销售部门的考核标准

一、销售人才需求：

人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。

据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。

对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。

销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。

有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。

二、销售部门的考核标准（精选5篇）

销售部的绩效考核是什么？绩效考核方案又是怎么制定的呢？下面是由小编为大家整理的销售部门的考核标准（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部门的考核标准篇1

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资

发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核办法

解释说明：

（1）销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；

（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；

（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；

（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；

（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为x%；

70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为x%；90%<回款率<100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为x%；

（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）

（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；

（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。

（10）财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

4.2销售人员晋级、降级标准：

4.2.1晋级标准：

（1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；

（2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师；

（3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师；

（4）连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师；

4.2.2降级标准：

（1）连续六个月总体计划完成率＜50%——淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率＜50%，可报请总经理批准免于淘汰）；

（2）连续六个月总体计划完成率＜80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；

（3）连续六个月总体计划完成率＜90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；

（4）连续六个月总体计划完成率＜100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；解释说明：

（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予

审批；

（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；

（3）晋级、降级均可连-跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；

（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.

4.3销售人员年终奖金发放办法：

4.3.1关于30%绩效奖金的发放：

每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

4.3.2关于年终奖金的.发放：

（1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予元、元、元的红包奖励。

综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算

（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照%对销售小组进行奖励。

（3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利%-%的奖励。

（4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。（5）以上奖金由财务部负责发放。

销售部门的考核标准篇2

一、职责范围

1、全面负责成品发运部的日常工作。

2、负责严格执行发运产品及业务往来的管理制度。

3、负责合理安排发运人员的工作及日常考核。

4、严格执行财务下发的《发货通知单》发货。

5、负责成品库房的安全管理工作。

6、负责各班组劳动纪律的管理。

二、工作内容及要求

1、在领导的指挥下，开展发运工作，确保每日发运工作的顺利进行。

2、根据当天的生产计划与业务经理多联系、多沟通，确保发运的及时性和准确性。

3、按照领导的安排、客户的要求、生产的实际，下达生产计划通知单，并报送车间。

4、坚持每天的安全巡视检查，对工作环境、员工的精神状态、安全设施等认真查看，发现问题及时解决，有重大安全隐患向领导反应。

5、合理安排人员，如有请假，做好人员的调整工作。

6、对每个班组的卫生情况进行检查，如有不合格，严格执行考核制度。

7、将每天的生产、发运、和库存情况及时掌握，并对当天各班组做的各种报表进行检查、复合，确保数据的真实、准确性。

8、以身作则、模范带头、树立榜样，出现问题及时解决，以避免不必要的争议和不安全隐患发生，如解决不了，及时上报领导。

9、逐日做好真实的考勤记录，严格人员管理，有每月两天公休假的批假权。

10、负责定期对部门员工进行安全培训及岗位知识的学习，针对日常工作中存在的问题，制定措施，及时整改。如有新上岗员工必须进行严加培训。

11、按部门制定的《岗位工作标准和考核细则》及《安全月考核办法》对员工进行管理和考核，考核要公平、公正，严禁管理上不作为的行为和包庇纵容。

12、严格管理各班组的工作纪律。

成品发运组长考核细则

1、在领导的指挥下，开展发运工作，确保按时发货，如因个人原因导致发货不及时，扣工作质量考核分3分∕次。

2、根据当天的生产计划，与区域经理联系发货，如发错货扣工作质量考核分2分∕次。

3、未按领导安排和客户要求，下达生产计划，导致生产失误，扣工作质量考核分3分∕次。

4、各班组的卫生情况（包括室内和厂外）如检查不认真，要求低，而被领导复查不合格的，扣工作质量考核分1分∕次。

5、发现问题、隐患未及时排查，扣工作质量考核分3分∕次。

6、定期组织部门员工进行安全培训和岗位知识的学习，未组织扣工作质量考核分2分∕次。

7、考核实行当月考核制，根据本部门《岗位工作标准和考核细则》及《安全月考核办法》，对员工进行严格考核，如不真实，存在包庇现象，扣工作质量考核分1分∕次。

8、严格执行考勤制度，如存在漏报、瞒报、不报的扣工作质量考核分1分∕次。

9、认真搞好发运工作，当月无安全事故，破损小于50公斤，且工作质量考核分为满分，奖工作质量考核分2分。

销售内勤工作标准及要求

一、职责范围及工作要求

1、负责销售统计账目的管理工作。

2、负责建立和健全各类销售统计台账和统计档案。

3、负责及时准确的编制汇总销售月报表、年度报表，保证数据的`真实性。

4、负责将每天的发货通知单及时传递发运部，保证发货的及时性。

5、负责业务往来单位运费的支付工作，做到数字准确。

6、负责业务人员对产品质量反馈的记录工作，并及时上报车间，领导。

7、负责销售部电话、传真的接听工作，并做好记录和分类登记工作。

8、负责铁路费用报表的记录工作，做到金额一致。

9、负责日常办公用品的申报、领用和管理工作。

10、负责公司办公文件的收发、传递并做好相关记录工作。

11、负责销售部各种资料、报表及各业务单位合同的打印、整理和保管工作。

12、负责销售部所有员工档案及个人资料的管理工作。

13、完成领导安排的其他工作。

销售内勤考核细则

1、逐日登记销售账目，做到日清日结，不记或漏记扣工作质量考核分1分∕次。

2、每日的发货的通知单及时传递发运部，未及时传递而影响发货，扣工作质量考核分2分∕次。

3、逐日做《质量反馈日报表》如有漏记或记录部完整的，扣工作质量考核分2分∕次。

4、业务单位司机的运费要按时支付，如有数字不真实，虚报等现象，扣工作质量考核分2分∕次。

5、每月的办公用品申报要认真，不得超支，根据部门的实际情况申报领用，不得浪费，否则扣工作质量考核分1分∕次。

6、如发铁路运输，铁路费用的登记要根据各种费用单将每项费用逐项登记，如数字不真实扣工作质量考核分2分∕次。

7、公司、安保部下发的各种文件要及时传达，认真学习，如未能及时传达，扣工作质量考核分1分∕次。

8、要爱护办公室设备，不得擅自挪用、外借、或故意损坏，否则扣工作质量考核分3分∕次。

9、办公室卫生要勤打扫，保持地面、窗户、桌椅的清洁，否则扣工作质量考核分3分∕次。

10、每月对工作认真负责，且工作质量考核分为满分，奖工作质量考核分2分。

汽车装车人员工作标准及要求

一、职责范围：

1、负责车辆的联系工作。

2、负责司乘人员证件的审核。

3、负责运输协议的签订工作。

4、负责货物合理、安全装载。

5、负责三角木的验收、管理工作。

二、工作内容及要求：

1、运输车辆到达厂内后，指挥车辆停到指定装车地点。

2、检查承运人员的相关证件，并复印留档。

3、在确认运输产品后，与承运人员签订运输合同，并详细说明装卸和运输产品的注意事项。

4、在装车过程中，装车人员必须与叉车和产品保持安全距离，以保证个人人身安全。

5、汽车装车人员要协助承运人员垫好三角木，捆-绑好产品，盖好雨布，防止产品在运输过程中造成破损和雨淋。

6、验收三角木时需按指定的标准严格把关，不符合标准的拒绝入库。

7、建立三角木库存帐目，做好每日记录工作。

8、月底需将使用及正常消耗的三角木数量以报表的形式上报公司财务部。

汽车装车人员岗位考核细则

1、未检查承运人员相关证件或未复印留档，扣工作质量考核分1分/次。

2、未签订运输合同扣工作质量考核分2分/次。

3、装车过程中，未监督协助承运人员装车，使之造成破损的，视情节扣工作质量考核分1-10分。

4、若已入库的三角木在使用过程中因规格不符合标准造成的安全事故，扣工作质量考核分1-10分。

5、每月底对三角木进行盘点，如实物与帐目不相符的，扣工作质量考核分2分。

6、认真搞好汽车发运工作，做到无破损，无事故，且每月工作质量考核分为满分的，奖工作质量考核分2分。

成品发运库管工作标准及要求

一、职责范围：

1、负责成品的验收、保管、发运工作。

2、负责发运单的填写，销售台账的记录。

3、负责日报表、月报表的填制。

4、负责库房货物的合理、安全码放。

5、负责成品库房的防火、防盗工作和库房外产品的防雨，防晒工作。

6、负责办公室、成品库内外的卫生状况。

7、负责与质检部、运输部的业务联系工作。

8、负责提醒外来司乘人员遵守公司规章制度，注意自身安全，禁止吸烟。

二、工作内容及要求：

1、根据当天的生产计划通知单，质检表与实物逐一核对后，再根据各项物理指标的不同分类码放，便于出入库，力求整齐整洁。

2、发货时要根据客户的要求（规格、直径、等级），准确无误地登记装车，装车时尽量遵守先入先出的原则，确保库房的正常循环。

3、装车完毕后发运人员需再次核对产品的卷号和重量，确保发货的准确性。所有工作核对完毕后，给承运车辆开具出门证。

4、发运单、销售台账及各类报表的填制要认真负责，保证数字的准确性。

5、交接班时需共同到库房核对、检查产品的存放及库存情况，值班人员汇报当天的生产情况及库房设置情况，共同做好库房的管理工作。

6、交接班时交-班人员必须把待办、重要事项通知接班人员，并且记录在交接班记录上。

7、当班人员交-班时必须把当天的账目结清，接班者核对账目，在交接班记录表签字。

8、每月月底进行库存产品清点、盘查，做到帐物相符。

9、做好库房内外产品的防火、防盗、防日晒和雨淋、防霉烂变质、虫蛀、鼠药等工作，确保产品完好无损。

10、严禁所有进库人员携带火种，成品库周围严禁烟火，库房内外禁止易燃易爆工作。

11、要定期对成品库内的消防及电路设施进行检查保养，需要修理的要上报领导，保证其灵敏可靠。

12、成品库内严禁代私人保管物品，不得擅自答应未经领导同意的其他部门和单位的物品存库。

13、成品库护面纸的码放必须按照规格、型号的不同分类码放，严格执行三角木制度，防止成品塌垛事故发生。

14、在装车过程中发运人员必须与叉车和产品保持安全距离，以保证个人人身安全，待叉车停稳后再核对产品的卷号、重量。

15、搞好办公室、成品库内外的卫生状况，严格执行6S程序，保证工作环境的整齐与便捷。

成品发运人员岗位考核细则

1、填写发运单、销售台帐。编制日报表、月报表时要保证数字的准确性,如发现一处错误扣工作质量考核分1分/次。

2、入库时未了解货物指标或堆放不当、乱放的扣工作质量考核分2分/次。

3、交接班时未共同到库房核对、检查产品存放与帐目,不执行手续不当面签字的扣工作质量考核分1分/次。

4、因前班存在的问题交-班时未处理清接班人不签字不接班的,后果由交-班方负责，接班者无理取闹、故意刁难的,扣工作质量考核分2分/次。

5、交接班人员需严格执行三角木制度,如发现未支垫或支垫不当，扣工作质量考核分2分/次。

6、装好车未经检查开具出门证，扣工作质量考核分2分/次。

7、严禁在成品库内吸烟和堆放易燃物，一经发现扣工作质量考核分5分/次。

8、消防柜的巡查、维护与保养由专人负责，如发现消防设施损坏、丢失，扣工作质量考核分3分/次。

9、如发现非险使用、挪用、外借消防设施，扣工作质量考核分3分/次。

10、上班时不得脱岗、串岗、玩手机、上网，否则扣工作质量考核分1分/次。

11、未清理工作场所内卫生，或清理不彻底，扣工作质量考核分1分/次。

12、完成领导安排的工作，认真负责，做到无错误、无事故，且每月的工作质量考核分为满分，奖工作质量考核分2分。