大健康市场分析篇1

一、概述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。

随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？

二、市场环境分析

2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

2.2、市场环境分析

赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。

三、竞争者分析

根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，

不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。

四、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。

大健康市场分析篇2

关键词：上海市商业健身俱乐部经营现状

前言

我国健身娱乐业兴起于80年代末90年代初，1995年国务院颁布了“全民健身计划纲要”，从此，健身娱乐业在我国蓬勃发展起来。随着国民经济的迅猛发展以及加入WTO进程的加速，国内服务业进一步开放，体育健身俱乐部应运而生并迅速成长，已经成为体育产业不可或缺的一部分，前景十分乐观。近年来，众多知名国际体育健身俱乐部连锁机构和资深体育管理咨询公司也迅速进入中国市场，他们在带来国际上先进的健身俱乐部经营理念和卓越管理技能的同时，也使国内的商业健身俱乐部竞争更加激烈。

目前，上海市拥有上百所不同规模的健身俱乐部，上海市民整体体育健身意识明显提高，但商业健身俱乐部的经营模式及管理水平还不成熟，尚未形成一套完整的经营体系，经营效益不高。针对这一问题，本文选取上海市20所典型具有代表性的商业健身俱乐部就经营的几个主要方面做深入细致的调查，分析现阶段上海市商业健身俱乐部经营现状及今后的发展趋势。

一、商业性健身俱乐部的界定

商业性健身俱乐部是近些年来基于“花钱买健康”的消费观念而新兴起来的，以提供健身、休闲娱乐服务为目的，以商业健身娱乐设施为活动场所，依靠市场机制和利益机制运转的会员制的体育俱乐部。目前，商业健身俱乐部在我国已初具规模，特别是自20世纪末以来，经济全球化和世界多极化的浪潮以及信息技术的飞速发展，世界区域化和一体化进程大大加快了商业健身俱乐部的进程。随着大众体育健身消费的不断活跃，国外大型健身俱乐部也会以更大的规模进入中国市场，这样使得国内健身俱乐部在高端市场上将面临与国外同类企业更为激烈的竞争。

二、上海市商业性健身俱乐部经营现状分析

（一）经营规模分析

商业健身俱乐部的经营规模对经营效益会产生直接的影响，并对俱乐部的经营状况起着决定性作用。经营规模是影响健身俱乐部发展诸多因素中的主要因素之一。实践证明，只有自身综合实力雄厚，会员人数较多，企业核心竞争力较强，健身俱乐部才能健康、稳定发展，并有可能引领该行业的发展。

根据调查得知，经营面积集中在1000-4000m2的健身俱乐部占55%，这部分健身俱乐部的注册资金总额基本上稳定在1000-3000万元左右，处于上海市商业健身俱乐部的中等规模；经营面积集中在1000m2以下的健身俱乐部占10%，这部分健身俱乐部的注册资金总额为100-500万元左右，处于上海市商业健身俱乐部的小型规模；而经营面积在4000m2以上的健身俱乐部占35%，其注册资金总额在3000万元以上，属于大型商业健身俱乐部。由此可见，以中型商业健身俱乐部为主的格局是上海市体育健身市场发展的主流。

随着上海市经济的飞速发展，市民的生活水平不断提高，由于城市快节奏、高压力的生活方式，使得上海市民对健康、良好的生活方式产生极度的渴望和追求，随之对人生健康观的观念产生了重大的变化。“花钱买健康”的观念深入人心，越来越多的市民不管在行动上还是思想上都更加重视自身的健康乃至整个家庭的健康。体育作为一种有效的健身方式，已经得到广大市民的认同和接受。以往简陋、狭小的健身俱乐部已经无法满足市民对体育健身消费的需求。同时，由于各个健身俱乐部发展的起点和市场定位的不同，使得上海市整个商业健身俱乐部呈现大型、中型和小型的规模形式。

（二）经营项目分析

健身俱乐部是一个主要以无形商品即不同健身、健美的服务为交换主体的特殊场所。在健身俱乐部中，对以健身、健美服务为主体的经营服务项目设置的是否合理，将直接关系到健身俱乐部的客源，经济效益的高低。通过调查得知，目前上海市商业健身俱乐部经营的项目呈现多元化，主要以健身项目、健身服务以及健身相关产品为主，这主要与人们对体育健身消费日趋的多元化、个性化有很大关系。

主要的经营项目有：瑜伽、形体、各种健身操、跆拳道、动感自行车、太极拳、街舞、球操、器械循环训练、游泳、综合素质训练、器械健美、培训班、网球等，一些大规模的健身俱乐部还开设了高尔夫、击剑等贵族运动项目，只占26%。小型健身俱乐部主要业务以提供健身项目为主，中大型健身俱乐部除了提供部分健身项目外，还提供配套的健身服务，如体测系统、免费洗浴、美容、营养补剂等。从调查结果看，一般规模较大的健身俱乐部经营的项目和提供的设施更为齐全，为健身消费者提供更全面的服务，以提升俱乐部的竞争力。

调查结果还显示，上海市商业健身俱乐部在项目设置方面存在很大的相似性，活动的形式也基本相同，没有体现出各个健身俱乐部自己的特色，没有针对不同年龄阶层的消费者进行有针对性的设计运动项目。健身俱乐部配套的经营项目也极为相似，主要包括按摩、保健、休闲、桑拿等，差异很小，这与国外健身俱乐部相比，上海市的商业健身俱乐部经营的项目还不完善，这也使得一些健身俱乐部失去了许多商机。

（三）经营模式分析

由于商业健身场所投资比较大，市场的回收期较长，市场回报较慢，因此，如何在最短时期内取得最佳收益是经营者主要思索的问题，经营模式就显得格外重要。健身俱乐部应该按照市场运作规律操作，放眼长远，立足于品牌建设，走一条可持续、健康发展之路。

根据调查得知，有70%的商业健身俱乐部是连锁经营模式，最高拥有8家连锁店。连锁经营作为一种经营形式的革命，有其独特的优势，可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占，实现建立在利益基础上有条件的资源优势互补。其中的特许连锁经营，其发展不受总店资金实力的限制，能调动分店的积极性和主动性，以其独特的经营机制显示强大的生命力，从产生便能得到迅速发展，因而成为连锁经营的主要形式。由此可见，上海市绝大多数商业健身俱乐部的经营模式采用连锁经营，其经营优势显著，品牌价值有待于进一步挖掘。

（四）营销方式分析

营销是激发和促进消费者了解和购买自己出售的东西，刺激这种欲望，它也是牵制老顾客、吸引新顾客的方式。良好的营销方式，不仅有利于宣导企业独特的健身理念，还便于增强企业品牌形象。营销方式一般包括人员推销和非人员（广告）推销两大类。

调查结果显示，上海市商业健身俱乐部利用人员进行推销的健身俱乐部占15%；而利用非人员（广告）进行推销的健身俱乐部占85%；绝大多数健身俱乐部都选择报纸、杂志等平面媒体进行宣传，一部分健身俱乐部选择互联网进行宣传，还有一部分健身俱乐部选择户外媒体进行宣传，只有30%的健身俱乐部通过媒体赞助，与当地电视栏目合作，宣传健身理念，效果比较明显，但频率较低，不能达到持续宣传效果；另外只有15%的健身俱乐部通过举办公益活动来宣传企业健康、文明、公益的形象。由此可见，目前，上海市商业性健身俱乐部的营销方式过于单一，宣传渠道不够多样，交叉部分太少，不利于塑造健身俱乐部的品牌形象。

（五）价格定位分析

价格反映俱乐部的市场定位，与健身俱乐部的经营效益有密切的关系，需要考虑市场运行机制及整体的内外部环境等众多因素，其年卡定位更能体现该的健身俱乐部的价格经营策略。调查发现，上海市商业健身俱乐部的收费方式有两种：一是会员制的收费方式；二是散客的收费方式，其中90%的中、大型高档健身俱乐部都以会员制为主要收费方式。会员制并非与国外一样完全会员制，而是优惠制。这与商业健身俱乐部固定成本高，回收周期长有关，加之消费市场的不稳定性，投资于健身娱乐市场就面临着较高的风险率。因此，健身俱乐部的经营者鼓励消费者进行长期消费，同时为了及早收回投资，经营者又经常采取灵活多样的策略来弥补固定支出。

目前，上海市商业健身俱乐部会员卡的基本类型有：次卡、周末卡、月卡、季卡、半年卡、年卡。其中，次卡的使用人不限，一个人买可以带家人或朋友同用，按人头划次数即可。有的健身俱乐部提供情侣卡、家庭卡、团体卡以及基于市场营销的诸多优惠卡和享受更多附加服务的贵宾卡，丰富的消费类型给消费者充分的选择空间。在竞争日益加剧的健身市场，为了争取更多的客源，满足顾客的各种需求，25%的健身俱乐部还提供不同次数的免费次卡形式。

根据调查显示，75%的健身俱乐部市场定位不明确，导致最终的结果是为了追求利润，出现同样档次不同收费标准，从而不利于该俱乐部健身品牌的创建。可见，上海市商业健身俱乐部市场定位不够清晰，价格体系比较混乱，价格经营策略存在问题，行业发展需要规范。此外，对健身俱乐部经营者调查得知，目前上海市商业健身俱乐部价格竞争激烈，形成市场价格恶性无序竞争，导致整个健身市场经济效益受损，影响健身娱乐市场的健康、稳定发展。

（六）经营效益分析

健身俱乐部的经营效益受众多因素的影响，从调查结果得知，目前上海市商业健身俱乐部的盈利状况一般，在所调查的健身俱乐部中只有2所经营状况很好，占10%，盈利比较可观；有8所健身俱乐部的经营状况比较好，微盈利占40%；有6所健身俱乐部的经营状况是持平，占30%；而还有4所是处于亏损的经营状态，占20%。整体效益处于持平状态，前景不容乐观，因此，需要提高健身俱乐部整体经营管理水平。

同时，健身俱乐部的盈利表现出季节性，这就促使不同的商业健身俱乐部通过运用各种促销手段，根据不同季节，抓住各个促销时机，以引起消费者的注意，使他们对健身俱乐部发出的商品和劳务信息感兴趣，触发需求动机，进而采取消费的行为，以实现商品和劳务的转移。调查结果显示，上海市健身俱乐部消费者参加健身锻炼的旺季是夏季和春季，分别占所调查健身俱乐部总数的60%和25%；淡季则是冬季和秋季，分别占所调查健身俱乐部总数的70%和20%，这一现象正好与消费者喜爱参加运动健身的季节吻合。

三、结论与建议

（一）结论

1、上海市商业健身俱乐部的经营以中等规模为发展主流，连锁经营模式优势明显，不仅有利于品牌推广，更能提高市场占有率，是商业性健身俱乐部经营模式的主要发展趋势，且目前上海市连锁经营模式已经初见规模。

2、健身俱乐部设置的健身项目较全面，但趋同现象严重，没有突出特色项目；健身俱乐部不仅设置单纯的健身项目，还可以体验到众多增值服务内容，且一般规模较大的健身俱乐部经营的项目和提供的设施更为齐全，为健身消费者提供的服务更为全面，以此提升俱乐部的竞争力。

3、健身俱乐部的营销方式单一，主要利用人员推销和广告推销两种；宣传渠道狭窄，公益活动举办较少。商业性健身俱乐部主要以市场化运作为主，宣传渠道主要选择低成本、高效益的媒体以及与电视广播栏目合作，只有15%的健身俱乐部选择公益活动来突出健身品牌形象。

4、75%的健身俱乐部市场定位不明确，价格竞争激烈，整体效益一般；市场定位与年卡价格不符，盲目追求利润影响健身品牌创建；市场定价机制不成熟，导致恶性竞争，造成整体经营效益不佳，从而影响健身行业健康发展。且经营效益表现出季节性，调查发现，上海市健身俱乐部消费者参加健身锻炼的旺季是夏季和春季，淡季为冬季和秋季。

（二）建议

1、进一步完善连锁经营机制，创建健身品牌

上海品牌连锁经营的健身俱乐部虽然具备一定的优势与特色，但整体尚不完善，需要在引进和借鉴国际化连锁健身管理模式的同时，根据上海市商业健身市场的现有条件，整合并优化各类资源，形成一套具有自身鲜明特色的连锁经营发展模式，以此推进上海市健身行业的迅速发展。

2、充分利用各种媒体资源宣传健身品牌

广泛开展各种公益健身活动，通过公益活动突出企业健康、文明、公益的品牌形象，为企业宣传独辟蹊径；重视大众媒体宣传的重要性，有计划、有步骤地投放媒体，宣传其健身俱乐部独具特色的健身理念，从而吸引更多的消费者。

3、明确健身俱乐部市场定位

立足品牌建设，追求长远效益，努力实现市场定位与价格体系相匹配，走创建健身品牌之路。通过建立行业协会，完善价格体系，规范健身行业发展，从而避免恶性竞争，以此促进上海市商业性健身俱乐部健康、有序发展。

参考文献：

[1]栾开建．天津市典型商业性健身俱乐部经营现状分析[J]．体育文化导刊，2007，（5）：16－18．

[2]鲍明晓．体育产业―新的经济增长点[M]．人民体育出版社，2000．

[3]钟天朗．体育经营管理[M]．复旦大学出版社，2004，4．

[4]林剑峰．浅析体育产业对上海区域经济发展的影响[J]．湖北体育科技，2006，（2）．

大健康市场分析篇3

关键词：全民健康教育教育现状湖南省

中图分类号：R591.1文献标识码：A文章编号：1672-3791（2014）11（c）-0195-02

近些年来，随着湖南省社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的健康意识也得到了明显的提升，但是与之相对应的人们的身体素质水平却没有得到相应的增强。而之所以会出现这种情况，据分析，是与目前民众所具有的基本健康素养水平过低之间有着直接的关联，很多民众对于健康常识仍处于“健康无知”的状态，由此可见，开展全民健康教育的重要性。然而，虽然说，近几年湖南省政府已经认识到了全民健康教育工作的重要性，并将健康教育列为公民素质教育的重要内容，广泛开展了与全民健康教育相关的一系列工作，并取得了一定的成绩，但是仍然存在诸多的不足。鉴于此，为了进一步促进湖南省全民健康教育工作的有效开展，该文就针对湖南省全民健康教育的现状进行了简要的分析。

1研究对象

该文以湖南省全民健康教育的现状作为研究对象，具体涉及湖南省全民健康教育重要性的认知情况、全民健康教育的社会参与情况、全民健康教育的工作模式以及全民健康教育的专业机构情况等多个方面。

2研究方法

2.1文献资料法

在研究开展的过程中，通过多种途径和方法对湖南省图书馆、中国知网、万方数据库、龙源期刊网以及豆丁文库、百度文库等网络数据资源的检索，对多个健康教育部门全民健康教育资料进行的收集和整理，掌握了与全民健康教育相关的大量文献和资料，从而为该研究的开展奠定了必备的理论基础。

2.2问卷调查法

在研究的过程中，为了充分掌握第一手的研究资料，对湖南省的全民健康教育状况有一个全面、客观、科学的了解，该文在查阅国内外相关文献的基础上，结合湖南省的实际情况，以中国公民健康素养为参考，设计制定了一个简单的居民调查问卷，问卷涉及了居民的基本情况、健康知识以及健康行为等多个方面，并采用随机发放、现场回收的方法，发放调查问卷4000份，回收3812份，回收率95.3%，其中有效问卷3600份，有效率90.0%，符合该研究的研究要求。

2.3实地走访法

在研究的过程中，为了深入了解湖南省全民健康教育的开展情况，对湖南省的多个社区进行了实地走访，并对走访过程中所发现的问题，进行了有针对的访谈。

2.4数理统计法

针对研究过程中所获得的相关数据资料，采用了社会统计学软件SPSS17.0进行了数理统计和分析。

3结果与分析

3.1对全民健康教育重要性的认识

对全民健康教育重要性的认识情况，是影响全民健康教育能否得以有效实施的一个关键性因素，因此，该文就以“你认为开展全民健康教育是否重要”为题，针对湖南省居民对全民健康教育的重要性的认识情况进行了调查。具体的调查结果（如表1所示）。

由表1可知，在接受调查的人中，认为全民健康教育非常重要的人占到了调查总人数的27.42%，认为全民健康教育重要的人占到了调查总人数的51.97%，两者之和为79.39%，接近调查总人数的80%。这说明虽然很多人都意识到了全民健康教育的重要性，但是仍然有相当一部分居民处于健康意识淡薄的状态，并没有充分意识到开展全民健康教育的重要意义。

除此之外，居民对全民健康教育重要性的认识情况，还可以通过居民健康知识的知晓率得以体现，因此，该研究还对居民健康知识的知晓率进行了调查和分析，结果（如表2所示）。

由表2可知，目前居民的健康知识知晓率整体水平仍然较低，居民对绝大多数健康知识的知晓率都在80%以下，而对于“消防安全标识中禁止烟火的标识”和“结核病”知识的知晓率甚至仅有49.50%和56.86%，而之所以会出现这种情况，追根究底还是因为居民健康意识淡薄，对健康知识缺乏强烈的需求所造成的，而这一点也进一步反映了民众对于全民健康教育重要性认识不足的状况。

3.2全民健康教育的社会参与局面

全民健康教育作为一个系统的工程，只有做到全社会共同参与才能实现良好的教育成效。在调查的过程中发现，近些年，湖南省开展了一系列的全民健康教育活动，并初步形成了省、市、街道（乡镇）以及村的全民健康教育网络。例如，湖南省卫生厅和湖南省爱国卫生运动委员会，就于2013年先后制定颁布了《关于全面推进全省全民健康生活方式行动的通知》（湘卫疾控发【2013】14号）、《湖南省全民健康生活方式行动实施方案（2013-2015年）》（湘卫疾控发【2013】19号）等文件，省疾控中心下发了《关于转发的通知》（湘疾控【2013】68号）文件，以推动湖南省全民健康教育工作的全面落实。而且各市卫生局也相应地制定了和出台了与此相对应的一系列的文件。例如，长沙市卫生局就于2014年制定印发了《健康中国行――长沙市全民健康素养促进活动方案（2014-2016年）》，希望借此全面深化落实本市的全民健康教育工作，逐步提高全市城乡居民的健康素养水平，从而在很大程度上促进了湖南省全民健康教育工作的全面、深入实施。

但是与此同时，也可以发现，目前在湖南省全民健康教育工作开展和落实的过程中，却仅局限于卫生或是宣传部门来参与和承担的，上述诸多的文件和活动方案，也多是由卫生局来制定和推进的。很多政府相关部门还没有对全民健康教育工作给与足够的重视，而且缺乏相应的专项工作计划，从而使得在开展全民健康教育的过程中其他相关部门和社会的参与不足，社会健康教育资源的开发、利用、整合不够，以至于影响了全民健康教育工作在湖南地区的全面开展，影响了全民健康教育工作的成效。

3.3全民健康教育的工作模式

在研究的过程中，通过对近些年湖南省所开展的全民健康教育工作进行整理和分析发现，目前湖南省在开展全民健康教育工作时，绝大部分工作仍然停留在卫生宣教的阶段，教育模式较为单一滞后，并没有根据居民的实际的健康需求积极的开展多样化的教育活动，以至于在开展全民健康教育的过程中，工作模式的创新性不足，全民健康教育的模式也因此难以实现从单纯的知识传播的卫生宣教模式向以知识传播和行为改变并重的现代、科学的健康教育模式的转变，从而影响了全民健康教育的实施成效。

3.4全民健康教育的教育场所

全民健康教育的教育场所是确保全民健康教育得以顺利实施的物质基础，是否具有固定的全民健康教育场所，不但会直接影响到全民健康教育开展的系统化、日常化和制度化，还会因此进一步影响到全民健康教育的落实成效。因此，在该研究的过程中，就针对全民健康教育是否具有固定的教育场所这一问题进行了调查和分析，具体调查结果（如表3所示）。

由表3可知，在接受调查的人中，有2679人表示，接受全民健康教育的场所不固定，这部分人占到了接受调查的总人数的74.42%，仅有25.58%的人表示接受健康教育的场所是固定的。然而，在进行全民健康教育文献整理和研究的过程中却发现，以学校、社区和各级医疗部门为主要阵地的固定的教育场所，对全民健康教育工作能否系统化、日常化、制度化的开展有着非常重要的影响，是确保全民健康教育顺利高效开展的重要保证。而湖南省全民健康教育工作在这一方面仍然有所不足，缺乏以学校、社区和各级医疗部门为主阵地的固定的教育场所，从而对湖南省全民健康教育工作的开展产生了不利的影响。

3.5健康档案的建立和管理状况

在对湖南省的几个社区进行实地走访的过程中发现，由于受人力和财力等因素的影响，目前，很多社区卫生服务中心均无力承担面广、量大的社区居民的健康教育工作，而在这其中，健康档案的建立和管理问题尤为突出。很多社区的居民健康档案的建立和管理工作均流于形式，不但存在档案不够科学完善的问题，而且即使是已经建立完成的居民健康档案，也普遍存在因缺乏专门的健康管理人员向社区居民提供健康咨询和健康干预工作，使得社区的居民健康档案成为了死档，并没有充分发挥其在全民健康教育工作中所应有的作用和价值。

4结语

（1）近些年湖南省的健康教育工作有了明显的推进，但仍然存在居民对健康教育的重要性认识不足的问题。居民因受健康意识较为淡薄，对健康知识缺乏强烈的需求等因素的影响，使得对健康知识的知晓率整体偏低。

（2）目前，湖南省虽然开展了一系列的全民健康教育活动，并初步形成了以省、市、街道（乡镇）为级别的全民健康教育网络，但是却仍然没有形成全社会参与的局面，很多相关的政府部门并没有给与其应用的重视和关注，社会健康教育的资源开发、利用和整合的力度也不够，从而影响了湖南省全民健康教育工作的高效开展。

（3）目前，开展全民健康教育工作的方式仍然主要停留在卫生宣教的层面上，工作模式的创新性不足，并没有真正地实现从单纯的知识传播的卫生宣教模式向以知识传播和行为改变两者并重的现代、科学的健康教育模式的转变。

（4）目前，在开展全民健康教育工作的过程中，缺乏以学校、社区和各级医疗部门为主要的阵地的固定的教育场所，从而不利于全民健康教育的系统化、日常化和制度化开展，并因此影响到了全民健康教育的成效。

（5）由于受人力和财力等因素的影响，很多社区卫生服务中心均无力承担面广、量大的社区居民的健康教育工作。很多社区的居民健康档案的建立和管理工作均流于形式，并没有充分发挥其在全民健康教育工作中所应有的作用和价值。

参考文献

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[2]韩丹，杨士宝.关于“全民健身”纳入“全民健康生活方式”的思考[J].体育与科学，2008，29（1）：47-53.

[3]李新建，李光耀，吕宁，等.上海18～69岁居民对全民健康生活方式行动的知晓现状调查[J].中国健康教育，2013，29（10）：900-902.

大健康市场分析篇4

国内送礼与送健康的概念

自保健品市场打响送礼送健康以来，其消费概念将日趋成熟，主要原因是消费观念的逐渐转化，社会文化的不断变迁，生活水平的不断改善，导致人民对健康的认识由治疗型向保健型迈进，也就是我们看到的药健字号退出与医药结构的调整，引导健康消费工作这几年变的更加频繁，健康的意识日渐与国际接轨。

国内送礼与健康挂钩，也就这几年的工夫，送礼市场与保健品挂钩也同样，我们注意到重视健康的社会体系正在形成，保健在这个送礼方面打响第一炮，且比较响亮，无论如何国人思想中健康的概念越来越重要，作为送礼送健康，健康与保健品的互相串联就更加紧密，事实也就如此，所以送礼送健康，健康的消费使者---保健品在年节中旺销就不足为奇了。

送保健品是送健康的唯一选择吗

我们在年节这段时间观看到许多卖场、超市排队的人群，蜂拥而至来形容恰如其分，大车小车推出来的大多数是红红的礼品包装，铺在上面的就是不同品种的保健品，而且还是成堆的，一眼看确实隆重与耀眼，送礼最好不过。

我们不去分析礼品的种类，不去分析价格，不去分析其他因数对消费的刺激，就送礼来看，送健康与保健品的互相影响恐怕就验证了“送礼就送***”的广告词。

那么卖场里面的那么多礼品为何只选择保健品？

习惯了红色喜庆场面的国人当然在这方面更加注意，因为送礼商品中也只有保健品比较醒目，再说确实没有什么可以当作礼品进行赠送，烟酒大部分只送领导，鲜花还不流行，书籍送学生，送什么呢？由于保健品喜欢在媒体上大面积广而告知，所以保健品的优势就突现出来了。

传统文化与保健品的互相配合

传统文化中到现在为止礼上往来是有了变化，变化中只是多了现实的阔气，小米加步枪的年代就连老一代的也不提它了，何况送礼的大部分是现代派，讲究流行。

保健品时代的到来，为送礼的难题帮了不少忙，一方面传统文化不能丢，一方面又要顾及现代的时尚，所以浅薄的来讲，传统文化与保健品的交融就能够反映出时代的特征，刚好处于两者都在革新中，在我们看来传统文化与保健的意识是2003年的集中表现。

炒作与消费跟随造就年礼市场的火爆

许多商家在年前的集中采购与炒作在同一时间，节前的消费积蓄将与传统的年节互相连接，集中爆发就在年节前的两个星期，年礼市场中保健品的优势更加集中，这些我们能够从大量的商超批发中发现，琳琅满目的商品与包装，多数出自保健品，大有一口吞下礼品市场的架势。

消费者的跟随要说也是站在时代前沿，什么吆喝的猛就向什么看齐，这就是目前的消费心理，送的人与接受的人都互相能够理解，总之，年节的礼品市场大部分处于非理性状态，购买礼品时好象又到了产品紧缺时代，拼命抢购，造就一大节日礼品与保健品的景象。

年礼中保健品的自身优势

要说保健品在年礼中的优势，主要还是保健品企业平时在默默无闻中多多少少积累下来的，由于平时保健品的消费没有形成规模，加上产品鱼龙混杂，市场竟争的不规范，使得保健品在自我完善中不断进取，不断改造自己产品的各项性能，加上多年来已经形成比较实际的营销模式，才能反映出年礼市场中的特殊地位。

大健康市场分析篇5

关键词：饮料市场；消费者行为；草本饮料；营销策略

经过三十几年的发展壮大，我国饮料市场也不断趋于稳定和成熟。饮料市场的营销观念也逐渐从过去以传统产品为中心的销售观念转向以消费者需求为中心的观念，营销中更加注重消费者的需求。设计更加符合消费者需求的产品，是市场竞争的必然结果，同时，对饮料企业的营销策略也提出了新的挑战。

一、饮料行业发展现状及趋势分析

（一）饮料行业发展现状

1.饮料市场前景广阔，本土品牌提升

“十一五”期间，中国饮料行业保持快速发展，从产量、利税等方面都有大幅度的提高。在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。由于我国目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场的发展潜力巨大。

2.软饮料产品品种结构变化大，趋向多样化

饮料品种结构不断优化，碳酸饮料比重开始下降，饮用水保持稳定，果汁类、茶饮料及植物饮料比重不断上升。

3.包装更时尚、环保

饮料包装日趋精美时尚，土一点的包装根本就卖不动。饮料企业如果还是用以前的传统眼光推出老气横秋的包装瓶，将更加难以销售。

（二）饮料行业发展趋势分析

1.绿色、健康、天然成为饮料行业发展的必然趋势

随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，未来饮料发展将趋向于健康、绿色、天然。而且越来越受到消费者的青睐。

2.解渴、避暑向健康、美容转变

随着市场消费需求的多样化发展，消费者在考虑单纯解渴、避暑的同时，越来越注重产品的健康元素，如果产品能给身体带来健康，将更受欢迎，所以饮料在未来发展中，将从单一解渴、避暑逐渐向健康、美容等转变。

3.清淡的口味更受到人们的青睐

虽然中国消费者的口味差异很大，但总体表现出清淡的趋势。随着人们对健康的不断重视以及油腻的食品对人们的伤害的理解，口味清淡的食品更受到消费者的青睐。

二、饮料市场消费者行为分析

对于饮料企业来说，了解市场，掌握消费者的购买习惯及口感偏好是企业研发新产品、制定营销策略的基础因素。

（一）饮料消费者消费行为分析

1.消费者对饮料品类的购买意愿分析

（1）不同性别消费者对饮料品类的购买意愿

女性互联网消费者对果汁/蔬菜类饮料、本草饮料有较多的偏好，她们对热量/卡路里更为敏感，更偏向健康的饮料产品。男性在碳酸汽水饮料、机能饮料方面的消费比女性有更多的需求。

（2）不同年龄消费者对饮料品类的购买意愿

调查显示，年龄较长的消费者更偏向于茶饮料，年轻消费群对碳酸汽水类饮料有更大的偏好

（3）不同收入消费者对饮料品类的购买意愿

高收入消费者在购买饮料时比中低收入消费者更关注品牌，低收入互联网消费者对价格较敏感。

（4）不同地域消费者对饮料品类的购买意愿

不同地区消费者对区域品牌认知度不同，国内品牌在二三线城市较受欢迎。

（二）消费者选择饮料关注的因素分析

通过统计数据显示，消费者在选择饮料时最关注的是口味，其次是品牌、营养价值、价格、包装、热量/卡路里。女性互联网消费者在选购饮料时，相对会更关注热量/卡路里，她们更注重饮料的健康性。

（三）消费者饮料购买习惯分析

1.大部分消费者在购买饮料是选择固定的品牌与种类，男性比女性有更高的品牌忠诚度，女性更容易接受新品牌或产品。

2.大型超市及便利店是消费者主要购买饮料的渠道，女性互联网消费者更多人会选择在大型超市购买，男性互联网消费者则更偏向便利店。

3.小瓶包装的饮料最受消费者欢迎，男性互联网消费者对于易拉罐、大瓶装的更有好感。

（四）消费者获取饮料信息的渠道分析

数据统计显示，电视媒体仍为消费者获取饮料信息的主要媒体渠道，互联网已超过户外广告、杂志、报纸、电台等传统媒体渠道成为第二大信息传播途径。另外，饮料信息传播的渠道还包括超市/商场促销活动、朋友或家人推荐。

三、草本植物饮料市场营销策略研究

（一）草本植物饮料产品目标市场选择策略

近年来，随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，发达国家居民逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。我国消费者在全民健身以及社会对于人们身体素质的要求的提高的大背景下，对健康越来越重视，也在人们头脑中形成了一种习惯。这种习惯必然在饮料的消费上体现为对健康性饮料的追求，饮料发展将趋向于健康、绿色、天然。

草本饮料的特点可以归纳为：低热量、低糖、低脂肪，具有天然、健康、止渴、提神的特性，比碳酸饮料更加爽口解渴，比水饮料更加有味，而且清香淡雅、回味无穷，富含保健成分。

基于此，草本饮料的目标市场就是广大关注健康的人群。

（二）草本饮料的市场定位策略

成功的定位是成功经营品牌的基础，消费者选择一种品牌，正是因为其形象定位符合消费者的心理需求。产品的定位的是：有了产品，围绕产品去挖掘顾客需求，找到最有价值占据的市场。

功效定位是目前草本饮料最常用的定位模式。

何为功能定位，比如：有了葛根饮料，围绕葛根去挖掘它的功效，或者占据“解酒”、或者占据“丰胸”。王老吉是定位的经典案例，但绝非是营销战略的唯一范本。在定位的影响下，众多植物饮料都踏上了寻找功效定位之路。

目前市场上的植物饮料，主要延续了以往功能性饮料的一些功能，并在此基础上根据消费者的潜在需求做了一定的分类，大致有以下几类：一是祛火型的，这是近两年凉茶饮料最为强调的功能；二是针对体内平衡、提神类，这主要是体现在一些功能饮料和运动饮料；三是针对体内器官调节功能的，包括清肺、清肠胃等；还有就是针对体表的功能性需求，例如苗条养颜类、体表润燥类。

（三）草本饮料的新产品研发策略

1.草本饮料新产品研发创意

草本饮料的产品创意要注重要素：健康要素、中国要素、愉悦要素、创新要素。

健康要素：把自然、健康、高品质和专业的研发科技，奉献给关注健康生活的人群。

中国要素：利用中国独有的“药食同源”理论或国内新资源草本食品原料开发的风味饮料可以带来独具魅力的中国体验。

愉悦要素：天然的、绿色的食品会带来愉悦的情感体验，草本饮料会产生强烈的口味认同感。

创新要素：创新源于经典才能突破经典，草本提取物与新资源食品原料要融入经典食品、经典口味，才会恰到好处的使产品既有创新又具经典。

2.草本饮料新产品研发中应注意的问题

在产品生产和开发中，企业应注意的问题很多。建议企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专再做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。草本饮料产品在研发过程中，应最有效地利用资源优势，减少投资风险，降低生产成本，增强竞争能力，这主要依托企业的信息化建设和对市场信息的反馈速度。

（四）草本饮料的品牌建设策略

1.精确的品牌形象定位。准确的形象定位是成功经营品牌的基础，消费者选择一种品牌，正是因为其形象定位符合消费者心理需求。品牌形象定位不准确，包含过多过杂的产品，势必会造成产品紊乱的形象。此外，还会覆盖本来有品牌优势的产品。因此，准确定位是品牌经营的基础。

2.加强品牌宣传。品牌宣传是为了长远的利益，自然宣传也需要一个长期的计划，并坚持把这个计划坚持下去。品牌宣传需要运用：广告宣传、公关宣传、销售促进宣传、把自己的品牌形象通过宣传深入人心，在消费者心中根深蒂固。

3.注重品牌维护。品牌维护，是指企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。竞争是残酷的，俗话说“打天下难，守天下更难！”品牌也需要保养，需要经营，需要维护！不得当的品牌维护后果就是“千里之堤，溃于蚁穴”！由此可见，品牌维护是一项从品牌诞生伊始就需要做的一项长期性工作！

参考文献：

大健康市场分析篇6

内容摘要：本文基于城市人均生产总值进行排序，选择50个代表性样本城市，对样本城市分类；根据样本城市面板数据，包括2003年和2009年各城市的商品住宅均价和城镇居民人均可支配收入等指标，对城市房价收入比的绝对值和变化率进行分析，评价各城市商品住宅市场的健康度，进而反映宏观调控绩效的城市差异。结果表明：现阶段房价政策未充分考虑区域差异，未来政府应结合区域发展特点制定差别化的房地产调控政策。

关键词：宏观调控房价收入比区域差异

我国自2003年进入新一轮调控周期以来，尽管调控政策频出，但整体房价，特别是热点城市上海、北京、杭州等地房价一直居高不下，房价问题成为社会普遍担忧的重大问题之一。这就使得人们重新思考，当前的房价调控政策是否适合我国房价的区域差异特征。本文试图通过房价收入比这一视角进行探讨，为弥补房价收入比单一指标的缺陷，结合各城市的地区生产总值、居民人均可支配收入和商品住宅均价的增长率等指标，并兼顾部分样本城市如资源性、区域性等特殊情况，综合地进行比较与分析。

房价收入比概述

（一）房价收入比内涵

房价收入比是目前国际上衡量城市居民住房消费能力和房价合理性的评价指标之一，用于评判不同国家（地区）房地产市场价格水平及居民住房消费能力。目前国内外研究中，对房价收入比的分歧多表现为平均收入、中等收入或不同收入阶层的界定，住房市场的选择也不同，对于考察对象的范围、划分等内容存在差异和侧重。

本文计算房价时采用人均建筑面积。目前部分省市统计年鉴或统计公报中存在人均居住面积、人均使用面积等相关指标，本文均将上述指标转换为人均建筑面积。

本文基于商品住宅销售均价进行研究，考虑到我国统计数据的可得性和统计口径，采用的计算公式为：房价收入比=人均建筑面积*商品住宅销售价格/人均可支配收入。

（二）房价收入比评价区间的划分

在现有文献中，很少涉及对合理区间的界定。本文研究重点在于分析房价收入比的区域差异，根据样本数据得出我国在2003年和2009年的房价收入比均值分别为4.83和7.8，因此将我国城市的房价收入比评价区间划分为：4-7为健康区间，1-4为不健康，7-10为不健康，10-14为严重不健康，14-18为很不健康，18以上为极其不健康。对于房价收入比增长率的评价，按0-4为健康，4-9不健康，9-13严重不健康，13-16很不健康，16-20为极其不健康。

研究视角与数据来源

（一）研究视角

国内关于房价收入比的定性研究很多，较少进行定量实证研究。定量研究多为具体城市的独立研究，对我国各城市之间房价收入比指标鲜做区域差异比较分析。本文基于各地级市及以上城市的面板数据，对地区生产总值、城镇人均可支配收入、商品住宅均价及房价收入比的增长率进行比较分析，并结合东、中、西部和东部三大都市圈的分类展开研究。

（二）数据来源

1.样本城市的选择。本文根据《中国城市统计年鉴2009》，对2008年全国268个地级市以上城市，按地区人均生产总值进行划分，同时结合数据的可得性，最终选择地区人均生产总值50000元以上（简记A区）26个城市，26000-35000元（简记B区）共16个城市，10000元以下（简记C区）共8个城市。

2.计算指标的数据来源。由于我国这一轮的房地产调控主要是从2003年开始，为反映政策的绩效，本文选择2003年作为研究时间起点。文中2003年和2009年数据根据2004年和2010年各省市统计年鉴及2009年各市统计公报整理得出，对于年鉴数据中人均建筑面积难以一致的数据，人均使用面积换算成建筑面积（使用面积系数取0.75）。

基于房价收入比对样本城市的分析

（一）A区样本城市分析

1.整体情况。由表1可知，2003年26个样本城市平均房价为2656.19元/m2，房价收入比均值为4.8427，其标准差为1.5，房价收入比最高的为上海市达9.85，2009年城市商品住宅价格均值为6713.47元/m2，房价收入比均值8.54。整体来看，A区房价及房价收入比，2003年比2009年要合理。2009年商品住宅市场存在一定的泡沫，均价超过了居民的购买力和承受力，2003年至2009年实施的政策在A区没有发挥出预想的调控作用。

2.对商品住宅市场健康程度评价。将2003年和2009年时间因素累加，同时将房价收入比的增长率指标考虑进来，加总各指标情况。借鉴相关研究方法，如果其小于等于两个，那么这个城市的商品住宅市场是健康或基本健康的；如果最后结果为三个或三个以上，评价为不健康；如果最后结果为五个以上的话，就评价这个市场为很不健康的（倪鹏飞，2006），评价结果见表1所示。

由表1可以看出，2003年有16个城市的商品住宅房价收入比均为4左右，18个城市的房价收入比在合理区间内，其余有7个城市低于合理区间下限值4，上海市的房价收入比最高为9.85，多数城市的商品住宅房地产市场总体比较正常，商品住宅市场健康的城市有18个，不健康的城市有8个，总体而言，2003年各城市的房价收入比基本合理（除上海）。

2009年多数城市的商品住宅房价收入比过高，商品住宅市场健康的城市仅有8个，14个城市的房价收入比处于7-8左右，处在合理区间的边界值，杭州和深圳的数据较为接近，在12-13左右，而北京和上海的房价收入比远远高过其他城市，房价已超出居民的购买力和承受力，房地产泡沫较为明显。