学生的需求。

A、活动简介：

主办方选择学校人员流动比较集中的路口，设立帐篷，安排高校轮滑队女同学穿着赞助商的标志服，在校内拿着相机四处寻找拍摄“最酷炫的你”，采集当事人照片以后，得到当事人同意照片评选，即可获赠商家礼品。轮滑队把采集到的照片不定时送到我们搭建的服务区展台那里打印张贴，在服务区展台边设立宣传桁架，供张贴酷炫照片，以便同学们在上放时间路过观看。开通公司专用网站平台，由公众投票选出最佳人物。投票支持的同时也可以浏览公司其他产品信息。B、桥梁对接分析：鸿星尔克：

需求

1、以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

对接：整个活动的策划都是以鸿星尔克公司和产品为中心，全面围绕“酷、炫”为主题展开，将酷和炫相结合的美展现给所有人看，能很直观的让人看到年轻的活力之美。需求

2、活动影响人数多，宣传效果好；

对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率高，活动新颖，影响的人数众多。

需求

3、活动进行中可以不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：在采集作品的过程中工作人员与众不同的服装和行动方式会引起学生的注意，所做的工作也会让学生揣测会不会找到自己，这种心理会间接的不断回忆到鸿星尔克，由此增加对公司和产品的记忆。

需求

4、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

对接：鸿星尔克大方的赠送礼品和较大的展示板，一方面体现了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企业形象。

学生方：

需求

1、得到免费的赠品

免费得到的赠品必然会让学生留下比较深的印象，在得到之后，当同学问起时，自然会提到鸿星尔克公司，客观上增强了自己记忆，并且传播了公司名气。

需求

2、展示自己，获得心理上的满足感既然是寻找酷和炫，那么能被选中一定是最酷的，学生对于展示自己的酷是非常渴望的，此次不但可以展示自己，而且还可以长时间的让人熟悉，自己还能得到实惠，两全其美。做活动中和活动后必然会有意无意的提及此事，为鸿星尔克公司传播了名气。

二、活动流程：

1、在举办此活动的学校中设置好公司营销点；

2、多名高校滑轮队女队员着鸿星尔克公司的标志服装，持照相机在校园内寻找目标拍摄；

3、在展示台旁准备一台固定的相机，满足主动要求拍照的人的要求；

4、从中选出较为好的作品，向当事人赠送礼品，获准将照片张贴在展示台；

5、桁架上的张贴照片留公众评判区，做投票形式，最后决出前几名和优秀奖、上镜奖、潜力奖等等..三、活动策划方案预热

本次活动使用了立体式的校园宣传模式，首先通过校园灯箱广告、大量DM派发、海报张贴、BBS软文、校园广播、校园主干道的横幅宣传等手段为巡展做很好的铺垫。然后在食堂门口通过帐篷、背景板、X展架等方式进行活动前的预热，先让学生知道有这样一次活动，先期起到品牌宣传的作用。

四、比赛规则：

1、被拍摄者同意之后才会张贴其照片；

2、不得人为的修改自己照片；

3、必须是现场拍摄的，不可以用自己的艺术照截取；

4、必须留下自己的联系方式等资料，以备颁奖之用；下面是必须要填写的表格：

五、校内活动宣传推广：

（一）宣传媒体：

1、黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

2、海报宣传

选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的海报；

3、条幅宣传

视觉影响较大，很容易让学生认识到鸿星尔克公司以及产品，能很好的提高企业形象；

4、传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

5、校电台宣传

校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校；

6、户外广告牌

我公司独家在校园人流量最大的路口竖立了纯商业宣传广告位，供商家做各种途径宣传使用，告之效果非常好。

7、校园网络宣传

在活动高校BBS上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

8、QQ群

在校内的群里发布活动和产品信息

（二）宣传效果分析：

活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让60%以上的人知悉此次活动，不管他们是赞成还是无所谓的态度，他们都会因为看了而记住鸿星尔克公司，在活动未开始时已经起到了很好的广告效果。

六、人员、物料、经费预算待定

第8篇8

鸿星尔克迎接宿州市长莅临考察指导

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继去年九八投洽会正式签署落户宿州之后，2012年，鸿星尔克集团奋笔疾书，在龙年宏伟版图上续写辉煌。

2月17日下午，安徽省宿州市市长张曙光一行莅临我司考察，集团总裁吴荣光、副总裁熊益清等领导陪同参观，并召开座谈会。

在吴总裁的陪同下，张市长等一行首先参观了服装生产基地。宽敞明亮的车间、整齐有序的机台、精神昂扬的员工„„这些充满希望与力量的生产画面赢得了张市长的赞许。

随后，张市长一行来到鞋业加工厂，参观、询问鞋业生产的相关情况。吴总裁向张市长一一介绍并特别提到，同样生产一双鞋，鸿星尔克所用的时间在业界是最短的。

而后，张市长一行兴致盎然地参观了集团品牌展示厅。吴总裁对“鸿星尔克”品牌释义的解说，让原本带着疑惑和好奇的张市长豁然开朗。展厅里，刚上市的春、夏季新品，因色彩艳丽、个性突出、设计时尚等特点赢得了现场来宾的肯定。

最后，吴总裁、熊副总裁等领导同张市长一行就安徽宿州生产基地的相关事宜进行会谈，经过一个多小时的交流，双方最终达成共识。这也为鸿星尔克集团宿州生产基地的发展写下浓墨重彩的一笔，同时也为集团早日实现“打造全球领先的服饰品牌”奠定了坚实的基础。

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