书店的盈利模式范文篇1

2009年4月9日，本案的律师――上海市公源律师事务所胡炯明接受《城乡致富》杂志记者采访时说，目前在上海的7家加盟店，除1家被“一茶一坐”收购为直营店、2家关门歇业以外，其余4家全部递交了状，以一茶一坐“强行占有加盟店”为由，向法院提起民事诉讼。

自愿还是“诱骗”？

“尽管我们已经明确告知她这个店很难盈利，但还是一时‘心软’让她加盟了”……

豆浆煮火锅，咖啡烹牛排，牛奶泡普洱……来自台湾的“一茶一坐”不仅吃得新奇，店堂设计也优雅精致，颇有小资情调。

2002年6月，这家台湾企业在上海新天地开出中国大陆第一家店。短短7年，凭借“休闲中餐”概念，“一茶一坐”顺利融资超过3000万美元，并陆续在北京、杭州、宁波、南京和深圳等12个城市开出近百家连锁店，其中11家是加盟店。

谭雪梅就是在2006年末去过一次之后动了心，餐厅门口等候的长队让她吃惊。

就像两个一时冲动的人结了婚，婚后才发现实际生活和之前设想的完全不同。

2009年4月，先后有4家加盟商向法院提讼，状告“一茶一坐”。

记者了解到，四家加盟商提讼的事实和理由基本一致。书称，上海一茶一坐餐饮有限公司“诱骗”加盟商加盟后，然后强行占有加盟店并成为该加盟店的实际控制人。如果加盟店盈利，则其利用优势地位将加盟店予以收购；若加盟店亏损，则其利用格式免责条款将损失全部转移至加盟商头上。

据一名加盟商称，在加盟商的洽谈阶段，一茶一坐称自己是成熟品牌，最迟在2010年可以在美国纳斯达克上市，加盟商有机会成为发起人而享受上市带来的收益。加盟一茶一坐后，如果业绩好，8~9个月就可以收回投资成本，业绩差的最多17个月收回全部投资成本。

不过，对于这些说法，加盟商除了有与一茶一坐工作人员谈话时的录音证据外，无其他证据。

一茶一坐首席执行长林盛智在接受记者采访时表示，公司不会作出这样的承诺，而且也已告知加盟店有投资风险，经营会有亏有盈。

工商资料显示，一茶一坐自2002年成立至2008年年检，年年处于亏损状态，其中2007年其自报累计亏损近3836万元，后经毕马威会计事务所调整为2165万元。

四家加盟商均委托了上海市公源律师事务所胡炯明律师提讼。胡炯明律师起草的诉状称，依据2004年商务部颁布的《特许经营管理办法》，以及2006年国务院颁布的《特许经营管理合同条例》，一茶一坐均有义务告知自己的盈亏状况，以便于加盟商作出判断和选择。

一茶一坐方面则表示，这些加盟商都是自己主动要求加盟的，有的甚至是签订合同前就盘下了店面，付好了租金，“尽管我们已经明确告知她这个店很难盈利，但还是一时‘心软’让她加盟了。”

谁的经营权？

加盟商加盟一茶一坐之后，原以为可以自主经营、自负盈亏，但发现事实并非如此。

当加盟商与一茶一坐签订了“直接特许经营合同”、“委托管理合同”以及“承诺书”后，随后便注册一家公司。

在签订“直接特许经营合同”后，一茶一坐工作人员从加盟商处取得投资人的身份证，“帮助”加盟商注册成立新公司。一茶一坐工作人员从工商局领到营业执照后，又用营业执照刻制了公司的公章、办理税务登记证及企业法人代码证书，并开设公司的银行基本账户，并将加盟商的注册资金转入公司的银行基本账户。

据加盟商介绍，一茶一坐工作人员在完成新公司注册后，并不将上述营业执照、税务登记证、企业法人代码证书、银行开户资料以及财务专用章、公章返还给投资人。在加盟商经营期间，他们多次向一茶一坐催讨公司设立文件、公章等，均被拒绝。一茶一坐对他们的解释是，凡是加盟的公司，其文件、公章、银行账户都必须由一茶一坐保管。

“这到底是加盟店还是直营店？”一名加盟商反驳称。

随时收购盈利的加盟店？

“他们（一茶一坐）让我们亏我们就亏。”

在费用上，加盟商付给一茶一坐加盟金15万元、开店管理费15万元、保证金20万元，此外权利金（持续使用直接特许经营权、使用一茶一坐商标及经营技术资产的费用）为每个月营业额的2%、管理服务费为每个月营业额的3%。

此外，加盟店的经营并不纳入一茶一坐公司的财务报表。

分析人士认为，这个加盟模式帮助一茶一坐转嫁了开店风险，无论加盟店状况如何，都将获益，“一茶一坐几乎不用承担任何风险，就可以获得收益，且几乎可以决定加盟店的命运。”

首先，加盟店帮助一茶一坐提高了市场份额扩大了影响。业内人士分析说，如果加盟店亏损，则由法人即上述公司自身承担，但是一茶一坐仍然将获得5%的营业额收入。此外，加盟店食材的供应全部来自一茶一坐的关联公司奕骅公司，因此该交易也会赚取部分费用。

“他们（一茶一坐）让我们亏我们就亏。”加盟商――上海马瑛餐饮有限公司法定代表人马英董事长说，由于公司的食材供应、财务被一茶一坐掌控，所以加盟店的盈利状况存在变化的空间。另外两家状告一茶一坐的加盟商说，而且按照合同，双方应该签订食材供应合同。

林盛智并不认同这样的看法。对于加盟店的退出，林盛智表示，无论盈亏与否，加盟店都可以经过协商退出。

上海市公源律师事务所胡炯明律师告诉记者，本案的焦点，在于“一茶一坐”是否有权不经过加盟商允许而把加盟店变为直营店。合同里面规定应当由加盟商自己经营，亏赚都由自己管理，强占为直营店缺乏法律依据。

目前，该案已由上海市第二中级人民法院正式立案。

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书店的盈利模式范文1篇2

在网络泡沫破灭时，电子商务曾遭受灭顶之灾。在网络经济复苏时，电子商务依然是晴雨表。如今，中国的电子商务行业正在扎实有力地成长向上，逐渐进入一个中盘决胜的微妙阶段

在网络泡沫破灭时，电子商务曾遭受灭顶之灾。在网络经济复苏时，电子商务依然是晴雨表。美国在线零售商已经在去年完成了盈利转型，中国的B2C和C2C也在巨额投资青睐之下重新燃起斗志：卓越网成功融资5200万元后高调进军百货，老虎科技基金划账1100万美元到当当，易趣取消买家限制并欲与eBay对接……2004年年中，资本涌入、业务范围拓宽、行业标准开始确立……中国的电子商务行业扎实有力地成长向上，逐渐进入了一个中盘决胜的微妙阶段。

“烧钱”又开始了？

所有的投资都是为了将电子商务朝着赢利的方向推进。

然而投资1亿元的淘宝并不急于盈利。尽管如何盈利的问题已经有无数人问过，但是直到现在，淘宝网执行总经理孙彤宇还是说不清楚。“说不清楚是因为没有想过”，孙彤宇说，“我们真的不知道该如何盈利，现有的收费模式其实所有从业者都能看到，尽管eBay在美国很成功，但其模式搬至中国能否成功，大家已了然于心。”孙彤宇强调，收费制度一旦出台就要支撑盈利。如果一种收费模式既不能够被客户认可，又不能够令企业盈利，那一定是大错特错了。

坚持“不收费”而且追加投资的淘宝已经把易趣逼得没有退路。中国的C2C领域一直是易趣独领风骚，眼看着新来者追随的步伐越来越紧，为了巩固地盘，易趣这一段时间也是几番腾挪。对网站平台的整合和与eBay的对接，易趣为此做了六个月的准备，用邵亦波的话说是“花费的钱足够再创办一个电子商务企业”，而下一步，eBay将在上海成立它的第一个海外研发中心，而其核心力量将是易趣现有的研发团队。联想起2003年4月，eBay总裁惠特曼访华时说，将继续对易趣进行投资，原来她当时没有具体说明的投资措施着眼于此。

巨额投资不仅仅围绕着C2C，B2C也不甘落后。经过几年的市场积累，今年各大网站都明确了自己的任务就是品牌战。在这个潜力巨大的市场里寻找各自发展的路径和差异化生存空间。今年年初，当当新一轮融资计划成功—老虎基金的1100万美元投资已全部到位。之后，与卓越所推出的生活类百货不同的是，当当打的是“时尚百货”的招牌，提供包括个性饰品、运动休闲、玩具、化妆品、数码产品等多种时尚商品，并与中国市场上最大的国际邮购巨头麦考林合作，进行资源互换。当当市场部负责人表示，“做时尚百货，公司是花了大‘价钱’的！”因为当当网采取的是自营而不是通常的“引店入场”的形式，也就是当当先花钱买下商品，然后再放在网上出售，并且提供三包，成本自然可观。虽然外界对于做网上书店起家的当当卖时尚百货，多以“烧钱”为总结性评价，但当当并不准备因此而止步。据当当市场部相关人员透露，当当总裁李国庆将亲自主抓时尚百货业务，下一步当当还将开辟“期刊类杂志”频道，开展期刊杂志销售。此时，李国庆正在郑州举行媒体见面会，庆贺又一个货到付款城市开通。

如果再加上新雅在线、阿里巴巴……，中国电子商务领域在短短半年的时间内已经吸纳了超过1.5亿美元的投资。但正像8848现任总裁吕春维所说：目前中国电子商务还不到真正赚钱的时候，盈利模式还有待探寻。所有的投资者都谨慎回避着何时盈利的话题，看来目前的投资还是为了圈地，毕竟中国的电子商务是一块肥沃而充满希望的土地。

同质化之痛如何摆脱？

当当网的俞渝和卓越网副总裁陈年日前就价格战问题，做了一番针尖对麦芒的辩论。陈年承认：“卓越的很便宜，当当的也很便宜，与传统的购物相比，网上购物都很便宜。”俞渝称，几个月前当当专门部署了一个软件，用来比较和卓越网商品的价格，只要比卓越高的立即下调。陈年立即反驳：“卓越一开始就把价格打到了底，在价格的问题上就不必争论了。”

无论是传统零售业还是电子商务，低折扣和大促销都是其招徕顾客的手段。相对于传统百货零售行业20%的平均毛利率，电子商务企业因为可省却不少仓库及店面的成本开支，所以更具有优势，往往单件产品的价格低的出乎意料，赔本赚吆喝的事情早不是新闻。淘宝网从成立之时就高举“免费”的招牌，广告攻势也丝毫不放松，几个月下来居然逼得虽位居中国C2C市场老大但至今仍未盈利的易趣仓促应战，先是下调商品登陆费，近日又宣布取消买家等级限制。

一切都源于同质化之痛。

国内的电子商务企业几乎都师承亚马逊和eBay。2001年前，马云对阿里巴巴的赚钱模式一直守口如瓶——因为真相一旦解开，人们就会感慨：“原来如此简单！”有意跟随者只需模仿甚至COPY就可以轻松上路。

无论形式多么花哨，吆喝的都是同一桩买卖。在阿里巴巴上获得成功的马云，并未给淘宝带来打破同质化竞争的思路，易趣和淘宝商品的雷同是显而易见的。“你以为你的客户对你很忠实吗？事实上你的60%的客户都是为竞争对手准备的。”淘宝执行总经理孙彤宇认为，竞争对手的大部分客户很容易向淘宝转移，但是淘宝的大部分客户也很容易就被竞争对手挖走。C2C领域的潜规则很难改变。

而根据当当和卓越的内部统计，他们每年热销的5000种产品，90%以上是一样的。李国庆感到很头疼，“在畅销书上，绝对是当仁不让的竞争。我们有专门的机制和专门的部门，天天比着，一块钱都不敢差。不争不行，这占我销售额的40%。”按照一般规律，定制商品节约下来的那一部分成本，并不会拉升整体毛利率，因为定制节约的那一部分，回来就变成折扣，用于促销。结果就是节省了市场费用的同时，牺牲了利润空间。

尝过苦头的8848在历经品牌分拆、转型SI之后，似乎看到了价格战带来的机会，它选择了一条完全不同于以往的道路：电子商务工具提供商。“现在我们没有直接的竞争对手，和当当、易趣则是一种竞合关系。”8848现任总裁吕春维说，“选择工具提供商的角色是电子商务市场细分的结果。”当然，如果当当和卓越、易趣和淘宝这样的对手再多些，8848未来的生意更有“兴隆”之望。然而购物搜索这块的竞争现在也不比“购物”本身的竞争少。尽管如此，吕春维还是认为：另辟蹊径的做法将帮助8848在今天的电子商务中找回自己的位置。

商界管理大师托马斯·H·达文波特曾说：“在激烈竞争中，价格战并不总是有效的手段。”其实所有的CEO们都想逃离价格战的苦海，因此今年的电子商务市场才如此热闹：卓越做百货，当当推时尚百货和期刊杂志销售，8848做后台，谁不想找到一个利润高、竞争少的新领域呢？

网上究竟能卖什么？

卓越进军百货引起了人们对于“网上书店能否做好百货”的质疑，但更多的还是“还有什么不能在网上卖”的惊呼。几乎所有成功的B2C网站都是从图书和音像制品起家的，什么样的产品适合在网上卖？卓越网市场总监张栋伟认为，标准化的产品最适合在网上卖，换言之，像图书、音像制品这样的产品是最具有标准化的特征的，极易复制、单价不大。这样看来，就不难理解为什么网上书店是最易成功的B2C模式。然而做百货并不意味着对网上销售产品的理解发生了变化，选择卖什么，仍然遵循着这样的一条原则。

在卓越的百货频道上，消费者可以买到的百货产品是各种日用品，如洗发、护肤、卫生、清洁用品等，而不是传统百货业的主打产品服装、家电、家具等，并没有与传统百货业形成直接竞争。相对而言，这些产品仍然具有较强的标准化特征。此外，张栋伟还坦率地承认，在网站上销售大件商品并不是一个明智的选择，由于网上购物的特殊性，人们的消费心理也与在传统百货店进行消费时不同，“单价小的东西即使买回来有点问题，消费者也不会觉得吃了多大的亏，但大件商品就不同了。”

“卖百货”也并非B2C领域的特例，另一家B2C网站八佰拜的主营业务就是针对女性的百货产品，如化妆品、玩具以及各种时尚用品。而电子商务领域鼻祖级的网站亚马逊多年前就有这样的尝试了。在从网上书店获得极丰厚的利润、成为全球第一网上书店后，亚马逊并没有延续过去的战略，却转而选择了一条新道路，将自己的目标定位于全球最大的在线百货商店。1999年11月，亚马逊推出了在线家用购物商店，此后开始在美国销售传统媒体产品之外的厨具，2003年亚马逊在英国站也推出了同样的业务。

在越来越多的传统商家选择通过B2C和C2C来拓展业务的时候，更多的产品开始进入专业电子商务网站的视野，人们也开始习惯从网上订购演出票、车票、食品、化妆品等。其实，卓越网在今年5月宣布推出百货频道时，还同时推出了另外两个频道：票务和拍卖。只是“卖百货”的震撼掩盖了公众对其它两者的关注。票务频道的业务与旅行服务网站不尽相同，各类演出票才是其主打产品。而淘宝、易趣的红火，也吸引了卓越涉水C2C，拍卖频道也正是与易趣合作的产物，卓越将频道资源租赁给易趣来经营。新频道正式开通前，卓越网的高层，如总裁林水星、市场总监张栋伟都不止一次地表示，从图书、音像制品扩展到票务、拍卖，是水到渠成的事情。

一位网友坦承，选择网上购物的原因，除了配送和支付手段的改进外，传统线下商店所享受不到的折扣是最重要的。尽管当当和王峻涛的6688对经营百货表示了观望态度，“百货的利润空间小，不具备优势，不好操作”，但品种丰富、价格低廉的网上商店正是最受网民欢迎的。转贴于

信用联盟夯实C2C根基

易趣取消买家限制在电子商务业界引起的振动还未平静，5月17日，在武汉召开的2004年电子商务峰会上，电子商务精英们共同发表了《黄鹤楼宣言》，其中第一条就是“诚信为本”。这个老生常谈的问题再一次牵动了中国电子商务发展的脉络。

6月2日易趣总裁邵亦波宣布，6月10日开始对易趣网站平台的整合，今年秋天将实现与eBay的对接。而eBay的预警、监控系统也会提高在易趣网上交易的诚信与安全。整合后的平台将保留易趣五年来根据中国用户的交易习惯开发的实名认证，买卖双方网上的留言与回复等特色工具和功能，同时有选择的吸收eBay平台上的由几千名研发人员历经九年开发，在全球二十七个国家成功运营的功能和工具。同时，易趣用户将可以突破国界的限制：买家可以在全球范围内搜索自己心仪的物品，卖家更是有机会将自己的物品销售到世界上任何一个角落。以往中国用户申请eBay的用户必须先办理外汇信用卡，实现对接之后，易趣的用户无需再注册就可以以同样的用户和密码登陆eBay，反之亦然。eBay拥有的一亿五百多万用户无疑为中国的卖家提供了更为广阔的商机。

而浸淫电子商务六年之久的阿里巴巴则另辟蹊径，在基于“诚信通”基础上推出了“诚信通指数”之后，5月31日，阿里巴巴联手北京大学以及华夏信用，在北京推出“阿里指数”。阿里巴巴意图将该指数将打造成为像“道琼斯指数”一样的权威指数，成为中国电子商务领域甚至见证中国经济总体走势的晴雨表。据悉，阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据包括每天网站浏览量、每天浏览的人次、每天新增供求信息数、新增公司数和产品数这五项指标统计计算得出的一个数据。通过这一数据可以反映阿里巴巴网站信息更新和往来的一个基本情况，综合其它数据分析更加能够得出网站交易的一个活跃程度。

据悉，同出一门的淘宝也将继续阿里巴巴的信用策略，在相当长的一段时间内集中精力培育网上平台的“商气”，淘宝网的诚信认证系统完全吸取了阿里巴巴的精华，并针对C2C的特性作了一些改进，完善包括信用评估、支付手段和交易流程等环节，而不只是收取交易费用。

作为“后来者”的淘宝，当然希望能够有大批的客户从竞争对手转向自己，淘宝目前的工作就是将用户转移的成本降到最低。孙彤宇认为，互联网世界里的转移成本其实是非常低的：电子邮件、即时通信工具、BBS都可以将卖家的所有资源在最短的时间内从一个网上交易平台迁徙到另一个平台。但是，网上交易者往往更加看重转移的机会成本，重建信用往往比迁徙平台耗费更多成本。捆绑销售是传统IT公司喜欢做的事情，淘宝也将自己与21CN捆在了一起，共同打造销售平台。这不仅充分体现了双方优势互补的原则，而合作的基础和过程也充分体现了诚信原则。

马云总是很乐观，在他看来，中国的互联网用户已经从网民、网友为主的时代过渡到以网商为主的时代，帮助商人和企业赚钱才是未来互联网的真正方向，“跑马圈地的过程已经完成，盈利也会实现，目前要做的就是如何精耕细作”。

一拍网：巨人婴儿

今年4月，借杨致远携雅虎高层访华之机，一拍网开始试运行。雅虎将他中国战略的第一站选在了电子商务市场。

一拍网市场部负责人张星说，一拍要做中国最大的网上买家、卖家集合地。她并没有说一拍要做B2C或者C2C，一拍的定位是交易社区，无论是个人还是中小企业用户，在一拍都统称为卖家。一拍的定位基于它的身份优势。雅虎有很成熟的拍卖平台，并且在亚洲的日本、韩国和中国香港都有成熟经验，尤其是雅虎的搜索系统，和擅长的用户使用习惯分析体系，再加上新浪的流量，一拍一出生就是一个巨人。

试运行一个多月的时间，一拍着重积累卖家资源：卖家召集令，以免费手段吸引卖家，培训E店助手，让他们帮助线下商家网上开店等等。同时一拍也大造舆论，吸引买家眼球。现在逐渐达到登陆商品和卖家的平衡。

以前制约电子商务发展的支付系统、物流配送和买卖诚信问题大有改善。像一拍正式运行之前的网上义拍有200多个买家，如果按照传统的配送方式，一拍需要和十几个EMS签合同，货到付款。现在出现了专业的物流公司，一拍只需要把这200多个名单给这一家公司就可以了。张星说，随着电子商务市场商机的不断扩大，会有越来越多的人加入进来，解决以前的种种难题。然而这一切需要时间来证明电子商务市场的无限空间。

一拍也在尝试自己独特的生存方式。

贝塔斯曼：不放弃在线业务

尽管贝塔斯曼在图书零售领域是当之无愧的外资巨头，其在线业务却一直不被看好。传统的书友会模式造就了贝塔斯曼在中国的迅速成功，但也给其在电子商务领域的拓展带来了困扰，曾有多次传闻说贝塔斯曼将出售其在线业务—贝塔斯曼在线（BOL）。在意识到书友会与在线业务之间的问题后，2003年3月贝塔斯曼开始着手整合书友会和在线业务，将原先只服务于会员的“书友会在线”和网上商店BOL整合为新的BOL，针对所有的消费者，而书友会会员将成为新BOL的贵宾级用户。而负责这次整合的原书友会和BOL中国区首席执行官文德华在当年7月就接任艾科而成为贝塔斯曼直接集团中国区总裁。对于业界传闻，贝塔斯曼曾多次澄清，不会出售在线业务，然而业绩的不佳却总是令人半信半疑，不过文德华的上任似乎做了最好的解答。

在电子商务网站争相跑马圈地的时候，业界传出亚马逊将收购BOL，贝塔斯曼公关部负责人对此十分惊讶，称集团内部并没有得到这一消息。总裁文德华则表示，将通过BOL来“证实在中国市场，传统的书友会与网上媒体产品商店可以通过优势互补，用最直接的方式把客户导入贝塔斯曼所有的产品服务平台。”

搜狐商城：歪打正着

其实，搜狐商城是最早做电子商务的网站之一，但一直以来不温不火，远离电子商务眼球大战的狼烟烽火。搜狐电子商务总监焦健说，这是由公司的定位决定的，长期以来搜狐并没有对商城直接投入，而让它保持原始状态的自由发展。但现在情况有所改变，今年年初，搜狐认为发展电子商务的时机成熟，公司高层决定将商城定义为战略性产品，加大资金的投入，扩大商城规模，希望在未来能对搜狐的盈利作出贡献。

与多数电子商务先驱者类似，搜狐做电子商务也是歪打正着，搜狐商城脱胎于网上社区，当越来越多的人在社区里交易时，商城应运而生。和同行者类似，当时大家并不知道电子商务到底该做些什么，在没有多少资金投入的“原始状态”下，搜狐商城走到了今天，而那时明确要做电子商务的人却大多消失了。

如今的电子商务市场八仙过海，各显神通。搜狐商城的定位是“网上赛特”。焦健解释，搜狐作为纳斯达克上市的互联网公司地位决定了商城的定位，从进货到销售乃至发票的开具，搜狐必须严格把控，这就不能像有些商家以低廉的仿冒品吸引消费者眼球，商城只能走精品路线。

另外，搜狐的优势也在于和大厂家合作正品销售。商城里的众多商家本身就是搜狐的广告客户，他们看中搜狐的受众人群，电子商务是他们对地面销售的延伸。搜狐能够在多重合作中拿到较低的价格。

网商：一个时代的来临

规模下孕育着需求和应用的变化

CNNIC最新中国互联网发展统计报告显示，中国网民已经突破8000万，装机量突破3900万台。透过历史趋势曲线图，我们看到的是中国互联网惊人的成长，互联网世界唯一不变的是快速的变化。每一次规模的跃迁都会孕育着新的需求和应用的变化。

2004年调查统计数字后面孕育的是两个事实：第一，中国互联网发展规模已经非常可观。第二，更重要的是，在新的规模下一定孕育着互联网应用与需求的变化。

从1998年开始，如果以三年为一个互联网标志性发展阶段，从1998年到2000年，门户网站崛起，互联网应用集中在单向的新闻信息和搜索。从2001年开始，短信和游戏大放异彩，互动应用成为主流。

三个因素证实网商时代已经揭开序幕

书店的盈利模式范文

2006年8月12－13日，贝塔斯曼(Bertelsmann)图书集团公司第一届模拟董事会在其中国总部所在地中国上海召开，会议应到董事5人，实到5人，公司全体高管以及部分监事列席了本次会议。本公司已在2006年7月21日分别以书面送达和传真方式向全体董事发出了会议通知，会议符合有关法律、法规、规章和公司章程的规定，合法有效。

本次会议议案的主题是：是否通过在华业务战略收缩议案。集团目前的财务亏损现状，以及在华业务的拓展遇到政策瓶颈，因此召开本次模拟董事会以讨论是否要收缩在华业务。

出席本次模拟董事会会议的董事有：梁小永(北京万圣书园华东区采购经理)、唐允(东南大学出版社图书中心编辑)、谢杰(贝塔斯曼书友会成员)、俞渝(当当网联合总裁)、赵悦(知名书商)，会议由模拟董事长赵悦主持。

模拟董事会召开之前，董事会秘书已向诸位董事递送了关于本次会议的议题和相关背景资料，具体内容主要包括以下两份：

一、贝塔斯曼在华业务发展历程及现状

1995年，贝塔斯曼与上海科技图书公司合资建立了上海贝塔斯曼文化实业有限公司，并与中国科技图书公司合作成立了贝塔斯曼书友会。

1996年，贝塔斯曼音乐集团(BMG)在北京设立办事处。

1998年，贝塔斯曼为了提高在中国的知名度，推出“书友会在线”，在北京正式注册成立贝塔斯曼中国投资公司。

2002年12月，贝塔斯曼营业额创造了自进入中国以来的最好成绩，达1．4亿人民币。

2005年12月，贝塔斯曼买下21世纪锦绣图书有限公司增资扩股的40％股份，成立了首家中外合资连锁书店。此交易达成后，贝塔斯曼集团成为在华外企中首家夺得书报刊零售全国连锁牌照的外资企业，开始涉足图书零售市场，在中国书籍零售市场的占有率逐步提高。

2005年5月，贝塔斯曼携手辽宁出版集团合资成立了辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司。公司注册资本为3000万元，辽宁出版集团控股51％，贝塔斯曼持股49％。这是贝塔斯曼在中国业务拓展的最新举措，也标志着其业务范围已经从邮购、网上销售到连锁零售再到批发，正式全面进入了中国出版物的分销市场。贝塔斯曼目前在国内拥有150万会员，而21世纪锦绣则拥有39个“会员中心”书店。

2006年6月，曾经在北京市场布点密集的连锁书店贝塔斯曼遭遇“搁浅”，同时遭遇停业命运的还有贝塔斯曼位于北京黄金地段的11家门店，停业门店数已占70％。

二、中国图书市场竞争概况

目前，从市场主体看，中国图书市场呈现出三足鼎立的态势：国有资本、民营资本和外资，但各自都面临着不同的任务。

以新华发行系统为代表的国有资本正面临着一场轰轰烈烈的改制运动。据业内人士分析，其改制基本思路就是在保证新华书店总店为第一大股东的基础上，吸收其他资本，组建一个新的股份制企业，这里的其他资本既包括各种国有资本，也包括外资以及民资。

相比而言，力量较弱的民营资本正在谋求联合，以形成大型舰队和国有书店抗衡。目前，由于普遍存在单册图书销售的下降和图书品种增多的现象，导致书店库存增大，资金占用增大，传统的民营书店流动资金不足，融资困难，在这种情况下，联合不乏为一种策略。当然，民营资本也不乏佼佼者，当当网、卓越网等网上书店的火爆是民营资本中的一道亮色。

外资是近年来中国图书市场不可忽视的力量。2004年12月11日，按照中国加入WTO的承诺，在书报刊分销领域的过渡期结束后，外资进入书报刊领域的限制基本取消，外资不仅可以从事书报刊的零售业务，也可以从事批发业务，还可以从事佣金服务和特许经营。应该说，外资在书报刊的分销领域取得了与国内企业同样的待遇。于是，一大批外资开始登陆中国图书市场，希望瓜分这块诱人的蛋糕。截至2005年，已经有包括港台资本、德国资本等在内的15家外资企业，在北京、福建等地建立了合资的图书零售企业，正式开始了在中国图书市场的搏击。

主持人：各位董事，很高兴我们相聚在上海，但我们不得不在这个繁华的城市开一个比较沉重的董事会。想必大家已对贝塔斯曼最近的状况有所了解，连续的亏损让公司的财务状况陷入到很被动的局面，在华业务的拓展也遭到了一系列的挫折，鉴于公司全盘局面的考虑，本次会议的主题就是，是否考虑对在华业务进行必要的战略收缩，并制定下一步的在华策略。公司在华的发展历程和中国图书市场概况的资料已经提前发给了各位，大家想到什么就说什么，把自己的意见充分表达出来。

唐允：我认为虽然目前遇到了一些困难，但是还没有到战略收缩的程度。贝塔斯曼进入中国11年，从单纯的书友会到与辽宁出版集团合资成立图书出版发行公司，已经足以证明我们步步为营的策略是对的。随着政策的开放，我们在图书分销领域获得的权限越来越宽，中国这个庞大的图书市场还是十分有潜力的。

梁小永：唐董事说的没错，但我还是要给你浇点冷水。中国图书市场的盈利点并非我们的想象中的那样。据我观察，长期以来，中国图书行业内的巨额利润是来自教材和教辅以及少数畅销书，这些书的高利润掩盖了大多数滞销书带来的亏损。事实上，真正的畅销书是可遇而不可求的，它们占市场图书种类的比例非常低，这就让中国图书市场的真正盈利机会大打折扣。

谢杰：我来谈谈贝塔斯曼的现状，我们通过多年书友会的积累，充分了解了客户的需要，长期对客户的跟踪服务让我们拥有了非常详尽的信息资料，这为我们对目标客户进行锁定提供了坚实的基础。要知道，贝塔斯曼90％的销售额来源于书友会，我们的客户数据库已经日臻完善，我们可以分别将图书分类信息有的放矢地发给书友会的同仁，这样，我们的营销成本就大大降低。因此，我们只要坚持将这个群体发展、壮大，我们的盈利前景是让人充满信心的。

俞渝：但是，书友会现在也面临很大的问题。是的，150万会员确实需要花很多时间才能积累起来，而且目前会员的维护又遇到了前所未有的困难。我们可能做的更多的是向会员寄出一封又一封的催买信让其履行义务，却忽视了给他们送去真正的实惠。比如他们有的没能在书目上找到自己想买的书，有的如果只买1－2本，折合下来的费用比原价更高，而当当、卓越的超低价策略已经严重侵蚀了我们的会员基础，它们可以让读者享受更多的折扣和更快捷的购买方式，所以说会员的维护现在成了我们最棘手的工作。实际上，书友会虽然快速发展，但是其支撑成本很高，到目前为止，亏损已经很严重了。

唐允：目前的亏损不能掩盖我们在中国市场取得的成绩，更不能影响我们将来

的投资信心。眼下，国际上有多个传媒公司正在与我们竞争，它们有的以发展内容为主，把重点放在具有品牌优势的内容营销上，如维亚康姆公司；或者以渠道为主，重点建设自己能够控制的渠道，如默多克，贝塔斯曼属于后者。但是，随着我们的业务不断发展，我们要将二者有机结合起来。贝塔斯曼进入中国11年，我们已经实现了两个突破，一是买下21世纪锦绣图书有限公司增资扩股后的40％股权，这让我们拥有了书报刊全国连锁的经营权；二是与辽宁出版集团合作成立合资公司，这让我们有机会从图书的零售进入批发市场。虽然这还不能让我们直接控制内容，但是我们已经离出版和内容环节更加接近。争取到这一步是很不容易的，我们应该巩固所取得的成绩。

俞渝：提起连锁，我必须指出目前连锁店的现状，也想进一步和大家讨论一下我们的渠道建设，究竟应该是门店，还是其他途径？虽然目前我们在华的近40家门店基本实现盈亏平衡，但我们必须面对在北京这个中国最大的图书市场败退的现实，17家门店关闭11家，这是非常值得我们反思的。随着北京地产的不断升温，人口流量大的地段租金必然要上升，而门店的销量似乎并不能与其同步问题就出现了，我们是否还要继续这种连锁的门店模式？是否继续加强网上和俱乐部的销售？

谢杰：根据销售部门的统计，门店的销售量占到整个书友会销售业绩的40％。我们可以得出结论，书友会的壮大将对连锁门店的发展起到重要作用。对于北京市场的这次关闭门店措施，我认为是及时的、必要的，因为这些门店在2004年开业时，北京还没有形成强大的会员基础，有些草率。我认为，贝塔斯曼要想在门店销售上取得突破，必须依靠书友会这一有力的后台支持，有了会员基础，辅以书目以及网站信息的补充，门店的销售会给我们带来好消息。

俞渝：其实到现在为止，贝塔斯曼在中国还没有找到一个合适的盈利模式，2003年之前，贝塔斯曼在中国的发展是较为顺利的，年营业额曾一度达到1．5亿元。但之后大规模开门店，业务重心也转移到门店的建设，贝塔斯曼网站和俱乐部客户没能得到更好的维护，这使得2004－2005年度贝塔斯曼中国的销售额急剧下降，我们必须承认，贝塔斯曼在中国的业务模式不如在国外成熟。

谢杰：建设门店其实也是贝塔斯曼在中国建设多元化渠道的方法之一。应该看到，目前，我们在中国的对手是多重的，有处于多年垄断地位的新华书店系统，其强大而密集的发行网络并不是我们一日就能建成的；还有近几年来崛起的民营书店，如风入松、国林风、三联书店，它们在图书的差异化营销上花了很大一番功夫，也渐渐在市场上树立了具有各自特色的品牌；此外，当当、卓越也对贝塔斯曼的网上图书销售构成了很大的威胁，它们的低价、团购策略比我们有更大的灵活性。打个比方，贝塔斯曼虽然是一只老虎，但是在中国市场上不仅遇见了凶猛的狮子，还有一群刺猬，短期内占领山头恐怕并不容易啊。

梁小永：我想从另一个角度来谈，那就是图书的价格。只要我们随便在图书城里逛逛，就会发现中国图书的价格与国外图书简直不在一个水平之上。打个比方，在中国，一本儿童小说只相当于一个肯德基汉堡的价格，而在欧美国家则是与8－10个汉堡相当的。这个价格差距恐怕是贝塔斯曼进入中国之前难以想象的，而事实就是如此，这就是中国的国情，这种靠“卖纸”赚钱的盈利模式有悖于我们的初衷。

主持人：各位，我不得不打断一下你们的讨论，有一点我想提醒各位，目前贝塔斯曼的财务状况，是第一季度的总体亏损。公司2006年第一季度净亏损3．97亿欧元(约合4．54亿美元)，而去年同期盈利则为25．4亿欧元，当然这其中包括出售AOL欧洲公司49％股权获得大笔非经营性收入：第一季度公司收入仅为39．3亿美元，减少8．6％。也就是说，目前我们的扩张受到了很大的约束。

看来大家的意见不是很统一，不过我个人看，根据目前的市场特点和公司实际情况，我比较倾向于公司在华做战略收缩。好，各位董事都已发表了各自的观点，下面我们进入表决程序。

书店的盈利模式范文篇4

【关键词】4S店；盈利能力；提升

一、前言

目前国内大多数4S店受到汽车行业整体竞争加剧和品牌竞争力持续下降的影响，整车销售和盈利水平持续下滑，同时企业在自身经营管理过程中未能及时进行策略调整，导致企业整车销售量下滑、整车库存大量积压、流动资金匮乏，企业经营举步维艰。国内许多4S店面临的经营困境及问题，一方面是由宏观的汽车市场竞争加剧等外部因素造成的，更多的是由于企业在自身经营存在的问题所导致，因此研究如何提升4S店自身的盈利能力对4S店行业及中国汽车产业的发展有着非常重要的现实意义。

二、影响汽车4S店盈利能力的因素

本文拟分析影响4S店盈利能力的企业内外部因素，这也有助于4S店分析其盈利能力的现状及存在的问题。

（一）外部因素

宏观经济环境。随着4S店数量的大量增加，同品牌、不同品牌汽车4S店之间的竞争也变得日益激烈，整车销量和毛利水平逐年下滑，企业盈利能力大幅下降。

整车厂商务政策。因被汽车厂家主宰着商务政策，各厂家为了完成自己的经营指标不断调整商务政策，当市场销售缓慢时，厂家会强制要求4S店增加提车，从而将库存风险转移到4S店，增加4S店的库存成本；当市场形势好转时，厂家又会通过增加销售任务或者减低单车返利的方式来增加自己的利润，因此4S店在与厂家的合作中始终处于完全被动的地位。

区位与竞争对手。汽车生产厂商为了扩大市场的份额，在一个地方设立很多同一品牌的4S店，使4S店原有的销量被摊薄了，大家为了追求销量就会纷纷降价销售，相互之间互相竞价。此外，各4S店还要受到其他品牌同级别产品的竞争，各品牌间为了扩大市场占有率，纷纷采取降价的方法来拉动整车的销售，汽车市场的竞争逐渐进入白热化的情景。区位因素在整车销量和价格、售后服务等方面对4S店的盈利能力具有重要的影响作用。

（二）内部因素

业务管理水平。整车及水平事业的销售管理水平对销售店整车盈利能力具有较大的影响，因此提高单车毛利水平、增加水平事业服务盈利来提升整车盈利能力是4S店整车销售管理的重点工作。此外，随着整车销售竞争的加剧和毛利的下降，售后服务凭借优厚的盈利能力对4S店作用性日益显现。

企业内部管理手段和方法。企业内部财务管理制度的完善与否，财务监督和控制职能是否落实，是生产经营成败的关键。科学的绩效考核可以激发员工的工作积极性和主动性，为公司带来收益，相反不合理的绩效考核机制也会打消员工的积极性和主动性，阻碍公司业务的顺利开展。

三、提升4S店盈利能力的措施

本文从影响企业盈利能力的主要因素出发，有针对性地提出提升盈利能力的对策和建议。

（一）外部经营环境的改善

拓展附近的业务网点。4S店要挖掘自身优势，通过拓展新的业务思路来改善自身存在的区位位置不利的外部因素。此外，4S店应及时把握生产厂商拓展3、4线区（县）市场的契机，依托集团直营店的优势，通过采取建设二级网点或维修店的方式来积极拓展周边的县（区）市场，既可以提高整车销售和售后服务产值，也可以扩大企业的品牌影响力和知名度，从而改善由于区位因素而带来的不利影响，提升企业的盈利能力。

创新品牌经营模式。多品牌经营的汽车4S店或汽车综合展厅，通过多品牌经营来实现人力资源、展厅、售后车间等资源的共享，既可以共同分担企业的运营成本，也可以通过品牌间的共享，相互促进各品牌的竞争力，提升企业的知名度。这不仅提升企业的盈利能力水平，还可创新4S店的品牌经营模式。

（二）业务管理的改善及业务管理的创新

加强对销售的过程管理。加强对展厅销售的过程管理，提升展厅销售质量，可以在一定程度上提升整车的盈利能力。首先，要完善整车销售台帐登记管理制度，及时登记整车销售台账；其次，销售绩效考核对整车销售盈利能力的影响；再次，就是销售顾问的选拔和培养。

完善销售绩效考核机制。可以采取销售顾问积分绩效考核方案，其主要思路及实施步骤如下：首先根据年度事业计划和当前市场情况确定月度任务分解，按照月度计划将整车及水平事业任务分解到每一名销售顾问；其次要确定各水平事业服务项目收费标准及单项考核标准，包括精品的考核成本、上牌率、保险投保率等；其次是根据各考核项目的盈利情况确定奖励提成方案并按照100元/分的折算成标准积分，同时要考虑对绩效考核项目和业务控制指标出台惩罚措施；最后就是出台积分绩效考核方案并讲解传达给所有的销售顾问。

提升售后服务毛利水平。售后服务的产值的提高需要4S店通过不断提升售后接待人员水平、售后维修质量、保有客户招徕方面共同开展工作，并非通过改善单一因素就可以快速提升售后产值。

（三）精细化的成本管理措施

实施全面的成本费用预算管理。企业进行成本费用预算可以合理组织生产，优化生产流程、充分利用公司资源、降低生产成本、控制费用支出。首先，完善预算管理制度；其次，要制定与本企业相适应的成本费用开支管理办法；最后，要明确成本费用预算的监督执行部门，同时要赋予一定权力。

人工成本支出控制。人工成本支出约占总成本费用的30%40%，做好人工成本的管控是精细化成本管理的重点。首先，合理确定人员配置，这可以提高员工的积极性和工作效率；其次，合理的收入水平是确保员工稳定的基础；最后，售后服务的盈利能力取决于售后人员的效率。

有效降低企业资金成本。4S店由于产品单位价值高、周转速度快，资金成本支出也占据了总成本费用支出的很大部分。首先，要根据自身经营特点选择适合自己的库存融资工具；其次，要重视对整车库存的管理；最后，建议减少银行账户的数量。

参考文献：

书店的盈利模式范文篇5

关键词:奥运特许商品；奥运网店；网上零售

中图分类号：F724.6文献标识码：B

据艾瑞调查数据显示，截至2006年底，中国网络购物总体交易额达到312亿元，2007年我国网络购物的市场规模将突破500亿元。未来几年里，网上交易额更以超过50%以上的超高速增长。网络购物注册人数在2006年达到4310万人，预计今年会保持25%以上的增长率，达到5500万人。2007年作为网络零售快速发展的一年，奥运商品的网上零售也取得了较大的发展。“北京奥运网店”作为奥运特许商品销售的一个重要渠道，它有效地弥补现有特许零售店的地域局限，同时奥运网店已经成为奥运特许商品品种最全的展示平台。

奥运特许商品，是奥组委授权合格企业生产或销售的，带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。通过在奥运商品的设计中，加入中国元素，北京特色，塑造出独特的北京奥运品牌，开发生产设计精良，品种丰富、品质优秀的奥运会品，大力宣传和推广北京奥运会特许经营的宗旨，弘扬奥运精神、宣传奥运文化、普及奥运知识。

奥运特许商品网上商店和奥运特许商品境外网上商店的正式运营以及产生的效果促使我们对如何更好进行网上零售进行再次思考。

一、适合网上零售的商品类型

目前奥运网店齐全的商品信息，包括目录、外观、价格甚至设计寓意和故事，人性化的安排满足了不同阶层消费者的需要，是奥运特许商品最集中的展示平台。

但在奥运网店销售的商品品种构成多样化方面还有待完善。网店销售的商品，除了目前的实体商品之外，还可以增加信息咨询服务，互动式服务和网络预约服务等虚体商品。如奥运网店提供的细节上的服务将有助于减少借助互联网销售存在的弊端。

二、网上零售的主要模式

奥运网店的运营采用的是B2c以及B2B2c模式，是一种典型的“鼠标+水泥”的模式。传统“水泥”企业的“鼠标”化企业将是未来互联网发展的趋势。注重网上购物和离线购物的结合，立足于传统行业的盈利模式，利用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，凭借“鼠标+水泥”的模式，将传统的业务模式上进行了深度创新，不仅可能代替传统业务，而且还创造出了大量的新的需求。

三、盈利模式

互联网商品和服务的定价比较复杂，但是互联网商品的定价必须具有竞争力是不容忽视的。北京奥组委明确规定，这家唯一的奥运网店的销售价格必须与实体零售店保持一致。因此北京奥运网店和纯商业化的网上零售商不同，它不以低价取胜。

目前奥运网店价格虽然没有优势，主要是通过积分等手段来进行促销。但是这种商业模式却能有效避免渠道冲突，，与企业有关利益的政策保持一致。

因此在进行网上销售时企业应根据企业自身特点选择适当的商业模式，以确定能为企业创造收益的主要业务活动内容。

四、网店功能的完善

目前奥运网店主要是作为奥运特许商品销售的一个渠道，弥补现有特许零售店的地域局限，同时奥运成为奥运特许商品品种最全的展示平台。但是奥运网店在如何制定一个适合消费者模式的销售方案，为消费者提供感兴趣和有价值的商品和服务，并能吸引消费者再次访问网站的个性化服务的购物环境还不够完善；网站的技术功能还需加强，以增加网页快速载入、数据库快速搜索和增强网上消费者的粘性，同时也能增强网站的交互性，充分发挥网站作为商业工具的作用，在了解更多的消费者需求同时为消费者提供足够的商品和服务。

奥运网店的正式运营让我们进一步了解到影响网上零售的因素是多种多样的，如选择什么样的产品、确定什么样的商业盈利模式、如何控制网上零售的风险、网站是否有较好的技术功能以及如何快速建立品牌知名度等。虽然目前网上零售的发展中还存在一些问题，如网上购物的观念如担心货物配送中的损耗而引起售后服务保障（退换货等）、不能及时收款；物流配送；付款方式；诚信体系的建立等，但可以预见，未来在各个传统的领域，从营销手段到营销理念，都会越来越互联网化。这种变化会衍生出很多新的需求，逐渐成为一种真正的新经济；而互联网行业的技术和手段的进步，又会成为这一变化强烈的催化剂。网上零售将成为一种发展趋势。

作者单位：武汉商业服务学院商贸学院

参考文献：

书店的盈利模式范文篇6

信息产业将是未来的主流，如今社会发展的大趋势就是信息化建设，更是现代化各行业的关键环节。中国的信息化程度依然不足，中国的大城市网络建设趋向成熟，中小城市的网络建设却是不很健全。区域之间的信息化程度不均衡，就会导致地区之间的信息流阻塞，进而导致地区之间的文化，产品，资讯等等不能更好的输出输入，进而导致区域之间的经济失衡，所以中国要缩短贫富差距，平衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。

国家信息产业部门为了贯彻会议精神会大力扶持信息产业的发展。我们的项目就是在此背景下开展。

项目介绍：

制造业互联网+网是由互联网+网络科技有限公司开发创建，平台是属全国性信息交互类网络平台，平台以互联网为纽带，以市和县为做单位，搭建一个包含信息类、购物类、折扣类等等的庞大网络平台系统。全面覆盖所有大中小城市，为各个地区的资源打通一个需求与被需求的隧道，设立一个有效的桥梁，并且为各地区的教育、旅游、农业、商业等提供一个高效便捷的信息服务平台，为各行业提供超为便利的信息网络服务和资源共享服务，强有力的推动各地区的经济发展。我们要创建一个行业完整、信息广泛、服务全面，企业，商家，个体都能为之应用的交互立体网络系统---制造业互联网+。

制造业互联网+是以县市为单位，在全国各个地区搭建地方性门户网站，每个市或县，制造业互联网+寻找一名运营商来运营制造业互联网+为他搭建的门户网站，制造业互联网+以树根链锁方式把全国各个地区的地方性门户网站链接起来，让全国的信息真正的系统化，脉络化，效率化的流动起来，

制造业互联网+整合了雅虎的资讯、赶集的分类信息、淘宝的个人店铺、阿里巴巴的企业商家等等众多网络平台的靓点，也屏蔽了相应的缺点。平台包揽新闻资讯、网上商城系统、折扣卡系统、分类信息、个人店铺、广告系统等等，平台会随需求不断的添加系统板块。

制造业互联网+是要打造一个以老百姓为中心的线下线上互动综合性立体网络平台,为老百姓提供一站式服务，通过制造业互联网+的平台让老百姓生活的方方面面方便，快捷，实惠......互联网创业计划书范文项目相关介绍：

在信息飞速发展的今天，互联网就是财富的金钥匙。为什么马云(阿里巴巴创始人)会身价亿万，成为福布斯风云榜的人物---因为他选择了互联网;为什么李彦宏(百度创始人)会成为世界的风云人物----因为他选择了互联网;为什么张朝阳、丁磊、马化腾等人会年纪轻轻成为国际人物----因为他们都选择了互联网。互联网不仅是创造财富的机器，更是人类社会精神生活的载体。互联网早已渗透大城市，早已渗入到人类生活的方方面面，在不知不觉中改变人类传统的生活方式。目前，中国人口已超13亿，我国的互联网广告收益已超160亿，这要归功于互联网信息传播之快，之广，之全。由于操作简单，企业商家可以利用互联网得到多样化的信息，更可以利用互联网展示多样化的信息。

传统交易问题：

1、交易短路，供需不均衡，信息不对称，信息流阻塞，导致众多交易无法完成;

2、只局限于区域，需求与供应不能扩展;

3、处于原地踏步阶段，因无媒介，靠传统行销手段，只能本地产本地销。自古以来中小城市就是最完整的实体，最基本的单位，更是信息的源泉，行业的终端。只有加强各地区的交流与互动，才能使各地区的经济均衡发展，这是各地区政府人民心之所向。制造业互联网+网就是做此事业，我们就是要使各地区的信息互动起来，使各地区的经济均衡发展，使各地区的人民共同富裕。马云不懂互联网，只会浏览网页，但是马云却创造了奇迹，被称为不懂IT的IT之父，我们能够让不懂互联网的朋友也能通过互联网创造财富。制造业互联网+五大王牌盈利模式：网上商城盈利模式折扣卡系统盈利模式分类信息置顶盈利模式个人店铺盈利模式广告系统盈利模式。

一、商城系统盈利：

网上商城是制造业互联网+为各地区运营商提供的一个坐享其成的王牌盈利模式，我们在各地区运营商的平台上集成了一个网上购物商城，我们把网上商城的入口镶嵌到各个地区运营商网站上，各个地区的消费者直接进入或是通过各个地区的运营商网站进入到商城，都是同一个商城。

在商城上有上万种商品，商品包括日用家居、家用电器、手机数码、化妆品、钟表首饰等等，制造业互联网+会源源不断的为商城提供最新商品。商城上的商品是制造业互联网+与厂家直接签约合作，在确保质量的前提下，其价格绝对低于市场价格。

如果您所运营区域内的消费者购买了商品，并且收货地址是您所运营的区域，那么商品的利润就是您的。比如您运营的区域为是上海，上海的消费者在网上商城购买了商品，并且收货地址是上海，那么这单商品的利润就是您所有。这个王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由总部来处理，作为运营商的您，就是坐收渔翁之利。

二、折扣卡系统盈利模式：

运营商与商家之间是合作关系，折扣卡是商家与消费者之间的一种介质。我们帮商家免费在我们的网络平台上作宣传推广，帮助商家招揽更多的消费群体，商家要对我们为他招揽的消费群体进行折扣优惠。也就是说商家要为持有制造业互联网+折扣卡的消费者打折优惠。例如消费者拿着折扣卡去吃饭、去美容、去购物、去娱乐、去健身、去住店、去理发、去洗浴、去旅游等等，各处合作商家要根据制造业互联网+折扣卡给予消费者折扣优惠。

对于消费者而言，制造业互联网+折扣卡，会使他们在消费的时候得到优惠折扣，会省钱;

对于商家而言，和制造业互联网+合作，可以得到免费的宣传推广，可以招揽更多的消费群体。

所以，通过折扣卡，你就会整合两大群体(消费群体和商家群体)在你的折扣卡系统活跃。消费者要想了解更多的折扣讯息，更多的折扣商家，需要到你的平台上去查看浏览，所以通过折扣卡，你就可以整合两大群体(消费群体和商家群体)在你所运营的制造业互联网+平台上活跃。

折扣卡会一传十，十传百，会有更多的人知晓制造业互联网+折扣卡，办理制造业互联网+折扣卡，同时，也就会有更多的人知晓你所运营的制造业互联网+平台。

运营商有五项收益：

1销售折扣卡

办理折扣卡的费用是50元，使用期限一年。

假若您所运营的区域有人口50万，摒除老人，小孩等等没有消费能力的人，保守估计三分之一的人具有办卡能力，假若估值年办卡量5000张，那年收益为10万元—20万元;

2卡冠名广告，

运营商可以在折扣卡背面冠名当地企业商家广告，广告收入自得。商家在折扣卡上冠名广告，有很多优势，连锁反映，长期效应等等，折扣卡冠名权可以以竞价方式招标，出价高的商家优先，假若发卡量5000张，宣传期期一年，那冠名广告费可为1万元——3万元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以适当收取品牌商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收费，假若在你的平台上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收费，那您的收益将为1万/月-----年收益为12万元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以适当收取折扣商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服务

商家要求特殊化服务，比如要求增大版面，要求独家视频介绍等等，此费用方面运营商与商家自行商议，收入自得。比如，一家饭店要求做独立视频介绍，按宣传期限一月，广告费假若1000元，一年费用为1.2万，10个商家，年收入12万元。

三、分类信息置顶盈利模式

制造业互联网+在平台上集成了分类信息服务，个人、企业、商家可以在分类信息栏目免费发放信息，企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服务。我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等，假若热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费，假若价格10元/条/天，每个栏目是置顶十条，那每个栏目收益为：100元/天----3000元/月，年收益为3.6万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

四、个人店铺盈利模式

当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺(如淘宝一样)，您可以适当收取租用费，假若每个店铺的价格是100元/年，有500个店铺，那年收益为5万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

五、广告位盈利模式

制造业互联网+为运营商的平台准备了60个广告位，当地的企业商家可以在这些广告位投放广告，假若广告位的价格是300元/块/月，60个广告位每月收益是1.8万元，每年收益是21.6万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

商家首页推荐盈利：

我们可以把商家推荐到首页展示，让消费者更快捷的了解这个商家，那么首页推荐每个月的费用假若价格为500元，假若推荐10家，每个月的利润是5千元，年收益为6万元。

个人店铺首页推荐盈利：

平台的首页设立了个人店铺首页推荐功能，首页可推荐10个人店铺，假若每个商家推荐收费是500元/月，那每月的利润是5千元，年收益为6万元。未来：制造业互联网+后期会开发自己的产品，源源不断的推出新的盈利模式，使运营商的收益几何倍增。

总部和各地区的运营商是相互依存的关系，没有总部，运营商不能运营，没有运营商，总部也不能开展工作。扶持各个地区的运营商，使各个地区的运营商壮大起来，稳定的运营起来，步入盈利轨道，是总部的责任，也是总部的工作，只有使各个地区的运营商稳定运营，总部才能稳定运营，总部稳定运营了，各地区运营商才能更好的发展壮大，才能更多的盈利。

就像一棵树，只有枝叶不叫作树，只有树根也不叫作树，枝叶加树根才是一颗完整的树。总部是树根，在地下;各地区运营商是枝叶，在地上。枝叶要想长的更加茂盛，需要根部提供充足的养分;根部，要想把触角扎的更深，需要更加茂盛的枝叶。根部和枝叶是相互依存的一个整体，少了哪一部分都无法生存。所以，只有根部和枝叶协调合作，团结一致，共同奋斗，才能使这棵树，越长越大，越长越强，才能在未来抗击强悍的暴风雨，才能迎接明天更加灿烂的朝阳。总部对运营商保障：

在技术方面，总部对各个地区运营商的网站进行全方位的支持，维护，升级，保障各个地区运营商网站的稳定运行，绝无后顾之忧;

在网站的后台操作方面，总部保证各个地区运营商能够自行操作，耐心教授技术操作，保证让不懂网站的人都能够自行运营网站;

在市场运营方面，总部会对各个地区的运营商进行运营方面的知识培训，保障每一位运营商能够顺利的开展市场，运营商在运营期间遇到的市场问题不能自行解决可反馈至总部，总部会极力协助运营商解决，保障运营商能够正常运作。

加盟制造业互联网+网的流程：

1合同签订：在双方达成共识并且确认合作意向后，总部会与意向运营商签订运营合同，以书面化的材料确定双方的权利与义务;

2交纳权益金费用：3000元，获得授权及独家运营资格，费用包括网站使用费、网站升级费、网站维护费等(在期间不会追加任何费用)。若是需要总部配置办公用的笔记本电脑，则需要支付共4200元。(注意：此笔记本是公司自主开发的产品，作为对运营商的扶持政策之一，以成本价格提供给运营商)

书店的盈利模式范文篇7

煲仔饭起源南方，但是却不影响其成为2013年最为红火的投资项目之一。但是很多小投资者的门店总是开业时生意红火，过一段时间生意就变得不温不火，甚至是冷清，这是怎么回事呢？

行业秘密―――迟于30分钟煲仔饭口感下降

据仔皇煲创始人薛国巍介绍，其实这涉及了一个隐形门槛问题―――就是投资者能不能在30分钟之内送餐到顾客手中，如果低于这个时间，饭的口感就会大大下降，简单说就不好吃了。前期宣传因为有优惠，所以顾客会很多，但是后期没有优惠了，饭又不好吃，生意冷清自然就不奇怪了。

一般而言，米饭的温度在80―95摄氏度时，做煲仔饭的口感最好，而快餐店不可能随时焖饭，肯定都是提前准备好的，所以如果保温做得不到位，不能持续保持米饭的温度，生意肯定会大打折扣。

大学城小吃店，租店时间是门学问

都说大学生的钱好赚，加之现在不少一二线城市都开始兴建大学城，因此在大学城附近开个小店成为了不少投资者首选。在各类小店中，又以小吃店最受欢迎。不过记者发现，虽然大学城周边不少小吃店生意红火，但是赚钱的小店却不多。

行业秘密―――租店时间很重要

据天津某大学城周边商铺中介介绍，大学城附近的小吃店赚不赚钱，除了小吃自身口味等因素以外，最为重要的是投资者租店时间。

一般而言，每年八九月份时，商铺租金价格最高，而每年十一月份或者五六月份时，商铺租金价格最低，像天津地区，同一个商铺两个时间段租赁，租金能相差四五倍。而绝大多数投资者为了抢占商机往往选择八九月份租赁商铺。尽管房租高，但平时因生意红火，问题显现不出来，一到寒暑假的时候问题就出现了，学生都回家了，小吃店几乎处于半停业状态。而且小吃店不像其他店铺，必须有一定翻台率才能赚钱，高额的房租足以将投资者全年利润吞噬掉一大半。所以不少投资者辛辛苦苦忙活一年，基本没有赚到钱。反之投资者选择低谷时租赁商铺，即使全年有3个多月没有生意，一年下来也会略有盈余。

火锅店，无规模难赚钱

火锅店一直是最受市场欢迎的餐饮之一，但是近年来，火锅店的生意也不好做，特别是一些小店。可以说，目前这个市场行情，该生意不再适合草根投资者介入。

行业秘密―――成本上涨难以为继

据中国烹饪协会秘书长边疆表示，火锅店的主要菜品就是牛羊肉，而现在牛羊肉的价格持续上涨，导致火锅店的利润下降，一盘肉的毛利也就0.5―1元，如果算上租金、水电、人工等费用，很多火锅店根本赚不到钱，甚至要赔钱。

目前能盈利的火锅店，基本上都是具有连锁性质或者有很多直营店的大型火锅店，因为他们可以依靠规模采购降低成本，提升盈利水平，而小型火锅店在短时间内想依靠价格优势吸引顾客，是十分困难的。

成人用品店，大店难有大利

投资小、风险低、利润不菲、定位准确，是成人用品店被投资者普遍认可的四个优势。但在实际经营过程中，一些忽视的问题让不少投资者吃了亏。

行业秘密―――娱乐场所不是最佳地点，不宜开大店

开店之前，不少人将选址锁定在娱乐场所附近。并认为现有成人用品店大多不过10平方米，规模过小、难以提升盈利，于是选择开40平方米以上的“大店”。但这样的结果往往是，开业半年仍然冷冷清清。原因在于，成人用品店最佳选址并非娱乐场所附近，且不宜开大店。正确的选址是，临近社区。业内成功经验认为，真正的目标人群主要集中在人员相对复杂的大型社区。高端社区虽有需求，但购买成人用品这类特殊性产品时，一般都“另有渠道”，极少光顾小店；而在大型社区，首先是各阶层都有需求，其次是那些真正的客户就“隐身在其中，需要慢慢培养和发现”。所以店面最好选在既不特别显眼，但又人群集中的地方。分析周边消费人群的标准之一是，20―40岁之间的男性群体相对较多。

开店规模上，由于成人用品的特殊性，人们不会像购买普通日常用品一样去商店大方地选购。成人用品店的优势就在于“店小人少”，20平方米以下比较合适。买卖双方距离较近，便于进行沟通，空间狭小增加顾客的安全感。

多功能水族箱加盟店，偏离的卖点

多功能水族箱加盟属于新兴生意，其主要卖点，一是简单，维护方便，不用换水；二是时尚多功能，在传统水族箱的基础上加入净化空气、音响、照明等多种功能，外观也更时尚美观。看似很适合家庭大众消费，但实际上开店盈利难度很高。

行业秘密―――没有圈子难盈利

该生意的主要卖点偏离最终消费者，经营很难长久。如今，人们购买水族箱的需求点一是体验玩水族过程中的乐趣，而不是“不用换水”这种乏味的“无所事事”；二是回归自然的美观，用水族箱模拟天然的景观，而不是“净化空气、音响、照明”这些多功能的“画蛇添足”。

在经营上，水族箱生意必须有“圈子”的支撑。要熟悉当地和周边的“鱼友圈”，在网上专业水族论坛能与他们打成一片。作为经营者必须要成为论坛中“领袖”。前提是必须有专业的水族知识，熟悉冷水鱼、热带鱼、三湖鱼、海水鱼、观赏虾养殖，精通草缸、石景缸、海缸等的建造，而外行很难得到圈子的认可。一句外行话导致“人缘”尽失的例子有很多。

西式快餐店，人流量有道坎

西式快餐店数量越来越多，但倒闭的也不少，尤其是加盟店，在有些城市的某些地段经常出现“开业―――倒闭―――再开业”的频繁更替。问题出在哪呢？

行业秘密―――人流量有明确要求

西式快餐店对于商圈人流量依赖性很大，而且这个人流量是有一定要求的，根据数据统计，如果商圈步行街的日均人流量低于3万人，投资者很难赚到钱，如果日均人流量超过8万人，无论什么样的西式快餐店（前提是品质没有问题），日均赚取几千元的纯利不成问题。

二手轮胎翻新，政策门槛增高

随着机动车保有量的增加，二手轮胎翻新生意也越来越热。但是现在该生意却变得不那么好做了。

行业秘密―――政策门槛高，投入加大

书店的盈利模式范文篇8

企业网站的策划书

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4、服务水平不高，功能不全;

5、没有抓住顾客

三、网站的战略分析

(一)提供什么

1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3、提供最新的旅游线路;

4、市场分析

5、介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;

2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3、公平合理

4、网上订购

5、网站人员文泛，便于操作管理

6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8、网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

xxx是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、网站栏目架构

1、吴地文化

2、苏州景点

3、预订服务

4、天堂论坛

5、旅游常识

6、饮食文化

7、咨询广场

8、会员注册:个人注册和商家注册

9、服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3、网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4、网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5、及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2、第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1、宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

(一)、支出

1、维护费用

2、设备费用

3、人员工资

4、推广费用

书店的盈利模式范文1篇9

新奇玩具大本营将所有新鲜好玩的DIY创意用品，新奇特的学生文具玩具、饰品礼品、益智产品、数码影像、新奇特的家居饰品用品、网络教育产品等等赚钱的项目整合在一起，进行销售。

项目特点

1.产品新奇创新、种类丰富。囊括市场上众多新奇特产品及学生用品，吸引庞大的学生群体选购。

2.采用独特的“一店多区”的盈利方式：开辟2元区、5元区、10元区等，顾客花小小的钱就可以购买到很多精美的学生用品。这种专区销售模式，特别吸引大钱不多、小钱不断的中小学生，特别符合他们的小额频繁消费心理，因而总是能够保持火爆的销售势头。

3.灵活销售模式：适合店面零售、团购销售，销售方式非常灵活，有无店面均可开展业务。

4.投资小回报大：投资门槛低，销售模式丰富，可在学校、商业街、幼儿园等青少年集聚地投资开店。

市场分析

目前DIY市场持续火爆，普通的学生文具已经不能够满足学生市场的需求，在DIY的今天，新鲜DIY创意文具给“书写用品、本册纸张、学习工具、学生体育用品等”赋予了新的生命，自己体验，挑战自我，享受DIY的快乐。文具卡通化，利用健康有趣的动漫形象迎合学生对卡通的迷恋；文具益智化，可以启迪智慧，改善记忆，是学生的聪明伙伴、快乐朋友。目前该项目在全国各地已有多家加盟店，市场反响良好，因此本项目具有广阔的投资空间。

投资条件

经销商无加盟费，从第二次进货开始，每累计进货2万元，即返还2000元首批货款，直至返完为止。经销商加盟有多种模式，最小5—10平方米即可开店，首批货款需达到1.28万元，并赠送价值500元的开业用品。开10—20平方米店面首批进货款需1.98万元，该投资级别可享受厂家赠送的房租补贴1000元/月，以及装修费用3000元/年，此外还赠送价值1000元的开业用品。

商有费用，从第二次进货起，每累计进货达5万元，返还费6000元，返完为止。区县级费4万元，享受4%进货优惠，赠送价值2000元的开业用品；地级市区费6万元，享受6%进货优惠，并赠送价值3000元的开业用品。

效益估算

书店的盈利模式范文篇10

早在2月份，广弘控股就公告称，公司大股东广东省广弘资产经营有限公司（下称“广弘公司”）与广东省商业企业集团公司（下称“省商业公司”）合并组建广东省商贸控股集团有限公司（下称“省商贸控股”），作为广东省国资委旗下四大控股集团之一的广弘公司将不再直接隶属省国资委，而是变成孙公司，新成立的省商贸控股则为广弘公司的母公司。与此同时，聂周荣辞去广弘控股董事长一职，由省商业公司的总经理周凯接任。后者还兼任广弘公司的董事长及新成立的省商贸控股的总经理。

由于广弘控股不仅是广弘公司同时也是省商贸控股旗下唯一的上市平台，在本轮广东国企改革的浪潮下，市场对其资产注入的预期强烈。2014年以来，公司股价上涨超过50%，近期市盈率接近70倍，市净率将近6倍。截至2014年半年报，公司净资产仅9.6亿元，收入9.4亿元，但市值高达57亿元。以公司的基本面来看，支撑16.5亿元的市值相对合理，也即剩下的40亿元是壳值。

市场对广弘控制资产注入的期待无疑是很丰满，但分析公司和大股东的财务资料后会发现，它既无好业务，也缺好管理，更没有好价格，可以说现实很骨感。

主业盈利不强

广弘控股当初借壳上市时，通过置出原有资产和发行股份购买了广弘食品100%股权、广丰农牧85.78%股权和教育书店100%股权。所以，目前公司主业为食品和图书发行，另外还参股广州弘信小额贷款公司30%的股权。

截至2013年的过去5年，公司的收入从10.9亿元增长到了18.5亿元，年复合增长率约为11%。净利润从0.56亿元增长到0.8亿元，年复合增长率不到8%。2014年半年报更是零增长，成长乏力。

分业务看，食品行业毛利率仅6%。其中肉类冻品收入9亿元，毛利率仅2%，不过好在获得3433万元的政府补贴。整个食品业务净利润率不到3%，ROE不到6%。了解冷链的投资者都知道，屠宰行业龙头双汇发展（000895.SZ）、金锣、众品等的冻品业务基本没有利润，雨润食品（01068.HK）更是录得大幅亏损，冻品主要是因冷鲜肉供过于求或战略储备所需而经营的，目的主要是为了减少亏损。所以，广弘控股的核心主业“冷库+市场”生意模式并不理想，盈利前景堪忧。

公司的另一块业务，图书发行业务（主要是教材）盈利能力不错。同比公司如新华文轩（00811.HK）垄断了四川省的教材出版发行业务，盈利能力也非常好。但这样的业务是受政府控制和保护的行业，成长空间有限。

公司管理有漏洞

公司财报显示，其会计政策激进。公司的应收款虽然整体账龄不长，但是2、3、4年的账龄却才按10%、20%和50%的比例来计提坏账准备，明显不够谨慎。公司的存货主要是冷库冻品，达1.8亿元，但没有计提过跌价准备。另外，公司的运输设备折旧年限为6-10年，高于一般公司的5年，折旧偏少，有虚增利润的嫌疑。

而公司账面有5.4亿元的银行存款，占到总资产的四成，足够生产经营所需，但却贷款了0.88亿元。一年存款利息400万元，即利率仅0.8%，而2014年的贷款利息估计都会超过其存款利息收入。不知道公司是如何考虑的，但至少说明其资金运用有问题。

公司现有职员1028人，2013年薪酬支出1.05亿元，人均10万元，也不算低。但关键是，占比20%的管理人员，其薪酬占到了一半，人均年薪超过20万元；销售人员118人，薪酬0.258亿元，人均也有20万元。也就是说，剩余的生产员工，人均年薪仅3.5万元，两极分化现象严重。

虽然公司控股自营的广东教育书店有限公司的图书业务盈利数据理想，ROE高达19%。但仔细观察，其参股三四成的60家教育书店，2333万元的净资产一年利润贡献710万元，ROE高达30%，远高于自营的19%，这说明公司自营的管理水平并不理想，只不过依靠垄断地位赚取利润。

公司业务主要是食品冷链和图书，这两块业务毫无协同因素可言。而公司2013年还参股小贷公司，有点不务正业的感觉。更难以理解的是，公司2013年还发公告称，准备投资5050万元合资成立一家做塑料的生物科技公司。一家年收入不到20亿元、利润不到1亿元的公司，为什么不花心思做大做强主业，却四处多元化投资？

而且，公司过去数年一直不分红，理由是虽然上市公司有利润，但母公司无可分配利润，故意避开证监会3年分红不低于可分配利润30%的强制规定。由于其母公司现在没有业务，账面显示亏损6.7亿元，而合并报表的累计亏损虽然不断下降到2.5亿元，但只要子公司不分红给母公司，那么母公司账上的亏损就可以永远挂着，上市公司就永远不需要分红给小股东。这也算是“铁公鸡”的典型表现。

大股东无优质资产可注入

如果将广弘控股的图书业务对比新华文轩，市盈率可达10倍，但另一主业食品和冷链业务盈利能力差，以市盈率定价应该更低。2013年两者合计利润0.8亿元，哪怕是给予20倍PE，也只值16亿元。

若以市净率来定价，不到10亿元的净资产，加上番禺挂牌出售的土地可增值1亿元，以及其他可能的土地增值（2008年资产注入时已经重估过一次），估值16亿元也不算少。所以对应目前59亿元的市值，多出的40多亿元就是资产注入的预期。

假设公司通过增发加现金方式收购大股东价值50亿元的资产，净利润可达5亿元，给予10倍的低市盈率，那么收购后公司市值会在100亿元左右，利润6亿元，市盈率16倍，算是基本合理。但问题是，大股东真有如此好的资产吗？

广弘公司的网站显示，其拥有绿色食品、医药健康、新材（原）料、宜居宜业宜旅四大主业和上市公司广弘控股，所属行业涉及食品、医药、国际贸易、有色金属、教育发行、粮油、饲料、房地产、旅游酒店及物业管理等。乍看起来，可注入的优质资产似乎很多，但真实情况又如何？

通过查询2008年广弘控股借壳重组时披露的大股东财报，包括当时拟注入上市公司的3项资产在内，2007年广弘公司总资产为59亿元，净资产12.4亿元，负债率78%。收入100亿元，利润1.2亿元，ROE为9.2%。换句话说，扣减掉拟注入的3项资产后，利润已经所剩无几！

通过查询中国货币网，广弘公司曾于2012年发行过短期融资券，相关数据显示，截至2012年中报，其总资产97亿元，净资产12.1亿元，负债率83%，比2007年进一步升高了。2012年上半年收入87亿元，但归属于母公司的净利润仅0.23亿元，ROE降至3.8%。

也就是说，经过4年的发展，虽然广弘公司的总资产和收入规模都有所增大，但净资产减少了0.3亿元，净利润也大幅倒退。若扣减广弘控股，则基本是零利润。

那么，广东省商业企业集团公司的资产是否值得期待？笔者只能查到其旗下的广东省华大物流总公司是广东省现代物流龙头企业，拥有商品贸易、现代物流、市场和物业经营三大主业，在广州市拥有专业市场、物流园区、写字楼、酒店等占地面积45万平方米，有专用码头和铁路专线，物流配送零售终端1000多家。

理论上讲，省商业企业集团的物流可以与广弘控股的冷链协同，但一则广弘控股主要是做肉类冻品和食品，并不是以物流为主；二则可注入的物流资产盈利几乎还未可知，市场估值也不见得看好；三则是省商业企业集团毕竟只是广弘控股的大股东的新兄弟企业，会不会注入很难确定。

书店的盈利模式范文篇11

1.改变经营理念

中国零售书业的未来取决于全民阅读的发展，只要有阅读的需求，书业就有生存的土壤。但要想在有限的土壤中生存、发展，取决于书业应变市场和自我革新的能力。作为传统的文化企业，必须勇于改变传统经营理念，大胆创新，才能化腐朽为神奇，让书业重新焕发生机。

2.转变经营模式

（1）创新传统业态

为应对市场竞争，近几年各大新华集团纷纷对旗下书城进行业态创新，建立集书刊阅读、动漫体验、影视欣赏、娱乐休闲、文化超市等多元业态相结合的一站式文化消费中心，即文化MALL模式。这种模式以图书为主业，以文化为核心，将图书业态与其他和文化相关的商业业态有机结合，扩大和满足不同文化消费者的连带需求，提高书城人流量和购买力，提升书城内涵、品牌形象和盈利水平，由“做书店”转型为“做文化”。这种模式有着广阔的发展空间，改变了传统新华书店经营模式单一、发展局限性大、盈利困难的状况，代表着书业未来的发展方向。

（2）发展电子商务

无论是对传统出版商还是流通企业，对国有企业还是民营企业，电子商务已是各出版发行企业发展战略中不可缺少的一环，规划富有个性的电子商务模式势在必行。

近几年，各大新华集团已纷纷创建并不断创新电子商务平台，逐步形成实体书店和网络书店相辅相成的立体销售模式，取得了不俗的业绩。浙江省新华书店集团创建的博库网，2013年销量突破3亿大关，四川新华文轩和上海新华传媒创建电子商务平台之后，也极大程度弥补了实体店的不足，取得很好的经济效益。正式上线不久的由中原出版传媒集团、河南省新华书店发行集团打造的河南首家专业文化电商网站――云书网，还将传统意义上的图书电子商务平台进行创新和拓展，除提供图书、音像、文教用品外，将手工艺品、艺术品、整体书房、个性订制以及教育培训也纳入经营范围。

随着各省出版发行企业电子商务平台的不断推出，如何打破区域壁垒，改变各自为政的现状，加强省际之间的平台开放和对接，充分利用各省的出版发行资源，形成全国性的电子商务大平台，是各省出版发行集团下一步必须探讨的课题。

（3）创建数字图书平台

不少书业人的观念还停留在买书看书的思维中，这种观念已经落伍，因为电子书阅读已经成为年轻人的时尚。在传统出版发行领域，新华书店扮演主渠道角色，在面临数字出版转型升级的今天，我们同样要在这条产业链中扮演“平台”的角色，建立满足各个环节的线上发行平台、上传平台和阅读下载平台，打造“数字新华”，实现纸质图书和数字图书的完美融合。

3.建立现代出版物流通体系

物流是新华发行集团新形势下突破发展的瓶颈，不管是线上还是线下，畅通、便捷的物流体系是强有力的保障。各省发行集团近年来已在着手打造以连锁经营、集中配送、专业快递、电子商务为特征的现代出版物流通体系，辐射范围也从覆盖全省发展到面向全国。

如江西新华发行集团近年不断推动“现代出版物流港”建设，在省内多地建设物流分中心，还与江苏新华发行集团等公司合作重组北京新华联合发行公司，建设国内规模最大的现代化出版物物流中心，2013年集团物流板块业务实现销售收入11.08亿元，较上年增加5.08亿元，显现出良好的经济效益。此外，山东、湖北等多省新华集团也在加速推进物流项目建设，建立区域性、全国性物流体系。物流资源的整合以及智能化、信息化管理，将会加速推动新华集团新兴业态的崛起。

书店的盈利模式范文

连Angela和Kimi都知道，站在柜台后面就相当于拥有了小店，那么为了站在柜台后面享受成就感来袭，到底需要怎么做呢？

坚定目标

首先是目的，梦想也需要赚钱的，哪怕你不指望它赚钱，盈利也是它在世俗眼中最成功的一个标准。再小的梦想实现也得称之为“生意”。

√你一定对你的梦想仔细斟酌过

√你一定知道梦想和现实之间的落差

√你一定知道自由是有限定范围的

√你一定知道小店是个社会元素

√你一定知道小店是属于服务行业范畴

√你一定知道单纯的爱好不能构成完美

√你一定知道它有失败的可能

排除杂念

市面上有许多书教你怎么开店，不是不看，是看了以后想法会更多。首先用排除法让和你出发点、经营场所等不相符合的建议删除，太多的经验谈有时候的确是挡在梦想前面的栅栏。你不能满世界问人家：“你说我的梦想靠谱吗？”因为这是你的梦想，你真的觉得可以去实现的一个想法。

坚持特色

按照市场需求来的经营选择一般不会差，但和梦想可能远了些。实际情况通常是倒过来的，根据你的梦想类型如果找到适合市场的经营模式。好的模式是成功的捷径，如果你摸索出一套与众不同的适应市场的模式，这是你自己的东西，突破口找到了，剩下的就是把它一步一步地丰富起来。卖袜子火了，好多人照搬概念不一定就都能赚钱；送定制鲜花火了，你也一定不会就照猫画虎。

利用资源

不论你在开梦想小店的同时有没有自己的主要事业，你主要的工作领域都能为梦想小店提供一定的资源。比如媒体宣传、财务经验、设备供应、物流配送，抑或是同一行业的从业理念，都是能在小店前期花费保守期起到很重要的作用。同时，发动身边好朋友的各种资源，一是为小店找到更多的有利信息，二是可以增加亲朋好友的参与感，有利于今后的经营，当然，丑话需要说在前头，参与感可不等同于不把自己当外人。

选择位置

√数人流量绝对是不变的信条。而且一定是要平日和周末、用餐时间和非用餐时间都数，这种用功完全不能省。

√找到并打造旧房子其实是个特别好的主意，这可不是每个人都有运气碰到的。可以接受的购买价格以及合适的面积大小，哪怕位置稍微不那么令人满意（毕竟好位置都被大开商看上了），在预算允许的情况下手绝对是个好主意，这意味着今后小店的经营基本上没有租金压力可言。

√感觉不错的店铺一定要给物业或者开发商早早签下意向书，意向书中必须签订有优先选择权，不然这是个唯利是图的时代，物业见到比你出价高的就立刻翻脸不认人了，一定要为自己争取权益，并保证梦想小店优良的地理位置。

资金投入

第一笔房租、装修和设备、家具和材料、员工工资、定期支出的宣传费用，加上一定机动资金用在前期亏损和小店周转上，这就是小店的前期投入了。

没有人会傻到一味投资，启动资金的多少，当然是跟小店的经营规模、预期收入成比例的。

伙伴挑选

Lessismore的原则在这里并不是真理，重要的是你要挑选合作伙伴的主次。如果自己的投入足够启动并运营，你可以找个和你有共同喜好的朋友帮助一起管理小店，并商量好薪酬或者分工比例。

如果小店的启动需要朋友的资金帮助，则需要制定一份详尽的商业计划书。描述面向大家借贷或者融资的方式和等级，并对应还款利息和分红方式。那么，面对你的股东，作为经理人的你就需要定期向他们分享经营上的问题和收获，并不时听取大家的意见。在选择投资人方面，绝对需要小心谨慎，朋友之间也如此，你需要选择真正支持你完成梦想且对你的梦想极度认同的朋友，而不是只想从小店盈利的所谓朋友。当然，收益人人都想要，但在没有收益的时候谁是能在旁边陪你坚持下去的才是关键。有了这份信任，你才能全心全力地为大家最终做到盈利。

常见误区

√选择开店多数是在人生观上一定是活明白了的一群人，但你真的不能保证你的服务对象都是你的同类，那样就把自己的路给走窄了。你可以引领，但不应该排斥。

√小店的名字不能不明不白，简单好记的名字以及Logo是小店首先打动人心的渠道，如果名字只是你的一厢情愿，看客一概不懂，小店就在一开始便失败了一半。