职业教育盈利模式篇1

近四年来，我国互联网教育市场行业潜力逐渐释放，以每年不低于30%的增长率在稳步攀升。百度的2016年度《中国互联网教育行业趋势报告》显示，中国在线教育行业增速仅次于信息服务业与电子商务行业，预计2017年总交易额将突破2000亿元人民币。在目前的在线教育重点细分领域中，业界普遍看好的是幼教和母婴、教育信息化、K12课外教育和职业教育四大细分行业。

与其他细分行业相比，K12课外教育因为关乎升学选拔这一刚需，一直是教育行业的必争之地。随着升学与择校压力逐步加大，以及家庭收入持续提升，学生参与课外辅导的意愿愈加突出，K12课外教育市场的规模不断扩大。目前，中国处于此阶段的学生约为2亿人，随着二胎政策的放开，K12的市场规模将有增无减。

巨大的市场潜力吸引了众多投资者的加入，K12课外教育市场一片火爆，不论是好未来等主业涉及K12的公司，还是勤上光电等跨界K12的公司，都在这一领域奋力搏杀。到了2017年，竞争将更加激烈。2017年2月下旬，银联智策了《K12课外教育行业消费大数据》，报告中显示K12课外教育整体增长迅速，并呈现明显的地区差异，人们对教育品牌和培训模式上的偏好各异，众多人群开始选择互联网线上学习的模式。

数据显示，北京、上海、广州和深圳的消费者在K12课外教育上的支出占全国三分之一。毫无疑问，一线城市人口众多，教育资源集中，K12课外教育市场潜力巨大，势必会吸引更多教育机构入局。而二三线城市中，也不乏“地头蛇”式的K12教育机构，如高思教育、101教育、太奇教育、龙门教育、大山教育、佳一教育和明师教育等。这些盘踞各省份的“地头蛇”，已有不少变成全国性企业，并通过重组在A股主板上市。

有趣的是，调查发现尽管大部分消费者三年间只选择了一户K12课外教育机构，但北上广深市场中排名第一的品牌，其市场份额仍没能超过10%，前十名品牌的累计市场份额不超过25%。在二三线城市中，整体趋势也大致相同。由此可见，近年来K12课外教育市场也出现由百花齐放步进至竞争日趋激烈的“战国时代”的迹象。

双雄显现，行业痛点仍有待解决

尽管K12课外教育仍处于群雄逐鹿的阶段，但以新东方和好未来为主的“双巨头”格局已经显露出冰山一角。

不久前，新东方、好未来相继了2017财年最新一季度的财报。报告显示，新东方最新财季营收达到3.41亿美元，同比增长22.7%；好未来最新财季营收达到2.61亿美元，同比增长83.3%。而在最新财季中，新东方新建学习中心18家，总数达到789家；好未来新建学习中心52家，总数达到474家。最新财季内，报名参加新东方学科辅导及备考课程的学生总数为131.23万人次，同比上升56%；报名参加好未来学科辅导及备考课程的学生总数为83.44万人次，同比增长74.6%。从数据上看，两大巨头的业绩均有所增长，新东方多项数据优于好未来，但后者的增速也不容小U。

2017财年，“扩张”是好未来的重要关键词，按计划全年扩容将超过60%，并且后面几年都会保持每年扩容30%～50%的节奏。面对竞争对手的进逼，新东方自然不会无所作为。新东方CFO杨志辉曾解读2017财年计划：一是继续扩张线下业务。二是持续在O2O整合以及线上业务进行投入。三是优化教室的利用率，控制成本，以提高利润率。

显然，新东方和好未来的战略基本一致：通过线下和线上的方式继续扩大市场份额。然而，在两大巨头及其他豪强跑马圈地的过程中，K12课外教育市场的固有问题也逐渐显现。目前，多数K12课外教育APP的架构为“工具+内容+服务”，其中内容部分依靠的是教学版权的购买，而这部分存在同质化严重的问题，长期被用户吐槽。此外，职业教育面对的用户经济独立且自主性强，盈利更容易，而K12课外教育则面临使用者与付费者分离、成本过高和接受度低等因素，盈利依旧是摆在大多数公司面前的难题。

过去，K12课外教育产品停留在题库、搜题层面，2016年开始，直播辅导课让在线教育公司看到了变现的可能性。不过，即便有了营收，盈利仍然困难，主要原因还是成本太高，需要持续烧钱。即使已经实现过亿元人民币营收的猿辅导，其相关负责人在2016年谈及盈利问题时也只是说：“现在只想做好用户服务，暂不考虑盈利。”

除此之外，政策方面的因素也会导致K12课外教育市场产生不确定的变化。例如，对于采取面授模式的课外辅导行业，其登记注册和经营场所等方面都会受到地方政策的约束。另外，高考制度改革与考试政策变化，也会影响K12课外教育市场的竞争格局。

职业教育盈利模式篇2

关键词：盈利能力；影响因素；茶企业；浙江省；多元线性回归模型

一、引言

茶叶由于其产业的特殊性，低效率、见效期长，其经营水平、经营能力以及最终结果等特点决定了茶企业也在向其他行业转型，然而这种非农扩张的成效并不理想，通过新进入的非农产业提高盈利能力并不容易。在我国，政策扶持对茶企业的盈利能力已经产生了巨大的影响，而茶企业的盈利能力对政策扶持也形成了巨大的依赖性，同时，政策扶持给茶叶企业带来的效益在不断增加，政策扶持已成为支撑茶企业盈利的一个不可缺少的重要因素。但是，政府在加大对茶企业政策扶持力度的同时却并未改变茶企业总体盈利水平下降的趋势。

二、数据来源与研究方法

本研究对浙江省260家茶叶企业进行实地访谈和问卷调查相结合的方法。问卷内容主要包括企业总资产、资产负债率、企业总员工数、管理者的学历、企业经营历史、管理者的工作年限、销售成本率、管理者的年龄以及资产利润率等等。调查时间为2012年寒暑假期间，问卷调查表由浙江农业商贸职业学院师生在浙江省区的茶叶企业进行随机发放，同时对茶企业的领导以及相关部门负责人进行访谈。共发放问卷260份，最终得到有效问卷220份，有效回收率达到85%，运用SPSS16.0与EXCEL2007等统计软件对调查问卷的数据进行整理分析。

三、茶企业盈利能力影响因素的理论假设

茶企业盈利能力影响因素有很多，本研究在前人的基础上，认为影响茶企业有如下几个方面的因素：企业规模、总资产负债率、企业经营历史、企业员工数、管理者年龄、管理者从事年限、销售成本率、管理者受教育程度、资产利润率。

四、茶企业盈利能力影响因素的实证分析

（一）多元线性回归法概述

回归分析法是通过统计数据，运用多个自变量的组合最优化建立回归方程来从而预测因变量的回归分析称为多元回归分析。其模型一般形式为：

从回归模型的样本决定系数、调整后的相关系数、F统计量以及P值来看，模型拟合的较好，整体效果比较好。根据实证模型的估计效果，将影响茶企业盈利能力的因素归纳如下：第一，茶企业管理者学历的高低对茶企业的盈利具有重要的影响。模型结果显示，“管理者学历”变量的系数在1%的水平上很显著，并且变量的系数为正号，这也就意味着管理者受教育水平越高，企业盈利能力就越强。这一估计结果与前文的理论分析相一致。第二，茶企业管理者从事年限的长短对茶企业的盈利能力也具有比较重要的影响。根据实证结果，“管理者从事年限”变量的系数在5%的水平上很显著，并且变量的系数为正号，这也就意味着管理者从事茶企业经营的时间越长，茶企业盈利能力就越强。第三，资产利税率的高低茶企业的盈利能力的影响也比较大。模型显示，“资产利税率”变量的系数在5%的水平上也比较显著，并且变量的系数为正号，这也就意味着茶企业资产利税率越高，茶企业的盈利能力就越强。这一估计结果与上面的理论假设相一致。第四，茶企业经营历史的长短对茶企业的盈利也具有一定程度的影响。实证结果显示，“茶企业经营历史”变量的系数在10%的水平上也比较显著，并且变量的系数为正号，这也就意味着茶企业经营历史越长，茶企业的盈利能力就越强。这一估计结果与前面的理论分析相一致。

五、结论与建议

根据前面的实证分析的结果可以得出如下的结论：茶叶企业盈利能力受到企业规模、企业经营历史、管理者从事年限以及企业管理者的受教育水平等因素的显著影响，在此研究的基础上，可以提出如下的对策建议：一是提高管理者的受教育水平。二是建立长期留人的激励机制。

参考文献：

[1]冷建飞.中国农业上市公司盈利性的影响因素研究[D].南京：南京农业大学，2007.

职业教育盈利模式篇3

一、新东方国际化教育模式值得研究

新东方教育科技集团（以下简称“新东方”）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，是目前中国最大的民营教育机构，以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训、高等教育、基础教育、职业教育等多个发展平台，是一家集教育研发培训、图书杂志音像出版、出国留学服务、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。自成立以来，新东方一直致力于发扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神，这就是改变无数人命运的新东方理念。目前，新东方已在全国31个城市共设立了34所学校、115个学习中心、15家书店。截止2006年底，共培训学员近400万人次。2004年5月，董事长俞敏洪在多伦多了新东方教育科技集团的全球战略计划，北美分公司宣布成立。2006年9月7日，新东方在美国纽约证券交易所成功上市。新东方是中国教育界第一家在海外上市的中国教育培训公司，同时也是第一家在海外上市的以消费经济为驱动的传统企业，其所创立的商业模式，开创了中国教育产业的新纪元。新东方在美国股市首次公开募股后，股价上涨了47%，大大超过了此前的预期价格，给低迷的美国夏季股市之后的交易注入了新鲜的活力，美国投资顾问公司Fool的分析师汤姆・陶利（TomTaulli）看好新东方的发展前景，并撰文指出：尽管新东方面临着市场竞争，但该公司有着明显的竞争优势。在过去三年里，新东方为打造这样的基础设施和管理团队投入了近1亿美元资金。这是一个明智之举，因为新东方已经实现盈利，并且为未来的发展打下了坚实的基础。新东方显然并不满足于这种收获，它的理想更为远大。新东方下一步将进军学历教育大圈子，争取实现从英语幼儿园、小学、中学甚至大学的国际化全链条式产业化。新东方快速成长和成功的经历为中国教育产业树立了标杆，因此许多业内人士将新东方的发展比喻为中国教育界的奇迹，中国培训界的传说。因此，对新东方成功背后的国际化教育模式进行探讨对于我国教育产业的发展具有重要的理论意义和现实价值。

二、新东方国际化教育模式选择

1.“输出输入”双向化模式

新东方的办学理念就是进一步扩大教育的对外开放，增强教育实力，抢占国际教育市场。（1）“教育输出”日益成为衡量一个国家和地区教育国际化和教育发达程度的重要标志。北京新东方教育科技（集团）有限公司宣布在纽约证券交易所正式挂牌上市，标志着企业真正地迈向了国际市场。新东方北美分公司是北京新东方教育科技集团在北美地区的唯一子公司，它将北京新东方的教学模式和企业精神带到了北美市场，致力于帮助广大留学生实现名校梦,帮助加拿大华人实现海外梦的理念，勇于创新和开发了众多适合北美市场的教学新品牌。其业务涵盖语言考试培训(TOEFL,IELTS,GMAT,GRE等)、职业考试培训、中文学校、国际学院及留学咨询等。自建立以来，北美分公司成功地培训了近万名学员,并在整个华人社区建立起了良好的声誉。同时，公司还将继续努力成为教育行业的领导者，成为行业标准的制定者，成为加拿大华人中最具影响力的教育品牌。（2）“输入教育”也是不容忽视的。这种“输入”主要是通过教师国际化来实现的。新东方的教师国际化行动由来已久，在过去的14年里有来自世界各地不同国籍的优秀教师加盟新东方。两年前随着新东方国际化速度的加快，我们也加快了教师培训国际化的步伐，使其变得更加有计划、有组织、有步骤。这既是时代的需要，也是市场的需要和新东方自身发展的需要。那么，教师培训国际化实施两年来各方面的反响如何呢？首先，它增强了新东方团队的凝聚力，进一步推动了教师队伍建设和市场的竞争力。其次，它得到了业界的高度评价和新东方老师的高度赞扬。同时，它推动了新东方的国际合作，也帮助我们借鉴和吸收了许多外国的先进教育理念和思想，提高了教师的业务水平，开阔了他们的视野。

2.教育与盈利“双赢型”模式

改革开放以后，市场化的大潮把教育和科研的国家垄断撕开了一个小口，出现了一些民办学校和民间研究机构。新东方就是在这种情况下建立和成长的。但是，由于种种原因，学术思想的开放和自由化大大地滞后于经济的开放和市场化，并受到滚滚商潮的猛烈冲击，无论是官办的教育和研究，还是民办的教育和研究，都发生了严重的扭曲和变形。官方的教学研究机构走上了纯技术化的道路，民间的教学研究机构只有商业化和盈利性的才能发展。然而，新东方把自己的重点放在职业教育上，却实现了盈利和教育的双赢。职业教育旨在培养和提高人们的劳动技能，向社会输送各类专业、不同水平的合格的劳动者。“新东方”提供的英语和出国培训当属此类。“新东方”的成功表明，职业教育是一大产业，必须盈利，也能够盈利，办得好，还能够有大盈利。目前大多数民办职业教育之所以不成功，一个重要原因是，定位于非盈利的事业单位。至于官办职业教育的失败，其根源不仅在于它无法知道、也没有激励去把握个人和社会的需求，而且在于它的办学思想和办学方法完全背离了职业教育的盈利要求。新东方这种教育与盈利“双赢型”模式的成功，正如俞敏洪的商业哲学所言：东方的精神，西方的规矩。当带领着自己的团队跨进纽约证券交易所，他便开创了中国教育产业与靠增长数字说话的资本市场的初次对接。

3.“产业化”的运营模式

新东方将自己不再单纯的定义成一个教育机构，在企业运行的过程中，加入了很多的产业化的经营理念。其中最值得学习和借鉴的是注重核心竞争力的培养、品牌打造和产业链的延伸。（1）内修核心竞争力。目前中国培训市场的需求量的暴增催生了众多培训机构的诞生，但大部分由于资金、场地等问题，使得服务大打折扣，引起顾客附加值的折损。然而，服务高品质却一直是新东方的核心竞争力。新东方对老师的挑剔及对课堂教学的把控都使其在教育和教学品质上保持一个很高的水准。他们每年都有一轮一轮的教师培训来保证效果。另一方面，新东方的老师教书育人绝不是简单的传授知识，而是在传授知识技能的基础上进行人生励志。比如讲一些激动人心的奋斗故事，让学生们觉得学英语并不可怕，让他们觉得只要自己坚持就一定能取得收获。新东方经常讲的“从绝望中寻找希望”这句话就激励了无数的学生，而同学们也表示在新东方学到的除了语言外，还有更多的人生思考和人生规划。因此，新东方提供的绝不是简单的培训，而是教育。教育就是改变一个人的人生观、价值观，改变他的思维模式，增强对未来奋斗的信心。（2）外传新东方品牌。2002年度的新东方听课证上，依然印着学校的校训：追求卓越，挑战极限，人生终将辉煌。新东方自己印刷了一本书，名为《新东方精神》。在这本书里，俞敏洪坦承，新东方不仅教学生英语，还要教他们做人的胸怀、理想、追求和目标。作为原新东方领导层，原学校副校长徐小平更表示，新东方的梦想就是为了中华民族的伟大复兴。新东方也一直强调不能忘记社会责任。从一开始的创业姿态到新东方的发展愿景，事实上都和教育的社会责任离不开，这是新东方成就品牌的关键。然而，俞敏洪最看重的广告和营销还是新东方的教学效果，受过良好训练的老师和获益匪浅的学生都是“新东方的活广告”。新东方的教师从不缺乏戏剧表演天赋，在英语培训课堂，学生被煽乎得疯疯癫癫并不稀奇。新东方的培训产品显然不仅仅是英语单词和语法，也有俞敏洪们的悲喜人生和自强不息的奋斗精神。（3）打造强势产业体系。既要看到教育产业的某些领域可能会直接成为近期经济发展的新增长点，也要看到教育引入市场机制后，对激发办学活力和促进教育与社会经济更密切结合所带来的长远利益。新东方就很好的做到了这点，将教育产业进行横向纵向的双向扩展和延伸，促进了企业的长效发展。例如，2008年4月，新东方宣布收购北京高考复读培训机构――北京铭师堂教育考试培训学校60%的股份。新东方是目前中国最大的民办教育培训机构之一。铭师堂拥有丰富的中学师资力量，是闻名京城的复读培训机构。新东方与铭师堂的合并，不仅延伸了新东方教育培训的产品线，丰富了新东方及其旗下教育品牌的内涵，而且有利于实现双方资源的最优配置，特别是在教师培训、教材研发、教学场地等方面资源的互补效应。目前，新东方的教育产业链已包括外语和对外汉语的教学，中小学生非学历教育、素质教育、高考复读教育，大学生就业培训班(律师培训、公务员培训、职业培训)和幼儿园教育四大教育体系。

三、结论与启示

1.品质高于一切的理念

一家企业能否成功关键看产品是否令消费者满意，而一家从事教育的企业能否成功就看能不能真正做到以学生为中心。新东方确实通过两方面做到了这一点：第一，根据学生的需要选拔老师；第二，教学评价主体是学生。新东方在教员招聘这一环节上，充分彰显了“以学生为中心”的企业精神。在招聘教员时，新东方并不是很注重应聘者是否名校毕业，学什么专业，英语方面的证书拿了多少分，更重要的是个人的素质。一个出身名校拿着多项英语证书的专业人员未必能够被录取，相反，一个拥有一口流利的英语，机智幽默，非名牌大学毕业的非科班人士，却极有可能被雇佣。因此，新东方的老师拥有一个众所皆知的共同特色――风趣幽默。除了专业内容以外，新东方还向学生灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，不仅营销英语课程，也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。注重精神培养看似与新东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。俞敏洪的“绝境中寻找希望”的励志故事，既激励着一拨拨的学子，也缔造了新东方文化。第三，新东方的评价体系不是老师评价学生，而是学生决定老师的命运。学生认为课堂上老师教授得有趣，而且自己能学到知识和技巧来应付自己所要参加的考试或者应聘，学生必定会选择给这样的老师高分。因此，这一点给教员施加了压力，确保了教学质量。

2.产业化的运营

所谓的教育的产业化的运营就是将产业化的运营机制和理念融入到教育当中，其主要特点包括建立合理的教育成本分担机制，引入成本、效益、优胜劣汰的竞争机制和建立适应社会经济发展需要的人才培养机制和研究开发机制。教育产业主要是指职业教育和商办教育，基础教育和民办教育一般是不包括在其中。中国民办教育机构的数量并不少，但是针对民办教育机构的个体来说，规模大多都很小，而且发展能力有限，主要原因就是经费不足。新东方上市最大的好处就是可以募集到大量的钱，用于学校的发展，这对中国普遍缺少经费的民办教育来说，有很大的启示作用。新东方教育集团董事长俞敏洪认为，中国私立教育的出路在于产业化，而非政府财政支持。什么叫产业化，就是通过市场化运作，能够带更多的资本来发展教育领域。因此，在许多民办学校哭喊经费不足的时候，新东方选择的上市这条道路，被看作是民办教育机构产业化道路的试水。依照对产业化思路的运作，如今的新东方已经拥有了34所分校，而且它目前已经进入到了职业教育领域、出版和杂志的行业，同时还进入了远程教育行业，跟联想合作的远程教育总收入已经超过4000万，成为中国最大的英语教学网站；软件开发公司已经开发了30多个软件，背单词软件年销售量是15万套，销售额已经达到了2亿元。新东方目前进一步的发展目标是：跳出英语培训的小圈子，进军学历教育，实现从英语幼儿园、小学、中学甚至大学的全链条式产业化。

3.渐进式的国际化进程

新东方的国际化并非一蹴而就，而是一步步渐进式地走过来的。第一步是教师的国际化。新东方认为，打造教师的过程就是制造产品的过程，所以她一直本着“架起东西方文化交流的桥梁，培养祖国发展和建设的知识精英人才”的理念培训教师。自从新东方成立那天起，教师国际化就开始了，每年都有来自世界各地不同国籍的优秀教师加盟新东方。随着新东方国际化速度的加快，教师培训国际化的步伐也不断加快。第二步是学生的国际化。成千上万的中国学生，经过新东方的洗礼，走上了出国留学的成功之路。以北美出国考试培训起家的新东方无疑在这一变化中扮演了一个重要角色，作为一个民间推进者，留下了浓墨重彩的一笔。一方面，新东方为中外交流培养输送了大量具备英语语言应用能力的人才，另一方面，新东方所倡导的留学价值观以及伴随提供的留学咨询和留学指导服务为学子们提供了一条理性而且性价比极高的出国路。第三步才是实体的国际化。2006年9月7日，新东方在美国纽约股票交易所挂牌上市，一举打破中国民营教育机构海外上市“零的纪录”。作为首家登陆美国股市的中国民营英语教育机构，新东方顺利上市如一石激起千层浪，在海内外激起热烈回响，中国民营英语教育也随之翻开新的篇章。但人们没有想到的是，新东方成功国际化的背后却是多年的精心准备。

参考文献:

[1]袁利平.全球化视野中的教育国际化[J].重庆师范大学学报(哲学社会科学版),2006.6.

[2]刘松柏.全球化与企业国际化经营管理[M].中国经济出版社，2003.9.

职业教育盈利模式篇4

近日，国内领先的移动通信网络优化方案综合供应商――珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司（以下简称“世纪鼎利”）宣布，将正式涉足IT职业教育。就在今年7月，世纪鼎利甚至不惜花费巨资，收购了上海一家IT职业教育公司，为其外延业务扩张增速不少。

专注云计算、数据挖掘

世纪鼎利是一家主营移动网络优化的综合供应商，主要为电信运营商和电信设备商提供高技术含量的移动通信网络优化测试分析系统，并为电信营运商提供“一站式”的移动通信网络优化服务。

从产品线来看，作为国内这一行业领域的上市企业，世纪鼎利拥有齐全的产品线，其产品涵盖2G、2.5G、3G的GSM/GPRS/EDGE/WCDMA等多种技术制式的测试优化产品。在移动、联通、电信三大国内营运商位于国内20多个省市的分公司都得到应用，拥有较高市场占有率。

“2014年市场状况较2013年更为乐观，主要是LTE牌照的发放，运营商和系统商需求会呈现增长，公司有信心在LTE、云计算、数据挖掘等方面获得更多的市场机会。”今年上半年公司业绩说明会上，世纪鼎利总经理喻大发在接受媒体采访时透露，与竞争对手相比，公司的核心竞争优势还是在技术和产品方面，尤其经过这两年的努力，公司在原有无线技术能力的基础上，在云计算、数据挖掘以及智能终端应用等技术和产品方面，有了较好的提升和积累。下一步，公司将进一步专注于将这些技术和产品优势转化为公司的效益。

涉足IT职业教育

2014年7月，世纪鼎利公告称，公司将拟定以15.35元/股价格定向增发3345.72万股，同时以支付现金1.1143亿元的超募资金，收购上海智翔信息公司100%股权。按照第三方评估机构数据显示，上海智翔整体估值6.255亿元，增值率176.74%。最终，此次整体收购的交易价格总计为6.25亿元。

上海智翔是一家为IT职业教育行业提供实训系统级服务的专业化企业，其两大主营业务板块聚焦于教育实训系统的研发和衍生服务，以及IT项目的外包服务。与世纪鼎利颇为相似的是，上海智翔信息所涉足的IT领域目前主要集中在通信、移动互联网及嵌入式软件三大方向。财务数据显示，上海智翔2013年营收达到1.5亿元，2014年1月至5月营收为6104.38万元。上海智翔承诺今明两年的净利润分别不低于5170万元以及5808万元。

职业教育盈利模式篇5

【关键词】非盈利组织；就业服务；职业发展规划

改革开放以来，我国经济蓬勃发展，企事业单位对高素质人才的需求日益增大。与此同时，每年的大学毕业生人数更是屡创新高，但是企事业单位和大学毕业生之间缺乏有力的对接。一方面是受过高等教育的大学生就业难，一方面是寻找合适员工的企业招工难，毕业生就业难的困境引起社会各界热议。这种二元化困局不但限制了社会发展，也造成了人力资源的极大浪费。

非营利组织是政府部门、高校、盈利部门、企业之外的第三部门，具有一定的非营利性、志愿性、自发性、公益性，例如：实体性公共服务机构、各种社会团体、联盟、协会、基金会等，是影响社会发展的重要力量之一。充分挖掘并发挥非盈利组织在大学毕业生和用人单位之间的对接作用，是解决大学生就业难问题的有效途径，非营利组织为大学生提供就业服务也是重要职能之一。然而，目前的现状是，非营利组织大多只关注大学毕业生当下一时的就业需求，服务对象仅面对大学生毕业生，对低年级大学生却很少提及。这样只能是治标不治本。基于以上论述，本文期望通过分析当前形势下大学生就业难的根本瓶颈，以及非盈利组织提供就业服务优势和不足，提出非盈利组织应该为所有大学生规划终身职业发展的构想，以期实现大学生就业与企业发展的双赢局面。

一、非盈利组织为大学生提供就业服务的研究现状

非营利性组织本身具有企业和盈利部门、政府没有的优势，机制灵活、规模小，因其有着“非盈利”的特征，更容易被人接受、信服和认同。不但能直接提供就业岗位、减小大学生的就业压力，更具有其他机构无法相比拟的优势――充分调动社会资源，为大学生就业提供专业服务。

（一）国内服务模式

第一，招募志愿者为组织服务。吸纳更多的大学生投入到志愿者活动中，为大学生提供更多的社会实践机会，从而提高他们的就业能力和积累一定的社会经验。国外大学生一般从进入大学就开始参加志愿活动，在他们看来这是回馈社会、接触社会的一个有效方式。经过志愿服务工作的历练，大学生们积累了社会实践经验，提高了自身的各方面能力。

其次，提供针对性强的就业培训，包括就业教育、就业观念引导、未来职业规划等。利用非盈利性组织接受度高的优势邀请成功人士座谈或讲座，发挥榜样力量，进行就业启发和引导，激发大学生们就业创业的欲望。还可以利用广播、电视、网络、报刊等工具，进行就业知识的大力宣传，让求职的大学生们受到榜样力量的鼓舞，积极应对严峻的就业形势。

最后，及时符合大学生需求的就业信息，架起高校大学毕业生和用人单位之间的桥梁。企业有招聘需求，大学生有求职愿望，如何实现双方的信息对接，是非营利组织努力的方向。目前大学生就业存在的问题就是，缺乏正确的择业观念和长期的职业规划，在谈及未来的职业规划和选择自己的职业时显得不知所措。而非盈利性组织恰恰可以利用自身的中介优势架起企业和高校大学生之间的桥梁。例如，邀请企业里的优秀校友走入大学校园座谈，言传身教，传授经验，开拓毕业生的视野，丰富职业发展视角。邀请企业领导走进校园，介绍企业选拔人才的标准，为毕业生就业指明方向。

非营利组织提供就业服务的模式有独立模式、内部合作模式、合作运行模式、政府参与模式等。不论非营利组织通过哪种模式为大学生提供哪种就业服务，或招募志愿者，或提供就业服务，或搭建实习平台，非营利组织和大学生都是相互依托的双方，不仅大学生能从中获得自己对于未来就业所需的能力，非营利组织也在不断努力中得到快速发展和壮大。

（二）国外服务模式

在国外，非营利组织发展得比较成熟，并且，由于体制差异和经济实力领先，他们在非营利组织在大学生就业服务的研究上已经进入了实际应用的较高阶段。

在美国，非营利组织机构的社会影响力很大，且经济实力较强，甚至与政府部门、盈利部门、企业相提并论，被称为第三部门。美国的非营利组织为其经济发展提供源源不断的劳动力，为社会发展立下汗马功劳。例如，美国的全美高校和雇主协会NACE（NationalAssociationofCollegesandEmployer），是美国在大学生就业指导方面、职业生涯发展研究方面最成熟的代表之一。美国具备完善的就业机制，除了政府利用政策有效引导，立法充分保障外，非盈利组织机构的有效补充也是重要驱动力之一。

日本学生职业中心是日本影响力较大的为大学生提供就业服务的非营利性组织之一。日本的就业中介组织均有政府制定的相关政策法规作为依据，提供规范的就业服务。在政府监督下，日本有各种非营利性组织提供就业服务如：职业介绍社、职业培训中心。通过政府与中介性质的非营利性组织的配合，双管齐下解决毕业生就业难题，效果显著。

二、研究思路

大学生就业难，这是个老生常谈的问题，很多专家学者都做了大量的研究调查工作，综合他们的调查结果可以总结出大学生就业时面临的主要问题如下：对就业定位不合理、缺乏科学的求职方法与灵活的求职技巧，更深远的问题是一个大学生缺乏甚至是没有科学的职业规划问题，非营利组织要想提供就业服务并不能仅仅局限在“找工作”时候的单一时间段，而是从大学生入学第一天开始就逐步培养就业时需具备的能力和素质。于此同时，提供就业服务的对象不仅仅是将要毕业的学生，还应包括校园内的所有的大学生，而且有层次性地、有针对性地为各个年级的学生提供与其符合的就业服务，为以后的就业打下良好的基础。

另一方面，在研究者们调查高校里的大学生时，发现求职中最具有竞争力的学生是那些具备社会实践经历和实习工作经验的大学生们，但是这两方面都是在课堂上、在课本里学不到的，而且不是在将近毕业时一蹴而就的能力。但在求职前，这些是必须具备的能力，这更加印证了在大学生求职之前甚至在开始大学生活伊始就必须进行科学合理的职业规划。非营利组织还需要为同学们提供技能培训和实习信息等。根据调查，结果发现很多大学毕业生都想在就业方面得到科学的指导和帮助：怎样在学校提高交际能力、在课余时间怎样积累社会经验、怎样在招聘面试中脱颖而出、成功人士有哪些经验、怎样与企业进行交流和沟通、怎样较快的融入社会、融入岗位。大学生都希望得到的足够的符合自身需求的就业信息，如：从事的职业岗位应具备哪些能力、怎样分析、判断就业形势、怎样规划个人的职业生涯，这为非营利组织的工作提供了指导和方向，让我们更加明确应该为大学生提供终身发展的职业规划服务，以真正满足他们的需求，给予更多的帮助和指导，明白自身的竞争优势与劣势。对大学生按照年级不同、兴趣爱好不同进行分层次的培训和指导，利用比赛、实习等形式更多地模拟招聘、办公场景，提高就业竞争力和适应职业岗位能力。

三、本研究的方案设计

美国与日本的为大学生就业提供服务的这些非营利性组织各有特点，值得我们学习借鉴。美国的非营利性组织作为社会的独立机构，具有较高的社会认可度和成熟的理论支撑，即使没有政府的大力支持也能有效的行使职能；日本的中介组织有完善的法律法规做为指导，有国家的特定部门统一进行管理，可以充分保障信息获取的可靠性和及时性。这些优势，我国是没有的。不难发现，美国、日本等发达国家侧重于终身职业规划，而我国仅仅侧重于当下一时的就业需求。由于我国的就业中介组织缺少相应的法律法规约束，使得组织疏于管理，质量上也参差不齐。所以，我们得出以下启示：

（一）作为给大学生提供就业服务的非营利性组织要保证信息的及时性、全面性、科学性。目前，我国一部分的非营利性组织的做法或堆砌就业信息，或零散的招聘信息，没有对信息进行有效分类，也不管是否符合本校学生的需要，盲目应付；有的甚至未经证实的信息，例如薪酬信息、职业前景信息等，误导了学生。介于此，非营利性组织在给大学生提供服务时应加强自身发展建设，提高责任意识，增强自身能力，努力做好自己的本职工作。

（二）非营利性组织应提供全方位、多层次、的咨询服务，立足于学生的长远发展和自我发展。现有的非营利性组织在为大学生提供就业渠道时，仅停留在解决一时找工作的需要，而对于大学生毕业生的真正需求以及职业规划发展很少涉及，对于大学生在校期间应具备的就业知识和实践能力也没有涉及，即便有所涉及也没有系统性的规定。

四、本研究的实施途径

非营利性组织可信度高，操作性强，这些特点使其在为大学生规划终身职业的时候发挥着巨大的作用。

首先，非营利性组织应始终秉承以人为本、服务社会的理念为大学生提供了就业服务，体现出第三组织的力量，而这种促进就业公平，但又不失效率的力量更容易被大学生接受，也更容易受到大学生的欢迎。非营利性组织应有效利用这些优势充分调动社会资源，帮助大学生就业

其次，非营利性组织要鼓励和倡导大学生自己帮助自己就业，树立及早就业、独立自主的理念，在大学一年级开始就以日后就业为目标进行自我培训、自我管理、自我争取，利用非营利性组织这个广大的沟通平台，充分利用其提供的就业服务提升自身的就业竞争力。例如：参加组织提供的培训讲座、参加组织内部的志愿者服务，兼职组织提供的岗位，培养自身就业竞争力、规划自身的职业生涯等，为日后的就业成功增添砝码。

再次，非营利性组织在提供就业服务和为大学生规划职业生涯时要扩大服务范围，提高服务质量。例如：非营利性组织与高校学生社团联合就能更加有效提高就业质量。学生社团是学生自愿自发组织的以共同兴趣爱好为基础组织，可以称得上是雏形的非营利性组织。而且学生社团的学生群体分布广泛，有着共同的理想和目标，更加有利于参与非营利性组织提供的各种活动，为学生提供了广泛的实践机会，可以有效提高学生的综合素质和就业竞争力。提高了竞争力就能够解决大学生就业难的问题。

非营利性组织不仅要为大学生提供就业服务，同时也应该把就业后的大学生信息回馈作为重点工作，这些就业的学生能提供当前最真实最符合学生要求的岗位信息，能真实的反应提供就业服务时做的不足之处。这样就更有效的加强就业指导，提高就业指导的质量。同时，建立良好的反馈机制也有利于提高服务质量，不断推动大学生就业的前进脚步，也为以后开展各种就业指导工作提供了大量的数据保障。

最后，非营利性组织要更广泛地搜罗就业信息，对社会需求做出透彻分析，真正的做好大学生和企业公司之间的对接工作。同时，非营利性组织与政府、学校、中介、企业进行合作，可以高校或企业一方牵头的纵向合作也可以是共同参与承担责任的横向合作。这种多个主体参与，多方均衡发展，有利于扩大非营利性组织的社会影响力。

参考文献

[1]姜世健.关于我国大学生就业难问题的研究[D].南开大学，2010.

[2]邓辉.非盈利组织在我国大学生就业中的效用研究[D].广西师范学院，2010.

[3]李真等.大学生就业自救非营利性组织可行性的研究――以广州市高校为例[J].社会发展，2011（19）：61-62.

[4]田凯.国外非营利组织理论仁[J].社团理论研究学会月刊，2004（10）.

职业教育盈利模式篇6

关键词：高职院校；校企合作模式；现状；探究

一、引言

随着中国高职院校教育的高速发展，对于学生的培养要求也越来越高。在高职院校展开校企合作模式不仅能够让学生提高实践能力，还能让学生的适应力增强。伴随中国高职师范院校建设的深入，校企合作成了高职院校培养学生的重要入口。虽然中国在该模式的行进中取得了一定的成果，但是在长久的运行上依然存在着一些问题。将从一些校企合作模式切入了解高职教育中校企合作模式下存在的问题。

二、中国高职院校校企合作模式的现状

第一，企业辅助配合模式。在这一合作模式中，学校处于主体地位，企业处于次要配合地位。企业根据高职院校给出的要求，给学校提供相应的便利辅助学校完成相关任务，比如说：为学校提供教育设备、教学资源、资金、以及建设相关管业的实训室等，有的学校为了培养人才，还要让企业内部高层技工进入院校教授学生，设置相关奖励机制进行激励[1]。在这一模式中，高职院校主要承担了对学生的培养，这也是中国多数高职院校采用了校企合作模式，这也是最直接的以学校为主的合作模式。[1]第二，校企结合模式。这种模式即是高职院校和企业共同协作，培养人才。该模式中企业更多的参与到了培养人才的任务制定中，包括了研究培养方式、目标、以及教学方式、教学内容、授课计划等等。但是这种模式在中国的开展相对较晚，首先在高等院校试用实行，后来在高职院校展开。[2]第三，企业全面参与模式。在该模式下，高职院校的人才培养成为了企业的分内事务，企业在参与上也是全方位的，并且实施了一体化的管理措施。比如在高校的设备、技术、师资力量、资金、场地等方面承担了计划到实施的整个过程的管理，始终以主人公的形象展开校企合作。但是这种合作也有一危害，即是需要避开唯利是图的企业，为了追求利益而只顾自己不顾高校学生的行为；这样的事件在根本上破坏了校企合作模式的初衷，使得该合作培养人才的质量和水平得不到保障。[3]

三、中国高职院校展开校企合作模式

目前存在的问题首先，校企合作模式中，最大的问题便是企业对于合作的积极性不高，始终都处于高校积极，企业不积极的状态，导致合作不和谐的情况发生。其次，中国针对于校企合作的策略依然不够确切到位。虽然，该合作模式是在政府部门的引导下展开，但是相关的政策却没有到位；中国非常重视高职教育的校企合作，在国内各个高等高职院校都展开试点，但是还没有建立全套的实施准则和开展指导说明。最后，在国内的高职教育校企合作模式中，其实施和运行没有任何的保障，因为是试点，并不是整体通行，导致不够具体化、系统化，无法达到预期的目标[2]；也由于政府政策的不全面和不完善，导致一有问题便难以解决。虽然中国开展的校企合作模式多样化，但是其中涵盖的问题也是非常复杂的。仍需要更多的时间去探索和解决。通过政府的指导，让高职院校和企业能够互惠互利，促进中国校企合作模式的发展。

四、优化高职教育校企合作模式的对策

第一，优化高职院校的办学计划。高职教育的实行主要依靠高职院校，而校企合作模式的优化也需要从高职院校着手，保证校企合作模式的可持续开展。首先，高职院校必须了解开展校企合作模式的重要意义，与企业共同参与校内实训基地、调研基地、考察基地的建设，企业直接参与学生的综合能力评价，保证学生就业之前的基础连号。并且，高效在开展校企合作模式的同时，应该进一步的研究如何优化校企合作模式，使其发展能够更加快速；其次，高职院校要为自身校内进行量身定制，抓住高校的特色，培养专业型人才，使企业能够收获更多的专业技能型人才，以此获得企业更多的支持和帮助。当然，高校在管理和技术的创新上应该更多的开展研发活动，发挥学校的主体作用，更多地为企业服务，让企业在付出的同时收获效益，促进校企合作的持续发展；最后高职院校在合作过程中应该不断地优化校内资源配置和管理体系，积极创新，让学生能够在实训中不断提升自我，提高学生的就业率以及提高企业的人才利用率[3]。第二，优化企业的参与过程。企业在参与校企合作时，必须要秉承积极的态度，在高校不断改进的同时，企业也要不断的优化参与的过程。在参与时，必须要尽到自身该尽的责任与义务，强化合作观念，全身心的投入其中，才能够收获更多的专业人才，才能够为校企合作提供可持续发展的契机。企业在合作过程中，要充分了解学生的潜在价值，在学生进入企业时不断地创造环境和积极的氛围，激发学生的兴趣和激情，让学生能够更加投入其中，锻炼自己，为企业盈利。

五、结束语

校企合作不仅能够带动高职教育的发展，还能够帮助企业盈利。因此双方都应更重视校企合作，实现互利共赢。

参考文献：

[1]任伟.郭红伟.中西方高职教育校企合作模式探究[J].民营科技,2014(8):290-291.

[2]张刘芳.朴树远.基于校企合作模式下的高职院校创新创业教育初探——以云南经济管理学院为例[J].教育:文摘版,2016(8):00245-00245.