中医馆盈利模式篇1

四川文化产业职业学院文经学院根据学生的专业特点，利用暑期时间走访了成都21家博物馆，其中包括17家国有博物馆、4家民办博物馆。本文试在此次调研的基础上，分析成都博物馆业发展的现状、存在的问题，思考未来博物馆业发展的前景。

成都的博物馆事业起源较早。从1914年的华西协和大学博物馆(四川大学博物馆的前身)成立至今，已有九十多年的历史。上世纪七十年代以前，发展较为缓慢。到七八十年代，伴随着杜甫草堂、武侯祠、永陵(时称王建墓”)等几家专题性纪念馆的正式挂牌和成都市博物馆的恢复，成都的博物馆事业开始了新的发展。上世纪九十年代末期，随着改革开放的进一步扩大和社会经济的发展，成都兴建了一些企业办的博物馆和私人陈列馆、艺术馆，为成都博物馆文化事业开辟了新的发展方向。

到目前为止，成都共有历史考古、地质、名人纪念、民风民俗、酒文化、医学、钟表等专题门类博物馆约86家，其中，国有博物馆5家，民办博物馆36家。这86家基本涵盖了目前成都所有面向公众开放的博物馆、收藏馆、陈列馆、艺术馆。这些博物馆的分布除了成都市区，也有在周边的郫县、新津、彭州、大邑等地。基本上形成了门类丰富、国有馆与民办馆共同发展的博物馆体系。

成都博物馆业藏品丰富、种类齐全、且富有特色，如四川省博物馆和成都市博物馆是市区最大的综合性博物馆;四川大学博物馆是西南地区最早建立的博物馆，也是全国高校中唯一的综合性博物馆;成都理工大学地质博物馆是中国西部最大的地学类自然博物馆;成都中医药大学医史博物馆是西南第一家医药卫生专业博物馆;建川博物馆是目前国内民间资金投入最多、建设规模和展览面积最大、收藏内容最丰的民间博物馆;

川菜博物馆，是世界唯一以菜系文化为陈列内容的主题博物馆等等。

成都博物馆业的发展是喜忧参半，总结起来有以下几点:1.总体发展较快。博物馆数量明显增加，博物馆藏品范围不断扩大，藏品量迅速提高，私人收藏家日渐崛起。21年安仁古镇中国博物馆小镇”挂牌，更是为成都博物馆的发展带来了新的契机。

2.各博物馆发展不平衡。博物馆之间的生存状况存在很大的差异，知名度有着天壤之别。有些被人津津乐道，有些则根本不为人所知。如金沙遗址博物馆参观人数一年比一年多，武侯祠博物馆盈利一年比一年高，建川博物馆的经营状况也是一年比一年好。而馆藏丰富的高校博物馆却门庭冷落，锁在深闺人未识;李劼人故居的游客也是少之又少;民办博物馆王安廷徽章纪念馆更是独处一隅。

中医馆盈利模式篇2

关键词：国企；非经营性资产；剥离

中图分类号：F276.1文献标识码：A文章编号：1001-828X（2012）04-0-01

在国有企业的资产中，有相当大一部分是非经营性资产，如生活设施、医疗保健设施、文化设施等。由于比例过高，影响国有企业的资本利润率，降低企业的竞争优势，因此有必要在国有企业改制过程中将某些不符合企业战略发展重点和发展方向的、对企业难以形成效益的非经营性资产加以剥离，使企业可以在市场经济竞争中高效率地独立运作。

一、非经营性资产的界定

正确界定企业中哪些资产属于非经营性资产是实施非经营性资产剥离的前提条件。按照一般的认识，企业中的医院、职工宿舍、幼儿园、浴室、学校、招待所、食堂、图书馆、文化活动中心等都属于非经营性资产，应当根据情况加以剥离。同时，是否每个企业都应当将上述非经营性资产加以剥离，以及是否应当将所有上述资产都加以剥离，则应当根据每个企业的实际情况确定哪些资产属于非经营性资产，以及剥离与不剥离非经营性资产所带来的经济成本比较的结论做出决定。

一般来说，国有企业内部的非经营性资产都是企业福利的替代品，都有一定的功用。例如食堂主要是为了满足职工工作期间进餐的需要(当然附带地也有满足平时生活需要的功能)；图书馆、文化活动中心等设施则是为了满足职工的文化生活需要，是对社会文化设施功能的替代(在计划经济时代，也是由于社会没有提供这些设施的缘故)；而医院、学校、幼儿园、职工宿舍、浴室等则是作为福利的替代，由职工享受的。因此，即使企业将上述非经营性资产全部加以剥离，许多资产所提供的服务仍然不能缺少，而只是变更了提供的主体而已，如学校、幼儿园、图书馆、医院等。以上资产加以剥离后，企业可能还要为职工提供补贴，以满足职工购买以上服务需要。因此企业是否将上述非经营性资产剥离，应当考虑剥离后的经济效益比较。如将职工宿舍等资产剥离后，企业还要为职工提供住房补贴。住房补贴的成本是否比保留职工宿舍的成本要高，应当作为企业是否决定将该项资产加以剥离的重要原因加以考虑。因此，如果企业将非经营性资产剥离后，通过专业化经营、提高其服务效率，使企业可以比原先较低的成本获得同样的服务的话，就应当将非经营性资产加以剥离；相反，如果企业将非经营性资产剥离后，企业为获得该部分同样的服务而付出比原先较高的成本的话，就不如将上述资产留在企业内部，以获得比较效益。因此国有企业改制过程中，对于何谓非经营性资产以及是否将上述非经营性资产加以剥离，都应当仔细分析，考虑实际情况再做决定。

二、非经营性资产剥离的原则

在国有企业改制的非经营性资产剥离活动中，应当坚持以下原则：

1.保持国有资产安全原则。国有资产从本质上来讲属于全体中国公民，目前由国家作为人加以占有、使用、收益、处分。其他任何人都不得处分、私分、侵占、毁损国有资产。在国有资产改制过程中，同样应当坚持这一原则。在非经营性资产剥离过程中，要防止国有资产的流失，如低价出售、私下无偿转让或占有等。

2.经济性原则。正如上文所分析的那样，并非任何非经营性资产剥离之后都会给企业带来正面效益，有些非经营性资产剥离后反而会给企业造成更大的负担。因此国有企业在改制过程中，应当审时度势，按照经济与否确定是否进行剥离。另外，企业还应当根据自身的实际情况，如战略发展规划等，考虑到某些非经营性资产对以后的生产经营活动的经济作用。因此，对于没有经济效益的非经营性资产应当坚决予以剥离；对于剥离效果不佳或者留在企业内部对企业长远发展还有积极作用的资产，应予保留。

3.区别对待原则。对于非经营性资产的剥离，应当充分考虑到国有企业的实际特点、所处的社会环境、被剥离资产的独立营运能力和盈利能力等众多原因，准确选择资产剥离的方法和模式以及经济后果。不能不加分析地采取强制性的统一步骤或方案，而应当对不同条件的企业采取不同的处理措施。

三、非经营性资产剥离的几种模式

根据非经营性资产的实际情况，以及资产剥离后与原企业之间的关系，可以对非经营性资产采取不同的剥离方法或模式。目前的国有企业改制实践中，可采取以下几种模式：

1.独立实体模式。即将非经营性资产剥离出去后成立独立的法人企业单位，由其自身独立运作，按照独立核算、自主经营、自负盈亏、自我发展的原则加以经营管理。这种模式适合于那些具有盈利能力的非经营性资产，如浴室、食堂、招待所、劳动服务公司、商店等。对于其他不具有盈利能力的非经营性资产不能采取这种模式。

2.代管模式。国有企业在公司化改制或股份合作制改造中，非经营性资产不折价入股，而是保留为国有资产，由国家委托改制后的企业代为经营管理。企业可以利用这部分资产为职工提供服务，同时向国家交纳使用费，有些资产则可以无偿使用。企业可以将该部分资产纳入股份公司的资产中，而在权益方则以负债的方式反映。企业也可以租赁该部分资产为职工提供服务，同时向国家交纳租金，企业也可以将该部分资产在财务上独立核算。

3.控股公司管理模式。在公司分立和公司合并过程中，原国有企业改制为有限责任公司或者股份有限公司，而剥离出去的非经营性资产由控股公司直接管理，或成立服务性实体公司；同时由非经营性资产组成的实体公司或企业为控股公司提供有偿服务，按照社会服务标准收取费用。对于实体公司的亏损，由股份公司提供相应的补贴。这种剥离模式可以解决一时之急，是一种暂时性措施。日后还需要控股公司对该部分非经营性资产加以剥离。

4.政府接管模式。即由政府有关部门全面接管剥离出去的非经营性资产，对其进行统筹安排，纳入统一的社会服务体系之中，其补贴由国家财政提供。这一模式的关键之处在于人员的安置问题。处理好人员安置问题，就能较为彻底地解决非经营性资产的剥离问题。这是一种较为理想的模式。

参考文献：

[1]周晴明.对改革我国国有资产管理方式刍议[J].财经研究,2007(03).

[2]深圳市石油化工(集团)股份有限公司招股说明书[J].证券市场导报,2005(03).

[3]国家计委和体改委对股份制试点企业的宏观管理作出规定[J].宏观经济管理,2008(10).

[4]肖英鸿.股份制试点企业的国有资产管理[J].上海会计,2009(02).

中医馆盈利模式篇3

一、项目综述

1、时代趁势

孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂将来的产业。让孩子变成家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然便是大人关注的重中之重!一切为了孩子，为了孩子的一切，集教育、益智、健身、文娱为一体的儿童主题乐园已变成21世纪的儿童玩乐的新热点，儿童游乐场已经变成不可阻碍的时代潮流。

2、光大需求

(1)随着人们花费水平的日益进步同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的花费志愿;

(2)轻松惬意的活动场所，灵活的治理模式，投合了光大家长和孩子的需求;

二、具体建造方案

1、方案策划

光大室内游乐场:广州坐落珠三角地区夏天多雨，在室内建儿童文娱城可以消暑避雨，是家长和孩子的首选活动场所。室内游乐场通过科学的立体组合酿成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新时代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、充满活力又安全放心的游乐环境。室内游乐场有用于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体获得有氧耐力煅炼;有用于自足小好友们争强好胜、不甘落后、

勇于探险等心思要求，使孩子们愈加健康开心聪明地成长;同时有用于提拔儿童大胆、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、均衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。既自足孩子的好奇心，又能通过这些儿童文娱设施开发儿童的智力，加强他们的想象力，丰盛家长和孩子的生活。

2、社区创新

光大花园具有一个安全、编制、全面的室内儿童游乐场，是光大的骄傲，作为光大一员能强烈地感到优越感，这时我们需求一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出光大，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合解析光大花园的需求，最终得出一个较为理想的名字“星光宝贝”儿童文娱城，希望服务于光大居民，进步光大居民的幸福指数。

3、优势解析：

(1)合适的定位。光大附近室内儿童游乐场开设数量较少而且距光大较远游，多设在大型商场内。

(2)别具一格的项目优点。

a室内游乐场包含多项儿童文娱设施，集开发儿童动作协调性、身体柔韧性、思维协调性，是一套综合创办体力、脑力的文娱设施。

b具风趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童文娱设施。

c室内游乐场内容丰盛、好玩刺激、其乐无尽，对少儿家长也有诱惑力。

三、效果图

四、乐园治理

招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的提拔，招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确安全的引导小好友游玩，并且可以在乐园中搞活动来添加乐园的可玩性等等.

五、瞻望将来

1、我们将打造广州市玩，招引力的社区儿童主题游乐场。

2、请贵公司信任：认真专业的我们能做到!

【户外亲子游乐园创业书】

1、项目概述

项目称呼：户外亲子游乐园

经营范围：生态悠闲、儿童沙地游戏、儿童营养餐等

项目投资：100万

资金来源：自筹

项目负责人：李静

团队成员：李宇杰、谢绍德、刘佳豪、雍瑶

近年来，随着生活质量的大大进步，我们对于自身的生态养生渐渐地转向下一代的儿童;随着人们对下一代的关注不断加大，国内的家长们将自身的大部分精力都放到与孩子的交流活动中来;以至于我们需求这样一个场所，提供给父母们与孩子游戏，悠闲。

于是，亲子乐园便成了这么一个重要的交流纽带。但是，由于我国对于这个项目的进展历史并不悠久，所以现阶段大部分亲子乐园皆是户内模式。故此，我们需求一个场地开放、空气新鲜、生态化悠闲的一个户外乐园。

户外亲子园，选择的场地一定是要离去繁杂的市区，选址普通需求在郊这些来往车辆不多的地方，在这里，我们可以开设生态农场、生态动物园，让孩子们在闲暇时，由自身的父母带领，享用着宛如田园生活普通的惬意时光。这不仅仅补偿了孩子在幼时的童趣，也让父母可以有充分的时间与孩子们文娱、交流。

2、项目背景

随着不少“80后”开始逐渐进入成亲生子阶段，而城市化建造加强，不少新生父母忙于自身的工作，于是，工作时间与自身的孩子之间的游戏、教育时间的不均衡比列渐渐的显现出来。目前，岳阳地区还没有一家专门针亲子的户外活动悠闲场所，而岳阳地区近几年均匀每年的新生儿人口数达6万人。随着城市化进程加快，亲子教育，亲子之间的互相交流的需求也尤为突出。

3、可行性解析

(一)市场潜在规模与需求

该行业在我国起步较晚，但是进展迅速，而如今正处于飞速进展的阶段，把握好这个时机，才可以更好的立足于这个新兴的行业，实现自身的价值。而随着中国经济的不断进展，这个行业也会越来越被看重，政府也会花大量精力与财力加入到这个行业中。如今的社会，孩子便是一个家的中心，父母的一切都是为了自身的孩子，把孩子提拔好才是全家生活工作的重中之重。这也是决定这个行业能飞速进展，并变成当今热点们的行业的决定性要素。因而，亲子户外乐园的市场潜力巨大，利润也是可观的。

(二)目标顾客行为特点

1、由于工作需求，与自身的孩子在一同的时间比较少。

2、对与生态环境的向往。

3、希望与自身的孩子在一个安静、悠闲的地方文娱交谈。

4、希望与其他父母分享自身对于孩子的点点滴滴。

5、生怕给孩子带来早期的压力，又怕耽搁孩子的进展。

6、希望孩子在童年可以获得更多的适合的教育。

4、竞争策略

4.1目标市场定位与客户需求解析

首要对象为新生父母，新生父母由于自身的经验不足，所以对于孩子的教育和游戏需求更贴心的服务。考虑到户外亲子乐园的场地远离市区，为维持乐园的持续经营，将乐园主题定为户外生态亲子乐园。将乐园分为生态农场、生态动物园、父母学堂、宝宝游乐场、宝宝营养餐吧等。首要对象为中高等经济收入家庭。

目标来源：

1、市区内工作较于繁忙的父母。

2、对于带宝宝没有经验的夫妻。

3、体验户外生态乐园的父母。

4.2竞争解析及首要竞争策略

4.2.1竞争优势

①特色服务

1、生态农场，供新生夫妻在里面悠闲。

2、生态动物园，供父母带着宝宝们知道并与小动物们一同耍乐。

3、儿童沙地，供宝宝在里面结交更多的好友。

4、有专门的营养师为宝宝们供给营养套餐，协助宝宝们健康成长。

②增值服务

1、儿童照相棚

2、早教中心

3、宝宝父母课堂

4、宝宝健康跟踪服务

5、宝宝营养餐吧

6、小明星展示舞台

③定价策略

1、初期定价策略：采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。

2、中期定价策略：采纳有竞争力的差别化定价策略，应对竞争。

3、长期定价则应从现实的变化考虑作出适当的调整。

④促销策略

1.人员促销

如派人散发传单、上门推销等。

2.非人员促销

如广告、公共关系和营业推广等。我们会所实行会员制，策划自身的会员卡来进行营业推广。

⑤品牌及产品推广

1、与儿童照相城、婴幼儿用品专卖店或是品牌店合作宣传，达成利益共同体。

2、利用多种广告媒介进行广告推广。如利用报纸、电视、广播、广告牌、店堂广告、公交广告等。

3、网络营销策略。

公司开设专门的官方网站，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们交流。而且专家讲座、知识课堂、营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获取。

4.2.2风险解析

1、目前市场认同度不高，花费习惯未养成。

2、内部设置的硬件要求和细节要求高。

3、早期加入较大，短期内盈利较少。

5、效益解析

5.1经济效益

5.1.1投资预算

投资项目

费用(人民币/元)

.治理费用、固定资产折旧费用明细表

项目

金额(元/月)

治理费用

固定资产折旧费

合计

5.1.2盈益预算

5.2社会效益

1、创办户外亲子乐园可是亲子乐园的一个分市场，可以拉动一个产业的进展和壮大，尤其是给我们的新生父母带来便利，给宝宝们带来一个愉快，悠闲的游戏场所。

2、户外亲子乐园达的规模到中等，开设生态编制，便可处理30多人左右就业问题，有力于社会巩固。

3、户外亲子乐园的理念便是寓教于乐，在增进家长与孩子之间的亲情关系的基础上，采取最合适的游戏方式给予宝宝最适合的学习内容。将教育文娱融合到方方面面，在潜移默化中一点点渗透，从而不着痕迹地全方位地影响宝宝。

6、选址及户外规划

(一)选址

地址选定：

规模：

选址理由：

(二)规划策划

设备

1.长椅：设立在各个文娱设施边上，供夫妻使用，靠背用活动的椅子，让顾客可以自我调整。长椅，不锈钢质的。

2.生态农场：划出一块地方种上蔬菜等，供给工作繁忙的夫妻们，在此享用愉快的田园生活。

3、小动物园：里面养一些适合小好友的小动物，性格和善，无害无菌;定期对这里进行清洗，方便父母带着孩子在这里与小动物游玩。

4、沙地：选择干净的河沙，在里面放着一些小孩子的玩具，供宝宝们在里面自在玩乐。

5、秋千：设立在树荫下，供父母与孩子们游戏。

6.CD及书籍：打算正版的幼儿音乐光碟，书籍，品种要尽量周全。并且采购一些名画，供父母欣赏。

7.宝宝壁纸，一些贴到墙上，一些供顾客欣赏

8.厨房器具：配套周全，特别是烹饪儿童营养餐的工具，尽量完好

9.卫生间器具：用一些方便孩子的器具

布局

(一)大厅与广场

1.大厅

(1)就用往常的大厅规划，但是环境上偏袒童趣。用亮色调，大厅里维持光亮，灯光效果柔和。

(2)大厅墙上贴一些宝宝的壁纸，让顾客感觉自身来到一个孩子的世界。墙上还要挂一些名画，供顾客欣赏。

(3)单独在大厅周围墙上设立书柜，放一些书籍，供顾客有选择的选择阅读

2.广场

(1)在广场里面种下可以遮阴的树，并且在一些树的中心设立固定的秋千。

(2)在广场文娱设施周围，设立固定长椅。

(3)种下草坪，以供冬天顾客带着孩子在草坪上享用阳光。

(4)选择一块空地，设立滑梯、木马、等儿童游戏物品，让孩子们充分享用来着这个社会带给他们的文娱、

3.厨房和卫生间

(1)厨房：普通餐厅厨房布置，但是加上一些儿童营养餐的烹饪器具

(2)卫生间：策划要符合儿童这个特殊的人群

(三)人员配置

园长一名，儿童营养餐厨师2~3名(按状况定)，专业儿童营养师一名，儿童医生一名，游乐治理员若干，生态农场、生态动物园治理员各两名，儿童早教专家顾问一名(可以为顾客们回复一些关于孩子早期教育的问题)，信息治理员一名，宣传人员若干。

(四)经营意见

1.采取VIP会员制

2.建立一个客户信息编制，存上每位VIP顾客的信息。以便于在今后的各种跟踪服务中给顾客一种中意的感觉。

3.将艺术、文娱、教育结合，给宝宝们一个充分的游戏场所的同时，也给宝宝们一些早期教育，方便孩子们可以有一个健康积极的童年。

【养生会馆创业书】

一、养生文化

中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。

整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。

二、市场分析

过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20xx年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国机构测算，20xx年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。

三、项目介绍

1、养生馆的宗旨

打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。

2、养生馆的特色

全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采用菜单式中医养生项目,所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

3、养生馆理念

在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

四、经营范围

蜂宝养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：

蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等；

蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。

深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

五、项目分类

1、蜂蜜产品

2、中医美容

3、中医养生(身体)，如蜂精油

4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

5、中医特色项目，如食疗

六、养生馆选址及目标群体

选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：目标顾客群的规模及较强的消费能力。

便利的道路与交通条件

店铺面积的合理性

店铺具备长期经营的条件

在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购

物的选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。

数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合情况等。

七、竞争对手的分析

中医国粹项目和中国传统文化相结合的产物

全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

八、开业后经营管理运作(附)

九、人员的培训及技术的定位(附)

十、投资成本预算

公司项目投资：100-150万元

回收成本期限：3--6个月

投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

1、办公室（180-200米/平方）租金：5000元/月，3万/半年

2、办公设备；电脑6台，打印机，传真，电话，投资；2，5万

3、培训中心，电子设备及相关设备3万

4、公司的企业文化建设：1万

5、服装工牌7000

6、项目整合及推广10万

7、员工的工资3个月，10万

8.办理工商、税务登记等费用：8000元

9.咨询顾问及资料费：3000元

10.公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

11.流动资金8万总成本预算(启动资金)：30-50万

养生馆项目投资：50万---100万元

回收成本期限：3--6个月

1.养生会馆装饰30万（空调等）

2.场地店租;3000*4=120xx

3.办公用品；电脑1台，ps机，电话，dvd音箱1万

4.产品及项目整合3.5万

5.生活用品及床需要5000

6.服装工牌700

7.活动推广方案5000

8.员工的工资5000

9,生活水电费用每月/1500

合计约100万

十一、盈利状况

公司主要收入来源有几块：

1、费（区域）

2、加盟费

3、管理费（加盟）

4、产品费

5、店内营业额

后续产品技术公司主要收入来源有几块：

6、费（区域）

7、加盟费

8、管理费（加盟）

9、后续产品技术加盟费

10、合作经营店及直营店。

11、售后服务

十二、市场风险预测

1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式（即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务），建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

2、地域局限，没有顾客上门是本行业的风险。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)在选址上严格把关，要求做区域市场调查。

(2)做好宣传（如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等）。

(3)员工的培训及管理形成流水操作。

3、对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险

要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾。十三、项目可行性分析

主要以向追求健康、注重科学养生的人群提供中医体质养生服务为基础，以销售健康养生方法和产品的全新的医疗性服务为宗旨，营造一个集1、体质养生门诊2、养生药膳、3、养生理疗4、中医美容为一体的养生环境，以真诚、时尚的思想服务于广大顾客。

该项目目前还处于萌芽阶段。目前不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健、足疗馆。虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题。

因为，遍地开发的养生馆保健、足疗馆，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的3%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品及推油等服务，根本不知道如何搞养生保健、延年益寿，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。

中国的养生保健事业，市场需求大，但是，还没有几家真正能满足养生保健需求的养生馆。“蜂宝养生馆”就是根据每个人的体质为其制定科学的养生方案。

体质养生与预防就是在中医理论指导下，针对个体的体制特征，通过合理的精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼，并重视未病先防，既病防变，防治亚健康的等措施，改善体质，强壮体魄，提高人体对环境的适应能力，预防疾病，从而达到健康长寿目的

鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法，“蜂宝养生馆”拥有许多的相关专家，其中有中医养生医师、营养师、健身教师、心理医生等，一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理方案。

1、社会需求分析

随着生活水平不断的提高，人们对健康和生活的质量需求要求高，绿色、健康、安全的养生项目就完全符合就人们对健康和美的追求。健康才是美，健美才自信把健康和美丽带给每一个人！

低成本投入差异化运营全方位创业保护

“蜂宝养生馆”项目一直铭守“打造中国养生第一品牌”的信念。利用成熟市场的运营模式，全面复制《蜂宝养生馆》。

该项目以先进的国际连锁管理模式，运用独特的企业经营理念、广阔的市场份额及绿色产品和设备，保证了广大加盟商的盈利空间；以可复制性的营销策略和整店输出模式，确定了《蜂宝养生馆》品牌的战略市场定位。

“蜂宝养生馆”以传承千年养生文化为己任，并以中医辩证施治为原理，充分开发养生平台产业的企业，健康养生系列产品，让消费者感受到原生态、无污染、回归大自然的身体调养境界。

中医馆盈利模式篇4

关键词：民办高校；羽毛球馆；运营模式探析

中图分类号：G8文献标识码：A

收录日期：2014年7月10日

高校羽毛球馆的是学校场馆的重要组成部分，目前羽毛球运动在全民健身活动中以其运动竞技性高、趣味性强及具有良好的休闲性和健身性功效深受广大群众的喜爱。现在大连地区的羽毛球运动出现迅猛发展的态势，羽毛球运动爱好者日趋增多致使羽毛球馆的运营效益得到显著提升。在高校中具有较为充足的羽毛球场馆和设施，很多高校都已采用对外开放服务社区的运营方式，来回笼资金，缓解场馆运营经费的压力。对于民办高校的羽毛球馆采取良性的运营模式，不但可以解决场馆建设所需，也可以起到在服务学校教学、服务师生的基础上对外服务社区的作用，解决羽毛球爱好者对场馆的需求问题，促进羽毛球运动的发展，也可以成为民办高校良好的溢利途径。

一、羽毛球馆运营的外部性分析

（一）经济理论解析。西方经济学家马歇尔在他所著的《经济学原理》中首次提出“外部性经济”这一概念，其学生庇古在其研究的基础上，将“外部性经济”这一概念发展成了外部性理论。外部性是指某一个体的经济行为以市场以外的方式影响了其他个体，却没有位置承担应有的成本或没有获得应有的报酬的现象。外部性的存在，使得人们进行经济决策时所依据的价格，无法准确反映经济交易的全部的边际收益或边际成本，由此将导致价格信号失真。而依据失真的价格信号所做出的经济决策，将使资源配置无法达到有效状态，从而导致市场失灵。当外部性存在时，作为经济主体决策基础的边际私人成本或收益将会偏离时间的边际社会成本或收益，从而导致经济主体基于自身利益而做出的决策与社会的要求相背离，进而使资源配置的效率受到影响。外部性有正的外部性和负的外部性。当存在负的外部性时，产品的供给是过剩的，当存在正的外部性时，产品的供给是不足的。本文所指的高校体育场馆的外部性主要是指高校体育场馆在建设和使用过程中对其他经济主体产生的，未能通过市场机制反映出来的积极影响或消极影响。

（二）大连市羽毛球馆运营情况。目前大连市现有对外开放运营的羽毛球馆49家，分布在大连的四区基本情况如下：西岗区：面积26.1平方千米，辖7个街道，45个社区居委会，常住人口30.8万。是大连市的行政文化中心区，羽毛球球馆数量5家，每6.16万人拥有1家；中山区：陆地面积43.85平方千米，海岸线长27.5千米，辖8个街道，常住人口36万。是大连市的经济金融中心区，羽毛球馆数量11家，每3.27万拥有1家；沙河口区（含高新技术产业园区）陆地面积48.32平方千米，海岸线长8千米。辖9个街道、90个社区居民委员会，常住人口63.1万。是大连市科学教育中心区，羽毛球馆数量18家，平均3.5万拥有1家；甘井子区面积491平方千米，辖2个镇、13个街道、114个社区居民委员会，常住人口61.6万。羽毛球馆数量14家，平均4.40万人拥有1家。大连的多风天气较多，羽毛球受风的影响很大，羽毛球运动绝大多数活动场所在室内，因此，大连的羽毛球场馆的目前情况属于稀缺资源，商业潜力巨大，商业运营前景乐观。

（三）大连市高校体育场馆运营模式。据调查了解大连现有的羽毛球馆中有31家为学校体育馆，其中小学馆10家，中学馆14家，高职院校7家。这31家羽毛球馆采用面向市民开式的运营模式，有17家为外包模式，其余14家为自主经营，场馆运营效益均很好。在我国，高校中的羽毛球馆是学校的公共体育设施，承担着学校的体育教学任务，具有典型的公益性特点。高校羽毛球场馆的公益性决定了其主要任务是完成学校体育教学、运动训练、提高师生运动技能和身体素质这一任务的特性，不将赢利作为球馆的主要任务。但是，民办高校羽毛球馆的建设和运营管理所需经费投入巨大，在使用中场馆和设备的折旧损耗及管理维护这两项的费用是高昂的，国家不承担，均为民办高校自负，这对于校方而言其资金压力是很重的。因此，民办高校羽毛球馆的运营馆必须走“以馆养馆”的道路，适当确立盈利目标。近年来，大连地区公办高校中的体育场馆逐渐实行对外开放、有偿服务的运营模式，几乎不存在完全意义上的行政管理模式。取而代之的是租赁承包模式及物业管理模式等，在这中间，又以体育部向学校集体承包较为多见。因此，目前高校的羽毛球馆已经把体育的社会效应放在首位，兼顾经济效益的同时逐步被作为产业进行开发，走自主经营、独立核算、自负盈亏的企业化道路。公办高校的羽毛球场馆运营模式的转变给民办高校的羽毛球馆的经营管理提供了良好的例证。民办高校羽毛球馆应与时俱进、积极探讨、寻求良好的运营模式。目前，大连高校羽毛球馆的运营模式归结为以下两种，即：一是体育场馆由体育系、部（教学部门）管理，这种管理模式在大连高校羽毛球场馆的运营中是比较常见的，但其有着明显的弊端，就是体育系、部是学院的教学职能部门，不是场馆运营和管理的职能部门，因此在教学和管理两者之间容易发生冲突，很难做到两个兼顾，两个都“精”的标准；二是专业团队管理模式，此运行模式在专业的体育院校很为普遍，其优势是专人专项，对场地的保养维护专业系统，同时，对场馆的运营也会很专业，但会增加学院的人力资源成本。这种模式下的场馆突出表现是场馆设施管理井然有序，维护保养专业到位、场馆运营时间合理，盈利效益高。即解决了体育教学部管理体育场馆之累，也解决了教师为上课准备教学器材设施之烦。

（四）高校羽毛球馆基本环境。随着大连的规划和建设，大连人口现已达到六百七十万，城市的扩张建设使原来部分大学位于城市郊区，现已演变成了主城区，如：海事大学、理工大学、海洋学校等，学校的周围已经形成了密集的的生活区和优质的商业圈。人口密度大，交通便利，生活环境安逸，公司密集，白领人员数量很大，从事羽毛球运动爱好者数量相对多，高校羽毛球馆的区域效益很明显，运营的盈利可观。另一部分高校在大连建设中迁址开发区，如大连医科大学、大连外国语学院、辽宁对外经贸学院、大连交通大学、大连大学等。目前校区周边配套相对不是很成熟，人口居住的密集度相对较低，高校周边居住的居民多为蓝领，从事羽毛球运动的爱好者的数量相对较少，场馆的使用率会相对降低，收入会有一定的影响。因此，学校周边环境直接影响球馆的运营效益。

（五）高校羽毛球馆使用率情况。民办高校羽毛球馆实施有偿服务的对象除了社会消费者外，对于本校内师生的有偿服务是高校场馆盈利的主要手段，《中华人民共和国体育法》第四十六条规定公共体育设施应向社会开放，方便群众开展体育活动，对学生、老人实行优惠办法，提高体育设施的实用率。因此对于本校的师生在课余及节假日期间实行的有偿服务要根据学生的消费能力水平制定相应的优惠政策，鼓励学生进行场馆的有偿消费。可以借鉴的大连东北财经大学的羽毛球馆对外有偿运营中，师生的使用率就已达到球馆的实用饱和状态。因此，对于民营院校的羽毛球馆运营中要充分考虑和制定适应校内师生运营的策略。通过实地调查大连市高校中经营性质的羽毛球场馆在每周一至周五的营业时间为16：00至21：00，周六和周日为早8：00至21：00，其余时间只对学校内部开放。寒暑假、国庆、五一小长假营运时间均为早8：00至21：00。通过对场馆的实地调查和对部分场馆日常负责人的访谈，在周一到周五晚上17：30至19：30以及周六周日7：00至9：00，17：30至19：30大部分场馆基本可以达到100%的使用率并且需要提前预约，其余时间各场馆的使用率一般维持在20%～60%左右，个别场馆由于是青少年羽毛球训练基地在周一至周日16：00至18：00使用率也达到了100%。大连是新型宜居城市，根据对羽毛球消费者的调查结果显示大多数羽毛球消费者都选择在晚上下班时间或是周六周日进行羽毛球运动，在校羽毛球爱好者的大学生一般也都在课余时间进行锻炼。这个时间段正好符合了上述场馆的使用率。

（六）高校羽毛球馆运营利润基本分析。以一个羽毛球馆按照12片场地为例进行分析，周一至周五运营时间为16：00至21：00，按照目前常规的体育场馆的运营平均值50元/小时，来计算一块场地每天运营两个小时，场地收取的日营业额为运营费总额为1，200元，周六周日两天按照平均营业时间6小时，来计算，每天营业额为3，600元，合计一个月营业额为5.28万元，一年营业额为63.36万元。场馆的运营成本可根据实际情况而定，人力成本7，000元/月，电费2，000元/月，水费1，000元/月，其他为20，000元/年.一年运营成本在12万元。因此，场馆一年的盈利在50万元之上，数量可观。

二、基本意见和建议

（一）民营高校羽毛球馆投资建设建议。对于民营高校的羽毛球馆的运营模式校方会考虑成本的最低化、利润的最大化，在场馆的建设上一般情况下投入的资金较大，对于民营院校可以采用“联建共赢”、“借鸡下蛋”、“自建自营”或“自建联营”等运行模式。羽毛球馆的商业运营商机巨大，民营高校一般拥有教学地皮，缺少建设资金，可吸纳社会运营商到校内投资建设羽毛球馆，协商拟定经营协议的一种场馆建设经营模式；另一种是对于有经济实力的院校根据教学和运营的需要自建球馆，利用学校的现有员工师资队伍，对场馆进行自主经营的模式；也可以自行设计建设引进社会力量进行运营的模式。无论是哪一种运营体系，都是使球馆在满足公益性需求的基础上，达到公益和经济收益的最大化。

（二）高校羽毛球馆基本设计。场馆在建设之前学院应组织好人员做好相应的调研，调研材料作为羽毛球馆建设规模和运营的基本的参考数据。羽毛球馆的场地容量和配置标准是营运的基本条件，场馆的场地数量和配置以最佳营运状态为宜，场地的供暖、人员费用、在运营中与场地的规模成正比的，场馆的规模越大，运营的成本就会越高。民办高校应对市场前景进行合理分析，测算出学院羽毛球馆的最佳运营规模，场馆的实用状态在运营中达到最佳使用率状态。

主要参考文献：

[1]包莺，孙柏林，王金章.辽宁省高校体育场馆开放影响因素因子分析[J].搏击（体育论坛），2013.5.

中医馆盈利模式篇5

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。业内没有一家强势品牌，但他们却已经迫不及待地进行着连锁加盟扩张。

儿童职业体验馆是舶来生意，1999年在墨西哥诞生的Kidzania是世界上第一家儿童职场体验主题公园。2006年10月进入日本东京。公园内的设施仅为实物三分之二大小，足以“以假乱真”，令儿童身临其境。结合日本的高科技元素和服务文化，在里面的体验非常棒。长沙酷贝拉体验馆投资方总经理王乐带着儿子去体验之后，他儿子改变了之前不爱刷牙的习惯。这也使得王乐坚定了做儿童体验馆的信心，因为这对于孩子的成长确实有价值。

然而，儿童体验馆一来到中国来，便变了样。

跟风模仿

国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同，内容设计粗糙。场馆都是商业综合体的开发商投资，成本有限额，很少采购国外高科技设备，只能在国内找替代品，这样会降低体验效果。2008年，中国第一家儿童职业体验馆杭州DO都城开业，设有近60个职业体验店，包括消防员、警察、教师、医生等职业，而其后开业的大多数场馆也都大同小异。

与国内缺少创新、缺少开发相比，国外针对儿童的业态花样频出。比如，日本第二代儿童体验馆加入了很多本国的历史文化，美国也加入了历史事件中角色的扮演。

外在的东西学得多，内在的东西却没能学来。对于场馆的运营，国内场馆整体来说要逊色很多。在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。

目前，国内儿童体验馆门票价格多在100元-300元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入也并不多。

疯狂逻辑

一些场馆过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了。由于团体客源的门票低，因此陷入了场面热闹却不赚钱的局面。

尽管如此，国内儿童体验馆开馆的脚步并没有放慢。2010年前3年才开了13家，去年开了22家，今年已经开馆的已经有20多家了。虽然有一些项目一两年就收回了成本，但多数项目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本无期，出现了关门歇业的情况。在北京近期就有两个项目夭折了，一个是未开业就停掉了；另一个是开在朝阳公园内的小人国体验项目，由于股东撤资导致经营不下去。小人国项目本身存在问题，明显的缺陷是：要进去玩，需要先购买朝阳公园的门票。而该公园的主流消费群体与小人国的群体重合度并不高。此外，体验内容也缺乏亮点。

回收成本比较快的项目，一个是政府投资的杭州DO都城，主体是杭州市青少年发展中心，另一个是与教育部门密切合作的重庆天才梦工场，由上海乐其投资管理有限公司旗下重庆乐其教育投资有限公司投资运营。

这两个成功的项目，有一个共同特点就是场馆作为校外素质教育基地，学校组织学生参加。据悉，重庆天才梦工场学校分春夏秋冬组织4次，这样的高频次的团体票形式给场馆带来可观的收益。

体验馆对儿童成长有价值。这也促使一些地区团委及教育部门对此项目的重视，一些与教育、学校有关系的投资者也看中了其中的商机，纷纷开始效仿。

导流功能不足

儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，还能承担客流导入功能和资源整合功能。儿童业态在商业综合体的地位不断攀升，甚至成为一些新综合体项目的“标配”。

孩子在家庭的影响力越来越大，为了抓住家长，商家不得不打孩子的主意。在商业地产商看来，一方面是满足不同年龄段搭配的组合需求，另一方面它具有较高的跨界营销价值，导入家长消费其他业态。正因如此，很多地产商开始投资兴建儿童职业体验馆。

儿童职业体验馆有一个共同的难题：周一到周五怎么办？孩子上课，家长要上班。只能延伸客户群，向低龄儿童挖掘客户。这导致原本针对3-15岁孩子的游戏，出现了营销的低龄化，2岁多也成为潜在顾客。

在团体客源方面，除了跟本地学校，跟异地学校、旅行社合作搞团体是一个解决之道。

儿童职业体验馆人气不高的另一方面是回头客并不多。玩过一次之后，再来玩第二次的人不多。全靠新客户，这给场馆的运营带来很大的压力。很多场馆注重新客户的开发，还没有意识到对老客户的挖掘，应该建立相应的激励制度和人员安排。此外，还要对产品进行多维度设计和微调，比如同一个职业可以承担不同的职责，让孩子每一次玩都有新体验。

一些公司看中儿童职业体验馆火爆的商机，开发出连锁加盟的模式。自己本身都没有成功运营的经验，便开始大面积招加盟商，有一些不负责任。

事实上，这个项目本身是可以做成连锁的，问题的关键在于还没有出现强势品牌，盈利模式也不够清晰，都处于创业摸索阶段。

案例一：希乐城与政府合作降风险

天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。“这是一个双赢的方式，政府产权在手没有风险，运营方没有前期投放也没有风险，还有10%的运营经费，没有快速回收投资成本的压力，可以专注于提高场馆的运营能力。”

中医馆盈利模式篇6

1、零售市场内外自然因素：药店零售业受困于成本与利润的纠结，房租成本和人工成本的增加，绩效却短期内无法提升；药品销售额和销售毛利受到来自新医改社区门诊零差率和门诊药费报销的巨大冲击；渠道与终端的重构以及多元化雷声大雨点小，始终是受到医保定点店限售、消费群培育较难，无法大幅度提升营业额的挑战；药店面临方向选择的迷惘，产品过度推荐引起的客流下降，加深了消费者粘性的考验；产业规模和利润的增长曲线表现出震荡整理的特征。

2、新医改政策及环境影响：此外，由于新医改的逐步深化实施，很多医院实施基药零利率销售，这样很多患者就改变了购药方式（以前在医院看完病后，会来到附近的药店买药，因为药店卖的药比医院的便宜），而是选择直接在医院购药。此外一些医保的药品在医院购买可以报销，但是在药店购药不能报销，这也导致药店顾客的流失。药店随着环境的变化的影响，医保政策的变化引导消费者去医院、社区医院买药，药店业绩增长的速度就慢慢降下来了。

3、“触电”短期难见利好：随着网购规模的扩大和物流配送体系的健全，网上购物群体不断增长，未来发展潜力可期，尤其可以满足年轻消费群体的需求，不用上医院或药店排队拿药、现金支付等。所以，现在越来越多的医药零售企业试水网上销售，同时，药店进军电商前期投入成本并不高，电商覆盖面广，全国范围内均可以涉及。但由于网上药店不进医保，也不能报销，此外，药品质量也难以得到保证，这一方式的药品销售未来政府也将会加大监管，短期内药店“触电”难以见到实际成效，盈利微乎其微。

4、零售药店的渠道萎缩：在目前药店渠道并未形成自有优势的情况下，在业绩倍增的要求驱动下，KA、百货店面对大众消费者的渠道优势更为凸显。目前集中度低、缺乏有效管理的药店渠道，显然无法满足其成长需求。并且，近期“药妆逃离”之声，此起彼伏，不绝于耳，尤其是药妆在药店渠道份额的急剧下滑，也更导致了零售药店业绩下降，盈利能力缩水。对药店渠道而言，可选择的药妆品牌相对比较单一，做得好的药妆品牌集中度太高，市场上缺乏有影响力的本土品牌。本土企业切入药妆市场，缺乏成功的案例，而作为企业自身来说，对药妆的投入和力度不足，缺乏坚持因此，一旦出现几个大的药妆品牌渠道转移，药店药妆产品的比例下滑明显。

因此，上述诸多因素引发了药店从业者集体“焦虑感”，药店急于寻求到盈利增长的新支点，因此，笔者建议：

高端高毛利药提升营业额

药店要想增加经营业绩，提升盈利能力，须深入分析出“营业额”的确切来源，解决一个“我们的钱从哪里赚来”的问题。要提高营业额，店方就应该增加来店的人数，提高顾客的购买率，同时要尽量让顾客在药店中购买价格高的药品，而高端处方药被视为促进药品零售行业发展的一支新军，这主要得益于高端的慢性病处方药的“回流”。具体表现在药品方面，如心脑血管类、降血压类和糖尿病类份额增加明显，增长速度明显快于总体市场及其他品类。另外，阿胶、虫草、西洋参等贵稀药材也为药店业绩增长贡献了不少。

同时，针对指名购买药品的顾客，要在尊重和满足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品的推荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择的药品，要在顾客所选择的产品和想推荐的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理比较，用专业知识增加推荐的科学性和合理性。针对某一病症而并没有想好购买哪一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身利益，是重点向顾客介绍的。因此，店员在具备一定医药专业知识的前提下，针对患者的病情进行其他产品组合治疗的推荐是非常有必要的，而推荐其他组合产品，就是店员推荐高毛利产品的机会。

回归药店本源突出经营特色

目前可以看到很多药店都开始搞多元化竞争，开始加大非药品商品的投入，除了以往的保健品、食品、器械、药妆之外，现在扩充的有日化护理甚至是零货百杂。当然，这并非核心竞争力，想要真正从本质上强大起来，药店要回归本源。对于药店店面，做好药店定位，小店——便利店（近、便捷），大店——超市（品种齐、便宜）。而为客户健康突出服务，就得从专业化上着手和重视。

1、专业服务：增加配备且重视药师和医生，要为客户提供专业用药咨询和诊疗服务。除用高薪、感情和企业文化等留住执业药师、药学技术服务人员等重点岗位员工外，还可举行形式多样的特有职业技能和岗位技能大赛活动，通过动员员工踊跃参与各项培训和竞赛活动来发现人才。

2、突出特色：目前开始展露头角和比较有前途的主要有中医馆（中医师、中老年人）和药妆美容保养主打店（美容师、女性客户）、以及效仿专科医院搞各种特色科或特色药店。加之将出台的药店对奶粉进行销售举措，成为利润增长亮点，目前已经传出不少奶粉品牌正在布局这一渠道，不少药店也在积极谋划。

3、理性多元化：多元化不是一哄而上的“大帮哄”，而是根据自身药店特点与环境，理性选择：从疾病人群（卖药）到亚健康人群（卖保健品）到目标受众（有主打的情况下+养生预防保健诊疗咨询服务和其他），在不使受众目标面不那么窄的情况下有针对性多元选择，而这跟特色并不冲突。

备齐“软硬件”卖场更有效率

药店卖场中，硬服务在增加营业额的方面能起到强攻的作用；不论物质上的服务或是金钱上的服务都能让顾客心动，药品齐全使人感到便利，店铺装修得体使人感到气氛温暖，若是价格再能实在，则买起来更让人高兴。但是硬件设施它并不完全使药店在竞争中占优势。重要还要在硬服务到位的情况下花大力气改善药店的软服务！软服务不但可以弥补硬件设施上的不足，而且对增加业绩有实际的效益。

“软服务”主要是人与人之间彼此关心，也就是店方让顾客心动的方法所谓“心情服务”；还有店方适时地为顾客传达或报导一些相关信息的“信息服务”。这些服务很难通过训练手册，指示，命令来做到，而是靠店员本身能真心为顾客着想来实现。在加强软硬服务的过程中，店方一定要注意销售的目的是为了使顾客感到便利、安心、满足，只要秉持这种想法，相信顾客也会很坦然地听店员的解说，接受店方的服务的。

一个管理不完善，死气沉沉的卖场，就是药品销售关系中的致命伤。店方要留意顾客的意向卖场的功能。药品零售不应该只是药店与顾客之间银货两讫就一刀两断，应该是细水长流，双方长期保持良好的关系。想要抓住顾客的心，就要系统的整理、规划卖场，将软硬关系做到位，让卖场活起来，给顾客留下不虚此行的感受，实现营业额的步步高升！

摆脱恶性竞争，升级盈利模式

如今，药店和药店商圈竞争从过去单一价格竞争已经演变成为了药店之间的促销竞争，其本质目的在于顾客的竞争。促销竞争同质化程度的拔高，过于激烈的促销竞争是双方资源的巨大浪费。特异性、差异化、独特性等独有的模式更加被药店所接受和采纳，例如在产品销售上，药店要求我有他无的趋势比较明显，好处在于有利于零售价格的稳定，确保药店的经营利润，同时避免同一商圈中产品在价格和促销资源上的过度竞争。