出口外贸篇1

随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境。1-5月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%，完成年计划8.4%；其中，**出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完成计划5.1%；地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成计划16%。

5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%；**出口807万美元，同比下降95.7%；地方出口4154万美元，同比下降45.5%。

从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%；滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口1.81亿美元，下降82.2%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降30.1%。

二、外贸出口面临的主要困难

虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。

1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。

2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。

3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查；对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。

4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。

三、全年形势预测

为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市积极开展落实工作。以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解情况，现场办公解决问题，并建立了与**的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。

由于政策推动效果明显，全年地方预计实现正增长。从地方出口完成情况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份预计环比增长205%。从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%；滑石由66.2%降至50%；纺织品由下降8%增至增长2%；化工产品由下降54.6%降至47.8%。

预计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。**3.8亿美元，同比下降83%。

四、下半年工作措施

在目前形势下，保证我市出口企业健康发展任务十分艰巨。保外贸增长已成为我市09年经济工作重要内容，下半年要采取积极措施，确保对外贸易企业健康发展，以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。

1**集团提升企业全球化能力**适应市场变化，转变外贸增长方式，充分发挥集团公司的整体优势和综合实力，稳定钢材出口规模，加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口，同时加大机电产品和化耐产品的出口。一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度；二是坚持市场多元化，继续调整目前各市场份额；三是转变营销方式，适应不同区域的销售习惯；四是加强国际市场新产品开发，加快出口结构调整；五是加大海外网络低成本扩大步伐。

2大力开拓国际市场市政府全力推进出口市场多元化，开拓新兴市场。巩固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、台湾和香港等国家和地区的传统市场。进一步调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，实施市场多元化战略。努力开拓中东、南美东欧、非洲等新兴市场。鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易网点和售后服务网点。做好春季中国广州出口商品交易会参展工作，组织更多的企业参加国内外知名度高、影响大的展销会、博览会，促进企业开拓国际市场。不断完善和扩大外贸出口的销售网络，积极利用外商的国际联销，扩大企业自营出口的比例，提高外商投资企业出口比重。

3调整出口结构，扶持优势出口产业，培植长久竞争力积极转变外贸增长方式，全面提升一般贸易出口产品质量。由于近几年我市地方企业不断优化出口产品结构，加强自主知识产权产品研发，我市传统出口产业已经形成一定的竞争优势，纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍然保持持平。目前重点一是引导和鼓励出口企业大力开展节能降耗、降低生产成本，继续以物美价廉占领国际市场，在危机中度过难关。二是以大力发展品牌和培育自主知识产权出口商品为重点，全面提升一般贸易出口产品质量，力争为长远发展打好基础。

4抓出口大户企业，尤其要抓好重点产品出口工作支持力度，重点培育出口千万元以上大户。在目前**出口占主导地位的形势下，随着外贸经营权全面放开，抓出口增长点，逐步减少钢材、镁砂等原材料出口的比重；逐步扩大地方出口所占比重。重点抓好农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。

5争取资金，搞好服务为企业创造良好的外部环境。充分利用好国家振兴东北老工业基地的扶持政策，认真落实国家扶持外贸发展的各项资金和政策，做好国家支持外贸出口政策资金的争取工作，使更多的企业在技术更新改造、扩大生产规模、开拓国际市场、提高产品质量和标准、提高产品知名度等方面获得支持。加大对出口创汇重点地区、重点企业的奖励措施；增设高新技术、机电产品出口企业出口单项奖励。

6开展与信用保险的深度合作，有效规避企业收汇风险。市政府与中国信用保险公司辽宁分公司进行战略合作，使信保对我市出口企业采取更加积极的承保政策，优化承保费率，有利加速理陪速度，使出口企业大力开拓国际市场，分散市场风险，保障出口收汇安全。

出口外贸篇2

[关键词]外贸企业；出口转内销；产业链；企业竞争力

［中图分类号］F74[文献标识码］A[文章编号]1002-2880（2011）10-

国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。

一、“出口转内销”的含义

一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。

传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。

二、外贸企业开展“出口转内销”的必要性分析

（一）开展“出口转内销”是企业应对外贸风险的有效措施

国际金融危机让外贸企业接受了一次风险的洗礼，虽然其影响现阶段逐渐消退，但对外贸易的风险却并未因此减少，相反却呈现加剧的趋势。

1．欧洲和美国债务危机表明世界经济复苏之路并不平坦

2009年12月全球三大评级公司下调希腊评级，使其陷入财政危机，欧元兑美元大幅下跌，爆发希腊债务危机。继希腊之后，葡萄牙、西班牙等国也陷入危机，并蔓延到德国等欧元区龙头国家，形成整个欧洲的债务危机，至今，危机警报未除，并开始威胁欧洲整体经济。

欧洲债务危机尚未平息，美国债务危机又起。2011年5月16日，美国国债再次到达国会设定的14.29万亿美元的上限，因此财长盖特纳请求国会再次提高上限。由此引发美国两党在国会的争斗，虽然在最后时刻达成协议，避免了美国政府债务违约的尴尬，但并不能消除美国的债务风险，而只是将风险向后推移。因此，标准普尔公司8月5日把美国信用评级从顶级的AAA级下调至AA+级，美国信用评级首次遭“降级”，并因此引发全球金融市场的剧烈震荡。

欧洲和美国债务危机对全球经济将产生巨大影响，有可能导致世界经济的再次探底，金融危机之后，世界经济的复苏之路充满曲折。国际市场充满变数，对外贸易的风险激增。

2．贸易保护主义抬头

近年来，全球范围的贸易保护主义势头逐年上升，中国企业受到夹击，处境艰难。当前，对华贸易保护主义呈现两个特点：一是中国企业遭受贸易保护措施的地域范围扩大。根据《财经》杂志的统计，2008年欧盟对中国发起了六起反倾销调查，而2009年中国已受到十起贸易救济调查，全部来自发展中国家，其中一半来自印度。这给我国企业开拓新兴市场带来巨大的障碍。二是贸易保护的形式多样化，以环境保护为名筑起“绿色壁垒”、凭借技术优势构建技术壁垒、通过加强对外贸易管理和开展反倾销等多种形式的贸易保护措施，使企业疲于应对。如玩具行业，欧盟刚开始实施史上最严格的《欧盟玩具安全新指令》，美国又针对儿童玩具当中总铅锌限量出台了新的规定，使中国玩具企业面临巨大压力。

3．人民币持续升值

据中国外汇交易中心的数据显示，2011年8月15日，人民币对美元汇率中间价报6.3950元，较前一个交易日上涨了22个基点，已连续4个交易日创汇改以来的新高，自2010年央行宣布进一步推动人民币汇率形成机制改革以来，人民币对美元累计升值近7%。人民币持续升值，不断吞噬外贸企业的利润，以纺织行业为例，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%～6%。由于担心汇率风险，外贸企业左右为难，有单不敢接，特别是不敢接大单、长单，因为接订单则可能导致企业亏损，但不接订单又会导致客户的流失。目前，由于以美国为首的国际社会的持续施压，人民币升值的预期不变，而人民币的持续升值，将大大削弱出口产品的国际竞争力。

4．制造成本急剧上升

根据人力资源和社会保障部的消息，2011年上半年我国已有18个地区调整了最低工资标准，工资增长基准线多在15%以上。即使如此，在我国沿海地区，还是出现了大面积的“用工荒”。随着我国经济的快速发展，低工资时代将一去不复返，劳动力成本的上升将是必然趋势。另一方面，因为美元的贬值导致国际大宗商品价格快速上涨，能源、农产品、原材料、贵金属价格居高不下，导致产品原材料成本上升，如在东莞，“企业经营成本普遍上涨30%左右，而同石油、棉花有关的行业，其原材料成本上涨100%”。我国长期以来依靠低廉的劳动力价格和低廉的资源价格获得了低成本优势，成为了世界工厂，但随着劳动力成本和资源价格的上涨，低成本优势将无法维持，依靠低价竞争的对外贸易局面也难以维系。

（二）“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力

1．国内市场是企业打造品牌的根基所在

中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获取加工环节的利润。但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。对此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值1美元，但是芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元，接近10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了1美元，却替美国企业创造出9美元的价值。

在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流动。中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增加盈利份额。而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。但品牌的建设仅仅依靠对外贸易并非易事。在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际声誉。因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。从这个角度来看，外贸企业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。

2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场

在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。在改革开放早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。而后，我国出现了大量的外贸企业，以对外贸易为主，基本没有国内贸易。但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽有盈利，却很难形成核心竞争力。即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位，如富士康的代工业务，但主要依靠的是低廉的劳动力价格，企业也因此付出了惨重的代价。从这个意义上来说，我国的很多外贸企业，实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。随着我国价格机制和资源供应机制的不断完善，对外贸企业而言，上述对外贸易的市场份额将日益缩小。寻找新的目标市场，成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。找准目标市场，成功实现企业升级，是外贸企业生存和发展的关键。而这种目标市场，不应再单一地界定为国外市场，也应该将目光投向国内市场，实现内外贸一体化，国内市场和国外市场有机结合，出口和内销合理配置，企业才能成为真正有竞争力的企业。

三、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析

1．国家扩大内需战略，为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前景

2008年11月5日，国务院召开常务会议，确定了扩大内需、促进经济增长的十项措施。2011年，《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》提出，“构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”，并“把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点”。可以看出，我国改变了过去过度依赖出口的政策，开始构建扩大内需的长效机制，扩大内需成为我国促进经济发展的战略导向，并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。

根据国家统计局的2010年国民经济和社会发展统计公报显示，2010年“全年社会消费品零售总额156998亿元，比上年增长18.3%，扣除价格因素，实际增长14.8%”，表明我国国内贸易规模巨大，发展迅速。另据国家统计局住户调查办公室对城镇居民家庭抽样调查资料显示，“2010年全国城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%”，“2010年城镇居民类消费支出全面增加。交通和通信支出增长突出，家庭设备用品及服务、衣着、教育文化娱乐服务支出增长较快，食品、居住、其他商品和服务、医疗保健支出继续增长”。居民可支配收入的增长和消费支出的增加，是我国国内贸易规模增长的强大动力。庞大的国内贸易市场规模和强大的增长潜力，为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。

2．外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障

外贸企业在从事对外贸易过程中，由于受到国外企业的制约，缺乏定价权，为了获取利润，只能在控制成本方面下工夫，由此也具备了很强的综合成本控制能力。外贸企业“出口转内销”的成本优势，是单纯的内贸企业无法比拟的。首先，外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体系，可以获得质廉价优的材料供应；其次，在生产制造方面，外贸企业形成了严格规范的生产工艺流程，以提高生产效率，降低人工成本；第三，外贸企业拥有配备齐全的生产设施，不需要额外进行大规模的固定资产投资。

外贸企业具有很强的产品质量控制能力。外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家，这些国家对产品质量的要求非常严格，而且往往制定了很多苛刻的标准，外贸企业只能建立严格的产品质量控制体系，使其生产的产品能满足这些规定，赢得市场。这种质量控制能力，使外贸企业生产的产品质量有较好的保障，可以在国内市场获得很强的竞争力。

另外，很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作，在合作的过程中，外贸企业也慢慢掌握了这些知名品牌的商业运作模式。这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知，从而获得更多的产品设计和产品创新的灵感，在新产品的设计上面具有优势。创新的产品加上从国际知名品牌身上学到的市场推广经验，可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。

四、结论

由于外贸市场的风险激增，为了应对风险，外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略，另一方面，开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说，提升企业的竞争力，逐步走向产业链的高端是其必然选择。企业开展“出口转内销”，打造企业的品牌，是企业提升其竞争力的有效途径。而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广阔的市场空间，外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。因此，外贸企业在努力寻求对外贸易突破的同时，开展“出口转内销”，实现内外贸一体化，是外贸企业应该坚持的一项长期战略。

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[6]闻一言．有单不敢接，出口企业的尴尬[N]．证券时报，2011-05-20．．

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出口外贸篇3

关键词：广东省;外贸出口;影响因素;政策建议

0引言

自从我国实施改革开放政策以来，广东省作为改革开放的前沿阵地，其在外贸出口方面，无论是外贸出口的规模扩大方面还是在外贸出口结构的优化方面，都取得了较好的成就。但是，2008年世界金融危机对广东省的外贸出口产生了较大的影响，外贸出口形势骤然紧张，广东省外贸出口影响因素较为复杂。

1广东省外贸出口影响因素分析

近年来，伴随我国开放进程的加快，我国外贸出口持续增长，截止到2010年，我国外贸进出口总值29727.6亿美元，其中外贸出口为15779.3亿美元，增长31.3%。与此同时，广东省外贸出口增长速度也在不断增加。1985年到2010年，期间广东省外贸出口总额从33.62亿美元增加到7846.6亿，占全国进出口总值的26%。广东省外贸出口的快速发展，和以下几个方面的影响因素是分不开的。

1.1我国外贸出口优惠政策的调整力度

自从2007年美国次贷危机爆发以后，对我国出口产生较大影响，我国外贸出口形势骤然紧张，国家为鼓励出口，相互出台了一系列外贸出口政策。首先，大幅调整我国外贸出口退税政策。本次外贸出口退税政策的调整主要涉及到了2831项商品，占我国海关税全部商品总数的37%比例；其次，是大力发挥关税的杠杆作用，对纺织、电子产品等等相关行业实行外贸出口减税政策，从而大幅增加了广东省外贸出口增长势头。再次，对加工贸易政策实行大幅度调整，在对国家加工贸易禁止目录进行三次大幅调整以后，到2007年7月再次对此目录进行了调整，在全部海关出口产品的15%比例，1853个10位产品的商品税号得以调整，对于促进我国特别是广东省外贸出口具有特别明显的影响作用。最后，自从2007年8月23日起，改变一些限制类的商品加工贸易业务所采取的保证金台账管理方式，由“实转”转变成“空转”，但是后来由于金融危机的影响，对政策并没有进行转变，美国次贷危机对于我国实体性经济的影响虽然速度较慢，但是其影响的范围和程度却十分明显，对于广东省外贸出口的影响更为深远，造成了我国外贸出口政策的调整力度和节奏都在加大，从而对广东省外贸出口产生了十分明显的影响。

1.2国际市场商品价格不断上涨

在美国次贷危机的影响下，国际市场上以初级产品和原油为代表的主要商品价格都出现了上涨的趋势。特别是在2007年12月，国际原油价格同期上涨了44.9%；植物油和谷物价格全面上涨。其中，棉花价格上涨了19.47%，豆油价格上涨了63.39%，小麦价格上涨了87.12%；铁矿石价格在2005、2006年分别上涨了71.5%和19%的基础上，上涨了9.5%。国际主要商品价格大幅上涨，对于广东省外贸出口产生了强劲拉动作用，从而部分抵消了我国外贸出口政策中的“两高一资”产品紧缩性政策所带来的影响。但是，国家主要商品价格的上涨，增加了广东省外贸出口产品的生产和出口的成本，从而使广东省一些企业的外贸出口条件都受到了十分不利的影响。

1.3我国人民币汇率走势影响

自从我国从2005年7月，实行人民币汇率政策调整以后，人民币对美元的汇率不断上升，累计对美元升值达到了13.31%，甚至在2007年一年的时间里，人民币对美元的汇率就上升了6.9%。人民币汇率上升对于广东省的中小外贸出口企业的影响最为明显，因为在其他企业共同享受同样的外贸出口政策条件下，中小企业经常处于非盈利状态，而人民币在大幅升值以后，广东省中小企业产品的成本优势将会面临挑战，中小企业将面临着更大的外贸出口压力。

1.4我国新劳动合同法对广东省外贸出口的影响

为了更好保护企业员工的合法权益，自从2008年开始，我国就开始全面执行了新的劳动合同法，这对于企业员工而言是受益者，但是对于广东省企业而言，就面临着更大的出口压力，产生了较为明显的影响。因为在广东省的企业是以外商投资出口型企业和加工贸易企业为主，这些企业大多数是以劳动密集型企业为主，其次国际市场上的产品竞争力主要就是成本优势。而在新劳动合同法实施以后，这些企业人工成本大幅上涨，从而对于这些企业产品的成本优势产生较大的削弱作用，许多企业因此而到了难以维系的经营状况。

1.5美国金融危机的影响

广东省外贸出口企业主要市场是欧美国家，而在此次美国次贷危机中，对广东省外贸出口产生了十分明显的冲击。特别是在美国次贷危机爆发以后，许多研究学者和机构都认为，美国经济将持续下滑，特别是世界银行在其的一项报告中宣称，美国经济将在2011年增长1.9%，但是美国次贷中的最后一笔债务将在近期结束，美国经济将在近期全面走出次贷危机的影响，实现经济的全面回升。对此，广东省企业对美国市场的外贸出口将可以提升。受到危机的影响，美国居民收入将下降，虽然对于进口产品需求量同时下跌，但是却加大了对廉价商品的依赖程度。因此，只要广东省继续能够保持其出口商品的价格优势，就可以有效克服美国次贷危机的不利影响。

2加大广东省外贸出口相关政策

通过对广东省外贸出口影响因素的分析我们可以发现，近年来，在美国次贷危机的影响下，世界经济至今仍然

在徘徊期。在此背景下，对广东省外贸出口贸易的影响，往往是由以上几个因素所共同影响的。而在这些影响因素中，有一些因素是可控因素，例如国家的外贸出口政策；有些因素是不可控因素，例如美国经济发展势头。对于如何完善广东省外贸出口政策具有十分重要的现实意义。1加大外贸出口退税政策实施力度

广东省要保持其外贸出口快速增长势头，就需要能够在国家所实施的出口退税政策基础之上，加大对出口退税政策的研究和分析，准确分析税收政策的响应影响力度。例如，在国家2007年所调整的税收政策中，主要是针对那些“两高一资”的产品而实施的，但是也使一些制成品的退税率得到了连带下降，在出口产品成本增加的同时，广东省外贸出口产品的成本优势削弱。在此条件下，广东省外贸出口企业就要对其出口产品结构进行适当调整，加大退税率较高产品的出口额，从而不断增强产品在国外市场中的竞争优势。2积极实施出口多元化市场战略

广东省外贸出口主要集中在北美、欧洲和亚洲等发达国家和地区，而欧美市场占据了50%以上的出口份额，因此，广东省外贸出口要能够在巩固已有的欧美市场基础上，进一步加大对新兴市场的开拓力度。因为在欧美等国家，具有较高的市场进入标准，是反倾销和绿色贸易壁垒设置较多的地区，而广东省目前向这些国家出口的产品中，大部分都是初级产品或者是劳动密集型产品，而高新技术产品在出口产品中所占份额较少，容易遭受这些地区的反倾销或者是绿色贸易壁垒限制。因此，广东省外贸出口一定要能够不断减少初级产品或者是劳动密集型产品出口份额，增加高新技术产品出口力度，并能够不断开拓南美、东欧、非洲等其他地区的出口市场，从而降低单一化市场所带来的风险。3不断提高广东出口企业劳动力素质

目前，在广东省外贸出口的快速增长过程中，劳动力的数量的贡献率大于劳动力素质贡献率，而劳动力素质较低，不利于出口产品结构调整和广东省外贸出口的持续发展。因此，广东省应该不断加大对教育投入力度以及员工培训力度，不断提高劳动力素质，加大对国际型人才和综合型人才的培养力度，避免高素质人才的外流，并且要通过相应的优惠政策大力引进高技术人才。

3总结

为了避免世界经济波动对于广东省外贸出口的不利影响，广东省可以在扩大内需的基础上，减少经济发展对外贸出口的过度依赖；同时，也要对其外贸出口结构进行不断优化，加大高科技产品的出口力度，减少初级产品以及劳动密集型产品的出口。

［1］Grossman，G.andHellman，E.InnovationandGrowthintheGlobalEconomy［M］.TheMITPress，1995.

［2］陈学彬，李世刚，芦东.中国出口汇率传递率和盯市能力的实证研究［J］.经济研究，2007，（12）.

出口外贸篇4

关键词：外商直接投资出口贸易回归分析政策建议

一、引言

改革开放以来，中国的出口贸易以及外商在华直接投资都取得了长足的发展。从外贸领域来看，中国年度出口总额由1978年的97.5亿美元上升至2000年的2492亿美元，2008年，该数值高达14285亿美元。另外，中国吸引外资的情况也格外引人注目：1978年以来，外商在华直接投资金额呈现逐年上升的趋势。尤其是进入21世纪以来，实际使用金额更是由2000年的407.15亿美元上升至2008年的923.95亿美元，涨幅高达127％。中国吸收外资的能力也一跃成为发展中国家的首位。

外商直接投资和出口的同步增长很自然地引起了业内人士及学术界对于二者关系的思考：二者之间是否存在某种关系?外商直接投资能否促进一国出口总量的增长’在贸易投资一体化的今天，如何采取有效措施以外资带动外贸的发展。从而促进二者共同良好发展?

二、文献综述

随着经济全球化的发展，国际贸易与国际投资日益融合。当前学术领域关于投资与贸易的关系主要存在以下两种观点：

(一)传统理论认为，国际贸易与国际投资是相互替代的关系――以Mundell模型为代表

传统国际贸易理论和国际直接投资理论是相互背离的，20世纪60年代以前，经济学界一般采用H-O-S模型来解释国际间的资本流动及其与国际贸易的关系。就贸易和投资的关系而言，按照传统理论的分析，资本在国际间的流动会使要素价格均等化，从而使国际贸易的基础丧失，贸易和投资是相互替代的关系。Mundell.R.A.(1957)通过比较静态分析方法，研究表明贸易和投资是一种商品进入他国市场的两种主要方式，即投资会替代贸易，并提出了著名的贸易投资替代模型。Vemon(1966)从动态角度阐述了FDI对贸易的替代效应。他认为企业的对外直接投资是伴随着产品的生命周期运动展开的，是对企业出口方式的替代。从政治经济学的角度讲，如果对外投资是为了躲避东道国较高的关税壁垒，或者是为了减少东道国采取保护措施的可能性而进行的投资，那么这种情况下将会产生FDI对贸易的替代效应(BelderbosandSleuwaegen，1998)。这种投资和贸易的替代关系较好地解释了二战前的世界投资行为，但随着世界贸易投资一体化理论的提出和全球贸易、投资的共同发展。该观点已经无法合理地解释贸易和投资之间的关系。

(二)更多学者认为。国际贸易与国际投资之间是互补共存的关系――以Koiima模型为代表

Kojima(1978)在其边际产业扩张理论中构建了国际直接投资与国际贸易存在互补关系的模型，即小岛清模型。该模型认为投资国对外直接投资可以充分利用东道国的比较优势从而创造更多的贸易机会而扩大两国的贸易。从这个角度来讲，FDI可以创造和扩大对外贸易，FDI同国际贸易之间存在着共存互补的关系。Muchielli，Chedor(1999)认为，发达国家对发展中国家进行直接投资，会使东道国企业学习到更先进的管理经验和生产技术。并获得更完善的国际销售网络，从而提高本国的产品出口竞争力，扩大出口规模并优化出口结构。

三、FDI对我国出口贸易影响的实证分析

(一)中国出口贸易及吸引外资情况描述

近年来，中国出口贸易以及吸引外商直接投资均发展迅猛。出口方面，自1978年改革开放以来，年度出口总额呈逐年上涨的趋势。1985―2000年，我国年度出口额逐年上升但上涨幅度较小较平稳，自2000年以后年度增长率大幅度提高。我国年度FDI也基本上呈现逐年增加的趋势。总体来讲，我国的出口贸易规模随着外商直接投资额的上升而不断扩大，二者呈并驾齐驱的稳健发展态势。

在全国出口贸易中，外商直接投资企业出口对整个中国出口的贡献非常大。1993年、1996年、1998年，外商投资企业对我国出口增加额的贡献超过100％。即如果没有外商直接投资企业，这3年我国的出口将会下降。外资企业对中国出口增加额的贡献一直处于上升势头，进入2001年以来，外商投资企业年度出口额一直占据全国年度出口额的50％以上，并且呈加速增长的趋势(表1)。外商投资企业出口的增长，是我国出口增长的主要来源。

外商直接投资会从两个方面促进中国出口规模的扩大：直接效应和间接效应。

1直接效应指外资企业通过本企业产品的出口来带动全国的出口增长。由表1可以看出，2001年外资企业的出口额超过全国的50％，成为中国出口贸易的主要来源。

2间接效应指FDI通过对当地企业的影响促进全国的出口增加(Cayes，1996)。外资企业通过对当地企业的“溢出效应”和多种形式的非股权产业联系。或直接带动了当地企业的出口，或使当地企业的出口竞争能力提高。

(二)外商直接投资与我国出口贸易额的回归分析

1数据的收集。笔者选取1985―2008年中国年度出口额及年度实际使用外资金额作为模型数据，采用计量分析方法，对外商直接投资对我国出口贸易的影响程度进行实证分析。

2模型的建立。本文采用单因素分析法来分析中国吸引FDI对中国出口贸易的影响。考虑到时间序列数据一般都是不平稳的，取对数后容易获得平稳序列数据，且对数形式的函数是一种拟合较好的函数形式，因此本文对各变量取自然对数，构建如下模型：

LnEXt=aO+alLnFDICt+Ut

对模型的两点说明：

(1)a0为常数项，没有实际意义。a1为相应的弹性系数，表示自变量每变化1％，因变量变化的百分数，U为随即扰动项，t表示相应的年份：

(2)EXt表示第t年全国出口总额，FDICt表示第t年全国外商直接投资额存量。采用外商直接投资累计值代替FDI流量是出于以下考虑：一般认为，外商直接投资额的增加不会立即对当年的出口贸易产生影响，即FDI对于出口的影响存在一定的时滞。另外，过去的FDI存量会对当前的出口贸易产生影响。FDI的累积值对出口贸易既有长期影响也有短期影响。

3回归分析。笔者将表2中的数据代入Eviews5.0计量软件进行回归分析，得到如下结果：

LnEXt=3.2821+0.6150LnFDICt

0.29290.0419

t=(11.2043)(14.6800)

R2=0.9074，adjustedR2=0.9032F=215.5013

回归结果显示，可决系数R2=0.9074，调整后的可决系数为0.9032，说明所建的模型总体上对样本数据拟合较好。F值较高。方程总体显著，解释变量也通过了显著性检验。1985―2008年期间，我国的出口贸易额同外商直接投资额之间存在着明显的线性相关关系，解释变量前的系数为0.6150，说明出口额和外商直接投资呈正相关关系，后者每增加1美，前者将会增加0.6150美元。

4模型结论。综合以上计量过程，可以得出以下结论：由于FDI同出口贸易额之间呈现正向相关关系，所以外商直接投资对中国的出口贸易具有一定的促进作用。由于模型中采用FDI存量作为解释变量，所以无论从长期还是从短期来看，外商直接投资对我国的对外贸易都产生一定的拉动作用。

四、关于我国吸引外资和促进出口的政策建议

(一)充分发挥不同区域的比较优势，均衡发展不同的FDI

FDI是我国参与国际经济分工的重要方式，并且能够充分带动其流入地区整体经济发展水平的提高。从目前国内各不同区域的资源禀赋和区位优势来看，东部地区应以利用FDI开展一般贸易方式的高新技术产品制造业和服务业为主，而中部地区则要以利用加工贸易方式的劳动力密集型产品制造业为主，这样不仅有利于不同地区发挥自身比较优势，实现区域经济协调发展，而且也避免了地区间在利用FDI上的恶性竞争。

(二)对外资企业进行适当筛选

外商投资企业对中国出口的带动作用主要是通过直接效应和间接效应产生的。在引资过程中。各地政府最好选择与当地企业具有一定关联度的企业以及高新技术企业。这样，在外资企业本身进行生产和出口的同时，会对当地企业产生技术“溢出效应”，并使当地企业学到世界先进的管理经验，带动东道国相关产业的发展，进一步推动出口增加和出口结构的改善。

参考文献：

[1]封福育，王少平FDI对中国出口贸易影响的实证分析[j].南昌大学学报，2006(3)

[2]胡君茹.外商直接投资与我国出口贸易额的回归分析[j]上海电机技术高等专科学校学报，2004(6).

出口外贸篇5

论文摘要摘要：劳动密集优势是我国的静态比较优势，改革开放20多年，我们已经充分发挥了这个优势。这样的静态比较优势，潜力已经不大。我国出口行业已经出现低价竞销现象。本文主要分析了出口企业低价竞销的原因及策略。

一、我国外贸出口低价竞销的成因

劳动密集优势是我国的静态比较优势，改革开放20多年，我们已经充分发挥了这个优势摘要：我国的出口中，制成品占80%，其中劳动密集型产品占一半。这样的静态比较优势，潜力已经不大。目前，我国很多出口行业已经出现低价竞销现象，究其原因，主要有摘要：

1、指导我国外贸出口的基本理论存在局限性

长期以来，指导我国企业参和国际竞争的理论基础是比较利益学说，尽管它能够较好的解释我国企业参和对外贸易的起因，但随着时间的推移却显示出很大的局限性。首先，就我国企业而言，比较优势一旦形成就产生了难以转向的刚性，从而使已有的比较优势不断削弱，制约了出口数量优势向利润优势的转化。其次，传统的比较优势学说仅仅考虑了成本—价格因素在国际贸易中的功能，却忽视了非价格因素的重要意义。第三，比较优势的可行性在理论上值得怀疑，它没有将技术创新和边干边学列入分析的视野，依靠大力发展劳动密集型产业难以使发展中国家获得长期利益，通过这种方式实现资本积累也难以改变发展中国家的比较优势。受比较优势理论的影响，我国许多出口企业仍然追求数量扩张的外延型增长模式，从而导致我国企业出口低价竞销现象的产生。

2、国内企业产能过剩

我国出口低价竞销表现在流通领域，根源却在生产领域。出口低价竞销是国内价格战的延伸，是国内产能过高的表现。目前，我国许多行业生产总量供过于求和结构性失衡，有些行业的生产能力甚至超过了全球需求总量。如世界上对橘子罐头的年需求量为20万吨—25万吨，我国的生产能力接近40万吨；我国钨精矿开采能力约6万吨，需求量不超过5万吨。生产集中度低、结构雷同、出口商品同质化严重也是低价竞销的重要原因。

3、企业处于产业链的低端，缺乏核心竞争力

决定出口能力的最关键因素是企业核心竞争力。有很多企业不注重研发，缺乏核心技术，热衷于模拟，在低端产品市场挤来挤去。假如将生产过程加以分解，形成三大模块，上游是试制品开发、零部件生产等，中游是加工生产、组装，下游是销售及售后服务。在这三大模块中，上游和下游附加值高，中游附加值低。我国许多企业处于产业结构的中游，再加上众多发展中国家也同时参和进来，竞争加剧，我国面临的状况不容乐观，贸易条件恶化。一般来讲，低端产品关注价格，高端产品关注技术。如在彩电行业，国内彩电业把普通的CRT彩电的利润达万之后，开始往背投、等离子、液晶等彩电转移，但是，在这些彩电的关键部件的生产中，我们仍然依靠国外企业。企业技术竞争力背后是研发体系的竞争。目前，很多行业的研发机构缺乏资金的支持，并且研发资金还是分散的，国家也投入不足；同时企业也没有机会支持原发性的技术创新，因为一旦企业在技术上有所动作，将会失去现有的市场份额而在市场消失。

另外，我国出口贸易方式以加工贸易为主也是价格下降的一个原因。2002年1—8月我国以加工方式出口的产品占出口总额的55%，在高技术出口额中加工贸易产品比例更高达88%。这一方面推动了我国出口产品数量的迅速扩张；另一方面我国加工贸易的增加值主要来自劳动力支出，产品技术含量的增加值不高，造成我国加工贸易的出口价格难以快速提升。

4、地方保护主义和市场割据严重

在市场经济体制下，材质、工资、技术水平等都不会造成价格有很大的差距。而在我国，优惠政策和各种政策之间的不协调以及地方保护主义、腐败现象等都使企业的实际纳税水平有一定差距，直至偷税漏税，造成同一类产品的成本价格有很大的差异。这为企业低价竞销提供了物质条件。因此，应使政府的税收政策和工业政策和投资政策完全配套，从而保证不同类型的企业能够站在同一起跑线上，无额外负担地平等竞争。相关政策的到位，能够堵塞各方面的漏洞，客观上不会造成同类产品的成本价格会有较大的差别。这样，出口企业就不具备低价竞销的物质条件。

另外，尽管我国有广阔的国内市场，但“统

一、开放、竞争、有序”的国内市场远未形成，地区分割、部门分割的状况近年来并无大的改善，存在大而全、小而全及低水平重复建设，所以国内区际分工、规模效益的目标远未达到，区际贸易进展缓慢，国内市场被扭曲。国内市场的扭曲一方面使国内市场未被充分利用，国内生产达不到“生产可能性边界”，另一方面使增长的产品被出口所吸收，加剧了出口的冲动。因此，出口高速增长，促使内贸转向外贸，一些出口产品国际贸易条件低于国内贸易条件。

5、市场体系不健全

目前我国大部分行业协会还是政府部门的外延，在人员、经费、职能等方面都依靠于政府主管部门，缺乏公信力，只想着如何管理企业，忽视了对企业利益的保护，从而严重削弱企业遵守行业协会约束机制的内在动力，无法真正发挥行业协会从市场、价格等方面进行协调的职能。在这种背景下，每家国内出口企业都考虑到其他企业不削价时自己降价的巨大好处和其他企业削价时自己不降价将受损，加上行业协会难以真正发挥价格协调职能，因此，每家企业都倾向于低价竞销。

即使企业愿意加强行业自律互律，规范经营行为，但目前国内市场体系建设和市场经济的要求仍有很大差距，尤其是中介组织建设落后，相应的政策法规不配套，其功能效能发挥不全面，运作机制和组织体系存在诸多缺陷，为企业提供的服务尚不充分，缺乏行业凝聚力和吸引力；另外，公平竞争的市场环境，包括合理保护、动态培育出口市场的机制尚未形成，对有效规范和引导企业有序竞争也是一大制约。由于监管手段尚未到位，企业为了争抢市场份额，盲目压价出口、低价竞销，造成国内企业“自相残杀”。

二、改变出口低价竞销的策略分析

我国企业出口低价竞销，有政府管理方面的原因，有企业自身的原因，还有市场不健全方面的原因，要解决这一新问题，应从多方面入手，主要应解决以下几方面的新问题。

1、寻找竞争优势和比较优势的结合点

对于如何将一国出口数量优势转化为价值优势，许多经济学家在理论上进行了有益的探索，其中较有影响的是国际竞争优势理论。该理论认为，一个国家的竞争优势在于该国企业、产业的竞争优势，即其在发展水平上的优势；一国在国际经济领域兴衰的根本原因在于能否使其出口企业拥有竞争优势，成为竞争优势企业的基础是提高生产效率、引入竞争机制和创新机制。

竞争优势和比较优势同时又是相互关联的。一方面，企业的竞争优势可由它所拥有的比较优势表现出来。假如两企业处于同一技术水平，则二者的国际竞争力是相同的；否则，具有较高技术水平的企业具有竞争优势。另一方面，可以利用比较优势创造竞争优势。企业既可以通过大量出口具有比较优势的产品，为其产品、技术省级进行必要的资金积累；又可利用自身比较优势，大力吸引外资、先进技术，并通过消化、吸收，创造出差异化的比较优势产品，从而最终形成长期的价值优势。因此，我国出口企业既要看到自身比较优势的潜力，又要熟悉到国际竞争优势的重要功能，从而改变过去单纯依靠比较优势的做法，而把比较优势和竞争优势理论有机结合起来，使之成为指导我国出口企业提高价值优势的理论基础。

2、建立和推行国际标准，提高企业竞争力

当今世界面临全球竞争日趋激烈和生态环境保护严重的局面，发达国家为保护本国市场、控制进口，纷纷设置技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒，这对我国继续扩大出口构成现实影响。从技术性贸易壁垒的应对办法来看，只有尽快成立我国一个行业到各级政府都参和的，以技术监督部门为骨干的技术性贸易资质合格评定组织，依据相关的技术性法规，借鉴国外经验，使企业通过认证制度、认可制度、检验制度，尽快和国际标准接轨；尽快制定出台健全、完善出口产品的技术标准、质检、包装等方面的法律，并提高原有标准，逐步和国际接轨，为本国产品提供国际社会认可的中国权威技术标准的法律依据。从绿色贸易壁垒应对办法来看，国家应在宏观国民经济统计体系中，改变现行的SNA账户体系为环境和经济核算体系（即SEEA体系），为化解外经贸领域面临的环境新问题所碰到的非凡性和紧迫性的压力，可率先实行环境成本内在化的考核，和此配套的相关工作有完善绿色快驾驭绿色审计体系；在全国各行业出口企业加快推广普及ISO14000认证及清洁生产技术性达标工作。

建立和推行国际标准，一方面有利于出口产品质量的提高，提高企业的国际竞争力；另一方面可以提高行业进入门槛，防止重复建设再度泛滥。有证据表明，进入门槛低、技术含量低、加工环节简单的劳动密集型产品，出口低价竞销现象居多；进入门槛高、技术含量高、附加值高的产品，打价格战要少一些。因此，从长远看，建立和推行国际标准可以有效防止低价竞销。

3、实行市场多元化战略，努力开拓市场

统计资料显示，我国贸易结构不平衡，出口市场集中在美国和欧盟，而在东盟市场份额却很少。据海关统计，今年1—7月，我国对美国顺差达287亿美元，对欧盟顺差达80亿美元；同期，我国对韩国的贸易逆差为121亿美元，对日本是85亿美元，对东盟则达到80亿美元。这引起了美国等国家对我国出口的强烈不满。我国不平衡的贸易结构形成的原因主要有两方面摘要：一方面是我国企业缺乏对国际市场的了解，信息处于劣势，风险控制能力也较差，因此有很强的地域惯性；另一方面，出口产品结构单一造成了市场的相对集中。我国出口产品主要是劳动密集型产品，在美国和欧盟等经济发达地区对我国产品的需求相对旺盛。

这种过度的出口区域性依靠有可能对国内经济产生不良影响。当这些地区出现经济萧条甚至经济危机时，就有可能引起连锁反应，冲击国内市场。出口市场过于集中，轻易引起企业间竞相压价，争夺有限的市场。此外，过分密集地进入某些区域市场，同样会对东道国的国内产业产生压力，引起贸易争端。所以不论哪种情况下，都应该实施市场多元化战略，缓解这一新问题可能带来的双重负面影响。

4、进一步建立和完善市场体系

从发达国家管理和协调出口价格的发展轨迹来看，低价竞销、垄断低价等一系列价格竞争手段在二战前很长一段历史进程中曾屡见不鲜。但随着国际分工格局和国际贸易方式发生重大变化，非凡是近年来经济全球化的迅速扩展，以低价竞销作为开辟和占领世界市场手段的做法已逐步消失。

出口外贸篇6

关键词：外贸企业；出口信用保险；策略

中国的外贸企业很长时间内以出口量、创汇额为追求目标，忽略用应收账款周转率等财务指标考核企业效益，增加了信用风险。据统计，我国外贸企业的坏账比例为5%，而美国企业的坏账比例仅为0.25%～0.5%.如2004年，内地上市的著名电器商长虹，亏损接近37亿元，当中最主要的原因，就是其海外坏账高达4亿多美元。2006年9月1日，中国三大门户网站之一的搜狐网博客频道开通中美追债博客，借助网络及结合美国追债律师团丰富的专业资源，使中国外贸企业债权人多途径、全方位了解中美追债业务。可见中国的外贸企业信用管理的意识淡薄，在交易全过程缺少科学、规范、有效的信用管理意识及管理政策，使得外贸企业的风险增大。因此，需要建立一个科学的信用管理体系来控制风险，对于中小外贸企业来说，采用出口信用保险是目前比较有效的快速控制外贸风险的方法，它既能对外贸企业交易全过程进行控制，又能促使企业开始建立科学信用管理体系。

一、出口信用保险的控制风险作用

购买了出口信用保险，中国信保公司会对企业进行全过程的风险控制，主要分为：

1.交易前的风险控制。在出易前，往往会不了解买家的信息，对买家信誉比较担心，又缺乏调查买家资信的手段。通过中国信保，可以利用其全球信息网络，帮助做客户资信调查，从资金实力、信用程度、道德风险等多方面对买家做全面的评估，帮助企业防患于未然。外贸企业投保了出口信用保险之后，提交信用限额（即外贸企业可以向买家出口货物的最大金额）申请，其实也是对国外买家信用的一次再评估。中国信保通过自身的网络和渠道，对国外买家进行综合评估后的信用限额批复情况，是决定外贸企业与国外买家保持业务往来的依据。如果该信用限额不予批复，一般是由于国外买家信用记录不佳，上了“黑名单”，财务状况不佳，或者与国内其它外贸企业的业务已经有了拖欠。外贸企业可以通过出口信用保险，得到更多的买家信息，获得买方资信调查和信用限额等其他相关服务，为外贸企业与买家谈判提供依据，同时避免和防范损失发生。

2.交易过程中的风险控制。货物出口后，风险仍然可能会发生。例如2004年9月，大连地区某出口企业a公司向g国买方b公司出口7票货物，合同金额32万美元，结算方式为oa60天。a公司于货物出口前在中国信保辽宁分公司（下称“辽宁信保”）投保了短期出口信用保险，并获得保险人批复的买方信用限额35万美元。不料，货物刚刚抵达目的港，a公司就收到了b公司托管人的破产保护通知，企业面临巨额经济损失的危险。类似的风险外贸企业会经常遇到。因此，企业投保出口信用险就非常重要，投保出口信用险后，中国信保会即时跟踪国外买方的动态变化，适时评估买方的信用风险，并提示外贸企业可能发生的风险，为外贸企业提供不良买家名单，及时调整信用限额，提供风险预警。而且，中国信保即时跟踪收汇情况，协助外贸企业监管应收账款，反馈的国外买家的负面信息可以帮助外贸企业加大催收力度，甚至终止与该买家的现有业务，避免更大的损失。

3.交易后的风险控制。投保了出口信用保险之后，将风险转嫁给了保险公司，一旦发生损失，由保险公司负责赔偿，最大限度地减轻公司的损失。出口信用保险在外贸企业出口贸易损失发生时给予经济补偿，维护外贸企业和银行权益，避免呆坏账发生，保证外贸企业和银行业务稳健运行。例如沈阳某家皮鞋厂是具有自营进出口权的民营小企业，产品出口占销售收入的90%以上，主要的海外客户只有中国台湾和美国两家。2006年2月至5月，鞋厂先后向台湾买家出运了11笔货物，货值40多万美元。但到了付款日期，台湾买家却拖欠货款、迟迟不付，鞋厂因为这笔收不回的账款濒临倒闭。不过作为出口信保的被保险人，鞋厂马上想到中国信保，立即报案。中国信保在海外调查中发现，该台湾买家已停业，负责人下落不明，用“蒸发”二字形容毫不为过；而且，因存款不足，往来银行已宣布该买家公司及其负责人为“拒绝往来客户”。为使被保险人避免遭受更大的损失，中国信保立即决定：按照规定，向被保险人先行赔付。2006年9月27日，中国信保将40多万美元的支票交到皮鞋厂总经理的手上，总经理感慨万千：“中国信保把我这个民营小企业从破产的边缘拉了回来，我万分感谢！”。

二、外贸企业采用信用保险应采取的策略

1.建立信用管理体系。外贸企业必须建立独立的信用管理体系。西方企业几十年的经验说明，外贸企业必须建立独立的信用管理体系，全面管理外贸企业出口信用的各环节。很多外贸企业经理认为，信用管理就是追收账款，这是认识上的误区。实际上，追账只在信用管理中占很小一部分。当货物出口时，应对出口的货物和国外买家时时监控，保证货物的安全和国外买家得到满意的服务，争取早日收回货款。信用管理部门还应将有关信息反馈给市场销售部门，了解国外买家的资信优劣，为做好以后的出口提供决策依据，从业务流程上控制风险的发生。结合采用出口信用保险来逐步建立外贸企业信用管理体系，达到控制外贸风险的目的。

2.熟悉出口信用保险条款，积极配合保险公司。采用出口信用保险，必须熟悉出口信用保险条款，不能认为购买出口信用保险就万事大吉，外贸企业就没有了欠债风险，这是一个认识的误区，有的外贸企业有深刻的教训。如某外贸企业与信保公司签订综合保险保单，国外买家提货后即申请破产保护。该外贸企业于获悉国外买家申请破产保护后第3日向信保公司报损，同时提出索赔。但是在审理贸易合同时发现：该外贸企业与国外买家签订贸易合同中承诺于1月后支付某外贸企业20%的预付款。但是，截至破产之日，国外买家也没有将预付款支付给该外贸企业。明知国外买家此次交易中未支付预付款，也未在申请限额时说明，存在故意隐瞒不良交易记录和知险后出运的情况，严重影响了信保公司对其未来收汇风险的评估和判断，极大地损害了信保公司的权益。信保公司以该外贸企业履行如实告知义务存在重大瑕疵为由，最终决定对a公司的出运损失拒绝承担赔偿责任，并不退还保费。由此可见，购买出口信用保险，不等于就没有风险。因此，了解出口信用保险条款，积极配合保险公司，才能最有效控制风险。

3.积极利用出口信用保险，充分发挥其作用。中小企业在从事外贸业务时，主要存在两个方面的问题：一是缺乏资金，二是在目前汇率波动较大，人民币存在一定升值空间的情况下需规避汇率风险。目前，出口信用保险项下支持外贸企业融资和规避汇率风险的方式主要有两种：赔款权益转让方式和出口票据保险方式，外贸企业应积极利用。

赔款权益转让方式是应用比较广泛的支持融资的方式。在外贸企业投保短期出口信用保险的基础上，通过外贸企业、中国信保与银行三方签署“赔款权益转让”协议，将保单项下外贸企业从中国信保获得赔款的权益转让给银行的方式实现的。举个例子来说，一个外贸企业在中国信保投保了短期出口信用保险，同时希望得到银行的融资，但由于该外贸企业在银行的授信额度已经用完。这样中国信保可以在外贸企业投保的基础上，与外贸企业、银行三方签定一个“赔款权益转让”协议，银行则在此转让协议的基础上，结合外贸企业自身情况，在中国信保批复的信用限额以内，考虑在具体的每一笔业务出运后给予出口押汇、出口贴现或者其他贸易融资支持，部分自身信用比较好的外贸企业，甚至可以在出口信用保险的支持下获得出运前的融资，或者银行放弃追索权的票据买断业务。如果到期国外买家未支付货款或者发生保单规定的其他收汇风险，中国信保将在外贸企业提出索赔后，根据保单规定将原赔付给外贸企业的赔款支付给银行，外贸企业实现了规避汇率风险和融资的目的。

出口票据保险方式是以银行为投保人，重点解决出口企业获得出口票据项下资金支持的保险业务。由银行将其为外贸企业提供的出口票据融资业务，包括以lc、dp、da方式交易的跟单汇票融资业务的收汇风险直接向中国信保投保出口票据保险。中国信保将在对银行票据融资项下的国外买家进行调查给予授信的基础上，承担因国外买家商业风险和国外买家所在国政治风险而导致的银行票据融资业务项下的收汇损失，从而实现出口信用保险对融资和规避汇率风险的作用。例如，江苏舜天国际集团机械进出口有限公司出口荷兰的2000万美元驳船获得了中国信保的承保支持，并成功在中国农业银行江苏省分行办理了出口信用险下押汇业务，融资金额达到了1280余万美元。

总之，外贸企业应该增强风险意识，建立科学的信用管理体系，大力采用出口信用保险等风险规避工具，促使外贸企业的稳定发展。

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