直播协会工作计划篇1

关键词：VLAN；虚拟局域网；企业网络；网络设计

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：16727800（2012）009013403

1企业组网中采用单一网段架构的不足之处

企业在组建局域网和信息化平台时，为节约成本往往采用了单一网段架构的组网模式。随着企业内部联网计算机的不断增多、网络应用的日趋复杂，这种架构的弊端也不断显现出来。由于防火墙、服务器、工作站等网络设备处在同一个网段（同一广播域），大量的广播包发送到局域网上容易引起广播风暴、占用很高的网络带宽，从而影响到正常业务数据流的稳定传输。一旦某计算机发生ARP攻击或者冒用了网络设备的IP地址，就会干扰到网络的正常运行，造成严重的安全隐患。为了解决上述问题，提高企业网络的安全性、稳定性和可靠性，就需要部署与实施VLAN虚拟局域网。

2VLAN虚拟局域网的主要特点

IEEE802.1Q定义了VLAN网桥和操作规范。传统的共享介质型以太网中，所有的计算机位于同一个广播域中，广播域越大对网络性能的影响也就越大。有效的解决途径就是把单一网段架构的以太网划分成逻辑上相互独立的多个子网，同一VLAN中的广播包只有同一VLAN的成员组才能收到，而不会传输到其它VLAN中去，这就很好地控制了广播风暴。在企业网络组建中，通过合理的VLAN设计规划，一方面可以限制广播域，最大限度地防止广播风暴的发生，节省网络带宽；同时还可以提高网络处理能力，并通过VLAN间路由、VLAN间互访策略，全面增强企业网络的安全性。

3企业VLAN规划中的技术要点

VLAN技术在大型局域网、大型校园网的组建中有着广泛的应用，VLAN的规划和设计是高等计算机网络的一个重点，同时也是一个技术难点，实施者必须具备较高的计算机网络知识与实践技能。企业在实施VLAN前，应该从以下几个方面重点分析和考虑：

（1）根据目前的网络拓扑、综合布线、各类网络设备、计算机数量以及分布的地理位置进行统计和调研。通常位于核心层的防火墙、服务器组等应划分到一个单独的VLAN网段，然后根据各部门的网络应用需求、联网设备数量作进一步规划。

（2）采用合适的VLAN划分技术，常见的VLAN划分方式包括：基于端口的VLAN、基于MAC地址的VLAN、基于协议的VLAN、基于IP子网的VLAN和基于策略的VLAN等。以中小型企业为例，计算机的数量与分布的地理位置相对比较固定，优先考虑采用基于端口的静态VLAN划分方式。将交换机中的任意端口定义为一个VLAN端口组成员，从而形成一个VLAN网段，将指定端口加入到指定VLAN中之后，该端口就可以转发指定VLAN的数据包。

（3）各个VLAN之间的路由与ACL访问策略的配置。通常服务器所属的VLAN可以与其它VLAN相互访问，各个VLAN的内部计算机可以互访，其它VLAN之间计算机的互访权限视具体情况在三层交换机加以启用或禁用。

（4）防火墙到各个VLAN之间的路由规划。防火墙是整个企业网的Internet总出口，直接决定哪些VLAN组、哪些计算机成员可以访问Internet。

（5）必要的经费投入，购买合适的网络设备。一般选择三层智能VLAN以太网交换机，根据设计方案，通过命令参数进行配置。由于不同品牌、不同型号的交换机VLAN配置参数与语法命令不尽相同，因此需要VLAN实施者精通常用交换机的配置与应用。

4某企业VLAN规划和实施的具体步骤与案例分析

随着经营业务的不断扩展、联网设备的不断增多，为提高局域网安全性和处理能力，笔者参与了某商品流通企业的局域网VLAN实施项目。从企业网络应用的规模和现状分析，设计划分为5个VLAN，其中VLAN16为服务器核心网段，可以与其它全部VLAN（17～20）互访。VLAN（17～20）只能访问16网段，相互之间不能互访，但每个VLAN内部计算机可以互访。防火墙型号为H3CSecPathF100S，LAN口管理IP为192.168.16.1，可以路由到全部5个VLAN，并能控制任意网段的计算机访问外网与IP流量。

接入层访问端口，按表1方案，连接网络设备、各职能部门的工作站计算机、网络共享打印机、无线接入点AP等

在实施VLAN前，首先要对企业现有的综合布线作全面的梳理，每根网线连接哪台电脑、交换机的端口标识要明确、清晰。在核心交换机端口充裕的情况下，做到计算机与核心交换机端口直接相连，尽量不要采用SOHO交换机进行多层次的网络转接。根据VLAN设计方案，对网络设备、部门计算机的网络参数进行重新分配和配置，把每台计算机的网线连接到交换机对应的VLAN端口。

该项目中，采用了H3C公司的48口全千兆三层以太网交换机S550048PSI。S550048PSI千兆以太网交换机定位于企业网和城域网的汇聚或接入，具备丰富的业务特性，提供了高性能、大容量的交换服务，并支持10GE的上行接口，为接入设备提供了更高的带宽。同时还可以用于数据中心服务器群的连接，为用户提供了高接入带宽和高端口密度。S550048PSI支持4K个基于端口的VLAN，在全双工模式下交换容量为240Gbps，整机包转发率为72Mpps，可以满足企业目前应用需求。

S550048PSI交换机的配置是整个VLAN实施中的技术重点和难点，其配置要点说明如下：

（1）创建ACL访问策略。根据设计方案，VLAN16可以与VLAN（17～20）直接互访，无须设置拒绝访问规则。VLAN17不能与VLAN（18～20）互访，VLAN18不能与VLAN（17、19、20）互访，VLAN19不能与VLAN（17、18、20）互访，VLAN20不能与VLAN（17～19）互访。因此，必须单独设置规则号和拒绝访问控制列表。

5VLAN实施后产生问题如何解决

由于实施VLAN后除了VLAN16其它各网段之间不能直接互访，因此也带来了一些网络应用上的问题。比如不同VLAN之间不能直接共享打印机和共享文件夹，需要重新设置共享。解决方案是在同一VLAN的内部计算机上设置共享打印机或者文件夹，或者在VLAN16网段上设置共享打印机或者文件夹，以便给全公司的联网计算机访问。

6结语

通过实施VLAN前后的网络协议分析，在企业网络应用高峰期利用OmniPeek协议分析软件在各个VLAN网段中实时抓包采样，发现各个网段的广播包数量明显减少，网络利用率有了明显提高，实施后从未发生过广播风暴现象。特别是核心层网络设备从普通交换机升级到全千兆VLAN交换机后，业务软件的输入、统计、查询，以及浏览网页的速度均有较大的提高，网络性能有了很大改善。

上述企业VLAN的设计思路、实施步骤和配置参数具有很高的参考与应用价值。规模更大、更复杂的企业网拥有更多的计算机，因此，需在此基础上划分更多的VLAN、设计更加复杂的ACL访问控制策略。通过VLAN的实施，不仅提高了网络安全性和利用率，并且对于今后企业网络的扩展和升级都带来了很大的便利。

参考文献：

[1]崔北亮.CCNA认证指南（640-802）[M].北京：电子工业出版社，2009.

[2]王达.CISCO/H3C交换机配置与管理完全手册[M].北京：中国水利水电出版社，2009.

[3]MarinaSmith.虚拟局域网[M].北京：清华大学出版社，2003.

直播协会工作计划篇2

网络平台是医院信息化发展的基石，若缺乏安全可靠、稳定快速的网络环境，医院主要信息系统如HIS、PAC、LIS等的发展则无从谈起。基于医院网络及信息系统特点分析，通过网络规划、网络管理、安全应急预案三方面探讨医院网络管理工作中积累的经验教训，为以后医院管理提供参考与借鉴。

［关键词］

医院网络平台；网络规划；网络管理；安全应急

1网络管理概述

随着医院HIS、电子病历、LIS、PACS等业务系统不断发展，医院日常工作已经完全离不开信息化的支持，作为信息化奠基石的医院网络管理及网络安全也越显重要。从概念上讲网络管理的目标就是通过管理优化，实现网络的可用时间的最大化，并提高网络设备的利用率、网络性能、服务质量和安全性，降低网络运行成本，形成网络的长期规划。

2目前医院网络管理的需求突出点

近年来，三甲综合医院信息化规模已经完全步入大数据时代，小型局域网扩张成大型园区网络，网络终端成倍增长，数量基本已达到2000以上。伴随而来的网络压力也彰显，更能考验医院网络管理水平。网络管理上突显的主要需求点主要体现如下几方面：（1）工作站数量激增，直接增加了网管员的工作量。经统计，造成终端以及网络出现问题的主要为人为因素，如，误操作导致网络配置错误、移动介质使用和随意共享传播文件导致病毒感染、恶意扫描以及大量网络传输导致网络带宽被占用等；（2）多厂家网络设备、多网络互连，增加网络架构的复杂性和故障风险。网络建设是需要经过长时间升级完善，网络设备的多样化、多品牌化问题突出；业务的多元化给网络也带来跨网段、跨区域的特色。（3）医院信息系统平台的大数据应用以及数据备份带来带宽不足的凸显。（4）网络规模增长，直接带来故障率的增高以及排查难度的提高。

3医院网络管理的实用经验及方法

3．1故障的快速定位

故障快速定位是快速解决网络故障的前提，而故障前后的数据对比是故障快速定位的关键。因此我们需要熟悉自己的网络运行状况，每天做好网络运行状况登记，其中应包括：核心网络设备的性能使用率、运行日志、生成树状况、备份状况、运行配置、主干流量登记、重要端口流量、电源状况、环境温湿度等等。尤其是重要端口流量监控，需特别区分常态网络流量以及突发业务计划引起的大数据网络流量。常态做好全网流量监控（无专用设备可安装抓包软件进行分析）。医院网络故障一般分为三类：①设备硬件故障，特点为定位容易，故障修复时间比较明确；②配置导致的故障，特点较为少见，容易排查；③网络攻击或者广播风暴类故障，特点为隐蔽性，往往容易导致交换机无法远程管理，且业务影响范围较广。根据不同的故障种类，我们应事先制定对应的处理预案。认真做好网络运行状况登记，可助我们快速识别当前网络故障的种类，以便采用相应的处理预案。

3．2优化网络主干

提升主干带宽，一般有三个方法：①升级硬件：如百兆升级到千兆，千兆升级到万兆，或者做链路捆绑，该方法直接涉及网络成本；②采用虚拟局域网VLAN技术抑制广播风暴，提高带宽效率；③针对大数据流量的主干优化。（1）目前主流局域网技术均采用以太网技术，随着主机数量的增多、网络设备增加，原有单一共享网络的规模不断扩大，ARP、DHCP、生成树等等基于广播或者组播方式的网络协议带来大量的广播流量，直接消耗主干的带宽以及核心交换机的处理资源，甚至降低该共享网络中所有终端主机的处理速度。因此，如何抑制广播风暴以及其他不明流量风暴是提升现有主干传输能力的首要方式。VLAN技术是专门为了解决以太网广播以及安全性而提出的，是一种将局域网从逻辑上划分（注意，不是从物理上划分）成一个个不同的逻辑子网VLAN的实现技术。每个VLAN具有独立的广播域，可覆盖局域网内多个网络设备，允许不同地理位置的终端用户加入同一个逻辑子网。VLAN技术实现是在以太网帧的基础上添加VLAN头，在二层转发的过程中根据VLANID决定该帧能达到的逻辑子网，而不会转发到其它VLAN中，实现每个VLAN的广播和单播流量得到严格隔离，从而实现有助于控制流量、简化网络管理和提高网络安全性。当然，不同VLAN彼此之间无法直接访问，则需支持路由或者三层转发功能（路由器、三层交换机）设备来完成。目前主流的核心交换机均带有三层交换引擎。常用的VLAN划分手段主要有根据物理端口划分、根据MAC地址划分和根据网络层协议划分。根据网络端口划分，简单稳定，只需在端口配置上指定该端口的VLAN所属就可以。根据MAC地址划分，则相对灵活，端口会根据MAC地址自动划分到该MAC地址所对应的VLAN中，当然前提是前期需对所有网络用户的MAC地址登记和对所有网络设备配置。根据网络层协议划分，相对复杂和耗费交换机性能，效率不高，较为少见。根据医院网络实际应用，应用终端的位置以及业务类型均相对固定，网络流量主要是来自应用终端与服务器之间互访流量，即垂直流量占多，而平行流量仅大量存在于服务器与网络存储之间。因此，我们选择了根据网络端口划分VLAN。根据网络端口划分VLAN一般有两种划分手段，一是根据该端口的业务应用类型，如PAC应用、LIS应用、HIS应用等等；二是根据该端口的地理位置，即按楼层划分。两种划分手段各有优势，前者在同一VLAN内的互访流量数据传输可不必经过三层转发，效率较高，并可方便使用到一些基于广播、组播实现的网络功能，如网络查找或网络共享等，因此适合如视频转播系统应用、门禁系统、监控系统以及服务器群等。后者则可以严格控制该VLAN的广播、组播流量通过网络核心设备和主干链路，大大降低网络转发压力，从而达到优化网络主干转发能力，因此适合普通楼层接入。（2）针对大数据流量，比如PAC服务器数据之间传输、服务器群与NAS等网络存储之间尽量采用专用光纤链路，尽量避免流经核心网络设备以及楼层主干。

3．3终端控制管理

终端管理主要手段有接入控制、应用访问管理以及病毒防杀等。当然，目前许多终端安全管理软件已经实现以上三个功能，以下将讨论在现在网络设备上不增加成本实现终端控制管理。（1）网络接入控制。常用方式有端口MAC地址绑定、端口MAC地址＋IP地址绑定，还有基于802．1x协议的访问控制。a．端口MAC地址绑定。根据交换机性能，可以采取静态绑定MAC地址，动态绑定MAC地址。采用静态绑定MAC地址，网络管理员需要事先收集终端的MAC地址，并在交换机上找到对应的端口手动敲入命令，对交换机性能要求不高，但是会给网络管理员带来很大的工作量。动态绑定MAC地址，只需要在交换机端口上开启动态绑定MAC地址的功能，交换机就会自动学习并绑定端口所连接的MAC地址，不过要先确保接入交换机的终端都是合法的。b．端口MAC地址＋IP地址绑定。同样可以采取静态绑定与动态绑定两种方式。采用静态端口MAC地址＋IP地址绑定，网络管理员需要事先收集终端的MAC地址与IP地址，并在交换机上找到对应的端口手动敲入命令。此方法比只是绑定MAC地址安全性更高，但是会给网络管理员带来很大的工作量。采用动态端口MAC地址＋IP地址绑定，需要结合DHCPSNOOPING或者DHCPRelay表项进行自动绑定，可以防止用户篡改IP地址，再配合动态绑定MAC地址，让交换机学习并绑定MAC地址，实现MAC地址与IP地址的双重绑定。c．基于802．1x协议的访问控制。指定每个合法用户一个用户名和密码，用户需要接入网络前，使用用户名和密码进行认证，认证通过以后才能访问网络，可以防止非法用户访问内部网络。接入交换机需要支持802．1x协议，还要部署RADIUS服务器进行认证。采用此方法，可以避免非法用户通过修改MAC地址与IP地址来进入网络，安全性更高。（2）应用访问管理。鉴于医院网络业务大多数为垂直型分布，即终端直接访问服务器群。因此可在三层网络设备上做三层网络转发识别和过滤，减轻主干转发压力以及服务器网络压力。比如一般对内存储设备的保护、只开放数据库端口、开发应用服务器端口以及远程管理端口等。（3）病毒防杀。医院内部的终端无法连接互联网，无法及时获取杀毒软件病毒库和系统补丁的更新，容易感染计算机病毒，造成安全隐患。可以通过组建杀毒软件与系统补丁升级系统对终端进行病毒库与系统补丁的更新。这个病毒防杀系统采用C／S架构，包括服务器和终端两部分。服务器与终端都在医院内部网络。如果服务器可以直接连接互联网，服务器可以采用方式，下载终端需要升级的文件数据，为终端提供及时的升级。如果服务器无法接入互联网，可以在一台能上网的机器上下载好升级的文件数据，再放在服务器上，用方式让终端升级。

3．4网络隔离

上下级单位之间、医院园区之间、特殊业务等等业务交互导致医院网络不再是以往单一的、物理独立的局域网，而是一张多出口、多业务甚至多协议的复杂网络。如何较好地划分、控制每个逻辑子网也成了当前医院网络安全工作的重中之中，也是安全等级保护自查的一个重要项目。对外来接入网络，应定位为不安全网络，应采取逻辑隔离、严格控制接入权限以及做访问审计等手段。（1）逻辑隔离：禁止二层直接接入，采用三层互联技术，控制广播域，并做好防毒防攻击。（2）严格控制接入权：使用网络安全设备对前置机或者专线严格控制准入权，只允许访问指定服务器或者网段。（3）做安全审计：增加安全审计设备对入口流量进行访问审计记录，做到每个应用访问可查可追踪。

4结语

直播协会工作计划篇3

妇幼保健院年度工作计划一今年的妇幼保健工作以科学发展观为动力，全面落实上级有关妇幼卫生保健工作要求，切实履行妇幼卫生的公共职能，保障母婴健康，降低孕产妇和婴儿的死亡率，控制和减少出生缺陷，全面提高出生人口素质。根据有关文件精神和县保幼健站妇幼工作计划，结合本院工作实际，特制定如下计划：

一、总体目标与具体工作指标

(一)总体目标

降低全镇孕产妇死亡，消灭新生儿破伤风;婴儿和5岁以下儿童死亡率分别控制在5‰和6‰以下。

(二)具体工作指标

⑴早孕建卡率达96%

⑵孕产妇系统管理覆盖率达96%

⑶高危孕妇管理率达100%

⑷住院分娩率达100%

⑸7岁以下儿童管理覆盖率达95%

⑹妇科病检查率达65%

二、采取有力措施，严禁发生可避免孕产妇死亡，降低儿童死亡

(一)加强高危孕妇的管理

在孕产妇系统管理过程中，凡是筛查出的高危孕妇，要及时跟踪、随访，转诊，按规定及时向二三级医院转诊。

(二)建立便捷、通畅的危重孕产妇抢救绿色通道

加强高危孕产妇救治工作，保障孕产妇安全。充分发挥乡卫生院对高危孕产妇早发现的作用，在20XX年的基础上，要进一步规范和完善各项随访和转诊制度和措施，如遇有孕产妇危重情况，随时与上级取得联系，做好转诊准备。

(三)加强产科管理工作，强化孕产妇死亡的报告制度。

加强孕产妇的系统管理工作，坚持孕产妇死亡的报告制度，规范和加强孕产妇死亡评审制度和死亡报告制度，定期开展孕产妇保健知识宣传活动。

三、针对妇女儿童主要健康问题实施干预措施

(一)全面启动适龄妇女妇科病检查，重点规范技术操作，严格质量控制，确保受益人群的健康利益。

(二)加大社会宣传力度，提倡自然分娩;加强督导，定期公示，逐步降低剖宫产率。

(三)加强生殖健康教育，提高育龄人群自我保护意识，减少性病、艾滋病的传播。

四、做好计划生育技术服务工作。加强对医疗保健机构计划生育技术服务的管理，加大监管力度，不定期进行专项检查，规范服务行为。

五、做好托幼园所和学校卫生保健工作

(一)定期对本乡托幼园所保健人员进行业务知识培训，组织学术交流，提高托幼园所保健人员的业务水平。

(二)加强对托幼园所儿童疾病防治、膳食营养、食堂卫生、消毒及安全等方面的指导，提高托幼园所卫生保健水平。

(三)开展儿童心理卫生健康教育，逐步推广入园儿童、入学儿童的心理卫生评估工作。

六、大力开展妇幼保健健康教育与促进

(一)制定妇幼保健健康教育发展规划，推进妇幼保健健康教育事业。

(二)对各村妇幼保健工作人员进行系统化、规范化培训，逐步培育我乡妇幼保健健康教育队伍。

(三)加强孕期健康教育工作，推广标准、规范的健康教育模式，在全乡医疗保健机构创建一批合格的孕期健康教育阵地。

总之20XX的妇幼工作工作量大，预期目标高，需要我们再总结20XX年工作的基础上巩固强项，改进弱项，我们相信通过各科室的共同努力，我院的妇幼保健工作一定能够达标。

妇幼保健院年度工作计划二一月

1、上报20XX年降消项目、妇女健康行动、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目执行情况总结;

2、起草《湖北省苯丙酮尿症患儿特殊奶粉补助项目实施方案》，协助省残联起草《贫困智力残疾儿童抢救性康复项目实施办法》，并组织实施;

3、起草《湖北省高危儿管理工作规范》,并组织专家讨论;

4、起草20XX年妇幼保健机构管理评审工作报告，协助省卫生厅召开妇幼保健机构管理评审委员会会议;

5、汇总上报国家20XX年农村住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目报表;

6、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

二月

7、起草《关于加强出生医学证明管理的通知》;

8、完成国家三网监测网上直报及审核;

9、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助、农村妇女两癌检查、妇女健康行动季报表，并下发简报;

10、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

三月

11、起草《湖北省重大公共卫生专项妇幼卫生项目督导方案》，并组织专家讨论;

12、起草《农村妇女增补叶酸预防神经管畸形项目管理流程》，建立相应的信息管理制度;

13、起草《湖北省产前筛查工作实施方案》，并组织专家讨论;

14、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

四月

15、协助省卫生厅召开全省妇幼卫生工作会议;

16、协助省卫生厅筹备湖北省妇幼卫生信息平台建设招标工作;

17、协助省卫生厅开展新生儿听力诊断机构评审;

18、开展重大公共卫生专项妇幼卫生项目督导检查;

19、起草《湖北省县级产科质量考核标准》,并组织专家讨论;

20、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

五月

21、协助省卫生厅开展妇幼卫生信息平台建设招标工作;

22、开展20XX年上半年妇幼卫生统计、三网监测省级质控工作;

23、汇总国家三网监测报表并完成网上直报;

24、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目、省级妇女健康行动季报表，并下发简报;

25、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

六月

26、起草《湖北省托幼机构卫生保健实施细则》，并组织实施;

27、起草《湖北省产前筛查与产前诊断技术规范》，并组织专家讨论;

28、举办托幼机构卫生保健技术培训班;

29、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

七月

30、召开全省妇幼卫生信息工作会议;

31、配合省卫生厅开展爱婴医院省级评估;

32、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

八月

33、组织妇幼保健机构管理评审及妇幼保健重点专科申报工作;

34、开展中澳儿童保健、儿童疾病综合管理项目省级督导;

35、举办高危儿管理技术培训班;

36、汇总国家三网监测报表并完成网上直报;

37、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目、省级妇女健康行动季报表，并下发简报;

38、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

九月

39、开展母婴保健法律证件管理及《湖北省托幼机构卫生保健实施细则》督导检查;

40、开展县级孕产妇急救中心考核评估;

41、组织专家开展妇幼卫生信息系统建设中期评估工作;

42、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

十月

43、开展预防艾滋病母婴传播工作督导;

44、开展20XX年省级妇幼保健重点专科评审工作;

45、举办全省孕产妇死亡评审会及新生儿死亡评审会;

46、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

直播协会工作计划篇4

1、惠普：整合的企业间营销

惠普对企业市场实行整合营销传播。它利用一套充分协调好的广告、事件营销、直销和人员销售的组合把计算机智能终端销售给大企业。在最广的层面上，企业形象广告（电视形象广告）和行业杂志上的定向广告把惠普定位成一个给顾客的智能终端问题提供高质量解决办法的供应商。在广告的大伞下，惠普还利用直复营销来给它的形象润色，注意更新自己的客户数据库，并推动其直销队伍来开发销售发端（最后，公司的推销员接着会完成销售并建立客户关系）。

惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。

这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。

不用感到奇怪，惠普就是靠整合营销传播来进行销售的。然而，惠普的经理们却告诫说，整合营销需要投入巨大的精力，在实际操作中要十分严谨。要取得成功，最严峻的挑战可能是对公司的许多部门的工作进行认真而又周密的协调。为了做好协调工作，惠普指定一个由销售、广告、营销、生产和信息系统的代表组成的具有交叉职能的队伍来监督和指导它的整合交流工作。

2、豪马克贺卡：整合消费者营销

豪马克公司普通的品牌广告和节目赞助是人人皆知的（在美国）。多年来，公司主要依赖大众传媒电视和印刷广告，把豪马克定位成“当你关心时就请送上最衷心的祝福”的卡片。公司还赞助了评价颇高的《豪马克名人堂》电视特别节目，用以加强其有益于健康、面向家庭的形像。然而，在过去的五年里，豪马克已经把自己从一个做传统广告的公司转变成一个在已经掌握整合营销传播方面的带头人。豪马克现在利用精心设计的网络电视、印刷广告、随报附赠的优惠券、商场促销、销售点资料和直销等的组合吸引顾客光临它的商场。

80年代后期，豪马克这个第一贺卡营销商意识到它的核心顾客——职业女性——在发生变化。这些妇女变得比以前任何时候都忙，因此通过传统的大众传媒广告影响她们就更难了。而且，豪马克公司的产品线已经从贺卡发展到礼品、收藏品、家庭娱乐和装饰产品。为了与职业妇女重建联系，豪马克开发了三个极其成功的数据库营销计划，直接与它的总体广告计划连成一体。它们分别是：“最衷心的祝福”，一份彩色的业务通讯，一年六次寄给350万顾客；豪马克金冠卡，一项拥有1，300多万顾客的消费有奖计划；豪马克金冠目录，主要面对亲临商场的顾客，同时也针对500到1，000万邮购顾客。

直播协会工作计划篇5

一、总体要求

以改进工作作风、提高行政效能为重点，以促进政务公开、改善政务服务为关键，以切实维护群众切身利益为核心,认真落实群众对政务工作的知情权、表达权、参与权、监督权，充分发挥群众监督和舆论监督的作用。通过《*面对面》政风行风热线搭建群众与政府部门和行业联系沟通的桥梁，畅通政府部门和行业与群众联系交流的渠道，及时传递政务和行业信息,使热线成为密切政府与群众关系的“连心线”、为群众排忧解难的“民心线”、推动政风行风建设的“监督线”，努力创建人民群众满意的政府部门和行业。

二、职责分工

《*面对面》热线实行市监察局与市纠风办组织协调、新闻媒体具体运作、部门和行业上线直播、人民群众积极参与的工作机制。

（一）市监察局、市纠风办、市政府新闻办、*传媒集团负责《*面对面》热线的组织领导和统筹安排，组织审点节目方案和重要报道内容，对市级媒体宣传报道进行协调和指导。

（二）市监察局、市纠风办、*人民广播电台负责制定《*面对面》热线运行方案、上线计划和直播预案；会同上线部门（行业）确定节目话题、群众反映或投诉事项的督办；跟踪热线反映情况和投诉问题办理结果，收集、汇总、编发信息；组织考评部门和行业上线情况及督办事项办理落实情况。

（三）市信息办负责在*公众信息网上醒目位置设立《*面对面》热线专栏并提供运行和技术保障；专栏内容涵盖《*面对面》热线节目简介、每项节目预告、节目在线同步直播、在线互动反馈以及往期节目音频和图片资料等。

（四）市广电局、*传媒集团、*人民广播电台负责协调广播信号发射、传输等技术保障工作，保证覆盖范围和播出效果；对区（市）县级广播电视媒体联动和节目采编内容的宣传报道进行协调和指导。

（五）市级相关部门（行业）要明确一名业务主管领导上线，指定有关综合部门或主要业务处室、机构具体承办热线工作；向社会公布本部门、本行业热线电话；负责本部门、本行业上线工作的内部协调、人员分工、资料收集和预案制作；办理和反馈涉及本部门、本行业的咨询投诉，收集听众反映问题的办理情况并编报工作简报。

三、组织机构与运行方式

（一）组织机构。

1.设立《*面对面》热线办公室，由市监察局、市纠风办、市政府新闻办、市广电局、市信息办、*传媒集团组成；市纠风办负责《*面对面》热线办公室日常工作。《*面对面》热线办公室负责制定和上线计划并监督其落实，组织上线工作考评，按时向市政府报告上线节目情况；指导各区(市)县政风行风热线工作。

2.在*人民广播电台新闻频道设立《*面对面》热线节目组，负责上线节目直播工作。节目组负责记录现场督办事项、跟踪热线反映情况和投诉问题的办理结果，会同上线部门（行业）将受理咨询投诉的情况或调查结果在次日的节目中向当事人反馈；收集、汇总节目信息定期上报《*面对面》热线办公室。

（二）节目日常运行。

1.《*面对面》热线节目组根据上线计划，会同上线部门（行业）确定节目话题、制定节目直播预案并及时将相关节目信息传至*公众信息网《*面对面》热线专栏进行预告。当期节目直播完成后，对群众反映的一般性事项，由节目组落实次日节目反馈内容；对群众关注度高、具有一定典型性的重要事项，节目组及时组织记者进行跟踪报道，并反馈结果。

2.2009年1月20日在*人民广播电台开通《*面对面》热线节目。每周周一至周五上午10∶10—11∶00为直播(遇国家法定节假日顺延)。其中：周一由*人民广播电台围绕当前热点，自行确定节目话题，与听众进行互动交流；周二、周四分别由上线部门（行业）领导带队在*人民广播电台直播间上线接听群众热线，解答群众咨询、介绍部门职能、宣传解释政策、受理群众投诉；周三、周五由节目组或上线部门（行业）反馈投诉事项的办理结果或阶段性进展情况。

3.在*公众信息网开通《*面对面》热线网页，内容包括：直播*人民广播电台开通《*面对面》热线节目；设立接受群众意见、建议信息平台和信息反馈页面，由上线部门（行业）负责回答解决群众的问题；《*面对面》热线栏目宗旨、上线计划、工作成果等。

4.《*面对面》热线节目组和*公众信息网《*面对面》专栏每周一（遇国家法定节假日顺延）将上周节目信息和网页访问互动情况上报《*面对面》热线节目办公室。

5.在《*日报》和*电视台新闻综合频道开设相应的政风行风热线栏目。

四、工作要求

（一）《*日报》、*公众信息网等市级新闻媒体要根据节目计划安排，将上线部门（行业）的主要职能、带队领导、交流话题、咨询电话等提前向社会公示预告，公示预告的内容由市纠风办下达。上线部门（行业）要提前在系统内外收集情况和意见，针对本部门（行业）的职能职责和服务要求拟定节目主题、制定工作方案、确定人员分工，并提前将公示预告内容报送市纠风办。《*面对面》热线节目组要提前一周与确定的上线部门（行业）共同制定节目预案。

（二）上线部门（行业）主要负责同志和分管负责同志要带头上线，带着对群众的感情，倾听群众呼声、解决群众诉求。组织本部门、本行业干部职工同步收听节目内容，接受群众的监督和批评。

直播协会工作计划篇6

7月27日在北京开幕的首届中国国际足球博览会很煽情。近百记者上千球迷追逐着国际足球界的名流大腕，签名，合影；也有人直白地表达了失望之情。一位在国内足球俱乐部工作人士告诉记者，他最想看看国外是怎么开发相关产品的，尤其是“富甲天下”的曼联俱乐部的产品展示，但最终空手而归。

----中国的俱乐部展台倒是琳琅满目。球衣、工艺品、食品、酒类、邮品等自行开发的产品花色挺多，不过这又无法反映本质的真实――目前国内甲级俱乐部几乎无一例外地亏损。

----此前几天，记者与一位甲A俱乐部的财务专家攀谈了片刻，他回忆起一年前在足协召集的全国甲A俱乐部董事长、总经理会议上的一段发言：“我们总是喜欢从技术上分析足球，统计进了几个球、用的什么战术等等。但想没想过足球要成为一个产业，俱乐部要办成一个企业，是要赚钱的！我们应该算算足球的投入和产出账。”

----此时，距中国足球提出“产业化”概念已届七年。当“管理精英”们还在为足球到底该不该、能不能盈利而“深入探讨”的时候，国外轰轰烈烈的足球产业已经领先于不少传统产业成为最能赚钱的门类之一。在欧洲，每年都要公布一次俱乐部经济效益排名，去年世界第一的英国曼联队收入超过1.1亿英镑。

----这很容易让人联想到“恨铁不成钢”的中国足球。足球俱乐部已搞了这么多年，经营状况究竟如何？到底哪家最为富有？这始终是个谜。原因可以找出很多，可最简单的一条，竟是我们根本还没有一个统一的财务制度来进行相关数据分析。

----有关财务情况被各俱乐部视为“核心机密”。记者仅根据媒体公开披露的信息，拉出了一个大致反映现状的“投入产出”账单：

----――支出部分。大头是球员、教练员的工资和奖金，仅此就占到俱乐部年支出的50％以上，平均数字在1000万至1500万元之间。单就奖金而言，目前甲A俱乐部为单场比赛所设的赢球奖金一般在35万元至80万元，打平减半，输球则没有奖金。一支中等水平的甲A队一年奖金至少在500万至600万元。赢球越多，奖金越高。1998赛季的冠军大连万达俱乐部，共赢了19场平5场，其奖金支出金额就达1700万元左右，名列前茅的申花和国安的奖金支出也在1300万至1400万元。再加上比赛差旅费、后备队的训练补贴、俱乐部管理费用、足球场租赁费用、购买球员、聘请外援和外籍教练等几大项，甲A俱乐部的年支出一般在3000万元到4000万元，个别财大气粗的花上五六千万也不足为奇。

----――收入部分。大致分为两块：一是由中国足协统一经营所得后平均分配给14支甲A俱乐部的收益，包括出售联赛杯名冠名权、场地广告（40块中的24块）和电视转播权转让费等，每年大约450万元；二是俱乐部自主经营开发的收益，如球队和俱乐部的冠名权、门票收入、场地广告（40块中的外16块）、球衣广告、卖给地方电视台的电视转播费、商标经营权以及少量社会赞助等。由于不同地区的经济水准对俱乐部经营收益的影响（主要体现在俱乐部的冠名权和广告上），各俱乐部间的“贫富”差别很大，大体在1000万至4000万元，一般来说一个俱乐部一年挣到2000万元就属难能可贵。

----据了解，去年除辽宁、申花等几家基本持平外，绝大部分甲A俱乐部“血本无归”。云南红塔俱乐部只有区区1000多万元进账，支出却超过3000万。山东鲁能泰山夺得联赛、杯赛双料冠军，冠名企业山东电力集团至少投入了5000万元，而俱乐部自身运作包括广告收入仅挣回2000万元，其中很多还是电力企业兜里的钱。

电视转播权：欲说还休

----在外国足球俱乐部的收入簿上，电视转播权始终是一头真正的“利润奶牛”。统计表明，意大利足球联赛的转播费每年达13亿法郎，法国的各地电视转播费达11亿法郎。在一些国际著名俱乐部，这部分收入已高居全部收入的40％。英国利物浦俱乐部前任经理里克帕里曾参与著名的英超公司的创立。他认为：“英格兰足球界所有的变革都与电视转播权有关。”在此意义上，巨额转播收入――提高球队质量――提供精彩比赛――吸引更多观众――广告收入增加――开发相关市场，应当成为一个良性循环。

----相比之下，中国的电视转播收入实在少得可怜。统计表明，在14只甲A俱乐部的收入来源中，来自出售电视转播权的收益平均只占2％。

----电视转播权的提出最早始于1958年的《奥林匹克》。其中有这样的规定：“作为娱乐，现场直播奥运会比赛的权力需经国际奥委会承认，由奥运会组委会售出，所得利润按既定方案分配。”可见，谁主办比赛谁就拥有报道权，而俱乐部作为“节目源”的所有者，有理由以转让电视转播权的形式与电视台“分一杯羹”。

在中国，尽管足协名义上拥有着甲A联赛的电视转播权，但这个权力实际上被电视台廉价地享用着。在近五年的时间里，中央电视家买断转播权，代价仅是每场赛事让中国足协分享两分钟广告的收入。直到1998年，足协在长期经营合作伙伴IMG（“国际管理集团”）的启发下，决意参照国际惯例，抬高电视转播收入的价码。

----国外的电视转播权一般分三个方面：新闻报道权，即赛事新闻，所使用的竞赛画面在三分钟以内无须购买，超过三分钟则需购买；节目集锦权，指以竞赛为主体的板块节目，超过15分钟需要购买；再就是比赛的电视直播、录像等转播权。

----对于同一场比赛，电视转播权这块蛋糕还有横向与纵向两种切法。也就是说，赛事的主办者可以根据电视传媒的性质不同，将转播权分别卖给有线电视、无线电视和卫星电视；也可以根据地域不同，分为全国性转播权和地方性转播权。

----在最初的思路中，中国足协只打算经营甲A联赛的电视转播权，新闻报道权和节目集锦权未予涉及（据说是担心降低其他媒体对联赛的报道热情），并宣布了“全面开发，分别出售”的经营原则――足协负责经营全国性转播权，地方性转播权由各个俱乐部自行出售。

----但是，操作中的难点很快暴露出来。首先，中国电视市场尚不具备完全竞争性，国家体育总局只有一个“客户”中央电视台，基本没有讨价还价的余地。

----1998年3月,国家体育总局将其所属的经营单位组合成立了中体公司；6月，中体公司投资2000万元，中国教育电视台以其频道资源投入，注册成立了中体运动影视公司；当年12月23日，中体运动影视公司创建的中体运动传播网(CSBN)开播。此时，“图穷而匕见”，足协将甲A13场赛事的全国性转播权卖给了中体传播网，力图以此触动中央电视台的神经。

----然而，中央台并不买账，教育台转播、编辑、制作大型直播节目的经验也不足，如果转播质量下降，将无法向全国人民交代，“增收”的计划更难以实现。直耗到1999年3月19日，中国足协终于签了“城下之盟”，接受中央电视台的价格；中央台每轮比赛可首选一场向全国播出；协议期限1999年至2001年，中央台将向足协总共支付1100万元人民币――总共78场比赛，平均到一场实在不足挂齿。

----中国教育台在咬牙转播了十几轮赛事后终于退出竞争。台负责人柴永广颇有几分悲壮地总结道：“我们暂时还不具备与中央电视台抗衡的实力。但是我们是个‘启动装置’，可以启动一个电视转播权的市场。”

----各地的情况则明显不同。经济状况好些的地区的自然希望自己卖转播权，差一些的希望有人将转播权统起来卖，再给各俱乐部分成。以1998年为例，申花的电视转播权卖了330万元，国安220万元，也有许多俱乐部干脆连一分钱也卖不出去。

“增量文章”是与非

----与许多在转播权问题上直接抨击中央电视台的足球界人士不大相同，辽宁足球俱乐部财务总监王世渝等一些专家的看法是，转播权售价过低固然与电视业体制弊端有关，但根本原因还是足球联赛自身的市场机制没有形成，对电视转播的经营和开发远远不够。与其剑拔弩张地同中央电视台较量，不如做一点“增量文章”。比如，是不是可以成立一家公司，专门经营国内足球联赛的转播？

----有俱乐部老板在接受《财经》采访时对此表示了很大认同。他认为，目前足协与中央台之间就是一场“公对公”的买卖，根本谈不上充分的市场化。只有让各个俱乐部真正介入，才可能建立起有效的市场机制。但是足协是目前俱乐部惟一的整体代表，而各俱乐部在与地方台的谈判中已经呈现了“散兵游勇”的劣势，王世渝于是心生一计――把转播权整体从足协拿过来。

----具体的计划是这样的：首先，由中体产业（国内体育界惟一的上市公司）出面，与中国足协洽谈从中央到地方独家买断甲A联赛整体转播权，简称为“5＋5计划”，即买断5年甲A联赛的转播权――包括纸介媒体以外的电视、广播、网络以及其他一切电子传输媒体，同时享有下一个5年同等条件下的优先购买权。购买价格为第一年2000万元人民币，以后每年递增10％。如此算来，中国足协5年内可以拿到共一亿多元转播权收益。

----一旦谈判达成协议，中体产业将与有意投资合作者在香港组建专门从事电视转播经营的合资公司，从而引进国外的资金、技术和管理，可以由外资控股。著名的默多克新闻集团、IPG（“国际传媒集团”）、软银集团控股的候鸟网站等都在视野之内。

----架子搭好了。营利的着眼点首先被锁定在收费电视即有线电视台上，这恰恰是现有的电视转播的空白点。比如辽宁省内4000万人口，大约1000万台电视机，假设只有1/10的人收看联赛，每场转播收取2元钱，一场比赛就达到200万元，这还不包括电视广告方面的收益。其次，协助俱乐部开发地方电视转播。比如，没有俱乐部的浙江球迷很自然会关注毗邻的上海申花的比赛，而他们可能无法从自己的省台收看到申花的主客场比赛，这也是空白。再次，开发网络转播，这是最重要的一块可以预期的利润空间。

----据悉，英国天空电视台的第一任体育部主任也积极参与了这个计划。此君在电视转播方面经验丰富，而天空台当初正是靠转播英超联赛而引来滚滚财源的。

----谈判经过了数月，今年2月2日下午，一份关于中体产业、中国足协与中央电视台合作的协议将在足协正式签署。谁料就在这天上午，王世渝看到了时任足协常务副主席王俊生手中的一份备忘录。这份连足协的一些其他高层领导也不明就里的备忘录显示：1999年初，中国足协已与IMG签定了一份转播开发合同，其中有这么一条――中国足协的官方网站由IMG独家经营，经营收益由足协与IMG共同分配，比例为6∶4，但足协并不参与网站的日常经营活动。这意味着IMG将独家拥有联赛的网络转播权；而随着未来宽带网络的发展，丧失了这一块就意味着总体转播权最大价值的缺失。

----IMG北京代表处的一位人士向记者证实了此事。他告诉记者，足协官方网站的经营与未来网络转播的具体业务由IMG下属的专做互动媒体的TWII公司具体负责。迄今中国足协官方网站已经开通了4个多月。同时这位人士透露，国内甲A联赛的电视转播权也已交给了IMG，双方在去年签定了一个合作意向。由于实施细则还在磋商中，所以至今电视转播权的出让还是由足协在做。

----眼看“煮熟的鸭子”飞了，王世渝当然有理由为一项庞大商业计划的流产而扼腕。但是全部问题还不在于此。无论王的转播经营公司也好，IMG开发足协网站也好，人们宁愿相信自下而上的市场冲动和来自高层的经营权转移，都是出于寻求中国足球产业起飞之路的良好愿望，也都有可能将俱乐部的生存状况来一番彻底改变。但是，“暗箱操作”本身却显然背离了市场规则。由于这致命的一击，上述合作的意义已经大打折扣了。

“击鼓传花”的游戏

----上海中路480号是一幢绿树掩映的白色6层法式洋房，建于1918年，是宁波同乡会的故址，包玉刚和香港特首董建华的父亲都曾出入于此。现在作为上海申花足球总会所在地，经常光顾的已是高层政要和足球界人士了。

----申花足球总会是与俱乐部有关联的众多冠有“申花”标签的单位之一。1993年，主营家电的上海申花（集团）公司建立了上海申花足球俱乐部，此后一直掌握着球队的经营权。“这几年球队每年的总收入约为5000万元，大致分布是球衣广告收入2000万元，球场广告1000万元，票务收入700万－1000万元，其他收入约1000万元。”申花足球总会总经理兼足球俱乐部副总经理许路谦对记者介绍。这与球队每年需要的6000万至7000万元仍有不小差距。

----无论出于赛绩或经济何种原因，申花俱乐部突然作出了重组的决定。今年2月3日，新组建的上海申花股份有限公司经过半年的酝酿正式揭牌。公司呈现多元化的投资体制，股东有七家：新世界集团、巴士实业（集团）有限公司、上海国际信托有限公司、申能集团有限公司、久事公司、上海华生化工有限公司、上海新高潮公司。“老东家”申花集团就此完全淡出。

----这只是中国足球改行俱乐部制七年来诸多变故中的一幕。进入2000年，如同“击鼓传花”的游戏还在足坛进行着：

----1月9日，大连万达集团以1.2亿元将俱乐部全面转让给大连实德集团，俱乐部同时更名；2月18日，四川全兴集团出资3200万元向省运动技术学院购买其在全兴俱乐部和足球队中的股权。

----而远在北国辽宁，更有一个足球俱乐部上市的计划在加紧推进。辽足董事长曹国俊对本刊记者透露：上市的算盘主要有两种拨法：一是“借壳”在香港主板上市。即辽足先在百慕大群岛注册一家公司，然后将俱乐部的主要优质资产注入其中，通过此公司与香港某上市公司进行股权置换而达到上市目的。方案二是辽足直接在香港创业板上市。诸如默多克的新闻集团、IPG、软银投资的候鸟网站都可能是合作伙伴。

姑且把辽足上市的故事放在一边，一个不必回避的事实是：足球制度改革后，由于足球对中国社会的特殊影响和政府权力的充分介入，俱乐部的“当家人”更看重经营之外难以言明的政治利益和紧密相关的经济利益。这或许就是俱乐部频频易帜的根本原因――一言难尽的“中国特色”。

----发轫于1994年的中国的足球职业化改革主要有两大主题――将各地方球队改制为俱乐部，同时实行职业联赛。最初的俱乐部模式是“体企联办式”，即由体委（或体育竞技学院、体工队）出足球队，企业出资，签订合同或协议组建成足球俱乐部。后来，由于发现这种模式很难协调企业和体委之间的利益和矛盾，于是又出现了第二种模式――“脱钩合并式”，即球队成为企业的一个组成部分，足球俱乐部变成该企业（往往是集团企业）的一个部门或分支机构。延续了几十年的“财政办足球”遂演变为“企业办足球”。

----在这样的背景下，地方政府对足球的关爱之情也空前地高涨起来。“足球是城市的名片”是一种很精当的概括――把足球水平搞上去，就可以提高城市知名度，进而招商引资；球市火爆了，既可鼓舞民心，又有利于减少社会治安压力。“足球市长”、“足球书记”成为许多俱乐部直接的坚强后盾；“足球搭台，经济唱戏”活跃于各种媒体上下。

----反过来，“以资源换资源”的市场原则巧妙地游走于俱乐部与政府之间。“堤内损失堤外补”，俱乐部自身的经营亏损比起其他交换来的政策优惠，已经是微不足道了。诸如房地产业的土地资源、某些特许经营行业的权利授予等等，这在足球圈内外早已是不言而喻的事情。还会有谁去关注俱乐部经营是赔是赚呢？或者说即使赔本又有什么要紧？企业甲挣够了，企业乙跟进，反正“肥水不流外人田”，只要有本地企业接盘就够了。

----也许还是作为“局外人”的英国足球产业专家泰勒更能一语道破这件“皇帝的新衣”。去年10月，他在为上海市足球界人士授课时，曾直接批评权力的介入：“大多数俱乐部通过与政府的特殊关系去赚钱。经营者们把注意力放在发展足球产业本身之外，这将阻碍它沿着正确的轨道发展。”

职业联盟到底能解决什么

----今年5月25日前后，各地足协秘书长、赛区负责人、甲级俱乐部总经理和裁判员接到中国足协紧急通知，要求立刻赴京。次日下午一开会议，方知主要内容是传达中央领导关于“整顿赛场秩序”的指示精神。令足协意外的是，会议又节外生枝，14支甲A俱乐部老总一致提出“建立中国足球职业联盟”，同时实现联赛机制公司化、市场化；俱乐部要成为联赛公司的股东，大家共同主办赛事。一时间舆论大哗。

----其实，组建联盟的事早在1994年职业联赛开始时就有人倡议。但当时俱乐部连独立企业法人资格都没有，此事便被搁置，但一直是俱乐部和足协之间博弈的重要伏笔。

----坐落在北京崇文区龙潭路丙3号的伟图大厦看上去已略显陈旧，但绝大多数直接关系到各足球俱乐部命运的决策都是从这里发出的。中国足协是目前惟一的全国性足球专项体育社会团体法人，其主要工作被定性为“代表各个俱乐部共同利益，实现行业自律性管理”。按照国际惯例，足协是纯粹的民间组织，但中国足协与足球管理中心（代表政府行使管理职能）是两块牌子，一套人马；足协常务副主席往往由管理中心主任兼任，几乎所有足协正式工作人员都有行政级别，享受相应待遇。

----一位不愿透露姓名的体育官员说：自足球改革提出来，俱乐部和足协的矛盾就没停止过。由于存在以金钱为主的各种利害关系，人们形象地称之为“资本和行政的较量”。一位甲A俱乐部的负责人更对《财经》抱怨，俱乐部名义上是联赛的主体，却不是联赛的主宰。“我们几乎对任何问题都无法做主”；“如果俱乐部有了对联赛的经营权和管理权，相信许多现存的问题如黑哨、假球等等都会找到解决的办法。”

----按照俱乐部方面的呼吁，“职业联盟”将由俱乐部选举产生，并代表其从事各种经营活动。足协作为联赛和杯赛的组织者和管理者，可以依法收取合理的劳务费和管理费，但不应包办俱乐部的诸多事宜。

----足协的人士则表示，成立类似机构并非不可行，但前提是要保持足协对职业联盟的控制权和管理权。1998年底，足协和各俱乐部的高层人士也一度酝酿成立联盟事宜，但由于对权力分配――具体地说是常务委员的产生方式发生了争执，此案便被无限期地搁置起来。

----对于5月会议上俱乐部老总们的“逼宫”行为，国家体总一位高层人士表示，成立联盟“短期内绝不可能”。他解释说，国内多数俱乐部“自身缺乏造血机能”，很大程度上要依赖各地政府的支持。一旦脱离政府行为，反而会造成其经营上的困境。他还认为，目前国内赛场上的混乱现象，根源在于一些俱乐部为了自身利益，不惜破坏“游戏规则”。这样，即使有了职业联盟也难以持久和发挥作用。