二手烟的概念篇1

关键词：联合重组、多点仓储多点加工、虚拟仓库、库存管理

某中烟工业公司(×公司)于2006年进行了卷烟工业企业联合重组，A、B、C、D四个卷烟生产企业成为中烟工业公司直属的卷烟生产厂，由此出现了跨地域生产的新局面。之后，中烟公司逐步实现了资产、品牌、采购和销售的“四统一”，通过两期ERP项目的上线运行，实现了物流、资金流和信息流协调同步，使异地工厂问的业务在一个平台上统一规范地运作，为构筑企业跨区域管理模式、实现多点控制探索了有效途径。但在物流管理方面，随着多点存储多点加工现象的出现，多种急需解决的现实问题也随之而来。

本文提出“虚拟仓库”概念和基于“虚拟仓库”进行管理的库存管理新模式，希望依托ERP等已有的信息化基础，为有效解决这些业务问题提供信息化的方法和措施，推进多点仓储多点加工环境下物流管理的信息化、规范化和科学化。

多点仓储多点加工中存在的问题

多点仓储多点加工是指烟叶原料多点存储、卷烟产品多点加工的现象。

自2006年×公司省内工业企业联合重组以来，出现了公司内部各卷烟厂之问的原料转库这一新的业务类型。随着多点仓储多点加工现象的出现以及业务不断整合，×公司内部各卷烟厂之间烟叶的调拨量随之递增，而且随着卷烟品牌的进一步统一，自2008年下半年起，调拨次数愈加频繁，调拨量也越来越大。实际工作中，多种业务问题暴露出来，急待解决。

问题1：对拥有异地烟叶仓库的卷烟生产厂而言，如何在本厂的生产需求计划和厂际间的调拨需求计划之间寻求平衡，成为一个具有挑战性且必须解决的问题。在×公司，A、B、C卷烟厂都有异地烟叶仓库，目前A卷烟厂有4个异地租赁仓库，B卷烟厂有2个异地租赁仓库，C卷烟厂有1个异地租赁仓库，对于异地仓库一直存在着如何平衡满足本厂的生产需求计划和厂际间的调拨需求计划问题。

问题2：烟叶调拨审核与把关工作繁琐，工作压力大，易出差错。×公司内部各卷烟厂之间的烟叶调拨，需要由调出方烟叶调料员根据本厂当前库存及生产使用情况对调拨出库需求计划进行初步审核与把关。以B卷烟厂为例，因×公司4个卷烟厂之间经常交叉使用同一种烟叶，且A、C、D卷烟厂提报需求计划的时间不同，甚至一个厂在一个月中多次提报需求计划，经常是上一次调拨计划未执行完毕，新的调拨计划又来了。每次调拨，烟叶调料员均需将B卷烟厂的当前库存扣除已下达调拨计划中未执行的部分，即烟叶调料员需要在多份计划中查找同一种烟叶，查看哪些已执行，哪些未执行，才能做出正确判断，完成审核。其工作繁琐程度可想而知，且极易出差错。

问题3：若管理不到位，会出现一种烟叶刚从某一生产厂异地仓库运输到该厂卷烟生产地仓库后，又转运至其他卷烟厂的情况，造成重复运输、运力浪费。

虚拟仓库在多点仓储多点加工中的应用

为了有效解决多点仓储多点加工条件下烟叶在厂际间的频繁调拨引发的种种问题，2008年底，笔者提出了虚拟库存管理思想，2009年起在物流管理过程中借助ERP系统进行了虚拟库存思想的应用尝试和实践。从2009年、2010年的实用效果来看，极大地提高了实际工作的质量和效率。

1、虚拟仓库的概念

“虚拟仓库”是一个信息化概念。首先，虚拟仓库不是实体仓库，并不是真的存有实物，其实质是，在逻辑层面上标识实物的当前位置，反映当前实际的业务发生状态；其次，虚拟仓库是在ERP系统中建立的业务实体，通过该实体处理虚拟库存，为调拨业务提供信息化的分析手段。例如，×公司各实体仓库在接到中烟下达的调拨出库通知单后，将该批烟叶账务转移到虚拟仓库，从账务上标识该批烟叶已不再归该实体仓库所有，待发货时从虚拟仓库转出账务即可。这样既不影响正常的调拨业务，又可为烟叶调料员查实库存提供方便，提高了工作质量和效率。

2、在ERP系统中设立烟叶虚拟库

B卷烟厂共使用6处烟叶仓库，其中与卷烟生产地同城的4处，分别为a、b、c、d仓库，异地仓库2处，分别为e、f仓库。从2009年起，B卷烟厂在ERP系统中设置了8个虚拟烟叶库存地点：a、b、c、d虚拟库，e厂际虚拟库，e厂内虚拟库，f厂际虚拟库，f厂内虚拟库，利用虚拟仓库对烟叶调拨计划进行管理。例如，e异地仓库在接到本厂的内部转库计划后，即将账务转移到e厂内虚拟库中，实际发货时从厂内虚拟库中转出账务。B厂利用虚拟仓库对烟叶调拨计划进行管理的流程见图1。

3、在烟叶虚拟仓库基础上进一步细化管理

通过设立烟叶虚拟库对调拨出库计划加强管理，起到了化繁为简的作用，但还不够细化。以B卷烟厂为例，其某一虚拟库中的数据可能同时存有发往另外3家不同卷烟厂的计划，也可能是同一厂家但不同批次的调料计划，如何区分每一批次计划的执行情况?可通过细化移库账务处理加以解决。以×公司为例，中烟公司在下达《×中烟工业公司内部资产调拨移库通知单》时都有一个唯一的调拨移库通知单编号，通过在厂际移库业务的账务处理上增加“《×中烟工业公司内部资产调拨移库通知单》编号”输入界面，将该编号与调料计划结合起来对相关业务进行管理，可为以后的信息查询、业务分析及发货单打印等工作提供途径和手段，促进信息的有效利用，方便业务开展。比如，可方便地用《×中烟工业公司内部资产调拨移库通知单》编号从ERP系统中提取每份计划的完成情况明细；通过查询虚拟库库存，明确掌握哪批计划还未完成，剩余量是多少；还可根据该编号进行烟叶出库单的打印，等等。

4、配置灵活的查询方式

灵活的查询方式主要是通过设置灵活的查询条件，为烟叶保管工打印单据提供方便。查询条件可以根据业务发生地点、烟叶编码、烟叶属性(类别、年份、等级、产地、形态、档次、部位)、《×中烟工业公司内部资产调拨移库通知单》编号、业务类型(ERP系统中为移动类型)等进行组合设置，可以具体指定，也可以模糊查询。对于查询出的条目可以通过选择的方式进行打印内容的判定确认。

5、虚拟仓库的拓展应用

二手烟的概念篇2

【关键词】高中生物面临问题解决对策

高中生物对于高中的理科生来说是一个重点，同时还是一个难点。教师在教学中必须清晰的分析所遇到的一些问题，并积极思考解决的方案，从而帮助学生理解生物学习的重要性，提升学生学习的积极性和主动性，再由老师引导学生进行有效学习，帮助学生在化学得到启发和提高。

高中的生物教学是一门较为特殊的学科，因为本身需要记忆和背诵的东西比较多，所以有的人会说，高中的生物是归入理科中的文科科目。这样一来也就可能会影响到教学的效果。如果不能对高中生物教学中的问题进行详细的分析，并提出对应的策略的话，就无法保证教学质量，甚至可能打击学生学习生物的积极性。因此，本文将对这些问题讲解并提出解决对策。

一、教学中面临的问题

（一）新教材，旧教师，旧课堂

课程改革的目标，无论作什么样的定位，最终还是要通过课堂教学改革才能表达出来。新课堂是新课改的最终归宿。但是，我们面临的问题是：唱新课程的歌，走旧课程的调，课堂外改革热火朝天，课堂内却还是“涛声依旧”。

之所以出现“新瓶装旧酒”的状况，根本原因在于教师的观念没有发生根本性的变化。只有新教师才有新课堂。而我们现有的教师几乎全是传统教学模式下的产物，是传统教学模式长期的实践者，对旧教学模式，轻车熟路。旧教师教不出新学生，新课标要求教师必须是具有创新能力的研究型教师、学者型教师、综合型教师，教育观念、教育方式方法、教学手段、知识结构都必须发生新的变化。

（二）课堂上看上去热热闹闹，教学效果却又低于旧课堂

课程改革在课堂教学层面遭遇到的最大挑战就是无效和低效问题。如果课堂上看上去热热闹闹，教学效果却又低于旧课堂，那么，老师和学生的积极性都会受到挫伤。这样一来，新课堂就可能再变回旧课堂，因此，提升课堂教学的有效性是当前深化课程改革的关键和根本要求。

课堂低效的原因剖析：

（1）师生交流流于形式，缺乏思维深度

（2）探究教学过于程式化，缺乏学生的有效参与。

（3）合作学习效率较低，缺乏有效的组织

二、教学中的对策

（一）引导学生建立概念体系

高中生物学的知识体系主要指由基本概念、原理和法则等构成的系统。各章节或单元课题中，都含有一个相对独立而完整的概念体系。在课堂教学过程中，教会学生掌握概念体系的学习方法，不仅有利于他们获得基础知识，而且有利于培养学习能力和思维能力。

例如，在细胞渗透吸水的概念教学中，以洋葱表皮代替其他半透膜材料，改进课本中的渗透实验装置，让学生观察到洋葱表皮细胞的渗透现象；再让学生从生活实际中遇到的渗透现象，通过对各种渗透现象的思维加工过程，明确水分子进出细胞的移动方向决定于细胞液与周围溶液的浓度差，从而掌握细胞渗透吸水概念的关键特征。上述实例是通过概念形成的途径来完成概念学习的。建立这样的体系，学生可以把相关的知识点有机的联系在一起。

如果教师再引导他们将获得的概念运用于实践，其学习积极性大增。更重要的是新概念在反复运用的过程中，其内涵不断得到丰富和深化，有利于学生更加全面和深刻地理解概念，充实和完善他们的原有认知结构，善于联系实际发现问题、分析问题和解决问题。

（二）充分利用好实验室，制订合理的实验计划

生物是一门以实验为基础的学科，生物教学中实验活动的开展是人类认识和研究生物科学的重要手段，也是生物学教学的一种重要手段。生物实验教学的结果如何将势必会影响到生物新课程标准的执行效果，影响到生物教学质量的提高。因此，对于广大生物教师而言，在学校生物实验室从无到有建成之后，我们教师就有义务，有必要利用好生物实验室为生物教学服务，通过优化生物实验教学过程，激发和培养学生的生物学习兴趣，体现学生生物学习的主体地位。

（三）运用幽默式教学方法

二手烟的概念篇3

更让人惋惜的是，Kindle不但是一款饱受全球读者赞誉的电子书设备，还代表一种新的电子出版盈利模式。Kindle模式不但在逻辑上行得通，并且在美国等市场上已经取得了巨大的成功。6年来，Kindle硬件及其内容平台彻底激活了美国电子书市场，并最终让亚马逊的电子内容销量超过了纸质书的销量。Kindle的魅力之大，影响力之广，在正式入华之前的6年，单在北京中关村电脑城，人们就忍受着语言、价格、售后等种种障碍，购买了100万部。

Kindle毋庸置疑是一款优秀的突破性产品，它的出现，重新定义了人们的阅读习惯，重新定义了图书出版规则，无疑是数字时代的一座里程碑。因此它入华遇冷，叫好不叫座，也特别让人扼腕叹息。但事实上，在营销史上从来不缺乏产品叫好不叫座的案例，也许Kindle在中国市场遇冷，或许正是它过于超前。在市场上畅销的往往不一定是性能最好、技术超前的“好产品”，反而有可能是平淡无奇的产品。任何雄心勃勃的产品，都不得不面对时间、市场和消费者心理的残酷考验。

市场是否准备好了

技术领先、理念领先的突破性产品不一定是好产品。家用打印机从发明到畅销用了111年时间；液晶技术早在上个世纪70年代便研发出来，直到今天才成为家用显示器的主流；NFC（近距离无线通讯技术）近年来已普遍运用到新款手机中，相关的应用和盈利模式却迟迟未能开发出来；无线支付技术已被电商业界讨论多年，至今仍然未进入网购支付渠道主流……只有市场的接受程度、成熟程度上升到了产品理念的高度，这些超前的“潜力股”才有可能爆发。

这也许是Kindle入华叫好不叫座的一大原因。对Kindle这款理念超前的产品来说，中国内地市场绝非成熟，不“接地气”而将美国模式生搬硬套，让市场人士忧心忡忡。首先，是中国电子书市场蛋糕太小。作为Kindle在国内最大的竞争对手，汉王对Kindle入华竟然举双手赞成。汉王媒体负责人表示：“目前国内电子书市场的玩家不多，Kindle进入对整个电子阅读产业有好处，大家可以共同将市场做大。”这番话隐藏的背景是，汉王正面临严重的困境，据汉王2012年财报显示，其去年电子书营业收入为6916.2万元，同比下降77%，不及高峰时期一个月的销量。当当网副总裁曾透露，虽然当当网去年图书音像收入达到32.5亿元，但来自电子书的收入却只有300万元。

这其实是中国人阅读状况的真实反映。据出版部门介绍，2012年中国成年人人均纸质图书阅读量仅为4.39本，而同年韩国国民人均阅读量约为11本，法国约为8.4本，日本在8.4~8.5本之间，明显高于中国国民阅读量。中国人口虽多，阅读市场的容量却不容乐观，单靠亚马逊一家公司，无论产品再有吸引力，也不可能迅速地把蛋糕做大。

Kindle领先的出版发行模式也与中国相对落后的市场格格不入，不“接地气”。Kindle模式在美国取得成功，很重要的一个原因是美国消费者已养成了“移动支付习惯”和“内容支付习惯”，而移动网络相对落后、盗版泛滥的中国市场显然不能与美国市场相提并论。多看副总裁胡晓东认为：“亚马逊模式只适合于美国，这个模式在中国行不通。”这是因为中国数字阅读的主要矛盾与阅读无关，中国市场的阅读消费习惯还没有为Kindle模式做好准备。一方面，数字阅读是移动互联的分支，目前虽然移动互联终端销量已远远超过了PC，但移动商务只占互联网商务规模的近3%，用户不会或者不习惯利用移动互联终端购买商品；另一方面，国内用户培养“内容付费习惯”更需要一个较长时间的适应期，长期以来中国内地网民可以很容易地获取盗版内容，培养付费习惯绝非易事。“移动互联支付习惯”与“内容付费习惯”这两座大山，要想移开非一朝一夕可为，也不是一家公司就能做到的。

在需求市场尚未成熟的情况下，Kindle的产品理念过于领先，反而在市场上曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础。未来很长的一段时间内，Kindle不得不以庞大的营销费用和管理成本，熬过市场培育引导期。

并不存在的需求

用户需求是靠洞察力挖掘出来的，还是靠技术创新创造出来的？

前几年，无烟香烟被大量炒作，这种烟有烟草香精，抽几口就不再冒烟，可以减少或完全消除因燃烧产生的许多有害化学物质。此外市场上还出现了如烟等电子香烟，吸一口可以闻到香烟味，但是不产生烟雾，不污染环境，一支电子香烟可供烟民抽10天……无烟香烟既能减轻吸烟对健康的损害，帮助烟民戒烟，又能减少环境污染，让别人少受二手烟影响，与传统香烟相比，可谓概念超前，技术领先。哪知道无烟香烟一上市便销售惨淡，如今市场上已经完全见不到无烟香烟的踪迹。

无烟香烟的失败，归根到底是企业凭空创造了并不存在的“用户需求”。企业对自己的“划时代”产品充满自信，却不知道这样的用户需求只是空中楼阁。在中国，烟民很少考虑影响别人的二手烟问题，而是通过香烟的尼古丁、焦油等刺激大脑，过过烟瘾，因此，“无烟”的卖点并不能打动主流消费者。此外，香烟在中国往往是社交工具，相互吞云吐雾一番，自然而然地拉近了距离，打开话题，增进感情。没有烟雾的香烟，又怎么能让消费者找到这种感觉，把它带到社交场合？超前的概念似乎已经把企业迷惑，让其对产品自以为是，脱离实际。

Kindle入华销售低迷，原因也许与无烟香烟“异曲同工”，在于想象了并不存在的用户需求。亚马逊认为，功能单一的电子书能让阅读变得更加纯粹，类似纸质的电子书能让读者得到卓越的阅读体验。确实，在iPad问世之前，Kindle稳坐阅读器第一的交椅，是人们电子阅读的唯一选择。但在iPad出现之后，人们发现平板电脑实用性更强、功能更多、耗电并不比Kindle高很多，并且解决了Kindle翻页慢、屏幕小、阅读PDF体验差等问题，迅速在电子阅读市场分流了Kindle的市场份额。苹果公司表示，iPad用户一天内就从苹果电子书店下载25万本电子书。平板的威胁之大，连亚马逊也不得不推出平价的Kindle平板电脑。Kindle电子书似乎无可避免地被边缘化，像无烟香烟一样走入小众市场。多数读者对专门的电子阅读器需求并不高，特别是现在平板电脑越来越便宜、用户体验越来越好，已经完全满足了读者对移动电子阅读的需求，消费者很难找到理由为Kindle掏腰包。

而最近被讨论得风风火火的移动支付，则很有可能成为2013年的无烟香烟。今年7月22日起，北京移动正式推出“移动NFC手机一卡通”，这意味着刷手机就能坐公交、去超市购物。但直到现在，消费者反应并不热烈。消费者想用手机钱包，一来要专门跑去运营商营业厅办理，二来要专门购买有NFC功能的手机。在支付渠道极其发达的今天，消费者从来不担心自己没有地方花钱，所以他们心中的疑问是：“为什么我要付出这么巨大的沉没成本，使用根本不具备不可替代性的移动支付？”

我们应该回归到最初的问题：从本质上讲，用户需求是被发现而不是被创造的。即便乔布斯创造了新的手机，让人们体验到了前所未有的功能，也只是乔布斯洞察了消费者内心深处的需求，而不是通过技术创新创造出来的。那些脱离实际，针对想象出来的需求而做出的技术创新，注定很难带动消费需求。

超前的概念，落伍的体验

也许你的超前产品诞生在了合适的成熟市场，切中了主流用户需求，为什么仍然叫好不叫座？Kindle在用户体验上素有口碑，但却在中国市场遇冷。或许，2013年被炒得火热的互联网电视，则为我们提供了一个鲜活的死于细节的经典案例。

在三网融合的大背景下，互联网电视成为今年家电行业的蓝海。调查数据显示，中国市场智能电视渗透率已超过30%。面对巨大的市场潜力，三星、海信、长虹、TCL等传统彩电厂商纷纷推动产品升级。“能说话的智能电视”、“手势控制的智能电视”、“首款安装电视版聊天工具的智能电视”、“硬件配置最高的智能电视”等，智能电视以各种卖点呈现在消费者面前。

智能电视之所以智能，最主要的原因是因为能接入互联网，实现“三网融合”。但据零点公司的调查数据，消费者对“在线点播”等基于互联网的需求并不突出，反而近7成消费者认为最重要的是做好用户体验，仅有3.7%的消费者认为智能电视最重要的是要开发更多的应用功能。有消费者购买了售价过万的智能电视后抱怨说：“上网、发微薄只能靠普通的遥控器，难度可想而知。应用商店里也大都是些鸡肋程序，而且大多数游戏都与智能手机上的雷同，更新速度也很慢，根本不能让消费者有太多的新鲜感，显然对不起它1万多的价格。”使用体验差，无疑成为消费者购买互联网电视的最大障碍。

而价格低廉的互联网电视盒用户体验则更加不堪。除去难以计数的山寨盒子不说，有业内人士表示，由于市场鱼龙混杂，竞争激烈，目前研发成本被压缩得很厉害。以小米盒子、乐视盒子为例，现在用户太少，显现不出技术压力，一旦用户海量起来，这些厂商的技术根本无法支撑，连基本的流畅播放都达不到。

广电总局的“181号文”，则是互联网电视盒厂商提升用户体验的最大政策障碍。按照“181号文”，终端产品包括OTT机顶盒及一体机（即互联网电视），只能连接广电总局批准设立的集成平台。这就意味着，生产或销售互联网电视机顶盒的厂商，只能通过与获得牌照的七家集成平台商合作，这七家平台商无一例外是广电系国企。互联网电视的核心不在于销售硬件，而在于提供内容服务体验，内容平台的政策限制，无疑极大地损害了国内互联网电视的用户体验。虽然业内人士普遍认为未来将是智能电视的天下，但如今国内OTT盒子的销量还不到电视销量的1/10，根本谈不上对传统电视造成冲击。

二手烟的概念篇4

最近一位朋友跟我说，他有几个吸烟的朋友改抽“金圣烟”了，并且感觉抽“金圣烟”一段时间之后，痰明显少了。其实这个信息要是放在以前，估计我转头就忘了，但最近因为正为江西中烟服务，所以这个看似不经意的话题让我颇感兴趣。任何事情都需要透过现象看本质，不管是从金圣品牌的影响力还是金圣产品的吸引力，金圣在中国烟草行业中都算是小品类与小品牌，中国烟草行业不缺大品牌和好产品，但这次为什么是金圣？

由于长期混迹在品牌咨询圈里，我最害怕“忽悠”二字，不管是做广告、做设计、还是做咨询。作为专业领域的人士，如果参与十个品牌项目，其中有两个品牌做成功了，那就是自己可以长期宣讲的成功案例，而其他没成功的项目肯定就忽略不计了。但反过来，对于企业来说，尤其是烟草行业的工业企业，大部分都是一个品牌打天下，其品牌与产品的价值必须持续优化与提升，才能在竞争中立于不败之地，保增长是烟草工业企业发展的根本。为了提结构、促增长，很多烟草品牌喜欢做“忽悠”的事情，这已经成为行业普遍现象。某品牌推出含“爆珠”的产品，因为概念新鲜，价格一飞冲天，但最近15元价位的产品也开始使用“爆珠”了；某品牌推出特殊盒形的产品，因为样式新鲜，确立了其一类烟的价值，但随后13元价位产品也开始模仿了；某品牌本来是烟叶品质很好的产品，非要加上其他香型，为的就是建立新品类，为的就是提升其品牌结构。但这些“忽悠”手段，不是技术升级，而是技巧升级，技巧可以新鲜一时，但不可能新鲜一世，模仿者一多，很快就没了价值感。

好产品就是好产品，核心是物理价值，把物理价值做到极致才是竞争的关键。换汤不换药的做法，肯定会被竞争对手模仿，也会被消费者识破天机，而丧失市场竞争优势。在快速消费品市场，很多品牌采用快速研发、快速投放、快速更新的竞争策略。如伊利、蒙牛在夏季推出雪糕产品，就是让消费者吃个新鲜，有新口味消费者就试试，不好吃下次就不买了，而品牌很快就会投放新口味，只要品牌维持高认知度和产品维持高占有率，雪糕生意模式就能成立。从“雪糕模式”再看烟草企业的竞争策略，笔者感觉有几分神似。每次投放市场的产品，都信誓旦旦要成为某个区域或某个价格的主导，但大多数很快就会淡出市场或不死不活地沦落成小众产品。雪糕与烟草不是一种消费观念，雪糕吃个新鲜，烟草是一个比较特殊的嗜好品，习惯与尝鲜并存，但大多数还是具有固定消费习惯。所以一个好品牌，就是要在物理层面要保持长期优秀，并让消费者形成消费习惯的品牌。

前面说了一大堆“忽悠”的观点，话题回到“金圣”品牌。在烟草品类概念建设与产品包装创新遍地开花的时代，因为少了一些“忽悠”成分，“金圣”品牌在很长一段时期更关注技术层面的价值优势。笔者认为“金圣”在中国烟草行业的优势就是潜心研发的决心和信心。在烟香与药香融合方面，如果“金圣”能够一步到位做得很好，那么“金圣”就不是今天的市场份额了。但“金圣”坚信与坚持走“本草香”技术研发之路，“金圣”技术的升级模式，很像最近火爆的互联网模式，互联网模式的根本就是“极客”精神的不断升级与优化，把一个产品的性能做到极致，把性价比做到最优。从金圣1代到今天的金圣4代，烟香与药香的融合技术不断提升，中药物质对于降低烟草危害的技术不断优化，其药香技术是利用了传统中医的“烟熏疗法”理论技术，在吸烟同时吸入对肺部有益的中药成分。笔者是技术外行，具体原理完全不懂，但最近听说几个朋友抽“金圣烟”之后没痰了，那么作为一个普通消费者来说，会有自己的判断与选择。

在“忽悠”赢得眼球的时代，“金圣”能够一直默默无闻地完善产品技术，这种烟草行业的“极客”精神，值得我们借鉴。也希望中式卷烟行业多一些像江西中烟这样的企业，少一些花哨的“忽悠”，多一些认真的研发，为“中式卷烟”大品类构建真正的技术优势，也期待“金圣”品牌未来能够为中式卷烟大品类概念提供新定义。

二手烟的概念篇5

同根：贵烟贵酒贵茶

新年伊始，贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵酒有限责任公司和贵州贵茶有限公司合作，在贵阳召开贵烟贵酒贵茶战略合作新闻会暨“三贵”高端品牌品鉴会，宣布联手打造贵州烟酒茶高端产品“金三贵”的概念品牌形象，共创烟酒茶品牌跨产业联动营销全新模式。

“一云二贵三中华”，创牌于1979年的贵烟在上世纪80年代以其优质的品质走红全国，然而由于发展原因，在上世纪末贵烟出现停滞。近年，贵烟进行品牌重塑，从“贵在内涵”、“贵在品味”到“贵是一种态度”，再到“对味就是新贵”，到2011年末又推出以“你的性格我喜欢”为理念的贵烟・喜格系列低焦产品，其一直在针对市场的变化调整营销策略并希冀寻找新的品牌发展突破口。数据显示：2011年，贵州中烟产销卷烟245.26万箱，其中“贵烟”品牌销量超40万箱。

同样，拥有上百年历史的贵酒通过近年来对品牌重新规划整合，将品牌战略及目标定为“做贵州酱香白酒第二品牌”（与茅台酒对比），以借势谋取全国白酒市场的高端地位。而贵茶，在众多历史悠久的茶叶名品相比，其属于新生品牌，但由于地域资源优势，近年来发展速度惊人。截至2011年底，贵州省茶园面积已达400万亩，茶园面积和有机茶面积均居全国第二位，其中绿茶面积位居全国首位。

贵州是一个山川秀丽、气候宜人、民族众多、资源富集、发展潜力巨大的省份，而低纬度、高海拔、寡日照、无污染的环境造就了包括烟酒茶原来在内的农产品的优良品质。这使得所谓的“金三贵”拥有与现有大品牌一较高下的资源底气。

据悉，贵烟、贵酒、贵茶三大品牌将共同进行市场宣传与推广，通过全国性营销网络，组建专门的团购营销队伍，收集市场信息，进行市场预热与测试。前期定下的任务主要是产品开发和包装设计，如贵烟・印第安火种高端新品的开发，贵茶久安千年古茶系列产品以及绿宝石特技上等的开发，贵酒15年、25年高端新品的开发。

同源：大红袍大通仙

与贵烟、贵酒、贵茶的结合方式不同，福建中烟于2010年全力推动产品改造升级，打造烟草行业首个具有“生态品质链”的“通”系列卷烟产品，“通仙”、“通运”、“通福”、“通泰”相继上市，此系列产品的一个亮点就是“通仙”烟与“通仙”茶的溯源结合。

众所周知，“大红袍”产于福建省武夷山，以精湛的工艺特制而成。历史上，“大红袍”被列为“贡茶”，为历代君王所御用茗茶，是身份、地位、财富的象征。提起武夷岩茶，就不得不提武夷岩茶当中最为名贵的“大红袍”。

在那个“大红袍”生长的地方，福建中烟专门建立起了“7匹狼（大通仙）”的烟叶基地――“通仙庄园”。而在品牌宣传的过程中强调烟与茶的结合――“从来好烟似好茶，天地细品有仙气”。把消费者对武夷山优质茶叶的品质认知映射到“通仙”烟上，把对茶文化的认同转移到“通仙”烟上，最终实现文化共通、资源共享的优势，树立品牌的高端形象，借势提升品牌价值。在实际推广层面，针对节日、礼品和旅游市场制作“通仙”烟茶礼盒，举办以“通仙”为主题的“通仙茶叶与通仙烟”体验旅游活动。

无论是以贵烟、贵酒、贵茶为核心打造的“金三贵”概念形象，还是“通仙”烟“通仙”茶进行的完美结合都是跨行业联动营销的尝试，特别是对于中国烟草行业来说，这种尝试还有更多的发展空间，比如，云南省也正在积极打造“云茶”品牌，使其成为继“云烟”、“云药”之后的又一知名品牌。“黄鹤楼”是我国知名烟草品牌，而在2011年，黄鹤楼茶被湖北省农业厅认定为“湖北生态名茶”。还有，山东中烟在传承百年浓香底蕴的基础上，创新添加茶香精华，开创中式卷烟“茶甜香”品类。但烟草品牌如何最有效率地开展联动营销仍是要思考的问题，尤其是避免雷同。任何创新一旦泛滥即意味着流俗。

联动营销：1+1大于2的思考

联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

宝洁公司和小天鹅洗衣机是多年联动营销的合作伙伴，他们在开展合作的过程中有一些经典的运作。比如，在中国一些名牌大学的生活区里，“小天鹅―碧浪洗衣房”为学生们提供便捷经济的服务，洗衣机和洗衣粉来自厂商的捐助。在中国宝洁所有的“汰渍”和“碧浪”洗衣粉的包装上都印有“小天鹅”商标，在宝洁洗衣粉的包装上印有“推荐一流产品小天鹅洗衣机”的字样。宝洁在推出新一代碧浪洗衣粉前及时通报小天鹅公司：使用新一代洗衣粉洗衣时，如果浸泡一段时间，洗涤效果会更佳。小天鹅根据这个信息及时开发了具有预洗功能的多款新颖的洗衣机，与新一代洗衣粉相匹配。

此外，为了免去在众多厨卫产品――方太油烟机、AO史密斯电器热水器、万家乐燃气热水器、三星、西门子、东芝等品牌冰箱――独立而纷繁的选择，欧贝斯厨卫在进行厨卫品牌联动概念打造时，不仅在单个厨卫产品上提供2到3种不同的高端专业品牌，同时也支持整个厨卫产品系列的品牌组合，使得客户得以更优惠组合价自主搭配和购买两种或以上的厨卫产品，轻松享受一站式专业服务。

无论是宝洁与小天鹅的结合，还是欧贝斯厨卫的一站式服务，他们的联动营销都能在消费者使用的最终结果上实现统一，更重要的是消费者对这些产品的结合有清晰统一的认识。选用碧浪和小天鹅洗衣机是为了最轻松的洗出干净的衣服，而通过欧贝斯厨卫的一站式服务，消费者可以通过低廉的价格获得高品质的轻松的获得厨卫产品的组合。

反观烟草品牌在跨行业联动营销时首要解决的问题就是与联动品牌在消费者心目中形成统一且独特的认知。就贵烟、贵酒、贵茶组成的“金三贵”组合而言，它强调的是“高端产品概念形象”，而不是随处可见的“地方产品旅游大礼包”，这就要求“金三贵”在突出“贵州特产”的同时有一个更独特更具吸引力的产品诉求。比如，在产品宣传时以“高贵、尊贵、名贵”对“金三贵”解读，或者将“以和为贵”这一中国传统文化思想与贵烟、贵酒、贵茶的“合为贵”进行关联，丰富“金三贵”在消费者心目中的形象。

二手烟的概念篇6

2003年4月，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”这一全新概念，并于2004年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向，这标志着，中国烟草进入了品类时代。

何为品类？对于烟草产业来说，又该如何解读这一概念？在众多定义之中，品类是指目标顾客购买某种商品的单一利益点（每一个利益点都是由物质利益和情感利益双面构成的）。对于烟草产业来说，品类就是消费者对于烟草某一方面的功能性需求。

近几年，随着社会消费文化及消费者心智的变化，烟草品牌已经进入了以品类构建为重要特征的竞争时代。云南烟草产业正是立足于品类这一新型概念，站在消费者的角度趁时而变，打造出一系列以烟叶为特征的“云烟”大品类的，形成了“红河”“云烟”“红塔山”“红梅”“玉溪”等云南烟品牌集团军，与消费者长期以来形成的心智达成共识。

品类时代

随着时展，中国烟草行业各大烟草企业纷纷表示：战场不在产品，而在心智，而消费者的心智是一个不够大的容器，在这个信息大爆炸的时代，消费者的心智习惯于将信息类别化，把自身不期望的事物自动选择、删除，只是记住某些代表性的品牌，在烟草这一类别中，消费者往往只能记住其中某一个代表性品牌。基于实况，2003年4月，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”这一新概念，并于2004年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向，要求“中式卷烟”的研发必须把握“高香气、低焦油、低危害”的原则。

2003年，中国烟草行业已经进入了大市场、大企业、大品牌的发展阶段，从过去的以产品竞争市场发展到现在用品牌去竞争，突出产品风格特征与完善品类构建成为各大中烟企业的重点发展方向。在国家烟草专卖局制定《中国卷烟科技发展纲要》时，部分品牌已经在探索与实践中初步形成了自身的品类风格特征。

2004年，国家烟草专卖局在进行充分讨论的基础上了《中式卷烟发展纲要》。《纲要》指出“能够满足中国卷烟消费者当前和潜在需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有核心技术的卷烟，主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟。其中，中式烤烟型卷烟占主体地位。”中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟的分类，从根本意义上来说，正是品类构建的初步表现，这也就意味着中国烟草行业正式跨步品类时代。

2009年，红云红河集团在昆明开幕的“云烟品牌发展论坛”上正式提出构建云烟“清甜香”品类，对“云烟”追求本质、回归原初的内在品质特征，体验人与文化和谐之美的内涵进行了高度概括。

从最近几年中国烟草的市场格局可以看出，中国烟草行业已经进入“百类争鸣、百花齐放”的子品类繁荣大格局时代，福建中烟“通系列”创“生态绵柔香”全新品类；红塔集团第一包有机烟“玉溪（庄园）”亮相；利群品牌构建“平和”文化体系？“贵烟·国酒香”品类构建学术研讨会举行？黄山“焦甜香”品类获肯定……

中国烟草，进入了品类时代。云南烟草，品类也应运而生，红塔集团和红云红河集团正是云南中烟的领军集团，在两大集团带领下，无数优秀品类被研发并推广，云南烟草行业始终保持高速发展。品类的提出，引领了中国烟草品牌培育及市场营销的格局，正在“卷烟上水平”工作中发挥着巨大的作用。红云红河集团总裁武怡针对“品类”发表了自己的意见：“从品类角度而言，中式卷烟可理解为具有中国特色的卷烟大品类或品类集合，不同细分品类完整地构成了中式卷烟品类体系。构建中式卷烟品类体系是对中式卷烟内涵的挖掘与发展，是提高中式卷烟竞争能力的重要手段。做大做强中式卷烟这棵品类‘大树’，让其枝繁叶茂，关键还在于不断创新与发展，进一步突出于体现产品风格特色；把‘10多个重点骨干品牌’的培育与中式卷烟品类的构建与创新结合起来，使‘10多个重点骨干品牌’在成为中式卷烟代表性品牌的同时也成为某个细分品类的领军品牌。”

武怡指出：“品类构建与创新应与培育重点骨干品牌相结合。培育重点骨干品牌是当前行业发展的主要任务之一，而关键点在于突出产品风格特色和完善品类构建。应将培育重点骨干品牌、突出产品风格特色与品类构建有机地结合起来，使产品风格特色以特色品类的形式得以固化和延伸，实现中式卷烟品类风格特色的突出、巩固与强化，形成特色品类，而特色品类的集合就是中式卷烟大品类。”

品类构建

在中国烟草行业积极进行品类构建发展时，云南作为烟草第一大省，在我国烟草企业龙头代表和“领军”企业云南红塔集团多年坚持“大市场、大企业、大品牌”的企业发展战略下，已拥有多种烟草品类构建，尤其是“玉溪”和“红塔山”“两驾马车”更是被誉为品牌培育的成功典型。

中国烟草品牌的品类构建更多聚焦在香型的品类，在国家烟草专卖局高层领导的支持和推动之下，更有越演越烈之势；相比之下，其他品类构建就冷清许多，但一些品牌也开始尝试并取得了不菲的业绩。媒体人李纪朝表示“品类构建不止于香型。卷烟工业企业在品类构建方面也要闯出一片“蓝海”。卷烟香型品类构建，仅仅是品类构建的一个方面而已。从品类构建的本质上来讲，只要是消费者的需求和卷烟的某种功能达成对应关系，这种对应关系就可以成为品类划分的标准。”云烟（大重九）正是对李纪朝观点的一个最佳佐证，柔清温甜的口感，让其成为云南中烟清甜香型品类代表品牌，又因其具有较强的针对性文化与历史概念，具备时代感，也成为纪念及限量型品类代表，同时它被广泛用于政府单位之间，还是政务用烟品类代表之一。

据资料显示，云南中烟在品类构建香型品类上主打清香型与清甜香型，清香型卷烟刺激性小，香气丰满清雅，自然醇和，烟草本香凸显、协调，烟气浓郁柔软，层次丰富；吸味津甜，细腻圆润；能给人以优雅芳香、自然清新的感受。云南中烟清香型卷烟代表品牌：红塔山（经典100）、玉溪（大成）、玉溪（软境界）。清甜香这一新品类的风格特征被归纳为“清新自然、甜润优雅、韵味悠远”，既给人嗅觉与味觉上的感官享受，更重要的是，能够给人一种云淡风轻、品味生活的精神愉悦。云南中烟清甜香品类代表品牌：云烟（清甜香）、云烟（大重九）、云烟（红印象）。

资料提到，云南中烟在其他品类构建上同样颇有建树，中国第一座烟草庄园，中国第一包有机烟——玉溪（庄园），正是由云南红塔集团以满足高端消费群体“追求顶级品质，崇尚回归自然”而设计研发，第一次让“庄园”“有机烟”从概念走向现实，是生态有机烟品类王牌代表之一。云南中烟还在粗支烟、长支型卷烟、喜庆型、纪念及限量型、天价烟方面进行了品类构建，均是市场上明确存在的品类，代表品牌分别有红塔山（大经典）、云烟（94mm印象）、红塔山（硬恭贺新禧）、云烟（大重九）、红河（道）。

资料还提到，云南中烟按民间所划分品类也占有其中不少品类，高层商务人士所使用，基本作为拜访沟通的礼品往来而消费的卷烟，注重卷烟品牌或品类内涵，具备相对高端性质的中烟被民间称为商务用烟，云南中烟代表品牌为云烟（珍品、印象系列）；适用于政府单位之间，或商政、民政之间，用于感情联络、关系建立及作为政务沟通或人情礼品而使用的中烟为政务用烟，云南中烟代表品牌为云烟（大重九）；与娇子（X系列）齐名的云烟（win）是针对女性消费群体而生产的，在包装、烟支设计、口味、品牌诉求等层面以女性消费者认可为目的的女士烟；红塔山品牌拥有久远的品牌历史，丰富的文化内涵，具有深厚且富含特色的文化底蕴，却在品牌形象及品牌名称上不独立存在，被民间定义为人文烟；云南中烟在以都市年轻时尚人群为主要消费目标，在卷烟品牌包装和产品属性上符合时代审美标准，具有年轻、动感、时尚的产品属性基础上，推出了最具市场化建设的时尚烟品类红塔山（国际100）。

中国烟草行业自从提出品类这一新型概念之后，得到了迅猛发展，云南中烟也紧跟时代步伐构建出一系列具有自身品牌特色的品类。云南瑞升烟草技术（集团）有限公司品类与品牌研究发展中心的研究专家如实说：“实际上，品类构建对企业发展所起到的推动作用远超乎我们的想象”。据了解，早在2009年，红云红河集团以“清甜香”品类构建为战略目标，就提出了“品类构建与品牌发展是围绕着创造和传递独特价值展开的，所以品类构建和品牌发展是密不可分的关系，品牌发展侧重于诸如文化理念等无形价值的生产和积累，而品类构建更侧重于有形价值的创造和积累。品牌的发展，需要品类的支撑，因为品类更容易被消费者识别和接受，而品类的个性是品牌共性的组成。”

品类营销

烟草产业作为云南重要支柱产业，近年来不断高速发展，为推动创新，促进竞争，探索道路，抵御外烟，落实政策，延伸品牌，丰富内涵……构建云南烟草品类，实现品类营销已刻不容缓。品类营销是时展的需要，是企业生存的基础。烟草行业要突破区域局限，走向全国，应该突破一直以来的广告战，价格战，在原有产品类别的旁边或中间开辟一个新领域。

品类营销引领了营销界的蓝海，使得市场这块蛋糕有不断做大的可能，具有开创性的意义。首先，它保证了品牌的领袖地位和生命力。其次，它降低了竞争的风险以及传播的费用。同时，它还提高品牌的忠诚度。因为新品类“第一”的诉求给消费者留下的深刻印象足以与层出不穷的广告轰炸抗衡。

营销专家指出，要做到品类营销需要分两个步骤。

“品类营销的第一步是进行品类创新。这就要企业的研发人员和营销人员通力合作，综合考虑市场发展趋势、舆论导向，消费者的真正需求，竞争者的战略规划以及企业本身所拥有的优势资源。品类创新包括技术的创新和营销理念的创新。科技的不断发展为创新提供了原动力，营销理念的更新则赋予了产品新的活力。简而言之，企业要想进行品类创新并脱颖而出，就要率先抢占消费者的心智资源，使其核心诉求与这一消费需求完美契合，避免被替代的局面，正如黄鹤楼凭借‘天赐淡雅香’的新品类迅速异军突起成为‘四大天王’之一的过程一样。”

“品类营销的第二步是经营这个‘新品类’。在竞争环境日趋激烈的环境下，‘快鱼吃慢鱼’的道理人尽皆知。所以，既然通过创新得到了‘新品类’，就要尽快使产品进入市场，确保这块资源‘第一’的领袖地位。在此期间，需要辅以传统的营销手段，包括整合传播，渠道建设等方面，最终使产品在市场上的深度和广度得到保证。”

“除此之外，还需要关注消费者需求和偏好的不断变化。企业在保证品类独特性的同时，也要与时俱进，从不同的层次对品类规划进行修正，使产品组合同时贯穿于高、中、低端，避免市场份额被竞争者和潜在进入者蚕食。”

红塔集团在品类营销上认为“市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键”，围绕“努力打造世界领先品牌”的战略目标，结合集团品牌发展战略，营销中心和各分中心做好全国和各区域市场今后几年的市场营销和品牌发展规划，并按规划有序推进。在国家局相关政策指引下，红塔市场营销中心及时结合集团新的品牌战略，优化“玉溪”“红塔山”品牌营销规划，使品牌发展规划与品牌市场有机结合，采用品类营销方式将红塔集团推上了一个新层次新高度。

云南中烟在品类营销第一步品类创新上做出了巨大成绩，云烟“清甜香”品类率先出击，与消费者长期以来形成的心智达成了共识，获得了不菲的消费市场份额。红塔集团玉溪（庄园）“有机烟”这一另辟蹊径的品类创新思维，让其在当时各大企业更多聚焦在香型品类上时寻觅到另一条发展路。

某专业营销策划人指出“品类创新之所以具有销售力，其根本原因在于它创造出了惟一”。当云南中烟在取得品类创新上的优势时，开始加大力度进行推广销售，随着社会消费文化变化，消费者心智变化，谁能在第一时间抓住抓稳消费者长期以来形成的心智，与消费者心智达成共识，谁就将取得业绩上的突破，就将获得更多的市场份额。云南中烟正是在拥有自己的品类创新时结合当前市场上消费者对云烟品牌的认知与认可，狠抓消费者市场，果断发展迅速出击，抢占各大市场份额，牢牢地稳固了自身全国烟草行业的龙头地位。